Để hiểu hơn vai trò của bộ phận thiết yếu này, nhóm thảo luận xin được phân tích hoạt động mua và quản trị nguồn cung của doanh nghiệp VinFast, một trong những doanh nghiệp có hoạt động
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ NGÀNH SẢN XUẤT Ô TÔ
* Lịch sử phát triển ngành ôtô thế giới:
Từ những chiếc xe đầu tiên chạy bằng hơi nước ở thế kỷ 18, đến nay làng ôtô thế giới đã cho ra đời những chiếc xe động cơ đốt trong, động cơ điện sang trọng và hiện đại
Cho đến nay để nhận định chiếc xe hơi đầu tiên ra đời khi nào vẫn còn nhiều luồng ý kiến khác nhau trên thế giới Nguồn gốc của từ ôtô là automobile (tiếng Anh), có nghĩa là tự động (auto) chuyển động (mobile) Như vậy nếu căn cứ theo định nghĩa, chiếc xe hơi đầu tiên trên thế giới ra đời năm 1770 do Nicolas Joseph Cugnot chế tạo chạy bằng động cơ hơi nước
Tuy nhiên, từ khi xuất hiện động cơ đốt trong do Nicolaus Otto phát minh năm 1876, người ta coi xe hơi ra đời ở thời kỳ này mới là nguồn gốc bởi có hình dáng và động cơ gần với ngày nay nhất Tiêu biểu đó là những chiếc xe do Gottlieb Daimler, Wihehm Maybach hay Karl Benz chế tạo
Thời điểm đánh dấu ôtô bắt đầu được chú ý đưa vào sản xuất hàng loạt thành phương tiện di chuyển là năm 1892 tại Chicago (Mỹ) Ở đây người ta chứng kiến một chiếc xe ôtô có 4 bánh, hệ thống đánh lửa bằng điện, bộ bơm dầu tự động, đạt vận tốc khoảng 20 km/h
Tuy Đức là đất nước đầu tiên đưa ôtô vào sản xuất hàng loạt, nhưng Mỹ mới là nơi chứng kiến công nghiệp xe hơi lên ngôi Trong bối cảnh ngành còn sơ khai, người dẫn đất nước cờ hoa chỉ hào hứng vào những chiếc xe hơi xa hoa, đắt tiền mang thương hiệu Cadillac, Pascal thì xuất hiện một nhân vật đi ngược xu hướng, đó là Henry Ford Người sau này trở thành nhân vật tên tuổi nhất nền công nghiệp xe hơi Mỹ
Ford đã sử dụng dây chuyền lắp ráp di động và phân chia công việc từng phần cho các công nhận, từ đó tạo ra rất nhiều xe hơi giá rẻ chỉ 1.000 USD Ông trở nên nổi tiếng và giàu có nhanh chóng Các hãng khác lợi dụng xu hướng mà Ford tạo ra để phát triển thị trường Cuối cùng Mỹ tạo dựng 3 hãng lớn nhất là Ford, GM (General Motor) và Chrysler
Cùng với châu Âu và châu Mỹ, tại châu Á cũng có một đất nước nổi lên là Nhật Bản Chiếc xe đầu tiên của Nhật Bản có tên Takkuri, do Uchiyama Komanosuke, kỹ sư ôtô đầu tiên của xứ mặt trời mọc sản xuất vào năm 1907 Tuy nhiên, số lượng ít, giá thành cao khiến xe Nhật không thể cạnh tranh được với xe nhập từ Mỹ
5 Đến thời điểm hiện nay, châu Á vẫn là nơi sản xuất nhiều ôtô trên thế giới nhất với sự nổi lên của Hàn Quốc, Trung Quốc, Đài Loan Đây cũng là thị trường hấp dẫn với bất cứ hãng xe nào trên thế giới bởi kinh tế đang trên đà phát triển nóng, dân số đông và lượng xe chưa đạt mức bão hòa
Xu hướng hiện nay ngoài vấn đề tiết kiệm, chất lượng tốt thì người tiêu dùng còn hướng tới yếu tố thiết kế ấn tượng và tính tiện dụng cao Vì thế sự cạnh tranh về mức giá dần mất ý nghĩa, thay vào đó là thỏa mãn và gợi mở nhu cầu khách hàng.
TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG Ô TÔ TẠI VIỆT NAM
Việt Nam là một thị trường tiềm năng cho các hãng sản xuất ô tô trên thế giới Thứ nhất Việt Nam là đất nước có dân số đông, dân số của Việt Nam hiện tại rơi vào khoảng 100 triệu người xếp thứ 15 trong số các quốc gia đông dân nhất thế giới, thứ 8 ở châu Á và thứ 3 ở khu vực Đông Nam Á (sau Indonesia và Philippines) Không chỉ vậy thu nhập bình quân đầu người của nước ta càng ngày càng tăng Trong 5 năm trở lại đây thu nhập bình quân của mỗi người Việt Nam tăng lên đáng kể, theo số liệu của bảng dưới đây:
Năm Thu nhập bình quân đầu người
(USD) Tăng trưởng so với năm trước
Như vậy nhu cầu mua phương tiện đi lại có xu hướng tăng lên trong đó ô tô cũng là một phương tiện phổ biến tại Việt Nam
Tuy nhiên, lượng ô tô trên đầu người của Việt Nam vẫn còn khá thấp chỉ rơi vào khoảng
23 xe/1000 người Tỷ lệ này nếu đi so sánh với các nước trong khu vực Đông Nam Á vẫn còn rất hạn chế, ví dụ như Thái Lan (423 xe/1.000 người) và Malaysia (450 xe/1.000 người) Mặc dù vậy, trong những năm gần đây số xe ô tô được bán ra tại Việt Nam tăng lên đáng kể điển hình vào năm 2023 doanh số bán ô tô tại nước ta đạt 471,688 chiếc,
6 tăng 42% so với năm 2022 Không chỉ xe động cơ đốt trong mà thị trường xe điện cũng đang diễn ra rất sôi nổi, trong năm 2023 doanh số bán xe điện đạt 34,000, tăng 170% so với năm 2022 Với tốc độ như vậy, doanh số bán xe ô tô của Việt Nam có thể đạt 800 đến 900 nghìn chiếc vào năm 2025 và 1,5 đến 1,8 triệu chiếc vào năm 2030
Tóm lại, Thị trường ô tô Việt Nam có tiềm năng phát triển rất lớn với nhiều yếu tố thuận lợi Doanh số bán ô tô dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng trong những năm tới.
ĐẶC ĐIỂM CHUỖI CUNG ỨNG CỦA NGÀNH Ô TÔ
*Chuỗi cung ứng ngành ô tô: Phức tạp, biến động và đòi hỏi quản lý hiệu quả
Ngành công nghiệp ô tô nổi tiếng với chuỗi cung ứng vô cùng phức tạp, biến động và đòi hỏi quản lý hiệu quả Bài viết này sẽ phân tích những đặc điểm nổi bật của chuỗi cung ứng ngành ô tô, đồng thời làm sáng tỏ tầm quan trọng của việc quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt và thị trường biến động không ngừng
● Tính phức tạp: Chuỗi cung ứng ngành ô tô là một mạng lưới rộng lớn gồm nhiều nhà cung cấp ở các cấp khác nhau, từ nhà cung cấp nguyên vật liệu thô, linh kiện, phụ tùng đến nhà cung cấp dịch vụ logistics, vận chuyển, v.v Mức độ đa dạng sản phẩm cao với nhiều loại xe, cấu hình và tùy chọn khác nhau càng làm tăng thêm tính phức tạp cho việc quản lý chuỗi cung ứng Hơn nữa, tính toàn cầu của ngành ô tô, với các nhà cung cấp và nhà máy sản xuất đặt tại nhiều quốc gia trên thế giới, cũng góp phần tạo nên sự phức tạp cho chuỗi cung ứng
● Tính phụ thuộc cao: Các nhà cung cấp trong chuỗi cung ứng ngành ô tô có mối liên kết mật thiết với nhau Việc gián đoạn hoạt động của một nhà cung cấp có thể ảnh hưởng domino đến toàn bộ chuỗi cung ứng, gây ra sự chậm trễ, gián đoạn sản xuất và thậm chí là tổn thất lớn về tài chính Ngành ô tô sử dụng nhiều công nghệ tiên tiến, đòi hỏi sự phối hợp chặt chẽ giữa các nhà cung cấp và nhà sản xuất để đảm bảo tính tương thích và hiệu quả hoạt động
