Chuyên đề thực tập: Đẩy mạnh xuất khẩu hạt phụ gia nhựa tại Công ty TNHH Chih Ming

Phân tích tình hình xuất khẩu hạt phụ gia nhựa của Công ty TNHH ChihMing giai đoạn 2017-2020 Chỉ ra và đánh giá các biện pháp Công ty TNHH Chih Ming đã ap dung nhằm day mạnh xuất khẩu ha

TRUONG ĐẠI HOC KINH TE QUOC DAN

VIEN THUONG MAI VA KINH TE QUOC TE

DE TAI: PAY MANH XUẤT KHẨU HẠT

PHU GIA NHUA TAI CONG TY TNHH

CHIH MING

Sinh vién: Nguyén Ngoc Anh

Chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế

HÀ NỘI - tháng 11 năm 2020

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TE QUOC DAN

VIEN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TE QUOC TE

DE TÀI: BAY MANH XUẤT KHẨU HẠT

PHỤ GIA NHỰA TẠI CÔNG TY TNHH

CHIH MING

Sinh viên: Nguyễn Ngọc Anh

Chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế Lớp: QTKD Quốc tế 59A

Mã số SV: 11170239

GVHD: PGS.TS Dam Quang Vinh

HÀ NỘI - tháng 11 năm 2020

LỜI CAM ĐOAN

Tôi đã đọc và hiểu về các hành vi vi phạm sự trung thực trong học thuật.Tôi cam kết bằng danh dự cá nhân răng nghiên cứu này do tôi tự thực hiện và

không vi phạm yêu cầu về sự trung thực trong học thuật.

Hà Nội, ngày 25 thang 11 năm 2020

Tác giả chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Nguyễn Ngọc Anh

0980017100555 - Ô,ÔỎ 1CHƯƠNG 1: LÝ THUYET VE XUAT KHẨU VA DAY MẠNH XUẤT KHAU 31.1 Lý thuyết về xuất khẩu csssssssssssssccccssssssssssessescecessssssssssssseeceesssssssnsssseeseeeeeesssesssses 3

1.1.1 Định nghĩa xuất khẩu -2-©5ecccceEeEteErrrrrrrerrrrreree 3

1.1.2 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp - 31.1.3 Các hình thức xuất khiẩ -2-©5¿©5++cxecxectcSrerterterrrererrees 41.2 Lý thuyết về đây mạnh xuất khẫu - ss -cs°ccessssssezcvsssssee 6

1.2.1 Định nghĩa đẩy mạnh xuất khiẩu -5-©5e+ccccererrerrrerxees 6

1.2.2 Các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu 2-5 cceccccccscceei 6

1.2.3 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả đẩy mạnh xuất khẩu 9CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HAT PHU GIA NHỰA TẠI CÔNG

TY TNHH CHIH MĨNG - 5 5< << eensertgtragcgengeteorgssdepogeaeosooeneooe 11

2.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Chih Ming 11

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển -5c©5c©ccccccccee: 11

"PC sổ nh 122.2 Tình hình xuất khẩu hạt phụ gia nhựa của Công ty TNHH Chih Ming 152.3 Các biện pháp day mạnh xuất khẩu Công ty TNHH Chih Ming đã áp

(ÌỤNỢ 5< 5< THƠ 0 0000000050005 00000000000000808006/0000000080000100 20

2.3.1 Đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường cũ, phát triển quan hệ khách

VIG oe 0P1PẼẼ0858A®e 20

2.3.2 Dau tư dây chuyên kỹ thuật mới nhằm nâng cao sản lượng 21

2.3.3 Dao tao nâng cao kỹ năng chuyên môn can bộ lam các nghiệp vụ

nghiên cứu thị trường và xuất khiẩu - + ©cccccscccrsercee 22

2.3.4 Tham gia các buổi triển lãm, hội chợ trong ngành ở trong nước và

ngoài nước nhằm nâng cao độ nhận diện thương hiệu 23

2.4 Đánh giá hoạt động day mạnh xuất khẩu hạt phụ gia nhựa của Công ty

TNHH Chih Ming EEEÐĐ222222222222222222244244244444999900000900crr 23

2.4.1 Các thành tựu trong đẩy mạnh xuất khẩu của công ty 23

li

2.4.2 Các ton tại, hạn chế trong day mạnh xuất khẩu của công ty 24

2.4.3 Nguyên nhân của các ton tại, hạn chế ©-c©csccscccec: 25

CHƯƠNG 3: GIẢI PHAP ĐÂY MẠNH XUAT KHAU HẠT PHU GIA NHỰA

TẠI CÔNG TY TNHH CHIH MING 2s tt+*<Zctt++22222Etrzz2errte 28

3.1 Bối cảnh thị trường của Công ty TNHH Chih Ming trong những năm tới 28

3.1.1 Bối cảnh quốỐc KẾ +: ++Sk+ESEEEEEEEEEEEE1121111111111.11 1e 28

3.1.2 Bối cảnh HONG HHỚC -5c 55t TEEEEE HE E111 21121111 ke 343.1.3 Bi cảnh ngành - 5c 5c TT 2122121 rreo 423.2 Định hướng của Công ty TNHH Chih Ming trong xuất khẩu hạt nhựa giai

đoạn 2021-2025 s- 5 5° %9 9E 0.5 85.00089080 0008500400080.00085008.00080040088 008 51

3.3 Giải pháp, kiến nghi sssscsssssssssssssssssssnsscssssssssssscssssssssssssssessssnsscssessesnsssssssesssseees 51

3.3.1 Đẩy mạnh nghiên cứu, tim kiém thi trường mới, tăng cường xuất

khẩu vào các thị trường cũ còn nhiêu tiêm năng phát trién 51

DANH MỤC TỪ VIET TAT

STT Con ve Tiéng Anh Tiếng Việt

Ị CIS Commonwealth of Cộng đồng các Quốc gia

Independent States Độc lập

2 EIA Energy Information Co quan Thong tin Nang

Administration luong Hoa Ky

3 EU European Union Lién minh chau Au

4 FDI Foreign Direct Investment | Dau tư trực tiếp nước ngoài

5 FTA Free trade agreement Hiệp định thương mai tự do

6 IME International Monetary Fund Quỹ Tiền tệ Quốc tế

7 PE Polyethylene Nhựa polyetilen

8 PP Polypropylene Nhựa polypropylen

9 TNDN Thué thu nhap doanh nghiép

10 WB World Bank Ngân hàng Thế giới

1V

DANH MỤC BANG

STT | BẢNG TÊN BANG TRANG

1 21 Doanh thu xuất khẩu hạt phụ gia nhựa giai đoạn 15

2017-2019

2 2.2 | Kết quả thực hiện các chỉ tiêu xuất khẩu l6

3 23 Doanh thu và tỷ trọng hạt phụ gia nhựa xuất khẩu 17

năm 2019

Doanh thu xuất khẩu hạt phụ gia nhựa tại các thi

4 2.4 ` 18

trường

5 2.5 | Các chỉ tiêu xuất khâu khác 20

6 3.1 Trình độ học van của lao động công ty 22

7 3.2 Tổng hợp các FTA của Việt Nam 37

8 3.3 | Thuế nhập khẩu nguyên liệu nhựa tại Việt Nam 40

9 3.4 So sánh giữa phụ gia nhựa dạng hạt và dạng bột 43

So sánh chi phí hoạt động và thuế thu nhập

do-10 3.5 ; 46

anh nghiệp

11 3.6 | Dự kiến kết quả nghiên cứu thị trường mới 53

12 3.7 | Dự kiến kết qua đa dang hóa sản pham 55

Dự kiến kết quả xây dựng kế hoạch xuất khâu

13 3.8 l 57

hợp lý

DANH MỤC HÌNH

STT| HÌNH TÊN HÌNH TRANG

1 2.1 Mô hình co cau tổ chức công ty 12

2 3.1 _ | Tăng trưởng kinh tế châu Âu 29

Cán cân sản lượng sản xuất và tiêu thụ dầu thô

3 3.2 AM 32

thê giới

4 3.3 | Giá dầu thô kỳ hạn 32

5 3.4 | Giá hạt nhụa PE toàn cầu 33

6 35 Lãi suất huy động, lãi suất cho vay, CPI Việt 35

Nam giai doan 2008 - 2019

7 3.6 | Biểu đồ diễn biến tỷ giá USD/VND 36

8 3.7 | Tỷ trong xuất khẩu nguyên liệu nhựa Việt Nam Al

Ty trong các loại phụ gia nhựa toàn cầu năm

9 3.8 y trong al phụ g1 U u 44

2019

10 3.9 Ty trong sử dung hat phụ gia nhựa theo lĩnh vực 45

11 3.10 Ty trong san xuất hat phụ gia nhựa tại chau Á 49

VI

LỜI MỞ ĐẦU

1 Lý do lựa chọn đề tài

Hội nhập quốc tế đã và đang tạo ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trong

nước mở rộng phạm vi ra thị trường quốc tế Trong những năm trước đây, giá trịxuất khâu của khối các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài luôn cao hơn sovới khối các doanh nghiệp trong nước, tuy nhiên trong những năm gần đây, tỷtrọng xuất khâu đang dần nghiêng về phía các doanh nghiệp trong nước Điều này

có được là nhờ sự cô găng rât lớn từ khôi các doanh nghiệp trong nước.

Bên cạnh những thành tích đã đạt được, các doanh nghiệp vẫn cần không

ngừng hướng tới hiệu quả và nâng cao giá tri hàng hóa xuất khẩu Các hiệp định

thương mại được ký kết đang tạo ra những cơ hội và thách thức mới cho doanhnghiệp trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh và đa dạng hóa thị trường xuấtkhẩu Do đó, các doanh nghiệp cần nhanh chóng, linh hoạt bat kịp với những thay

đổi này và năm bắt cơ hội mà thị trường ban tặng

Công ty TNHH Chih Ming cũng là một trong những doanh nghiệp xuấtkhẩu với hon 12 năm kinh nghiệm Trong bối cảnh đại dịch COVID-19 đang gâytác động xấu tới các nền kinh tế và Việt Nam là một trong số Ít các nước có kinh

té dang dan phuc hồi và hoạt động trở lại, điều này đặt ra cả những cơ hội và tháchthức cho xuất khâu của công ty Sau khoảng thời gian dai bị gián đoạn xuất khẩu,công ty cần có những phương hướng, biện pháp để cải thiện và nâng cao giá trị

xuất khâu Qua quá trình tìm hiểu về công ty, em xin chọn dé tai: “Đây mạnh xuất

khẩu tại Công ty TNHH Chih Ming” làm nội dung nghiên cứu cho chuyên đề tốt

nghiệp của mình.

