(Tiểu luận) đề tài xây dựng chiến lược marketing cho dòng sản phẩm th true tea củadoanh nghiệp th true milk

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BẢN BÁO CÁO HỌC PHẦN: MARKETING CHIẾN LƯỢC Đề tài: Xây dựng chiến lược marketing cho dòng sản phẩm TH true TEA doanh nghiệp TH true MILK Lớp học phần: Marketing chiến lược_(04) Nhóm thực hiện: Nhóm Nguyễn Thị Hồi Phương - 11203192 Lê Thị Phương Thảo - 11203651 Vũ Thanh Trang - 11208180 Phạm Quỳnh Trang - 11207262 Đinh Thị Phượng – 11203249 Hà Nội, 9/2022 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu I Giới thiệu chung doanh nghiệp sản phẩm Doanh nghiệp TH true MILK Dòng sản phẩm TH true TEA II Mô tả hoạt động Marketing TH true MILK cho dòng sản phẩm TH true TEA Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá Chiến lược phân phối Chiến lược xúc tiến bán 11 III Các bước xây dựng chiến lược marketing cho TH true TEA 13 Vị TH true TEA .13 1.1 Xu hướng biến đổi môi trường vĩ mô .13 1.1.1 Môi trường trị pháp luật 13 1.1.2 Môi trường kinh tế 13 1.1.3 Môi trường dân số .15 1.1.4 Mơi trường văn hóa - xã hội .16 1.1.5 Môi trường tự nhiên 17 1.1.6 Môi trường công nghệ 18 1.2 Môi trường ngành 18 1.2.1 Thị trường ngành 18 1.2.2 Nhà cung ứng .20 1.2.3 Đối thủ cạnh tranh 21 1.2.4 Khách hàng 24 1.2.5 Công chúng 25 1.3 SWOT 25 Mục tiêu tương lai 27 Thị trường mục tiêu vị 27 3.1 Phân đoạn thị trường 27 3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 29 3.3 Lựa chọn vị cạnh tranh .30 Chiến lược tiếp cận thị trường 31 Chiến lược marketing 33 5.1 Chiến lược sản phẩm 33 5.2 Chiến lược giá 34 5.3 Chiến lược kênh phân phối .34 5.4 Chiến lược xúc tiến bán .35 KẾT LUẬN 36 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .37 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Xu hướng tồn cầu hóa, khu vực hóa tồn giới có chuyển biến mạnh mẽ, kéo theo phát triển kinh tế thị trường Nền kinh tế thị trường phát triển kéo theo cạnh tranh gay gắt công ty, doanh nghiệp nhằm tăng cường lợi ích Đối với kinh tế Việt Nam nay, cạnh tranh điều tất yếu để thúc đẩy doanh nghiệp phát triển mở rộng Người tiêu dùng có xu hướng tiêu dùng sản phẩm có lợi cho sức khỏe xuất xứ rõ ràng, đặc biệt phải kể đến thị trường trà Việt Nam Số lượng người tìm mua sản phẩm trà tăng rõ rệt qua năm số loại nước uống lọc thể cung cấp nhiều loại dưỡng chất cho thể người dùng Một thương hiệu tiếng lấn chân sang thị trường trà Việt Nam TH true MILK, với dòng sản phẩm TH true TEA người tiêu dùng quan tâm Tuy nhiên, mức độ phổ biến sản phẩm người tiêu dùng cịn chưa cao, lý chiến lược Marketing doanh nghiệp cho dòng sản phẩm chưa thực hướng đến nhóm khách hàng mục tiêu thương hiệu Chính thế, nhóm lựa chọn đề tài “Xây dựng chiến lược marketing cho dòng sản phẩm TH true TEA doanh nghiệp TH true MILK” để hoàn thành tiểu luận Mục tiêu nghiên cứu  Tìm hiểu chiến lược marketing cho dòng sản phẩm TH true TEA thị trường Việt Nam  Đưa đề xuất nâng cao hiệu chiến lược marketing sản phẩm thời