● Tính biến động cao: Nhu cầu thị trường về ô tô có thể thay đổi theo thời gian, theo khu vực và chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố kinh tế, xã hội Ngành ô tô cũng liên tục đổi mới công nghệ, đòi hỏi chuỗi cung ứng phải có khả năng thích ứng nhanh chóng để đáp ứng nhu cầu thị trường và cập nhật công nghệ mới
● Tính cạnh tranh cao: Ngành ô tô là một ngành công nghiệp cạnh tranh gay gắt
Các nhà cung cấp và nhà sản xuất phải liên tục cải thiện hiệu quả hoạt động để giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng cường khả năng cạnh tranh
* Tầm quan trọng của việc quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả:
● Đảm bảo hoạt động trơn tru và hiệu quả: Quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả giúp đảm bảo sự phối hợp nhịp nhàng giữa các nhà cung cấp, nhà sản xuất và các khâu khác trong chuỗi cung ứng, từ đó giúp tối ưu hóa hiệu quả hoạt động và giảm thiểu chi phí
● Nâng cao khả năng cạnh tranh: Quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường, giảm thiểu rủi ro, và tăng cường khả năng cạnh tranh trong thị trường biến động
● Phát triển bền vững: Quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả có thể góp phần thúc đẩy phát triển bền vững cho ngành ô tô thông qua việc giảm thiểu tác động môi trường, sử dụng năng lượng hiệu quả và sử dụng nguyên vật liệu tái chế
Chuỗi cung ứng ngành ô tô đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo sự thành công của doanh nghiệp Hiểu rõ các đặc điểm và tầm quan trọng của việc quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược phù hợp để nâng cao hiệu quả hoạt động, tăng cường khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững trong thị trường đầy tiềm năng nhưng cũng đầy thách thức này.
MUA NGUYÊN LIỆU TRONG CHUỖI CUNG ỨNG CỦA
Giới thiệu chung về VinFast
VinFast là một trong số nhiều công ty con của tập đoàn VinGroup được ông Phạm Nhật Vượng sáng lập VinFast hay VinFast LLC, tên viết tắt là VF có tên đầy đủ là Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và kinh doanh VinFast là một trong những nhà sản xuất ô tô và xe máy điện của Việt Nam được thành lập vào năm 2017 VinFast là tên viết tắt của cụm từ “Việt Nam - Phong cách - An toàn - Sáng tạo - Tiên phong”, thể hiện khát vọng xây dựng một thương hiệu Việt Nam có đẳng cấp và được công nhận trên trường quốc tế, mở ra cơ hội sở hữu ô tô, xe máy phù hợp với thị trường và thu nhập của người dân
● Trụ sở chính: Khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải, Đảo Cát Hải, Thị trấn Cát Hải, Huyện Cát Hải, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam
● Chi nhánh Hà Nội: Tầng 7, Tòa Symphony, Đường Chu Huy Mân, Khu đô thị Vinhomes Riverside Long Biên, Long Biên, Hà Nội, Việt Nam
VinFast sở hữu văn phòng đại diện ở Hà Nội và nhà máy sản xuất có diện tích 335 hecta với tổng vốn đầu tư 3,5 tỷ USD tại Hải Phòng, đây cũng là một trong những dự án công nghiệp lớn nhất nước ta Với việc xây dựng nhà máy này, VinFast đã xác lập kỳ tích trong ngành công nghiệp xe hơi thế giới khi hoàn tất việc xây dựng nhà xưởng, lắp đặt dây chuyền sản xuất chỉ trong vòng 21 tháng Nhà máy đi vào hoạt động từ ngày 14/6, công suất thiết kế giai đoạn 1 là 250.000 xe mỗi năm, giai đoạn 2 là 500.000 xe, tốc độ sản xuất 38 xe một giờ Tổ hợp nhà máy VinFast gồm nhà điều hành, khu sản xuất xe máy điện, khu sản xuất ô tô, khu công nghiệp nội trợ, trung tâm đào tạo và viện nghiên cứu và phát triển R&D
