Máy chiếu Beecube được thành lập vào tháng 4/2021, là thương hiệu Việt đầu tiên được sáng tạo bởi Công ty TNHH thương mại và công nghệ SAVU, tập trung nghiên cứu, phát triển và thương mại các sản phẩm là Máy chiếu Mini thông minh chất lượng cao, cấu hình vô địch trong phân khúc giá. Ngoài ra, thương hiệu máy chiếu Beecube có cộng đồng với số lượng hội viên lên tới 20.000 thành viên. Với kinh nghiệm, đam mê, nhiệt huyết, Beecube luôn đảm bảo mang đến các sản phẩm với dịch vụ, chất lượng tốt nhất. Từ những ngày đầu tiên cho đến nay, Máy chiếu Beecube đã từng bước phát triển, chinh phục thị trường và trở thành thương hiệu đứng đầu thị phần Máy chiếu Mini phân phối tại Việt Nam, đồng thời luôn nghiên cứu, cho ra mắt các dòng Máy chiếu đột phá, tối ưu trong nhiều phân khúc để thương hiệu tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng Việt Nam.
Trang 1HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
Trang 3MỤC LỤC
I Giới thiệu chung 4
II Giới thiệu sản phẩm: BEECUBE X2 Max Gen 3 7
1 Bối cảnh ra đời sản phẩm 7
2 Tính năng nổi bật 7
3 Thông số kỹ thuật 8
III Phân tích đối thủ cạnh tranh 10
IV Phân tích đối tượng khách hàng mục tiêu của máy chiếu Beecube X2 Gen 3 11 1 Người dùng yêu thích giải trí tại nhà 11
2 Người dùng di động 11
3 Giáo dục 12
V Phân tích mô hình SWOT của máy chiếu Beecube 12
1 Điểm mạnh (Strengths) 12
2 Điểm yếu (Weaknesses) 15
3 Cơ hội (Opportunities) 16
4 Thách thức (Threats) 18
VI THÔNG ĐIỆP CHUNG CỦA CHIẾN DỊCH: NÂNG TẦM TRẢI NGHIỆM, NÂNG TẦNG CẢM XÚC 19
GIAI ĐOẠN 1: THƯƠNG HIỆU VIỆT VƯƠN TẦM TOÀN CẦU 20
GIAI ĐOẠN 2: VƯỢT XA SỰ KỲ VỌNG CỦA 1 SẢN PHẨM GIẢI TRÍ 25
GIAI ĐOẠN 3: NUÔNG CHIỀU MỌI GIÁC QUAN NGƯỜI DÙNG 29
Trang 4I GIỚI THIỆU CHUNG
thương hiệu Việt đầu tiên được sáng tạo bởi Công ty TNHH thương mại và công nghệ SAVU, tập trung nghiên cứu, phát triển và thương mại các sản phẩm là Máy chiếu Mini thông minh chất lượng cao, cấu hình vô địch trong phân khúc giá Ngoài ra, thương hiệu máy chiếu Beecube có cộng đồng với số lượng hội viên lên tới 20.000 thành viên Với kinh nghiệm, đam mê, nhiệt huyết, Beecube luôn đảm bảo mang đến các sản phẩm với dịch vụ, chất lượng tốt nhất Từ những ngày đầu tiên cho đến nay, máy chiếu Beecube đã từng bước phát triển, chinh phục thị trường và trở thành thương hiệu đứng đầu thị phần máy chiếu mini phân phối tại Việt Nam, đồng thời luôn nghiên cứu, cho ra mắt các dòng Máy chiếu đột phá, tối ưu trong nhiều phân khúc để thương hiệu tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng Việt Nam
Các đặc điểm nổi bật của máy chiếu BeeCube:
DLP, mang đến hình ảnh sắc nét, màu sắc sống động và độ tương phản cao
Trang 5 Tính năng thông minh: Nhiều mẫu máy chiếu của BeeCube tích hợp hệ điều hành
Android, cho phép người dùng truy cập các ứng dụng trực tuyến như YouTube, Netflix, và nhiều ứng dụng giải trí khác
Đa dạng kết nối: Máy chiếu BeeCube hỗ trợ nhiều cổng kết nối như HDMI, USB,
và Wi-Fi, giúp người dùng dễ dàng kết nối với các thiết bị ngoại vi như laptop, điện thoại di động, và máy tính bảng
Thiết kế gọn nhẹ: Sản phẩm của BeeCube thường có thiết kế nhỏ gọn, dễ dàng di
