tiểu luận chủ đề xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm mớithương hiệu ninomaxx

Vì vậy, Ninomaxx nên tạo ra được sự khác biệt trong những sản phẩm củamình trong mắt khách hàng và cần chú trọng đến việc phát triển thương hiệu vàchiến lược marketing để tạo cảm hứng ch

Đà Nẵng, 2023

MỤC LỤC

A PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG 3

1 Phân tích công ty 3

1.1Phân tích lịch sử công ty 3

1.2Văn hóa 4

1.3Nguồn lực 5

1.4Sản phẩm đang cung cấp trên thị trường 5

1.5Đối tác của Ninomaxx 5

1.6Điểm mạnh và điểm yếu của công ty 6

2 Phân tích thị trường 7

2.1Mô tả các phân đoạn thị trường theo các đặc điểm/biến số 7

2.2Mô tả các phân đoạn thị trường mục tiêu 13

3 Phân tích cạnh tranh 22

3.1Xác định ngành mà sản phẩm cạnh tranh 22

3.2Phân tích 5 lực lượng cạnh tranh của ngành 22

3.3Các nhân tố chủ chốt cần có để thành công trong ngành 24

3.4Đối thủ cạnh tranh của thị trường mục tiêu 25

3.5Những lợi thế và bất lợi thế cạnh tranh của các đối thủ và sản phẩm 263.6Phản ứng của các đối thủ đối với sản phẩm mới 30

B Mục tiêu Marketing 31

1 Mục tiêu doanh số 31

2 Mục tiêu thị phần và lợi nhuận 32

3 Mục tiêu khách hàng 32

4 Mục tiêu thương hiệu 32

C Chiến lược Marketing 32

1 Thị trường Mục tiêu 32

1.1 Thị trường mục tiêu 32

1.2 Mô tả khách hàng mục tiêu của sản phẩm mới 33

1.3 Giải thích sự hấp dẫn của phân khúc khách hàng mục tiêu 34

2 Định vị 35

3 Định hướng chiến lược 36

3.1 Chiến lược marketing chung cho sản phẩm mới 36

3.2 Mong muốn và nhu cầu cấp thiết mà sản phẩm mới giải quyết 36

3.3 Vai trò của việc tạo ra và giới thiệu sản phẩm mới 38

TÀI LIỆU THAM KHẢO 41

Quản trị Marketing

BẢN THẢO KẾ HOẠCH MARKETINGA PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG

1.Phân tích công ty1.1Phân tích lịch sử công ty

N&M ra đời cuối năm 2008 với phong cách “Work and Play”: mang đến cho ngườiyêu thời trang Việt những thiết kế phù hợp để mặc đi chơi đi làm, góp phần xây dựngphong cách thanh lịch, trẻ trung, quyến rũ tự nhiên.

- Tầm nhìn: Trong ngành thời trang phát triển năng động, hoạt động kinh doanh

của công ty tập trung chủ yếu trong lĩnh vực bán lẻ với mục tiêu trở thànhvương quốc của ngành bán lẻ thời trang Việt Nam thông qua việc sở hữu độithiết kế mạnh, hệ thống nhãn hiệu độc đáo và chuỗi cửa hàng thời trang bán lẻlớn nhất Việt Nam.

- Sứ mệnh: Các mặt hàng của công ty chủ yếu đánh vào giới trẻ với những thiết

kế phù hợp với đi làm đi chơi, phong cách thanh lịch, trẻ trung, quyến rũ Côngty còn có nhiều chính sách khuyến khích khách hàng tiêu dùng sản phẩm củamình như hoạt động khuyến mãi, tặng thẻ khách hàng thân thiết, tặng quà.

Hình 1 Ninomaxx Concept

your phone? Save

to read later onyour computer

Save to a Studylist

- Giai đoạn mới phát triển:

Trước 1998, hàng may mặc khá đầy đủ, đủ kiểu loại nhưng không có tên, chodù có tên cũng khó mà đọc được tên của nó.

Năm 1998, cửa hàng thời trang ra đời với 1 biển hiệu màu đỏ nổi bật tênMAXX.

Cửa hàng chỉ bán “made in VietNam” Chủ sở hữu là công ty thời trang Việt,chỉ gồm 12 máy may và 20 nhân viên.

Những năm sau đó, ra đời các thương hiệu NINO, NINOMAXX nhưngNINOMAXX là thương hiệu được biết đến nhiều nhất.