2 Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu

a Mục tiêu nghiên cứu:

Đánh giá thực trạng xuất khẩu sản phẩm phụ gia nhựa của Công ty TNHHChih Ming và đề xuất giải pháp day mạnh xuất khâu của công ty

b Nhiệm vụ nghiên cứu:

- Giới thiệu Công ty TNHH Chih Ming

- Phan tích những nhân tố ảnh hưởng tới xuất khẩu sản phẩm hạt phụ gia

nhựa của Công ty TNHH Chih Ming giai đoạn 2017-2020

Phân tích tình hình xuất khẩu hạt phụ gia nhựa của Công ty TNHH Chih

Ming giai đoạn 2017-2020

Chỉ ra và đánh giá các biện pháp Công ty TNHH Chih Ming đã ap dung

nhằm day mạnh xuất khẩu hat phụ gia nhựa giai đoạn 2017-2020

Chỉ ra những cơ hội và thách thức trong giai đoạn 2020-2025

Đề xuất các giải pháp nhằm day mạnh xuất khâu sản pham hạt phụ gia nhựacủa Công ty TNHH Chih Ming đến năm 2025

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

a. Đối tượng nghiên cứu:

Hoạt động day mạnh xuất khẩu phụ gia nhựa tại Công ty TNHH Chih Ming

Phạm vì nghiên cứu:

Phạm vi không gian: Công ty TNHH Chih Ming trên thị trường quốc tế

Phạm vi thời gian: Chuyên đề sử dụng số liệu trong giai đoạn 2017-2020,

đề xuất giải pháp đến năm 2025

Ket câu của dé tài

Ngoài phần mở đầu và kết luận, chuyên đề gồm 4 chương:

Chương 1: Lý thuyết về xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu.

Chương 2: Thực trạng xuất khẩu hạt phụ gia nhựa tại Công ty TNHH Chỉh Ming

Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hạt phụ gia nhựa tại Công ty

TNHH Chih Ming.

CHƯƠNG 1: LÝ THUYET VE XUAT KHẨU VÀ DAY

MẠNH XUẤT KHẨU

1.1 Lý thuyết về xuất khẩu

1.1.1 Định nghĩa xuất khẩu

Xuất khẩu đang ngày càng phổ biến trong nền kinh tế Thuật ngữ “xuấtkhẩu” bắt nguồn có nghĩa là việc vận chuyên hàng hóa và dịch vụ ra khỏi cảng củamột quốc gia Ngày này, có nhiều định nghĩa khác nhau về xuất khâu đã được đưa

ra dựa theo nghĩa gốc trên Khoản 1 Điều 28 Luật Thương mại Việt Nam (2005)

có quy định: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ ViệtNam hoặc dua vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được gọi là khu

vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật” Tuy nhiên, định nghĩa này mới

chỉ dừng lại ở phạm vi xuất khâu hàng hóa Trong Hệ thống Tài khoản Quốc gia

(Liên Hợp Quốc) và Bảng Cán cân Thanh toán (Quỹ Tiền tệ Quốc tế) có cách tiếp

cận tương đối tông quát: Xuất khẩu là việc người cư trú bán hàng hóa, dịch vụ cho

người không cư trú tại một quốc gia nào đó, trong đó người cư trú là bên bán và

người không cư trú là bên mua.

Dù được định nghĩa thế nào, xuất khâu đều là một hình thức của kinh doanh

quốc tế Đứng trên góc độ doanh nghiệp, có thể hiểu xuất khẩu là việc doanh nghiệpbán hàng hóa và dịch vụ của họ cho khách hàng ở các quốc gia khác nhằm mục đích

thu lợi Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên nhiều lĩnh vực, ngành nghề khác nhau củanên kinh tế nhưng đều phải tuân theo luật pháp quốc gia và pháp luật quốc tế

1.1.2 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp

Xuất khẩu là một hoạt động xuất hiện từ rất lâu trước đây với hình thức sơkhai là việc trao đôi hàng hóa giữa các quốc gia hay vùng lãnh thé Cùng với quátrình toàn cầu hóa, thương mại quốc tế ngày càng phát triển, khoa học kỹ thuậtngày càng tiên tiến, hiện đại, hoạt động xuất khâu cũng ngày càng cho thấy tầmquan trọng của nó đối với nền kinh tế toàn cầu, nền kinh tế nước sở tại và đặc biệt

là với hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp tham gia xuất nhập khẩu Những

vai trò chính của xuất khẩu đối với doanh nghiệp là:

Tối da hóa lợi nhuận bằng cách mở rộng thị trường, khai thác các cơ hội từ thị

trường nước ngoài mà thị trường trong nước không có hoặc khi thị trường trong nước

đã bão hòa như tăng tuổi thọ sản phẩm và giảm chi phí phát triển sản phẩm mới

Lợi ích về tính kinh tế quy mô khi việc bán hàng tại các thị trường quốc tế khiến

sản lượng của doanh nghiệp tăng so với chỉ bán tại thị trường nội địa, doanh nghiệp

dé dàng nâng cao quy mô sản xuất, nhờ đó sử dụng các chi phí cố định hiệu quả hon,

giúp giảm chi phí trung bình và nâng cao khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp.

Tao ra nguon thu ngoại tệ cho doanh nghiệp, doanh nghiệp bán hàng hóa

ra nước ngoai va thu được tiền ngoại tệ, giúp tăng lượng dự trữ ngoại tệ của doanh

nghiệp Nguồn dự trữ này giúp doanh nghiệp giảm thiểu được nhiều rủi ro từ tỷgiá ngoại tệ so với khi thiếu ngoại tệ và phải liên tục quy đổi đồng nội tệ thànhngoại tệ và ngược lại Ngoài ra, nguồn ngoại tệ dự trữ cũng giúp doanh nghiệp linhhoạt và nhanh chóng hơn trong các hoạt động cần thanh toán bằng ngoại tệ nhưnhập khẩu hàng hóa, đầu tư nâng cấp máy móc trang thiết bị hoặc trả lương công

nhân viên làm việc ở nước ngoài.

Giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp nhờ đa dạng hóa thị trường vì xuấtkhẩu nghĩa là doanh nghiệp hướng đến nhiều hơn một thị trường, điều này giúpgiảm thiểu sự lệ thuộc của doanh nghiệp vào một thị trường duy nhất, giảm các tácđộng từ nền kinh tế nội địa như khủng hoảng kinh tế, khủng hoảng chính trị hayviệc phải đối mặt với các cuộc khủng hoảng kinh tế theo chu kỳ,

Quảng bá hình ảnh, thương hiệu cho doanh nghiệp nhờ tăng độ phủ sóng

của họ trên các phương tiện truyền thông và tăng khả năng nhận diện thương hiệuđối với khách hàng, từ đây giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận hơn với các kháchhàng tiềm năng trên thị trường quốc tế

1.1.3 Các hình thức xuất khẩu

Xuất khẩu là hoạt động cơ bản trong kinh doanh quốc tế Theo thời gian,hoạt động xuất khâu ngày càng được mở rộng mạnh mẽ về lĩnh vực với nhiều hìnhthức xuất khâu đa dạng

- _ Xuất khẩu trực tiếp:

Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu mà trong đó các chủ thé thamgia trực tiếp thiết lập quan hệ mua bán mà không cần thông qua một bên thứ

ba nào khác.

Đặc điểm của hình thức xuất khẩu trực tiếp là giúp doanh nghiệp tiếp xúctrực tiếp với khách hàng và dễ dàng năm bắt được những thông tin trên thị trường,

từ đó nắm thế chủ động trong sản xuất kinh doanh Tuy nhiên do khoảng cách địa

lý nên dé phát sinh nhiều rủi ro và đòi hỏi các bên tham gia phải có đủ kinh nghiệm

và am hiểu về đối tác, sản phẩm và thị trường Xuất khâu trực tiếp phù hợp với hầu

hết mọi loại hình doanh nghiệp hiện nay

- _ Xuất khẩu gián tiếp:

Xuất khẩu gián tiếp là hình thức xuất khẩu mà bên bán sẽ ủy thác cho mộtbên thứ ba (người trung gian) đề tiến hành xuất khâu trên danh nghĩa của bên bán

Đặc điểm của xuất khẩu gián tiếp là tận dụng được các lợi thế của người trung

gian về kinh nghiệm, thông tin, cơ sở vật chat, mang lưới phan phdi, và tiết kiệm

được các chi phí tìm kiếm khách hàng tại thị trường mới Tuy nhiên do phân phốiqua trung gian khiến doanh nghiệp xuất khâu gặp khó khăn hơn trong việc tiếp cậnvới khách hàng, khó nắm bắt được kịp thời các phản hồi của khách hàng cùng vớibiến động của thị trường và thụ động hơn trong hoạt động kinh doanh, đồng thờimat thêm khoản thù lao, hoa hồng cho người trung gian

Hình thức xuất khẩu gián tiếp thường phù hợp hơn với các doanh nghiệp nhỏ

mới thành lập do họ chưa có đủ kinh nghiệm xuất khẩu và còn bị hạn chế về nguồn

lực và các rào cản về thủ tục và các quy định của nhà nước.

- Cac hình thức xuát khâu khác:

Xuất khẩu tại chỗ: là hình thức xuất khâu mà hàng hóa không cần phải vượt

qua biên giới quốc gia mà hoạt động xuất khẩu diễn ra ngay trên lãnh thổ nước

người bán.

