Đang tải... (xem toàn văn)
Giá thành rẻ hơn ống hút cỏ. Ống hút gạo có mặt trên thị trường trước và các dòng sản phẩm thì có mặt trêncác sàn thương mại điện tử. Nhược điểm: Thời gian sử dụng ngắn khoảng
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING NGUYÊN LÝ MARKETING Đề tài: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM “ỐNG HÚT CỎ” CỦA GREENJOY Sinh viên thực hiện: Nhóm Hứa Hồng Khánh Lê Thị Thu Duyên Nguyễn Thị Thùy Dương Nguyễn Hương Giang Đoàn Thị Ngọc Nguyễn Thị Mỹ Phương TP HỒ CHÍ MINH THÁNG 11/2023 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ MARKETING 1.1 Lý chọn sản phẩm “ống hút cỏ” Ngày nay, với phát triển khoa học – công nghệ, vấn đề môi trường ngày quan tâm nhiều hơn, công nghiệp hóa – đại hóa phải gắn với bảo vệ mơi trường, cân hệ sinh thái, phát triển bền vững tồn xã hội, tiếng “kêu cứu” môi trường Những giải pháp “xanh”, đồ dùng thân thiện, không gây hại với môi trường ưu chuộng biết tới nhiều Nhiều ý tưởng sáng tạo đột phá đời mang đến gió mới, “ống hút cỏ Greenjoy” gió vậy, lại chưa thực nhiều người biết đến sử dụng Vì vậy, chúng em chọn “ống hút cỏ” để làm chủ đề cho nhóm 1.2 Tổng quan cơng ty Greenjoy sản phẩm 1.2.1 Tổng quan công ty 1.2.1.1 Khái quát công ty Tên công ty: Greenjoy Địa chỉ: Văn phòng 2, Tầng 8, Tòa nhà Pearl Plaza, 561A Điện Biên Phủ, Phường 25, Quận Bình Thạnh, TP.Hồ Chí Minh Website: https://greenjoystraw.com/vi/ 1.2.1.2 Sự hình thành cơng ty Người sáng lập: Võ Quốc Thảo Nguyên: sáng lập viên cho startup MBA, 10 năm kinh nghiệm lĩnh vực tài ngân hàng, điều hành dự án phụ trách mảng vận hành Động lực: xuất phát từ day dứt hình ảnh ống hút nhựa bị mắc kẹt mũi rùa biển bãi biển ngập đầy loại rác lối sống tiêu cực mức thờ người, Greenjoy mong muốn tạo thay đổi nhen nhóm giải pháp từ thiên nhiên để thay Ống hút thiên nhiên Greenjoy làm từ cỏ bàng vùng Đồng sông Cửu Long Ống hút 100% tự nhiên, phân hủy hoàn toàn tự nhiên không tan nước Ống hút Green Joy làm theo quy trình từ trang trại đến bàn ăn khép kín với chất lượng tốt, dấu vết sinh thái thấp, giúp bảo vệ môi trường sống lồi động vật có nguy bị tuyệt chủng, bảo vệ môi trường sống đại dương, đồng thời hỗ trợ đời sống người dân địa phương Công ty mang tinh thần “Green Joy” vào ống hút hy vọng người đóng góp cho hành tinh xanh - lựa chọn nhỏ hàng ngày có tác động lớn lâu dài 1.2.1.3 Quá tình phát triển thành tựu 4/2018: Ý tưởng ống hút cỏ thiên nhiên bắt đầu hình thành Tham gia thi Falling Walls Lab Vietnam dành giải chung 8/2018: Tham gia thi khởi nghiệp mơi trường trung tâm Hoa Kỳ thuộc Đại sứ quán Mĩ Hà Nội, trải qua tháng hướng dẫn dìu dắt để đưa ý tưởng ống hút cỏ thành startup 10/10/2018: Greenjoy thức thành lập 11/2018: Greenjoy đại diện cho Việt Nam tham gia thi Falling Walls Lab Berlin, Đức nhận nhiều quan tâm ủng hộ bạn bè quốc tế 12/2018: Greenjoy tham