gian tới NỘI DUNG NGHIÊN CỨU I Giới thiệu chung doanh nghiệp sản phẩm Doanh nghiệp TH true MILK a Tổng quan doanh nghiệp TH true MILK với tên gọi đầy đủ Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, thành lập ngày 24/2/2009 trực thuộc quản lý tập đoàn TH Doanh nghiệp thành lập dựa cố vấn tài ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á Bắt đầu kinh doanh từ năm 2009, TH true MILK muốn hướng đến mục tiêu cho đời sản phẩm sữa tươi theo nghĩa đến với người tiêu dùng Sản phẩm TH true MILK thức đến tay người tiêu dùng vào tháng 12/2010 Đến 2013, công ty đạt doanh thu lũy kế xấp xỉ 6.000 tỷ đồng Riêng doanh thu năm 2013 đạt 3.000 tỷ đồng Hiện nay, doanh nghiệp trở thành đơn vị đầu việc sản xuất sữa tươi sạch, với đàn bò lên đến 45.000 nhập chăm sóc theo chế độ đặc biệt Những hoạt động doanh nghiệp xoay quanh năm giá trị cốt lõi: Vì hạnh phúc đích thực - Vì sức khỏe cộng đồng - Hồn tồn từ thiên nhiên - Thân thiện với môi trường, Tư vượt trội - Hài hịa lợi ích Sau dự án TH true MILK thành công, doanh nghiệp tiến hành đầu tư thêm nhiều dự án khác như:  Trồng dược liệu chế biến thức uống cao cấp TH Herbals để bán thị trường Mỹ  Thương hiệu rau củ FVF  Thành lập hệ thống trường quốc tế TH School  Khánh thành trang trại sữa bò cao sản Moscow, Nga Đây bước dự án tổ hợp chăn nuôi bị sữa, chế biến sữa cơng nghệ cao với tổng vốn đầu tư lên tới 2.7 tỷ USD Đây bước khởi đầu cho trình đưa thương hiệu TH true MILK thị trường quốc tế công ty Logo Slogan: “ Thật thiên nhiên” - Thương hiệu TH true MILK muốn mang đến thông điệp sản phẩm TH true MILK cam kết đảm bảo nguyên vẹn tinh túy từ thiên nhiên; tươi, ngon, bổ dưỡng, chất lượng thân thiện với môi trường, giúp bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng giá trị tốt nhất, mang lại thể chất, trí tuệ toàn diện cho người, đặc biệt giới trẻ b Tầm nhìn sứ mệnh Tầm nhìn: Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào Sứ mệnh: Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực để nuôi dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng c Một số sản phẩm từ TH true MILK Hiện nay, thương hiệu TH true MILK cho đời nhiều dòng sản phẩm khác Một số dòng sản phẩm phổ biến kể đến:  Các sản phẩm từ sữa: Sữa tươi trùng, sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi công thức Topkid, sữa chua tự nhiên, sữa hạt, sữa chua uống tiệt trùng  Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella  Nước giải khát: Nước uống trái TH true MILK Juice, nước uống sữa trái TH trua Milk Juice, nước gạo rang TH true MILK Rice  Nước tinh khiết  Các sản phẩm kem: Kem ốc quế, kem que vị, kem hộp  Sản phẩm gạo Japonica FVB, Gạo lứt đỏ  Sản phẩm đường: Đường vàng NASU d Nguồn lực doanh nghiệp Nguồn nhân lực TH true MILK  Tại TH, họ ý thức rằng, người tài sản quý giá yếu tố để định phát triển bền vững cho doanh nghiệp Chính thế, TH Document continues below Discover more from: Marketing MKMA1104 Đại học Kinh tế… 999+ documents Go to course Premium