TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNGKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH TỔNG QUÁT
Đà Nẵng, tháng 11 năm 2022
Trang 2I Tổng quan về doanh nghiệp: 5
1 Giới thiệu công ty: 5
2 Sơ đồ tổ chức 6
3 Lĩnh vực, ngành nghề và địa bàn kinh doanh: 7
3.1 Lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh 7
3.2 Địa bàn sản xuất và kinh doanh 7
3.3 Thành tích sản xuất kinh doanh 9
4 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi 9
5 Lịch sử hình thành, phát triển của công ty Rạng Đông 10
6 Chiến lược phát triển chung năm 2020 - 2025 10
II TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG KINHDOANH 12
1 Môi trường vĩ mô 12
1.1 Môi trường kinh tế: 12
1.1.1.Tốc độ tăng trưởng nền kinh tế: 12
1.1.2.Tình hình lạm phát: 13
1.1.3 Tỷ giá hối đoái: 14
1.2 Môi trường công nghệ: 16
1.3 Môi trường chính trị: 16
1.4 Môi trường văn hóa xã hội: 17
2 Môi trường vi mô 18
2.1 Nhà cung cấp: 18
2.2 Khách hàng: 19
2.2.1.Phân đoạn khách hàng mục tiêu 19
2.2.2.Khách hàng trọng điểm của công ty 19
2.3 Đại lý phân phối: 19
Trang 36.4 Cơ hội 33
IV BÁO CÁO TÀI CHÍNH 34
1 Bảng cân đối kế toán (2017 – 2021) 34
2 Kết quả hoạt động kinh doanh (2017 - 2021) 35
3 Tình hình tài chính công ty (2017-2021) 37
B PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH 40
I Các thông số khả năng thanh toán 40
1 Thông số khả năng thanh toán hiện thời 40
2 Thông số khả năng thanh toán nhanh 42
3 Vòng quay khoản phải thu khách hàng 44
4 Vòng quay hàng tồn kho 47
II Các thông số nợ 50
1 Thông số nợ trên vốn sở hữu 50
2 Thông số nợ trên tài sản 51
3 Thông số nợ dài hạn trên vốn dài hạn 53
4 Số lần đảm bảo lãi vay 55
III THÔNG SỐ KHẢ NĂNG SINH LỢI 57
Trang 4QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH – NHÓM 411/11/2022
1 Lợi nhuận gộp biên 57
2 Lợi nhuận ròng biên 59
3 Vòng quay tổng tài sản 62
4 Thu nhập trên tổng tài sản (ROA) 64
5 Thu nhập trên vốn chủ (ROE) 67
IV CÁC THÔNG SỐ THỊ TRƯỜNG 69
1 Lãi cơ bản trên cổ phiếu lưu hành 69
2 Giá trên thu nhâ …p (P/E) 71
to read later onyour computer
Save to a Studylist
Trang 5DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1: Logo công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông 5
Hình 2: Sơ đồ tổ chức của Công ty 6
Hình 3: Chỉ số lạm phát của Việt Nam so với các nước trong khu vực Đông Nam Á, nhóm G20, EU 13
Hình 4: Diễn biến tỷ giá USDVND 15
Hình 5: Dây chuyền lắp ráp đèn Led hiện đại của Rạng Đông 16
Hình 6: Một số nhà cung cấp của công ty Rạng Đông 18
Hình 7: Phần mềm thiết kế ANSYS ICEPAK 24
Hình 8: Hệ thống phân tích thông số quang điện, màu sắc của sản phẩm LED 25
Hình 9: Thiết bị đo phân bổ nhiệt - camera hồng ngoại FLUKE của Mỹ 25
Hình 10: Thiết bị thử nghiệm điều kiện môi trường 26
(Contherm Global 500 New Zealand) 26
Hình 11: Hệ thống phân tích thông số quang nhiệt - điện gói LED của Mỹ 26
Hình 12: Hệ thống phân tích thông số Driver của Mỹ 27
Hình 13: Thiết bị kiểm tra tương thích điện từ trường EMPTEST của Mỹ 27
Hình 14: Buồng gia nhiệt của Đức - Balan 28
Hình 15: Dự báo thị trường đèn LED Việt Nam từ năm 2021 – 2026 29
Hình 16: Doanh thu thuần của Công ty từ năm 2017 – 2021 37
Hình 17: Lợi nhuận sau thuế của Công ty từ năm 2017 - 2021 38
Hình 18: Biểu đồ Nợ trên vốn chủ sở hữu của RAL và bình quân ngành 49
Hình 19: Thông số nợ trên tài sản của RAL và bình quân ngành 2017-2021 51
Hình 20: Số lần đảm bảo lãi vay của công ty RAL và bình quân ngành 55
Hình 21: Biểu đồ lợi nhuận gộp biên so với bình quân ngành 57
Hình 22: Biểu đồ lợi nhuận ròng biên so với bình quân ngành 60
Hình 23: Biểu đồ vòng quay tổng tài sản so với bình quân ngành 63
Hình 24: Biểu đồ thu nhập trên tổng tài sản so với bình quân ngành 65
Hình 25: Biểu đồ thu nhập trên vốn chủ so với bình quân ngành 67
Trang 6A.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚCRẠNG ĐÔNG
I.Tổng quan về doanh nghiệp:1 Giới thiệu công ty:
Hình 1: Logo công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông
- Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG- Tên tiếng Anh: RANG DONG LIGHT SOURCE & VACUUM FLASK JOINTSTOCK COMPANY
- Vốn điều lệ: 229.474.190.000 VNĐ (Hai trăm hai mươi chín tỷ bốn trăm bảy mươitư triệu một trăm chín mươi nghìn đồng Việt Nam).
