Sản phẩm sữa vinamilk

Đề Tài: Sán Phẩm Sữa Vinamilk Nhóm 3_ lớp NO 1.1 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế quản lý PHỤ LỤC PHỤ LỤC PHẦN MỞ ĐẦU NỘI DƯNG CHƯƠNG I: Phân tích môi trường kinh doanh mục tiêu I Giới thiệu tổng quan công ty II Môi trường vĩ mô Yeu tố pháp luật - trị Yếu tố kỹ thuật - công nghệ 10 Yeu tố văn hóa xã hội 10 Yeu tố tự nhiên 11 Yếu tố kinh tế 11 Thực trạng nghành sữa 12 III Môi trường vi mô 13 Nhà cung ứng .13 Đối thủ cạnh tranh .14 Khách hàng 15 Công chúng 16 Nhóm 3_ lớp NO 1.1 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tê quản lý I TỔ chức thực ngân sách marketing 31 II Dấu hiệu thất bại 33 KẾT LUẬN .34 Nhóm 3_ lớp NO 1.1 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế quản lý LỜI MỞ ĐẦU Trong thời đại kinh tế phát triển nay, đời sống người dân sung túc với vấn đề sức khỏe người đặc biệt quan tâm Ngày xưa, người biết tới sữa mẹ nguồn dinh dưỡng ban đầu cho trẻ sơ sinh ăn trước chúng tiêu hóa loại thực phẩm khác Nhưng ngày với nhu càu hầu hết lứa tuổi, tầng lớp xã hội khoa học phát triển có nhiều loại sữa đời với công dụng khác có khả đáp ứng hết tất nhu cầu người tiêu dùng Sữa loại sản phẩm cung cấp chất dinh dưỡng cho người tiêu dùng, giúp họ ngăn ngừa bệnh tật, phòng bệnh loãng xương người già, phòng bệnh còi xương trẻ nhỏ, giúp hồi phục sức khỏe Sữa từ nguồn sữa mẹ mà chế tạo theo công thức tác dụng không thua sữa mẹ xét nhiều khía cạnh sữa chế tạo theo công thức lại có tác dụng tốt sữa mẹ Nhiều doanh nghiệp sản xuất sữa xuất với mục tiêu mang tới người tiêu dùng sản phẩm tốt Nhưng bên cạnh không doanh nghiệp kinh doanh với mục tiêu lợi nhuận cạnh tranh không lành mạnh nên gần người tiêu dùng phát sữa có chất MELAMINE gây ảnh hưởng xấu tới người sử dụng Melamine hóa chất sử dụng sản xuất nhựa nhiều ngành công nghiệp khác Đưa MELAMINE vào dày thời gian dài làm hỏng thận gây ung thư ruột Hóa chất bị cấm chế biến thực phẩm cho người vật nuôi Khi xuất vụ việc nghành sữa gặp nhiều khó khăn Qua trình điều tra tìm loại sản phẩm chứa chất MELAMINE sản phẩm sữa nhập từ TRUNG QUÓC Tuy tìm thủ phạm trải qua vụ việc tin dùng người tiêu Nhóm 3_ lớp NO 1.1 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế quản lý nghiệp cần có sách chiến lược phát triển để thay đổi cục diện Trong số đó, VINAMILK nạn nhân việc VINAMILK doanh nghiệp hàng đầu việt nam sản xuất sữa sản phẩm từ sữa, thương hiệu khắng định chiếm khoảng 39% thị phần thị trường tiêu dùng việt nam, VINAMILK có chiến lược phát triển để thoát khỏi thời kì lấy lại lòng tin người tiêu dùng Trên thị trường tiêu dùng sản phẩm sữa có nhiều loại, vấn đề “ tiền đấy” lúc đúng, công dụng sữa nhiều không giám phủ nhận tác hại sữa chất lượng Nên vấn đề súc dân chúng quan tâm nhiều Vì lí chọn đề tài sữa hãng VINAMILK để nghiên cứu nên mong nhận thông cảm góp ý từ phía bạn đọc Xin chân thành cảm ơn bạn đọc góp ý kiến nhằm nâng cao chất lượng Mọi ý kiến xin vui lòng gửi địa YENNT942@WRU.VN Chân thành cảm 0’n ! Nhóm 3_ lớp NO 1.1 K ê Đại ĐạiHọc HọcThủy ThủyLợiLợi-khoa khoakinh kinhtêtêvàvàquản quảnlýlý NỘI DUNG ĐẠI HỘI ĐỔNG CỐ Chương I: Phân Tích Môi Trường Kỉnh Doanh Và Mục Tiêu Cơ Cấu tổ chức: I Giói thiệu tổng quan công ty Fax: nóc'M w EÍC N C O T Y (848) 829 4845 C O ĩA Email: vinamilk@vinamilk-vn.com ẠI K c M i' KỀ c c TO ỗ ẠC < Website: 5c cwww.vinamilk.com.vn Nhóm 3_ lớp NO 1.1 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế quản lý II Môi Trưòng Vĩ Mô Các yếu tố pháp luật trị Vào đầu tháng 6/2010, Bộ Y tế vừa thông tư việc ban hành quy chuẩn kỹ thuật nhà nước sản phẩm sữa, gồm QCVN cho sản phẩm sữa lỏng, sữa bột, phomat, chất béo sữa Được hình thành từ năm 1976, Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (VINAMILK) Vinamilk với nhà sản xuất khác, tích cực đóng góp ý kiến để lớn mạnh trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến QCVN thiết thực, xác hoàn thiện, nhằm bảo vệ người tiêu dùng, bảo sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa Việt Nam vệ nhà sản xuất, phù hợp với quy định quốc tế phù hợp với điều đa dạng sản phẩm, Vinamilk có 200 mặt hàng sữa kiệnVới thựcsự tế Việt Nam sản phẩm từ sữa gồm: Sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, Kem, sữa chua, Sữa sản phẩm tiêu dùng có liên quan đến sức khỏe, nên nhà nước có nhiều Phô - mai Và sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, Cà sách quy định chặt chẽ việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm Những phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan đòi hỏi như: quy trình sản xuất phải đảm bảo chất lượng, không làm nguy hại tới sản vàphẩm không Việt Nam đưa tín môi Các trường hết làVinamilk