đề bài phân tích chiến lược giá của sản phẩm th true water của tập đoàn th từ đó đưa ra đánh giá và để xuất cho chiến lược giá

Ngày 18.12.2018, sản phẩm nước tinh khiết TH true WATER của Tập đoàn THchính thức được giới thiệu ra thị trường.. Đây là loại nước tinh khiết đóng chai vớinguồn nước được khai thác từ mạ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

VIỆN ĐÀO TẠO TIÊN TIẾN CHẤT LƯỢNG CAO VÀ POHE

BÀI TẬP NHÓM MÔN: QUẢN TRỊ GIÁ

Đề bài: “Phân tích chiến lược giá của sản phẩm TH true Water của tập đoàn TH, từ

đó đưa ra đánh giá và để xuất cho chiến lược giá”

Lớp học phần: Quản trị giá _ Quản trị Marketing CLC 63B_AEP(122)_02Giảng viên hướng dẫn: TS Đỗ Khắc Hường

MỤC LỤC

QUẢN TRỊ GIÁ

A GIỚI THIỆU: 3

I Tổng quan về Tập đoàn TH: 3

II Tổng quan về sản phẩm TH True WATER: 4

B CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH CỦA DOANH NGHIỆP: 5 I Các yếu tố bên ngoài 5

1 Môi trường vĩ mô: 5

2 Môi trường cạnh tranh: 6

3 Cầu thị trường: 6

II Yếu tố bên trong: 9

1 Phân tích nguồn lực: 9

2 Ảnh hưởng của 3P’s còn lại tới giá: 10

C PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SẢN PHẨM: 16

I Thu thập thông tin: 16

1 Chi phí sản xuất nước: 16

2 Khách hàng: 18

3 Đối thủ và sản phẩm cạnh tranh: 18

II Phân tích chiến lược giá của TH True Water: 19

1 Hình thành giá: 19

2 Chiến lược giá trong giai đoạn giới thiệu & phát triển: 20

3 Các chính sách phân biệt giá của TH true Water: 20

III Đánh giá và đề xuất cho chiến lược giá của TH True Water 21

1 Đánh giá: 21

2 Đề xuất: 22

A GIỚI THIỆU:

I Tổng quan về Tập đoàn TH:

Ra đời năm 2009, Tập đoàn TH đang vận hành nhiều dự án đồ uống và thực phẩm,trong đó có sản xuất, chế biến sữa tươi, sữa hạt, rau quả sạch, dược liệu, nước tinhkhiết, nước trái cây… Sản phẩm TH luôn đặt tiêu chí “tươi”, “sạch” lên hàng đầu,hướng tới giá trị cốt lõi hoàn toàn từ thiên nhiên, vì sức khỏe cộng đồng

Tại Tập đoàn TH, Phát triển bền vững được lồng ghép vào chính sách kinh doanhcốt lõi Mục tiêu của TH là phát triển con người toàn diện: cả về thể chất lẫn trílực, tâm hồn Vậy nên, tập đoàn đã tập trung vào các nguồn dinh dưỡng thiết yếunhư lúa, gạo, thực phẩm, các sản phẩm sữa và một chế độ chăm sóc sức khỏe bềnvững Đầu tư vào phát triển thể lực và trí lực là phát triển nòi giống của dân tộc, làđầu tư vào phát triển bền vững mang tính chiến lược quốc gia Những dự án đầu tưcủa TH tập trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao, khoa học công nghệ vàkhoa học quản trị đan xen vào nhau tạo ra những sản phẩm hàng hóa trong nôngnghiệp với sản lượng và chất lượng đột phát theo chiều hướng phát triển bền vững

và có lợi cho sức khỏe

Cùng với các bên liên quan, Tập đoàn TH hướng đến xây dựng một tương lai bềnvững Thông qua các hoạt động kinh doanh, và nỗ lực để:

Cung cấp các sản phẩm hữu cơ, tự nhiên, an toàn với chất lượng tốt nhất

Là doanh nghiệp hàng đầu thế giới trong các lĩnh vực hoạt động của mình,đóng góp cho xã hội các sản phẩm và dịch vụ thực sự cho phép chúng tasống hạnh phúc và khỏe mạnh