- Tên giao dịch: RALACO
- Đại diện theo pháp luật: Ông Nguyễn Đoàn Thăng - Chức vụ: Tổng Giám đốc- Năm thành lập: 1961
Trang 72 Sơ đồ tổ chức
Đại diện theo pháp luật: Ông Nguyễn Đoàn Thăng - Bí Thư Đảng Ủy, Tổng Giám Đốc
Hình 2: Sơ đồ tổ chức của Công ty
3 Lĩnh vực, ngành nghề và địa bàn kinh doanh:3.1.Lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh
- Sản xuất và kinh doanh các loại bóng đèn, vật tư thiết bị điện, dụng cụ chiếu sáng,sản phẩm thủy tinh và các loại phích nước.
- Kinh doanh các sản phẩm bóng đèn, vật tư thiết bị điện, dụng cụ chiếu sáng, sảnphẩm thủy tinh và các loại phích nước.
- Dịch vụ khoa học kỹ thuật và chuyển giao công nghệ.- Xuất nhập khẩu trực tiếp.
- Tư vấn thiết kế, quản lý điều hành dự án các công trình chiếu sáng, chiếu sángthông minh trong dân dụng, công nghiệp, công cộng, đô thị, nông nghiệp công nghệ cao.
- Sửa chữa thiết bị chiếu sáng trong dân dụng, công nghiệp.- Lắp đặt thiết bị chiếu sáng trong dân dụng, công nghiệp.
- Dịch vụ quảng cáo thương mại (Không bao gồm: quảng cáo rượu, thuốc lá)
Trang 8- Dịch vụ vận chuyển hàng hóa.
3.2.Địa bàn sản xuất và kinh doanh
- Các chi nhánh của công ty Rạng Đông tập trung chủ yếu ở miền Trung & miềnNam Việt Nam:
1 TP Đà nẵng - Phụ trách trực tiếp tiêu thụ tại các tỉnhQuảng Bình, Quảng Trị, Thừa Thiên-Huế, Đà Nẵng, Quảng Nam, QuảngNgãi, Bình Định.
2 TP Nha Trang - Phụ trách trực tiếp tiêu thụ tại các tỉnhKhánh Hoà, Ninh Thuận, Lâm Đồng,Phú Yên.
3 TP Hồ Chí Minh - Phụ trách trực tiếp tiêu thụ tại các tỉnhTP.Hồ Chí Minh, Tây Ninh.
4 TP Cần Thơ - Phụ trách trực tiếp tiêu thụ tại các tỉnhCần Thơ, Sóc Trăng, Bạc Liêu, CàMau, Kiên Giang, An Giang, HậuGiang.
5 TP Biên Hòa - Phụ trách trực tiếp tiêu thụ tại các tỉnhĐồng Nai, Bình Dương, Bình Phước,Bà Rịa-Vũng Tàu, Bình Thuận.
6 Tiền Giang - Phụ trách trực tiếp tiêu thụ tại các tỉnhLong An, Tiền Giang, Bến Tre, ĐồngTháp, Vĩnh Long, Trà Vinh.
Trang 97 Tây Nguyên - Phụ trách trực tiếp tiêu thụ tại các tỉnhĐắk Lắk, Đắk Nông, Gia Lai, KonTum.