chất lượng sản phẩm.người Trướctiêu dùng sản phẩm nhiệm mà còntiêu có thụ uy tín với cảcụcthịvệtrường sảntraphẩm sữa thị trường đối sinh an toànnước thực Đen phẩmnay, kiểm đánh Vinamilk xuất trường giá chất lượng Neu sảnkhẩu phẩmsang đạt thị chất lượngnhiều nước tiêu thụ.giới: Như Mỹ, vậy, Canada, Đây Pháp, thức Nga, Đức, CHlàSéc, Balan, Quốc, khu vục Trung Đông, khusẽvực thách hội lớnTrung với Vinamilk Thách thức: Vinamilk cần Châu phải đàu tư nhiều vào khâu sản xuất đáp ứng đầy đủ yếu tổ để sản phẩm sản phẩm Nhóm 3_ lớp NO 1.1 98 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế quản lý Các yếu tố kỹ thuật - công nghệ Hiện nay, người đến nguồn sữa mẹ, mà bên cạnh nhờ khoa học kĩ thuật phát triển sản phẩm sữa tạo từ công thức đại Từ đáp úng hầu hết nhu cầu người tiêu dùng Khoa học - kỹ thuật ngày phát triển lợi giúp Vinamilk nâng cao chất lượng số lượng sản phẩm Bên cạnh đó, lại thách thức với Vinamilk, khoa học - kỹ thuật phát triển công ty nghành với phát triển theo nên vấn đề đặt làm để chất lượng sản phẩm Vinamilk ngày nâng cao, mẫu mã bao bì bắt mắt, giá sản phẩm có sức cạnh tranh cao phù hợp với người cố gắng giành nhiều thị phần thị trường tiêu dùng Neu Vinamilk nắm bắt hội vượt qua đối thủ cạnh tranh thi Vinamilk ngày phát triển hùng mạnh hơn, khẳng định thương hiệu minh vững bên nước tiến xa thị trường quốc tế Khi khoa hoc - kĩ thuật phát triển làm thay đối sản phẩm cũ lỗi thời, thay vào sản phẩm có chất lượng tốt giá phù hợp chi phí thời gian tạo sản phẩm thấp Đây thách thức lớn với Vinamilk Vậy nên Vinamilk cần nghiên cứu tạo dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường Bên cạnh cần đầu tư vào máy móc để sản xuất nhiều sản phẩm Nhóm 3_ lớp NO 1.1 10 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế quản lý việc uống sữa, từ người tin dùng Nhưng vấn đề thực nan giải, nhà marketing Vinamilk cần phải có chiến lược cụ thể để tiếp cận với tâm lý người dân, làm thay đổi lối suy nghĩ cố sưa Các yếu tố tự nhiên Với Việt Nam khí hậu mang tính chất nhiệt đới ẩm gió mùa tạo thách thức ngành sữa Tính mau hỏng, dễ bị biến chất sữa không bảo quản sử lý kịp thời Điều gây ảnh hưởng xấu tới chất lượng sữa từ đặt yêu cầu cần có chiến lược cụ thể để bảo quản sữa sản xuất sản phẩm chất lượng cao Bên cạnh tính chất khí hậu có ưu điểm không nhỏ Khí hậu thuận lợi cho việc nuôi trồng Tạo nguồn nguyên liệu cung cấp cho sản xuất Vinamilk càn khai thác ưu điểm cách triệt để, từ tạo nguồn nguyên liệu đủ để đáp ứng cho việc sản xuất Đây hội thách thức với Vinamilk nắm bắt vượt qua thật điều Các yếu tố kinh tế Nen kinh tế thời kì phát triển, nên người dân có thu nhập cao từ nhu cầu tăng lên Đây điều kiên thuận lợi để Vinamilk Nhóm 3_ lớp NO 1.1 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế quản lý Lạm phát tăng, nhu cầu tăng luơng cho cán công nhân viên để bù đắp phải tính đến Lạm phát 10% mà doanh nghiệp giữ lương cán công nhân viên nguyên vấn đề bàn tới Lạm phát tăng mà lương công nhân viên giữ nguyên thách thức với thị trường tiêu dùng Khi sảy lạm phát, với lượng tiền số lượng hàng hóa mua Như vậy, với ngành sữa lại thách thức nguy lớn Khi thu nhập họ không đủ đáp ứng tiêu dùng thứ hàng ngày thi họ nghĩ tới việc tiêu dùng sữa Đây trở ngại lớn với Vinamilk, Vinamilk muốn ngày nâng cao thị phần thị trường tiêu dùng Thực trạng nghành sữa Hiện tượng sữa có chứa chất melamine Trong nước tượng làm ảnh hưởng lớn tới tâm lý người tiêu dùng tới doanh nghiệp nghành sữa Vinamilk số doanh nghiệp bị kéo vào lốc Người tiêu dùng từ biết sữa có chứa chất Melamine hoang mang không tin tưởng dùng sản phẩm sữa nữa, từ doanh thu doanh nghiệp giảm sút mạnh mẽ Sữa có chứa chất melamine phát vào ngày 24/11 TRƯNG QUÔC Từ công ty sữa không ngừng bị kiểm tra chất lượng phản ánh người dân sữa nhiễm chất độc Dần đến ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh nhiều doanh nghiệp Mà theo ước tính doanh nghiệp chịu ảnh hưởng nhiều Vinamilk Vì Vinamilk doanh nghiệp có thị phần tiêu Nhóm 3_ lớp NO 1.1 12 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế quản lý sữa Vinamilk Nutiíood dẫn đầu ngành sữa sữa bột Abbott dẫn đầu doanh số thị trường Việt Nam giá bán cao nhiều so với sản phẩm nội địa Neu tính giá trung bình thị trường năm 2005, giá sữa khoảng 122 đ/gam giá sữa Abbott lên đến 222 đ/gam so với Nutiíood 77 đ/gam Vinamilk 89 đ/gam Khách Hàng Số lượng khách hàng thị trường sữa đa dạng phong phú Có đầy đủ tầng lớp lứa tuổi từ trẻ sơ sinh tới người già Đây nghành có thị trường tiêu thụ rộng lớn Vậy nên Vinamilk có nhiều hội để quảng bá hình ảnh sản phẩm tới người tiêu dùng đế người tin dùng sử dụng Người tiêu dùng đa số dùng sản