Mua bán đối lưu: là hình thức xuất khẩu mà người bán đồng thời là ngườimua và lượng hàng giao đi tương đương với lượng hàng nhận lại về mặt hàng, giá

cả, tông giá trị hàng hóa và điều kiện giao hàng

Gia công quốc té: là hình thức xuất khâu ma một bên (bên nhận gia công)nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (bên đặt gia công)

để chế biến ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao

Tái xuất: là việc xuất khâu những mặt hàng ngoại nhập chưa qua gia côngchế biến ở trong nước

Xuất khẩu theo nghị định thu: là hình thức xuất khâu mà các doanh nghiệp tiếnhành xuất khẩu theo chỉ định và hướng dẫn trong văn bản đã ký kết của Chính phủ

1.2 Lý thuyết về đấy mạnh xuất khẩu

1.2.1 Định nghĩa day mạnh xuất khẩu

Đây mạnh xuất khâu nói chung là hoạt động của chính phủ và các doanhnghiệp nhằm tăng giá trị hàng hóa xuất khâu và lợi ích từ xuất khẩu Đối với chínhphủ, đây mạnh xuất khẩu là một phần của hoạt động xúc tiễn thương mại Chínhphủ thực hiện đây mạnh xuất khẩu thông qua việc ban hành các chính sách, đàmphán và ký kết các hiệp định thương mại nhằm hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lợihơn cho doanh nghiệp nội địa trong xuất khẩu ra các thị trường nước ngoài và nâng

cao lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp nội địa

Đứng trên góc độ doanh nghiệp, đây mạnh xuất khẩu là tổng hợp các hoạtđộng nghiên cứu, vận dụng các quy luật kinh doanh và tận dụng các điều kiệnthuận lợi từ môi trường nhằm làm tăng giá trị hàng hóa xuất khâu Như vậy, vềbản chất, day mạnh xuất khẩu là việc doanh nghiệp dùng các biện pháp nhằm tăngkim ngạch xuất khẩu, mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng quy mô xuất khâu hanghóa, tăng lợi ích từ hoạt động xuất khẩu,

1.2.2 Các biện pháp day mạnh xuất khẩu

Đề thực hiện day mạnh xuất khẩu, các doanh nghiệp có thể thực hiện mộthay nhiều biện pháp cùng một lúc dé đạt được kết quả tốt nhất trong khả năng Cácbiện pháp đây mạnh xuất khâu mà các doanh nghiệp thường áp dụng là:

- _ Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường xuất khẩu:

McCarthy (1960) đã định nghĩa: “Thi trường là một nhóm khách hàng tiềm

năng với những nhu cầu tương tự và những người bán đưa ra sản phẩm khác nhau

với cách thức khác nhau dé thoả mãn nhu cấu đỏ”.

Từ định nghĩa trên có thé thay, thị trường đóng vai trò rất quan trọng vànghiên cứu thị trường là một hoạt động không thẻ thiếu trước và cả trong khi doanh

nghiệp xuất khẩu tới một thị trường nào đó bởi doanh nghiệp cần phải nắm được

những thuận lợi và khó khăn mà doanh nghiệp đang và sẽ gặp phải trong quá trình kinh doanh tại các thị trường này Thông qua nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp

sẽ nam được các thông tin về quy mô và đặc điểm của thị trường, giá cả, thị hiếucủa các nhóm khách hàng, đối thủ cạnh tranh và các hàng hóa thay thế,

Để tiến hành nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp có thé sử dụng hai

phương pháp là “Nghiên cứu tại hiện trường và Nghiên cứu tại bàn” (Nguyễn Thị

Hường, 2009) Trong đó, doanh nghiệp có thé thu thập thông tin qua các hoạt động

như quan sát, khảo sát, phỏng vấn trực tiếp khách hàng tại các hội chợ, triển lãm

của ngành hàng hoặc thu thập các thông tin đã được tổng hợp từ các nghiên cứu

trước đó của các tổ chức quốc tế, các bài báo, các tài liệu săn có khác về thị trường

mục tiêu dé tổng hợp thành một báo cáo nghiên cứu thị trường riêng phù hợp vớimục đích và đặc điểm kinh doanh của công ty

Đề đây mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp có thể thực

hiện các hoạt động như:

+ Tự xây dung và hoàn thiện hệ thống thu thập thông tin của khách hàng

+ Bôi dưỡng nâng cao kiên thức chuyên môn nghiệp vụ của đội ngũ cán

bộ, nhân viên nghiên cứu thị trường

+ Phân bồ kinh phí hợp lý cho nghiên cứu thị trường

- Day manh tao nguon hang xuất khẩu:

Hoạt động tạo nguồn là một trong những hoạt động cơ bản của mọi công tytham gia giản xuất kinh doanh hàng hóa Trong cuốn Giáo trình Quản trị Doanhnghiệp Thương mại (Nguyễn Thừa Lộc, Trần Văn Bão, NXB Đại học Kinh tế

Quốc dân, 2016): “Tao nguon là toàn bộ các hoạt động nghiệp vụ cua doanhnghiệp tác động vào sản xuất, khai thác nhằm tạo ra nguồn hàng phù hợp với nhu

cầu của khách hàng” Đề đạt được nguồn thu cao và ôn định thì doanh nghiệp cũngcần phải đảm bảo nguồn hàng chất lượng, kịp thời và ồn định

Tạo nguồn hàng xuất khâu có thé thực hiện thông qua hai phương phápchính là mua ngoài và tự sản xuất Dù sử dụng nguồn hàng nào, doanh nghiệp đều

phải chủ động kiểm soát tốt chất lượng của nguồn hàng vì nó sẽ ảnh hưởng trực

tiép đên uy tín và hiệu quả xuat khâu của doanh nghiệp.

Các hoạt động đây mạnh tạo nguôn hàng của doanh nghiệp có thê kê đên như tăng cường tìm kiêm nguôn hàng mới, nâng cao chât lượng hàng hóa đâu vào,

mở rộng quy mô sản xuât, xây dựng quan hệ chặt chẽ với các don vi có liên quan

dé giải quyết kịp thời các vướng mắc nay sinh

- _ Đẩy mạnh xây dựng phương án kinh doanh xuất khẩu:

Xây dựng phương án kinh doanh là một khâu quan trọng dé đưa các ý tưởngkinh doanh vào hiện thực Theo GS.TS Đỗ Văn Phức (2010), “Lập ké hoạch làqua trình xác định các mục tiêu, lựa chọn các cặp sản phẩm - khách hàng và cácnguồn lực trong tương lại gân hoặc xa cụ thé” Như vậy, việc lập kế hoạch tácđộng đến việc vận hành và phối hợp nhiều bộ phận trong doanh nghiệp dé đạt được

7

mục tiêu với chi phí thấp nhất Trong doanh nghiệp xuất khẩu, một phương án kinhdoanh xuất khẩu tốt sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận được nhiều khách hàng, tăng

giá trị hàng hóa xuất khẩu và tăng thị phần của doanh nghiệp trên trường quốc tế

Hoạt động xây dựng phương án kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệpcần phải dựa trên cơ sở nghiên cứu đặc điểm thị trường kết hợp với các thế mạnh

và nguồn lực của doanh nghiệp trong khuôn khổ luật pháp quốc gia và luật pháp

quốc tế Dựa trên những thông tin đó, bộ phận kinh doanh cần lập kế hoạch lựa

chọn các đối tác, nhà cung cấp, khách hàng phù hợp với định hướng của doanhnghiệp, quyết định phương thức xâm nhập và kinh doanh trên thị trường, quyếtđịnh mặt hàng xuất khâu, xây dựng các chiến dịch quảng bá và xúc tiến phù hợp

- Day mạnh đàm phán và ký kết hợp dong kinh doanh xuất khẩu:

Hoạt động đàm phán và ký kết hợp đồng có tác động trực tiếp lên doanh thucủa doanh nghiệp trong hoạt động xuất khâu vì nó quyết định việc doanh nghiệp cóthé hay không giành được đơn hàng xuất khẩu từ các khách hàng tiềm năng TheoPGS.TS Nguyễn Thường Lạng, “Đám phán KDOT là quá trình tiếp xúc, trao đổi,

thảo luận của 2 bên có quốc tịch, ngôn ngữ, thông tin, hệ thong văn hóa, pháp luật,phong tục tập quán khác nhau dé từ đó đi đến 1 thỏa thuận thống nhất” Quá trình

đàm phán và ký kết hợp đồng kinh doanh nói chung và kinh doanh xuất khẩu nóiriêng đòi hỏi cán bộ thực hiện công tác này phải có kiến thức kinh doanh và nhiềukiến thức khác về ngôn ngữ, văn hóa, pháp luật, phong tục, tập quán, và có kỹnăng giao tiếp tốt để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của doanh nghiệp

Do đó, dé đây mạnh hoạt động đàm phán và ký kết hợp đồng kinh doanh,doanh nghiệp cần đào tạo đội ngũ cán bộ phụ trách công tác này về cả kiến thức

chuyên môn và các kỹ năng giao tiếp, phân tích, thuyết phục, dé tiến tới cốt đơnhàng và ký kết hợp đồng Các kiến thức và kỹ năng này cần được tích lũy qua thờigian dai và được vận dụng thường xuyên dé phát huy hiệu quả tốt nhất

- Day mạnh thực hiện hợp đồng xuất khẩu:

Thực hiện hợp đồng xuất khẩu là hoạt động diễn ra sau khi hoàn tất đàmphán và ký kết hợp đồng Hoạt động thực hiện hợp đồng bao gồm nhiều công việcnhư xin giấy phép xuất khẩu, kiểm tra thư tin dụng và chuẩn bị hàng hóa dé xuấtkhâu, thuê tàu và mua bảo hiểm đối với phương tiện vận chuyền là tàu biển, kiểm

tra hàng hóa trước khi xếp hàng và làm thủ tục hải quan, giao hàng cho đơn vị vận

chuyên và xử lý các tranh châp phát sinh nêu có.