chuyển và lắp đặt ở nhiều không gian khác nhau
Giá cả hợp lý: BeeCube hướng đến việc cung cấp các sản phẩm với mức giá cạnh tranh, phù hợp với nhiều phân khúc khách hàng từ phổ thông đến cao cấp
Các sản phẩm máy chiếu mini Beecube được sản xuất và gia công tại các nhà máy đặt ở Trung Quốc Đây là nơi có nhiều nhà sản xuất thiết bị điện tử với cơ sở hạ tầng hiện đại và lực lượng lao động ngành nghê, giúp tối ưu hóa chi phí sản xuất và đảm bảo chất lượng sản phẩm Ngoài ra chi phí sản xuất cạnh tranh đến từ chi phí lao động và nguyên vật liệu tại Trung Quóc thấp hơn so với nhiều quốc gia khác, giúp Beecube có thể giữ giá thành sản phẩm ở mức hợp lý trong khi vẫn đảm bảo chất lượng
Giá máy chiếu Beecube được doanh nghiệp định vị từ 2 triệu, 4 triệu, 6 triệu, 16 triệu Giá cả được chia line rõ ràng: khách hàng có túi tiền nào thì có cấu hình đấy và đáp ứng mọi nhu cầu cũng như điều kiện kinh tế của khách hàng Ngoài ra giá thành của máy chiếu BEECUBE X2 Max Gen 3 được nhiều chuyên gia, KOL, KOC đánh giá giá thành
Trang 6vô cùng hấp dẫn so với các sản phẩm với cùng phân khúc như máy Kaw K800 hay AunET50s
Giá của máy chiếu BEECUBE X2 Max Gen 3: 3.490.000 VNĐ
Máy chiếu Beecube đã được trưng bày tại 6 showroom bán lẻ trực thuộc tại Hà Nội, Nghệ An, Đà Nẵng, HCM và được phân phối tại nhiều chuỗi công nghệ lớn, sàn thương mại điện tử Doanh số từ bán hàng online chiếm 70%
Những thành công đã đạt của doanh nghiệp với sản phẩm máy chiếu Beecube như sau:
- Vốn chủ sở hữu: 9 tỷ
- Đã gọi vốn thành công trên Sharktank năm 2024
Doanh thu, lợi nhuận từ khi thành lập đến quý 3/2023:
Năm báo cáo Doanh thu đạt được Lợi nhuận Tỷ lệ
Trang 7II GIỚI THIỆU SẢN PHẨM: BEECUBE X2 MAX GEN 3
1 Bối cảnh ra đời sản phẩm
- Nhu cầu giải trí gia đình: Ngày càng nhiều gia đình muốn có một rạp chiếu phim
mini tại nhà để thưởng thức các bộ phim, chương trình truyền hình, và trò chơi với chất lượng hình ảnh cao Sự phổ biến của các dịch vụ streaming như Netflix, YouTube cũng góp phần tăng cường nhu cầu này
- Công nghệ tiến bộ: Sự phát triển vượt bậc trong công nghệ máy chiếu, đặc biệt là
công nghệ LED và DLP, đã cho phép các nhà sản xuất tạo ra những sản phẩm nhỏ gọn hơn, có hiệu suất tốt hơn, và tuổi thọ cao hơn
- Thị trường cạnh tranh: Trước sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các thương hiệu máy
chiếu quốc tế và nội địa, BeeCube cần phải liên tục cải tiến sản phẩm của mình để đáp ứng nhu cầu và mong đợi của khách hàng
- Sản phẩm được lấy ý tưởng từ bối cảnh Covid 19 dẫn đến việc dãn cách xã hội
Phần lớn mọi người tìm đến các sản phẩm giải trí trong thời gian giãn cách tại nhà Và từ đó ý tưởng của sản phẩm BEECUBE X2 Max Gen 3 được ra đời
- Sản phẩm BEECUBE X2 Max Gen 3 là sản phẩm bán chạy nhất và là sản
phẩm hình thành nên thương hiệu Công ty luôn thay đổi nâng cấp qua các đời sản phẩm từ x2 max gen 1, gen 2, gen 3
2 Tính năng nổi bật
- Thiết kế thời thượng, vừa vặn trong lòng bàn tay, thuận tiện mang theo;