phẩm sữa với mục đích bố sung chất dinh dưỡng tiêu cho sản phẩm chiếm khoảng từ - 10% thu nhập thân Yêu cầu chất lượng đòi hỏi cao Vì sản phẩm giỏ hàng hóa bổ sung chất dinh dưỡng nên cần đảm bảo an toàn vệ sinh hết vấn đề giá phải phù hợp với tầng lớp tiêu dùng xã hội Đe tất người chọn cho sản phẩm sữa phù hợp Người tiêu dùng sử dụng sữa đa số chung thành với sản phẩm lựa chọn Qua điều tra thực tế cho thấy có khoảng 80% người tiêu dùng chung thành với sản phẩm thương hiệu tiêu dùng họ Vì sử dụng họ cân nhắc kĩ lưỡng tin dùng Và với Vinamilk, khách hàng chung thành với nhãn hiệu Từ ta nhận thấy, hội để Vinamilk phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ Nhóm 3_ lớp NO 1.1 15 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế quản lý Người xưa có câu: "khách hàng thượng đế" Vinamilk có sách chương trình khuyến mại, giảm giá chi ân khách hành đặc biệt Giúp làm cho thương hiệu ngày trở nên thân thuộc với người dân Công Chúng Đại đa số người dân tin dùng sản phẩm sữa Vinamilk Qua điều tra thực tế gần cho thấy khảo sát 10 người có người thích dùng sản phẩm sữa Vinamilk dùng Các công ty trực tiếp ảnh hưởng tới hoạt đông marketing Vinamilk bao gồm: giới tài Công ty cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanh tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị trường Miền Trung Việt Nam; Cơ quan nhà nước như: Tổng Công ty Đầu tư Kinh doanh vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ 50.01% vốn điều lệ Công ty sàn giao dịch chứng khoán; Các phương tiện thông tin đại chúng mà Vinamilk có liên kết như: đài phát truyền hình Hà Nhóm 3_ lớp NO 1.1 16 hợp lứa tuổi với nhiều thành phần Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tê quản lý Môđồng Hìnhxây SWOT - Vinamilk đầu tư IV11 tỷ Điểm yêu Điểm dựng 60 bồn sữa xưởng sơ chế có mạnh thiết bị bảo quản sữa tươi Là công ty Năng lực marketing - Công nghệ sản xuất tiên tiến đầu việc đầu tư vùng nguyên liên tục đổi với dây Vinamilk yếu, không tương xứng liệu có theo kế hoạch chuyền sản xuất đại tính tự với sức mạnh to lớn hệ thống sản Cơ hội thức động hóa cao để đáp ứng Thách nhu cầu phẩm lực lượng sản xuất hùng hậu chất lương cao người tiêu công ty Marketing chưa xây dựng - Tốc độ tăng trưởng thị - Trong thời kì nay, chiến lược truyền thông dùng trường sữa Việt Nam cao, sức hấp kinh tế tăng trưởng chậm, lạm phát cao thông điệp hiệu đế quảng bá dẫn thị trường lớn ngũ tiếp nhân tục từ có dẫntrình tới độ thu nhập người dân - Đội viên đến người tiêu dùng điểm tăng trưởng nhanhchuyên môn năm giảm tác động cao lực làm việc tới sức tiêu thụ sữa mạnh ưu thương hiệu tới hiệu quả, có tinh thầntrong trách nước, nhiêm làm giảm lợi nhuận sản phẩm Vinamilk doanhty.thu Công ty cống hiến cho công -Chính phủ ban hành nhiều Sản phẩm sữa tươi sách phát triển ngành chăn nuôilà tâp đoàn Việc Việt Nam gia nhập - Vinamilk Vinamilk tỷ trọng sữa tươi cao, bò sữa,và định quylậphoạch ngành WTO thành lâu năm có bề dầy việc từ 70% đến 99% sữa tươi so với công nghiệp sữa việtdoanh, nam đếncónăm tạo kiện cho công ty nước kinh nhiều kinhđiềunghiệm đối thủ có khoảng 10% sữa tươi 2010 định hướngtrong đến năm thâm nhập vào thị trường việc2020 sản xuất Vinamilk lại chưa có nước, tăng sức cạnh tranh - Nguồn cung cấp- Các nguyên thông điệp mạnh mẽ để khẳng định chiếnvật lượccông tận dụng tối đangành ty Ngoài ra, việc liệu ổn nguồn định tương lai, ưu đến người tiêu dùng nguyên liệu nướcnhập khấu đốiđó với giảm thuế sản Vinamilk dần Công giảm tytỷđềtrọng sữa có tác dụng bớttạoápđiều kiện thuận lợi cho phẩmgiảm sữa - Với 50% nguyên liệu đầu vào nguyên liệu nhập khẩu, thay vàovậtđóliệu nhập để lực nguyên sản phẩm sữa ngoại nhập Công ty nhập 30% nguồn nguyên liệu bò tối tươi,thiểu đảm ảnh hưởng tỷ làm sữa giảm doanh thu Công ty từ xuất khẩu, giá biến động tỷ giá có ảnh - Vinamilk thường xuyên tố chức chiến dich quảng bá thương hiệu Nhóm 3_ lớp NO 1.1 17 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tê quản lý ngành hỗ trợ nước Những nhà cungyếu cẩp tăng tố mạnh có tác động tích cực tới hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty - Cần quan tâm tới thay đổi nhu cầu thị hiếu khách hàng -Việt Nam nhập WTO giảm hàng rào thương mại lợi lớn cho thương hiệu sữa Vinamilk vươn xa tầm quốc tế khẳng định thương hiệu V- Mục Tiêu Mục tiêu Công ty tối đa hóa giá trị cố đông theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh Với chúng tôi, mục tiêu lớn làm nghiên cứu lập chiến lược marketing phù hợp với thời kì để thực chiến lược đưa sản phẩm với tên gọi: HEALTHY Đe giúp công ty vượt qua thời kì khó khăn với lấy lại niềm tin người tiêu dùng khẳng định thương hiệu cách vững thị