Như vậy, việc thực hiện hợp đồng đóng vai trò quan trọng trong hoạt động

kinh doanh của doanh nghiệp Các công việc trên cần được thực hiện cần thận,

tránh xảy ra sai sót và phát sinh thiệt hai vì sẽ làm tốn hại đến uy tín và danh tiếngcủa công ty Ngược lại, việc xây dựng và thực hiện hợp đồng xuất khẩu tốt sẽ giúpdoanh nghiệp tiết kiệm được chỉ phí, tạo dựng uy tín trong kinh doanh và có cơhội được giới thiệu với nhiều bạn hàng mới, nâng cao giá tri xuất khẩu và mở rộngsản xuất kinh doanh

1.2.3 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả day mạnh xuất khẩu

Đây mạnh xuất khẩu có vai trò vô cùng quan trọng trong xuất khẩu và trong

hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Dé đo lường tác dung và hiệu quả củahoạt động đây mạnh xuất khâu cần dựa vào một hệ thong các chỉ tiêu cả định lượng

và định tinh dé có cái nhìn tổng quan nhất về kết quả đây mạnh xuất khâu và từ đórút ra kinh nghiệm để cải thiện và phát huy nhằm dat được hiệu quả đây mạnh xuấtkhẩu cao hơn

- Chi tiêu doanh thu xuất khẩu:

TR=PxQ

Trong đó: TR là Doanh thu xuất khâu

P là Don giá hàng hóa xuất khẩu

Q là Sản lượng hàng hóa xuất khâu

Doanh thu xuất khâu là doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch

vụ ra thị trường nước ngoài Đây mạnh xuất khẩu được cho là có hiệu quả khi doanhthu xuất khâu tăng sau khi thực hiện đây mạnh xuất khẩu Doanh thu xuất khẩu tăng

có thể là kết quả từ tăng giá hàng hóa xuất khâu và tăng sản lượng xuất khâu

- Chi tiêu lợi nhuận xuất khẩu:

Chỉ tiêu lợi nhuận xuất khẩu là chỉ tiêu phản ánh sự tương quan giữa doanhthu từ hoạt động xuất khẩu với chi phí sử dụng cho hoạt động xuất khẩu

P=TR-TC

Trong đó: p là Loi nhuận xuất khẩu

TR là Doanh thu xuất khâu

TC là Chi phí xuất khẩu

Nếu chỉ tiêu lợi nhuận xuất khẩu có giá trị nhỏ hơn 0 tức là hoạt động xuấtkhẩu của doanh nghiệp đang tiêu tốn nhiều chi phí hơn những gì thu được và ngượclại, nếu lợi nhuận xuất khâu có giá trị lớn hơn không có nghĩa là doanh nghiệpđang có lãi trong hoạt động xuất khẩu.

- Chi tiêu cơ cấu hàng hóa xuất khẩu:

Chỉ tiêu cơ cấu hàng hóa xuất khẩu được tính dựa trên số lượng mặt hàngxuất khâu của doanh nghiệp và tỷ trọng trong doanh thu xuất khâu những mặt hàng

đó Doanh thu có nhiều mặt hàng xuất khâu tức là công ty đa dạng về mặt hàng, tỷtrọng của từng mặt hàng cho biết đâu là hàng hóa xuất khẩu chủ lực của doanh

nghiệp và doanh nghiệp có đang bị phụ thuộc vào một hay một vài mặt hàng xuấtkhẩu chủ lực đó hay không

- Chi tiêu hiệu quả xuất khẩu:

TR là Doanh thu xuất khâu

TC là Chi phí xuất khẩu

Chỉ tiêu này cho biết doanh nghiệp có dang sử dụng chi phí phục vu chohoạt động xuất khẩu hiệu quả hay không Giá trị của H càng cao có nghĩa là doanhnghiệp thu về được càng nhiều trên mỗi đồng chỉ phí và giá trị của H càng thấpnghĩa là doanh nghiệp dang quan lý chi phí chưa hiệu quả và cần có các biện pháp

dé cải thiện tình hình trên

- Chi tiêu tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu:

Lợi nhuận sau thuế

ROS =

TR

Trong đó: ROS là Ty suất lợi nhuận trên doanh thu

TR là Doanh thu xuất khâu

Chỉ tiêu lợi nhuận trên doanh thu xuất khẩu cho biết trên một đồng doanhthu thì có bao nhiêu đồng là lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp thu được Chỉ tiêu

này có giá trị lớn hơn 0 và càng lớn thì nghĩa là doanh nghiệp đang trên đà phát

triển càng mạnh, trong khi nếu chỉ tiêu này có giá trị âm nghĩa là doanh nghiệp

10

đang thua lỗ và giá trị càng nhỏ nghĩa là hoạt động kinh doanh đang xuống dốcngày một trầm trọng.

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HẠT PHỤ GIA

NHỰA TẠI CÔNG TY TNHH CHIH MING

2.1 Qua trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Chih Ming

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển

Công ty TNHH Chih Ming là một trong số những công ty sản xuất và kinh

doanh mặt hàng chính là hạt phụ gia nhựa tại Việt Nam Công ty được thành lập

và cấp giấy phép hoạt động vào năm 2008 dưới hình thức Công ty TNHH Một

Thành Viên, là công ty có 100% vốn nước ngoài với người đại diện pháp luật là

ông Lin Chih Ming Hiện công ty có trụ sở chính tại Lô H3-3, Khu công nghiệp

Qué Võ, Phường Vân Dương, Thành phố Bắc Ninh, Tinh Bắc Ninh

Hiện Công ty TNHH Chih Ming đã có 12 năm kinh nghiệp trong lĩnh vực

gia công các mặt hàng nhựa và các loại hạt phụ gia cho ngành nhựa Với xuất phátđiểm là một công ty có không quá 30 nhân viên, hàng hóa chủ yếu là hạt nhựanguyên sinh nhập khẩu từ nước ngoài về bán lại cho các đơn vị trong nước, công

ty đã tăng trưởng mạnh mẽ trong nhiều năm, đến nay đã có quy mô hơn 100 nhânviên và đã có thé tự sản xuất và xuất khâu với sản phẩm chủ lực là hạt phụ gia

nhựa mà công ty tự sản xuât.

Nhờ thời gian hoạt động dài, trải qua nhiều khó khăn, nhiều biến động khó

lường từ kinh tế thế giới tác động lên kinh tế Việt Nam, chứng kiến sự thay đổi

trong môi trường đầu tư, môi trường kinh doanh trong nước, công ty đã tích lũy

được nhiều kiến thức trong công tác nghiên cứu, dự báo đối với những thay đổi

của nền kinh tế và thị trường trong nước Không chỉ vậy, công ty còn có kinhnghiệm trong công tác xuất khâu hàng hóa và đào tạo nhiều cán bộ chủ chốt trongcông tác xuất nhập khẩu, giàu kinh nghiệm, giàu kỹ năng chuyên môn đặc biệt làtrong quá trình tìm kiếm, thuyết phục, đàm phán và ký kết hợp đồng với kháchhàng Nhờ đó mà Công ty TNHH Chih Ming đã có một lượng khách hàng ồn định

và đông đảo đến từ nhiều thị trường tiềm năng như Singapore, Đài Loan, sia, Sắp tới, công ty đang có kế hoạch mở rộng hoạt động sản xuất dé đáp ứng

Malay-nhu cầu thị trường, tăng khối lượng hàng bán và nâng cao vị thế và chỗ đứng của

công ty trên thị trường nội địa và cả thị trường nước ngoài.

11

2.1.2 Cơ cấu tổ chức

Trải qua giai đoạn 12 năm hình thành và phát triển cùng với nhiều lần thayđối loại hình hoạt động sản xuất kinh doanh, cơ cấu t6 chức của công ty cũng có

sự thay đổi tương ứng qua các thời kỳ Đến năm 2020, cơ cấu tổ chức của công ty

có thê được mô tả như sau:

Giám doc:

Đây là vị trí có quyền hạn cao nhất, là người điều hành mọi hoạt động củacông ty và là chủ sở hữu công ty Do đặc điểm của loại hình công ty trách nhiệm

hữu hạn, Giám đốc — đồng thời là chủ sở hữu công ty — chỉ phải chịu trách nhiệm

trên phân vôn bỏ ra.

Nhiệm vụ của Giám đốc là đề ra các kế hoạch kinh doanh và định hướng

chiến lược chung cho cả công ty, tham gia ký kết các hợp đồng với các công tykhác và quản lý trực tiếp đối với các phòng ban trực thuộc Ngoài ra, Giám đốccòn phải chịu trách nhiệm trước pháp luật về mọi hoạt động của doanh nghiệp

Phong Ban Phong Phong= an R An ninh — ` ;

Kỹ thuật Đào tạo ` Hành chính

An toàn

Phòng ` ` H ^ ba

` Phong Phong Ké Bộ phận

Phòng QC Khu doanh Xuất khẩu toán Kho vậnội địa

Nguồn: Công ty TNHH Chih MingHình 2.1: Mô hình cơ cấu tổ chức công ty

Phó giám đốc kinh doanh:

12

Là người trực tiếp điều hành các hoạt động kinh doanh trong công ty bao

gồm: chịu trách nhiệm tìm kiếm, lập kế hoạch và ký kết hợp đồng với các nhà cungcấp trong thâm quyền, quản lý chất lượng sản phẩm đầu vào - ra, tìm kiếm cáckhách hàng tiềm năng, xử lí các đơn hàng sẵn có, nghiên cứu thị trường trong vàngoài nước và tham mưu, đề xuất cho giám đốc các phương án nhằm xúc tiến, đâymạnh xuất khẩu sản phẩm của công ty ra thị trường quốc tế

Phó giám đốc tài chính:

Là người có quyền quyết định các vấn đề liên quan đến hạch toán, kế toán;quan lý và phân bổ nguồn vốn trong doanh nghiệp sao cho hiệu qua và tiết kiệm;

chịu trách nhiệm huy động vốn và quản lý công nợ; kiểm soát tình hình kho bãi và

cho thuê kho bãi; phê duyệt các vấn đề tài chính bao gồm các hợp đồng thuê và

cho thuê, các hợp đồng mua bán; tham mưu, đề xuất giải pháp nhằm tăng hiệu quả

sử dụng dòng tiền, nâng cao tốc độ giải ngân và tìm kiếm nguồn vốn vay hợp lý.

kho và các hàng hóa khác khi có yêu câu.

