ĐỀ ÁN KINH DOANH DÒNG SẢN PHẨM GIẢI TRÌNH TỰ GEN THẾ HỆ MỚI CỦA THERMO FISHER SCIENTIFIC TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
GIỚI THIỆU ĐỀ ÁN
Tổng quan về công nghệ NGS trên thế giới và Việt Nam
Hiện nay, công nghệ NGS đang ngày càng trở nên phổ biến và có tiềm năng lớn trên thế giới trong nhiều lĩnh vực khác nhau Đối với lĩnh vực y tế và dược phẩm thì NGS có thể áp dụng vào chẩn đoán bệnh, dự báo nguy cơ bệnh, và cá nhân hóa điều trị Nó cũng giúp tăng cường nghiên cứu về gen và mô hình hóa bệnh tật Trong nông nghiệp và môi trường thì NGS giúp phân tích gen của cây trồng và động vật để cải thiện chất lượng sản phẩm, tăng năng suất và kháng bệnh Nó cũng có thể áp dụng trong giám sát môi trường và đa dạng sinh học Với những nghiên cứu cơ bản thì NGS cung cấp phương tiện mạnh mẽ để nghiên cứu về gen, trích đoạn gen và biểu hiện gen, giúp hiểu sâu hơn về cấu trúc gen và chức năng gen Bên cạnh đó công nghệ NGS giúp phát hiện và giám sát dịch bệnh, trong các tình huống dịch bệnh như COVID-19, NGS được sử dụng để phân tích gen của virus và theo dõi biến thể mới, giúp phòng ngừa và kiểm soát dịch bệnh Trên thế giới, công nghệ NGS còn được ưng dụng tại công nghiệp và công nghệ sinh học giúp cung cấp thông tin gen cho việc phát triển sản phẩm mới, từ dược phẩm đến thực phẩm và nguyên liệu sinh học Với sự tiên tiến trong công nghệ và giảm chi phí, NGS có tiềm năng để ngày càng phổ biến hơn và tạo ra nhiều ứng dụng mới trong tương lai Lĩnh vực gen là một trong những lĩnh vực hoạt động với tốc độ đổi mới nhanh và có quan hệ chặt chẽ với ngành, có tiềm năng phát triển lớn nhất Vào năm 2021 thì Việt Nam đã có những bước phát triển vượt bậc về trình tự gen NGS, Việt Nam đã đóng góp rất nhiều trong việc nghiên cứu khoa học, phân tích cá nhân hóa sức khỏe và cung cấp những chiến lược hợp lý để chống lại bệnh tật
Trong những năm gần đây, ngành công nghiệp giải trình tự gen NGS có rất nhiều tiềm năng và phổ biến từ lĩnh vực sàng lọc trước sinh đến chẩn đoán và sàng lọc ung thư, tất cả đều thu hút sự quan tâm của rất nhiều doanh nhân, quỹ và các doanh nghiệp Để có thể cạnh tranh trong thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay thì việc doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh doanh cụ thể để tăng khả năng cạnh tranh cốt lõi và lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp đã được ứng dụng rộng rãi trong các lĩnh vực từ nghiên cứu cơ bản đến chẩn đoán lâm sàng, hệ gen trong khoa học hình sự và nông nghiệp
Bảng 1.1: Số liệu thống kê tình hình mắc bệnh và tử vong do ung thư tại
Số ca ung thư mới 95 358 85 122 180 480
Tỷ lệ mắc theo độ tuổi 177.1 132.3 150.8
Nguy cơ phát triển ung thư trước 75 tuổi
3 bệnh ung thư hàng đầu (xếp hạng theo trường hợp) ** Gan, phổi, dạ dày
Phổi, vú, trực tràng Gan, vú, phổi
Số ca tử vong do ung thư 71 385 48 799 120 184
Tỷ lệ tử vong theo tuổi 132.6 72.7 99.0
Nguy cơ tử vong vì ung thư trước 75 tuổi
3 bệnh ung thư hàng đầu (xếp hạng theo số ca tử vong) Gan, phổi, dạ dày
Tỷ lệ đang mắc bệnh Các trường hợp phổ biến 5 năm 189 429 219 715 409 144
Nguồn: Báo Tổ chức sức khỏe thế giới, 2022
Từ bảng 1.1 ta có thể thấy:
Số ca ung thư mắc mới 180.480/năm và số ca chết do ung thư 120.184/năm Nhận thấy tỷ lệ mắc mới và chết do ung thư hiện nay ở Việt Nam đang rất cao Các bệnh ung thư hay gặp và phổ biến tại Việt Nam hiện nay là ung thư phổi, ung thư gan, ung thư vú và ung thư đại trực tràng
Hiện nay, Việt Nam cũng đã rất tích cực trong việc xét nghiệm, chẩn đoán cũng như công tác tìm kiếm các thuốc điều trị các loại ung thư ở trên Việt Nam Vì vậy khi tiếp cận với các sản phẩm xét nghiệm, chẩn đoán bệnh không thể không nhắc tới những sản phẩm NGS của các công ty phân phối trong đó có công ty Thermo Fisher Scientific và thực tế thì các xét nghiệm chẩn đoán cũng như thuốc điều trị các loại ung thư ở trên hiện nay Việt Nam đều tiếp cận được Vì vậy nhu cầu chẩn đoán chính xác, kịp thời là rất cần thiết.