- 5 kênh phân phối tập trung ở khu vực miền Bắc:
Kênh truyền thống 04 35584210Kênh công trình dự án 04 38589138Kênh siêu thị hiện đại 04 32222349Kênh thương mại điện tử 04 38584310Kênh Nông nghiệp Công nghệ cao 04 38587016
- Thị trường xuất khẩu của Công ty Rạng Đông phổ biến ở Châu Âu, Châu Mỹ,Châu Phi, Châu Á, Châu Úc, Châu Đại Dương,
● Châu Âu: Pháp, Ý, Ucraina, Vương quốc Anh, Cộng hòa Czech, Liên bang Nga.● Châu Mỹ: Bolivia, Brazil, Cuba, Hoa Kỳ, Venezuela.
● Châu Phi: Algeria, Angola, Ai Cập, Nigeria, Sudan.
● Châu Á: Bahrain, Bangladesh, Campuchia, Trung Quốc, Ấn Độ, Indonesia, I-rắc,
I-ran, Nhật Bản, Jordan, Lào, Malaysia, Myanmar, Pakistan, Qatar, Các tiểuvương quốc Ả-rập, Hàn Quốc, Sri-Lanka.
● Châu Úc: Australia.● Châu Đại Dương: Fiji.3.3.Thành tích sản xuất kinh doanh
- Top 50 doanh nghiệp đạt lợi nhuận xuất sắc nhất Việt Nam.
- Top 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam (Do VNR xếp hạng 10 năm liên tiếp từ năm2012).
- Top 500 doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất Việt Nam.
Trang 10- Top doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh tốt.
- Top 10 sản phẩm công nghiệp chủ lực thành phố Hà Nội.- Top 50 doanh nghiệp điển hình sáng tạo Việt Nam.
- 25 năm liên tiếp được người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao.
- Giá trị cốt lõi: Đoàn kết, chủ động, sáng tạo, tốc độ và chuyên nghiệp
5 Lịch sử hình thành, phát triển của công ty Rạng Đông
- 1961: Nhà máy Bóng đèn phích nước Rạng Đông chính thức được thành lập.- 1963: Nhà máy được cắt băng khánh thành Sản phẩm ban đầu chủ yếu là: Phích nước,bóng đèn tròn, bóng đèn huỳnh quang, đèn pha ô tô phục vụ cho kháng chiến.
- 1964: Chủ tịch Hồ Chí Minh về thăm nhà máy Ngày này hằng năm được lấy làm ngàytruyền thống của Công ty.
- 2004: Công ty tiến hành cổ phần hoá.
- Liên tục 10 năm Công ty Cổ phần được Thủ tướng Chính phủ tặng cờ thi đua xuất sắc.- 2015: Rạng Đông đã xây dựng Chiến lược Đổi mới Hiện đại hoá công ty lần 2 giaiđoạn 2016-2020, tầm nhìn 2025, tái cấu trúc toàn diện các nguồn lực.
- 2020-2021: Công ty tiến hành chuyển đổi số với “Chiến lược Chuyển đổi số Công tyGiai đoạn 2020-2025, tầm nhìn 2030”.
6 Chiến lược phát triển chung năm 2020 - 2025
- Triển khai chiến lược chuyển đổi số giai đoạn 2020-2025, tầm nhìn 2030 Theo ôngNguyễn Đoàn Thăng, Bí thư Đảng ủy, Tổng giám đốc Công ty, chuyển đổi số là phươngthức phát triển mới trong thời đại số để Rạng Đông vươn lên theo kịp các công ty tiên tiếntrên thế giới.
Trang 11- Định hướng kế hoạch 5 năm 2020 - 2025: Sứ mệnh, tầm nhìn, mục tiêu tổng quátvà mục tiêu cụ thể:
+ Sứ mệnh: Cung cấp các sản phẩm, dịch vụ hệ sinh thái Led 4.0 xanh thông minh
-vì sức khỏe & hạnh phúc con người Gia tăng giá trị cho cổ đông, nhân viên vàkhách hàng, không ngừng kiến tạo cuộc sống tiện nghi, văn minh và hạnh phúc.Góp phần bảo đảm an ninh năng lượng và bảo vệ môi trường
+ Tầm nhìn:
● Đến năm 2025 trở thành doanh nghiệp công nghệ cao, dẫn đầu thị trườngchiếu sáng tại Việt Nam; tiên phong trong lĩnh vực cung cấp Hệ sinh tháiLED 4.0 và hiện thực hóa khát vọng “Made in Viet Nam”
● Đến năm 2030 trở thành doanh nghiệp tầm tỷ đô, đưa thương hiệu RạngĐông lên tầm khu vực
+ Mục tiêu tổng quát:
★ Thúc đẩy nhanh chuyển đổi số:
● Tạo động lực phát triển mạnh mẽ thích ứng với thời đại I-4.0 và kinhtế số hóa;
● Đưa Công ty phát triển nhanh và bền vững trong trạng thái bìnhthường mới.