trường, giúp công ty phát triên mạnh mẽ Sau giải vấn đề "tiền đấy", thị trường tiêu dùng người tiêu dùng không khó để tìm mua sản phẩm sữa Chỉ cần vào quán tạp hóa có nhiều chủng loại sữa đế người tiêu dùng lựa chọn Nhưng làm đế chọn cho sản phẩm sữa chất lượng điều Nhóm 3_ lớp NO 1.1 18 19 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế quản lý Chương II: Chiến Lược Marketing Trong thời kì mở cửa kinh tế nay, đặc biệt sau Việt Nam gia nhập WTO, không nhắc đến tầm quan trọng chiến lược marketing giúp Vinamilk cạnh tranh với doanh nghiệp nước Vì marketing không chức hoạt động kinh doanh, triết lý dẫn dắt toàn hoạt động doanh nghiệp việc phát ra, đáp ứng làm thoả mãn cho nhu cầu khách hàng Nắm bắt xu đó, năm qua, phải cạnh tranh với sản phẩm sữa nước, song nhiều nỗ lực, Vinamilk trì vai trò chủ đạo thị trường nước cạnh tranh có hiệu với nhãn hiệu sữa nước Theo kết binh chọn 100 thương hiệu mạnh Việt Nam (Do Báo Sài Gòn Tiếp thị tổ chức), Vinamilk thương hiệu thực phẩm số Việt Nam chiếm thị phần hàng đầu, đạt tốc độ tăng trưởng 30%/năm, người tiêu dùng tín nhiệm liên tiếp binh chọn sản phẩm đứng đầu TOP TEN hàng Việt Nam chất lượng cao năm liền 1997-2004 Để đạt thành tựu trên, doanh nghiệp Việt Nam dễ dàng đạt Chắc chắn nhà lãnh đạo thương hiệu tiếng Vinamilk phải thực khâu marketing thành công Những năm (2010 - 2015), Vinamilk cần phải đề chiến lược marketing cụ thể để giữ vị mà đạt để phát triển nhanh chóng Đây chiến lược marketing đề nhằm giúp Vinamilk phát triển tiềm vị thị trường nội địa quốc tế Nhóm 3_ lớp N01.1 20 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế quản lý Chiến lưọc sản phẩm Cái đập vào mắt người tiêu dùng - sản phẩm hay bao bì sản phẩm đó? Hiển nhiên bao bì rồi? Vì vậy, đòi hỏi nhiều nỗ lực từ nhà marketing Vinamilk Mầu mã bao bì: Vinamik quan tâm đến mẫu mã bao bì sản phẩm công ty biết quan trọng, xu trọng đến mẫu mã bên ngoài, mẫu mã bao bì đẹp làm khách hàng quan tâm mệnh danh người bán thầm lặng Bao bì là: hộp thiếc, hộp giấy, chai nhựa, túi giấy, Vinamilk sử dụng nhựa nguyên sinh để sản xuất hộp đựng Đây hạt nhựa tống hợp trực tiếp từ: dầu mỏ sản phẩm hóa dầu khác Chất lượng bao bì đảm bảo đạt chuẩn quốc tế Vinamilk tự sản xuất riêng bao bi nhựa mẫu nhựa kèm với sản phẩm Quan trọng để có bao bì nhựa mẫu nhựa đạt chuẩn, phải hạt nhựa nguyên sinh Vinamilk mua loại hạt nhựa nguyên sinh từ nhà cung cấp quốc tế Dow Mỹ, BASF Đức Total Pháp Những loại hạt nhựa đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe châu Âu Mỹ (Cục Quản lý Dược Thực Phẩm) Nói cách khác, nguyên liệu có giấy chứng nhận chất lượng an toàn cho người dùng thực phẩm Vinamilk xây dựng riêng cho quy chuẩn riêng dựa quy chuẩn nước tiên tiến Mỹ, EƯ Ngoài ra, công ty đua mẫu nhựa kiểm nghiệm số tiêu để bảo đảm an toàn cho người sử dụng Mầu hũ sữa chua Vinamilk Trung tâm Kỹ thuật Tiêu chuẩn Đo lường Chất lượng chứng nhận an toàn cho người sử dụng tù’ tháng năm 2009 Nhóm 3_ lớp NO 1.1 21 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế quản lý Chi phí cho bao bì thường thường chiếm 20% giá sản phẩm Vì chất lượng sản phẩm tốt chuyện bao bì để bảo quản sản phẩm điều cần Vinamilk quan tâm Người tiêu dùng sẵn sàng chấp nhận với mức giá mua sản phẩm chất lượng Nghiên cứu sản phẩm mới: Nhu cầu người tiêu dùng luôn thay đổi công việc người đưa chiến lược marketing nghiên cứu tìm thay đổi Vinamik đưa số sản phẩm hiệu Trong phải kể đến sản phẩm sữa giảm cân, bia, cafe moment Sữa vinamik sản phẩm mang tính tìm kiếm cao nên trọng đến kiếu dáng mẫu mã Kiếu dáng phải bắt mắt gây ý độc đáo, khác biệt với sản phẩm đối thủ cạnh tranh thị trường, để sản phẩm công ty đặt sản phẩm khác đối thủ cạnh tranh siêu thị hay đại lý bán buôn, bán lẻ thu hút khách hàng mua sản phẩm công ty Công ty nắm bắt hội thời để quảng bá sản phẩm công ty minh VD như: việc đăng báo nói sản phẩm hay xếp trả lời vấn dòng sản phẩm công ty Có nhiều cách để trì hài lòng khách hàng công ty trọng tập trung vào cách thực có ý nghĩa với khách hàng như: +) Tiết kiệm chi phí cách tối đa đế từ giảm giá thành sản phẩm +) Luôn trọng tới chất lượng sản phẩm để có chương trình phát triển sản phẩm (bất kỳ thay đổi đặc điểm vật chất dù nhỏ kiếu mẫu, bao gói, mầu sắc ) khách hàng định nghĩa sản Nhóm 3_ lớp NO 1.1 22 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế quản lý có thêm loại sữa chua hoa quả, dòng sản phẩm không tốt sữa trắng mà có thêm công dụng vitamin hoa quả) +) Với việc đa dạng hoá sản phẩm nhằm thoả mãn khách hàng lựa chọn sản phẩm mà mong muốn Hiện Công ty tập trung hoạt động kinh doanh vào thị trường tăng trưởng mạnh Việt Nam Đa phần sản phẩm sản xuất chín nhà máy