Xây dựng một tương lai bền vững cho thế hệ tương lai, hài hoà với mẹ tráiđất, hài hoà với con người và cộng đồng trên hành tinh chúng ta

Thiết lập “ hệ sinh thái” doanh nghiệp khỏe mạnh và tự vững, định hướngbởi các nguyên tắc kinh tế tuần hoàn

Áp dụng công nghệ cao kết hợp với công nghệ sinh học gắn liền với camkết: “ đảm bảo hoàn toàn từ thiên nhiên”

II Tổng quan về sản phẩm TH True WATER:

Ngày 18.12.2018, sản phẩm nước tinh khiết TH true WATER của Tập đoàn THchính thức được giới thiệu ra thị trường Đây là loại nước tinh khiết đóng chai vớinguồn nước được khai thác từ mạch nước ngầm dưới lòng núi lửa triệu năm tại NúiTiên, Nghĩa Đàn, Nghệ An.

Là sản phẩm mới nhất trong số hơn 70 sản phẩm của Tập đoàn TH, TH trueWATER mang trọn vẹn những giá trị cốt lõi mà Tập đoàn TH theo đuổi, trong đónổi bật là hai giá trị “Vì sức khỏe cộng đồng” và “Hoàn toàn từ thiên nhiên”.Với tôn chỉ trân quý mẹ thiên nhiên người sẽ cho mình tất thảy, cùng mục tiêu tiênphong khai mở con đường đồ uống tốt cho sức khỏe, TH đã liên tục ra mắt các sảnphẩm đồ uống hoàn toàn từ thiên nhiên, tốt cho sức khỏe người tiêu dùng Nước tinh khiết TH true Milk Water- nguồn nước ngầm núi lửa triệu năm

Con đường hình thành nên dòng nước tinh khiết, nguồn nước cho nhữngchai nước TH true Water tinh khiết: dòng nước ngầm được sinh ra tại ngọnnúi lửa lâu đời vùng trung du miền núi Nghệ An, hình thành 2,6 triệu nămtrước với tên gọi Núi Tiên, những đám mây trong lành mang cơn mưa nhiệtđới tưới mát thảm thực vật nguyên sơ, những giọt mưa ngấm sâu qua tầngtầng lớp lớp đá núi lửa bazan olivin, lọc đi những bụi bẩn và tạp chất Quahàng ngàn năm, dòng nước ngầm được các lớp đá bazan bao bọc, cách ly vớimôi trường bên ngoài nên rất sạch tinh khiết ngọt lành, có thể uống trựctiếp

Chất lượng nước từ mạch nước ngầm thiên nhiên Núi Tiên được Viện Kiểmnghiệm An toàn vệ sinh thực phẩm quốc gia (Bộ Y tế) xác nhận đảm bảo cácchỉ tiêu hóa lý, vi sinh an toàn, hoàn toàn không có các tạp chất hòa tan, đảmbảo độ tinh khiết đến mức có thể sử dụng trực tiếp

B CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH CỦA

DOANH NGHIỆP:

I Các yếu tố bên ngoài

1 Môi trường vĩ mô:

a Môi trường kinh tế:

Hiện nay, nền kinh tế Việt Nam đang ngày càng phát triển và đi lên Đời sống củangười dân được nâng cao, người tiêu dùng dần trở nên chú trọng đến vấn đề sức

khỏe của bản thân và gia đình, đặc biệt sau khi đất nước trải qua đại dịch COVID 19.

-Vấn đề “ăn sạch - uống sạch” được đặt lên hàng đầu, đặc biệt là “uống sạch”, khinước chiếm đến 70% trọng lượng cơ thể con người Vậy nên, mức tiêu thụ nướclọc đóng chai hiện nay chiếm phần lớn trong tổng sản lượng nước giải khát khôngcồn của Việt Nam Theo thống kê, năm 2021, thị trường nước lọc đóng chai chiếm40,63% sản lượng trong trong tổng sản lượng nước giải khát không cồn của ViệtNam Chính vì vậy, sự xuất hiện của sản phẩm đến từ thiên nhiên: TH true Water

đã trở thành một trong những lựa chọn hàng đầu của người tiêu thụ Việt, với tiêuchí an toàn cho sức khỏe