gia “Hành trình niên khởi nghiệp Techfest” 1/3/2019: Greenjoy khách hàng nước quốc tể tiếp cận mong muốn hợp tác lâu dài 5/2019: Greenjoy vinh dự nằm Top100 Shark Tank Việt Nam để trình bày ống hút cỏ cho nhà đầu tư tương lai 6/2019: Greenjoy vinh dự nằm Top100 Vietnam Startup Wheel với mong muốn mang ống hút cỏ “Made Vietnam” giới Hiện tại, Greenjoy cung cấp ống hút cỏ cho hàng trăm chuỗi nhà hàng khách sạn lớn trải dài từ Nam Bắc Premier Phu Quoc Resort, Havana Nha Trang, Marrot Intercontinential Hanoi,… Đã có nhiều doanh nghiệp nước ngồi tiếp cận với dự án ống hút cỏ Greenjoy mong muốn hợp tác lâu dài để mang sản phẩm ống hút cỏ giới Mỹ, Pháp, Bỉ, Đức, Nhật Bản Doanh số sau tháng thành lập Greenjoy Straw 830 triệu Q IV/2019, cơng ty có đơn đặt hàng lớn đến từ Mỹ châu Âu Dự tính doanh số cuối năm 2019 đạt 13 tỷ với lợi nhuận 45%, năm 2020 150 tỷ, năm 2021 350 tỷ năm 2022 cán mốc 600 tỷ Bên cạnh Greenjoy nghiên cứu sản phấm thân thiện với môi trường khác để đồng hành ống hút cỏ lan toả tinh thần sống xanh phát triển bền vững đến cộng đồng 1.2.2 Sản phẩm ống hút cỏ 1.2.2.1 Tên sản phẩm: “Ống hút cỏ” Được làm với mục đích bảo vệ mơi trường Ống hút cỏ làm từ loại cỏ bàng nước ta Vì loại cỏ sở hữu đặc tính rỗng ruột, mùi thơm độ dẻo dai nên việc sử dụng ống hút hoàn toàn phù hợp, đáp ứng tiêu chí an tồn sức khỏe người, thân thiện với môi trường tự nhiên 1.2.2.2 Các loại ống hút, hình dạng giá a Ống hút cỏ tươi Độ dài: 18 cm Cỡ ống: đường kính 4.5 - 7mm Độ dày thành ống: 0.5-0.8mm Phần đầu mút ống hút cắt thẳng nhọn đầu Ruột ống làm Chất liệu: cỏ mọc tự nhiên (1-2 năm tuổi) Sản phẩm làm thủ công Giá bán: dao động từ 600đ/ ống b Ống hút cỏ khô Độ dài: 18 cm (hoặc tùy chỉnh theo yêu cầu khách hàng, không 20cm) Cỡ ống: đường kính 4.5 – 6.5mm Độ dày thành ống: 0.5-0.8mm Phần đầu mút ống hút cắt thẳng nhọn đầu Ruột ống làm Chất liệu: cỏ mọc tự nhiên (1-2 năm tuổi) Sản phẩm làm thủ công Bảo quản: Ống hút cỏ khô bảo quản nhiệt độ thường tối đa tháng Giá bán: dao động từ 1.000đ/ ống; 80000đ/100 ống Ống hút cỏ tươi sử dụng từ – ngày với nhiệt độ bình thường từ – tuần bảo quản ngăn mát tủ lạnh Chỉ riêng ống hút khơ đặt nơi thống mát sử dụng tháng thời gian dài đồng nghĩa với việc ống hút cỏ khô mắc tiền so với giá ống hút cỏ tươi 1.2.2.3 Công dụng điểm đặc biệt a Phục vụ sinh hoạt, kinh doanh Công dụng ống hút cỏ bàng phải kể đến phục vụ sinh hoạt kinh doanh Ưu điểm ống hút cỏ bàng kinh doanh thể sau: Tiết kiệm chi phí kinh doanh lâu dài, nâng cao ý thức bảo vệ môi trường cộng đồng người tiêu dùng Ống hút sử dụng nhiều lần cách rửa bảo quản nơi khô Sản phẩm hồn tồn có khả đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, người kinh doanh khơng ống hút nhựa nay,… b Bảo vệ sức khỏe Không đáp ứng yêu cầu sinh hoạt, kinh doanh Ống hút cỏ bàng cịn góp phần bảo vệ sức khỏe người Thói quen