Trang 4 MỤC LỤCCHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH THỰ Ạ ỊTRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG CỦ ỆPhân tích bảng tuyên bố ứ ệ ủPhân tích mơi trường bên ngồiPhân tích mơi trường vĩ mô PESTLEPhân tích môi trường vi môả
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC MÔN HỌC LẬP KẾ HOẠCH MARKETING Mã lớp Học phần: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM TH TRUE TEA CỦA TẬP ĐOÀN TH TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2022 Ngành: Chuyên ngành: QUẢN TRỊ MARKETING TP Hồ Chí Minh, 2021 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC MÔN HỌC LẬP KẾ HOẠCH MARKETING Mã lớp Học phần: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM TH TRUE TEA CỦA TẬP ĐOÀN TH TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2022 Danh sách nhóm: Họ tên Phạm Thị Hương Mai Lê Thị Ngọc Quỳnh Trần Khánh Quỳnh Nguyễn Diệu Thảo Lê Thị Ngọc Hương Phan Huỳnh Lam Thuyên TP Hồ Chí Minh, 2021 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc BIÊN BẢN HỌP (TRỰC TUYẾN) ĐÁNH GIÁ TỶ LỆ THAM GIA/HOÀN THÀNH BÀI TẬP NHÓM CỦA CÁC THÀNH VIÊN Thời gian: Thứ tư ngày Hình thức: Trực tuyến MS Teams Thành viên có mặt: Thành viên vắng mặt/Lý Chủ trì họp (Nhóm trưởng): Trần Khánh Quỳnh Thư ký họp: Nguyễn Diệu Thảo Kết đánh giá thống tổng hợp sau: Họ tên Mức độ hoàn thành Ký tên công việc Phạm Thị Hương Mai Lê Thị Ngọc Quỳnh Quỳnh Trần Khánh Quỳnh Quỳnh Nguyễn Diệu Thảo Thảo Lê Thị Ngọc Hương Hương Phan Huỳnh Lam Thuyên Thuyên Buổi họp đánh giá kết thúc vào lúc: 30 phút ngày Thư ký (ký ghi họ tên) Nhóm trưởng (ký ghi họ tên) MỤC LỤC CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH THỰ Ạ Ị TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG CỦ Ệ Phân tích bảng tun bố ứ ệ ủ Phân tích mơi trường bên ngồi Phân tích mơi trường vĩ mơ (PESTLE) Phân tích mơi trường vi mơ ả ận đánh giá cạ Phân tích môi trườ ộ ủ ực khả ự ủ ệ ơấ ả ẩ ị ụ ệ ế ả ạt động khứ ồự ợ ế ạnh tranh khác biệ ậ ậ đề giải pháp chiến lượ ế ợ Phân tích ma trậ ậ ậ ậ ậ CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢ Ủ Phân khúc đoạ ị trườ ủ Phân tích thị trườ ục tiêu tiềm nng thương hiệu hay nhãn hàng ị trườ ục tiêu Đối tượng khách hàng mục tiêu ềm nng thị trườ ến lược đị ị ệ ủ ến lượ ị ế ạnh tranh mà TH gặ ả CHƯƠNG 3: XÁC ĐỊNH CÁC MỤC TIÊU MARKETING CHO TẬP ĐOÀN TH GIAI ĐOẠ CHƯƠNG 4: Ế Ế ẾN LƯỢ ế ế ến lượ ả ẩ ết đị ề ấu trúc kích thướ ậ ợ ả ẩ ết đị ề ả ẩ ết đị ề ố ứ ả ẩ ế ế ến lược giá cho TH true TEA Các nhân tố ảnh hưởng đế ết đị ề giá củ Phương pháp định giá ến lược giá ế ế ến lược phân phố ế ế ến lượ ền thông IMC cho TH true TEA Xác đị ệ ụ mục tiêu cụ ể ế ế thơng điệp phụ ọ ựa cơng cụ, kênh truyền thông Phương án thự ệ ế ế ế hoạt độ ỗ ợ ị ụ CHƯƠNG 5: XÂY DỰ Ế Ạ Ự ỆN VÀ KIỂM TRA ĐÁNH GIÁ Xây dự ế ự ệ Xác định ngân sách Xây dựng phương án kiể ếạ Xây dựng phương án đánh giá kế Xây dự ế ự phòng DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Các đối thủ cạnh tranh TH true TEA Bảng 1.2: Ma trận SWOT Bảng 1.3: Ma trận Ansoff Bảng 2.1: Bảng