- Giai đoạn tăng trưởng:

Thời trang thay đổi nhanh chóng theo trào lưu của xã hội hay các nhà thiết kếlớn trên thế giới Vì vậy phải liên tục đổi mới và sáng tạo Thêm vào đó, thịtrường Việt Nam chưa coi trọng việc bảo vệ bản quyền.

Để đối phó với nạn hàng nhái, việc tung ra các mẫu thời trang là phương ánthốt nhất Công ty thời trang Việt phải thiết kế từng bộ phận sưu tầm choNinomaxx theo mùa như ở miền Bắc thì có xuân, hạ, thu, đông; ở miền Nam cóxuân - hạ, thu - đông và những bộ sưu tầm này chỉ được tiết lộ vào cuối giờ.Tuy nhiên, do hình thức quảng bá này còn mới và chưa chuyên nghiệp nên kếtquả không được như ý muốn, kéo theo nhiều công ty nhảy vào kênh quảng bánhư Sanding, Hồng Ty, Nguyễn Long…Ngoài ra, cửa hàng phân phối cũngchính là kênh quảng bá cho công ty bên cạnh chức năng đưa sản phẩm đến tayngười dùng.

Trong thời gian gần đây, việc nhượng quyền của các công ty thời trang ViệtNam chưa có một tiêu chuẩn nhất định Cộng thêm việc quy hoạch thành phốchưa tốt khiến cho nhiều cửa hàng thời trang lạc lõng so với thị trường đã làmgiảm giá trị thương hiệu của công ty.

- Giai đoạn trưởng thành:

Có thể thấy rằng, việc định hướng xây dựng thương hiệu ngay từ đầu đã giúpNinomaxx có vị thế như ngày nay Bên cạnh đó, việc đầu tư cho khâu thiết kế,huấn luyện nhân viên bán hàng, tiêu chuẩn trưng bày sản phẩm… cũng giúpNinomaxx tạo được bản sắc riêng cho thương hiệu mình.

Năm 2007, Ninomaxx được hiệp hội dệt may Việt Nam bình chọn là doanhnghiệp chiếm lĩnh thị trường nội địa tốt nhất và là thương hiệu mạnh nhất.Ninomaxx là thương hiệu được người tiêu dùng ưa chuộng nhất, mang lại chongười tiêu dùng sự phục vụ tiện nghi và giá trị thương hiệu tốt hơn Thươnghiệu thành công trong việc nắm bắt thị hiếu khách hàng để tung ra các sảnphẩm phù hợp cho tới việc thiết lập một hệ thống phân phối có quy mô rộng cảtrong và ngoài nước.

1.2Văn hóa

Môi trường văn hóa Việt Nam đã tạo ra những dấu ấn đặc biệt trong ngành thờitrang Việt Nam Với tư tưởng "giản dị và tinh tế" của người Việt, Ninomaxx đãnắm bắt cơ hội đó và tập trung vào các sản phẩm đơn giản, nhẹ nhàng, thoảimái để phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng Tuy nhiên, hiện nay nhiềuthương hiệu cũng nhận thấy được cơ hội đó và sản xuất những sản phẩm tươngtự Vì vậy, Ninomaxx nên tạo ra được sự khác biệt trong những sản phẩm củamình trong mắt khách hàng và cần chú trọng đến việc phát triển thương hiệu vàchiến lược marketing để tạo cảm hứng cho khách hàng và thu hút được sự chúý và tín nhiệm của họ.

1.3Nguồn lực

Với 53 cửa hàng trải dài khắp Việt Nam, Ninomaxx có nguồn nhân lực nhânviên lớn mạnh, thấu hiểu tâm lý thời trang của khách hàng Người tiêu dùnghoàn toàn an tâm vì dây chuyền sản xuất hiện đại được phân bổ ngay trên ViệtNam, nguồn gốc minh bạch, nguyên liệu chất lượng

1.4Sản phẩm đang cung cấp trên thị trường

Ninomaxx là thương hiệu chuyên cung cấp dòng sản phẩm du lịch phong cách.Hướng đến loại quần áo may mặc thoải mái, thiết kế năng động, chất liệu caocấp cùng hoạ tiết đơn giản Sản phẩm được đổi mới liên tục, phát hành ra hàngloạt bộ sưu tập chất lượng Summer 2023, Happy Together

Hình 2 Các cấp hoạch định chiến lược

- Dòng sản phẩm chính

+ Ninomaxx concept gồm có 5 thương hiệu đồng thời cũng là 5 cấp đơn vị

kinh doanh chiến lược gồm:

 N&M club: Tủ đồ hàng hiệu giá dễ chịu

 N&M: Tủ đồ văn phòng với phong cách work and play, mangđến cho người yêu thời trang Việt những thiết kế phù hợp nhất đểđi làm hay đi chơi, xây dựng phong cách thanh lịch, trẻ trung vàquyến rũ tự nhiên của người mặc.