với tổng công suất khoảng 570.406 sữa năm Công ty sở hữu mạng lưới phân phối rộng lớn nước, điều kiện thuận lợi để đưa sản phẩm với số lượng lớn đến đông đảo người tiêu dùng toàn quốc * Chúng nhà marketing tìm hiếu thị trường cho đời loại sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế Sản phẩm sữa tươi với tên gọi: HEALTHY Ý nghĩa tên sản phẩm là: mạnh khỏe, mong cho tất sử dụng HEALTHY có sức khỏe tốt tinh thần thoải mái Sản phẩm sữa phù hợp với lứa tuổi Nó có nhiều công dụng khác như: giúp trẻ nhỏ không chán ăn, người trung tuổi làm việc tốt hiệu người già ăn nhiều hơn, ngủ ngon Vì thời đại người sống đầy đủ nên nhu cầu chăm sóc thân cao Đặc biệt trẻ nhỏ người già Nên sản phẩm sữa phù hợp Mầu mã bao bì thiết kế từ to tới nhỏ, có đủ loại cho người lựa chon, vỏ làm nhựa nguyên sinh Mầu chủ đạo mầu xanh dương Có hình bò sữa biểu tượng cho Vinamilk Bên cạnh có ghi hướng dẫn sử dụng thành phần bên sữa Nguyên liệu chủ yếu sữa tươi chiếm 90% , 10% lại chất có tác dụng làm trẻ nhỏ không chán ăn, người trung tuổi làm việc tốt hiệu người già ăn nhiều hơn, ngủ ngon Nguyên liệu sữa tươi để sản xuất sữa HEALTHY chiếm 80% Nhóm 3_ lớp N01.1 23 200 ml Trẻ em 300 ml 600 ml 800 ml 1000 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế quản lý Người lớn Nghệ người An tiêu códùng quy anmôtâmchăn nuôi sản 3.000 phẩm chất với lượng 1.500 Vì vắt sữa, sản cungphẩm cấp chưa ngày doanh nghiệp tôiVinamilk hy vọng Vinamilk thành 30 sữa cho nhà sản máyxuất chế nên biếnchúng sữa Nghệ An; công Đe giảm giá sản phẩm sữa xuống mực thấp mức giá thị tnrờng Vinamilk giảm bớt phần chi phí cho việc quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng đài báo Ví dụ như: nên cắt giảm chi phi cho quảng Chiến lược giá cáo tivi, Vinamilk cần đăng kí quảng cáo khoảng thời gian sáng, trưa Giánhững sữa bán Nam so với trung tối lúc lẻ đócủa mọiViệt người dâncaosẽ có thời giangiárảnh rỗibình theotrên dõi tivi,giới Mức giá sữa bán cho khác ngườithìtiêu dùngnên ViệtvìNam mức 1,1làm ƯSD/lít khoảng thờilẻgian không lúc khoảng người khôngcao có gần gian tươngxem đương vớivậy, nướckhoản có bình thu sẽnhập người caođónhư thời nữa.soNhư chi quân phí lớn đượcđầu giảm tù’ giáBắc sữa Mỹ, giảm Châuđược Đại phần Dương cao hẳn so với nước có thu nhập bình quân theo đầu người tương tự Việt Nam *Với sản phẩm HEALTHY, giá quan tâm nhiều Không phải Trước tiên công ty có mục tiêu giá sản phẩm tối thiểu lúc sản phẩm với giá cao chất lượng Vậy nên đặt mức giá phải bù đắp đủ chi phí phát sinh đủ đế người tiêu dùng hài lòng Bên cạnh thu lại nguồn vốn bỏ lợi nhuận đê làVinamilk phát mạnh mẽ tyhơn dự chi phí cho Vinamik sản phẩm đạitriên trà nên công phảiChúng tính toán thậttính: kỹ lưỡng trước bao bi mẫu 20%, chi cho nguyên liệu 40%, chi cho giai đoạn sản xuất lập chiếnmã lượcchiếm giá cho sản phẩm sản phẩm 20%, chi cho việc quảng cáo 10% 10% lại vấn đề phát sinh Vì Công ty thường xuyên tham khảo giá thị trường giá đối thủ cạnh nguyên liệu chủ yếu sữa tươi nước nên giá thành giảm so với tranh trước đưa giá sản phẩm sản phẩm sản xuất với nguyên liệu nhập từ nước Từ đó, xácchú địnhtrọng giá thành phẩm sữa tươi HEALTHY nhưtrọng sau: điểm (VD: tập Cần địnhcủa giásảntheo phương pháp mục tiêu trung vào khách hàng có tiềm để họ hướng tới việc sử dụng sản phẩm dịch vụ công ty hơn) Do nguyên liệu sữa nhập ngoại với giá cao bị động khâu cung ứng Do công ty kiểm soát chất lượng sữa tươi ký hợp đồng với điều khoản bắt buộc, tuyệt đối không nhận sữa từ người vắt sữa thuê đồng thời công ty kết hợp với công ty liên doanh Capia xây dựng trung tâm huấn Nhóm 3_ lớp N01.1 NO 1.1 24 25 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế quản lý * Sự khác biệt sữa dành cho trẻ em người lớn: + Trẻ em: thời kì trẻ em phát triển nên sữa có khả giúp em đầy đủ dưỡng chất đế phát triển cách hoàn hảo Thành phần sữa bao gồm sữa tươi, Kcal, đường, chất đạm, chất béo, canxi số loại vitamin A, D, E + Người lớn: lúc người quan tâm tới sức khỏe sương HEALTHY bổ sung lượng bồi bổ cho thể trình hoạt động phát triển, vấn đề thiếu CANXI phố biến ngiêm trọng Vậy nên thành phần sữa gồm có: sữa tươi, DHA, Choline, Omega 3, Omega 6, đường, tỉ lệ kết hợp vượt trội Canxi Phốt Pho, với vitamin D & FOS giúp hấp thu canxi tốt đa tạo hệ xương vững Chiến lưọc phân phối Vinamilk thiết lập hệ thống phân phối sâu rộng, xem xương sống cho chiến lược kinh doanh dài hạn Hiện nay, Công ty có 180 nhà phân phối, 80.000 điểm bán lẻ phủ rộng khắp toàn quốc Giá cạnh tranh mạnh Vinamilk sản phẩm loại thị trường có giá cao Vinamilk Vì thế, bối cảnh có 40 DN hoạt động, hàng trăm nhãn hiệu sữa loại, có nhiều tập đoàn đa quốc gia, cạnh tranh