Bằng cách chiêu mộ những chuyên gia xuất sắc trong ngành công nghiệp ô tô - bao gồm hãng thiết kế Ý Pininfarina, chuyên gia kỹ thuật Magna Steyr và các kỹ sư hệ thống truyền động AVL - ngay từ đầu VinFast đã định hướng sản phẩm của mình là những chiếc xe đẳng cấp thế giới Tính đến thời điểm hiện tại,VinFast đã cho ra mắt thị trường
4 dòng ô tô chạy xăng, 7 dòng ô tô chạy điện, 7 dòng xe máy điện và 1 mẫu xe buýt điện Trong năm 2019, VinFast đạt doanh số 67.000 ô tô và xe máy điện – con số tương đối ấn tượng với một hãng xe mới đi vào hoạt động, đặc biệt hơn nữa khi đây là hãng xe ô tô đầu tiên của Việt Nam Xét cả năm 2023, VinFast đã bán được tổng cộng 34.855 xe điện trên phạm vi toàn cầu, đạt 471% so với cùng kỳ 2022, tăng gần gấp 5 lần Doanh số xe điện VinFast tại Việt Nam ước tính khoảng 32.000 chiếc
* Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi
Tầm nhìn của VinFast là trở thành thương hiệu xe điện thông minh thúc đẩy mạnh mẽ cuộc cách mạng xe điện toàn cầu VinFast hướng đến việc mang đến trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng, phục vụ các nhu cầu vận hành sở hữu xe của họ Bên cạnh đó với sứ mệnh “Vì một cuộc sống tươi đẹp hơn cho người mọi người”, VinFast muốn xây dựng cho đất nước một thương hiệu ô tô đậm tinh thần Việt mang đẳng cấp vươn tầm thế giới Giá trị cốt lõi "Sản phẩm đẳng cấp, giá tốt, hậu mãi vượt trội" thể hiện cam kết của VinFast trong việc mang đến cho khách hàng những trải nghiệm xe điện tốt nhất, góp phần nâng cao vị thế Việt Nam trên thị trường xe điện quốc tế
* Các cột mốc phát triển quan trọng của Vinfast
● Giai đoạn 1: Thành lập VinFast
2017: Thành lập khu phức hợp sản xuất ô tô hiện đại của VinFast với khả năng mở rộng hàng đầu toàn cầu với khả năng tự động hóa lên đến 90% tại Hải Phòng, Việt Nam 2018: Sự kiện ra mắt chính thức của các mẫu xe Lux tại Paris Motor Show 2018, được AUTOBEST trao giải “A Star is Born”
2019: Chính thức ra mắt 3 mẫu ô tô là Lux A2.0 sedan, Lux SA2.0 SUV và city car Fadil cùng với 3 mẫu xe máy điện thông minh: Ludo, Impes và Klara tại thị trường Việt Nam
2020: Các mẫu xe của VinFast trở thành các mẫu xe bán chạy nhất phân khúc tại thị trường Việt Nam
2021: Ra mắt hai mẫu xe điện thông minh cao cấp mới đó là Feliz và Theon Ngoài ra sản phẩm xe buýt điện cũng chính thức được đưa vào vận hành
2022: Ra mắt ba mẫu xe điện thông minh hoàn toàn mới: VF e34, đây là mẫu SUV nhỏ gọn dành cho thị trường Việt Nam và 02 mẫu ô tô điện thông minh cao cấp hơn: VF 8 và VF 9 cho thị trường toàn cầu
● Giai đoạn 3: Vươn tầm toàn cầu
2021: Công bố chiến lược phát triển sản phẩm chạy hoàn toàn bằng điện của VinFast đến năm 2023 Tiết lộ toàn bộ dòng xe điện trên tất cả các phân khúc chạy điện : VF8 và VF9 cho thị trường toàn cầu