● Năng suất lao động tăng 4 lần; ● Tỷ lệ nội địa hóa 50% - 70%● Tỷ lệ xuất khẩu đạt 30%★ Đưa công ty lên tầm tỷ đô năm 2030.
- Chi tiết chiến lược phát triển giai đoạn 2020 - 2021:
+ Giai đoạn 2020-2021, tuy mới bước đầu thực hiện chuyển đổi số nhưng đã đóng gópphần quan trọng giúp Rạng Đông vượt qua thách thức của đại dịch COVID-19 và đứtgãy chuỗi cung ứng:
● Năm 2020 doanh thu tăng trưởng 15,6%;● Năm 2021 doanh thu tăng trưởng 16%;● Quý 1/2022, doanh thu vẫn tăng trưởng 16,3%.
- Chi tiết chiến lược phát triển giai đoạn 2021 – 2025:
Trang 12+ Giai đoạn 2022-2023, chiến lược chuyển đổi số của Rạng Đông được cụ thể hóatheo 4 định hướng: Thực hiện mô hình tăng trưởng bằng giá trị theo chuỗi giá trị I - 4.0;xây dựng Rạng Đông thành Công ty công nghệ cao; tham gia các chuỗi giá trị, các hệsinh thái của các tập đoàn khu vực và thế giới; mở rộng thị trường hệ sinh thái sảnphẩm/dịch vụ - 4.0 bằng mô hình kinh doanh lai (Hybrid).
+ Đích cuối cùng sau năm 2025 xây dựng được doanh nghiệp thông minh, một"Doanh nghiệp Thực - Số".
II.TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNGKINH DOANH
1 Môi trường vĩ mô1.1 Môi trường kinh tế:
1.1.1.Tốc độ tăng trưởng nền kinh tế:
- Những cải cách kinh tế từ năm 1986 kết hợp với những xu hướng toàn cầu thuận lợi đãnhanh chóng giúp Việt Nam phát triển từ một trong những quốc gia nghèo nhất trên thếgiới trở thành quốc gia thu nhập trung bình thấp chỉ trong vòng một thế hệ Từ năm 2002đến 2020, GDP đầu người tăng 3,6 lần, đạt gần 3.700 USD Tỷ lệ nghèo (theo chuẩn 1,9USD/ngày) giảm mạnh từ hơn 32% năm 2011 xuống còn dưới 2%.
- Nhờ có nền tảng vững chắc, nền kinh tế Việt Nam đã thể hiện sức chống chịu đáng kểtrong những giai đoạn khủng hoảng, mới đây là đại dịch COVID-19 Tăng trưởng GDPgiảm xuống 2,58% vào năm 2021 do sự xuất hiện của biến thể Delta nhưng dự kiến sẽphục hồi lên 5,5% vào năm 2022.
- Khả năng người dân tiếp cận hạ tầng cơ sở được cải thiện đáng kể Tính đến năm2019, 99% dân số sử dụng điện chiếu sáng, so với tỉ lệ 14% năm 1993 Tỉ lệ tiếp cậnnước sạch nông thôn cũng được cải thiện, từ 17% năm 1993 lên 51% năm 2020.
- Việt Nam đã đặt ra những tầm nhìn phát triển tham vọng hơn, hướng tới mục tiêu trởthành quốc gia có thu nhập cao vào năm 2045 Để làm được điều này, nền kinh tế cần tăngtrưởng với tốc độ bình quân hàng năm khoảng 5% trên đầu người trong 25 năm tới Việt
Trang 13Nam cũng hướng tới mục tiêu phát triển theo hướng xanh hơn, bao trùm hơn đồng thời đãcam kết đạt mức phát thải ròng bằng 0 đến năm 2050.
- Tương lai của Việt Nam đang được định hình bởi một vài xu thế lớn Dân số đang giàđi nhanh chóng, thương mại toàn cầu đang suy giảm, trong khi đó suy thoái môi trường,các vấn đề biến đổi khí hậu và tự động hóa ngày gia tăng Tiến trình của các xu hướng nàycàng bị đẩy nhanh bởi đại dịch COVID-19.
- Theo cập nhật Báo cáo Chẩn đoán Quốc gia mới nhất của Ngân hàng Thế giới, để vượtqua những thách thức này và đáp ứng các mục tiêu phát triển, Việt Nam cần cải thiện đángkể hiệu quả thực thi chính sách, đặc biệt trong các lĩnh vực tài chính, môi trường, chuyểnđổi kỹ thuật số, giảm nghèo/ an sinh xã hội và cơ sở hạ tầng.