Giới thiệu chung về Thermo Fisher Scientific
1.2.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Thermo Fisher Scientific
Thermo Electron được đồng sáng lập bởi George N Hatsopoulos (Tiến sĩ về kỹ thuật cơ khí tại MIT) và Peter M Nomikos.Thermo Fisher Scientific (Tốt nghiệp trường Kinh doanh Harvard) vào năm 1956 Công ty chuyên cung cấp các sản phẩm thí nghiệm và phân tích và đạt được doanh thu trên 2 tỷ USD năm 2004
Fisher Scientific được Chester G Fisher thành lập vào năm 1902 Công ty này chuyên cung cấp các thiết bị phòng thí nghiệm, vật tư, dịch vụ, hóa chất được sử dụng để nghiên cứu khoa học, chăm sóc sức khỏe, an toàn, giáo dục
Thermo Fisher Scientific được hợp thành vào năm 2006 từ 2 công ty đó là công ty Thermo Electron và công ty Fisher Scientific Công ty Thermo Fisher Scientific có trụ sở chính đặt tại Waltham, Massachusetts, Hoa Kỳ
Năm 2021, công ty Thermo Fisher Scientific công bố xây dựng trung tâm công tác, phát triển và sản xuất liệu pháp tế bào với sự hợp tác của Đại học Califorrnia, San Francisco trong khuôn viên Mission Bay của trường
Hiện nay, các sản phẩm của công ty được bán dưới tên các thương hiệu như Fisher Scientific, Thermo Scientific, Chromacol Theo số liệu công ty thì 46% doanh thu là từ khoa học đời sống, chăm sóc sức khỏe chiếm 20% và môi trường, Đây là công ty chuyên cung cấp các dịch vụ và thiết bị trong ngành thiết bị và y tế hàng đầu trên toàn thế giới Công ty đã có mặt tại 50 quốc gia trên thế giới với đội ngũ nhân lực là trên 50.000 người
Công ty chuyên hoạt động các mảng như thiết bị phân tích, khoa học sự sống, thiết bị thí nghiệm và xét nghiệm tổng thể Trong đó thiết bị thí nghiệm chiếm doanh thu lớn trong công ty khoảng 37% trên tổng số doanh thu của công ty
Nguồn: https://www.thermofisher.com/vn/en/home.html
* Tầm nhìn và sứ mạng
Tầm nhìn: Thermo Fisher Scientific mong muốn trở thành một đối tác đáng tin cậy và hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh dòng sản phẩm giải trình tự gen thế hệ mới NGS, giúp các nhà nghiên cứu và các tổ chức y tế trên toàn cầu có thể hiểu rõ hơn về gen và cơ chế di truyền, từ đó cung cấp các giải pháp chẩn đoán và điều trị tốt nhất cho bệnh nhân
Sứ mạng: Thermo Fisher Scientific cung cấp các công nghệ tiên tiến và giải pháp toàn diện, từ chuẩn bị mẫu đến phân tích dữ liệu, giúp khách hàng thực hiện nhanh chóng và chính xác các thử nghiệm phân tích gen, giải mã gen và tìm hiểu về biểu hiện gen, từ đó cung cấp thông tin chính xác và quan trọng cho nghiên cứu gen, chẩn đoán bệnh và phát triển thuốc mới
Giá trị cốt lõi của công ty Thermo Fisher Scientific bao gồm:
Cung cấp sản phẩm và dịch vụ có chất lượng cao và đáng tin cậy để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong lĩnh vực khoa học và y tế
Cam kết đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để mang lại các giải pháp tiên tiến và hiệu quả cho các ứng dụng khoa học và y tế
Tạo ra các sản phẩm và dịch vụ dựa trên nhu cầu của khách hàng, cung cấp hỗ trợ và giải pháp tối ưu để giúp khách hàng thành công
Phục vụ một loạt các thị trường và ngành công nghiệp trên toàn thế giới, cung cấp sự đa dạng và sự linh hoạt trong sản phẩm và dịch vụ Đóng góp vào cộng đồng thông qua các chương trình xã hội và môi trường, đảm bảo hoạt động công ty là bền vững và có trách nhiệm xã hội
1.2.2 Cơ cấu tổ chức của công ty Thermo Fisher Scientific
Công ty Thermo Fisher Scientific tại Việt Nam đang có 50 cán bộ công nhân viên làm việc với doanh thu gần 200 tỉ/năm Cơ cấu tổ chức của công ty được trình bày theo sơ đồ sau:
Hình 1.2 Cơ cấu tổ chức nhân sự của công ty Thermo Fisher Scientific
Nguồn: Phòng hành chính - kế toán, 2024 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban:
Ban giám đốc: là quản lý và giám sát toàn bộ về hoạt động kinh doanh, nhân sự cũng như những hoạt động khác của doanh nghiệp và chịu trách nhiệm về thành công chung của doanh nghiệp Ban giám đốc có quyền quyết định tuyển dụng hoặc thuyên chuyển vị trí làm việc với các nhân viên dưới quyền
Phòng hành chính - kế toán
Phòng kỹ thuật và ứng dụng
Phòng kinh doanh vấn cho việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm; nghiên cứu thị trường và xây dựng mối quan hệ với khách hàng
Phòng hành chính kế toán: Cung cấp và giám sát chặt chẽ những thông tin báo cáo tài chính cuối kì và báo cáo tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Tổng hợp, ghi chép những nghiệp vụ kinh tế phát sinh, phân tích đánh giá tình hình kinh tế để cung cấp cho giám đốc các thông tin quan trọng cho việc ra quyết định đối với việc kí kết những hợp đồng kinh tế sản xuất
Phòng Marketing: Xây dựng và phát triển chiến lược thương hiệu; nghiên cứu, phát triển sản phẩm và nghiên cứu thị trường Xây dựng kế hoạch triển khai thực hiện chiến lược marketing Tham mưu giúp Ban Giám đốc các chiến lược marketing, sản phẩm và khách hàng
Sản phẩm và dịch vụ cung cấp cho thị trường
Hiện nay, công ty Thermo Fisher Scientific đang cung ứng cho thị trường rất nhiều các sản phẩm dịch vụ chuyên phục vụ cho nghiên cứu, xét nghiệm và chuẩn đoán bệnh tật, xét nghiệm tế bào Cụ thể là các sản phẩm như:
❖ Genexus Dx: Là một hệ thống tự động hoàn toàn mới được thiết kế để cung cấp giải pháp chuẩn đoán toàn diện cho các phòng thí nghiệm y tế Đây là một hệ thống tích hợp có khả năng kết hợp nhiều công nghệ chẩn đoán khác nhau, bao gồm cả kỹ thuật PCR và NGS trong một thiết bị duy nhất
❖ Ion Torrent Sequencers: Bao gồm các dòng sản phẩm như Ion GeneStudio S5 Series và Ion GeneStudio S5 Prime System, cung cấp nền tảng NGS dựa trên kỹ thuật semiconductor sequencing
Hình 1.4 Máy Ion Torrent Sequencers
❖ Ion AmpliSeq Library Preparation Kits: Bộ kit chuẩn bị thư viện được thiết kế để chuẩn bị mẫu cho quá trình sequencing bằng công nghệ AmpliSeq
Hình 1.5: Ion AmpliSeq Library Preparation Kits
❖ Ion Reporter Software: Phần mềm phân tích dữ liệu NGS, giúp giải mã và
❖ SARS-CoV-2 Research Solutions: Thermo Fisher cung cấp các giải pháp NGS để nghiên cứu và phát hiện virus SARS-CoV-2, bao gồm các bộ kit chuẩn bị mẫu và các panel phân tích gen
Hình 1.7: SARS-CoV-2 Research Solutions
❖ Ứng dụng đặc biệt: Thermo Fisher cũng cung cấp các giải pháp NGS đặc biệt cho các ứng dụng như phân tích gen ung thư, phân loại vi khuẩn và nghiên cứu các đột biến
Những sản phẩm này cung cấp cho khách hàng của Thermo Fisher Scientific các công cụ mạnh mẽ để thực hiện các ứng dụng NGS đa dạng trong nhiều lĩnh vực khác nhau Trong thời gian qua, công ty Thermo Fisher Scientific Việt Nam đã tiêu thụ được hơn 500 sản phẩm tại thị trường Việt Nam đóng góp vào doanh thu của Thermo Fisher Scientific là 2000 tỷ đồng.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
2.1.1 Khái niệm, đặc trưng, vai trò của chiến lược kinh doanh
2 1.1.1 Khái niệm về chiến lược kinh doanh
Chiến lược là một thuật ngữ xuất pháp tiếng Hy Lạp, chiến lược có nghĩa là sự chỉ huy chung (Nickols, 2016) Trong lĩnh vực quốc phòng thì chiến lược đề cập đến việc điều chuyển binh lính tới các địa điểm phù hợp trước khi tiến hành trận đánh với quân thù Chiến thuật là việc liên quan đến việc thực hiện một trận đánh, trong khi chiến lược là việc liên quan đến việc làm sao để có thể phối hợp các trận đánh với nhau Đó là sự kết hợp giữa các trận đánh với nhau nhằm thực hiện mục tiêu quân sự chủ chốt
Có rất nhiệu những định nghĩa khác nhau về chiến lược kinh doanh, cụ thể như sau:
"Chiến lược là một quá trình ra quyết sách sao cho hợp lý dựa trên tính phù hợp giữa nguồn lực của công ty với những điều kiện từ phía môi trường bên ngoài"
Chiến lược bao hàm 5 thành tố như tư tưởng, quan niệm, cách thức thực hiện, định hướng và viễn cảnh khi các thành tố trên hoạt động không tách rời nhau Đó là cả quy trình xây dựng ý tưởng, định hướng, quan niệm, lập chiến lược phối hợp các nguồn lực và thực hiện chiến lược một cách phù hợp, nhất quán trong một thời giai khá lâu nhằm chuyển đổi trạng thái công việc của chủ thể từ trạng thái thực tại sang trạng thái mong ước (Mintzberg, 1987)
Theo Porter (2015) thì chiến lược kinh doanh là sự phối hợp giữa các mục tiêu mà công ty đang theo đuổi cùng các phương tiện mà công ty đang tìm kiếm để thực hiện các mục tiêu đó
Tóm lại, chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp được định nghĩa là tập hợp tiêu có tính chất dài hạn phù hợp với tầm nhìn, sứ mạng của doanh nghiệp và lựa chọn phương tiện thực hiện mục tiêu ấy một cách tối ưu nhất sao cho phát huy thế mạnh, hạn chế được nhược điểm của doanh nghiệp, tận dụng được tối đa nguồn lực và hạn chế được rủi ro do môi trường bên ngoài doanh nghiệp
2.1.1.2 Đặc trưng của chiến lược kinh doanh Đối với chiến lược kinh doanh hiện nay có rất nhiều quan điểm, cách hiểu khác nhau Tuy nhiên, các đặc điểm cơ bản của chiến lược kinh doanh thì quan niệm khá đồng nhất (Vân Nguyên, 2021)
Thứ nhất, chiến lược kinh doanh là một quy trình lặp đi lặp lại thông qua các giai đoạn nghiên cứu, thiết kế, thực hiện, đánh giá, kiểm tra giám sát và chỉnh sửa nhằm bảo đảm phù hợp với sự biến đổi của môi trường
Thứ hai, chiến lược kinh doanh cần phải thể hiện rõ ràng về định hướng kinh doanh và mục tiêu cần đạt được theo từng giai đoạn phải được thể hiện rõ ràng trong toàn bộ quá trình hoạt động của doanh nghiệp Một doanh nghiệp có chiến lược tốt sẽ giúp dẫn dắt doanh nghiệp phát triển đúng hướng và thực hiện được mục tiêu trong môi trường kinh doanh đầy biến động và cạnh tranh
Thứ ba, chiến lược kinh doanh được xác định dựa trên các ưu thế cạnh tranh của doanh nghiệp để khai thác tối ưu nhất tiềm lực doanh nghiệp Từ đó sẽ tận dụng được các ưu thế cạnh tranh, tận dụng được cơ hội, nhanh nhạy và đạt được các lợi thế cạnh tranh trên thương trường
Thứ tư, chiến lược kinh doanh chứa đựng những suy nghĩ về sự phát triển và đạt được các thành công trong môi trường cạnh tranh Chiến lược kinh doanh được xây dựng bằng việc nắm bắt các cơ hội và tận dụng được lợi thế giúp doanh nghiệp đạt được mức hiệu suất kinh doanh cao nhất
Thứ năm, các quyết sách đề ra đối với chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp thường là do quản lý cấp cao và họ sẽ là người bảo đảm được sự đúng đắn và dài hạn cũng như đảm bảo được thông tin đối với chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Ban quản lý cấp cao có nhiệm vụ hoạch định chiến lược, triển khai thực hiện, kiểm tra giám sát và đánh giá chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp
2.1.1.3 Vai trò của chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh có ý nghĩa rất lớn trong mỗi doanh nghiệp nó được biểu hiện qua các khía cạnh cơ bản như:
Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp có thể nhanh chóng nắm bắt được những cơ hội và chủ động ứng phó với những rủi ro, mối đe doạ trong môi trường kinh doanh đầy biến động
Chiến lược kinh doanh trở thành một công cụ quản trị hiệu quả Chiến lược kinh doanh giúp sử dụng nguồn lực, tài sản tối ưu, quản lý rủi ro và giúp các cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp có thể đạt được mục tiêu và phương hướng phát triển của doanh nghiệp qua việc triển khai thực hiện kinh doanh
Chiến lược kinh doanh là một tiến trình vận động linh hoạt Nó cần được điều chỉnh theo thời gian để nó thích nghi với những thay đổi mới của môi trường kinh doanh (Nguyễn Thành Độ, 2021)
2.1.1.4 Các cấp chiến lược và các loại chiến lược
Theo (Ngô Kim Thành, 2018) thì quá trình xây dựng chiến lược của doanh nghiệp diễn ra theo 3 cấp độ:
Chiến lược cấp doanh nghiệp: Chiến lược là bản phác thảo các mục tiêu và hướng phát triển của doanh nghiệp trong dài hạn nơi mà các chiến lược ngắn hạn và dài hạn được đặt ra, quy trình xây dựng các chiến lược bao gồm:
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp
Số liệu thu thập được qua phỏng vấn trực tiếp trên bảng câu hỏi đã xây dựng bảng câu hỏi gồm 7 cầu Tác giả lựa chọn đối tượng được khảo sát là những y sĩ, bác sĩ, nhà nghiên cứu sinh học tế bào, y sinh tham gia buổi hội thảo các sản phẩm giải trình tự gen thế hệ mới được tổ chức tại Trống Đồng Palace, Hà Nội Số phiếu phát ra là 100 phiếu và số phiếu hợp lệ là 95 phiếu Cuộc khảo sát được tiến hành nhằm đánh giá sự quan tâm của đối tượng khách hàng đối với sản phẩm giải trình tự
Sau khi đã thu được kết quả điều tra, tác giả tiến hành phân tích dữ liệu như sau: + 95% khách hàng đã sử dụng sản phẩm
+ 52,63% người cho rằng sản phẩm dễ sử dụng và tiện lợi
+ 52,63% rất hài lòng về tính ứng dụng của các hệ thống NGS
+ 52,63% đánh giá mức giá của sản phẩm NGS hiện tại là hợp lý
+ 63,16% khách hàng khi giá tăng vẫn sử dụng sản phẩm
+ 52,63% khách hàng biết đến sản phẩm NGS qua các nhà cung cấp trong nước + 84,21% khách hàng có ý định mua và sử dụng sản phẩm trong tương lai
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
Bằng các phương pháp thống kê, phân tích các dữ liệu có sẵn trong báo cáo của công ty Thermo Fisher Scientific ở Việt Nam Các dữ liệu này được thu thập từ phòng kinh doanh, phòng kế toán, phòng xuất nhập khẩu… của công ty bao gồm: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh hàng năm (Nguồn: Phòng hành chính kế toán)
Báo cáo dự báo tăng trưởng của ngành (Nguồn: Phòng kinh doanh)
Báo cáo về kết quả sản xuất kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh (Nguồn: Internet)
Bên cạnh đó tác giả sử dụng các thông tin về sản phẩm tại website của công ty.
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH DÒNG SẢN PHẨM GIẢI TRÌNH TỰ GEN THẾ HỆ MỚI CỦA THERMO FISHER
Xác định mục tiêu
Mục tiêu tài chính của chiến lược kinh doanh là tăng lợi nhuận là 20% trên năm Lượng khách hàng mới sẽ tăng 5% năm đầu tiên, 10% vào các năm tiếp theo Doanh thu tăng 30% trong năm đầu tiên kể từ hoàn thành dự án và bắt đầu hoạt động
3.1.2 Mục tiêu phi tài chính
Mục tiêu phi tài chính của chiến lược kinh doanh đó là:
Giúp cho công ty Thermo Fisher Scientific có thể khẳng định được uy tín và thương hiệu của mình trên thị trường Việt Nam
Tăng thị phần cho công ty
Việc thực hiện chiến lược kinh doanh này sẽ giúp cho cộng đồng xã hội sẽ có thêm những trang thiết bị tốt, hữu ích nhằm nâng cao giá trị và phát triển cộng đồng
3.1.3 Các tiêu chí ảnh hưởng đến khả năng thành công của chiến lược kinh doanh dòng sản phẩm giải trình tự gen thế hệ mới NGS của công ty Thermo Fisher Scientific
Có rất nhiều yếu tố quan trọng trong việc thực hiện mục tiêu đề án chiến lược kinh doanh dòng sản phẩm giải trình tự gen thế hệ mới (NGS), tuy nhiên các yếu tố quan trọng, quyết định đến thành công của dự án này đó là:
Thứ nhất, chất lượng sản phẩm Cam kết chất lượng sản phẩm cao cấp và đáng tin cậy làm tăng lòng tin của khách hàng và giữ chân họ trong thị trường cạnh tranh Thứ hai, chiến lược giá cả Xây dựng chiến lược giá cả linh hoạt và cạnh tranh, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trong các phân khúc thị trường khác nhau, từ các phòng thí nghiệm nghiên cứu đến các tổ chứ y tế lớn
Thứ ba, quản lý chi phí Việc quản lý chi phí sản xuất và hoạt động kinh doanh hiệu quả sẽ giúp giảm thiểu giá thành sản phẩm và tối ưu hóa lợi nhuận, đồng thời giữ cho sản phẩm có giá trị cạnh tranh trên thị trường
Trong đề án này, tác giả lựa chọn nghiên cứu và xây dựng chiến lược kinh doanh sản phẩm chủ lực của dòng sản phẩm giải trình tự gen thế hệ mới NGS là máy Genexus Dx ứng dụng trong sàng lọc và chẩn đoán ung thư.
