phân tích chiến lược marketing hiện tại của vinamilk

Thành lập năm 1976 cùng với 46 năm hình thành và phát triển, thương hiệu sữa Vinamilk đã khẳng định được vị thế của mình tại thị trường trong nước, trở thành thương hiệu sữa lớn nhất Việ

MỤC L C Ụ

THÀNH VIÊN NHÓM 8 2

LỜI MỞ ĐẦU 3

CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK 4

1 T ỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ỮA SVIỆT NAM 4

2.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 4

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING HIỆN TẠI CỦA VINAMILK 6

CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA VINAMILK 8

1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 8

1.1 Môi trường kinh t 8 ế1.2 Môi trường nhân kh u h c 10 ẩọ1.3 Môi trường t nhiên 11 ự1.4 Môi trường văn hóa 12

1.5 Môi trường chính tr 12 ị1.6 Môi trường công ngh 12 ệ2 MÔI TRƯỜNG VI MÔ 13

2.1 Môi trường c nh tranh qu c t 13 ạố ế2.2 Khách hàng 14

2.3 Đối tác 15

2.4 Đối th c nh tranh 17 ủ ạ3 C Ơ HỘI VÀ THÁCH THỨC 18

CHƯƠNG IV: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ 20

1.LÝ DO LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỸ 20

2 MỤC TIÊU MARKETING QUỐC TẾ 21

3.LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP 22

4 ĐỊNH HÌNH CÔNG CỤ MARKETING QU C TỐẾ 22

4.1 Price - Giá 22

4.2 Product - S n ph m 23 ảẩ4.3 Place - Địa điểm phân ph i 24 ố4.4 Promotion - Xúc ti n 25 ế5 C HƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG CỤ THỂ 28

6 C ÁCH THỨC THEO DÕI THỰC HIỆN, 33

CHƯƠNG V: THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ 35

1 C HIẾN LƯỢC MARKETING MIX 35

2.CHIẾN LƯỢC MARKETING PHÂN KHÚC 35

TÀI LIỆU THAM KHẢO 36

THÀNH VIÊN NHÓM 8

LỜI MỞ ĐẦU

Trong thời đại hội nhập kinh tế sâu rộng như hiện nay, việc giao thương buôn bán không chỉ diễn ra ở phạm vi nội địa mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế Các doanh nghiệp nếu muốn nắm bắt cơ hội mở rộng thị phần ở thị trường quốc tế thì cần phải có các chiến lược phù hợp

Tương tự với Việt Nam, trong các năm gần đây, các doanh nghiệp đang từng bước định hướng nâng cao năng lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu trong nước và hướng tới xuất khẩu ra nước ngoài Hoạt động này hứa hẹn sẽ đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp

Thành lập năm 1976 cùng với 46 năm hình thành và phát triển, thương hiệu sữa Vinamilk đã khẳng định được vị thế của mình tại thị trường trong nước, trở thành thương hiệu sữa lớn nhất Việt Nam và nhận được rất nhiều sự tin tưởng của người tiêu dùng Không chỉ dừng lại ở thị trường nội địa, Vinamilk còn tiếp tục mang sản phẩm của mình vươn ra thị trường quốc tế

Tuy nhiên, việc một doanh nghiệp thực hiện hoạt động xuất khẩu các sản phẩm của mình sao cho đáp ứng được với những đặc điểm và yêu cầu khác nhau của mỗi thị trường nước ngoài chắc chắn sẽ gặp không ít thách thức và rủi ro Vì thế, việc nghiên cứu kỹ lưỡng một thị trường và xây dựng chiến lược marketing quốc tế đúng đắn là một điều vô cùng quan trọng Nhận thấy sự cần thiết đó cùng việc vận dụng những kiến thức đã được học trong môn Marketing Quốc tế do cô Vũ Thị Thu Hà giảng dạy, nhóm 8 chúng em đã tiến hành tìm hiểu, nghiên cứu với đề tài “Chiến lược Marketing quốc tế của sữa Vinamilk tại thị trường Mỹ.”