1.1.2.Tình hình lạm phát:
- Lạm phát (CPI) tháng 7-2022 tăng 0,4% so với tháng trước, tính chung 7 tháng đầunăm nay CPI tăng 2,54% so với cùng kỳ năm trước Kết quả này là một thành công trongkiểm soát giá cả của Chính phủ, tạo nền tảng để thực hiện mục tiêu kiểm soát lạm phátdưới 4% đã đề ra trong năm 2022.
- Nguyên nhân chủ yếu làm CPI 7 tháng qua tăng là giá xăng dầu tăng 49,75% so vớicùng kỳ năm trước Qua 19 đợt điều chỉnh (6 đợt giảm, 13 đợt tăng) làm CPI tăng 1,79điểm phần trăm Giá gas tăng 23,78%, góp phần làm CPI chung tăng 0,35 điểm phần trăm.
- Dịch COVID-19 được kiểm soát, người dân ăn uống bên ngoài nhiều hơn cũng làm giátăng 3,81% so với cùng kỳ năm trước.
- Bên cạnh đó, giá vật liệu bảo dưỡng nhà ở 7 tháng tăng 7,84% so với cùng kỳ nămtrước do giá xi măng, sắt, thép, cát tăng theo giá nguyên nhiên vật liệu đầu vào Giá gạotrong nước tăng theo giá gạo xuất khẩu làm cho giá gạo 7 tháng đầu năm 2022 tăng 1,15%so với cùng kỳ năm trước.
- Theo thống kê của Trading Economics, Việt Nam nằm trong nhóm 20 quốc gia có tỷ lệlạm phát thấp nhất thế giới (dưới 3,2%) trong khi nhiều quốc gia châu Á tăng tốc chốnglạm phát.
Trang 14Hình 3: Chỉ số lạm phát của Việt Nam so với các nước trong khu vực Đông Nam Á,nhóm G20, EU
- Thuận lợi: Tỷ lệ lạm phát có xu hướng giảm là điều thuận lợi cho công ty khi việc đầutư các dự án cải tạo nâng cấp các nhà máy, dây chuyền công nghệ ít gặp rủi ro hơn.
1.1.3 Tỷ giá hối đoái:
- Áp lực lên tỷ giá USD/VND tăng mạnh trong tháng 10/2022 và Ngân hàng Nhà nước(NHNN) liên tục có những biện pháp điều hành để ổn định thị trường ngoại hối.
- Vào ngày 17/10, NHNN đã thông báo quyết định điều chỉnh biên độ tỷ giá giao ngayUSD/VND từ mức +/- 3% lên +/- 5% Tiếp đó, giá bán USD giao ngay tại Sở giao dịchNHNN được nâng lên 24.380 VND, từ mức 23.925 VND trước đó và tiếp tục tăng lên24.870 VND sau một tuần (24/10, tương đương mức tăng 7,4% so với cuối năm 2021).
- Bên cạnh đó, lãi suất điều hành cũng đã được NHNN điều chỉnh tăng thêm 100 điểmcơ bản lần thứ hai trong vòng hai tháng, với mục đích chính để giảm áp lực đối với tỷ giá,trong bối cảnh lạm phát vẫn trong tầm kiểm soát.
- CTCK SSI (SSI Research) nhận định, động thái của NHNN phù hợp với biến độngmạnh và liên tục gia tăng của tỷ giá USD/VND khi đồng USD liên tục tăng giá trên thịtrường thế giới và NHNN thực hiện các biện pháp hỗ trợ thanh khoản tiền VND sau sựkiện SCB.
Trang 15Hình 4: Diễn biến tỷ giá USDVND
- Tỷ giá bán tại các NHTM đã được điều chỉnh tăng khá mạnh sau khi nới biên độ giaodịch Tuy nhiên, áp lực vẫn chưa thể hạ nhiệt sớm, và tỷ giá bán tại các NHTM vẫn đượcniêm yết quanh mức trần giao dịch mới, tương đương với việc VND đã mất giá gần 8,6%so với cuối năm 2021 Trong khi đó, trong khoảng thời gian từ ngày 23/10/2022 đến ngày29/10/2022 , tỷ giá giao dịch liên ngân hàng cũng nhanh chóng vượt mức giá bán tại Sởgiao dịch và NHNN tiếp tục nâng tỷ giá bán này lên mức 24.870 VND/USD.