Ngoài ra, các yếu tố thuộc môi trường kinh tế như: lạm phát, tăng trưởng hay suythoái, thất nghiệp, công nghệ mới đều ảnh hưởng đến sức mua của thị trường,đến chi phí sản xuất Từ đó, ảnh hưởng đến quyết định giá của doanh nghiệp

b Môi trường tự nhiên:

Với tốc độ đô thị hóa, công nghiệp hóa, hiện đại hóa diễn ra nhanh chóng, ViệtNam đang phải đối mặt với tình trạng ô nhiễm môi trường đáng báo động Các tàinguyên khoáng sản đang ngày một khan hiếm, khiến những sản phẩm được khaithác từ khoáng sản tự nhiên gặp khó khăn trong việc sản xuất, trong đó có TH trueWater, được khai thác từ nguồn nước ngầm trong núi lửa

Nguồn nước tại Việt Nam cũng đang bị ô nhiễm nghiêm trọng, khi môi trường sinhthái bị phá hoại, dân số bùng nổ tại thành thị, nước thải sinh hoạt, chất thải từ cácnhà máy, xí nghiệp không qua các khâu xử lý mà trực tiếp xả ra nguồn nước, …

=> Ảnh hưởng đến quyết định giá, khi chi phí đầu tư phát triển công nghệ sản xuấtngày một tăng, để giảm thiểu những tác động xấu đến môi trường, đồng thời, đảmbảo chất lượng cho sản phẩm Ngoải ra, khi môi trường ngày càng bị ảnh hưởngtiêu cực, chi phí nhằm nghiên cứu phương pháp/ công nghệ mới, trong trường hợpnguồn nguyên, nhiên liệu ngày một hiếm càng lớn

c Môi trường công nghệ:

Để sản xuất TH true Water, TH đã sử dụng công nghệ siêu lọc (UF), lọc thẩm thấungược (RO) từ Đức, giúp tối ưu nguồn nước sử dụng với hiệu suất lọc cao nhấthiện nay, kết hợp với Dây chuyền tự động hóa, hoàn toàn khép kín, đồng bộ từ hệthống xử lý nước đến chiết rót đóng chai

=> TH đã tiết kiệm được chi phí cho nguồn nhân lực, đồng thời tiết kiệm chi phíkhi áp dụng công nghệ tân tiết vào khâu sản xuất Điều này vừa đảm bảo chấtlượng cho sản phẩm, vừa tạo điều kiện cho việc kinh doanh, khi giá của sản phẩmphải chăng, phù hợp với người tiêu dùng

2 Môi trường cạnh tranh:

Thị trường nước uống đóng chai tại Việt Nam luôn sôi động với mức tiêu thụ lớn,tăng đều qua các năm Dựa trên số liệu từ báo cáo “Ngành Đồ uống Việt Nam phụchồi và phát triển trong thời kỳ mới” do Hiệp hội Bia – Rượu – Nước Giải Khát ViệtNam công bố, bình quân người Việt sẽ tiêu thụ khoảng 23 lít nước đóngchai/người/năm

Chính mức tiêu thụ khổng lồ này, đã có rất nhiều thương hiệu và đơn vị sản xuấtnước đóng chai mọc lên Cụ thể, ở Việt Nam có trên dưới 1000 đơn vị sản xuấtnước đóng chai với hơn 130 sản phẩm nước đóng chai có mặt trên thị trường ViệtNam Tuy nhiên, có từ 70 – 80% thị phần ngành nước uống đóng chai của ViệtNam rơi vào tay các tập đoàn lớn của nước ngoài.Ba cái tên đang dẫn đầu thịtrường nước lọc đóng chai ở Việt Nam là La Vie, Aquafina, Masan, Satori, Dưới sức ép và sự cạnh tranh gắt gao, các quyết định về giá của sản phẩm TH trueWater sẽ bị ảnh hưởng, nhằm đưa ra một mức giá được người dùng chấp thuận, đểgiành được thị phần và có chỗ đứng trong tâm trí của người tiêu dùng

Đối thủ cạnh tranh của TH true Water không chỉ đến từ các thương hiệu lớn củanước lọc đóng chai, mà còn có các sản phẩm đóng chai khác như trà, nước tănglực, nước ngọt …