Bài báo cáo của nhóm chúng em gồm 5 phần: Chương 1: Tổng quan về Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Chương 2: Phân tích chiến lược Marketing hiện tại Chương 3: Phân tích môi trường kinh doanh Chương 4: Xây dựng chiến lược Marketing quốc tế Chương 5: Thực hiện chiến lược Marketing quốc tế

CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK 1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam

Tên giao dịch đầy đủ: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam

Tên giao dịch quốc tế: Vietnam dairy Products Joint-Stock Company

Là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành công nghiệp sữa Vinamilk cung cấp sữa, các sản phẩm từ sữa khác, trái cây, rau củ và nước ép Vinamilk cung cấp đa dạng với hơn 250 loại sản phẩm với thị phần lớn Hiện các sản phẩm của thương hiệu đã phân bố khắp cả nước với hơn 220.000 điểm bán Không chỉ chiếm lĩnh thị trường nội địa Việt Nam Vinamilk đang có những bước tiến đầy đột phá trên thị trường toàn cầu

2 Lịch sử hình thành và phát triển

 Giai đoạn hình thành từ năm 1976 – 1986 của Vinamilk

Năm 1976, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) chính thức được thành lập với tên gọi ban đầu là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam Công ty thuộc Tổng cục Công nghiệp Thực phẩm miền Nam

Đến năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao về bộ công nghiệp thực phẩm và được đổi tên thành Xí nghiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I.

 Thời kì đổi mới năm 1986 – 2003

Vào tháng 3/1992, xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) – trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ Công ty chuyên về

sản xuất và chế biến những loại sản phẩm từ Sữa

Đến năm 1994, Công ty Sữa Việt Nam đã xây dựng thêm 1 nhà máy tại Hà Nội để phát triển thị trường tại miền Bắc thuận lợi hơn

Năm 1996, Liên doanh với Công ty CP Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Việc liên doanh này đã giúp công ty thành công xâm nhập thị trường miền Trung một cách thuận lợi nhất.

Năm 2000, nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại khu Công nghiệp Trà Nóc Vào tháng 5 năm 2001, công ty đã khánh thành nhà máy Sữa tại Cần Thơ

 Thời kì cổ phần hóa từ năm 2003 – nay

Tháng 11 năm 2003, công ty đã được chuyển thành Công ty cổ phần Sữa Việt Nam Mã giao dịch trên sàn chứng khoán Việt của công ty là: VNM Cũng trong năm đó, Công ty khánh thành thêm nhà máy Sữa tại khu vực Bình Định và TP Hồ Chí Minh

Vào ngày 19 tháng 1 năm 2006, công ty được niêm yết trên sàn chứng khoán TP.HCM Thời điểm đó vốn của Tổng Cty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước nắm giữ 50,01%

vốn điều lệ của Công ty Đến 20/8/2006, Vinamilk chính thức đổi logo thương hiệu công ty

Giai đoạn 2010 – 2012, doanh nghiệp đã tiến hành xây dựng nhà máy sữa nước và sữa bột tại tỉnh Bình Dương với tổng số vốn đầu tư là 220 triệu USD Năm 2011, đưa nhà máy sữa Đà Nẵng đi vào hoạt động với số vốn đầu tư lên đến 30 triệu USD

Năm 2016, chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan và mở rộng hoạt động ở khu vực ASEAN.3 Tầm nhìn và sứ mệnh:

Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khoẻ phục vụ cuộc sống con người.”

Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội.”

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING HIỆN TẠI CỦA

VINAMILK

Để đảm bảo phát triển kinh doanh bền vững, Vinamilk đã xây dựng những chiến lược phù hợp để đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế Các bước đi của hãng sữa này đều chậm nhưng vững chắc Bên cạnh việc xuất khẩu các sản phẩm sang nước ngoài Để giữ vững thị trường, Vinamilk đã tập trung góp vốn, mua cổ phần tại các doanh nghiệp nước ngoài Nhờ vậy, thương hiệu đã để lại những hình ảnh cùng thành tựu ấn tượng tại thị trường thế giới Và phần lớn là nhờ sự tín nhiệm của các các đối tác tại nước ngoài vào chất lượng sản phẩm của Vinamilk