Phòng Kinh doanh nội địa:

Phòng này chịu trách nhiệm trong việc tìm kiếm nhà cung cấp nguyên liệuphụ liệu, đảm bảo nguồn nguyên phụ liệu được cung cấp đầy đủ và kịp thời, nghiêncứu thị trường nội địa, tìm kiếm các khách hàng nội địa tiềm năng, lập kế hoạchkinh doanh, quảng cáo, kế hoạch phân phối hàng hóa tới khách hàng

Phòng Xuất khâu:

Nhiệm vụ của Phòng Xuất khẩu là tìm kiếm các khách hàng quốc tế, nghiêncứu và tìm kiếm thị trường mới dé triển khai hoạt động bán hàng và đạt doanh thutheo mục tiêu đã được đề ra Ngoài ra đây cũng là nơi xử lý các chứng từ liên quan

tới xuất khâu và làm thủ tục thông quan hàng hóa

loại vật tư và định mức lao động cần sử dụng cho những kỹ thuật sản xuất đó; kiểm

tra tình hình an toàn lao động; và theo dõi, quản lý toàn bộ trang thiết bị trong quátrình sản xuất, tổ chức bảo trì, bảo dưỡng, kiểm tra, sửa chữa máy móc định kỳhoặc đột xuất nhằm giữ trạng thái hoạt động bình thường cho dây chuyền sản xuất

và các vấn đề kỹ thuật khác

Ban Đào tạo:

Phối hợp với Phòng Hành chính xây dựng kế hoạch tuyên dụng va dao tạo

cán bộ công nhân viên phù hợp với yêu cầu kỹ thuật, trình độ của công ty

Phong An ninh — An toàn:

Là bộ phận có nhiệm vụ bảo vệ các tài sản thuộc sở hữu của công ty và bảo

vệ an toàn tính mạng cho cán bộ, công nhân viên công ty trong phạm vi khu vực công ty.

Phòng Hành chính:

Là nơi tiến hành quản lý tô chức, nhân sự, tuyên dụng lao động va sử dụng

lao động và quản lý các công việc hành chính khác của công ty, là bộ phận tham

mưu, hướng dẫn và giám sát trong công tác xây dựng nội quy, quy chế công ty

theo đúng quy định của pháp luật.

Ngoài ra, Phòng Hành chính còn có nhiệm vụ thường trực văn phòng, tiếpđón và hướng dẫn khách hàng; đề nghị nâng lương, nâng bậc hàng năm cho cán

bộ công nhân viên; kết hợp với các phòng ban khác trong công tác đánh giá, nhắc

nhở thực hiện an toàn lao động

Phòng Kế toán:

Đây là nơi thực hiện công tác kế toán, thống kê tài chính của công ty, trong

đó Kế toán trưởng là người trực tiếp chi đạo và t6 chức thực hiện công tác kế toán

và thống kê tài chính của công ty

Nhiệm vụ của phòng kế toán bao gồm: hạch toán, kế toán, thanh toán chocác đối tượng; quản lý và sử dụng các loại hóa đơn, kê khai nộp thuế, hoàn thuế;báo cáo thống kê, quyết toán tài chính và thuế định kỳ theo quy định của nhà nước;

xử lý công nợ, quản lý hàng tồn kho và phối hợp với các phòng ban khác đề có kếhoạch bồ sung, phân phối hàng phù hợp

Bô phân kho vận:

14

Là bộ phận phụ trách các công việc từ khi hàng hóa di ra khỏi nhà máy,

nhập kho hàng hóa, bảo quản, lưu trữ hàng hóa đến khi xuất kho giao cho kháchhàng Nhiệm vụ của bộ phận này là kiếm kê hàng hóa xuất — nhập kho và sắp xếphàng hóa hợp lý đảm bảo hàng hóa được bảo quản đúng cách dé tránh hỏng hoặcthất thoát hàng hóa

Các nhà máy sản xuât:

Đây là các đơn vị có nhiệm vụ sản xuất hàng hóa theo định hướng và kế

hoạch cụ thể của công ty Mỗi nhà máy hoạt động độc lập về chi phí và có mô hình

tương tự như một doanh nghiệp thu nhỏ với các bộ phận chuyên môn như: Các tô

sản xuất, Phòng Kế toán, Hành chính, Kỹ thuật, Các nhà máy này hiện tại vẫn

do Giám đốc trực tiếp điều hành

2.2 _ Tình hình xuất khẩu hạt phụ gia nhựa của Công ty TNHH Chih Ming

Dựa theo các báo cáo tài chính và các báo cáo kết quả hoạt động kinh doanhđược cung cấp bởi Công ty TNHH Chih Ming, tình hình xuất khẩu của công ty

hiện như sau:

- Doanh thu xuất khẩu hat phụ gia nhựa:

Doanh thu xuất khâu hạt phụ gia nhựa của công ty có tăng trưởng lớn quacác năm do nhu cầu hạt phụ gia nhựa trên thị trường quốc tế ngày càng lớn, đặcbiệt là tại các nước Đông Nam Á có nhiều nhà máy sản xuất nhựa mới được xâydựng và nhu cầu nhựa thế giới vẫn cao trong khi nguồn cung hạt phụ gia nhựa cònkhan hiếm

Bảng 2.1: Doanh thu xuất khẩu hạt phụ gia nhựa giai đoạn 2017-2019

Đơn vị: triệu đông

Sản Doanh thu xuất | Tổng doanh Tỷ TăngNăm | lượng khẩu hạt phụ gia thu xuất trọng trưởng

(tan) nhựa khẩu (%) (%)

Cùng với doanh thu xuất khâu hạt phụ gia nhựa tăng từ 93,2 tỷ đồng năm

2017 lên 248,7 tỷ đồng năm 2019, ty trọng xuất khẩu hạt nhựa trên tổng doanh thungày càng tăng và tăng trưởng hàng năm trên 50% cho thấy đây là một mặt hàngđang có nhu cầu tăng mạnh và là dòng lợi nhuận chính trong xuất khâu của công

ty trong tương lai.

Sản lượng xuất khẩu hạt phụ gia nhựa cũng có sự gia tăng giữa các năm.Năm 2017, sản lượng hạt phụ gia nhựa xuất khẩu là 11.470 tấn Đến năm 2019,

sản lượng đạt hơn gấp đôi so với năm 2017 là 24.550 tan Đến năm 2020, hai dâychuyền mới đã hoàn tất lắp đặt và có thể vận hành Mặc dù dịch bệnh COVID-19gây thiệt hại nặng nề và trì hoãn sản xuất trong nửa đầu năm 2020 nhưng đến cuốinăm, nhà máy được hoạt động trở lại sẽ dần khôi phục hoạt động sản xuất tại công

ty Với các tác động trực tiếp và gián tiếp của dịch bệnh lên ngành nhựa, có thé kỳvọng nhà máy có thê vận hành các dây chuyền với công suất tối ưu khoảng 50.000

tấn/năm vào thời điểm giữa hoặc cuối năm 2022, khi mà nhu cầu nhựa nhìn chung

vẫn có xu hướng tăng và các chuỗi cung ứng toàn cầu dần vận hành trở lại Sảnlượng xuất khẩu năm 2020 ước tính chỉ khoảng 21.500 tan, giảm nhẹ so với năm

2019 và dự báo đến năm 2021 đạt khoảng 30.000 tắn

- _ Doanh thu và lợi nhuận xuất khẩu hat phụ gia nhựa kế hoạch và thực hiện

(%) (%)

Doanh

93,2 112,5 146,5 130 186,4 248,7 133 thu

Năm 2018, công ty chứng kiến chỉ tiêu doanh thu thực hiện tăng mạnh và

vượt tới 30% so với kế hoạch, đạt 146,5 tỷ đồng nhờ vào lượng đơn đặt hàng lớn

cùng việc dây chuyền sản xuất mới được đưa vào hoạt động khiến khả năng đápứng nhu cầu của công ty tăng kéo theo sự gia tăng về doanh số bán hàng Có thê

thấy, năm 2019, công ty đã có sự cải thiện trong việc hoạch định và ước tính các

chỉ tiêu khá sát hơn so với con số thực tế với độ sai lệch chỉ dưới 5% Công ty đãvượt mức doanh thu kế hoạch 5%, tuy nhiên về lợi nhuận chi đạt 97% kế hoạch dobiến động của giá dầu thô khiến giá nguyên liệu đầu vào của công ty là các loại hạtnhựa PE và PP tăng khiến chi phí cho sản xuất các loại hạt phụ gia tăng theo, ngoài

ra năm 2019, công ty cũng thực hiện kế hoạch giảm giá và chiết khấu nhằm tăngdoanh số tại một số thị trường chính

- _ Các mặt hàng hạt phụ gia nhựa xuất khẩu:

Hai sản phẩm xuất khâu chính của công ty là các loại hạt độn (hay còn gọi

là taical hoặc filler masterbatch) và hạt màu trang Hai loai hat nay dem lai chocông ty tong cộng 215,7 tỷ đồng từ xuất khẩu và chiếm tới 86% trong doanh thuxuất khẩu hạt phụ gia nhựa Trong đó, ty trọng doanh thu hạt độn CaCOs trên nênnhựa PE chiếm 26,4% trong khi đối với nền nhựa PP là 24,8%, hạt màu trắngchiếm tỷ trọng lớn nhất với 35,5%

Bảng 2.3: Doanh thu và tỷ trọng hạt phụ gia nhựa xuất khẩu năm 2019

Hat mau | Hạt màu đen 10,4 4,2

Hat mau co ban khac 22,6 91

Tổng cộng 248,7 100

Nguồn: Công ty TNHH Chih Ming

17

Sản xuất hạt phụ gia màu được công ty bắt đầu nghiên cứu đưa vào sản xuất

từ năm 2016 và tỷ trọng doanh thu các hạt phụ gia màu (trừ trắng và đen) đang dần

tăng qua các năm đo nhu cầu về màu sắc và mẫu mã cho các loại bao bì bắt mắt.Trong khi đó, hạt độn CaCO; vẫn có mức tăng trưởng tốt do nhu cầu xây dựng vàhoạt động sản xuất ô tô trang thiết bị điện tử đang tăng và chuyền dịch về châu Á