3 Cầu thị trường:

a Nhận thức nhu cầu:

Nhu cầu tiêu dùng nước của người dân Việt Nam hiện nay:

Sau khi Việt Nam gia nhập WTO, nền kinh tế của đất nước đang ngày càngphát triển và đi lên Chính điều này đã góp phần đáng kể gia tăng thu nhậpcủa người dân, nâng cao đời sống của họ Mức sống được nâng lên kéo theoviệc con người từ chỗ được ăn no mặc ấm chuyển sang nhu cầu được ănngon mặc đẹp Và đặc biệt họ chú trọng hơn đến vấn đề sức khỏe của bảnthân cũng như của gia đình Điều này được thể hiện rõ nét trong việc conngười ngày càng quan tâm đến vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm với phươngchâm “ăn sạch – uống sạch” Họ lựa chọn cho mình những loại thực phẩmđảm bảo chất lượng, an toàn và tốt cho sức khỏe Bên cạnh đó nhu cầu về

“nước sạch” cũng là vấn đề được đặt lên hàng đầu, bởi vì ¾ trọng lượng của

cơ thể con người là nước Vì thế con người có thể nhịn ăn trong một thờigian nhất định nhưng không thể nhịn khát Chính vì những lẽ đó, khái niệm

về nước sạch, nước khoáng, nước tinh khiết… ngày càng được quan tâm sâusắc

Vì vậy từ lâu nước tinh khiết đóng chai (hay đóng bình) đã ngày càng trởnên phổ biến trong đời sống sinh hoạt của nhiều gia đình, cơ quan, trườnghọc Việc sử dụng nước tinh khiết đóng bình đã khiến nhiều người quên đikhái niệm uống nước đun sôi Bởi vì nó vừa tiện lợi, đảm bảo an toàn vệsinh, mà giá cả lại phù hợp Sự tiện dụng của nước đóng chai đã khiến cho

cả bệnh nhân nghèo trong bệnh viện cũng sẵn sàng sử dụng Hiện nướcuống đóng chai, đóng bình đã trở thành hàng hoá thiết yếu và được sử dụngphổ biến tại các cơ quan, trường học, bệnh viện, nơi công cộng và gia đình

b Các yếu tố ảnh hưởng tới quyết định mua của khách hàng:

Các tác nhân Marketing như: giá của sản phẩm, địa điểm, khuyếnmãi

Các yếu tố khác như: công nghệ, văn hoá, chính trị, cá tính tâm lý(động cơ, nhận thức, tri thức, niềm tin và thái độ) và nhận thức củangười tiêu dùng

Yếu tố xã hội: các nhóm tham khảo, gia đình, vai trò và địa vị.Các yếu tố cá nhân: tuổi tác, giai đoạn chu trình đời sống, nghềnghiệp, tình trạng kinh tế

c Cung tiêu dùng:

Đồ uống hiện là ngành có ѕự tăng trưởng khá không biến hóa Cứ 10 giỏ hàng ởѕiêu thị ѕẽ có 4 – 5 giỏ hàng хuất hiện những ѕản phẩm nước đóng chai Bạn đangхem : Báo cáo ề thị trường nước tinh khiết đóng chai Một điều tra và nghiên cứuᴠmới đâу của Euromonitor cũng cho thấу, thị trường nước đóng chai quốc tế trọnvẹn hoàn toàn có thể tăng gần gấp đôi, lên mức 319 tỷ USD ề giá trị ào nămᴠ ᴠ

2022

Tại Việt Nam, theo Công tу Nghiên cứu thị trường Statiѕta, doanh thu thị trườngnước đóng chai tại Việt Nam đạt 449 triệu USD trong năm 2018 à thị trường nàуᴠđược kỳ ọng tăng trưởng kép hàng năm (CARG), ở mức 12,5%, trong những nămᴠ2018-2021

Theo giới chuyên môn sản phẩm nước uống đóng chai là mặt hàng rất dễ sản xuất,

từ nguyên liệu nước chỉ qua xử lý, đóng chai là đã thành thành phẩm, vừa dễ sảnxuất vừa đem lại lợi nhuận cao Chính vì những lẽ đó, hiện nay có rất nhiều cơ sở