 Lấy con người làm trọng tâm:

Một trong những chiến lược marketing quan trọng của inamilk là lấy khách hàng Vlàm trọng tâm, nòng cốt Nó quyết định đến chất lượng sản phẩm và nhân viên Bởi thương hiệu muốn mang đến những sản phẩm tốt nhất cho người tiêu dùng Do đó, đa dạng các sản phẩm được nghiên cứu và tung ra thị trường thành công

Và chiến lược marketing của sản phẩm vinamilk được phân khúc theo nhân khẩu học, vị trí và khách hàng đặc thù Đồng thời, đảm bảo đội ngũ nhân viên tốt nhất với văn hóa doanh nghiệp ấn tượng Đó là sáng tạo, chính trực, sẵn sàng chia sẻ và không ngừng sáng tạo để vươn lên

 Tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm và trình độ công nghệ kỹ thuật:

Để tiếp cận được thị trường Mỹ, Vinamilk vừa phải đảm bảo số lượng cũng như chất lượng cao nhất Do đó, các công nghệ kỹ thuật cần được ứng dụng hiệu quả để đảm bảo tối ưu quy trình, chất lượng và an toàn vệ sinh Từ khâu sản xuất đến phát triển hệ thống phân phối, tất cả đều được áp dụng công nghệ tiên tiến nhất Cùng với đội ngũ nhân viên tận tâm, nhiệt huyết và trách nhiệm, Vinamilk luôn tự hào và tự tin định vị thương hiệu vững mạnh, uy tín trên thế giới Trong suốt những năm hoạt động, Vinamilk không ngừng nghiên cứu để mang đến những công thức sản phẩm mới mẻ, chất lượng với mức giá phải chăng đến người tiêu dùng

 Tối ưu chi phí:

Thị trường sữa nước Mỹ ngày càng gay gắt Tuy nhiên, với định vị thương hiệu vững chắc, các hoạt động kinh doanh vẫn hiệu quả và phát triển mạnh mẽ Vinamilk đang có những dấu ấn riêng biệt trong lòng người tiêu dùng Vì vậy, thương hiệu không ngừng cải tiến, tối ưu hóa quy trình mang tính chiến lược Mức đầu tư cao nhưng thương hiệu có thể tăng năng suất lao động và tiết kiệm chi phí đáng kể

Chiến lược cạnh tranh hàng đầu mà Vinamilk lựa chọn là cắt giảm tối đa chi phí Để giảm thiểu chi phí trong quá trình sản xuất, Vinamilk đã xây dựng hệ thống trang trại đạt tiêu chuẩn quốc tế Từ đó, có thể chủ động về số lượng và chất lượng nguồn cung

tươi, sạch và rẻ nhất Nhờ vậy mà mức giá bán khá phải chăng, ổn định và phù hợp với thu nhập người tiêu dùng Đây cũng là giá trị mà thương hiệu tạo ra để mọi đối tượng đều có thể tiếp cận sản phẩm tốt nhất Đó là nhờ hệ thống chuỗi cung ứng và kế hoạch sản xuất hiệu quả Đồng thời, đa dạng hóa các sản phẩm để chia nhỏ chi phí

Tóm lại, chiến lược chính mà Vinamilk theo đuổi là vẫn là chiến lược chi phí thấp Từ đó, tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ trên trường quốc tế Nó hoàn toàn phù hợp với những lợi thế sẵn có của doanh nghiệp

 Tập trung truyền thông:

Để tăng độ phủ và nâng cao vị thế, Vinamilk đặc biệt trú trọng đến truyền thông, marketing Ngoài việc cung cấp sản phẩm chất lượng Sản phẩm còn phải đảm bảo sự tiện lợi, tính bền vững, tính thẩm mỹ… Ngoài ra, Vinamilk ưu tiên cải tiến bao bì để nâng cao mức độ nhận diện Chưa kể, thương hiệu này cũng thường xuyên phát triển những chiến dịch marketing cùng các sản phẩm truyền thông ấn tượng Từ hình ảnh, video đến các chương trình đóng góp tích cực cũng như thể hiện trách nhiệm với xã hội Đồng thời, các chiến lược kinh doanh quốc tế cũng được đẩy mạnh và chăm sóc trên các nền tảng Bao gồm các kênh truyền thông, mạng xã hội và một số kênh phân phối khác