sử dụng loại ống hút nhựa lâu dần tích tụ chất độc hại thể Bởi trình sản xuất ống hút nhựa vơ phức tạp, lẫn tạp chất gây hại Vì thế, sử dụng ống hút cỏ bàng tự gia công với chất liệu 100% từ tự nhiên gợi ý hay Nó hồn tồn khơng tiếp xúc với hóa chất q trình khai thác chế biến Từ đó, góp phần bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng c Bảo vệ môi trường Ống hút cỏ bàng có nguồn gốc tự nhiên, khơng sử dụng quy trình máy móc sản xuất Vì vậy, khơng xả khí thải nhiễm môi trường Sau sử dụng, ống hút cỏ bàng thời gian ngắn để phân hủy hoàn toàn Trong thời gian phân hủy chất liệu ống hút khác dài gấp nhiều lần Ống hút cỏ bàng qua sử dụng ủ thành phân bón để tưới cây,… 1.2.2.4 Ưu điểm nhược điểm a Ưu điểm Sản phẩm hoàn toàn từ thiên nhiên, vơ an tồn cho sức khỏe người tiêu dùng lại tiện lợi sử dụng lần, dễ dàng phân huỷ môi trường phương pháp thay cho ống hút nhựa để bảo vệ môi trường b Nhược điểm Sản phẩm sản xuất hoàn toàn thủ công, nên đáp ứng với số lượng lớn giá thành sản phẩm cịn cao Sản phẩm khó bảo quản, phải cho vào tủ lạnh đổi với ống hút cỏ tươi Chúng dễ bị vỡ mỏng manh CHƯƠNG 2: MƠI TRƯỜNG MARKETING 2.1 Mơi trường vĩ mơ 2.1.1 Nhân học Tính đến ngày 01/06/2023 dân số TP.HCM gần triệu người Dân trí cao, họ nhận thức ảnh hưởng nhựa tới mơi trường Thu nhập bình qn đầu người TPHCM khoảng triệu đồng/tháng (quý 1) Với dân số đơng, thu nhập bình qn cao, dân trí cao, TPHCM trở thành thị trường lý tưởng, động cho việc phát triển sản phẩm ống hút cỏ 2.1.2 Môi trường kinh tế TP.HCM trung tâm kinh tế lớn nước, tăng trưởng kinh tế TP.HCM tháng năm 2023 tăng 4,57% so với kỳ TP.HCM có nhiều dịch vụ vui chơi giải trí, quán nước, quán cafe, quán đồ ăn nhanh, trung tâm thương mại,… bậc nước Việc có nhiều dịch vụ phát triển để phục vụ, đáp ứng nhu cầu ngày cao người dân thủ đô, lần khẳng định thị trường tiềm cho ống hút cỏ xuất quán cafe, trà chanh, chuỗi cửa hàng ăn nhanh,… 2.1.3 Môi trường tự nhiên Khi sản xuất nhựa tăng lên, tác động tiêu cực môi trường, đặc biệt sông TP.HCM, việc vứt tác bừa bãi xuống sông hay kênh mương đặc biệt rác thải nhựa kiến cho môi trường bị ảnh hưởng nghiêm Rất nhiều nhựa sử dụng lần gom lại thành “mảng rác” tạo thành chất thải mảnh vụn bị vứt trôi sơng, ngồi đường khơng có điểm tập kết để mang xử lý Nó nguyên nhân gây việc ô nhiễm môi trường nghiêm trọng TP.HCM Ngày nay, với phát triển khoa học – công nghệ, vấn đề môi trường ngày quan tâm nhiều hơn, công nghiệp hóa – đại hóa phải gắn với bảo vệ mơi trường, cân hệ sinh thái, phát triển bền vững tồn xã hội, tiếng “kêu cứu” môi trường 2.1.4 Môi trường trị - xã hội Hiện nay, Việt Nam biết đến quốc gia giai đoạn phát triển với phát triển thị hóa cách chóng mặt Vì phát triển nhanh khiến cho Việt Nam đứng trước nguy nhiễm mơi trường Vì “Nâng cao ý thức bảo vệ môi trường, gắn nhiệm vụ, mục tiêu bảo vệ môi trường với phát triển kinh tế- xã hội; trọng phát triển kinh tế xanh, thân thiện với môi Document continues below Discover more fNrgoumy:ên lý Marketing 20D Trường Đại học Tài… 999+ documents Go to course Vin Fast Marketing 36 100% (34) trường; thực sản xuất tiêu dùng bền vững; bước phát triển lượng sạch, sản xuất sạch, tiêu dùng sạch” điều quan trọng tất yếu COCOON - Phân tích Ngày 25 tháng năm 2012, Thủ tướng Chính phủ ban hành Quyết định số 1393/QĐ- TTg, Quyết định phê duyệt chiến lược quốc gia tăncghtriưếởnnglưxaợnhcthsờảinkỳ… 34 2011-2020 tầm nhìn đến năm 2050 Trong đó, có nhiệm vụ chiến lược liên quan 95% (142) đến tiêu dùng xanh: (i) xanh hoá sản xuất; thực chiến lược cơng nghiệp hố thơng qua rà sốt, điều chỉnh quy hoạch ngành có; sử dụng tiết kiệm hiệu tài nguyên; khuyến khích phát triển cơng nghệ xanh, nơng nghiệp xanh; (ii) xanh hoá lối sống thúc đẩy tiêu dùng bền vững; kết hợCp hlốai spốtnegrđ4ẹp -truDyiềgnital thống với phương tiện văn minh đại Chiến lược tăngmtraưrởkngetxiannhglà sở 13 pháp lý quan trọng để xây dựng sách liên quan đến kinh tế xanh Việt Nam Nguyên lý giai đoạn tới 100% (1) Marketing 2.1.5 Mơi trường văn hóa Việc bảo vệ mơi trường khơng cịn phong trào hình thức đặc biệt sau thiên tai, bão lũ,… cấp nhà nước, doanh nghiệp hay FILE 20220328 cá nhân có ý thức rõ ràng có hoạt động bảo vệ mơi trường, có khơng sản phẩm thay rác thải nhựa dùn0g 9m3ột7l0ần8troPnegrđsóocnóal… ống hút cỏ Nguyên lý 100% (1) Thế hệ trẻ có nhận thức mới, tư tưởng quan tâmMđaếnrkveitệicnbgảo vệ môi trường Họ không ngại trải nghiệm sản phẩm Họ thích chia sẻ quan điểm cá nhân vấn đề xã hội thích ý tưởng mẻ, sáng tạo The Cocoon Original Vấn đề sức khỏe ngày quan tâm hàng đầu tình trạng Vietnam Marketing… bệnh tật ngày phức tạp Và ống hút nói chung cũng3n8hư sản phẩm tiếp xúc trực tiếp với người dùng đồ ăn, nước uống nói riêng coNiglàuymêộnt tlrýong 94% (17) vấn đề cần quan tâm Hiện có nhiều vụ bê bối an tMoàanrtkheựtcinpghẩm, trà trộn loại sản phẩm chất lượng, độc hại khiến người tiêu dùng lòng tin vào sản phẩm thị trường Việc sử dụng sản phẩm an tồn, khơng hóa chấAt, NthnLYthSiệInSvOớiFmơi trường MARKETING… trở thành nét văn hóa sống xanh cần lan tỏa m4ạ4nh mẽ 2.2 Môi trường vi mô Nguyên lý 94% (16) 2.2.1 Bản thân doanh nghiệp Marketing Chiến lược Marketing doanh nghiệp: Lan tỏa tới người ý nghĩa sản phẩm: “Bảo vệ môi trường” Tạo chiến dịch nhằm cổ động phong trào hạn chế sử dụng đồ nhựa để giảm tác hại tới môi trường Tham gia nhiều thi nước Falling Walls Lab, Hành trình niên khởi nghiệp Techfest, Shark Tank Việt Nam, nhằm tiếp cận với nhiều khách hàng thu hút vốn đầu tư Liên kết với quán ăn, khách sạn, Premier Phu Quoc Resort, Havana Nha Trang,… Có website thức có thơng tin đầy đủ sinh động Greenjoy, sản phẩm,tin tức, tầm nhìn chiến lược, sứ mệnh, thơng điệp gửi gắm ống hút cỏ: greenjoystraw.com Nguồn tài chính, đội ngũ nhân sự, trình độ chun mơn, quy hoạch hoạt động: Tham gia “ Thương vụ bạc tỷ” Việt Nam mùa nhận đucợ đầu tư từ shark Đỗ Liên với mức đầu tư tỷ cho 33% cổ phần Trong thi “Thử thách sáng tạo giảm thiểu ô nhiễm rác thải nhựa” khu vực ASEAN (EPPIC) 2020, Greenjoy với sản phẩm ống hút cỏ đội giành chiến thắng chung Greenjoy nhận số vốn ban đầu lên tới 18.000 USD 2.2.2 Trung gian marketing Trước greenjoy có bán sàn thương mại điện tử Shopee, Tiki, bây giờ, họ tập trung bán hàng website 2.2.3 Khách hàng Khả tài chính: Với thu nhập bình quân người dân TP.HCM khoảng từ - 12 triệu đồng người dân địa bàn chi trả cho sản phẩm, dịch vụ tầm trung Thói quen chi tiêu: Người dân TP.HCM có thói quen mua đồ theo tiêu chí “ngon, bổ, rẻ” Người dân TP.HCM thường hướng sản phẩm ngoại sản phẩm doanh nghiệp nước Hay mua theo đợt giảm giá, lý, có chương trình khuyến mãi,… Một ngày trung bình người dân bỏ 50.000 - 100.000 VND để sử dụng thỏa mãn cầu cá nhân (ăn chính, ăn vặt) Người dân dễ bị ảnh hưởng tâm lý đám đông hay mua theo sản phẩm, dịch vụ nhiều người quan tâm biết đến Hay tìm sản phẩm dịch vụ mang tính đột phá thỏa mãn tính tị mị Thường mua theo nhóm để giảm giá 2.2.4 Đối thủ cạnh tranh Trên thị trường Hà Nội có đối thủ cạnh tranh ống hút giấy, ống hút gạo, ống hút tre, ống hút inox Trong ống hút giấy ống hút gạo cạnh tranh trực tiếp với ống hút cỏ dòng sản phẩm ống hút sử dụng lần (ống hút cỏ tươi) ống hút inox lại cạnh tranh dòng sản phẩm sau sử dụng sử dụng lại Đối với ống hút gạo: Ưu điểm: Điểm khác biệt ống hút gạo sử dụng bẻ để ăn kẹo ống hút gạo dễ dàng phân hủy vòng tháng Ống hút gạo có loại ống hút gạo có màu sắc, phối với màu sắc đồ uống mà không ảnh hưởng tới sức khỏe môi trường Giá thành rẻ ống hút cỏ Ống hút gạo có mặt thị trường trước dịng sản phẩm có mặt sàn thương mại điện tử Nhược điểm: Thời gian sử dụng ngắn khoảng 30-45 phút Phải bảo quản kỹ lưỡng Hình dáng bên ngồi khơng đẹp mắt Đối với ống hút tre Ưu điểm: Tính an tồn, thân thiện với mơi trường Ống hút tre tái sử dụng Nhược điểm: Ống hút tre cần phải chế biến bảo quản kỹ lưỡng Ống hút tre cần vệ sinh kỹ lưỡng sau sử dụng Chúng ta cần sử dụng dụng cụ vệ sinh chuyên dụng để vệ sinh ống hút Ống hút tre có mức giá cao loại ống hút nhựa truyền thống nghiệp Điều tác động vào hành vi khách hàng qua hình thức, màu sắc, thơng tin bao bì 5.2.5 Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm Các dịch vụ hỗ trợ cho sản phẩm như: Dịch vụ gia công theo yêu cầu khách hàng Chiết khấu lớn cho khách hàng đặt hàng nhiều lần Thủ tục giao hàng thuận lợi Nếu sản phẩm chứng minh vấn đề chất lượng chịu chi phí thay thời gian đảm bảo chất lượng Hotline mở 24/24 để giải đáp trực tiếp thắc mắc ống hút cỏ giá sỉ tốt, hợp tác gia công, hỗ trợ xây dựng thương hiệu 5.2.6 Phát triển sản phẩm Đây vấn đề quan trọng doanh nghiệp, khơng có doanh nghiệp trì phát triển hoạt động kinh doanh với loại mọt nhóm sản phẩm khơng đổi Theo thời gian, nhu cầu thị hiếu khách hàng thay đổi, cần làm đa dạng sản xuất sản phẩm để tăng tính cạnh tranh Với tiêu chí định hướng sản phẩm theo mục tiêu bảo vệ mơi trường doanh nghiệp cần đưa nhiều nhóm sản phẩm theo tinh thần túi thân thiện môi trường, đồ nhựa tái chế, sản phẩm tái chế dùng vào nhiều mục đích khác nhau,… để giảm bớt yếu tố rủi ro kinh doanh, doanh nghiệp phải xem xét trình phát triển sản phẩm qua nhiều giai đoạn CHƯƠNG 6: CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM 6.1 Chính sách giá Việc đặt mức giá cho phù hợp nhận định thách thức cho sản phẩm ống hút cỏ Greenjoy, giá ống hút cỏ nhận định cao so với ống hút nhựa Do để thu hút khách hàng giai đoạn đầu thâm nhập vào thị trường nên định điều chỉnh giá bán sau: Giá bán lẻ: 600 đồng/1 ống hút cỏ tươi 1000 đồng/1 ống hút cỏ khô Giá cung cấp cho đối tác (cửa hàng, khách sạn, resort, quán trà sữa,…): tùy vào hợp đồng nhận mức chiết khấu khác Giá sỉ với số lượng 10.000 ống hút/đơn hàng: 300 đồng/ống hút cỏ tươi 600 đồng/ống hút cỏ khô 6.2 Chiến lược giá 6.2.1 Chiến lược định giá sản phẩm Chiến lược định giá thẩm thấu: Đây chiến lược mà doanh nghiệp cố gắng đưa mức giá sản phẩm ban đầu thấp Bởi vì, giai đoạn doanh nghiệp cần đầu tư thời gian ngân sách để sản phẩm thâm nhập thị trường Mục tiêu để giành lấy thị phần thị trường nhiều tốt cho dù thời gian đầu công ty phải chịu lỗ Sau đạt mục tiêu cơng ty đưa giá dần với mức tính tốn đảm bảo thu lợi nhuận Bên cạnh đó, giai đoạn này, Green Straw tập trung ngân sách để kích thích người tiêu dùng trải nghiệm sản phẩm, tạo điều kiện họ làm quen với ống hút gạo nhiều Đến sau họ quen sử dụng ống hút cỏ cách mà họ chuyển từ “nhựa” sang “giấy”, q trình cơng ty thay đổi dần mức giá đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp 6.2.2 Chiến lược điều chỉnh giá a Chiến lược điều chỉnh giá chiết khấu Green Straw áp dụng hai chiến lược điều chỉnh giá chiết khấu, bao gồm: chiết khấu tiền mặt chiết khấu số lượng Chiết khấu tiền mặt: có nghĩa tốn sớm (khơng nợ) chiết khấu cao Do đó, hình thức thường áp dụng cho đối tác bán lẻ nhà phân phối công ty Chiết khấu theo số lượng: số lượng nhiều, chiết khấu cao Công ty đề xuất mức chiết khấu theo số lượng cho đối tượng người mua (người tiêu dùng, nhà bán lẻ, nhà phân phối) b Phân hóa giá Giá cụ thể sản phẩm Greenjoy Straw thay đổi theo thời gian, vị trí địa lý, yếu tố khác Giá sản phẩm ảnh hưởng yếu tố như: Thị trường vị trí địa lý: Giá biến đổi tùy theo vị trí mua hàng Giá ống hút cỏ Greenjoy khác quốc gia khu vực khác Loại sản phẩm gói sản phẩm: Greenjoy Straw có nhiều loại khác với giá khác dựa chất liệu, kích thước, tính đặc biệt Chẳng hạn ống hút cỏ khô giá cao so với ống hút cỏ tươi thời gian bảo quản cao c Định giá theo tâm lý Có thể thấy, tâm lý khách hàng giá điều quan trọng, đặc biệt là mặt hàng tiêu dùng nhanh độ gắn bó thương hiệu Khi đó, người mua hàng thường ý đến mức giá thành sản phẩm, việc áp dụng chiến lược khiến nhiều khách hàng trở nên sẵn lòng mua ống hút cỏ Greenjoy Mức định giá so với đối thủ: Với chiến lược tổng thể chiến lược dẫn đầu chi phí, sản phẩm “Ống hút cỏ” Greenjoy Straw định giá thấp so với đối thủ cạnh tranh Các sở dùng để định giá sản phẩm cơng ty: Vì sản phẩm “ống hút cỏ” công ty theo chiến lược dẫn đầu chi phí, chủ yếu dựa sở chi phí (biến phí định phí) để định giá sản phẩm Biến phí bao gồm: chi phí nguyên vật liệu sản xuất, chi phí bao bì, chiết khấu bán hàng, chi phí điện nước, Định phí chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí quảng cáo, marketing, chi phí quản lý nhà xưởng, CHƯƠNG 7: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Để sản phẩm thành cơng đến tay khách hàng truyền thơng tốt chưa đủ Cùng với thương hiệu, hệ thống phân phối tài sản doanh nghiệp, nhằm đảm bảo việc cung cấp sản phẩm công ty đến với khách hàng cách nhanh, ổn định hiệu 7.1 Phân phối trực tiếp Ống hút cỏ bán trực tiếp đến đại lý tạp hóa, quán cà phê, quán trà sữa, cửa hàng ăn uống,… nơi có nhu cầu sử dụng cho mục đích thưởng thức ẩm thực nơi thị trường mục tiêu mức tiêu thụ sản phẩm cao Hoặc thông qua sàn thương mai điện tử phổ biến Shopee, Lazada, Sendo,… để tiếp cận gần gũi với người tiêu dùng Ngoài ra, doanh nghiệp nên đẩy mạnh hợp tác với hệ thống chuỗi nhà hàng, khách sạn kênh phân phối chủ chốt doanh nghiệp 7.2 Phân phối gián tiếp Ống hút cỏ trưng bày bán cửa hàng tiện lợi Circle K, GS 25 siêu thị tạp hóa Big C, Winmart, Coopmart Nhưng thực tế doanh số sản phẩm chưa khai thác nhiều từ kênh phân phối Tần suất xuất sản phẩm kệ hàng cịn Trong kênh phân phối có khả tiếp cận khách hàng cao, biết cách kết hợp hiệu sách hội cho sản phẩm nâng cao khách hàng cá nhân Các quán nước nơi thu hút lượng lớn đối tượng khách hàng tuổi trẻ, với phong cách sống xanh, bảo vệ mơi trường thích trải nghiệm sản phẩm mang phong cách mẻ Đây kênh phân phối vơ tiềm năng, doanh nghiệp nên xây dựng mối quan hệ hợp tác, phát triển kênh phân phối Phân phối qua sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada,… kênh phân phối đáng quan tâm thời đại cơng nghệ hóa – đại hóa nay, khoảng thời gian phát triển triển mạnh mẽ sàn thương mại điện tử, dự đoán ngày tiếp cận gần lấy lòng tin từ người tiêu dùng với giao diện thân thiện và thuận lợi toán Hơn hết, mục tiêu chiến lược phân phối tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng việc trải nghiệm sản phẩm nên phần lớn tập trung vào phân phối cho đại lý nhỏ lẻ tạp hóa, khách hàng mua ống hút cỏ vài trăm mét để mua Và doanh nghiệp xây dựng quy mơ nhân khái qt để có chiến lược quản trị kênh phân phối: Giám đốc