- _ Các thị trường xuất khẩu:

Hiện công ty đang có mối quan hệ hợp tác với các công ty tại nhiều quốc

gia và vùng lãnh thé trên thế giới Ty trọng về doanh thu xuất khẩu của công ty tai

các thị trường như sau:

Từ Bảng 2.4 có thê thấy, từ năm 2017 đến 2019, số lượng thị trường xuấtkhâu của công ty không thay đổi, tuy nhiên về tỷ trọng và doanh thu từ các thitrường có sự thay đổi đáng ké qua các năm Singapore van là thị trường năm giữ

tỷ trọng lớn nhất trong cả ba năm Mặc dù tỷ trọng tại hai thị trường hàng đầu làSingapore và Arabia lần lượt giảm từ 39,6% và 27,3% vào năm 2018 xuống còn

35,9% và 24,7% năm 2019 nhưng hàng năm doanh thu xuất khẩu từ thị trường nàyvẫn có mức tăng trưởng lớn Năm 2019, doanh thu từ Singapore và Arabia lần lượtđạt 89.3 tỷ đồng và 61,4 tỷ đồng

Bảng 2.4: Doanh thu xuất khẩu hạt phụ gia nhựa tại các thị trường

Đơn vị: triệu đồng Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019

Tr Quốc gia Doanh Ty Doanh Ty Doanh Ty

trong trong trong

thu thu thu

Tổng 93.185 | 100,0| 146.483 | 100,0 248.720 | 100,0

Nguồn: Công ty TNHH Chih Ming

Thị trường Đài Loan cũng có mức tăng trưởng khá qua các năm Đặc biệt

và năm 2019, doanh thu từ thị trường nay đạt 25,1 tỷ đồng, tăng 78,6% so với năm

2018 Giá bán cao và gia tăng nhu cau tại đây là lý do chính cho tăng trưởng doanhthu xuất khẩu tại thị trường này Ngành công nghiệp chế tạo thiết bị điện tử ở ĐàiLoan được đánh giá nằm trong nhóm những nước tiên tiễn nhất thế giới Nhu cầu

hạt phụ gia tại Đài Loan chủ yếu là hạt độn, hạt màu trắng và các loại hạt phụ gia

khác, tương đối gần với mặt hàng mà công ty cung cấp Tuy nhiên, khu vực kinh

tế này đang có xu hướng gia tăng sản xuất bao bì, khiến nhu cầu hạt phụ gia màu

trong tương lai sẽ tăng mạnh.

Thị trường Malaysia có sự thay đổi lớn về tỷ trọng qua các năm từ mức

9,2% vào năm 2017 lên 22,9% vào năm 2019 Đây là thị trường Đông Nam Á đang

trong quá trình công nghiệp hóa với các ngành công nghiệp chính là điện tử, ô tô,

xây dựng, đều là các ngành có tỷ lệ sử dụng nhựa cao Sự chuyển dịch các chuỗicung ứng quốc tế cũng thúc đầy các lĩnh vực sản xuất phát triển, kéo theo tăng nhucầu sử dụng và tiêu thụ hạt phụ gia nhựa Doanh thu xuất khâu của công ty từ thịtrường này dự kiến sẽ còn tăng trong tương lai

Trong khi các thị trường trên đều có xu hướng tích cực thì Hàn Quốc vàTrung Quốc lại là hai thị trường không có sự thay đổi nhiều về doanh thu xuấtkhẩu, giữ trung bình ở mức lần lượt là 10,6 tỷ đồng và 2,7 tỷ đồng, khiến cho tỷtrong của hai quốc gia này giảm theo Doanh thu xuất khẩu tại thị trường TrungQuốc có tăng trong năm 2019 tuy nhiên với sự chuyên dịch nền kinh tế TrungQuốc và sự di rời của các chuỗi cung ứng toàn cầu, công ty không đặt nhiều kỳ

vọng vào tăng trưởng ở đây.

- _ Các chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lời của hoạt động xuất khẩu khác:

Dựa trên những số liệu về doanh thu, lợi nhuận từ xuất khẩu hạt phụ gia

nhựa cùng với các sô liệu từ báo cáo tài chính của công ty có thê tính được một sô chỉ tiêu sau:

Nhìn chung, hầu hết các chỉ tiêu đều có xu hướng tăng qua các năm từ 2017

đến 2019 Chỉ tiêu ROS tăng trong năm 2018 từ 3,57% lên 5,77% nhưng lại giảm

xuống 5,29% trong năm 2019 do doanh thu bán hàng năm 2019 tăng mạnh so vớinăm 2018 nhưng lợi nhuận gộp lại thấp hơn năm 2019 và chỉ phí bán hàng giảm

19

do hưởng lợi từ các hiệp định CPTPP và AHKFTA khiến lợi nhuận sau thuế năm

2019 từ bán các loại hạt phụ gia nhựa tăng không đáng ké so với năm 2018

Bang 2.5: Các chỉ tiêu hiệu quả xuất khẩu

wa ˆ Đơn Năm Chỉ tiêu Công thức

vị | 2017 | 2018 | 2019

Ty suất lợi nhuận Lợi nhuận sau thuế

` ROS=———————— | % 3,57 | 5,77| 5,29

trên doanh thu Tổng doanh thu

Tỷ suất sinh lời của Lợi nhuận sau thuế

i, ROA = ————.——| % 2,191 3,44) 4,76

tai san Tổng tài san

Ty suất lợi nhuận | â ế

ysuat ior mua | Rog = Lợinhuận sau thuếi ự | s73 1457 | 18,54

trên vôn chủ sở hữu Vốn chủ sở hữu

Tỷ suất sinh lời trên Lợi nhuận sau thuế

2 Lak ROI] = —————_——— | % 4,55 | 11,24 | 16,78 tong von dau tu Tong von

Nguồn: Công ty TNHH Chih Ming

Chỉ tiêu ROA tăng trung bình 1,3% mỗi nam, từ 2,19% năm 2017 lên 4,76%

năm 2019 nhờ mở rộng sản xuất kinh doanh Các chỉ tiêu ROE, ROI đều có mức

tăng vọt từ năm 2017 đến 2018 do tại năm 2018 không có sự thay đổi trong vốn

chủ sở hữu, trong khi nhu cầu hạt phụ gia nhựa tăng mạnh khiến doanh thu và lợinhuận gộp đều tăng Tuy nhiên đến năm 2019, tăng trưởng chậm lại do tăng vốnchủ sở hữu từ 58 tỷ đồng lên 71 tỷ đồng

2.3 Các biện pháp day mạnh xuất khẩu Công ty TNHH Chih Ming đã áp dụng

2.3.1 Day mạnh xuất khẩu sang các thị trường cũ, phát triển quan hệ khách hàng

Thị trường cũ là những thị trường mà công ty hiện đã có quan hệ buôn bán

và có các khách hàng quen thuộc Công ty đã có nhiều hoạt động nghiên cứu vàxuất khẩu tới các thị trường này nên các giải pháp đây mạnh xuất khâu hướng tới

các thị trường cũ sẽ khiến công ty giảm các rủi ro về nhu cầu thị trường, thị hiếu,

thủ tục hải quan,

Các thị trường cũ của công ty có thé kế đến như Arabia, Singapore, sia với thời gian hợp tác lâu, các đơn đặt hàng khá ôn định và thường xuyên, chiếmkhoảng 70% tổng nguồn thu từ xuất khâu hạt phụ gia nhựa Các nước này đều cósản lượng nhựa hàng năm ở mức lớn, tăng trưởng trung bình trên 5% khiến nhu

Malay-20

cầu hạt phụ gia nhựa cao Trong hai năm trở lại đây, công ty liên tục có các chínhsách giảm giá, chiết khấu, ưu đãi để kích thích nhu cầu và giành thị phần tại các

thị trường này Tính đến cuối năm 2019, doanh thu từ các thị trường trên tăng14,6% so với năm 2018, doanh số bán tăng 23% Mặt hàng chủ yếu được day mạnhtiêu thụ tại các thị trường nay là hạt độn CaCO trên các nên nhựa PP và PE

Đối với một thị trường cũ khác như Đài Loan, công ty có kế hoạch tăng

cường tìm kiếm đối tác mới do đây là một thị trường có giá xuất khẩu hạt phụ gia

nhựa cao hơn khoảng 10-20% so với các thị trường khác Tuy nhiên, Đài Loan là

thị trường tiêu thụ nhiều các loại hạt mau, đây chưa phải thế mạnh của công ty, sỐlượng và chủng loại hạt này còn chưa đa dạng khiến công ty khó tiếp cận nhu cầucủa các khách hàng tiềm năng

2.3.2 Dau tư dây chuyền kỹ thuật mới nhằm nâng cao sản lượng

Năm 2018 và 2019, công ty liên tục đầu tư mở rộng quy mô và sản lượng

Cu thé, vào giữa năm 2018, sản lượng trước và sau khi mở rộng sản xuất của công

ty lần lượt là 20.000 tấn và 30.000 tắn, tăng khả năng đáp ứng đơn hàng của công

ty từ 75% lên 85% kéo theo đó là tăng trưởng 57% trong doanh thu xuất khẩu hạt

phụ gia nhựa Cuối năm 2019, đầu năm 2020, công ty tiếp tục vay vốn đầu tư mởrộng sản xuất, tăng số lượng dây chuyền sản xuất từ 3 lên 4 dây chuyền Dâychuyền phục vụ cho quá trình sản xuất hạt phụ gia nhựa bao gồm máy nghiền, bộnạp thê tích, máy ùn ZSK, máy cắt, đều được nhập khâu từ nước ngoài với chấtlượng tốt, công suất khá, giúp tăng hiệu quả sản xuất, tăng sản lượng và đảm bảochất lượng cho sản phẩm của công ty Ngoài ra, tổng số lao động trực tiếp thamgia vào hoạt động sản xuất của công ty là 105 người, trong đó 15 người có bằngCao đăng, Trung cấp, còn lại 90 người là lao động phổ thông Toàn bộ 105 côngnhân này đều được tuyển chọn, bồi dưỡng kỹ càng, trong đó công ty đặc biệt chú

y trong công tác đào tạo kỹ năng sử dụng máy móc, trang thiết bị nhằm giảm thiểu

tới mức thap nhat sai sót do con người trong vận hành nhà máy.