Trang 8- Thời gian sử dụng liên tục cực lâu lên tới 50.000 giờ cho trải nghiệm bền bỉ; - Hình ảnh phóng chiếu cực sắc nét đến từng chi tiết với độ phân giải Full HD
1080p, hỗ trợ 4K;
- Hệ điều hành Android 9.0 thân thiện, dễ dàng sử dụng;
- Đa dạng cổng kết nối như HDMI, USB và kết nối không dây như Wifi, Bluetooth, sử dụng máy chiếu ở bất cứ đâu
3 Thông số kỹ thuật
Độ sáng 5000 lumens (250 ANSI) Tương phản 5000:01:00 Độ phân giải thực tế (Native Resolution): 1080p Full HD Độ phân giải tối đa (Max Supported Resolution) 4K HD
Tốc độ khung hình 60 FPS
Tuổi thọ đèn chiếu Trên 50.000 giờ Kích thước chiếu 20-120 inches Khoảng cách chiếu 1.1 mét – 3.2 mét
Bộ nhớ trong 8 GB Hệ điều hành Android TV 9.0
Ngôn ngữ 23 ngôn ngữ, có Tiếng Việt Kích thước 120*160*165mm Trọng lượng 1,1kg
Cổng kết nối HDMI, USB, AUDIO 3.5mm
Trang 9 Kết luận:
BeeCube X2 Gen3 là một máy chiếu mini có chất lượng tốt, giá thành hợp lý và được trang bị nhiều tính năng hiện đại.Máy sử dụng cụm đèn ống kính chân không (ko lọt bụi), giúp cho tuổi thọ máy chiếu được sử dụng bền hơn, không bị bám bụi bẩn, không gây ảnh hưởng trong quá trình trải nghiệm phim ảnh về lâu dài
khoảng cách chiếu tương đương 3,2 mét Máy chiếu có khả năng điều chỉnh lấy nét bằng tay, cùng tính năng hiệu chỉnh Keystone chỉnh méo, giúp bạn có thể đặt máy chiếu ở mọi góc độ mà không lo bị lệch khung hình
hình ảnh cực kỳ ấn tượng và độ tương phản cực cao Tuổi thọ bóng đèn được nâng cấp lên đến 50.000 giờ, tương đương với 5 – 6 năm liên tiếp Độ phân giải Full HD 1080p, 4K cùng cụm đèn thông minh giúp bảo vệ mắt người dùng trong quá trình sử dụng Hình ảnh phóng chiếu cực sắc nét đến từng chi tiết, nhờ dùng công nghệ này nên chúng có thể tiết kiệm điện hơn những loại máy chiếu Full HD khác
Trang 10III PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
STT
Đối thủ cạnh tranh
- Thiết kế nhỏ gọn, hiện đại
- Giá thành cao hơn BeeCube X2 Gen3
- Không có kết nối Bluetooth
- Độ phân giải Full HD 1080p - Giá thành rẻ hơn BeeCube X2 Gen3
- Kết nối Bluetooth - Tuổi thọ bóng đèn cao
- Thiết kế đơn giản, dễ sử dụng
- Chất lượng hình ảnh không bằng BeeCube X2 Gen3 - Không có hệ điều hành thông minh
- Độ phân giải Full HD 1080p - Giá thành tương đương BeeCube X2 Gen3
- Hệ điều hành Android TV 9.0 - Chiếu được màn hình lớn - Thiết kế sang trọng
- Khó lấy nét khi chiếu ở khoảng cách gần
- Âm thanh không được tốt
- Độ phân giải Full HD 1080p - Giá thành rẻ
- Kích thước nhỏ gọn, dễ mang theo
- Kết nối đa dạng
- Chất lượng hình ảnh không được tốt - Độ sáng thấp
Trang 11- Tuổi thọ bóng đèn cao
5
Xiaomi Mi Projecor Projector
- Độ phân giải Full HD 1080p - Hệ điều hành Android TV 9.0 - Kết nối đa dạng
- Giá thành hợp lý - Thiết kế hiện đại
- Độ sáng thấp - Khó lấy nét khi chiếu ở khoảng cách xa
IV PHÂN TÍCH ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA MÁY CHIẾU BEECUBE X2 GEN 3
1 Người dùng yêu thích giải trí tại nhà
tượng, độ phân giải Full HD sắc nét, cùng loa ngoài mạnh mẽ, biến ngôi nhà bạn thành rạp chiếu phim thu nhỏ
- Chơi game: Hình ảnh mượt mà, độ trễ thấp, phù hợp cho các tựa game hành động, thể thao
- Nghe nhạc: Âm thanh sống động, cho bạn tận hưởng trọn vẹn những bản nhạc yêu thích
2 Người dùng di động
nơi, phù hợp cho các chuyến du lịch, dã ngoại, gặp gỡ bạn bè
nối với nhiều thiết bị: laptop, điện thoại, máy tính bảng,
- Tích hợp pin: Sử dụng linh hoạt mà không cần nguồn điện, thời lượng pin lên đến 2-3 tiếng
Trang 123 Giáo dục
- Dạy học trực quan: Giúp giáo viên truyền tải bài giảng sinh động, thu hút học sinh
- Học tập tại nhà: Tạo môi trường học tập hiệu quả, kích thích hứng thú học tập
V PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT CỦA MÁY CHIẾU BEECUBE
1 Điểm mạnh (Strengths)
Chất lượng sản phẩm
- Công nghệ tiên tiến: Máy chiếu Beecube được sử dụng công nghệ LED LCD, cho màu sắc hình ảnh cực kỳ ấn tượng và độ tương phản cực cao Độ phân giải chuẩn Full HD 1080p, hỗ trợ 4K cùng cụm đèn thông minh giúp bảo vệ mắt người dùng trong quá trình sử dụng Hình ảnh phóng chiếu cực sắc nét đến từng chi tiết, nhờ dùng công nghệ này nên chúng có thể tiết kiệm điện hơn những loại máy chiếu Full HD khác Beecube có thể chiếu với khung hình lên đến 120 inches full HD với khoảng cách chiếu tương đương 3,2 mét Máy chiếu có khả năng điều chỉnh lấy nét bằng tay, cùng tính năng hiệu chỉnh Keystone chỉnh méo, giúp bạn có thể đặt máy chiếu ở mọi góc độ mà không lo bị lệch khung hình Với hệ điều hành Android TV 9.0 Dao diện đẹp, dễ dùng, được Beecube tuỳ biến, có đầy đủ ngôn ngữ Tiếng Việt, khiến cho cách sử dụng máy chiếu mini đơn giản hơn bao giờ hết Giờ đây bạn chỉ cần cắm điện, bật máy lên và sử dụng như một chiếc Smart TV thông thường với đấy đủ các app giả trí xem truyền hình, thể thao như Youtube, Netflix, VTV Go, My TV,…
- Độ bền cao: Tuổi thọ bóng đèn được nâng cấp lên đến 50.000 giờ, tương đương với 5 – 6 năm liên tiếp, máy chiếu Beecube sử dụng cụm đèn ống kính chân không, giúp cho tuổi thọ máy chiếu được sử dụng bền hơn, không bị bám bụi bẩn, không gây ảnh hưởng trong quá trình trải nghiệm phim ảnh về lâu dài.
Trang 13 Thiết kế linh hoạt
- Sản phẩm nhỏ gọn dễ dàng di chuyển: Ấn tượng đầu tiên mà máy chiếu Beecube mang tới cho người dùng là thiết kế cực kỳ nhỏ nhắn, gọn gàng, tối giản với ngoại hình rất bắt mắt Sản phẩm được thiết kế theo dạng hình chữ nhật, có tính di động cao khi sở hữu trọng lượng cực nhẹ, chỉ 1.1 kg Phần quai xách của máy được chế tác với chất liệu da cao cấp, thể hiện sự mạnh mẽ, nam tính, giúp người sử dụng có
đi du lịch, phòng họp, lớp học chỉ cẩn đặt đặt máy chiếu lên 1 mặt phẳng là có thể chiếu bất kì đâu theo khách hàng mong muốn Bên cạnh đó, Beecube còn mang một phong cách rất thời thượng, sang trọng khi được hoàn thiện bằng 2 tông màu chính là trắng và đen, cực kỳ nổi bật Hai bên mặt của máy chiếu mini được trang bị hệ thống loa với công suất 5W, cho âm thanh to, rõ và không bị rè trong quá trình sử dụng.
- Tính năng tiện lợi: Các sản phẩm của BeeCube có thể tích hợp nhiều tính năng tiện lợi như kết nối không dây, tương thích với nhiều thiết bị khác nhau (laptop, điện thoại, máy tính bảng), và các cổng kết nối đa dạng (HDMI, USB, VGA) Điều này giúp tăng tính linh hoạt và tiện lợi cho người sử dụng.
Trang 14 Giá cả cạnh tranh
- Chi phí sản xuất hiệu quả: Các sản phẩm của Beecube được gia công tại Trung Quốc, nên giá nguyên vật liệu thô và linh kiện điển tử (như bóng đèn LED, chip DLP, mạch điện tử, vỏ máy) được tối ưu chi phí sản xuất Beecube tìm các nhà cấp tin cậy và thượng lượng giá tốt để giảm chi phí mà chất lượng nguyên liệu vẫn đảm bảo giúp giảm thiểu lỗi và hỏng hóc
- Phân khúc giá hợp lý: Một trong những điểm mạnh của Beecube là khả năng cung cấp các sản phẩm máy chiếu với phân khúc giá thành đa dạng từ 2 triệu, 4 triệu, 6 triệu, 16 triệu, Beecude phân chia các dòng sản phẩm rõ ràng với nhiều mức giá ứng với cấu hình của từng sản phẩm Với mức giá này, Beecube có thể đưa ra mức giá cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng, từ cá nhân, hộ gia đình, các doanh nghiệp nhỏ Phân khúc giá này giúp Beecube thu hút và giữ chân khách hàng, đồng thời mở rộng thị trường máy chiếu ngày càng cạnh tranh Beecube đánh vào đối tượng khánh hàng là những người trẻ có độ tuổi từ 23 đến 40 Là những người có 1 chút thu nhập sau một khoảng thời gian đi làm, dòng sản phẩm bán chạy nhất của Beecube là sản phẩm có mức giá 4 triệu là sản phẩm hình thành lên thương hiệu Beecube được nhiều khách hàng biết đến Sự kết hợp giữ giá cả phải chăng và chất lượng đảm bảo tạo nên giá trị vượt trội cho khách hàng tăng cường uy tín và vị thế của thương hiệu trên thị trường
Dịch vụ khách hàng
- Chính sách bảo hành tốt: BeeCube có thể cung cấp các chính sách bảo hành dài hạn là 12 tháng giúp nâng cao sự hài lòng và lòng tin của khách hàng đối với sản phẩm của BeeCube Điều kiện bảo hành rõ ràng trong tài liệu hướng dẫn sử dụng và trên trang web của BeeCube Bảo hành toàn diện bao gồm các linh kiện chính như bóng đèn chiếu, bộ nguồn, và các bộ phận quang học,… Một chính sách bảo hành toàn diện giúp tăng niềm tin của khách hàng vào sản phẩm Dễ dàng liên hệ cho khách hàng khi cần được hỗ trợ bảo hành qua điện thoại, email, và chat trực tuyến, khách hàng dễ dàng tiếp cận dịch vụ hỗ trợ khi cần thiết, thời gian phản hồi nhanh chóng
Trang 15từ yêu cầu khách hàng khi cần được bảo hành, BeeCube đặt mục tiêu phản hồi trong vòng 24 đến 48 giờ làm việc để đảm bảo khách hàng nhận được hỗ trợ kịp thời
vào Nam, có đội ngũ kỹ thuật viên chuyên nghiệp giúp hỗ trợ tận nơi khắc phục sự cố giải quyết các vấn đề của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả Sau mỗi lần bảo hành hoặc sửa chữa, BeeCube gửi khảo sát để lấy ý kiến phản hồi của khách hàng về chất lượng dịch vụ
Tóm lại Những điểm mạnh này giúp BeeCube tạo ra sự khác biệt trên thị trường máy chiếu Việc tập trung vào chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh, dịch vụ khách hàng xuất sắc và thiết kế linh hoạt không chỉ giúp BeeCube thu hút và giữ chân khách hàng mà còn tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của công ty
2 Điểm yếu (Weaknesses)
- Nhận diện thương hiệu còn yếu: Trong thị trường máy chiếu đầy cạnh tranh, BeeCube có thể gặp phải thách thức lớn khi so sánh với các tên tuổi lớn và uy tín như Epson, Sony, Samsung, Viewsonic, Panasonic Sự thiếu hiện diện và nhận diện thương hiệu yếu có thể khiến khách hàng cảm thấy không yên tâm về chất lượng và độ tin cậy của sản phẩm Trong khi Epson, Sony, Samsung, Viewsonic, Panasonic đã có một lịch sử dài và được biết đến rộng rãi trong ngành công nghiệp máy chiếu, BeeCube có thể chưa thu hút được sự chú ý tương tự từ phía khách hàng Khách hàng có thể chọn các thương hiệu lớn và uy tín hơn với hy vọng nhận được sự đảm bảo về chất lượng sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng Sự thiếu hiện diện và nhận diện thương hiệu yếu của BeeCube có thể khiến họ mất đi cơ hội tiếp cận với một phần của thị trường.
- Chi phí quảng cáo cao: Việc tăng cường nhận diện thương hiệu là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển của BeeCube Tuy nhiên, điều này có thể đối mặt với thách thức là chi phí quảng bá cao Để nâng cao sự nhận diện và tạo ra sự chú ý từ phía khách hàng, BeeCube cần đầu tư mạnh vào marketing và quảng bá Tuy nhiên, việc này có thể tốn kém và không chắc chắn sẽ đem lại hiệu quả ngay lập tức