 Ninomaxx: Tủ đồ du lịch dành cho mọi gia đình  Ninomaxx kids: Tủ đồ du lịch dành cho gen Alpha

 Sweet Sixteen: Tủ đồ gen Z thời trang dành cho các bạn thíchphong cách năng động

+ Ninomaxx Concept cung cấp các sản phẩm thời trang thuộc nhiều loại khác

với đi chơi hay đi du lịch: Áo phông, áo khoác dù, Croptop,Hoodie,

 Ninomaxx Kids cung cấp những sản phẩm cho trẻ em: Áo phông,áo sơ mi, Hoodie, Sweater, quần jogger, đầm dài, áo khoác,  Sweet Sixteen với phong cách trẻ trung năng động của nữ gen Z:

Chân váy ngắn, áo croptop hay áo dây thời trang dành cho nữ Ninomaxx nhắm đến đối tượng khách hàng trong độ tuổi 15-45, thích sự đổimới, phong cách tối giản nhưng năng động, giá thành giao động 200.000 - hơn1.000.000 VNĐ Hơn hết, các sản phẩm còn nêu rõ lên phong cách “Premiumand Friendly" tạo ra thời trang chất lượng không kém phần thân thiện Từ việcđược sản xuất bởi chất liệu GREEN CO gần gũi môi trường, hay chất liệu caocấp Linen, Nano vượt trội chống tia UV.

1.5Đối tác của Ninomaxx

- Ninomaxx & Pepsi - Đối tác chiến lược tại Việt Nam

Ninomaxx công bố trong buổi họp báo kỷ niệm 120 Pepsi toàn cầu ngày16.3.2018 Đó cũng chính là khởi đầu cho sự kiện hợp tác chiến lược củaNinomaxx & Pepsi chính thức tại Việt Nam.

Và Những đứa con tinh thần đầu tiên chính là bộ sưu tập thời trang có sự xuấthiện Logo của pepsi trên thiết kế từ nhãn hiệu Ninomaxx Hình in cách điệutrên sản phẩm được thiết kế bởi Pepsi lấy ý tưởng từ Rồng linh vật tượng trưngcho tốc độ, linh hoạt và may mắn kết hợp với thiết kế trang phục trẻ trung, hiệnđại cũng như chất liệu thun thoáng mát đặc biệt cho mùa Hè từ Ninomaxx Đâysẽ là BST khuấy đảo mùa hè rực rỡ, còn gì tuyệt vời hơn khi bạn có những bứcảnh kỉ niệm đội nhóm đánh dấu một mùa bóng đá, một cột mốc của tuổi trẻ.

- Vingroup

Vingroup là đối tác của Ninomaxx trong những năm gần đây Công ty lựa chọncác trung tâm mua sắm Vincom Plaza của Vingroup là điểm phân phối cửahàng Tính đến nay đã có 11 cửa hàng Ninomaxx có mặt tại khu mua sắmVincom trải dài khắp cả nước, nhờ vậy kênh phân phối của công ty được mởrộng, tiếp cận đến nhiều khách hàng

1.6Điểm mạnh và điểm yếu của công ty- Strengths:

+ Thị trường tiềm năng do Việt Nam có dân số trẻ, thu nhập bình quân đầu

người tăng lên và nhu cầu về thời trang cao cấp ngày càng tăng.

+ Ninomaxx có hệ thống phân phối rộng lớn trên khắp cả nước và còn có cả

chi nhánh ở nước ngoài.

+ Ninomaxx là một thương hiệu thời trang nổi tiếng tại Việt Nam với lịch sử

lâu đời và uy tín Được thành lập vào năm 1998, Ninomaxx đã khẳng địnhđược vị thế thương hiệu là một trong những thương hiệu thời trang hàngđầu Việt Nam được giới trẻ yêu thích

+ Sản phẩm Ninomaxx được thiết kế, sản xuất và phân phối tại Việt Nam với

dây chuyền hiện đại Người tiêu dùng có thể yên tâm về nguồn gốc xuất xứrõ ràng

- Weaknesses:

+ Với sự hội nhập và phát triển của thời trang, Ninomaxx phải đối mặt với sự

cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các thương hiệu trong nước cũng như quốctế.