Marketing LÝ THUYẾT 56 Marketing 98% (51) Premium Sách hướng dẫn học 188 marketing Marketing 100% (12) Premium Marketingcan ban 112 34 2021 C78910 Marketing 100% (11) TracPremium nghiem MAR1 trắc nghiệm mar Marketing 100% (11) TrắcPremium nghiệm 34 Marketing Marketing 100% (10) trọng đầu tư vào người, coi đầu tư cốtbản lõi Chủ trưởng bà Thái Hương - chủ tịch HĐQT công ty TH true MILK đầu tư vào công nghệ dây truyền sản xuất trọng tâm, đầu tư vào người chiến lược Cùng bà xây dựng thương hiệu sữa TH true MILK ẢnhPremium hưởng đội ngũ lãnh đạo, kỹ sư, công nhân hăng hái tận với công việc Tại yếu tố môi trường… đây, mơi trường làm việc ln chun nghiệp hóa đội ngũ đạt đẳng cấp quốc tế Marketing 100% (8)  Không thế, chiến lược nhân cơngcăn ty, TH cịn trọng đến việc xây dựng đội ngũ lãnh đạo tài để chèo lái công ty cách tốt  Để đảm bảo cho quy trình sản xuất sữa sạch, TH true MILK có đội ngũ chuyên gia từ Isreal tư vấn theo dõi cách chăm sóc chuẩn; đội ngũ kỹ sư trình độ cao thường cử sang học hỏi kinh nghiệm vùng sản xuất sữa tiếng New Zealand, Úc, Canada; công nhân tham gia quản lý quy trình sản xuất sữa đào tạo nghiêm ngặt trước vào lao động trang trại  Mơ hình dây chuyền sản xuất TH true MILK xây dựng theo chuỗi mắt xích hồn hảo TH đại hóa cơng tác quản lý nguồn nhân lực với giải pháp SAP SuccessFactors Tập đồn SAP SE cơng bố việc tập đồn TH thức vận hành giải pháp SAP SuccessFactors nhằm nâng cao khả quản ký nguồn nhân lực phát huy tối đa báo cáo phân tích thời gian thực để đưa định kinh doanh tốt Nguồn lực tài  Khả tài chính: TH true MILK nhân hỗ trợ lớn từ ngân hàng TMCP Bắc Á - Một ngân hàng TMCP lớn có doanh số hoạt động kinh doanh lớn khu vực miền Trung Đây nhà tư vấn đầu tư tài cho TH, cung cấp vốn cho hệ thống dây chuyền, cơng nghệ sản xuất tiên tiến…  Tính đến tháng 9/2021, TH có 100 sản phẩm tham gia thị trường sữa đồ uống tốt cho sức khỏe Những năm gần đây, TH ln trì tốc độ tăng trưởng mức hai số, cao mức tăng trưởng chung ngành Đặc biệt, năm 2020-2021, dù đại dịch COVID -19 ảnh hưởng lớn đến kinh tế sức mua chung sản phẩm TH người tiêu dùng yêu quý, đón nhận Thị phần TH true MILK ngành hàng sữa nước tăng, chiếm khoảng 45%; tổng nhận biết người tiêu dùng với thương hiệu 100% Dòng sản phẩm TH true TEA Tháng 8/2021, tập đoàn TH mắt sản phẩm TH true TEA gồm trà xanh vị chanh tự nhiên trà ô long tự nhiên Nguyên liệu dùng cho sản phẩm công ty tuyển chọn dựa quy chuẩn khắt khe chất lượng đầu vào, đảm bảo tiêu chuẩn sản xuất VietGap TH true TEA dòng sản phẩm thứ hai vinh danh Thương hiệu Vàng nông nghiệp Việt Nam, khẳng định chất lượng với nguồn nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên quy trình đại hàng đầu giới, gây ấn tượng tốt với người tiêu dùng Ra mắt thời điểm dịch COVID - 19 hoành hành mạnh, sản phẩm hứa hẹn trở thành lựa chọn yêu thích người tiêu dùng quan tâm tới sức khỏe Bởi TH true TEA có thành phần hồn tồn từ thiên nhiên, giàu chất chống oxy hóa, giúp giảm căng thẳng mệt