- Đối với áp lực trả nợ nước ngoài, việc tăng giá của USD so với VND đã được bù đắpbởi sự yếu đi tương đối của EUR và JPY so với VND, và nhờ vậy dư nợ nước ngoài thậmchí còn giảm 2,5% nhờ đóng góp từ tỷ giá Báo cáo của Chính phủ gần đây cho thấy nợnước ngoài của Việt Nam trong năm 2022 ở mức 40 - 41% GDP và tăng nhẹ lên 41- 42%trong năm 2023, vẫn thấp hơn mức trần 50% đề ra.
- Theo SSI Research, với việc VND mất giá 8,6% từ đầu năm đến nay, nhóm các doanhnghiệp sử dụng các khoản vay nước ngoài để tài trợ hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ bịtác động mạnh nhất từ rủi ro tỷ giá.
Trang 161.2 Môi trường công nghệ:
- Bước vào thời đại công nghệ 4.0 với sự phát triển vũ bão của công nghệ số, xu hướngkỹ thuật chiếu sáng chuyển sang chiếu sáng vì sức khỏe, hạnh phúc con người (HCL -Human Centric Lighting) và chiếu sáng thông minh.
- Với sự phát triển mạnh mẽ về khoa học kỹ thuật và một số lĩnh vực như: Công nghệthông tin, máy tính…
→ Công ty cũng cần đầu tư cả hệ thống thông tin liên lạc và quản lý để nâng cao chấtlượng làm việc của các bộ phận trong công ty Một số ứng dụng mới được công ty đưa vàsản xuất và quản lý cũng là thế mạnh của công ty trong cạnh tranh trên thị trường.
→ Công ty cần đổi mới nâng cấp hệ thống dây chuyền sản xuất, quản lý vì sự phát triểncủa các đối thủ cạnh tranh không dừng lại Nếu không thực hiện đổi mới thì công ty sẽ bịrơi vào tình trạng lạc hậu về công nghệ, quản lý…
→ Việc phát triển như vậy khiến cho khách hàng ngày càng có nhiều thông tin về cácnhà sản xuất khiến nhà sản xuất gặp rất nhiều khó khăn khi cạnh tranh vì phần lớn tâm lýcủa khách hàng không phụ thuộc vào nhà sản xuất họ có rất nhiều lựa chọn cho riêngmình.
- Mỗi lần chuyển tầng công nghệ đối với DN thường xuất hiện hiện tượng “Sao đổingôi”, song với Công ty CP Bóng đèn phích nước Rạng Đông, bốn lần chuyển tầng côngnghệ là những lần vươn lên vị trí hàng đầu trong chiếu sáng.
Hình 5: Dây chuyền lắp ráp đèn Led hiện đại của Rạng Đông
Trang 17→ Rạng Đông xuất thân từ doanh nghiệp nhà nước được nhà nước ưu đãi ở một số lĩnhvực như: Xuất khẩu, nộp thuế….
→ Luật bảo vệ bản quyền, phát minh sáng chế của Việt Nam cũng có lợi đối với công tyRạng Đông, một Công ty tiên phong về thiết bị chiếu sáng tiết kiệm điện và bảo vệ môitrường.
1.4 Môi trường văn hóa xã hội:
- Trong bối cảnh nền kinh tế hiện nay và vài năm tới việc sử dụng các sản phẩm chiếusáng ngày một gia tăng và nhu cầu ngày càng đa dạng hơn.
- Do đời sống và trình độ dân trí ngày càng cao nên các sản phẩm đòi hỏi trình độ kỹthuật và mẫu mã cao
- Sự biến đổi tâm lý của con người theo các bậc nhu cầu giờ đây đã thay đổi theo hướngchuyển từ no đủ sang đẹp và sang trọng vì vậy sẽ rất khó cho các nhà sản xuất vì nếukhông thay đổi mẫu mã sản phẩm thì sẽ rất khó được chấp nhận.
→ Công ty cần đầu tư cho bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới để đáp ứngđược nhu cầu của khách hàng nhằm tạo ra ưu thế của công ty so với đối thủ.
→ Khó khăn: Công ty phải chú trọng rất nhiều đến vấn đề marketing và chăm sóc kháchhàng vì nhu cầu tâm lý của khách hàng biến đổi với nhu cầu được tôn trọng.
- Một bộ phận không nhỏ người dân ở một số nơi vẫn có những tâm lý về giá cả của sảnphẩm do điều kiện của họ vẫn chưa cao nên giá cả ảnh hưởng rất nhiều đến tâm lý tiêudùng của họ → Công ty cũng gặp khó khăn trong vấn đề cạnh tranh và đặt giá một khi cómột doanh nghiệp mới bước vào kinh doanh trong lĩnh vực chiếu sáng.