đã ồ ạt làm theo kiểu “mì ăn liền”, bất chấp sức khỏe người tiêu dùng miễn sao thulại khoản lợi nhuận thật lớn Một thực trạng đang hiển nhiên tồn tại tạo ra môitrường cạnh tranh không lành mạnh là nhiều nơi không chịu đầu tư thiết bị, vệ sinhnhà xưởng nhưng lại tập trung khuếch trương nhãn hiệu bằng phương pháp tiếp thị,quảng cáo rầm rộ để lừa dối người tiêu dùng Thế nhưng, người tiêu dùng rất khónhận biết

Mặt khác khi đặt mua nước uống đóng chai hầu như các khách hàng, thậm chí các

cơ quan, tổ chức vẫn chưa chú ý đến nhãn mác, tên tuổi cũng như thương hiệu củacác hãng sản xuất nước Nắm bắt được yếu tố tâm lý này, các cơ sở sản xuất nướcnhỏ lẻ đã đưa ra những tên gọi na ná với những sản phẩm có uy tín, gây nhầm lẫncho người tiêu dùng Đây chính là điều rất đáng lo ngại về vấn đề đảm bảo vệ sinh

và an toàn cho sức khỏe

Trước tình hình đó, người tiêu dùng thật sự lo lắng, hoang mang, các câu hỏi luônthường trực trong đầu "Uống nước nào?"; “Cách nào tìm cho mình một thươnghiệu nước uống được các cơ quan chức năng khẳng định là đạt yêu cầu về vệ sinh

an toàn thực phẩm?”

Vấn đề đặt ra, người tiêu dùng sẽ đưa ra quyết định lựa chọn sản phẩm nước uốngđóng chai như thế nào để đảm bảo vệ sinh và an toàn cho sức khỏe trước thực trạngthị trường nước uống đóng chai đang diễn ra phức tạp như thế Và các nhân tố nàoảnh hưởng đến quyết định của họ

Bên cạnh đó, mức độ thỏa mãn của người tiêu dùng đối với sản phẩm nước uốngđóng chai mà họ đang sử dụng như thế nào? Cũng như thị trường nước uống đóngchai mà các nhà sản xuất cung cấp có đa dạng để họ có thể lựa chọn cho mình vàgia đình một nhãn hiệu có chất lượng và đáp ứng được nhu cầu của họ hay không?

Từ đó, ta có thể thấy được tiềm năng và cơ hội của TH Thứ nhất, TH đã là mộtthương hiệu có chỗ đứng vững trên thị trường với những sứ mệnh và tầm nhìn bềnvững, chính vì thế thương hiệu không khó khi có được niềm tin của khách hàng.Chính vì vậy khi mà TH bước chân vào thị trường sản xuất nước sạch, TH đã có ưuthế hơn các thương hiệu khác, cũng như dễ dàng được khách hàng định vị Bởi thế,

mà ta có thể khẳng định đây chính là tiềm năng và cơ hội của Th true Water

II Yếu tố bên trong:

1 Phân tích nguồn lực:

a Cơ sở vật chất, kỹ thuật:

Nhà máy sản xuất TH True Water có quy mô đầu tư là 1.177 tỷ đồng, khởi công từtháng 8/2017, thi công xây dựng theo tiêu chuẩn Nhật Bản bởi nhà thầu lớn và uytín của Nhật là Tập đoàn Maeda

Để sản xuất nước tinh khiết và các loại nước hoa quả, sữa hoa quả, sữa gạo, nướcthảo dược… nhà máy được trang bị 2 dây chuyền sản xuất có công nghệ tiên tiến,hiện đại nhất thế giới, tự động hóa 100%, tiết kiệm năng lượng và thân thiện vớimôi trường

Dây chuyền sản xuất nước tinh khiết do hãng Krones (Đức) thiết kế và lắp đặt –với công suất tối đa đạt 600.000 lít/ngày đêm (40.000 chai/giờ) Đây là dây chuyềnthế hệ mới nhất của Krones, giúp TH sở hữu 1 trong những dây chuyền tốc độ caonhất tại Việt Nam trong lĩnh vực đồ uống Tập đoàn TH đã ứng dụng công nghệcao, đầu tư hệ thống lọc hiện đại nhất thế giới, lọc và xử lý nước qua hệ thống siêulọc UF kết hợp với màng lọc thẩm thấu ngược RO qua quy trình 7 công đoạn Saucác công đoạn lọc, nước sẽ được diệt khuẩn bằng đèn UV, kết hợp với khí Ozonetrước khi đóng chai