Phân tích môi trường bên ngoài
Kinh tế phát triển thường đi kèm với việc tăng chi tiêu cho nghiên cứu và phát triển trong lĩnh vực y tế và khoa học từ đó sẽ làm tăng nhu cầu về các sản dịch vụ và sản phẩm NGS (Genexus Dx)
Sau đại dịch Covid-19 kéo dài thì nền kinh tế Việt Nam đã dần hồi phục trở lại vào năm 2023 Tuy nhiên lạm phát vẫn ở mức cao và chính sách tiền tệ thắt chặt, lãi suất cao, thương mại, tiêu dùng và đầu tư toàn cầu suy giảm, hàng rào bảo hộ gia tăng ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu của các công ty trong đó có sản phẩm Genexus Dx (NGS) tại Việt Nam
Với cơ cấu dân số tính đến năm 2024 là 99,27 triệu dân (Tổng Cục thống kê, 2024) thì Việt Nam là thị trường kinh doanh màu mỡ cho các công ty nói chung và Thermo Fisher Scientific nói riêng Dân số đông, môi trường ngày càng ô nhiễm vì vậy mà lượng người mắc các bệnh ngày càng gia tăng đặc biệt là bệnh ung thư hiện nay đang rất phổ biến tại Việt Nam Vì vậy sản phẩm Genexus Dx (NGS) được sản xuất ra rất có tiềm năng kinh tế trong thời buổi hiện đại ngày nay
Chính phủ thúc đẩy các chương trình nghiên cứu trong lĩnh vực y tế và khoa học thông qua các chính sách, dự án và nguồn lực tài trợ Bên cạnh đó quy định về an ninh dữ liệu và quyền riêng tư trong việc thu thập, xử lý và lưu trữ dữ liệu gen Ngoài ra, chính phủ cung cấp hỗ trợ và đầu tư vào nghiên cứu Đưa ra các quy định trong đăng ký, chứng nhận sản phẩm Genexus Dx (NGS) trong tiến trình tiếp thị sản phẩm đến với khách hàng
Trong một vài năm trở lại đây, Nhà nước có những chủ trương và chính sách khuyến khích như cho phép thành lập các công ty liên doanh với nước ngoài, đầu tư mở rộng Điều này tạo điều kiện mở rộng hoạt động kinh doanh cho công ty Hệ thống pháp luật đối với đầu tư nước ngoài rộng mở, đặc biệt là việc tham gia các hiệp định thương mại AFTA và việc gia nhập WTO
Mặc dù những giá trị văn hóa cốt lõi bền vững song vẫn có những thay đổi nhất định Môi trường văn hóa của Việt Nam cũng không nằm ngoài xu hướng này Với cuộc sống hiện đại như hiện nay việc du nhập văn hóa ngoại lai và việc rất phổ biến và có tác động tích cực đến nhu cầu sử dụng sản phẩm giải trình tự gen thế hệ mới NGS nói chung và sản phẩm Genexus Dx nói riêng Theo nghiên cứu thị trường thì những năm trở về trước nhu cầu sử dụng sản phẩm máy móc vào y khoa và nghiên cứu là chưa phổ biến tại Việt Nam nhưng đến thời điểm hiện tại thì nhu cầu sử dụng máy móc hiện đại, tiên tiến tại Việt Nam trong các bệnh viện, trung tâm y tế, phòng thí nghiệm đã tăng rõ rệt, đặc biệt là các thành phố lớn nơi tập trung nhiều bệnh viện lớn, trung tâm y tế lớn
Sự phát triển của cơ sở hạ tầng công nghệ gồm cơ sở dữ liệu mạng lưới và các trung tâm nghiên cứu tạo điều kiện thuận lợi cho việc áp dụng và phát triển công nghệ NGS cũng như sản phẩm Genexus Dx Sự xuất hiện của các công ty công nghệ tiên tiến và các nghiên cứu hàng đầu sẽ tạo môi trường phát triển công nghệ NGS Các nhân sự trong lĩnh vực y tế và công nghệ được đào tạo bài bản sẽ là yếu tố quan trong đảm bảo sự thành công trong việc phát triển sản phẩm
Sử dụng mô hình 5 lực lượng cạnh tranh đó là:
Sự cạnh tranh của các doanh nghiệp đang có trong ngành : Các doanh nghiệp cạnh tranh hiện tại đối với sản phẩm giải trình tự gen thế hệ mới NGS tại Việt Nam là:
- Công ty Illumina: Là một trong những công ty cung cấp các sản phẩm và dịch vụ NGS hàng đầu, bao gồm các dòng sản phẩm sequencing, các giải pháp phân tích genomic và công nghệ liên quan
- Công ty MGI: Công ty này cung cấp các giải pháp sequencing genomic sử
- Ngoài các tên tuổi quốc tế, cũng có các công ty và trung tâm nghiên cứu địa phương tại Việt Nam đang phát triển và cung cấp các giải pháp NGS cho thị trường địa phương như công ty TNHH thương mại đầu tư và công nghệ NGS, công ty NI VINA…
Sự đe doạ từ các sản phẩm thay thế
Sanger Sequencing: Mặc dù đã được thay thế chủ yếu bởi NGS, nhưng Sanger Sequencing vẫn được sử dụng trong một số ứng dụng cụ thể, như xác định chuỗi gen nhỏ và xác định các biến thể đơn nucleotide
Công nghệ Single-Molecule Sequencing: Các công nghệ như PacBio và Oxford Nanopore Technologies cung cấp phương pháp sequencing trực tiếp từ một phân tử DNA duy nhất, mở ra cơ hội cho các ứng dụng như phát hiện các biến thể cấu trúc và phân tích epigenomic
Công nghệ Microarray: Dù không phải là công nghệ sequencing, nhưng microarray vẫn được sử dụng rộng rãi trong phân tích gen, biểu hiện gen và phát hiện biến thể gen
Công nghệ Spatial Transcriptomics: Công nghệ này cho phép xác định vị trí của RNA trong mẫu tế bào, cung cấp thông tin về biểu hiện gen tại mức độ tế bào và không gian, mở ra cơ hội cho việc nghiên cứu về sự đa dạng của tế bào và cấu trúc tế bào
Công nghệ PCR (Polymerase Chain Reaction) cơ bản và các biến thể của nó: PCR vẫn được sử dụng rộng rãi trong các ứng dụng như xác định SNP (Single Nucleotide Polymorphism), gen bệnh và xác định mức độ biểu hiện gen Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Phân tích môi trường nội bộ
3.3.1.1 Khách hàng mục tiêu của dòng sản phẩm NGS
Khách hàng mục tiêu của dòng sản phẩm NGS bao gồm:
- Khách hàng mục tiêu của dòng sản phẩm NGS thường là các tổ chức nghiên cứu trong lĩnh vực y học, sinh học phân tử, genet học, và sinh học phân tử Đây có thể là các bệnh viện, trung tâm y tế, viện nghiên cứu, hoặc trường đại học
- Các phòng thí nghiệm và trung tâm di truyền cũng là một phần quan trọng của khách hàng mục tiêu Họ thường sử dụng công nghệ NGS để tiến hành các nghiên cứu về di truyền, hệ gen, và các bệnh di truyền
- Các công ty trong ngành dược phẩm cũng là một phần của đối tượng mục tiêu Họ có thể sử dụng công nghệ NGS để phát triển và kiểm tra các sản phẩm dược phẩm mới, hoặc để nghiên cứu về tác động của các thuốc lên các gen