Tính đến năm 2016, Vinamilk cũng đã nắm giữ 100% cổ phần Driftwood Dairy Holding Corporation (California, Mỹ) – một trong những tập đoàn sản xuất sữa lâu đời và hàng đầu miền Bắc California Năm 2015, Driftwood đạt 119 triệu USD tổng doanh thu Tương đương hơn 2.600 tỷ đồng Và đóng góp khoảng 6,5% tổng doanh thu hợp nhất của Vinamilk Công ty còn mở công ty con tại Ba Lan để vươn tầm sang thị trường châu Âu

Có thể nói, Vinamilk đã có được những dấu ấn vững chắc trên thị trường quốc tế Tuy nhiên, thương hiệu này vẫn muốn vươn xa hơn Đồng thời, hướng đến tầm nhìn trở thành biểu tượng thế giới trong ngành thực phẩm Vinamilk đặt ra mục tiêu tạo ra 3 tỷ USD lợi nhuận, tương đương 66 nghìn tỷ đồng từ năm 2012 đến 2017 Ngoài ra, còn nằm top 50 tập đoàn sản xuất sữa lớn nhất thế giới Và những chiến lược kinh doanh quốc tế đúng đắn sẽ giúp Vinamilk nhanh chóng đạt được các mục tiêu

CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA VINAMILK 1 Môi trường vĩ mô

1.1 Môi trường kinh tế

a) Tốc độ tăng trưởng GDP

Mỹ là nền kinh tế mạnh nhất thế giới, có cơ sở hạ tầng phát triển tốt và mức GDP và thu nhập đầu người nằm trong top những nước cao nhất thế giới

(Nguồn: solieukinhte.com) Nhìn vào biểu đồ trên, ta có thể thấy trong giai đoạn 1960 2020 GDP bình quân đầu người -của Hoa Kỳ đạt:

- Đỉnh điểm vào năm 2019 với 65.280 USD/người.- Thấp nhất vào năm 1960 với 3.007 USD/người

- Trong năm 2021, tăng trưởng Mỹ được thúc đẩy bởi chỉ tiêu dùng tăng 7,9% và đầu tư tư nhân tăng 9,5%

Những năm 2019 2021, do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid 19, nền kinh tế Mỹ bị tác động - tiêu cực Virus gây dịch ảnh hưởng lớn tới kỳ nghỉ của hàng chục nghìn khách du lịch Mỹ, hay thất nghiệp đã tác động nhiều đến hoạt động mua sắm của người tiêu dùng nước này Theo quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF), dịch Covid – 19 chính là mối đe dọa lớn nhất của nền kinh tế Mỹ hiện nay Người Mỹ chỉ tiêu dùng những mặt hàng thiết yếu Trong đó, sữa là mặt hàng thiết yếu là một phần quan trọng trong chuỗi thực phẩm và xuất hiện hàng ngày

-trong mỗi buổi sáng Mỹ- một thị trường sữa lớn cũng đang phục hồi sau thời kỹ khan hiếm nguồn cung sữa Nhu cầu về sữa, đặc biệt là các sản phẩm từ sữa như bơ, sữa chua, phô mai, … đang có xu hướng “hồi sinh” do nhiều người đã thay đổi thói quen ăn uống và có “thiện cảm” hơn với các sản phẩm sữa béo trong vài năm gần đây

(Nguồn: Cục Phân tích Kinh Tế Mỹ (BEA) )