phân khúc đoạn thị trường TH Bảng 4.1: Danh mục sản phẩm trà TH true TEA tập đoàn TH Bảng 4.2: Giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh Bảng 4.3: Giá sản phẩm TH true TEA Bảng 5.1: Ngân sách Discove Quản trị Trường 965 V 85 C 15 S 2Q B 4Q S 126 M S 60 M DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Tốc độ tng GDP tháng so với kỳ nm trước (TCTK) Hình 2.1: Sơ đồ định vị doanh nghiệp ngành trà đóng chai Hình 4.1: Chiều dài tập hợp sản phẩm (Nguồn: thmilk.vn) Hình 4.2: Banner “Ngày sum vầy đáng nhớ” Hình 4.3: OOH trạm xe bus Hình 4.4: Standee Hình 4.5: Exclus CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH THỰ Ạ Ị TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG CỦ Ệ Phân tích bả tuyên bố ứ ệ ủ Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Tập trung khách hàng: DN hoạt động lĩnh vực thực phẩm với sản phẩm chủ yếu sữa loại nước uống đóng chai khác Sáng tạo giá trị: cung cấp cho khách hàng sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Tạo mối quan hệ với cổ đơng, từ tạo giá trị lợi ích tạo lợi nhuận Giới hạn thị trường: Thị trường sữa nước uống đóng chai Việt Nam Định hướng giá trị: sản phẩm gần gũi với thiên nhiên Năng lực cốt lõi: nguồn nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên đạt chuẩn VietGap từ vùng chè tiếng Mộc Châu, Hà Giang; quy trình sản xuất khép kín Đức công nghệ tiên tiến bậc → Thông qua tuyên bố sứ mệnh mình, tập đồn TH xác định nhóm khách hàng mà TH nhắm đến người tiêu dùng Việt Nam, người có nhu cầu thực phẩm khơng sạch, tươi ngon mà bổ dưỡng, tận dụng hết nguồn lực mà doanh nghiệp để phục vụ Phân tích mơi trường bên ngồi Phân tích mơi trường vĩ mơ (PES Chính trị Nhà nước thực sách khuyến khích thành phần kinh tế, doanh nghiệp kinh doanh ngành nghề mà pháp luật cho phép Điều dẫn đến cạnh tranh thị trường mạnh mẽ hơn, đòi hỏi doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải khơng ngừng nâng cao nng lực cạnh tranh, hoạt động hiệu Kinh tế Tổng sản phẩm nước (GDP) quý III/2021 ước tính giảm 6,17% so với kỳ nm trước, mức giảm sâu kể từ Việt Nam tính cơng bố GDP q đến GDP tháng nm 2021 tng 1,42% so với kỳ nm trước dịch Covid 19 ảnh hưởng nghiêm trọng tới lĩnh vực kinh tế, nhiều địa phương kinh tế trọng điểm phải thực giãn cách xã hội kéo dài để phòng chống dịch bệnh Hình Tốc độ tăng GDP tháng so với kỳ năm trước (TCTK) Việt Nam nước tiêu thụ thực phẩm lớn khu vực Đông Nam Á với nước giải khát không cồn tng 8.3% giai đoạn này, giai đoạn – 2023 dự đốn trì mức tng trưởng giai đoạn 2016 2020 thấp mức tương đối ảnh hưởng dịch Covid đến toàn kinh tế xã hội Dù vậy, xu hướng tiêu dùng nói chung ngành thực phẩm/đồ uống đóng hộp đánh giá trì tích cực, đặc biệt khu vực Đơng Nam Á Xã hội Đơ thị hóa gia tng đồng nghĩa với việc nâng cao mức sống nhu cầu tng lên đáng kể Đặc biệt thành phố lớn, tập trung đông dân cư, mùa hè nắng nóng kéo theo nhu cầu sử dụng nước giải khát vào ngày hè tng mạnh Với tốc độ thị hóa nhanh tỷ lệ dân số trẻ cao đông thị trường tốt với lượng khách hàng dồi cho TH true TEA