- Các công ty trong lĩnh vực công nghệ sinh học cũng là một đối tượng mục tiêu quan trọng Họ có thể sử dụng công nghệ NGS để phát triển các sản phẩm mới, như các loại thuốc hoặc phương pháp chẩn đoán mới
- Các cơ quan quản lý và đánh giá, như cơ quan quản lý dược phẩm và thực phẩm, cũng có thể là khách hàng mục tiêu của dòng sản phẩm NGS Họ có thể sử dụng công nghệ NGS để kiểm tra và đánh giá sự an toàn và hiệu quả của các sản phẩm dược phẩm và thực phẩm
Công nghệ NGS thường đòi hỏi sự đầu tư lớn về cả thiết bị và nguồn nhân lực đào tạo Điều này có thể làm cho quá trình thực hiện các dự án NGS trở nên phức tạp và đắt đỏ đối với các tổ chức và phòng thí nghiệm
Việc tiến hành quá trình NGS đòi hỏi thời gian và công sức lớn từ việc chuẩn bị mẫu, thực hiện thí nghiệm, đến phân tích và giải mã dữ liệu Điều này có thể gây ra áp lực và đau đầu cho các nhà nghiên cứu và nhân viên phòng thí nghiệm
Ngành công nghiệp NGS đang phát triển nhanh chóng với sự xuất hiện của nhiều công ty và sản phẩm cạnh tranh Điều này có thể làm cho các tổ chức và công ty cảm thấy áp lực để duy trì hoặc nâng cao chất lượng và hiệu quả của công việc NGS của họ
Dữ liệu sinh ra từ quá trình NGS thường rất lớn và phức tạp Việc quản lý, xử lý và phân tích dữ liệu có thể là một thách thức lớn đối với các tổ chức và phòng thí nghiệm không có kinh nghiệm và hệ thống phù hợp Độ tin cậy và chính xác của kết quả NGS là yếu tố then chốt đối với nhiều ứng dụng y tế và nghiên cứu Bất kỳ lỗi nào trong quá trình thực hiện hoặc phân tích dữ liệu có thể dẫn đến kết quả không chính xác, gây ra hậu quả nghiêm trọng
* Kỳ vọng của khách hàng mục tiêu
Kỳ vọng của khách hàng mục tiêu đối với dòng sản phẩm NGS là:
Thứ nhất, khách hàng mong đợi rằng công nghệ NGS sẽ cung cấp hiệu suất cao trong việc phân tích và giải mã các chuỗi gen Điều này bao gồm việc có được kết quả nhanh chóng và chính xác, với độ phủ và độ đọc tốt
Thứ hai, độ chính xác và độ tin cậy của kết quả NGS là rất quan trọng trong các ứng dụng y tế và nghiên cứu Khách hàng mong đợi rằng dòng sản phẩm NGS sẽ cung cấp các kết quả mà họ có thể tin cậy và sử dụng để đưa ra quyết định quan trọng
Thứ ba, khách hàng mong đợi rằng dòng sản phẩm NGS sẽ có khả năng xử lý nhiều loại mẫu khác nhau, từ DNA đến RNA và cả thể hiện gen Họ cũng mong đợi rằng công nghệ sẽ phù hợp với nhiều ứng dụng khác nhau trong lĩnh vực y tế, nghiên cứu và công nghiệp
Thứ tư, khách hàng mong đợi rằng dòng sản phẩm NGS sẽ có giao diện người dùng thân thiện và dễ sử dụng, cũng như khả năng tích hợp dễ dàng vào quy trình làm việc hiện có của họ
Thứ năm, khách hàng mong đợi rằng nhà cung cấp sẽ cung cấp hỗ trợ kỹ thuật và dịch vụ sau bán hàng đáng tin cậy để giúp họ giải quyết mọi vấn đề phát sinh và tối ưu hóa sự sử dụng của sản phẩm
Thứ sáu, khách hàng mong đợi rằng dòng sản phẩm NGS sẽ có chi phí phù hợp với ngân sách của họ, bao gồm cả giá thành ban đầu và chi phí vận hành
Bảng 3.1: Bảng tổng hợp chân dung khách hàng
STT Các yếu tố Nội dung
1 Nhân khẩu học Là những bệnh viện lớn, phòng thí nghiệm, xét nghiệm, các trung tâm y tế… tại các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh,…
Hình thành các phương án chiến lược
Nâng cao chất lượng dịch vụ, cải tiến các chức năng để tăng sức cạnh tranh trong nước Đẩy mạnh phát triển phân khúc thị trường cao cấp bằng việc định vị rõ ràng thương hiệu
Xây dựng hệ thống phân phối và thị trường
Thế mạnh của các giải thưởng đối với nhãn hiệu
Tập trung vào đối tượng khách hàng là các tổ chức lớn có uy tín, thương hiệu
Nâng cao hiệu quả quản lý và tiết kiệm chi phí, giảm giá sản phẩm để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp trong ngành
Xây dựng các mối quan hệ bền vững với những khách hàng tiềm năng sẵn có và mở rộng với các đối tượng khác trên lợi thế uy tín của một thương hiệu lớn Thúc đẩy hoạt động phân phối
Xây dựng hình ảnh công ty và sản phẩm NGS cũng như sản phẩm Genexus
Dx với những sự thu hút đặc trưng
Phối hợp W/O Đầu tư cơ sở hạ tầng, trang thiết bị nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Tiếp tục xây dựng thương hiệu tại phân khúc cao cấp Áp dựng quy trình quản lý giá thành vào hoạt động kinh doanh của công ty Nâng cao năng suất lao động và hạ giá thành sản phẩm
Tiếp tục tìm kiếm khách hàng và đạo tạo phát triển kỹ năng thương lượng với nhà phân phối
Giảm chi phí quảng cao bằng cách lựa chọnc các phương thức quảng cáo phù hợp với công ty hơn
Bảng 3.4: Ma trận SWOT của công ty
Ma trận SWOT Cơ hội (O)
Thị trường kinh tế Việt Nam đang dần ổn định và phát triển mạnh mẽ là cơ hội phát triển cho sản phẩm cao cấp Genexus Dx (NGS)
Việt Nam thực hiện hiệp định thương mại WTO và AFTA với vai trò là thành viên
Sự kiện quốc tế và vùng miền về thiết bị y tế khoa học đã thúc đẩy phát triển thương hiệu trong nước
Thermo Fisher Scientific coi trọng đầu tư nước ngoài vào Việt Nam giúp Genexus Dx (NGS) có những lợi thế nhất định
Cải thiện quan hệ và thúc đẩy phát triển kinh tế Đe doạ (T) Đầu tư vào phân khúc cao cấp sẽ bị cạnh tranh cao khi thuế của hiệp định AFTA giảm và chính sách WTO mở cửa
Khách hàng đòi hòi về sản phẩm ngày càng cao Cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt sau khi hội nhập quốc tế thương mại Lạm phát và tỷ giá không ổn định Áp dực từ các sản phẩm thay thế đã tăng trưởng nhanh chóng vài năm trở lại đây với các tính năng gần tương tự như sản phẩm của công ty nhưng giá thành rẻ hơn
Công ty hiện đã có thương hiệu lớn trên toàn
Nâng cao chất lượng dịch vụ, cải tiến các chức
Nâng cao hiệu quả quản lý và tiết kiệm chi thế giới vì thương hiệu đã nổi tiếng trên 50 quốc gia
Chất lượng cao, công nghệ hiện đại, thiết bị lắp đặt chọn lọc kĩ lưỡng