Nền kinh tế Mỹ đang có dấu hiệu phục hồi và phát triển sau dịch bệnh Đây là cơ hội lớn để mở rộng kinh doanh qua thị trường đầy tiềm năng này

b) Lạm phát

Một yếu tố khác tác động đến triển vọng kinh tế là chỉ số lạm phát và giá dầu Một mặt, lạm phát ở mức 0,8% trong năm 2020, tăng lên 1,6% trong năm 2021 FED thường dùng lạm phát lõi (không tính biến động của giá thực phẩm và năng lượng) làm cơ sở để hoạch định chính sách tiền tệ Phần lớn chủ yếu giá nhiên liệu, chi phí y tế và giá nhà tăng còn các mặt hàng thực phẩm, sữa ổn định, với chỉ số lạm phát duy trì ở mức thấp, tạo điều kiện cho người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn, các doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất trở lại

Toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng, đặc biệt là khi Việt Nam gia nhập WTO mang lại nhiều cơ hội cho nhiều doanh nghiệp làm ăn hợp tác với các đối tác nước ngoài trong đó có sữa Vinamilk Giá sản phẩm sữa trên thế giới có xu hướng tăng cao, tạo điều kiện cạnh tranh về giá cho các doanh nghiệp sữa Việt Nam, tiến tới mở rộng thị trường nước ngoài

1.2 Môi trường nhân khẩu học

Dân số: Tính tới tháng 12 năm 2022, dân số Mỹ là 335.749.951 người, chiếm khoảng 4,26% dân số thế giới

Số lượng dân số theo độ tuổi (ước lượng):

- 65.345.400 thanh thiếu niên dưới 15 tuổi (33.362.670 nam/ 31.982.730 nữ).- 217.386.227 người từ 15 đến 64 tuổi (108.488.075 nam/ 108.898.152 nữ) - 42.729.344 người trên 64 tuổi (18.437.180 nam/ 24.288.909 nữ)

SỐ LIỆU DÂN SỐ THEO ĐỘ TUỔI NƯỚC MỸ NĂM 2022

(Nguồn: https://danso.org.hoa-ky/)

Nhóm tuổi lao động tại Mỹ (15 64) chiếm tỉ số lớn nhất Nhóm người này họ đã có xu hướng tìm hiểu đến những sản phẩm tốt cho sức khỏe nên nhu cầu sử dụng sữa ngày một tăng cao

-Bên cạnh đó, nhờ có dung lượng thị trường lớn, Vinamilk có thể mở rộng thị phần, tăng quy mô của công ty và điều chỉnh tăng giá sản phẩm Bên cạnh đó, với tỷ lệ dân thành thị cao, sản phẩm của công ty có thể dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng bằng đa dạng các hình thức phân phối

1.3 Môi trường tự nhiên

BIỂU ĐỒ NƯỚC MỸ

(Nguồn: diaocthongthai.com/ban-do-my-hoa-ky/)

Vị trí địa lý: Diện tích Mỹ là 9.629.091 km2, là nước có diện tích lớn thứ 4 trên thế giới Điều này chứng tỏ rằng nếu một mặt hàng phát triển được ở Mỹ thì nó tương đương như việc phát triển mặt hàng đó trên nhiều quốc gia mà lại tiết kiệm được khá nhiều chi phí như: chi phí vận chuyển hàng hóa, …

Về địa hình: Phần lớn miền Bắc và miền Đông nước Mỹ có khí hậu lục địa ôn hòa, với mùa hè ấm áp và mùa đông lạnh giá Phần lớn miền nam có khí hậu ẩm ướt cận nhiệt đới với mùa đông ôn hòa và mùa hè dài, nóng và ẩm ướt

Đây là điều kiện thuận lợi cho Vinamilk để phát triển nguồn nguyên liệu đầu vào, đồng thời, với khí hậu nóng ẩm vào mùa hè thì nhu cầu về giải khát của người tiêu dùng Mỹ có xu hướng cao hơn

1.4 Môi trường văn hóa

Mỹ phát triển từ nền tảng văn hoá đa dạng và đây cũng góp phần quan trọng tạo nên tính đặc thù trong văn hoá Mỹ Tại đây, ngôn ngữ chủ yếu là tiếng Anh, số ít dùng tiếng Tây Ban Nha Mỹ là một trong những quốc gia có nhiều loại tôn giáo nhất thế giới như Tin lành, Công giáo, Phật giáo, …