liệt, Vinamilk đứng vững khang định vị trí dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam Nhóm 3_ lớp N01.1 26 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tê quản lý Chính sách đại lý: Vinamik có un đãi với đại lý để họ trở thành người bạn thân thiết, chung thuỷ với sản phẩm Trường hợp vi phạm hợp đồng công ty kiên cắt bỏ để làm gương cho đại lý khác Hệ thống đại lý công ty phân làm nhóm: nhóm có sản phẩm sữa gồm có sữa đặc, sữa bột nhóm sản phẩm kem, sữa chua, sữa tươi +) Với nhóm sản phẩm sữa: đế làm đại lý cho sản phẩm vinamik đặt điều kiện thiết yếu phải giữ cam kết không bán sản phẩm sữa khác +) Với nhóm sản phẩm kem, sữa chua, sưa tươi: công ty chủ trương mở rộng không hạn chế ngặt nghèo điều kiện đại lý Bởi mặt hàng bán trực tiếp đến tay người tiêu dùng, tính cạnh tranh không cao, mặt Nhóm 3_ lớp NO 1.1 27 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế quản lý Quản lý xây dựng hệ thống phân phối: Hiện công ty có kênh phân +) Phân phối qua kênh truyền thống có 220 nhà phân phối độc lập 140000 điểm bán lẻ, thực 80% sản lượng công ty +) Phân phối qua kênh đại hệ thống siêu thị Metro, Big C Lợi Vinamik không qua hệ thống nhà máy sữa đầu tư trải dài nhiều địa phương nước Với 1400 đại lý cấp mạng lưới phân phối trải khắp toàn quốc với 5000 đại lý 140000 điểm bán lẻ có kinh doanh sản phẩm Vinamik * Với HEALTHY không ngoại lệ, sè tiếp tục sử dụng phương pháp phân phối Vinamilk thực thành công Nhưng chiến lược có số thay đổi giúp sản phẩm nhanh chóng tới tay người tiêu dùng Chúng tăng cường thêm điếm giới thiệu sản phẩm, trung tâm chăm sóc khách hàng quan trọng hết ý tới hoạt động địa điểm có hiệu không Neu không hiệu có chiến lược khác thay Sẽ mở rộng thị trường tiêu thụ quảng bá hình ảnh như: thường xuyên có tốp giới thiệu sản phẩm tận vùng quê vùng người chưa biết hết công dụng sữa nên giới thiệu cho người hiếu dùng thử người tin dùng Đây chiến lược mà doanh nghiệp nghành chưa sử dụng nên hội tốt với Vinamilk giành thêm thị phần tiêu dùng phát triển mạnh mẽ Và giúp người dân Việt Nam có sức khỏe tốt hơn, phát triển toàn diện Nhóm 3_ lớp N01.1 28 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế quản lý ngừng Cụ thể là: Chú bò xuất clip Vinamik lại đơn điệu trùng lặp mà nguợc lại, chúng sôi động ngộ nghĩnh độc đáo để lại ấn tượng khó quên lòng khán giả Chiến dịch tiếp thị truyền thông đa phương tiện nhằm giúp người tiêu dùng hiểu rõ lợi ích “ tươi, khiết, đến trực tiếp từ thiên nhiên” thông qua: Chiến lược nhân cách hoá hình ảnh bò sữa khoẻ mạnh, vui nhộn động đồng cỏ hình ảnh đầy cảm xúc có tác dụng gắn kết tình cảm người tiêu dùng với thương hiệu Vinamik phần phương tiện quảng cáo: với mục đích đưa sản phẩm tới đại phận người tiêu dùng, vinamik sử dụng hình thức quảng cáo phương tiện phát thanh, truyền hình báo chí, quảng cáo trời * Quan hệ công chúng: Tiếp nối truyền thống lợi ích cộng đồng vinamik dành 17 tỷ đồng cho hoạt động từ thiện năm 2008 Trong chương trình triệu ly sữa miễn phí cho trẻ em nghèo Việt nam tạo điều kiện giúp trẻ em nghèo khắp nước thưởng thức nguồn sữa giàu dinh dưỡng đem lại sức khoẻ cho em mơ ước Với chiến lược tiếp cận khách hàng thường xuyên thân thiện Vinamik có thêm nhiều chương trình hướng tới cộng đồng tương lai * Chúng có thêm nhiều chiến lược xúc tiến với sản phẩm HEALTHY Sẽ tăng cường quảng cáo ti vi, mạng internet, đưa catalog tạo clip vui nhộn đăng tải trang chủ Vinamilk Nhóm 3_ lớp NO 1.1 29 STT trường doanh nghiệp Năm 2011 Năm 2012 1.2001.400 1.550 Đại Đại Học Học Thủy Thủy LợiLợi- khoa khoa kinh kinh tế tế quản quản lý lý tê 190.000 420.000 Năm 2013 270.000 ển sản 850.000 1.800.00 300.000 phát triển động thêm kinh nhữngdoanh bước mục Và đích đến năm 2013, lúc vàophẩm hoạt nhằm đàu tiên mang tớinàytậnquátay trình ngườinghiên tiêu Dự toán ngân sách marketing cho sản phẩm sữa Vinamilk í khác 550phẩm 700 cứu gần sản hoàn có tất, chất công ty III: lạitốt, sang giai đoạn độ tiêu dùngđãđược lượng cả630 hợp lý phùmới hợp Lúc với này, thái người Chương Kegiá Hoạch Thực Hiện Tống 641.750 2.022.10 khách hàng với HEALTHYgiá vấn đề dùng đáp ứngsản đầyphẩm đủ nhu cầu khách hàng bên572.180 cạnhmàđóchúng mang lại quan thôngtâm tin Nhung, đểNăm khách thậtxácsựtới ưa người chuộng sảndùng phẩm đế vinamilk trở nhanh, kịp thời2011 vàhành để sữa mọivinamilk, người không bị lừa hay Năm tiêu 2012 Năm 2013 ITố trức thực ngân sách marketing Quảng cáo qua ti vi thành người 35.000 thân thiết30.000 28.000 mọilượng nhà, khâu quảngchúng cáo làtôibước không thiếu mua phải hàngbạn giả, hàng kémcủa chất Tiếp theo, cố gắngthể đem lại Quảng cáo qua truyền thanh17.000 13.000 8.000 chi phícho cho quảng cáo ty nhiềuđây lợi lànhuận công ty, doanh thu dạng 27.000 ngày nhiềusản Neusữa, hoàncông thành Ngày nay, với công đa dòng phẩm ty Quảng cáo qua internetDưới 39.000 35.000 Quảng cáo trực tiếp sữa 25.000 18.000 13.000 Bảng chi phí quảng cáo sảnchiến phẩm sữa marketing vinamilk đượcvinamilk mục tiêu đề coi chiến lượcđổimarketing củalược Vinamilk hoàn chúng không ngừng thành mình.một Và Thu cách thành công Chi triệu đồng ĐVT: năm tới, với chiến lược mới- chiến lược giá phân phối , Số xâytiền dựng kế hoạch thực để phù họp với chiến lược Chúng Diễn giải Số tiền Chiến lược áp dụng cho HEALTHY Chúng tạo 3.556.000 nghiênhiệu cứu ngày càng753.000 tin Chi rằngphí thương vững mạnh mắt người Sữa nước 180ml 4.365.000 luồng gió đem cho thị trường sữatìmmột sản1.250 phẩm chất lượng Với chiến Chi phí đến điều tra hiểu thị trường lược: giải vấn đề giá, sau vấn đề phân phối sản phẩm 7.860 Chi 2.922.500 phí hoa hồng cho cho hiệu đại lý phân phối 5.670.000 Chi phí quảng cáo8.500 tươi Người Việt Nam sử dụng chủ yếu ti vi internet Đó nơi cung HEALTHY * Sự kết hợp chiến lược giá phân phối thể rõ cấp thông tin hữu hiệu cho tất người Không thế, nhờ có ti vi mạng mục tiêu hướng tới: đưa sản phẩm900 vùng quê giới 7.280.000 internet, thư giãn sau làm việc mệt nhọc, căng thiệu cho người hiểu tầm quan trọng sữa biết cách sử dụng thắng với các22.123.00 chương trình giải trí Quảng cáo qua 917.110 ti vi, thêm vào người dùng thử hàng để người có đánh giá chất lượng Sau cho chương trình, quảng cáo nhiều kênh trung ương vtvl,vtv3, so sánh với nhãn hiệu khác Khi hoạt động thành công cũngsuất với nămcác đầukênh tiên chiến marketing giá người - phânđi phối Hà Nội,Năm giảm2011 dần tần lại lược vào thời gianvềmọi làm bắt đầu thực đợt khuyến mại giảm giá mua tặng l sau thực Khi8hđó, nghiệp phảivàbỏ -khoản chi phí xácinternet định thịchúng hiếu thường vàohiện lúc từ - 1doanh lh , 13h - 17h 23h 6h.Quảng cáođểtrên quay trở lại bán với mức giá bình thường Một người có nhận thức tiêu dùng (ngườitrang tiêu web dùngcócần sản người phẩm sửnhư thếvànào, sản ảnh phẩm sẽngười đẩy mạnh nhiều dụng có sức hưởng vấn đề người tin tưởng dùng Như vậy, chiến lược coi chiếm ) Đi liền với việc nghiên cứu thị trường, để mẫu mã sản phẩm cao nhưundantri.com; 24h.com bước đầu thành công ngày đẹp song song với chất lượng tốt, công ty sữa Vinamilk Diễn giải không ngừng dâyvọng chuyền, nghệ, trùng tu lạisẽ máy móc đột Sangphá năm thứ Chúng đổi hy với công HEALTHY Vinamiĩk có bước mạnh 22012, nghiên sản phẩm chất xu hướng tiêuHơn dùng, mẽ.năm Mang tới cho đãngười tiêucứu dùng lượng người tốt thếviệc tập trung vào đầu tư trang thiết bị, công nghệ, kỹ thuật việc thiết yếu Đe có sản phẩm thu hút người tiêu dùng, công ty phải đầu tư khoản lớn, công nghệ Nhóm Nhóm 3_ 3_ lớp lớp NO NO 1.1 1.1 32 30 31 TT Tên Lớp Công việc 51QT Nguyễn Thị Yến Lời mở đầu, Đại Học Thủy Lợikhoa kinh tế quản lý Đại Học Thủy Lợikhoa kinh tê quản lý (Nhóm Trưởng) Mục tiêu, Môi trường vĩ mô, LỜI KÉT MôiKHẢO trường vi mô, TÀI LIỆU THAM Chiến lược marketing Ngô Thị Ánh 51QT Chiến lược WWW.VINAMILK.COM.VN Trong học phần51QT Marketing năm marketing thứ 2, có thảo luận Nguyễn Thị Hiền nghiên sản phẩm sữa Vinamilk Việt Nam Khi nhận đề html tài cứu http://tailieuhay com/tim/Chinh+sach+marketing+cua+vinamilk Nguyễn Thùy Ngân 51QT Ngân sách marketing cảm thấy khó khăn việc tìm kiếm thông tin, sau phân chia đề Nguyễn Thị3.Hoahttp://daidoanket.vn/index Môi trường 51KT2 vĩ mô aspx?Menu= 13 68&Style= &ChiTiet= 1739 tài cách công để tù’ hợp tác tạo nên sản phẩm nghiên Đặng Văn Duyệt 51QT Môi trường vi mô cứu Giáo trình marketing - nhà xuất Đại Học Kinh Te Quốc Dân Trần Văn Thế 51QT Phân tích mô hình chủ biên GS.TS.Trần Minh Đạo SWOT Thông qua nghiên cứu rút nhiều học chiến lược marketing mà công ty Vinamilk thực với tinh thần hợp tác giúp đỡ lẫn làm việc nhóm.Bên cạnh mang lại nhiều lợi ích kiến thức marketing tò hỗ trợ nhiều nghành học theo đuối Và tốt giúp cho bạn đọc, biết thêm nhiều thông tin dòng sản phẩm sữa Vinamilk sản phấm HEALTHY Bên cạnh tài liệu giúp ích cho đối tác hay đối thủ cạnh tranh tìm hiểu nhanh công ty sữa II Dấu hiệu thất bại Vinamilk, chiến lược marketing xắp tới Vinamilk đế có chiến lược phát triển hiệu Qua thời gian đưa chiến lược marketing vào hoạt động Chúng ta cần có khảo sát ý kiến người tiêu dùng Neu Khi chiến lược marketing xuất số điều bất lợi doanh số bán thấp hơn, chất lượng sản phẩm hay đánh giá người tiêu dùng thương hiệu Vinamilk không trước Xỉn chân thành cảm ơn ! Nhóm Nhóm3_ 3_lớp lớpNO NO1.1 1.1 34 35 33 [...]