+ Chi phí vận chuyển tăng cao, đặc biệt là chi phí nguyên liệu và vận chuyển

cũng gây không ít khó khăn cho Ninomaxx.

+ Những sản phẩm của Ninomaxx chưa thực sự đa dạng Do vậy, Ninomaxx

cần cải thiện khả năng đổi mới để tạo ra được nhiều sản phẩm mới lạ, hấpdẫn người tiêu dùng.

+ Giá cả của Ninomaxx còn khá cao so với mặt bằng chung.- Opportunities:

+ Sự hội nhập quốc tế giúp Ninomaxx có thể mở rộng thị trường xuất khẩu

sang các nước trên thế giới

+ Có thể tận dụng sự phát triển của công nghệ để cải thiện quy trình sản xuất

và tiếp cận khách hàng

+ Ngày càng có nhiều xu hướng thời trang mới xuất hiện trên thị trường.

Ninomaxx có thể nắm bắt các xu hướng thời trang mới để tạo ra những sảnphẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.

- Threats:

+ Lạm phát ngày càng tăng, điều đó có thể khiến người tiêu dùng thắt chặt

chi tiêu, ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của Ninomaxx.

+ Thị trường ngày càng biến động, có thể khiến nhu cầu về thời trang thay

đổi, ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của Ninomaxx.

+ Sự xâm nhập của các công ty nước ngoài cùng với xu hướng chuộng hàng

ngoại của khách hàng, đặc biệt là thời trang Hàn Quốc và Trung Quốc gâyra sức ép cạnh tranh đối với Ninomax.

2.Phân tích thị trường

2.1Mô tả các phân đoạn thị trường theo các đặc điểm/biến số

Hình 3 Phân loại nhu cầu mua quần áo

- Phân đoạn thị trường theo nhu cầu nhu cầu sử dụng hàng ngày (nhu cầucơ bản):

Theo kết quả thu được từ 125 người tham gia khảo sát, có 110 người chọn muasản phẩm thời trang quần áo để phục vụ nhu cầu sử dụng hàng ngày (chiếm88%) Nhu cầu cơ bản là nhu cầu về việc che đậy cơ thể, bảo vệ khỏi yếu tố tựnhiên như thời tiết, khí hậu Quần áo hàng ngày là các món đồ phục vụ chocuộc sống thường ngày, đảm bảo sự thoải mái và tiện lợi trong việc hoạt độnghàng ngày.

 Nhân khẩu:

 Nhu cầu này áp dụng cho mọi người, từ trẻ em đến người lớn vàkhông phụ thuộc vào độ tuổi, giới tính hoặc địa vị xã hội  Người có thu nhập trung bình hoặc thấp, tìm kiếm sản phẩm thời

trang phải hợp túi tiền.

 Người yêu thích sự thoải mái, tiện lợi, phù hợp với ngữ cảnh, sởthích và đặc điểm cá nhân.

 Địa lý: Khắp mọi nơi, nhưng đặc biệt phổ biến ở các khu vực đô thị códân số đông đúc.

 Tâm lý:

 Chú trọng vào tính tiện lợi, sự thoải mái khi lựa chọn quần áo,mong muốn tìm thấy sự tự tin trong cuộc sống hàng ngày  Họ tìm kiếm những sản phẩm phổ biến, thoải mái và giá cả phải

 Khách hàng có thể không quá quan tâm đến thương hiệu hoặc xuhướng thời trang, mà chủ yếu quan trọng là sự thoải mái và giữấm trong mùa đông, thoát mát trong mùa hè.

- Phân đoạn thị trường theo nhu cầu đi học, đi làm:

Theo kết quả thu được từ 125 người tham gia khảo sát, có 107 người chọn muasản phẩm thời trang quần áo để phục vụ nhu cầu sử dụng cho đi học, đi làm(chiếm 85,6%) Khách hàng cần có quần áo phù hợp với môi trường làm việchoặc học tập, đáp ứng yêu cầu về trang phục chuyên nghiệp nơi công sở hoặcnghiêm túc và kín đáo nơi trường học.