mỏi, hỗ trợ miễn dịch Đặc điểm bật:  Hoàn toàn từ thiên nhiên  Cung cấp hoạt chất có lợi cho sức khỏe  Hương vị thơm ngon mát đem lại cảm giác sảng khối  Cơng nghệ sản xuất đại  Bao bì bắt mắt, tiện lợi, phù hợp với nhu cầu sử dụng II Mô tả hoạt động Marketing TH true MILK cho dòng sản phẩm TH true TEA Chiến lược sản phẩm Nguồn gốc sản phẩm: TH true TEA có nguồn gốc hồn tồn từ thiên nhiên, không sử dụng phụ gia tổng hợp hay chất bảo quản Trà xanh vị chanh tự nhiên trà ô long tự nhiên có ngun liệu trà Shan Tuyết từ cao nguyên Hà Giang trà tuyển chọn từ cao nguyên Mộc Châu Ngoài ra, nguồn nước sử dụng nguồn nước ngầm núi lửa triệu năm lọc tự nhiên Núi Tiên, Nghệ An Đặc tính sản phẩm: Cả hai sản phẩm trà mang đến hương vị thơm ngon, tươi cho vị giác người sử dụng Sản phẩm trà xanh vị chanh mang hương vị tươi mát đặc trưng trà chanh tươi, mang lại cảm giác sảng khoái, khát sử dụng Khác với trà xanh vị chanh tự nhiên, trà long tự nhiên có vị chát giảm nhẹ, hương vị trà mềm mại So sánh với thương hiệu khác, hương vị TH đánh giá “thật” Bao bì sản phẩm: Bao bì đại, tối giản với cổ chai rộng mang đến trải nghiệm uống sảng khoái Thiết kế vỏ chai đánh giá độc đáo bắt mắt, truyền tải rõ định vị “trà thật” TH true TEA với màu sắc hài hòa, dễ thu hút ý khách hàng, làm tăng khả mua hàng Không vậy, bao bì đánh giá có thiết kế tiện lợi với dung tích 350ml, phù hợp với nhu cầu sử dụng cá nhân gia đình, đặc biệt giới trẻ Trên bao bì in rõ thông tin sản phẩm công dụng, xuất xứ, hướng dẫn sử dụng,… giúp khách hàng dễ dàng tìm hiểu Cơng nghệ sản xuất đại: Quy trình chế biến đóng chai khép kín 24h dây chuyền đại, nhập từ CHLB Đức; sử dụng cơng nghệ tiệt trùng, chiết rót vơ trùng, giúp tiêu diệt vi sinh vật, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm mà lưu giữ nhiều hương vị đặc trưng dưỡng chất tự nhiên trà Chiến lược giá Ở website, mức giá hiển thị cho sản phẩm TH true TEA 7.900đ/350ml Đây mức giá tương đối cao so sánh với giá sản phẩm trà đóng chai khác cạnh tranh thị trường, tập trung khai thác nhu cầu nhóm người có sức mua cao có sẵn quan tâm đến chất lượng sản phẩm ảnh hưởng đến sức khỏe Để làm điều này, Tập đoàn TH phải có sẵn uy tín hình ảnh tốt thị trường, TH true MILK vốn tiếng với sản phẩm tươi từ thiên nhiên Việc định giá cao với chất lượng tốt kéo theo việc xây dựng hình ảnh cho sản phẩm sản phẩm chất lượng cao tương xứng với giá tiền tâm trí người tiêu dùng Thị trường nước giải khát nói chung trà đóng chai nói riêng có tính cạnh tranh cao, doanh nghiệp có quy mô lớn chỗ đứng vững thị trường khiến cho khách hàng có nhiều lựa chọn thay Giá sản phẩm trà đóng chai đối thủ cạnh tranh tương đối rẻ làm cho TH khó định giá cao Mặt khác, khách hàng có nhiều thơng tin giá sản phẩm loại, nhận thức họ chi phối nhìn giá TH true TEA Nhìn chung khách hàng nhạy cảm giá trà đóng chai uống liền, có phận lớn nhạy cảm sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm thương hiệu uy tín, chất lượng tốt độc đáo