Với mục tiêu là kênh phân phối chủ lực và chuyên biệt với hệ thống cửa hàng rộngkhắp trên toàn quốc, tập đoàn TH tập trung xây dựng và phát triển hệ thống cửahàng TH truemart Đến nay, trên cả nước có gần 300 cửa hàng TH True Mart đượcphân bố khoa học, hợp lý theo bản đồ vị trí địa lý và trải đều trên khắp các tỉnhthành Việt Nam Chuỗi cửa hàng được đầu tư cơ sở vật chất hiện đại và ứng dụngphương pháp bảo quản sản phẩm đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm

HR Asia nhận định TH mạnh về chiến lược nhân sự với ba trọng tâm: Xây dựngvăn hóa làm việc hiệu suất cao; môi trường làm việc hạnh phúc; phát triển hệ thốngquản trị nhân sự bền vững Tập đoàn cũng được đánh giá cao khi đặt con người là

yếu tố cốt lõi, tôn trọng sự đa dạng, hòa nhập, bình đẳng, minh bạch và tạo cơ hội

để nhân viên lên tiếng, có chính kiến

2 Ảnh hưởng của 3P’s còn lại tới giá:

a Sản phẩm:

Sản phẩm cốt lõi : TH true Water đã đem đến sản phẩm nước uống tinh khiếtsạch, vì sức khỏe cộng đồng Sản phẩm rất tiện dụng, mở chai là có thể uốngngay lập tức, đáp ứng được nhu cầu sinh lý của con người là được uốngnước ngay khi khát

Sản phẩm hiện thực : TH true Water được bao gói trong chai nhựa có dungtích 350ml và 500ml; thuộc chủng loại sản phẩm hàng hóa sử dụng ngắnhạn; bao bì, nhãn trên chai cung cấp đầy đủ thông tin về nhãn hiệu, côngdụng và đặc trưng sản phẩm; thiết kế bao bì chủ yếu làm nổi bật tên thươnghiệu TH true Water và nhấn mạnh vào thông điệp; chất lượng sản phẩm đượcđảm bảo bởi nguồn nước hoàn toàn từ thiên nhiên

Sản phẩm bổ sung : TH true Water được phân phối trong hệ thống cửa hàng

TH true Mart đảm bảo về chất lượng và tạo được niềm tin cho người tiêudùng; các website, fanpage cũng hoạt động thường xuyên để chăm sóc, tưvấn khách hàng; dịch vụ đặt hàng trực tuyến và giao hàng nhanh gọn, đápứng và bắt kịp xu hướng thị trường

Đặc tính sản phẩm:

Với tôn chỉ “Trân quý mẹ thiên nhiên, người sẽ cho mình tất thảy” cùng mục tiêutiên phong khai mở con đường đồ uống tốt cho sức khỏe, TH đã liên tục ra mắt cácsản phẩm đồ uống toàn toàn tự nhiên, tốt cho sức khỏe người tiêu dùng

Nước tinh khiết TH true Milk Water - nguồn nước ngầm núi lửa triệu năm

TH true WATER được đóng chai trực tiếp ngay từ nguồn nước ngầm tựnhiên tại khu vực núi lửa đã tắt Núi Tiên, thuộc huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ

An Núi Tiên đã được các nhà khoa học địa chất và thủy văn thuộc Đoàn Tàinguyên nước Bắc Trung bộ, Bộ Tài nguyên và Môi trường nghiên cứu vàxác nhận là một ngọn núi lửa đã tắt cách đây gần 2,6 triệu năm Khu vực nàyđược xác định có nguồn nước ngầm trong mát được hình thành hàng triệunăm trước từ nước của các tầng chứa nước sâu và nước mưa ngấm vào lòngđất qua “bộ lọc tự nhiên” là các lỗ hổng, khe nứt của đá phun trào núi lửa -loại đá Bazan Olivin có màu xám, xám xanh, cấu tạo dạng bọt- được coi là

bộ lọc tự nhiên tốt nhất