Vinamilk hầu như không bị ảnh hưởng bởi sự đa dạng tôn giáo bởi vì sản phẩm của Vinamilk không có các chất mà tín đồ tôn giáo không được sử dụng, đây cũng là một trong những lí do khiến Vinamilk trở lên mạnh mẽ ở nước Mỹ

1.5 Môi trường chính trị

- Môi trường chính trị pháp luật của Mỹ:

Mỹ có hệ thống chính trị với bộ máy nhà nước có cấu trúc phức tạp nên việc giải quyết một vấn đề nào đó sẽ gặp nhiều khó khăn Mỹ là một nước cộng hòa liên bang gồm 50 bang Vì vậy, ngoài hệ thống pháp luật liên bang thì mỗi liên bang đều có hệ thống pháp luật riêng mà không được trái với Hiến pháp của liên bang

Điều này là trở ngại lớn cho Vinamilk nếu như có xảy ra tranh chấp, hay bất đồng trong quá trình hoạt động kinh doanh tại thị trường này

- Quan hệ của Mỹ Việt Nam:-

Mỹ tham gia vào nhiều tổ chức kinh tế như WTO, OECD và các tổ chức khác Ngoài ra, Việt Nam và Mỹ đã thiết lập quan hệ ngoại giao năm 1995 giúp 2 nước luôn tăng cường giao lưu, hợp tác trên nhiều lĩnh vực

Đây là một bước đệm lớn tạo nền tảng vững chắc cho Vinamilk khi thâm nhập vào thị trường Mỹ

1.6 Môi trường công nghệ

Mỹ đã và đang đi đầu trong việc nghiên cứu và sáng tạo công nghệ, khoa học kỹ thuật Từ việc chế tạo ra chiếc điện thoại đầu tiên, bóng đèn điện rồi sau đó là xe hơi và vũ khí nguyên tử và gần đây là những bước tiến trong tên lửa và khoa học vũ trụ, internet, ứng dụng công nghệ trong nông nghiệp đã tạo ra nhiều cơ hội lớn cho kinh doanh thương mại của Mỹ với các nước

Ngay cang nhi u ê y tương nghiên cưu đem la i k t quê a, thời gian tư khi co y tương mơi đên viê c khi thưc hiê n thanh công đươc rut ng n nhanh tră ong va thơi gian ap du ng thanh công trong san xu t câ ung ng n lă a i

Xu hướng chuyển giao công nghệ: diễn ra nhanh chóng và mạnh mẽ

Như vậy, khoa học công nghệ phát triển mạnh tạo ra cơ hội cho Vinamilk co th êtiêp câ n đươc vơi nhiêu công nghê  mơi giup tăng san lương san xuât, tăng ch t lươâ ng cho san phâm, giam chi ph si an xu t, vâ a cho phep ta o ra cac san phâm mơi

Đồng thời cũng đem lại nhiều thách thức cho Vinamilk: đòi hỏi Vinamilk phải liên tu c câ p nhâ t, đôi mơi công nghê  để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và không bị đối thủ cạnh tranh lấn áp

2 Môi trường vi mô

2.1 Môi trường cạnh tranh quốc tế

- Lợi thế cạnh tranh quốc gia:

Doanh nghiệp đi đầu và là hiện tại là doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam cũng như Đông Nam Á

Hệ thống bán hàng của Vinamilk tỏa rộng khắp cả nước thông qua các kênh bán hàng truyền thống (bao gồm 208 nhà phân phối với hệ thống điểm lẻ lên đến 250.000 điểm), kênh hiện đại (bao gồm hầu hết siêu thị và cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc)

Ước tính tới cuối năm 2020, Vinamilk vẫn chiếm thị phần cao nhất ngành sữa với 43,3% Nếu tính thêm cả Mộc Châu Milk, hai doanh nghiệp này chiếm hơn 45% thị trường Đứng sau Vinamilk là FrieslandCampina với 15,8%, còn lại các doanh nghiệp khác giữ dưới 10% thị phần