Nhu cầu của khách hàng, tổ chức liên tục tăng trong những năm gần đây năng để tăng sức cạnh tranh trong nước Đẩy mạnh phát triển phân khúc thị trường cao cấp bằng việc định vị rõ ràng thương hiệu
Xây dựng hệ thống phân phối và thị trường
Thế mạnh của các giải thưởng đối với nhãn hiệu
Tập trung vào đối tượng khách hàng là các tổ chức lớn có uy tín, thương hiệu phí, giảm giá sản phẩm để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp trong ngành
Xây dựng các mối quan hệ bền vững với những khách hàng tiềm năng sẵn có và mở rộng với các đối tượng khác trên lợi thế uy tín của một thương hiệu lớn
Thúc đẩy hoạt động phân phối
Xây dựng hình ảnh công ty và sản phẩm NGS cũng như sản phẩm Genexus Dx với những sự thu hút đặc trưng
Chưa có nhiều sự đa dạng trong các sản phẩm
Các rào cản về pháp lý
Giá thành cao đối với các sản phẩm mới
Phối hợp W/O Đầu tư cơ sở hạ tầng, trang thiết bị nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm
Tiếp tục xây dựng thương hiệu tại phân khúc cao cấp Áp dụng quy trình quản lý giá thành vào hoạt động kinh doanh của công ty
Phát huy hình ảnh tốt đẹp của công ty cũng như sản phẩm NGS (Genexus Dx) với các hoạt động cộng đồng
Giảm chi phí quảng cao bằng cách lựa chọn các phương thức quảng cáo phù hợp với công ty hơn sản phẩm
Tiếp tục tìm kiếm khách hàng và đạo tạo phát triển kỹ năng thương lượng với nhà phân phối
Qua phân tích các phương án đề xuất, tác giả đề xuất lựa chọn SO làm phương án chiến lược kinh doanh cụ thể là thực hiện tập trung đẩy mạnh bán hàng vào phân khúc khách hàng cao cấp, các tổ chức uy tín, có thương hiệu và mở rộng kênh phân phối
Sản phẩm NGS của công ty là sản phẩm mới với nhiều tính năng ưu việt và hiện đại mà ít máy có được Hiện nay, số lượng những sản phẩm có thể phân tích tế bào và chuẩn đoán bệnh cũng nhiều nhưng để nói đến sự ưu việt và hiện đại nhất thì không thể không nhắc tới NGS của Thermo Fisher Scientific, cụ thể là sản phẩm Genexus Dx đang là một trong những sản phẩm ưu việt nhất có sức cạnh tranh cao Bên cạnh dó, sản phẩm NGS đã có uy tín thương hiệu không chỉ tại Việt Nam mà còn có uy tín tại hơn 50 nước trên thế giới Đây là một lợi thế mang tính cạnh tranh vô cùng lớn so với sản phẩm cùng phân khúc đối với các đối thủ cạnh tranh khác Trong đề án này, tác giả lựa chọn sản phẩm giải trình tự gen thế hệ mới đó là máy Genexus Dx để làm đại diện cho rất nhiều sản phẩm giải trình tự gen thế hệ mới của công ty Thermo Fisher Scientific
Mô tả chi tiết về sản phẩm
Dòng sản phẩm Genexus Dx của Thermo Fisher Scientific là một hệ thống chẩn đoán y tế tự động hoàn toàn, tích hợp hóa và đa nhiệm Đây là một bước đột phá trong công nghệ chẩn đoán phân tử, kết hợp sức mạnh của công nghệ PCR (Polymerase Chain Reaction) và NGS (Next-Generation Sequencing) vào một thiết bị duy nhất Sản phẩm Genexus Dx là sản phẩm mới với nhiều ưu việt nhất từ trước tới nay đặc biệt trong chẩn đoán, xét nghiệm tế bào ung thư Hiện tại Genexus Dx mới ra mắt nên chỉ có 1 phiên bản duy nhất tích hợp nhiều ứng dụng công nghệ cao Đặc điểm nổi bật của sản phẩm
Genexus Dx có khả năng thực hiện nhiều ứng dụng chẩn đoán khác nhau trên cùng một hệ thống, từ PCR đến NGS, giúp tối ưu hóa sự linh hoạt và hiệu suất của phòng thí nghiệm
Thiết bị được thiết kế để hoạt động hoàn toàn tự động từ việc chuẩn bị mẫu đến phân tích dữ liệu, giảm thiểu sự can thiệp của con người và tăng cường tính đồng nhất và chính xác
Genexus Dx cung cấp các kết quả chẩn đoán chính xác và đáng tin cậy, đảm bảo độ nhạy cao và độ chính xác trong việc phát hiện các biến thể gen và bệnh lý Dòng sản phẩm này có thể được áp dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau, từ chẩn đoán ung thư đến kiểm tra gen và phân loại vi rút, giúp nâng cao khả năng chẩn đoán và điều trị cho bệnh nhân
Genexus Dx giúp tiết kiệm thời gian và chi phí cho các phòng thí nghiệm bằng cách cung cấp một giải pháp tổng thể và hiệu quả cho các ứng dụng chẩn đoán phân tử
Những lợi ích mà sản phẩm mang lại cho khách hàng
PHÂN TÍCH TÍNH KHẢ THI
Nhận diện các rủi ro và quản trị rủi ro
Việc kinh doanh sản phẩm NGS (Next-Generation Sequencing) của Công ty Thermo Fisher Scientific có thể đối diện với những rủi ro vì vậy mà công ty cần có các biện pháp quản trị rủi ro phù hợp
Thứ nhất, rủi ro công nghệ: Công nghệ NGS có thể phát triển nhanh chóng, dẫn đến việc sản xuất ra các sản phẩm mới cạnh tranh Công ty Thermo Fisher Scientific cần liên tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để duy trì sự dẫn đầu trong công nghệ, cũng như phát triển các sản phẩm mới và cải tiến liên tục
Thứ hai, rủi ro pháp lý và đạo đức: NGS đặt ra những thách thức về quyền sở hữu trí tuệ và quản lý dữ liệu cá nhân Vì vậy, công ty cần tuân thủ các quy định pháp lý và chuẩn mực đạo đức, bảo vệ thông tin cá nhân của khách hàng và đảm bảo tuân thủ các quy định về bảo vệ dữ liệu
Thứ ba, rủi ro về chất lượng sản phẩm: Một sản phẩm NGS không chính xác có thể dẫn đến các kết quả phân tích sai lệch, ảnh hưởng đến uy tín của công ty Công ty cần thực hiện kiểm định chất lượng chặt chẽ từ quy trình sản xuất đến sản phẩm cuối cùng, cùng với việc cung cấp hướng dẫn và hỗ trợ kỹ thuật cho khách hàng Thứ tư, rủi ro thị trường và cạnh tranh: Sự cạnh tranh gay gắt trong ngành công nghiệp NGS có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của công ty Công ty cần phát triển chiến lược tiếp thị và bán hàng hiệu quả, cùng với việc nắm bắt xu hướng thị trường và cải thiện liên tục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Bằng cách nhận diện và quản trị những rủi ro này một cách chủ động, công ty Thermo Fisher Scientific có thể tăng cường sự ổn định và bền vững trong kinh doanh sản phẩm NGS của mình.
Tính khả thi về sản phẩm
Theo như thực tế phân tích khảo sát và điều tra cùng những nghiên cứu qua các mô hình thì việc phát triển dòng sản phẩm NGS là có khả thi bởi vì hiện nay thị trường Việt Nam đã đủ lớn để phát triển sản phẩm NGS và khách hàng sẵn sàng chi trả để mua sản phẩm này So với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp của công ty trong lĩnh vực NGS thì công ty có lợi thế hơn đó là sản phẩm sử dụng rất dễ dàng, chỉ số đo lường chính xác và dịch vụ chăm sóc sau bán hàng rất tốt Đó cũng là lợi thế cạnh tranh của dòng sản phẩm NGS của công ty so với các đối thủ khác Bên cạnh đó tiềm năng lợi nhuận của sản phẩm này mang lại cũng lớn mặc dù chi phí bỏ ra để phát triển sản phẩm và hoạt động không nhỏ, giá bán sản phẩm cũng khá cao.
Tính khả thi về ngành kinh doanh
Ngành kinh doanh NGS có tiềm năng khá lớn, nhưng cũng đòi hỏi sự đầu tư và đổi mới liên tục để thành công
Ngành công nghiệp NGS đang phát triển nhanh chóng do nhu cầu ngày càng tăng về phân tích gen và genomics trong nghiên cứu y học, nông nghiệp, môi trường, và nhiều lĩnh vực khác
Có sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty lớn như Illumina và Oxford Nanopore Technologies Tuy nhiên, cũng có cơ hội cho các công ty nhỏ và startup có thể đưa ra các sản phẩm và dịch vụ độc đáo
Công nghệ NGS liên tục được cải thiện, giúp giảm chi phí và tăng hiệu suất
Sự đổi mới trong các phương pháp phân tích gen cũng tạo ra cơ hội cho sự sáng tạo trong ngành
Yêu cầu về chất lượng sản phẩm và dịch vụ cao từ phía khách hàng cũng như quản lý rủi ro pháp lý và đạo đức đối với việc xử lý dữ liệu genomics là các thách thức mà các doanh nghiệp trong ngành phải đối mặt
Ngành NGS đòi hỏi các công ty đầu tư lớn vào nghiên cứu và phát triển, cũng như cơ sở hạ tầng và quảng cáo để tiếp cận thị trường Tuy nhiên, nếu được thực hiện hiệu quả, ngành này có thể mang lại lợi nhuận đáng kể từ việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ tiên tiến và độc đáo.
Tính khả thi về tổ chức, hoạt động
Dựa trên những yếu tố trên, tổ chức và hoạt động trong kinh doanh sản phẩm NGS của Thermo Fisher Scientific có tiềm năng khả thi, đặc biệt khi họ có thể tận dụng các tài nguyên và kinh nghiệm có sẵn để xây dựng một vị thế mạnh mẽ trong ngành
Thermo Fisher Scientific có sẵn tài nguyên và năng lực để đầu tư vào nghiên
Công ty có kinh nghiệm và kiến thức sâu rộng trong lĩnh vực kỹ thuật sinh học và công nghệ thông tin, giúp họ hiểu rõ về yêu cầu và xu hướng của thị trường NGS Thermo Fisher Scientific có mối quan hệ mạnh mẽ với các khách hàng trong ngành y tế, nghiên cứu, và công nghiệp, giúp họ xây dựng và duy trì mạng lưới khách hàng rộng lớn
Công ty có khả năng quản lý rủi ro từ các yếu tố như pháp lý, đạo đức, chất lượng sản phẩm, và an ninh thông tin, giúp bảo vệ uy tín và lợi ích của khách hàng và doanh nghiệp
Thermo Fisher Scientific có khả năng phát triển chiến lược tiếp thị và bán hàng hiệu quả để tạo ra nhận thức và tiếp cận thị trường mục tiêu cho sản phẩm NGS của mình.
Tính khả thi về tài chính
Tính khả thi về tài chính khi kinh doanh sản phẩm NGS của Thermo Fisher Scientific phụ thuộc vào khả năng quản lý và sử dụng tài chính hiệu quả, cũng như vào việc đảm bảo rằng doanh nghiệp có khả năng sinh lời từ sản phẩm này trong thời gian dài
Công ty có khả năng tài chính để chi trả cho chi phí nghiên cứu và phát triển công nghệ và thử nghiệm sản phẩm
Công ty có tài chính đủ để xây dựng cơ sở hạ tầng sản xuất và mua các thiết bị và nguyên liệu cần thiết trong giai đoạn đầu khi quy mô sản xuất thấp nhưng đòi hỏi chi phí cao khi sản xuất các sản phẩm NGS Để tiếp cận thị trường và xây dựng thương hiệu, Thermo Fisher Scientific đã đầu tư chi phí vào tiếp thị và bán hàng bao gồm chi phí quảng cáo, tham gia các hội chợ và triển lãm và chi phí liên quan đến việc phát triển kênh phân phối
Công ty luôn có kế hoạch dự phòng và quản lý rủi ro tài chính để đối phó với các thách thức không lường trước, bao gồm cả sự biến động của thị trường và thay đổi trong các quy định pháp lý về thị trường NGS luôn biến động và có tính cạnh tranh cao
Công ty có đủ dòng tiền để duy trì hoạt động kinh doanh và sản phẩm NGS mang lại lợi nhuận đủ lớn để đầu tư vào việc phát triển và mở rộng kinh doanh.