Tuy nhiên, các dây chuyền mới được hoàn thiện lắp đặt và đi vào vận hành

từ tháng 2 năm 2020 lại gặp phải khó khăn do dịch bệnh COVID-19 Số lượng don

hàng sụt giảm mạnh cùng với các biện pháp cách ly và đóng cửa các nhà máy sản

xuất khiến cho nhà máy không thể hoạt động với công suất dự kiến là 50.000tắn/năm mà dự kiến chỉ đạt được gan 30.000 tan trong năm nay Rui ro ma dichbệnh mang lại khiến công ty khó có thé tận dụng được công suất ma các dây chuyềnmới đem lại, buộc các dây chuyền phải hoạt động dưới mức công suất tối ưu khiếnchi phí sản xuất tăng đáng kể, làm tăng giá thành sản pham và ảnh hưởng tới ty

21

suất lợi nhuận xuất khâu của công ty, buộc công ty phải chuyển hướng tìm kiếm

thêm các đối tác, khách hàng trong nước dé duy trì sản xuất kinh doanh

Tuy nhiên với các tín hiệu khả quan từ kinh tế Việt Nam và kinh tế thế giớicùng với nhiều quốc gia đã mở cửa biên giới và hoạt động sản xuất kinh doanh và

các hoạt động giao thương đang hoạt động trở lại trong trạng thái bình thường mới,

có thể kỳ vọng hai dây chuyền này sẽ nhanh chóng được sử dụng với công suất tối

ưu trong khoảng giữa năm 2021.

2.3.3 Dao tạo nâng cao kỹ năng chuyên môn can bộ làm các nghiệp vụ

nghiên cứu thị trường và xuất khẩu

Trình độ nguồn nhân lực là là nhân tố đóng vai trò quyết định trong hoạtđộng đàm phan và ký kết hợp đồng kinh doanh, và là một trong những nhân tốquan trọng trong sự thành công của một công ty Đối với Công ty TNHH ChihMing cũng vậy, công ty luôn chú trọng vào trình độ học vấn và kỹ năng chuyên

môn của cán bộ công nhân viên.

Bảng 3.1: Trình độ học van của lao động công tySTT | Trình độ học vấn Số lượng Tỷ lệ (%)

Nguồn: Công ty TNHH Chih Ming

Ty lệ nhân viên có trình độ từ Đại học trở lên tại công ty là 41 người, chiếmtới 26%, trong đó, Phòng Xuất khâu gồm 7 người đều có bằng cử nhân Đại học.Hàng năm, công ty còn mở thêm từ 4 đến 5 lớp đào tạo, bồi dưỡng cho cán bộcông nhân viên toàn công ty, ngoài ra đối với các nhân viên mới còn được đảo tạobăng hình thức tập sự và kèm cặp, dựa trên kinh nghiệm và hiểu biết từ người đitrước nên nhanh bắt kịp công việc Các đợt đào tạo của công ty thường nhắm tớiđối tượng là các nhân viên có tuôi đời trẻ, có trách nhiệm, nhiệt huyết, được đàotạo các khóa học ngắn hạn về tìm kiếm khách hàng và đàm phán, ký kết hợp đồng,

22

thực hiện các thủ tục hải quan và các nghiệp vụ xuất khẩu, công ty cũng gửi những

cán bộ này đi tham gia các khóa học nghiệp vụ tại các cơ quan giáo dục có kinh

nghiệm, tăng cường đào tao đi đôi với thực tiễn dé cán bộ nhanh chóng bắt kịpcông việc, trở thành nguồn lực tạo ra giá trị lớn cho công ty, đặc biệt trong việcnâng cao doanh số, đơn hàng và tăng số lượng khách hàng

2.3.4 Tham gia các buổi triển lãm, hội chợ trong ngành ở trong nước và ngoài

nước nhăm nâng cao độ nhận điện thương hiệu

Tham gia các hội chợ thương mại là một trong những cách dé thúc day hoạt

động bán hàng nói chung và xuất khâu nói riêng của doanh nghiệp Day là hoạt

động đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp bao gồm việc quảng cáo, bán hàng

trực tiếp, tăng cường quan hệ công chúng và là nơi tiếp xúc, trao đổi, nghiên cứu

nhu cầu và hành vi của khách hàng và các đối thủ cạnh tranh và liên hệ với nhiều

nhà cung cap nguyên vật liệu dau vào tiêm năng.

Công ty TNHH Chih Ming đã và đang có kế hoạch tăng cường tham gia cáchội nghị triển lãm quốc tế trong ngành như Hội chợ Triển lãm Nhựa và Máy móc,

Thiết bị, Bao bi và in ấn, Hội chợ quốc tế ngành Nhựa và Cao su, Triển lãm ngànhNhựa và Cao su quốc tế Đài Bắc Trong năm 2019, một trong những triển lãm mà

công ty đã tham gia là Triển lãm quốc tế về in an và đóng gói bao bì Hà Nội 2019 Hanoi Plas Print Pack 2019 — diễn ra từ ngày 24 đến 27 tháng 4 năm 2019 Đây làtriển lãm có quy mô lớn với sự tham gia của hơn 180 đơn vị từ hơn 10 quốc gia vàvùng lãnh thổ, 400 gian hàng và thu hút hơn 8.000 khách tham quan Tại đây, gianhàng của công ty trưng bay sản phâm hạt độn CaCO; cùng các brochure quy trình

-sản xuât và công nghệ, được nhiêu lượt quan tâm và được đánh giá cao.

Bên cạnh diễn biến dịch bệnh phức tạp, nhiều hội nghị triển lãm đã bị hoãn

và khó có thể mở lại trong năm nay Tuy nhiên những cố gắng quảng bá thươnghiệu của công ty đã đạt hiệu quả khi doanh thu năm 2019 tăng đáng ké so với năm

2018 Tham gia các hoạt động này cũng giúp công ty tìm kiếm được nguồn nguyênliệu nhựa PE với giá thành rẻ hơn, giúp công ty giảm thiêu phan nào tác động từ

biên động của giá dâu năm 2019 và đảm bảo nguôn cung nguyên liệu ôn định.

2.4 Đánh giá hoạt động đấy mạnh xuất khẩu hạt phụ gia nhựa của Công

ty TNHH Chih Ming

2.4.1 Các thành tựu trong đây mạnh xuất khẩu của công ty

Bằng việc thực hiện các giải pháp đây mạnh xuất khẩu trên, Công ty TNHH

Chih Ming đã đạt được những tích quả tích cực như sau:

23

- Doanh thu từ xuất khẩu hạt phụ gia nhựa của công ty tăng mạnh trong hai

năm trở lại đây:

Doanh thu xuất khâu hạt phụ gia nhựa luôn tăng từ 93,2 tỷ đồng năm 2017lên 248,7 tỷ đồng năm 2019, tỷ lệ tăng trưởng lớn, tốc độ tăng trưởng doanh thuxuất khâu hạt phụ gia nhựa trong hai năm 2018 — 2019 đạt khoảng 63,5%/năm

Đây là con số lớn so với tăng trưởng nhu cầu phụ gia nhựa thế giới là khoảng 3,8%

Tỷ lệ tăng trưởng hàng năm dương với khả năng đáp ứng đơn hàng cao hứa hẹn

tiềm năng tăng trưởng của công ty trong tương lai

- Sdn lượng xuất khẩu hạt phụ gia nhựa có mức tăng déu qua cdc nam:

Hoạt động san xuất giai đoạn 2017 - 2019 tiễn hành thuận lợi do có nguồncung ồn định và quy mô sản xuất mở rộng, đồng thời các biện pháp giảm giá báncũng có tác dụng trong việc thu hút thêm nhiều đơn hàng mới, giá trị các đơn hàngtuy nhỏ nhưng nhìn chung vẫn góp phan làm tăng sản lượng xuất khẩu

- Doanh thu xuất khẩu tăng mạnh ở các thị trường chính như Singapore,

Arabia và Malaysia:

Nhờ vào các chính sách giảm giá bán và tăng cường tìm kiếm khách hàngtại các thị trường này khiến số lượng khách hàng và đơn hàng tăng mạnh trong hainăm trở lại đây, kéo theo doanh thu xuất khẩu tại các thị trường này tăng mạnh

2.4.2 Các ton tại, hạn chế trong day mạnh xuất khẩu của công ty

Mặc dù chứng kiến những kết quả khá tích cực trong hoạt động xuất khẩunhưng van còn các tồn tại cần khắc phục

- SỐ lượng mặt hàng xuất khẩu còn hạn chế:

Hiện Công ty TNHH Chih Ming chỉ đang xuất khâu 5 loại mặt hàng, nguồnthu xuất khẩu hạt phụ gia bị phụ thuộc nhiều vào mặt hàng hạt phụ gia có chứa

CaCO; và hạt màu trang với tỷ trọng cao — xấp xi 86% Trong khi đó, mat hang

hạt phụ gia màu chưa đa dạng về màu sắc và chủng loại Tỷ trọng mặt hàng nàycũng đang ở mức thấp là 9,1%, chưa tương xứng với tiềm năng thị trường và cóthé bỏ lỡ nhiều cơ hội khi đối tác là các công ty chuyên sản xuất bao bì

- $6 lượng thị trường xuất khẩu không tăng:

Công ty chỉ xuất khẩu tới 6 thị trường, vẫn giữ nguyên từ năm 2017 đến nay.Công ty chưa chú trọng tìm kiếm các thị trường mới, đặc biệt các thị trường hiện tạicòn đang bị giới hạn trong khu vực châu Á trong khi nhiều thị trường khác như châu

24

Âu hoặc Nam Mỹ cũng có nhu cầu nhập khẩu phụ gia nhựa lớn Ngoài ra, mặc dù

các thị trường cũ có mức tăng trưởng tốt nhưng các thị trường chiếm tỷ trọng thấp

hơn như Hàn Quốc và Trung Quốc hầu như không tăng trưởng

2.4.3 Nguyên nhân của các tôn tại, hạn chế

2.4.3.1 Nguyên nhân chu quan

- _ Công tác nghiên cứu và đánh giá thị trường tiềm năng chưa hiệu quả

Do doanh thu xuất khẩu từ các thị trường cũ có mức tăng trưởng tốt nên

hoạt động nghiên cứu, dự báo và lập kế hoạch dành cho các thị trường này đượcchú trọng hơn trong khi công tác tìm kiếm và nghiên cứu các thị trường mới chưađược công ty quan tâm đúng mức Ngoài ra, số lượng và chất lượng cán bộ làmcông tác nghiên cứu thị trường chưa được đồng đều, trình độ chuyên môn và kinh

nghiệm chưa cao và còn chồng chéo với bộ phận làm công tác nghiên cứu tại cácthị trường cũ khiến các thị trường mới chưa được nghiên cứu kỹ càng và có các

đánh giá hợp ly dé tiền hành xuất khẩu

- _ Kế hoạch thúc day xuất khẩu tại các thị trường cũ chưa hợp lý

Doanh thu tăng nhưng đi cùng chỉ phí cũng tăng mạnh chủ yếu do tăng chỉ

phí bán hàng Các biện pháp giảm giá và thu hút khách hàng tại các thị trường này

có hiệu quả tuy nhiên công ty chưa quản lý tốt chi phí, kế hoạch xuất khâu chưahiệu quả, đơn hàng xuất khâu rải rác, các khoản chi phí lưu kho, chi phí vận tải

tăng vượt mức kiêm soát làm ảnh hưởng tới lợi nhuận xuât khâu.

Bên cạnh đó, trên thực tế năm 2019 mặc dù doanh thu từ xuất khẩu hạt nhựa

tại các thị trường cũ tăng nhưng giá xuất khẩu trung bình lại giảm do chính sáchgiảm giá dé đạt mục tiêu doanh số Hai lí do này cùng tác động lên lợi nhuận xuất

khẩu tại các thị trường này khiến lợi nhuận không thể đạt kế hoạch đề ra

- _ Nguồn vốn hạn chế do phụ thuộc nhiều vào vốn vay

Do loại hình công ty trách nhiệm hữu hạn khiến công ty không thé huy độngvốn bằng cách phát hành cô phiếu nên buộc công ty phải huy động vốn qua việcvay nợ các ngân hàng Việc phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn vay khiến công ty khó

có thé nhanh chóng cấp vốn cho hoạt động mở rộng sản xuất, phải tính toán kỹcàng giữa hiệu quả sử dụng vốn vay với chỉ phí lãi vay và gây ra rủi ro về thời giangiải ngân, mat tính chủ động trong kinh doanh và có thé gây chậm trễ trong thờigian giao hàng, khiến công ty phải chi trả các khoản bồi thường, đền bù hợp đồng

25

Vì hạn chế về vốn kinh doanh, công ty cũng không thé đầu tư cho các chuỗi

sản xuất khép kín Đầu vào cho sản xuất hạt phụ gia nhựa gồm bột đá CaCOa, nhựa

nền và các chất phụ gia khác đều phải nhập từ bên ngoài, đặc biệt hạt nhựa nềnphải nhập khâu từ Singapore và Thái Lan Các biến động giá dau thé giới do cácđộng thái của Mỹ và các nước Trung Đông nhìn chung cũng ảnh hưởng ít nhiềutới hoạt động nhập khẩu hạt nhựa nguyên liệu của công ty

Đối với bột đá CaCOs, đây là thành phần chiếm ty trọng lớn nhất trong sản

phẩm của công ty (chiếm từ 70% đến 80% khối lượng tùy vào yêu cầu và đặc tính

mà khách hàng mong muốn) Hiện trong nước có nhiều đơn vị tiến hành khai thácnguyên liệu này từ các mỏ đá cam thạch hoặc núi đá vôi Mặc dù nguồn cung trongnước dôi dao, nhưng nhiều công ty khai thác đá vôi đều là công ty con khai thácnhằm phục vụ sản xuất cho các công ty mẹ với chuỗi sản xuất khép kín Giá mua

bột đá CaCO; trong nước dù thấp hơn giá nhập khẩu nhưng vẫn cao hơn giá muacủa các công ty cùng hệ thống Các công ty chiếm tỷ trọng lớn trong ngành phụ

gia nhựa như Nhựa Châu Âu, An Tiến, Nhựa Pha Lê, A Á Đông đều đầu tư chuỗisản xuất khép kín trong đó bao gồm cả khai thác bột đá CaCOs Các công ty này

có lợi thế về chi phí, kiểm soát chất lượng và có nguồn cung ôn định làm giảm sứccạnh tranh của các công ty khác bao gồm cả Công ty TNHH Chih Ming

- Chua dau tư nhiều vào nghiên cứu phát triển sản phẩm mới

Bộ phận nghiên cứu sản phẩm trực thuộc Phòng Kỹ thuật, chưa có sự độclập và chưa kết hợp hiệu quả với bộ phận Nghiên cứu thị trường tại Phòng Kinhdoanh nội địa và Phòng Xuất khâu nên chủng loại và sỐ lượng sản phẩm chưa có

sự đổi mới, đa dang, phù hợp với nhu cau hiện nay Sản pham của công ty chủ yếucòn tập trung vào các sản phẩm có nguyên liệu chính là CaCO; như hạt độn CaCO3hoặc các hạt màu trắng trong khi nhu cầu hạt phụ gia màu đang ngày càng cao.Các loại hạt phụ gia màu mà công ty đang cung cấp chủ yếu là các loại màu cơbản, trong khi thị trường đòi hỏi nhiều loại màu hơn như hạt màu nhũ, hạt màu

tint, hat mau dạ quang

- Thi phan chưa dang ké trén thi trường, độ nhận diện thương hiệu còn thấp

Hiện nay nhắc tới hạt phụ gia nhựa, người ta mới chỉ biết đến Nhựa Châu

Âu, Nhật Huy, An Tiến, Nhựa Pha Lê, Sắc Màu, Phú Lâm mà ít công ty biếtđến hạt phụ gia nhựa của Công ty TNHH Chih Ming Doanh thu xuất khẩu củacông ty năm 2019 là 248,7 tỷ đồng, con số này là quá nhỏ so với 3 nghìn tỷ đồngcủa công ty đứng đầu trong nước là Nhựa Châu Âu

26

Hiện trong nước có hơn 100 công ty tham gia sản xuất kinh doanh tronglĩnh vực phụ gia nhựa, nhưng 10 công ty đầu ngành đã chiếm thi phần xuất khẩutới 85% Rào cản gia nhập ngành thấp cùng cạnh tranh khốc liệt, công ty chưachiếm được thi phần đáng ké, năng lực sản xuất của công ty còn thấp (50.000tân/năm), nhỏ hơn rất nhiều so với một trong những công ty đầu ngành như AnTiến Industries với 10% thị phần xuất khẩu đang sở hữu nhà máy với công suất220.000 tắn/năm Điều này khiến khả năng tiếp cận khách hàng cũng giảm, khókhăn trong tìm kiếm đơn hàng mới, trong khi đó, các công ty với thị phần lớn dễdàng tận dụng lợi thế về tính kinh tế quy mô, tăng sản lượng, giảm chỉ phí, giảmgiá thành, vì vậy càng dễ dàng thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị trường.

2.4.3.2 Nguyên nhân khách quan

- Ngành phụ gia nhựa còn khá non trẻ tại nhiều nước châu Á, khó tiếp cận

thông tin về các thị trưởng tiém ndng

Gan đây hat phụ gia nhựa mới dần được biết đến vì tính ưu việt so với các

chất dạng bột hoặc dạng lỏng Mặc dù đã có khá nhiều nghiên cứu về thị trườngtoàn cầu về sản phẩm này nhưng các nghiên cứu về từng thị trường tại các quốcgia còn it, đặc biệt là đối với các thị trường Đông Nam Á và các thị trường mới

nôi như Nam Mỹ, châu Phi, Trung Đông Nhìn chung, khá khó dé tìm kiếm nhữngthông tin về các thị trường này trên các nguồn dit liệu mở, trong khi việc điều tratrực tiếp lại gặp nhiều khó khăn do rao cản ngôn ngữ, văn hóa và sự biến độngkinh tế thế giới những năm gần đây khiến các thị trường này biến động không

ngừng và khó đoán trước.

- _ Diễn biến giá dau phức tạp

Nửa đầu năm 2019 chứng kiến đà tăng liên tục của giá dầu thô sau chuỗingày giảm mạnh từ cuối tháng 10 năm 2018 Giá dau Brent tăng từ 50 USD/thùngvào thời điểm tháng 1 năm 2019 lên ngưỡng 75 USD/thùng vào giữa tháng 5 năm

2019 Mặc dù việc tăng giá dầu là có thể dự đoán nhưng do tăng liên tiếp trongthời gian dài cũng khiến công ty khó xoay sở trong việc dự trữ nguyên liệu nhựa

giá rẻ Đến tháng 7 năm 2019, công ty buộc phải mua bổ sung hạt nhựa nguyênliệu từ nước ngoài Thời điểm này đúng vào lúc giá dầu giảm, tuy nhiên giá muanguyên liệu van đắt, ở mức 1245 — 1450 USD/tan đối với nhựa PE và 1290 — 1540USD/tan đối với nhựa PP, van cao hơn giá nguyên liệu ở thời điểm giá dầu chamđáy vào cuối năm 2018 là 1150 — 1330 USD/tan đối với nhựa PE và 1290 — 1425USD/tan đối với nhựa PP

27