 Nhân khẩu:

 Những người cần quần áo để phục vụ cho nhu cầu đi học, đi làmbao gồm học sinh, sinh viên, người đi làm (nhân viên, quản lý,công chức, viên chức…).

 Người có thu nhập trung bình hoặc cao, tìm kiếm sản phẩm thờitrang phù hợp với túi tiền và môi trường học tập, làm việc. Người yêu thời trang, chú trọng đến việc tự thể hiện thông qua

quần áo vì đây là một phần quan trọng của cuộc sống hàng ngàycủa họ.

 Địa lý: Ở khắp mọi nơi, thường tập trung ở các thành phố lớn có dân cưđông đúc, có nhiều trường học và doanh nghiệp hoạt động Những quyđịnh về trang phục chuyên nghiệp có thể thay đổi dựa trên địa phươngvà ngành nghề.

 Tâm lý:

 Chú trọng vào tính tiện lợi, nghiêm túc, chuyên nghiệp và sựthoải mái trong lựa chọn quần áo khi tham gia vào các hoạt độnghọc tập hoặc làm việc

 Họ tìm kiếm những sản phẩm vừa túi tiền nhưng vẫn thể hiệnphong cách cá nhân.

 Trang phục chuyên nghiệp thường được chọn để thể hiện sựnghiêm túc và sự tôn trọng đối với môi trường làm việc hoặc họctập.

- Phân đoạn thị trường theo nhu cầu tự thưởng:

Theo kết quả thu được từ 125 người tham gia khảo sát, có 67 người chọn muasản phẩm thời trang quần áo để phục vụ nhu cầu tự thưởng cho bản thân (chiếm53,6%) Nhu cầu tự thưởng xuất phát từ mong muốn tạo ra một trải nghiệm tốtvà tận hưởng cho bản thân Việc mua sắm quần áo mới có thể được coi là mộthình thức tự thưởng, một cách để thể hiện lòng yêu thương và chăm sóc bảnthân Nhu cầu này có thể được thúc đẩy bởi xu hướng thời trang, sự ảnh hưởngcủa người nổi tiếng hoặc mong muốn thể hiện cá nhân.

 Thường xuyên cập nhật tủ đồ với các sản phẩm thời trang mớinhất Sẵn sàng chi tiền cho quần áo và phụ kiện thời trang caocấp.

- Phân đoạn thị trường theo nhu cầu sử dụng những dịp đặc biệt:

Theo kết quả thu được từ 125 người tham gia khảo sát, có 62 người chọn muasản phẩm thời trang quần áo để phục vụ nhu cầu sử dụng những dịp đặc biệt(chiếm 49,6%) Nhu cầu sử dụng quần áo cho những dịp đặc biệt bao gồm gala,

sinh nhật, tiệc cưới Những dịp này yêu cầu trang phục trang trọng và phù hợpvới mức độ trang trọng của sự kiện, phải lựa chọn kỹ lưỡng nếu có dress codecụ thể Người mua sắm có thể cảm thấy áp lực từ xã hội để mặc theo trang phụcphù hợp với một sự kiện, công việc hoặc nhóm người cụ thể.

đời người mua hoặc khi họ tham gia vào các sự kiện đặc biệtkhác.

 Địa lý: Nhu cầu này tồn tại ở khắp mọi nơi, thường tập trung ở các thànhphố hoặc khu vực có nhiều sự kiện xã hội như hội họp, tiệc tùng hoặccác hoạt động văn hóa.

 Tâm lý:

 Quan tâm đến việc tự thể hiện cá nhân thông qua quần áo và sựphù hợp với các sự kiện xã hội Đánh giá sự phù hợp với xuhướng thời trang và thương hiệu.

 Khách hàng mong muốn thể hiện phong cách và đẳng cấp củamình trong những dịp đặc biệt.

 Hành vi:

 Mua sắm để tạo ra ấn tượng tích cực trong các sự kiện xã hội  Tìm kiếm các sản phẩm thời trang phù hợp với các dịp đặc biệt

hoặc các sự kiện đặc biệt trong đời sống.

 Xem xét dress code của sự kiện và chọn quần áo trang trọng hoặcphù hợp với yêu cầu của buổi tiệc.

- Phân đoạn thị trường theo nhu cầu du lịch:

Theo kết quả thu được từ 125 người tham gia khảo sát, có 52 người chọn muasản phẩm thời trang quần áo để phục vụ nhu cầu sử dụng những dịp đặc biệt(chiếm 41,6%) Nhu cầu du lịch liên quan đến việc tìm kiếm các sản phẩm

quần áo thời trang thỏa mãn các tiêu chuẩn về sự thoải mái, linh hoạt và phùhợp với môi trường địa lý và khí hậu địa điểm du lịch.

chọn trang phục với chất liệu, kiểu dáng, thương hiệu khác nhau. Địa lý:

 Nhu cầu này tồn tại ở khắp mọi nơi, bao gồm cả các khu vựcthành thị và nông thôn Tập trung chủ yếu ở những khu vực cónền kinh tế phát triển, hiện đại.

 Phụ thuộc vào lịch trình du lịch, điểm đến và có thể biến đổi dựatrên địa điểm cụ thể.

 Tâm lý:

 Khách hàng thường ưa chuộng các sản phẩm mềm mại, thoải máivà phù hợp với môi trường và hoạt động du lịch mà họ dự địnhtham gia.

 Họ tìm kiếm những sản phẩm chất lượng, thoáng khí và cung cấpsự linh hoạt trong quá trình di chuyển.

 Lựa chọn trang phục thoải mái thể hiện phong cách cá nhân, tạoấn tượng tích cực với người dân bản địa.

 Hành vi:

 Người mua quần áo du lịch thường cân nhắc về việc chọn sảnphẩm dựa trên thời tiết, hoạt động du lịch và nhu cầu cá nhântrong suốt chuyến đi.

 Tìm kiếm những trang phục phù hợp với sở thích, phong cách cánhân và mức độ sẵn lòng chi trả của khách hàng.

2.2Mô tả các phân đoạn thị trường mục tiêu

2.2.1Quy mô thị trường

Theo khảo sát trực tuyến gần đây của hãng Nielsen, Việt Nam là quốc gia đứng thứ 3trên thế giới về yêu chuộng hàng hiệu, 56% người Việt sẵn sàng chi tiền mua hànghiệu, chỉ sau Trung Quốc (74%) và Ấn Độ (59%) Còn theo Công ty nghiên cứu thịtrường Statista (CHLB Đức), quy mô thị trường thời trang Việt Nam năm 2019 ướcđạt 5,6 tỷ USD, dự kiến trong giai đoạn 2019 - 2023 sẽ đạt mức tăng trưởng 8,8%/năm Số liệu này cho thấy, điều kiện kinh tế ngày càng phát triển, người Việt ngàycàng quan tâm đến trang phục nên sức tiêu thụ mặt hàng thời trang cũng tăng lên.

Hình 4 Quy mô thị trường thời trang Việt Nam

Cơ sở phân tích: Số lượng người mua trên toàn thị trường: Những người trong độ

tuổi lao động có khả năng mua sản phẩm quần áo thời trang ước tính 52,3 triệu người(Tổng cục thống kê quý II năm 2023)

Form khảo sát: Link

Số người tham gia khảo sát: 125 người

Hình 5 Số lượng mua quần áo trong 1 năm

Hình 6 Mức chi tiêu trung bình cho 1 sản phẩm quần áo

- Phân đoạn A: Sử dụng hàng ngày+ Quy mô thị trường:

= [(Số lượng người mua)*(Số người có nhu cầu sử dụng sản phẩm theo khảosát /Tổng số người tham gia khảo sát)]*(Số sản phẩm trung bình 1 người muatrong 1 năm)*Giá bán lẻ trung bình 1 sản phẩm thời trang quần áo

= [52.300.000 *(110/125)]*8*212.600 = 78.227.619.200.000 (VNĐ)

+ Tăng trưởng thị trường:

= [(Số người dự định định sẽ mua sản phẩm thời trang quần áo/ Tổng số ngườikhảo sát)*(Số sản phẩm mà trung bình 1 người mua trong 1 năm)*Giá bán lẻtrung bình]/doanh thu ban đầu

= [52.300.000 *(107/125)]*8*212.600 = 76.142.775.040.000 (VNĐ)

+ Tăng trưởng thị trường:

= [(Số người dự định định sẽ mua sản phẩm thời trang quần áo/Tổng số ngườikhảo sát)*(Số sản phẩm mà trung bình 1 người mua trong 1 năm)*Giá bán lẻtrung bình]/doanh thu ban đầu

= [52.300.000 *(67/125)]*8*212.600 = 47.678.186.240.000 (VNĐ)

+ Tăng trưởng thị trường:

= [(Số người dự định định sẽ mua sản phẩm thời trang quần áo/ Tổng số ngườikhảo sát)*(Số sản phẩm mà trung bình 1 người mua trong 1 năm)*Giá bán lẻtrung bình]/doanh thu ban đầu

= [52.300.000 *(62/125)]*8*212.600 = 44.120.112.640.000 (VNĐ)

+ Tăng trưởng thị trường:

= [(Số người dự định định sẽ mua sản phẩm thời trang quần áo/ Tổng số ngườikhảo sát)*(Số sản phẩm mà trung bình 1 người mua trong 1 năm)*Giá bán lẻtrung bình]/doanh thu ban đầu

= [52.300.000 *(52/125)]*8*212.600 = 37.003.965.440.000 (VNĐ)

+ Tăng trưởng thị trường:

= [(Số người dự định định sẽ mua sản phẩm thời trang quần áo/ Tổng số ngườikhảo sát)*(Số sản phẩm mà trung bình 1 người mua trong 1 năm)*Giá bán lẻtrung bình]/doanh thu ban đầu

= [52.300.000 *(46/125)]*8*212.600 = 32.734.277.120.000 (VNĐ)

+ Tăng trưởng thị trường:

= [(Số người dự định định sẽ mua sản phẩm thời trang quần áo/ Tổng số ngườikhảo sát)*(Số sản phẩm mà trung bình 1 người mua trong 1 năm)*Giá bán lẻtrung bình]/doanh thu ban đầu

2.2.2Nhu cầu cấp thiết (need) chưa được thoả mãn

Ninomaxx luôn nỗ lực đổi mới, sáng tạo để mang đến cho khách hàng những sảnphẩm thời trang chất lượng cao, giá cả hợp lý Tuy nhiên, vẫn còn một số nhu cầu củangười tiêu dùng mà các sản phẩm hiện tại của Ninomaxx chưa đáp ứng được.

- Nhu cầu về chất lượng sản phẩm: Một số khách hàng cho rằng chất lượng sản

phẩm của Ninomaxx chưa thực sự cao cấp, chưa đáp ứng được nhu cầu củanhững khách hàng có thu nhập cao Một số khách hàng cũng cho rằng chất liệuvải của Ninomaxx chưa thực sự tốt, dễ bị phai màu sau một thời gian sử dụng.

Hình 7 Nhu cầu chưa được thoả mãn

- Nhu cầu về giá cả sản phẩm hợp lý: Một số khách hàng cho rằng giá cả của các

sản phẩm hiện tại khá cao so với mặt bằng chung, khó cạnh tranh trên thịtrường thời trang hiện tại.

- Nhu cầu về thiết kế sản phẩm: Một số khách hàng cho rằng thiết kế sản phẩm

của Ninomaxx chưa thực sự đa dạng, chưa đáp ứng được nhu cầu của nhiềukhách hàng khác nhau Một số khách hàng cũng cho rằng thiết kế sản phẩm củaNinomaxx chưa thực sự bắt kịp xu hướng thời trang mới nhất.

- Nhu cầu về tính cá nhân hóa: Một số khách hàng muốn sở hữu những sản phẩm

thời trang mang đậm dấu ấn cá nhân, thể hiện phong cách riêng, bản sắc riêngcủa chính họ.

2.2.3Xu hướng trong môi trường vĩ mô- Nhân khẩu học/ dân số Việt Nam:

+ Đầu năm 2023, người lao động trong các doanh nghiệp bị ảnh hưởng tới

vấn đề việc làm Trong đó, lao động trong các ngành dệt may bị ảnh hưởnglớn tới hơn 68.700 người

+ Quy mô dân số lên đến 95 triệu dân năm 2020 và dự kiến trên 100 triệu dân

năm 2030, ngành dệt may của thị trường tiêu dùng Việt Nam là một thịtrường tiềm năng Bên cạnh đó, thu nhập bình quân đầu người tăng lên, chitiêu nhân khẩu học tăng lên ở cả thành thị và trên cả nước Nhìn chung, chi

tiêu cho các mặt hàng may mặc chiếm từ 3-4% trong tổng chi tiêu của 1nhân khẩu trong 1 tháng

=> Nhân khẩu học giúp Ninomaxx xác định và hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu củamình Điều này bao gồm độ tuổi, giới tính, thu nhập, sở thích thời trang và phong cáchsống Dựa trên các thông tin dân số, Ninomaxx có thể phân loại khách hàng thành cácnhóm đối tượng Điều này giúp tập trung vào việc phát triển các dòng sản phẩm, mẫuthiết kế và chiến lược tiếp thị phù hợp với từng nhóm.