... lý khác Hệ thống đại lý của công ty phân làm 2 nhóm: nhóm có các sản phẩm về sữa gồm có sữa đặc, sữa bột và nhóm sản phẩm về kem, sữa chua, sữa tươi +) Với nhóm sản phẩm về sữa: đế được làm đại lý cho các sản phẩm này vinamik đặt ra điều kiện thiết yếu là phải giữ cam kết không bán bất kỳ sản phẩm sữa nào khác +) Với nhóm sản phẩm kem, sữa chua, sưa tươi: công ty chủ trương mở rộng và không hạn chế... đang và đã đưa ra một số sản phẩm mới hiệu quả Trong đó phải kể đến 3 sản phẩm là sữa giảm cân, bia, cafe moment Sữa vinamik là sản phẩm mang tính tìm kiếm cao nên chúng tôi chú trọng đến kiếu dáng mẫu mã Kiếu dáng phải bắt mắt gây chú ý và độc đáo, sự khác biệt với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên thị trường, để khi sản phẩm của công ty được đặt trên cùng các sản phẩm khác của đối thủ cạnh... Nguyên liệu sữa tươi để sản xuất sữa HEALTHY chiếm 80% Nhóm 3_ lớp N01.1 23 200 ml Trẻ em 300 ml 600 ml 800 ml 1000 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế và quản lý Người lớn Nghệ người An tiêu códùng quy anmôtâmchăn đây nuôi là sản là 3.000 phẩm con chất với lượng 1.500 Vì vắt đây sữa, là sản cungphẩm cấp mới mỗi chưa ngày doanh nghiệp tôiVinamilk hy vọng Vinamilk sẽ thành 30 tấn sữa cho nào nhà sản máyxuất... lợi nhuận và sản phẩm của Vinamilk doanhty.thu của Công ty cống hiến hết mình cho công -Chính phủ đã ban hành nhiều Sản phẩm sữa tươi của chính sách phát triển ngành chăn nuôilà tâp đoàn Việc Việt Nam gia nhập - Vinamilk được Vinamilk thì tỷ trọng sữa tươi rất cao, bò sữa, và quyết định quylậphoạch ngành WTO thành lâu năm có bề dầy trong việc từ 70% đến 99% sữa tươi so với các công nghiệp sữa của việtdoanh,... Thủy Lợi- khoa kinh tế và quản lý Chi phí cho bao bì thường thường sẽ chiếm 20% giá của sản phẩm Vì chất lượng của sản phẩm tốt là một chuyện nhưng bao bì để bảo quản sản phẩm cũng là một điều cần Vinamilk quan tâm Người tiêu dùng cũng sẵn sàng chấp nhận với mức giá đó khi mua được sản phẩm chất lượng Nghiên cứu sản phẩm mới: Nhu cầu người tiêu dùng luôn luôn thay đổi vì vậy công việc của người đưa ra... tranh trước khi đưa ra giá của một sản phẩm mới những sản phẩm được sản xuất ra với nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài Từ đó, chúng tôi xácchú địnhtrọng giá thành phẩm sữa tươi HEALTHY nhưtrọng sau: điểm (VD: tập Cần địnhcủa giásảntheo phương pháp mục tiêu trung vào những khách hàng có tiềm năng để họ hướng tới việc sử dụng sản phẩm dịch vụ của công ty hơn) Do nguyên liệu sữa là nhập ngoại với giá cao... thành của sản phẩm +) Luôn luôn chú trọng tới chất lượng của sản phẩm để có những chương trình phát triển sản phẩm mới (bất kỳ 1 sự thay đổi nào về đặc điểm vật chất dù là rất nhỏ như kiếu mẫu, bao gói, mầu sắc ) cũng được khách hàng định nghĩa là sản Nhóm 3_ lớp NO 1.1 22 Đại Học Thủy Lợi- khoa kinh tế và quản lý đã có thêm loại sữa chua hoa quả, dòng sản phẩm mới này không chỉ tốt như sữa trắng mà... dùng trên toàn quốc * Chúng tôi những nhà marketing sẽ tìm hiếu thị trường và cho ra đời 1 loại sản phẩm mới đạt tiêu chuẩn quốc tế Sản phẩm sữa tươi với tên gọi: HEALTHY Ý nghĩa tên của sản phẩm này là: mạnh khỏe, mong cho tất cả những ai sử dụng HEALTHY đều có một sức khỏe tốt và tinh thần thoải mái Sản phẩm sữa này phù hợp với mọi lứa tuổi Nó có rất nhiều công dụng khác nhau như: giúp trẻ nhỏ không... sản phẩm này chiếm khoảng từ 5 - 10% thu nhập của bản thân Yêu cầu về chất lượng đòi hỏi cao Vì đây là sản phẩm trong giỏ hàng hóa bổ sung chất dinh dưỡng nên cần đảm bảo an toàn vệ sinh và hơn hết là về vấn đề giá cả phải phù hợp với từng tầng lớp tiêu dùng ngoài xã hội Đe tất cả mọi người đều có thể chọn cho mình một sản phẩm sữa phù hợp Người tiêu dùng sử dụng sữa đa số đều chung thành với sản phẩm. .. dân 4 Công Chúng Đại đa số người dân tin dùng sản phẩm sữa Vinamilk Qua một cuộc điều tra thực tế gần đây cho thấy cứ khảo sát 10 người thì có 6 người thích dùng sản phẩm sữa Vinamilk và đã dùng Các công ty trực tiếp ảnh hưởng tới hoạt đông marketing của Vinamilk bao gồm: giới tài chính như Công ty cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanh này tạo điều kiện ... có sản phẩm sữa gồm có sữa đặc, sữa bột nhóm sản phẩm kem, sữa chua, sữa tươi +) Với nhóm sản phẩm sữa: đế làm đại lý cho sản phẩm vinamik đặt điều kiện thiết yếu phải giữ cam kết không bán sản. .. thuật nhà nước sản phẩm sữa, gồm QCVN cho sản phẩm sữa lỏng, sữa bột, phomat, chất béo sữa Được hình thành từ năm 1976, Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (VINAMILK) Vinamilk với nhà sản xuất khác,... giá sản phẩm Vì chất lượng sản phẩm tốt chuyện bao bì để bảo quản sản phẩm điều cần Vinamilk quan tâm Người tiêu dùng sẵn sàng chấp nhận với mức giá mua sản phẩm chất lượng Nghiên cứu sản phẩm