TIỂU LUẬN CUỐI kì môn học MARKETING bất ĐỘNG sản lập kế HOẠCH MARKETING bất ĐỘNG sản CHO tập đoàn VINGROUP

lOMoARcPSD|9242611 BỘ LAO ĐỘNG THƯƠNG BINH VÀ XÃ HỘI TRƯỜNG CAO ĐẲNG ĐẠI VIỆT SÀI GỊN TIỂU LUẬN CUỐI KÌ MÔN HỌC: MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN LẬP KẾ HOẠCH MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN CHO TẬP ĐOÀN VINGROUP GVHD: NGUYỄN TIẾN HUY SVTH: PHẠM THANH THIÊN MSSV: 912900018 HỒ CHÍ MINH,THÁNG 03,2021 lOMoARcPSD|9242611 BỘ LAO ĐỘNG THƯƠNG BINH VÀ XÃ HỘI TRƯỜNG CAO ĐẲNG ĐẠI VIỆT SÀI GÒN TIỂU LUẬN CUỐI KÌ MƠN HỌC: MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN LẬP KẾ HOẠCH MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN CHO CÔNG TY VINGROUP GVHD: NGUYỄN TIẾN HUY SVTH: PHẠM THANH THIÊN MSSV: 912900018 HỒ CHÍ MINH,THÁNG 03,2021 lOMoARcPSD|9242611 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN lOMoARcPSD|9242611 MỤC LỤC TỔNG QUAN VỀ VINGROUP .5 Giới thiệu chung Các lĩnh vực hoạt động Chương 1: Môi trường kinh doanh Môi trường vĩ mô vingroup 1.1 Chính trị 1.2 Chính trị pháp luật .7 1.3 Văn hóa doanh nghiệp .7 1.4 Công nghệ Chương 2: Môi trường vĩ mô Vingroup Môi trường vi mô Vingroup 2.1 Đôối thủ cạnh tranh 2.2 Môi trường cạnh tranh Vinhomes .12 2.3 Lợi thếố cạnh tranh .14 Lựa chọn thị trường mục tếu Chương Marketing Mix Product 18 Price 19 Place .20 Promoton .20 4.1 Quảng cáo 21 4.2 Khuyếốn 22 4.3 Quan hệ công chúng 22 4.4 Bán hàng cá nhân 23 4.5 Marketng trục tếốp .24 lOMoARcPSD|9242611 TỔNG QUAN VỀ VINGROUP Giới thiệu chung Sơ lược tập đoàn vingroup Tiền thân Vingroup Tập đoàn Technocom, thành lập năm 1993 Ucraina Đầu năm 2000, Technocom trở Việt Nam, tập trung đầu tư vào lĩnh vực du lịch bất động sản với hai thương hiệu chiến lược ban đầu Vinpearl Vincom Đến tháng 1/2012, công ty CP Vincom Công ty CP Vinpearl sáp nhập, thức hoạt động mơ hình Tập đồn với tên gọi Tập đồn Vingroup – Cơng ty CP Vingroup Tập đoàn kinh tế tư nhân đa ngành lớn châu Á với giá trị vốn hóa thị trường đạt gần 16 tỷ la Mỹ Tập đoàn hoạt động lĩnh vực kinh doanh cốt lõi, bao gồm: - Công nghệ - Công nghiệp - Thương mại Dịch vụ Các lĩnh vực hoạt động Vinhomes (Bất động sản nhà ở, biệt thự dịch vụ): Vingroup phát triển bất động sản ba phân khúc bất động sản gồm nhà trung - cao cấp (Vinhomes), nhà trung cấp (VinCity, sau đổi thành Vinhomes Sapphire, Vinhomes Ruby and Vinhomes Diamond), nhà bình dân (Happy Town) hệ thống văn phòng cho thuê cao cấp (Vin Office) Các lOMoARcPSD|9242611 dự án tiêu biểu như: Vinhomes Royal City and Vincom Mega Mall, Vinhomes Times City & Park Hill, Vinhomes Nguyễn Chí Thanh, Vinhomes Riverside & The Harmony Long Biên, Vinhomes Central Park New Port and The Landmark 81, Vinhomes Dragon Bay Quảng Ninh, Vinhomes Imperia Hải Phòng, Vinhomes Skylake Phạm Hùng, Vinhomes Ocean Park Gia Lâm, Vinhomes Grand Park Quận 9, Vinhomes Smart City Tây Mỗ Đại Mỗ, Vinhomes New Center Hà Tĩnh, Vinhomes Star City Thanh Hóa, Vinhomes Golden River Quận 1, Vinhomes West Point Nam Từ Liêm, Vinhomes Green Bay Mễ Trì Cùng với 25 ngành nghề hoạt đôngk khác công ty vingroup điều hành phát truyển nhờ tầm nhìn vượt bậc lOMoARcPSD|9242611 CHƯƠNG MÔI TRƯỜNG KINH DOANH MÔI TRƯỜNG VĨ MƠ CỦA VINGROUP 1.1 trị • Sự ổn định trị • Hệ thống văn pháp luật hồn thiện • Luật cạnh tranh chống độc quyền Các chí nh sách thuế • Luật lao động • Các quy định an toàn , bảo vệ người tiêu dùng , bảo vệ môi trường Quy tắc thương mại quốc tế * Mơi trường xã hội • Tốc độ tăng trưởng kinh tế Chính sách tiền tệ • Tỷ giá hối đối • Tỷ giá lạm phát Chính sách tài khóa Chu kỳ kinh tế 1.2 trị pháp luật -Trong năm gần đây, tình hình trị giới liên tục biến động liên quan đến vấn nạn khủng bố Và có nguy có chiến tranh diễn ở,Trung Đông, Đông Á Đông Nam Á Tuy nhiên, Việt Nam lại nhận định nước có mơi trường đầu tư ổn định khu vực Đông Nam Á Thật vậy, so với tình hình nước khu vực tỉ Thái Lan hẳn nhà đầu tư yên tâm gửi gắm khối tài sản lớn vào bất động sản nước có trị ổn định nước ta 1.3 Văn hóa doanh nghiệp -Vingroup nơi tập trung người ưu tú Dân tộc Việt Nam bạn đồng nghiệp Quốc tế - người có tư tưởng hành động kỷ luật, có tài lĩnh, có lịng u nước tự tơn dân tộc, hướng thiện có tinh thần làm việc liệt, triệt để mục đích tốt đẹp Mỗi thành viên Vingroup chủ động, nỗ lực học hỏi, phấn đấu khơng ngừng để hồn thiện thân, ln lấy Văn hóa Tập đồn giá trị cốt lõi Tập đoàn làm kim nam để điều chỉnh hành vi Chúng tơi khơng ngừng sáng tạo để hướng tới mục tiêu "Con người tinh hoa - Sản phẩm/dịch vụ tinh hoa - Cuộc sống tinh hoa - Xã hội tinh hoa" Và ngày trôi qua, khắp nơi đất nước Việt Nam, ngày đêm, nắng mưa, cơng trình mang thương hiệu Vingroup vươn cao Tất ngày đêm nỗ lực Vingroup phát triển bền vững, sống tốt đẹp cho hệ tương lai lOMoARcPSD|9242611 Với tinh thần thượng tôn kỷ luật, văn hóa Vingroup, trước hết văn hóa chuyên nghiệp thể qua giá trị cốt lõi " TÍN - TÂM - TRÍ - TỐC - TINH - NHÂN" Văn hóa làm việc tốc độ cao, hiệu tuân thủ kỷ luật thấm nhuần hành động Cán nhân viên (CBNV), tạo nên sức mạnh tổng hợp đưa Vingroup phát triển vượt bậc lĩnh vực tham gia Phát huy giá trị cốt lõi, Tập đoàn phát động chương trình thi đua phong trào "Người tốt việc tốt", phong trào thi đua thực hành tiết kiệm hiệu quả, chiến dịch đào tạo 12 chuyển đổi để thành cơng Các chương trình giúp cho CBNV thay đổi cách nghĩ, cách làm việc, tiết kiệm thời gian nâng cao hiệu công việc Để truyền thông kịp thời thông tin doanh nghiệp hoạt động phong trào diễn tồn quốc, nội san "Ngơi nhà Vingroup" đời không gian chung cho CBNV giao lưu, tìm hiểu thêm tự hào lịch sử Tập đoàn Tại Vingroup, thành viên xác định coi nơi nhà thứ 2, nơi gắn bó dành phần lớn thời gian hàng ngày để sống làm việc Ở vai trị vị trí nào, chúng tơi ln tự hào Người Vingroup 1.4 Công nghệ Với mảng Công Nghệ, Vingroup xác định nhiều mũi nhọn để thúc đẩy đầu tư mạnh mẽ, có ba điểm Đầu tiên tập trung đầu tư đội ngũ nhân sự, hạ tầng để phát triển sản xuất phần mềm Mũi nhọn thứ hai tập trung đầu tư trung tâm nghiên cứu, phát triển, ứng dụng công nghệ cao Mũi nhọn thứ ba lập Quỹ Đầu tư cơng nghệ với nhiệm vụ tìm kiếm hội hợp tác, phát triển dự án công nghệ trí tuệ nhân tạo có khả ứng dụng cao phạm vi toàn cầu Ngoài việc hỗ trợ tài chính, đối tác Vingroup sử dụng hệ sinh thái Tập đoàn để tổ chức thực nghiệm thương mại hóa sản phẩm lOMoARcPSD|9242611 MÔI TRƯỜNG VI MÔ CỦA VINGROUP 2.1 Đối thủ cạnh trạnh Đối thủ cạnh tranh Hiện , địa bàn Hà Nội có nhiều công ty hoạt động lĩnh vực bất động sản.Có số cơng ty xem đối thủ cạnh tranh Tập đồn Vingroup Mặc dù tình hình cạnh tranh cơng ty khơng gay gắt , việc phân tích đối thủ cạnh tranh không mang ý nghĩa làm để thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh mà chủ yếu để tìm hiểu cách thức quản lý , trình hoạt động kinh doanh họ , để từ nhận hay , tốt họ để học theo không , bất hợp lý để né tránh Cơng ty Cổ phần Bất động sản Tài Dầu khí Việt Nam Cơng ty thành lập vào ngày 19 tháng 05 năm 2010 , ngành nghề kinh doanh Cơng ty bao gồm : Kinh doanh dịch vụ tư vấn bất động sản , đấu giá động sản , quảng cáo bất động bất sản , quản lý bất động sản ; Mục tiêu chiến lược Công ty Cổ phần Bất động sản Tài Dầu khí Việt Nam xây dựng Cơng ty trở thành doanh nghiệp BĐS mạnh Tập đoàn Dầu khí , Cơng ty kinh doanh BĐS hàng đầu Việt Nam Dựa vào tảng vững mạnh cơng ty mẹ , sách hội nhập kinh tế Việt Nam , phát triển mạnh mẽ nhu cầu nhà , khu đô thị , khu cơng nghiệp , khu vui chơi giải trí thể thao , PVFC Land trở thành Công ty Bất động sản mạnh quy mô vốn , công nghệ đầu tư xây dựng dự án , khả hợp tác với đối tác nước quốc tế , khả cạnh tranh cao thị trường BĐS Với lực PVFC Land lĩnh vực kinh doanh bất động sản lực tài PVFC , PVFC Land đầu tư nhiều dự án Hà Nội , TP Hồ Chí Minh địa phương nước Hiện , dự án mà Công ty làm chủ đầu tư cấp phép , trình triển khai thi cơng dự kiến hồn thành -5 năm tới Cho tới thời điểm , nguồn thu nhập Công ty chủ yếu từ lĩnh vực Kinh doanh Bất động sản , Ủy thác quản lý vốn , Lãi tiền gửi ngân hàng , kinh doanh chứng khoán , Với lợi doanh nghiệp tập đồn Dầu khí với ủng hộ Tổng công ty Cổ phần Xây lắp Dầu khí Việt Nam , cơng ty mạnh khoản đầu tư tài , hầu hết khoản đầu tư tài mà cơng ty tham gia mua với mệnh giá Một phần nhỏ doanh thu đến từ kinh doanh bất động sản ngắn hạn Công ty tiến hành đầu tư vào số hộ chung cư , sau bán lại cho nhà đầu tư thứ cấp Thế mạnh thực Cơng ty tổ chức máy quản trị , điều hành gọn nhẹ , không phân quyền qua nhiều cấp trung gian dẫn đến trình định triển khai thực linh hoạt , nhanh nhạy , tận dụng thời đầu tư kinh doanh Về mặt nhân lực , đội ngũ lãnh đạo chủ chốt Cơng ty người có kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực quản trị dự án , hoạt động đầu tư kinh doanh bất động sản Đồng lOMoARcPSD|9242611 thời cán , công nhân viên gián tiếp Công ty hầu hết đào tạo tốt nghiệp từ trường Đại học , cao đẳng chuyên ngành kỹ thuật , kinh tế , có lực chun mơn kinh nghiệm thực tiễn sức mạnh giúp Cơng ty phát triển khẳng định vị môi trường kinh doanh đầy cạnh tranh thử thách Cơng ty cổ phần địa ốc Hồng Qn Cơng ty Cổ phần Đầu tư Địa ốc Hoàng Quân tiền thân Công ty TNHH Đo đạc Tư vấn Kinh doanh Nhà Hoàng Quân , Giấy CNĐKKD số 4102008398 Ngày 01/02/2002 , Cơng ty thức vào hoạt động với vốn điều lệ ban đầu 20 tỷ đồng ; hoạt động lĩnh vực đo đạc địa , môi giới bất động sản , kinh doanh nhà , xây dựng dân dụng , công nghiệp Trải qua trình nỗ lực phấn đấu , với nhiều lần điều chỉnh thay đổi địa , tăng vốn Công ty tự khẳng định , đứng vững , phát triển ngày phục vụ khách hàng tốt , thỏa mãn nhu cầu khắt khe khách hàng Với định hướng phát triển mạnh bền vững , Công ty theo dõi có hướng phát triển quỹ đất phù hợp với định hướng phát triển chung Thành phố Hà Nội tỉnh nơi Cơng ty có dự án , dự định đầu tư Ngoài việc tiếp tục triển khai dự án , Công ty ln tìm kiếm hội khai thác mở rộng quỹ đất địa bàn xung quanh với quy mô , chức đáp ứng kịp thời nhu cầu mang lại hiệu kinh tế cao Hiện , quỹ đất ngày hạn hẹp nên việc tìm kiếm phát triển quỹ đất yếu tố then chốt cho phát triển Công ty kinh doanh bất động sản có Hồng Quân Với đội ngũ lãnh đạo cán công nhân viên nhiệt huyết , dày dạn kinh nghiệm cơng tác đền bù , giải phóng mặt nhìn nhận vị trị chiến lược , Cơng ty thực tốt việc phát triển dự án , Định hướng phát triển Công ty thời gian tới tiếp tục tập trung chủ yếu phát triển lĩnh vực kinh doanh bất động sản cho đối tượng người có thu nhập trung bình song song với ngành nghề khác đăng kí Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh Công ty tập trung nguồn tài để thực hiệu dự án khu dân cư nhằm vào khách hàng mục tiêu mà Công ty chấp thuận địa điểm đồng thời tìm thêm quỹ đất không Thành phố Hà Nội mà cịn tỉnh lân cận Cơng ty nghiên cứu áp dụng tiêu chuẩn để nâng cao chất lượng sản phẩm , dịch vụ , tiếp tục xây dựng khẳng định vị , uy tín Cơng ty thương trường Ngồi , Công ty hợp tác với đối tác khác để thực dự án văn phòng cho thuê , resort , biệt thự , hộ cao cấp * Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Bất Động Sản HUDLAND Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Bất động sản HUDLAND đơn vị thành viên Tổng công ty Đầu tg Phát triển Nhà Đô thị ( HUD ) HUDLAND thức thành lập vào tháng 08 năm 2007 với tổng số vốn điều lệ 100 tỷ đồng Sau giai đoạn chuẩn bị năm 2008 , tới giai đoạn 2009 - 2010 , HUDLAND nhanh chóng nhập vào thị trường bất động sản gần lúc đưa thị trường hạng mục đầu tư với tổng số vốn hàng ngàn tỷ đồng Thương hiệu HUDLAND bước đầu có chỗ đứng thị trường , 10 lOMoARcPSD|9242611 gắn liền với nhiều dự án nha dự án Khu đô thị đường Lê Thái Tổ - Thành phố Bắc Ninh - Bắc Ninh , dự án Khu đô thị Việt Hùng - Long Biên - Hà Nội , dự án BT08 LK27 Khu đô thị Vân Canh - Hoài Đức - Hà Nội.vv Với tiềm lực tài chinh đội ngũ nhân viên chuyên gia có nhiều kinh nghiệm , lực lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản , HUDLAND khẳng định thương hiệu với sản phẩm khác biệt có sức cạnh tranh thị trường với chiến lược phát triển trở thành nhà đầu tư Bất động sản chuyên nghiệp Việt Nam Lĩnh vực kinh doanh : Đầu tư phát triển khu dân cư , khu đô thị ( Không bao gồm dịch vụ thiết kế công trinh ) ; - Xây dựng , cải tạo nhà - Xây dựng khu trung tâm thương mại , siêu thị , dịch vụ , văn phòng , trung tâm thể thao , kho bãi , nhà xưởng , chợ - Xây dựng khu kinh tế , khu công nghiệp ; - Tư vấn đầu tư xây dựng nhà công trình kỹ thuật hạ tầng thị , Thi cơng xây lắp cơng trình dân dụng , cơng nghiệp , giao thơng , thủy lợi , bưu viễn thơng , cơng trình hạ tầng , khu cơng nghiệp , cơng trình đường dây trạm điện 35KV ; - Kinh doanh vật tư , vật liệu xây dựng , trang trí nội ngoại thất , máy móc thiết bị chuyên ngành xây dựng - Đại lý mua , đại lý bán , ký gửi hàng hóa ; Xuất nhập vật liệu xây dựng , trang thiết bị nội ngoại thất , máy móc thiết bị chuyên ngành xây dựng Trước khó khăn thách thức chung ảnh hưởng đến công tác sản xuất kinh doanh , Hội đồng quản trị Công ty đề chủ trương ban hành Nghị mặt Cơng tác cách kịp thời , có Nghị chủ trương tháo gỡ khó khăn vướng mắc sản xuất kinh doanh làm sở để Ban điều hành Cơng ty thực hiện.Vì , Cơng ty bước đầu vượt qua khó khăn đạt mục tiêu nhiệm vụ đề 11 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 - Công tác đầu tư : Trước diễn biến tiếp tục xấu thị trường , điều kiện vay vốn khó khăn , Hội đồng quản trị Cơng ty đồng ý điều chỉnh kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp tình hình thực tế , đảm bảo tính khả thi đồng thời cho phép Công ty áp dụng giải pháp linh hoạt , mềm dẻo để thúc đẩy tiến độ thi công Dự án nhà biệt thự , nhà liền kề Khu đô thị đường Lê Thái Tổ , TP.Bắc Ninh Dự án chung cư cao tầng CT - 17 Khu ĐTM Việt Hưng - Q.Long Biên TP Hà Nội Năm 2012 , với việc tiếp tục đẩy mạnh thi cơng phần thơ hồn thiện khối nhà chung cư 17 tầng 14 tầng dự án CT - 17 , Cơng ty hỗ trợ kinh phí vận hành quản lý đô tập trung triển khai tổ chức công tác bảo vệ dịch vụ dự án nhà thấp tầng Palm Garden , khối nhà tầng , 14 tầng dự án nhà chung cư CT - 17 phục vụ khách hàng chuyển sinh sống dự án Đối với dự án , Công ty triển khai công tác lập quy hoạch chi tiết dự án khu dân cư xã Thái Học , xã Bình Minh , huyện Bình Giang , Hải Dương , triển khai nghiên cứu phương án thiết kế kiến trúc dự án chung cư cao tầng khu đô thị Tây Nam Linh Đàm Trong trình triển khai thực dự án đầu tư , yêu cầu đảm bảo hiệu , tính khả thi dự án , Cơng ty tiến hành rà sốt trình tự thủ tục , quy trình đầu tư tất dự án theo quy định nhà nước nhằm đảm bảo tính pháp lý dự án , tăng tính chun mơn hóa nâng cao chất lượng đội ngũ cán , nhân viên - Cơng tác tài , kinh doanh : Hội đồng quản trị Công ty đạo Ban giám đốc chủ động lập kế hoạch ngắn trung hạn , rà soát điều chỉnh phương án kinh doanh thu hồi vốn linh hoạt phù hợp với thực tế sản xuất góp phần vào thành cơng việc cân đối nguồn vốn đảm bảo sản xuất kinh doanh cho tất dự án - Công tác nhân : Hội đồng quản trị đạo cách xuyên suốt nhằm phát huy sức mạnh cán quản lý chủ chốt qua việc bổ sung cán quản lý cho công tác điều hành , phân công nhiệm vụ hợp lý , trách nhiệm rõ ràng có điều chỉnh phù hợp với phát huy tính động , sáng tạo , nhiệt tình cơng việc từ đội ngũ cán nhân viên Công ty với đa phần cán trẻ Quý năm 2102 , Ban Lãnh đạo Cơng ty phịng chức bổ sung , kiện tồn , ( có Chủ tịch HĐQT chuyên trách , bổ nhiệm thêm hai phó giám đốc kế tốn trưởng , thành lập phịng Kế hoạch Tổng hợp ) Nhờ hoạt động mặt Cơng ty có hiệu bước vào ổn định Năm 2012 , Công ty xây dựng ban hành đề án nhân giai đoạn 2013-2015 tiếp tục nghiên cứu xây dựng định hướng chiến lược phát triển dài hạn Công ty thời gian tới Năm 2012 , Công ty xây dựng ban hành đề án nhân giai đoạn 2013-2015 tiếp tục nghiên cứu xây dựng định hướng chiến lược phát triển dài hạn Công ty thời gian tới 2.2 khách hàng vinhomes Khách hàng phần tách rời doanh nghiệp , tín nhiệm khách hàng tài sản có giá trị doanh nghiệp.Đối với Công ty Cổ phần Đầu tư Xây 12 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 dựng Kỹ thuật Vinaconex khách hàng đối tượng mà công ty ln quan tâm có chế độ chăm sóc đặc biệt Theo Phòng Quản lý thị trường BĐS - Cục Quản lý nhà , BĐS phân thành ba loại : ( ) BĐS có đầu tư xây dựng : BĐS nhà ( nhà riêng , đất , chung cư , nhà phố , biệt thự ) , BĐS công nghiệp , BĐS cơng trình thương mại dịch vụ ( văn phịng cho thuê , hộ cho thuê , khu thương mại , khu nghỉ dưỡng ) , BĐS hạ tầng ( hạ tầng kỹ thuật , hạ tầng xã hội ) Nhóm BĐS nhà đất bao gồm đất đai tài sản gắn liền với đất xem nhóm BĐS , chiếm tỷ trọng lớn đại đa số giao dịch thị trường BĐS Việt Nam nói riêng nước giới nói chung , ) BĐS khơng đầu tư xây dựng : Đất nông nghiệp dạng tư liệu sản xuất gồm đất rừng , đất nuôi trồng thuỷ sản ) BĐS đặc biệt : Cơng trình bảo tồn quốc gia , di sản văn hoá vật thể khả tham gia thị trường thấp Hiện loại kinh doanh bất động sản sau thu hút nhiều đối tượng khách hàng bất động sản nhà , bất động sản cơng trình thương mại dịch vụ Đối với công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Vinaconex Khách hàng chủ yếu công ty đối tượng người có thu nhập cao thu nhập trung bình , tập trung vào loại sản phẩm bất động sản cao cấp Bởi theo nhận định Cơng ty có nhiều người hướng đến bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng cho nhu cầu thực Lý khơng người cảm thấy mệt mỏi với khơng gian chật hẹp , bê tơng hóa đầy bụi bặm thành thị Họ cần khoảng không gian xanh , tĩnh , thống đãng để tái tạo lượng sống hàng ngày Thêm vào hình thành phát triển hệ thống giao thông tiện lợi rút ngắn thời gian di chuyển trung tâm Hiện , khơng khách hàng sẵn sàng bỏ hàng tỷ đồng để mua chung cư cao cấp để làm nơi nghỉ ăn nghỉ dưỡng cho gia đình người thân , thời gian lại giao c vốn xây dựng , lợi nhuận chia theo thoả thuận Phương án thường công ty nước ngồi có vốn lớn hợp tác đầu tư với doanh nghiệp Việt Nam Thứ ba , nguồn cung đất có q trình thị hố , chuyển đất nơng nghiệp sang đất có mục đích phi nơng nghiệp Điều phụ thuộc vào sách , quy hoạch Nhà nước.Các doanh nghiệp có đủ điều kiện tham gia đấu thầu Tuy nhiên , theo cách thủ tục hành rườm rà , tốn nhiều thời gian nên ảnh hưởng không nhỏ tới kế hoạch thực dự án công ty - Các ngân hàng Đối với công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Kỹ thuật Vinaconex công ty kinh doanh bất động sản khác vốn vay nguồn quan để tiến hành thực dự án Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Kỹ thuật thường sử dụng vốn vay ngân hàng để thực dự án , công ty hợp tác vay vốn với ngân hàng ngân hàng đầu tư phát triển Việt Nam ( BIDV ) , Ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Việt Nam Vietcombank ) , Ngân hàng công thương Việt Nam ( VietinBank ) Nhìn chung , ngân hàng đáp ứng nhu cầu vay vốn doanh nghiệp tình hinh kinh tế khó khăn Chính , vay vốn ngân hàng công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Kỹ thuật Vinaconex gặp nhiều khó khăn Tiềm ẩn Bước vào thời kỳ hội nhập , Việt Nam hội nhập bước mặt , lĩnh vực Việc gia nhập 13 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 WTO đồng nghĩa với việc doanh nghiệp Việt Nam phải chấp nhận cạnh tranh với doanh nghiệp lớn giới Trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản , doanh nghiệp xây dựng Việt Nam đối mặt với sóng cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp xây dựng lớn Sự xuất thương hiệu xây dựng lớn nước Kumho Hàn Quốc , Obayashi Nhật Bản , Shanghai Corporation Trung Quốc công ty xây dựng lớn nước Tổng Công ty xây dựng Việt Nam ( VINACONEX ) , Tổng Công ty Sông Đà , minh chứng cho điều Bên cạnh , doanh nghiệp xây dựng nước trước sức ép cạnh tranh , ngày phát triển lớn mạnh Họ gia tăng việc xây dựng thương hiệu , tìm tịi , phát triển cơng nghệ xây dựng nhằm tạo lợi cạnh tranh cho 2.3 Lợi cạnh tranh - - - - - - lợi cạnh tranh “khó chép” VinCity Đại đô thị Vinhomes Ocean Park (Gia Lâm, Hà Nội) khiến thành viên thị trường địa ốc Thủ đô dịp cuối năm phát sốt, phát rét “lực hấp dẫn” lớn Theo đại diện Vingroup, ông Nguyễn Đức Quang phó tổng giám đốc Vinhomes, lợi cạnh tranh lớn Vinhomes đến từ mô hình thị "tất một" mang lại cho người dân phong cách sống mới, văn minh dịch vụ quản lý đại nhờ lợi quỹ đất lớn, Vinhomes cịn có điểm ưu việt hoàn toàn Kiến tạo lối sống: Mỗi khu đô thị Vinhomes quy hoạch thiết kế mang "tinh thần đô thị" đặc trưng nhằm tôn vinh giá trị sống theo phong cách riêng biệt Nếu Vinhomes Ocean Park đại đô thị biển hồ sinh thái lịng Hà Nội, Vinhomes Sportia đại thị thể thao động trung tâm Hà Nội Vinhomes Grand Park đại thị cơng viên Quy hoạch tiềm năng: Vị trí khu thị Vinhomes trước mắt làm giảm tập trung vào lõi đô thị, phân bố luồng dân cư giao thơng, góp phần tạo cân phát triển Nhưng tương lai, vị trí tiềm mới, hứa hẹn tâm điểm động hàng đầu Chuẩn hóa layout tịa nhà layout hộ: Với việc thiết kế chuẩn hóa layout tịa nhà layout hộ, sử dụng cơng nghệ mới, Vinhomes triển khai nhanh chóng tối ưu hiệu đầu tư Giải pháp tài đột phá vấn đề nhà ở: Với giải pháp tài linh hoạt, chưa có Việt Nam cho vay mua nhà thời hạn lên đến 35 năm, trả trước 10%, Vinhomes mang hội nhà đến với đông đảo người dân, đồng thời góp phần tạo gói giải pháp có lợi cho người tiêu dùng thị trường 14 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 CHƯƠNG TIẾN TRÌNH STP ( VINGROUP ) PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG - Là tập đoàn kinh tế tư nhân hàng đầu Việt Nam, biết nhiều dự án thành công lĩnh vực bất động sản, khách sạn, du lịch, khu vui chơi, hệ thống bán hàng,… Vingroup khẳng định vị số với uy tín kiên định theo chiến lược phát triển -Một chiến lược phát triển quan trọng Vingroup hướng đến phù hợp với thu nhập tầng lấp trung lưu – cao cấp ngày gia tăng, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng để phát triển -Để tiếp cần khách hàng tiềm cách tốt nhất, khâu chuẩn bị sản phẩm chu đáo hấp dẫn, cơng việc quan trọng khơng kém, xác định khu vực có khả thu hút khách hàng Rất nhiều câu hỏi đặt ra: Khách hàng lý tưởng sử dụng dịch vụ bạn ai? Ai là người phải tìm đến bạn? Đối tượng mục tiêu cần phải nhắm đến… Nắm bắt tâm lý khách hàng có chìa khóa thành cơng! Một chuỗi sản phẩm lĩnh vực bất động sản đời mang thương hiệu Vinhomes (Vinhomes Rolyal City, Times City,… ) phù hợp với nhiều đối tượng tầng lớp trung lưu thượng lưu, từ khó tính đến dễ tính, từ già đến trẻ -Khi xác định rõ đối tượng khách hàng chiến lược thuộc nhóm gia đình trẻ, thành đạt, có lối sống động nhu cầu tìm kiếm khơng gian sống cao cấp đảm bảo riêng tư Vingroup xây dựng dự án Vinhomes Green Bay Mễ Trì theo mơ hình khu nhà cao cấp gắn liền với đất mang tính đại giao thoa nét cổ điển lãng mạn, toạ lạc khu đất có tổng diện tích 31.8 -Vinhomes Green Bay Mễ Trì tự hào mang đến phong cách sống đỉnh cao với nhiều tiện ích dịch vụ hệ thống trường học, phòng khám y tế, phòng tập gym, dịch vụ làm đẹp, khu vui chơi trẻ em Đặc biệt, cư dân Vinhomes Green Bay Mễ Trì hẳn cảm nhận rõ nét n tĩnh, bình khơng gian xanh tươi với khu vườn, cỏ cây, hoa góc nhìn hướng dịng sơng Nhuệ thơ mộng - Sở hữu nguồn lực mạnh mẽ, tầm nhìn chiến lược sâu rộng, kinh nghiệm nhiều năm lĩnh vực bất động sản, dự án cao cấp mang thương hiệu Vinhomes tập đoàn Vingroup làm chủ đầu tư ln giữ vững vị trí tiên phong, đáp ứng tối ưu nhu cầu thị trường CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG 15 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 -Từ tòa hộ sang trọng đơn lẻ đến tổ hợp đô thị phức hợp, từ “sống xanh” đến “sống thông minh”… dự án Vinhomes mắt mang đến sắc thái mẻ bất ngờ cho thị trường Thay chạy theo nhu cầu khách hàng, nhà phát triển BĐS (BĐS) hàng đầu Việt Nam Vinhomes ln chủ động đón trước, chí tạo định vị nhu cầu thị trường tương lai Đó lý do, thương vụ niêm yết Vinhomes tới đánh giá tạo nên thương vụ IPO kỷ lục doanh nghiệp Việt Nam, chí “cú hích lớn” với thị trường vốn khu vực Trong lúc chờ 2,68 tỉ cổ phiếu Vinhomes với mã VHM “bung hàng”, nhìn lại hành trình trở thành số Vinhomes - thương hiệu cốt lõi Tập đoàn Vingroup Liên tục vượt qua Vào năm 2000, thị trường cần có nhà đẹp Vingroup Vinhomes kiến tạo nên không gian sống văn minh với đầy đủ tiện ích khép kín, sang trọng Vincom Bà Triệu Sau khơng lâu, Vinhomes tiếp tục tự nâng tầm lên mơ hình thị “tất một” với Vinhomes Royal City, Vinhomes Times City Nhưng mơ hình thị tiện ích bắt đầu tạo xu hướng, buộc chủ đầu tư khác “phải lao theo” Vinhomes lại lần gây bất ngờ cho thị trường với concept vừa sống xanh vừa đảm bảo tiện ích đồng Những Vinhomes Park Hill, Vinhomes Central Park, Vinhomes Golden River… đời giai đoạn tạo nên “cuộc đua nóng” thị trường Trong đó, bật Vinhomes Central Park, khu đô thị đại cao cấp bậc Việt Nam với công viên ven sông lớn điểm nhấn tòa tháp 81 tầng - biểu tượng cho thịnh vượng động TPHCM Cũng năm 2015, Vinhomes cho mắt giai đoạn Vinhomes Times City Park Hill Park Hill Premium với ý tưởng “sống resort lịng thị” hoàn toàn chinh phục khách hàng nhà đầu tư Sau dự án với tốc độ bán hàng kỷ lục kể trên, thị trường tiếp tục chứng kiến “cơn sóng lớn” từ dự án Vinhomes Golden River đầu năm 2016 tiếp Vinhomes Metropolis Hà Nội Hàng loạt sản phẩm sau Vinhomes Green Bay, Vinhomes Skylake, Vinhomes Reverside Harmony hay Vinhomes Imperia đất Cảng Hải Phòng trở thành khu đô thị sinh thái đẳng cấp bậc tỉnh thành Lần lượt dự án đời mà “cái sau không lặp lại trước” không mang đến cho thị trường sắc thái mẻ mà cho thấy Vinhomes số nhà phát triển BĐS động, khơng ngừng tìm kiếm giải pháp tốt cho không gian sống Khả triển khai hiệu chuỗi giá trị 16 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Với quy mô dự án trải dài khắp nước, Vinhomes không khẳng định vị hàng đầu mà giới đầu tư công nhận nhà phát triển BĐS có khả triển khai hiệu chuỗi giá trị BĐS Tất khâu từ tìm hiểu thị trường, phát triển dự án, lập quy hoạch tổng thể, thiết kế, GPMB, xây dựng, bán hàng, bàn giao sản phẩm quản lý, vận hành dự án sau bán… thực chuyên nghiệp Thông qua việc liên tục nghiên cứu cập nhật xu hướng mới, tham quan học hỏi nước tiên tiến giới, Vinhomes phát triển sản phẩm có tính chất dẫn dắt tiên phong Đó lý do, kể thời khắc khó khăn thị trường BĐS năm 2011 - 2013, sản phẩm Vinhomes có tỉ lệ tiêu thụ ấn tượng Ghi nhận cơng ty nghiên cứu uy tín thị trường CBRE, Savills, JLL… cho thấy, sản phẩm mang thương hiệu Vinhomes liên tục chiếm tỉ trọng lớn nguồn cung toàn thị trường, năm 2016, 2017 Theo tiến độ xây dựng bàn giao dự kiến, năm tới, Vinhomes tiếp tục phục vụ khoảng 120.000 cư dân khắp nước Không kinh doanh hiệu quả, Vinhomes triển khai tốt chuỗi “giá trị mềm” cho BĐS Tại Vinhomes, cư dân thụ hưởng hệ thống tiện ích hoàn hảo, khép kín đồng Trường học, sở y tế, sân thể thao, TTTM Đặc biệt, với chủ trương “không bán nhà, mà bán không gian sống”, hoạt động gắn kết cộng đồng trọng đưa Vinhomes thành chủ đầu tư nhiều “khu đô thị đáng sống nhất” nước, góp phần nâng Vinhomes lên vị nhà phát triển BĐS số Việt Nam Chiến lược đô thị vệ tinh Tuy nhiên, chưa phải tất Với tinh thần không ngừng vươn lên, thời gian tới Vinhomes theo đuổi có chiến lược hồn toàn mới, chuyên gia nước nhà đầu tư đánh giá cao Đó chiến lược đô thị vệ tinh với mục tiêu phát triển trung tâm đô thị đẳng cấp văn minh đại nước phát triển Các đô thị cách lõi trung tâm thành phố lớn 20-30km nằm khu dân cư thành phố phát triển nhanh Hải Phòng Đà Nẵng… Cũng Vinhomes, khu đô thị vệ tinh đảm bảo môi trường sống đại, đầy đủ tiện ích chỗ siêu thị, trường học, trung tâm thương mại… giúp giảm chi phí di chuyển với giá hợp lý Điểm ưu việt chiến lược Vinhomes vừa đáp ứng nhu cầu giãn dân vĩ mô vừa tạo tiền đề cho phát triển vùng ven, đồng thời giúp công ty tiếp cận với phân khúc khách hàng rộng lớn nhiều Với sở hạ tầng ngày phát triển, việc di chuyển từ vùng ven vào khu trung tâm khơng cịn q khó khăn, chiến lược đô thị vệ tinh nhà đầu tư nước đánh 17 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 giá cao nhận định có tiềm tăng trưởng tốt Trong vài năm tới, chắn khu đô thị vệ tinh dấu ấn kiến tạo thị trường Vinhomes tương lai LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Vinhomes lựa chọn khách hàng mục tiêu đa phần khách hàng có nhập bình qn cao có mức sống ổn định Thiết lập chuẩn mực dịch vụ khách hàng Không dẫn dắt thị trường, năm 2020, khó khăn bộn bề, với triết lý kinh doanh bền vững, Vinhomes không ngừng thiết lập chuẩn mực dịch vụ khách hàng Ngay từ khu đô thị Royal City, Times City, Riverside…, Vinhomes thổi gió mới, mang đến cho người Việt trải nghiệm đẳng cấp mơ hình "thành phố lịng thành phố" Vinhomes liên tục kiến tạo tiện ích nhằm nâng tầm chất lượng sống cư dân, như: mang biển lịng Thủ (dự án Ocean Park), tạo dựng chuẩn mực sống đậm chất Nhật Bản Việt Nam (dự án Smart City, Grand Park) hay đưa tiêu chuẩn sống thông minh với chất lượng quản lý vào hộ (dự án Smart City, Ocean Park)… CHƯƠNG MARKETING MIX ( 4P ) PRODUCT ( SẢN PHẨM ) Vinhomes Sapphire dòng hộ đại, dành cho giới trẻ động, ưa thích cơng nghệ, có xu hướng lựa chọn giải pháp thông minh linh hoạt sống Dòng sản phẩm VinCity đổi tên thành Vinhomes Sapphire Vinhomes Ruby dòng hộ cao cấp hơn, dành cho nhóm khách hàng gia đình văn minh, đại, hướng tới sống đẳng cấp, đủ đầy dịch vụ tiện ích Vinhomes Ruby sản phẩm đại trà Vinhomes Vinhomes Diamond dòng hộ cao cấp hệ thống Vinhomes với hộ đẳng cấp, đầy đủ tiện ích cao cấp dành cho khách hàng tinh hoa Các sản phẩm Vinhomes Diamond tương tự hộ dự án Vinhomes Golden River Phân biệt dòng sản phẩm Vinhomes Sapphire, Vinhomes Ruby Vinhomes Diamond Hiện nay, dựa vào dự án triển khai đưa vào vận hành thị trường Bất động sản phía Nam khẳng định sau: 18 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Dòng sản phẩm Sapphire: 17 tòa phân khu The Rainbow thuộc dự án Vinhomes Grand Park Quận Dòng sản phẩm Ruby: 16 tịa dự án Vinhomes Central Park Quận Bình Thạnh Dòng sản phẩm Diamond: tòa tháp dự án Vinhomes Golden River Quận Riêng dự án Vinhomes Grand Park dự kiến triển khai dòng sản phẩm Vinhomes Hiện tại, phân khu The Rainbow triển khai mở bán chuẩn bị bàn giao cho khách hàng vào tháng 6/2020 Sắp tới phân khu The Origami mở bán khoản thời gian có thêm dịng sản phẩm Vinhomes Ruby Hiện nay, ta xem tiêu chuẩn bàn giao thiết kế dự án Vinhomes Ocean Park Hà Nội triển khai để có sở so sánh phân biệt Các dự án Vinhomes triển khai theo dịng sản phẩm có tiêu chuẩn bàn giao giống chất lượng thiết kế PRICE ( GIÁ ) Vinhomes Grand Park sở hữu “tọa độ vàng” dự án bất động sản đáng mơ ước, “cận giang, cận lộ” Trong đó, với địa phong thủy tuyệt đẹp mang tài lộc may mắn, với mặt giáp sông gồm sông Tắc sông Đồng Nai, cho không gian sinh thái hài hòa với thiên nhiên Đặc biệt phân khu The Origami mở bán phân khu hoi tiếp giáp tuyến đường quan trọng: Đường Vành Đai Phước Thiện giúp kết nối nhanh chóng với khu vực xung quanh Trong tương lai tuyến đường Vành Đai hoàn thành, phân khu có giá trị tăng vượt trội cho phân khu The Origami Giá bán • Căn Studio: 27-39.4m2 giá từ 1.8 tỷ/căn • Căn PN+: 46.1-51.8m2 giá từ 2.7 tỷ/căn • Căn 2PN: 58.3-69.2m2 giá từ 3.2 tỷ/căn • Căn 2PN+: 69.2-70.4m2 giá từ 3.7 tỷ/căn • Căn 3PN: 81.2-103.3m2 giá từ 4.1 tỷ/căn • Căn 3PN+: 103.6-108m2 giá từ 5,1 tỷ/căn Chính sách tốn Chính sách vay ưu đãi Đặt cọc: 50 triệu đồng Đợt 1: 15% giá trị hộ kí HĐMB (bao gồm cọc) Ngân hàng giải ngân 80% 19 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Cấp sổ: Thanh toán 5% PLACE ( PHÂN PHỐI ) Vinhomes Grand Park sở hữu “tọa độ vàng” dự án bất động sản đáng mơ ước, “cận giang, cận lộ” Trong đó, với địa phong thủy tuyệt đẹp mang tài lộc may mắn, với mặt giáp sông gồm sông Tắc sông Đồng Nai, cho không gian sinh thái hài hòa với thiên nhiên Đặc biệt phân khu The Origami mở bán phân khu hoi tiếp giáp tuyến đường quan trọng: Đường Vành Đai Phước Thiện giúp kết nối nhanh chóng với khu vực xung quanh Trong tương lai tuyến đường Vành Đai hoàn thành, phân khu có giá trị tăng vượt trội cho phân khu The Origami PROMOTION ( CHIÊU THỊ ) Tặng voucher mua xe Vinfast lên đến 200 triệu đồng Ngân hàng hỗ trợ vay 80% giá trị hộ (VAT), lãi suất 0% Thời gian hỗ trợ lãi suất: 24 tháng Thời hạn vay tối đa: 35 năm Ân hạn trả nợ gốc: 24 tháng Phí trả nợ trước hạn: 0% (Trong thời hạn HTLS) (Chính sách thay đổi tùy thời điểm) Không vay ngân hàng – Đặt cọc 50 triệu ký Thoả thuận đặt cọc – Đợt 1: ngày sau ký toán 15%( bao gồm đặt cọc)- ký Hợp Đồng Mua Bán – Đợt 2: Thanh toán 10% 20 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 – Đợt 3: Thanh toán 10% – Đợt 4: Thanh toán 10% – Đợt 5: Thanh toán 5% – Đợt 6: Nhận nhà toán 45%( Dự kiến tháng 12/2021 tháng 1/2022) – Cấp sổ: Thanh toán 5% 4.1 Quảng cáo Vinhomes dự án “siêu” đẳng cấp 21 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Tất nhiên, dự án bất động sản nhìn thấy nhiều dự án Vinhomes bao quanh khơng tỉnh thành lớn mà cịn tỉnh thành lân cận phát triển Trong đó, bật dự án Vinhomes Central Park Tp.HCM quy mơ diện tích 40ha với 18 tịa nhà cao tầng, 100 biệt thự, bệnh viện đa khoa trường học liên cấp Dự án bàn giao nhà vào hoạt động tâm điểm nằm vào tòa nhà The Landmark 81 cao Việt Nam tính thời điểm Chính quy mô tạo cho Vinhomes tiếng thơm coi dự án đẳng cấp Vingroup Vinhomes chiến lược Marketing Vingroup (Nguồn: Sogoho) 4.2 Khuyến Tặng voucher mua xe Vinfast lên đến 200 triệu đồng Ngân hàng hỗ trợ vay 80% giá trị hộ (VAT), lãi suất 0% Thời gian hỗ trợ lãi suất: 24 tháng Thời hạn vay tối đa: 35 năm Ân hạn trả nợ gốc: 24 tháng 22 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Phí trả nợ trước hạn: 0% (Trong thời hạn HTLS) 4.3 Quan hệ công chúng Vingroup đề xuất tài trợ 100 máy thở cao cấp dùng cho xâm nhập không xâm nhập có nguồn gốc từ Đức, Ai-len Mỹ; 800 kit test Covid-19 (bộ 24 test) 200.000 test nhanh Covid-19 Hàn Quốc,… Các thiết bị, máy móc Vingroup đề xuất tài trợ thêm để chống dịch Covid-19 Cho đến thời điểm này, Vingroup doanh nghiệp đầu việc tài trợ, ủng hộ việc phòng, chống dịch bệnh Covid-19 nhằm chung tay Chính phủ, cộng đồng sớm đẩy lùi đại dịch Được biết, ngày 15/3 vừa qua, Vingroup hỗ trợ thêm tỷ đồng cho cơng tác phịng, chống dịch Covid-19 Trước đó, Vingroup tài trợ 20 tỷ đồng cho nghiên cứu phòng, chống dịch Covid-19 Cụ thể, ngày 20/2, Quỹ Đổi sáng tạo (VINIF), Viện Nghiên cứu liệu lớn – VINBDI (thuộc Vingroup) ký kết tài trợ dự án nghiên cứu ứng phó nhanh với dịch Covid-19 là: Cơng ty TNHH MTV Vắc xin sinh phẩm số (Vabiotech), Viện Vệ sinh dịch tễ trung ương Viện đào tạo Y học dự phịng y tế cơng cộng Bên cạnh đó, Vingroup cịn đưa nhiều chương trình, kế hoạch khác nhằm hỗ trợ khó khăn cho đối tác, khách hàng đại dịch Covid-19 Đầu tháng 3, Vincom Retail công bố dành 300 tỷ đồng hỗ trợ cho đối tác thuê mặt 79 trung tâm thương mại tồn quốc Ngồi ra, cơng tác đảm bảo an toàn cho khách hàng trung tâm thương mại, tịa nhà, khu thị Vingroup triển khai đồng bộ, hiệu 4.4 Bán hàng cá nhân Tập trung vào Content cho Website để tiếp cận khách hàng tiềm Chưa mạng xã hội trực tuyến, internet phát triển “hùng mạnh” Đây thời điểm bỏ qua để Doanh nghiệp/ Cá nhân làm Bất động sản cần tập trung để tăng hiển thị cho Website Phải làm để đạt mục tiêu đó? 23 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Người dùng Internet – khách hàng tiềm chủ động tìm kiếm mạng thơng tin nhà đất/chung cư/dự án…họ quan tâm Vậy phải đưa cho họ thứ họ cần, chưa có Thứ họ cần thơng tin xác, cập nhật nhanh chóng mang tính thời Đối với dự án Vinhomes, cụ thể thông tin mô tả dự án, thông tin mở bán, giá bán, sách bán hàng chủ đầu tư… Ví dụ sau thơng tin “ai có” Các thơng tin trên, khách hàng dễ dàng tiếp cận từ nguồn thông tin nào: qua đài báo, quảng cáo, trang web đối thủ… Vì vậy, mơ tả dự án để có kết SEO tốt điều khó đạt kết cao Điều cần làm sales cần tập trung 100% “công lực” vào đẩy mạnh Content Website vào nội dung xoay quanh dự án như: Phong thủy tốt – xấu khu đất, tư vấn việc đầu tư dự án (nên mua nào, tầng hợp lý nhất, sau tiện nhất, Khi nên mua, sách thời điểm tốt nhất, chí điểm yếu, cảnh báo rủi ro dự án…) Những viết phân tích chuyên sâu dự án, đứng từ phía người mua thu hút quan tâm người tìm kiếm thơng tin, dễ dàng chiếm lịng tin người dùng Internet – khách hàng tiềm tất nhiên Google đánh giá cao tuyệt đối Hãy sử dụng blog để khách hàng tìm đến bạn 4.5 Marketing trực tiếp Khi bàn luận Vingroup, thương hiệu đánh giá có mức độ phủ sóng truyền thông vô mạnh mẽ, ứng với dự án Vin đưa chiến lược mạnh mẽ lớn Cứ thử nhìn dự án Vincity Ocean Park Gia Lâm từ dự án công bố, hãng thu mức độ quan tâm lớn phổ biến trang mạng xã hội tờ báo điện tử Facebook kênh phổ biến với 83% số đăng lĩnh vực BĐS Chiến lược Marketing Vinhomes tất dự án tập trung vào xây dựng nội dung, tương tác fanpage hiệu Có thể kể tới vài ví dụ Fanpage dự án: Vinhomes Central Park; Vinhomes Metropolis, Vinhomes Ba Son Quận 1, Vinhomes Time City….tương tác khách hàng Vingroup với hình thức truyền tải thơng điệp truyền thông thú vị Video nhận lượng tương tác tốt với tỉ lệ trung bình: 2.2 bình luận/bài đăng Các video phim ngắn có nội dung tác động tới cảm xúc (emotional marketing) có xu hướng thu hút quan tâm nhiều so với video đơn giới thiệu dự án Các thông điệp u thích có điểm chung gắn liền với “ước mơ sống ổn định” với giá trị “tận hưởng” Điều lần khẳng định thay đổi insight khách hàng sản phẩm nhà đất: mua nhà không để ở, mà phải mái ấm với giá trị hưởng thụ an bình yên ổn Đây thông điệp mà Vinhomes muốn 24 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 truyền tải đến khách hàng mình, chiến lược Marketing Vinhomes thành cơng với điều hầu hết dự án thực 25 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) ...lOMoARcPSD|9242611 BỘ LAO ĐỘNG THƯƠNG BINH VÀ XÃ HỘI TRƯỜNG CAO ĐẲNG ĐẠI VIỆT SÀI GỊN TIỂU LUẬN CUỐI KÌ MÔN HỌC: MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN LẬP KẾ HOẠCH MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN CHO CÔNG TY VINGROUP GVHD: NGUYỄN... gồm : Kinh doanh dịch vụ tư vấn bất động sản , đấu giá động sản , quảng cáo bất động bất sản , quản lý bất động sản ; Mục tiêu chiến lược Cơng ty Cổ phần Bất động sản Tài Dầu khí Việt Nam xây dựng... nghiệp - Thương mại Dịch vụ Các lĩnh vực hoạt động Vinhomes (Bất động sản nhà ở, biệt thự dịch vụ): Vingroup phát triển bất động sản ba phân khúc bất động sản gồm nhà trung - cao cấp (Vinhomes), nhà