Hình 8 Tăng trưởng thị trường thời trang

- Kinh tế:

+ Siêu lạm phát xảy ra kéo theo sự thay đổi tâm lý của khách hàng cũng đã

ảnh hưởng tiêu cực đến tốc độ tăng trưởng kinh tế vào năm 2022 Thờitrang dự báo mức tăng trưởng doanh số bán hàng tương đối chậm từ –2 đến+3%, bị ảnh hưởng bởi sự thu hẹp tại thị trường châu Âu

+ GDP thế giới được dự báo tăng trưởng thấp hơn năm 2022, do chính sách

thắt chặt tiền tệ và xung đột địa chính trị Ngành Dệt May Việt Nam trảiqua 4 tháng đầu năm đi xuống với kim ngạch xuất khẩu giảm 20% so vớicùng kỳ 2022 và giảm sâu nhất trong số các quốc gia xuất khẩu dệt may

+ Sự phục hồi và tăng trưởng là vấn đề quan tâm hàng đầu do chuỗi cung ứng

bị tắc nghẽn và chi phí vận chuyển tăng cao làm ảnh hưởng đến quy trìnhhoạt động Trong thời gian gần đây, nhiều công ty đã tập trung vào việcquản lý dòng tồn kho và cẩn thận hơn trong việc dự báo bán hàng để giảmthiểu các vấn đề trong chuỗi cung ứng Ngoài ra, nhiều công ty đã áp dụng

các biện pháp khắc phục bao gồm: việc tạo ra các dự trữ nguồn cung tạicửa hàng, và triển khai các mô hình hoạt động nhanh nhạy, được thiết kế đểđáp ứng kịp thời các thay đổi trên thị trường

=> Ninomaxx phải đối mặt với áp lực giữa giữa việc giữ mức giá cạnh tranh và duy trìlợi nhuận trong thời kỳ lạm phát xảy ra Và phải làm như thế nào để người tiêu dùngcó xu hướng tiêu tiền nhiều hơn cho các mặt hàng thời trang của Ninomaxx

- Môi trường tự nhiên

Việt Nam nằm trong vùng nhiệt đới gió mùa, đất đai ẩm ướt thuận tiện trồngbông và các loại sợi tự nhiên, cung cấp nguồn nguyên liệu lớn cho ngành dệtmay Lãnh thổ có đường bờ biển dài, giáp với Lào, Campuchia, Trung Quốcthuận lợi trao đổi hàng hoá Điều kiện tự nhiên tạo cơ hội để Ninomaxx pháttriển tại Việt Nam bởi công ty có nguồn nguyên liệu kịp thời và tiềm năng giatăng xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài

- Công nghệ

Công nghệ đã có một tác động lớn đến ngành thời trang như: Công nghệ AIdùng để dự đoán xu hướng, cải thiện mua sắm; công nghệ thực tế ảo (AR) vàthực tế tăng cường (AR) mang đến khả năng thử đồ trực tuyến và tạo khônggian mua sắm ảo,… Do vậy, công nghệ làm thay đổi hành vi mua hàng củakhách hàng, người tiêu dùng ngày càng có trải nghiệm mua sắm thuận tiện vàđa dạng thông qua ứng dụng di động và trang web thương mại điện tử Vì vậy,cạnh tranh giữa các thương hiệu cũng tăng cao Tuy nhiên, sự phát triển côngnghệ cũng mang đến những cơ hội cho Ninomaxx như: Tiếp cận khách hàngqua các kênh trực tuyến một cách dễ dàng; Thương hiệu cũng có thể áp dụngcông nghệ để cải tiến quy trình sản xuất để tăng hiệu suất, giảm lãng phí và cảithiện chất lượng sản phẩm Link

- Môi trường chính trị – pháp luật

Theo Quyết định số 1643/QĐ-TTg ngày 29/11/2022 về phê duyệt phát triểnngành dệt may và giày da Việt Nam đến năm 2030, tầm nhìn 2035 Xác địnhmục tiêu dệt may trở thành ngành chủ lực về xuất khẩu của nền kinh tế; đẩymạnh sản xuất sản phẩm có chất lượng, có năng lực cạnh tranh cao trên thịtrường quốc tế, đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước; giữ vững vị trí