2022: Mở bán đặt hàng các mẫu xe điện VF8 và VF9 Ra mắt NFT VinFast và các ưu đãi đặc quyền Khai trương các showroom trưng bày tại Mỹ, Canada và châu Âu Phân phối toàn cầu 02 mẫu xe điện VF8, VF9
* Một số giải thưởng và thành tích VinFast đạt được
- AUTOBEST 2018 - A Star is Born by AUTOBEST: VinFast là người chiến thắng đầu tiên của Giải thưởng “A Star is Born” tại Triển lãm Ô tô Paris
- NCAP Ratings 2019 (Lux A2.0: Đạt an toàn 5 sao ASEAN NCAP - Lux A2.0: Đạt an toàn 5 sao ASEAN NCAP): VinFast đã giành được hai xếp hạng NCAP 5 sao tại ASEAN NCAP (Chương trình đánh giá ô tô mới cho các quốc gia Đông Nam Á) nhờ cam kết của VinFast về an toàn giao thông đường bộ với những mẫu xe đầu tiên mà ASEAN NCAP đã thử nghiệm
- ASEAN NCAP Grand Prix Awards 2020 - Giải thưởng Xuất sắc cho Cam kết An toàn của Nhà sản xuất Mới
Chuỗi cung ứng của VinFast
Sơ đồ chuỗi cung ứng của VinFast
Ngay từ thời điểm bắt đầu, mô hình chuỗi cung ứng của VinFast đã lựa chọn hợp tác cùng các tên tuổi lớn trong ngành công nghiệp ô tô thế giới Mục tiêu nhằm tăng sức cạnh tranh trước các thương hiệu ô tô ngoại nhập và tiến tới xuất khẩu VinFast liên kết cùng 4 nhà thiết kế ô tô hàng đầu thế giới là Pininfarina, Zagato, Torino và Ital Design Đây là những đơn vị thiết kế cho các thương hiệu đình đám như Audi, Bentley, BMW, Ferrari, Lamborghini, Porsche, Rolls-Royce… Vì vậy, các mẫu xe của Vin sở hữu nhiều chi tiết ấn tượng và đẳng cấp Bên cạnh đó, công ty còn đăng ký giấy phép riêng cho phần khung gầm và động cơ, mua bản quyền công nghệ từ BMW Đối tác Magna Steyr được thuê để tối ưu kỹ thuật xe, công ty AVL chịu trách nhiệm chính về động cơ truyền động Cho đến nay, VinFast là nhà máy ô tô duy nhất của nước ta làm chủ mọi công đoạn cốt lõi khi tự sản xuất những cấu phần chính của một chiếc ô tô như thân vỏ, động cơ…
Sơ đồ dòng thông tin trong chuỗi cung ứng của VinFast
Từ sơ đồ dòng sản phẩm và dòng thông tin, chúng ta có thể xác định những nhân tố chính đóng vai trò quan trọng trong chuỗi cung ứng sản phẩm bao gồm các nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào và các nhà cung cấp dịch vụ
- Vị trí của bộ phận mua trong doanh nghiệp VinFast:
● Bộ phận mua hàng (Procurement) thuộc Ban Quản lý Chuỗi cung ứng (Supply Chain Management) của VinFast
● Ban quản lý Chuỗi cung ứng thuộc Tập đoàn Vingroup, chịu trách nhiệm cho toàn bộ hoạt động mua sắm, quản lý chuỗi cung ứng cho tất cả các công ty con của Vingroup, bao gồm VinFast
- Vai trò của bộ phận mua trong doanh nghiệp VinFast:
● Nhóm mua vật liệu: Chịu trách nhiệm mua các nguyên liệu đầu vào cho sản xuất
● Nhóm mua linh kiện: Chịu trách nhiệm mua các linh kiện phục vụ sản xuất
● Nhóm mua dịch vụ: Chịu trách nhiệm mua các dịch vụ cần thiết cho hoạt động của doanh nghiệp
● Nhóm quản lý hợp đồng: Chịu trách nhiệm quản lý hợp đồng mua bán với nhà cung cấp
- Các vai trò của bộ phận mua hàng trong doanh nghiệp bao gồm:
Hoạch định & cắt giảm chi phí : Chịu trách nhiệm về việc quản lý ngân sách mua hàng và đảm bảo chi phí phù hợp với nguồn lực của tổ chức, bao gồm tiến hành phân tích các hoạt động chi tiêu, tìm cách tiết kiệm chi phí và thương lượng giá cả để đảm bảo tổ chức đang nhận được giá trị tốt nhất cho số tiền bỏ ra Chiến lược mua hàng sẽ bắt đầu từ việc đánh giá hiệu quả hoạt động hiện tại của doanh nghiệp, cách sử dụng các nguồn lực và chi phí mua hàng của các bộ phận hoặc các nhóm chức năng công việc Sau đó, bộ phận mua hàng sẽ xem xét quỹ đạo tăng trưởng dự kiến của doanh nghiệp để đưa ra kế hoạch mua hàng hiệu quả giúp hoạt động kinh doanh phát triển tốt hơn và góp phần tiết kiệm chi phí mua hàng Đánh giá nhà cung cấp & hoàn thiện: Giám sát toàn bộ quy trình mua hàng, từ việc xác định nhu cầu về hàng hóa, dịch vụ đến việc mua hàng Bộ phận mua hàng sẽ phân tích thị trường nhà cung cấp để đánh giá đúng năng lực nhà cung cấp hiện tại và giá cả xem có đáp ứng được nhu cầu kinh doanh của doanh nghiệp hay không Họ so sánh nhiều nhà cung cấp, có thể có các nhà cung cấp thuộc quốc gia khác để lập ra một danh sách các nhà cung cấp phù hợp nhất Một số chỉ số giúp bộ phận mua hàng đánh giá nhà cung cấp thường thấy như: tỷ lệ sản phẩm giao đúng hạn, tỷ lệ sai hỏng sản phẩm, số lượng nhà cung cấp và số sản phẩm họ cung cấp, khả năng đáp ứng nguồn hàng Các dữ liệu này sẽ giúp bộ phận mua hàng đánh giá hiệu quả chiến lược mua hàng và có điều chỉnh thích hợp
Phát triển nhà cung cấp: Thường sẽ có một danh sách dài các nhà cung cấp thường xuyên trên sổ sách, vì vậy vai trò của bộ phận mua hàng chính là quản lý và duy trì các mối quan hệ này Một khi hợp tác chặt chẽ với các nhà cung cấp, bộ phận mua hàng có thể cùng họ chia sẻ kiến thức về sự thay đổi của thị trường, sản phẩm, công nghệ mới hoặc là các yếu tố khác giúp doanh nghiệp giữ được vị thế dẫn đầu trước đối thủ cạnh tranh
Phát triển vật liệu mới: Bộ phận mua hàng luôn cập nhật các xu hướng mới và quy định của ngành để đảm bảo tổ chức đang tuân thủ luật và quy định hiện hành Đồng thời theo dõi những thay đổi trong ngành và điều chỉnh các chiến lược mua sắm khi cần thiết, phát triển những vật liệu mới cho doanh nghiệp
Hành chính: Bộ phận mua hàng là bộ phận xử lý tất cả các giấy tờ, thủ tục liên quan đến việc mua và giao nhận hàng hóa, sản phẩm Trong quá trình mua hàng, cần tạo và theo dõi đơn đặt hàng, cũng như làm việc với bộ phận nhận hàng và phòng kế toán để đảm bảo rằng các đơn hàng được giao đầy đủ và thanh toán đúng hạn Điều này có nghĩa
13 là bộ phận mua hàng phải phối hợp chặt chẽ với phòng kế toán để đảm bảo có đủ nguồn vốn để mua hàng và có đủ tiền mặt để thanh toán đúng hạn Ngoài ra còn có trách nhiệm tiến hành các hoạt động liên quan đến nhân sự như tuyển dụng, đào tạo, quản lý, phối hợp và quản lý nguồn nhân lực của bộ phận mình phụ trách
Thương lượng: Kỹ năng giao tiếp, đàm phán hiệu quả là rất cần thiết để mang lại những dự án, hợp đồng có lợi cho công ty Tính chất công việc thường xuyên phải làm việc với các nhà cung cấp, do vậy họ có kỹ năng thuyết phục và thương lượng để có được giá cả tốt nhất cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, họ truyền đạt thông tin, các yêu cầu về hàng hóa của doanh nghiệp cho các bên liên quan một cách rõ ràng, chính xác Khả năng giao tiếp và đàm phán hiệu quả giúp tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác kinh doanh, mang lại lợi ích cho doanh nghiệp.
Mua và quản lý nguồn cung trong chuỗi cung ứng ô tô của doanh nghiệp
* Phân loại sản phẩm đầu vào và một số nhà cung cấp
Sản phẩm đầu vào Đặc điểm sản phẩm đầu vào Một số nhà cung cấp
Linh kiện bán dẫn Linh kiện bán dẫn có tác động rất to lớn đối với ngành công nghiệp ô tô nói chung, bao gồm cả ô tô điện VinFast Các chip bán dẫn cho phép tích hợp nhiều chức năng và tính năng thông minh vào ô tô
Hơn nữa chip bán dẫn còn giúp tăng cường hệ thống an toàn cho xe, đồng thời cải thiện hiệu suất tiêu thụ nhiên liệu và trải nghiệm người lái Linh kiện bán dẫn còn giúp phục vụ các chức năng như kết nối ô tô với Internet hay tích hợp các dịch vụ thông minh khác, bao gồm cả hệ thống định vị
NXP Semiconductors - chipset, linh kiện điện tử bán dẫn và cảm biến Renesas - hệ thống vi mạch điện tử (SoCs), vi điều khiển, chất bán dẫn tương tự và điện tử
- bộ vi điều khiển, chất bán dẫn điện và cảm biến
Hệ thống module Module khung gầm là một phần quan trọng trong cấu trúc của một chiếc ô tô, chịu trách nhiệm chịu lực và tạo nên khung gầm của xe
Module khung gầm là cốt lõi của cấu trúc ô tô, là nền tảng để tiếp tục lắp ráp các bộ phận khác phía trên
Module khung gầm còn giúp tăng độ cứng cáp cho xe, giảm độ rung, xóc và tối ưu hóa trọng lượng của xe
ZF Friedrichshafen - Module khung gầm
CATL - Khung gầm tích hợp nhiều bộ phận
Phụ tùng Là bộ phận chính phục vụ quá trình hoạt động của xe, gồm các động cơ và nội thất, ngoại thất, nhằm nâng cao hiệu suất động cơ và cải thiện thẩm mỹ cho sản phẩm
Bosch - Động cơ, hệ thống phanh và các thiết bị hỗ trợ Grupo Antolin - cung cấp trần xe và tấm che nắng
Pin Pin là nguồn năng lượng chính cho xe điện, do đó chất lượng và hiệu suất pin đóng vai trò vô cùng quan trọng
GoTion High-tech - cung ứng công nghệ bị LFP (lithium sắt photphat) ProLogium - Pin thể rắn Li-Cycle - Tái chế pin & giải pháp chuỗi cung ứng khép kín
Sạc và dịch vụ sạc Công nghệ sạc là công nghệ cơ bản đối với khả năng vận hành của xe, giúp cho xe điện đảm bảo khả năng di chuyển xuyên suốt Dịch vụ sạc cung cấp các điểm sạc công cộng, tăng sự tiện ích và độ thuận tiện của người sử dụng xe điện VinFast
Electrify America - cung cấp giải pháp dịch vụ sạc Petrolimex - Dịch vụ trạm sạc xe điện tại cửa hàng xăng dầu
Shell Recharge Solutions - cung cấp giải pháp sạc tại nhà cho người dùng VinFast tại nước ngoài Các công nghệ phần Các công nghệ phần mềm đảm bảo Renesas - cung cấp
15 mềm sự tiện dụng, tích hợp nhiều tiện ích cần thiết cho người lái, bao gồm khả năng quản lý nguồn năng lượng của xe, khả năng đo lường quãng đường và hỗ trợ bản đồ, mở rộng hệ thống giải trí và đa dạng hóa khả năng kết nối Bên cạnh đó, công nghệ lái tự động cũng đang là xu hướng được các nhà sản xuất xe đặc biệt chú ý phương án hỗ trợ kỹ thuật để VinFast phát triển các ứng dụng ô tô và dịch vụ di chuyển Cerence - hệ thống đám mây
What3words - công nghệ định vị
Amazon - trợ lý giọng nói ảo Alexa Vayyar - Bảo vệ an toàn trẻ em
Here Technologies - Giải pháp điều hướng và kiểm soát tốc độ
INFORM - giải pháp quản lý vận chuyển
ZF Friedrichshafen - Nền tảng hỗ trợ lái ADAS
Dịch vụ kiểm thử Hoạt động kiểm thử giúp VinFast kiểm tra và đánh giá chất lượng của các sản phẩm ô tô của mình
Bên cạnh đó, việc kiểm thử giúp VinFast nâng cao hiệu suất và độ an toàn, đồng thời thử nghiệm hoạt động của các công nghệ mới trước khi đưa sản phẩm ra thị trường
Applus IDIADA - cung cấp dịch vụ kiểm thử
Ma trận chiến lược nguồn cung theo đặc điểm đầu vào được áp dụng theo Ma trận Kraljic về nguồn cung, cụ thể hóa với VinFast như sau:
Leverage products (tác động lợi nhuận cao, rủi ro nguồn cung thấp)
Strategic products (tác động lợi nhuận cao, rủi ro cao)
- Hệ thống module khung gầm
Non-critical products (tác động lợi nhuận thấp, rủi ro nguồn cung thấp)
Bottleneck products (tác động lợi nhuận thấp, rủi ro nguồn cung cao)
- Sạc và dịch vụ sạc
- Các công nghệ phần mềm
Rủi ro nguồn cung a Đối với các sản phẩm đầu vào Leverage products
Các sản phẩm này thường được mua với số lượng lớn và giá trị cao, nhưng có thể tìm được ở nhiều nhà cung cấp trên thị trường
Vì chiếm số lượng lớn trong cấu trúc mua hàng của doanh nghiệp nên bất kỳ thay đổi về giá của những mặt hàng đầu vào này cũng sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp Nên chiến lược thường được sử dụng cho các mặt hàng này bao gồm: khai thác triệt để sức mua, thương lượng giá thường xuyên, mở thầu để chọn nhà cung cấp phù hợp và sẵn sàng chuyển đổi nhà cung cấp nếu cần thiết để đạt được mức giá tốt nhất
Phụ tùng thường là linh kiện dễ tìm kiếm nhà cung cấp do số lượng nhà cung cấp trên thị trường là tương đối nhiều, do đó VinFast có xu hướng thương lượng giá thường xuyên, và có thể tìm kiếm các nhà cung cấp khác giúp đảm bảo về vấn đề giá cả b Đối với các sản phẩm đầu vào non-critical products
Những mặt hàng này thường ít ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp, hướng đến giá trị cốt lõi của sản phẩm, dịch vụ nên chúng đòi hỏi một chiến lược mua hàng nhắm đến việc đơn giản hóa và giảm thiểu sự phức tạp nhiều nhất có thể
Dịch vụ kiểm thử tuy không đóng góp nhiều vào lợi nhuận, nhưng quá trình kiểm thử là vô cùng quan trọng để đảm bảo chất lượng, tiêu chuẩn an toàn của sản phẩm trước khi đưa ra tiêu thụ trên thị trường c Đối với các sản phẩm đầu vào Bottleneck products
Những mặt hàng này có rủi ro nguồn cung cao, gây ảnh hưởng đến toàn bộ chuỗi cung ứng, nhưng có giá trị thấp, không ảnh hưởng nhiều đến lợi nhuận của doanh nghiệp Tuy nhiên, một khi nguồn cung của những mặt hàng này bị đứt gãy, sản phẩm cuối cùng sẽ không được hoàn thành Chính sách mua hàng đối với các hạng mục này là bảo đảm duy trì nguồn cung Nhằm giảm sự phụ thuộc vào nhà cung cấp hiện tại, phòng mua hàng cần triển khai chiến lược tìm kiếm nhà cung cấp mới hoặc làm việc với các bộ phận liên quan để phát triển nguyên liệu thay thế
Các linh kiện thiết yếu như pin và dịch vụ sạc đóng vai trò tối quan trọng trong việc hoàn thiện sản phẩm cuối cùng Các công nghệ phần mềm ít tác động tới lợi nhuận của VinFast, nhưng chúng đóng góp vai trò quan trọng trong chất lượng trải nghiệm sản phẩm d Đối với các sản phẩm đầu vào Strategic products Đây có thể xem là những sản phẩm chủ lực, hay sản phẩm mang tính đặc trưng của doanh nghiệp, và thường được sản xuất bởi rất ít nhà cung cấp Vì thế, một khi nhà cung cấp này không giao hàng thì việc mua hàng sẽ bị đình trệ, gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến chuỗi cung ứng của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần duy trì mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp nhằm mang lại nhiều lợi ích trong tương lai Bên cạnh đó, cần phải đánh giá các nhà cung cấp tiềm năng một cách kỹ lưỡng