Trang 182 Môi trường vi mô2.1 Nhà cung cấp:
- Hiện tại nhà các nhà cung ứng nguyên vật liệu đầu vào của công ty cổ phần Bóng đènPhích nước Rạng Đông đang rất ổn định không có nhiều biến động Do đã tạo được nhiềumối quan hệ hợp tác làm ăn lâu dài với công ty nên việc ép giá, tự ý nâng giá rất ít khi xảyra.
- Trong tương lai sắp tới Rạng Đông cũng cần tìm kiếm thêm nhà cung cấp với mức giáhợp lý bởi nền kinh tế thị trường luôn chứa nhiều biến động và thay đổi thất thường, nếuchỉ dựa vào các nhà cung cấp củ thì công ty sẽ rất bị động trong việc nhập nguyên liệu đầuvào → khó khăn cho sản xuất sản phẩm hàng hóa.
- Hiện nay công ty Rạng Đông cũng đã có đề án kế hoạch liên kết dọc với một số đơn vịsản xuất và cung ứng nguyên vật liệu để trực tiếp sản xuất sản phẩm theo dây chuyền khépkín từ khâu nhập nguyên liệu - sản xuất - kiểm tra chất lượng - tiêu thụ Điều này sẽ làmgiảm một số chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất, công ty có thể có sức cạnh tranhmạnh hơn, lợi nhuận cao hơn.
Hình 6: Một số nhà cung cấp của công ty Rạng Đông.
Trang 192.2 Khách hàng:
2.2.1.Phân đoạn khách hàng mục tiêu
- Thị trường chính của công ty chủ yếu ở các thành phố, tỉnh thành lớn như Hà Nội, HảiPhòng, Thái Nguyên, Đà Nẵng, Bình Dương, Hồ Chí Minh Sản phẩm của công ty đượcphân phối đến người tiêu dùng nhỏ lẻ thông qua hệ thống hơn 7.000 cửa hàng bán và giớithiệu sản phẩm phủ khắp 63 tỉnh thành trên cả nước
- Công ty lựa chọn thị trường trọng điểm là thị trường Hà Nội Thị trường này có tốc độphát triển kinh tế nhanh, dân cư đông đúc, nhu cầu về các mặt hàng mà công ty kinh doanhcó xu hướng tăng mạnh qua các năm Ngoài ra công ty cũng đang chú trọng vào phát triểnthị trường tiềm năng mới là thị trường nước ngoài như các nước Hàn quốc , Ai cập ,Srilanka, EU, Mỹ Latinh… Đây là thị trường mới đối với công ty, đòi hỏi công ty phải cónhững quyết định đúng đắn khi thâm nhập vào thị trường nay.
2.2.2.Khách hàng trọng điểm của công ty
- Đối với sản phẩm phích nước: Đối tượng khách hàng trọng điểm của công ty là kháchhàng cá nhân Đặc điểm của khách hàng cá nhân: Họ có nhu cầu giữ nóng nước, đảm bảoan toàn, có tính thẩm mĩ cao.
- Đối với thiết bị chiếu sáng: Đối tượng khách hàng trọng điểm của công ty là cả tổ chứclẫn cá nhân.
+ Đặc điểm của khách hàng tổ chức: Là các doanh nghiệp, trường học, bệnh viện,…
Họ có nhu cầu lớn về các thiết bị chiếu sáng dân dụng và công nghiệp, đặc điểm củatập khách hàng tổ chức là họ đòi hỏi cao về đặc tính sản phẩm, phải thích hợp vớicác môi trường làm việc khác nhau.
+ Đặc điểm của khách hàng là cá nhân: Họ có nhu cầu lớn về chiếu sáng Đặc điểm
của khách hàng là cá nhân là họ quan tâm tới thông số kỹ thuật,họ đòi hỏi cao vềcác yếu tố liên quan sức khỏe,cường độ chiếu sáng,mức tiêu hao điện năng…
2.3 Đại lý phân phối:
Theo Báo cáo thường niên năm 2021, hiện nay, Công ty cổ phần Bóng đèn Phích nướcRạng Đông đã có:
Trang 20- 400 nhà phân phối
- 23.000 điểm bán phủ khắp 63 tỉnh, thành phố
- 5 kênh phân phối: Kênh truyền thống, Kênh Công trình dự án, Kênh Siêu thị, KênhThương mại điện tử, Kênh Nông nghiệp Công nghệ cao.
- 10 văn phòng/chi nhánh đại diện:
● Vùng 1: Thái Bình, Nam Định, Ninh Bình, Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh,Hà Nam
● Vùng 2: Bắc Giang, Bắc Ninh, Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Lạng Sơn,Hải Dương, Hưng Yên
● Vùng 3: Lào Cai, Yên Bái, Sơn La, Lai Châu, Điện Biên, Cao Bằng, BắcKạn, Tuyên Quang, Hà Giang, Thái Nguyên, Phú Thọ, Vĩnh Phúc, Hà Nội 2,Hoà Bình
● Chi nhánh Đà Nẵng : Quảng Bình, Quảng Trị, Thừa Thiên-Huế, Đà Nẵng,Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định.
● Chi nhánh Tây Nguyên : Đắk Lắk, Đắk Nông, Gia Lai, Kon Tum.● Chi nhánh Nha Trang : Khánh Hoà, Ninh Thuận, Lâm Đồng, Phú Yên.● Chi nhánh Biên Hoà : Đồng Nai, Bình Dương, Bình Phước, Bà Rịa-Vũng
Tàu, Bình Thuận.
● Chi nhánh Hồ Chí Minh : TP.Hồ Chí Minh, Tây Ninh.
● Chi nhánh Tiền Giang : Long An, Tiền Giang, Bến Tre, Đồng Tháp, VĩnhLong, Trà Vinh.
● Chi nhánh Cần Thơ : Cần Thơ, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau, Kiên Giang,An Giang, Hậu Giang.
- 04 Trung tâm tư vấn dịch vụ chiếu sáng:
● Trung tâm Kinh doanh dịch vụ chiếu sáng tại TP Hà Nội.● Trung tâm Kinh doanh dịch vụ chiếu sáng tại TP Đà Nẵng.● Trung tâm Kinh doanh dịch vụ chiếu sáng tại TP Hồ Chí Minh.● Trung tâm Kinh doanh & tư vấn chiếu sáng tại TP Nha Trang.- 01 Trung tâm Hệ sinh thái 4.0
Trong thời gian tới, Công ty sẽ đẩy mạnh mở rộng hệ thống phân phối và chăm sóc kháchhàng để thuận tiện nhất cho người tiêu dùng tiếp cận và sử dụng các sản phẩm của công ty.
Trang 212.4 Đối thủ cạnh tranh:2.4.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại:
- Hiện nay ở Việt Nam có rất nhiều công ty sản xuất bóng đèn và phích nước có khảnăng cạnh tranh rất lớn với Rạng Đông.
- Các đối thủ lớn hiện nay của Rạng Đông trên thị trường Việt Nam là: Công ty Philip,Điện Quang… Các công ty này hiện cũng chiếm thị phần cao ở thị trường Việt Nam Vớitiềm lực về vốn cũng rất tốt cùng với sự chuẩn bị kĩ về nguồn lực.
→ Các đối thủ chính nay là mối lo ngại lớn của Rạng Đông bởi tầm ảnh hưởng của họtới xã hội ngày càng lớn.
→ Mức tăng trưởng của họ hiện nay cũng rất cao họ là mối đe dọa tới sản lượng tiêuthụ của Rạng Đông.
2.4.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:
- Hiện sắp tới dự kiến tại Việt Nam sẽ có thêm 2 nhà sản xuất và kinh doanh bóng đènnữa đó là công ty OSAKA của Nhật Bản và DAIYANG của Hàn Quốc Đây có lẽ là haiđối thủ cạnh tranh cũng rất mạnh trong nền công nghiệp sản xuất bóng Là mối đe dọakhông chỉ ảnh hưởng đến Rạng Đông mà còn ảnh hưởng đến toàn bộ các doanh nghiệp sảnxuất và kinh doanh bóng đèn tại Việt Nam.
- Hại đối thủ này dự kiến sẽ mang tới Việt Nam máy móc và trang thiết bị hiện đạicùng với số vốn rất hùng hậu thách thức tất cả các nhà sản xuất bóng đèn trong nước.
→ Tuy vậy không chỉ vì thế mà các doanh nghiệp trong nước phải lùi bước vì họ cũngcó thế mạnh của riêng mình như: tiềm năng về khách hàng truyền thống, hệ thống phânphối sản phẩm, quy mô sản xuất lớn.
- Chính sách phân phối cổ tức, và cơ cấu nguồn tài trợ của doanh nghiệp cũng là vấnđề được nhà đầu tư hết sức coi trọng bởi vì nó trực tiếp tác động đến thu nhập của họ Thu