Thị phần ngành sữa năm 2020

- Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp Vinamilk ở thị trường sữa (sữa đặc) ở Mỹ: Sau gần 40 năm với vị trí là tập đoàn dinh dưỡng hàng đầu Việt Nam và 18 năm kinh nghiệm xuất khẩu trên thế giới, Vinamilk không chỉ có thể đáp ứng nhu cầu trong nước ngày càng gia tăng, mà còn mở rộng hoạt động của mình ra thị trường quốc tế Những nỗ lực không ngừng của Vinamilk được thể hiện thông qua sự có mặt tại hơn 40 quốc gia, ở nhiều châu lục và khu vực như Mỹ Mỹ được coi là thị trường tiêu thụ và tăng trưởng bậc nhất thế giới với hơn 314 triệu dân, là thị trường tiêu thụ sữa rộng lớn nhưng cũng không quá khắt khe

Việc thu mua lại Doanh nghiệp sản xuất sữa Driftwood cũng mang lại các ưu điểm sau: - Có mối quan hệ đối tác chiến lược bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo được nguồn

nguyên liệu ổn định, đáng tin cậy với giá cạnh tranh nhất trên thị trường Là nhà thu mua sữa có tầm ảnh hưởng lớn nên có thể mặc cả giá hợp tác lâu dài với nhà chăn nuôi - Hệ thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp được vận hành bởi đội ngũ các nhà quản

lý có năng lực và kinh nghiệm được chứng minh thông qua các hoạt động bền vững của công ty

- Riêng Vinamilk có năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới theo xu hướng và nhu cầu của người tiêu dùng

- Các hoạt động cạnh tranh trên thị trường Mỹ:

 Co m i quan hô ẹ đôi tac chi n lê uơc b n vê ưng vơi cac nha cung câp, đam bao đuơc nguôn nguyen liẹu ôn đi nh, đang tin cạy vơi gia ca nh tranh nh t trâ en thi  truơng La nha thu mua sưa co t m â anh huơng lơn nen co thê mạc ca gia hơp tac lau dai vơi nha chan nuoi

 Hẹ thông va quy trinh quan ly chuyen nghiẹp đuơc vạn hanh bơi đọi ngũ cac nha quan ly co nang lưc va kinh nghiẹm đuơc chưng minh thong qua cac hoa t đọng bên vưng cua cong ty

 Rieng Vinamilk co nang lưc nghien cưu va phat triên san phâm mơi theo xu huơng va nhu c u câ ua nguơi tieu dung

 Cac hoa t đọng ca nh tranh tren thi  truơng My:

2.2 Khách hàng

Nhờ vào chiến lược mua lại công ty sản xuất sữa Driftwood Milk, Vinamilk đã cắt giảm được một số giai đoạn thâm nhập, khảo sát thị trường và tìm kiếm khách hàng lại từ đầu, thay vào đó Vinamilk đã có sẵn tất cả những thông tin đó trong đối tác là nhà sản xuất sữa Driftwood và cả một cho hệ thống trường học lớn nhất tại Los Angeles bang California, Mỹ Ngoài ra, Vinamilk đã rất thông minh trong việc lựa chọn đối tác của mình là Driftwood vì DN này chiếm thị phần khá lớn ở bang California – nơi mà hơn 90% người

lượng thấp hơn thường có được từ các chất tạo hương vị hoặc chất phụ gia, trong khi đạm từ sữa bò có hương vị trung tính tự nhiên

2 Mục tiêu Marketing quốc tế

Vinamilk nhắm đến thị trường Mỹ với hình ảnh là sản phẩm sữa cao cấp Việc mua lại công ty Driftwood một công ty đã bắt đầu từ lâu đời ở California với thị trường sẵn có - là hướng tới các trường học, khách sạn, bệnh viện, nhà hàng, siêu thị… Vinamilk đã thành công khi đưa doanh số của công ty lên cao Nổi bật là năm 2018, bất chấp các biến động lớn tại thị trường Mỹ tổng doanh thu của Driftwood đạt hơn 116,2 triệu USD, tương đương 2.674 tỷ đồng

Mục tiêu khách hàng: