Chuyên đề thực tập đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty trách nhiệm hữu hạn may kyung việt

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tại công ty tnhh may kyung việt” Họ tên : Nguyễn Hữu Tuyển Mã sinh viên : 19134851 Lớp : One35 Ngành : Quản trị kinh doanh Hệ đào tạo : Từ xa Giảng viên hướng dẫn : Ths Dương Công Doanh Hà Nội – tháng / 2017 MỤC LỤC i MỤC LỤC .i DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT v DANH MỤC CÁC BẢNG vi DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ vi LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MAY KYUNG VIỆT 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty TNHH May Kyung Việt 1.1.1 Thông tin chung Công ty TNHH May Kyung Việt 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH May Kyung Việt 1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty 1.1.4 Sơ đồ cấu tổ chức máy quản lý Công ty .5 1.2.1 Chức nhiệm vụ phòng ban 1.3 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 1.4 Một số nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty .12 1.4.1 Đặc điểm lao động 12 1.4.2 Đặc điểm sản phẩm .14 1.4.3 Khách hàng, thị trường 15 1.4.4 Đối thủ cạnh tranh .16 1.4.5 Cơ sở vật chất Công ty 17 1.4.6 Các môi trường kinh tế, trị, pháp luật .19 CHƯƠNG 21 THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH MAY KYUNG VIỆT .21 ii 2.1 Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH May Kyung Việt .21 2.1.1 Công tác nghiên cứu thị trường Công ty 21 2.1.2 Kênh phân phối sản phẩm Cơng ty TNHH May Kyung Việt 22 2.1.3 Chính sách tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH May Kyung Việt 23 2.1.4 Công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH May Kyung Việt 30 2.1.5 Các dịch vụ sau bán hàng Công ty TNHH May Kyung Việt 35 2.2 Phân tích giải pháp Cơng ty áp dụng trình tiêu thụ sản phẩm 36 2.2.1 Phát triển nhãn hiệu cho sản phẩm .36 2.2.2 Hoàn thiện chất lượng sản phẩm 37 2.2.3 Hoàn thiện định bao bì sản phẩm 39 2.3 Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản Công ty TNHH May Kyung Việt .40 2.3.1 Những mặt đặt 40 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế 41 CHƯƠNG 42 GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MAY KYUNG VIỆT 42 3.1 Định hướng phát triển Công ty TNHH May Kyung Việt đến năm 2020 42 3.2 Giải pháp nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH May Kyung Việt 44 3.2.1 Hoàn thiện hoạt động nghiên cứu thị trường 44 3.2.2 Thay đổi hình thức kênh phân phối sản phẩm 45 iii 3.2.3 Hồn thiện hoạt động truyền thơng Marketing vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm 46 3.2.4 Hoàn thiện dịch vụ khách hàng 49 3.3 Kiến nghị 51 3.3.1 Chính sách thuế 51 3.3.2 Chính sách phát triển vùng nguyên liệu cho ngành Dệt May .51 KẾT LUẬN 53 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 54 iv DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT Kí hiệu Diễn giải BC Báo cáo CP Cổ phẩn QTKD Quản trị kinh doanh TM Thương mại KTQD Kinh tế quốc dân v DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Kyung Việt giai đoạn 2012 - 2015 10 Bảng 1.2 Cơ cấu lao động Công ty .13 Bảng 1.3 Sản phẩm Công ty TNHH May Kyung Việt sản xuất .14 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức máy quản trị Công ty TNHH May Kyung Việt Sơ đồ 2.1 Kênh phân phối sản phẩm Công ty TNHH May Kyung Việt 22 Sơ đồ 3.1 Hệ thống kênh phân phối đề nghị thay đổi áp dụng giải pháp Công ty TNHH May Kyung Việt 46 vi LỜI MỞ ĐẦU Đối với doanh nghiệp sản xuất, tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng doanh nghiệp nào, doanh nghiệp khác kinh tế, cho dù doanh nghiệp sản xuất, thương mại hay dịch vụ phải thực hoạt động tiêu thụ, doanh nghiệp sản xuất có thành phẩm, doanh nghiệp thương mại có sản phẩm, doanh nghiệp dịch vụ có sản phẩm dịch vụ Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất doanh nghiệp hay tổ chức mua vào để bán sản phẩm trở thành sản phẩm Do đó, doanh nghiệp kinh tế muốn tồn phải bán sản phẩm hay sản phẩm mà kinh doanh Nếu khơng bán sản phẩm hay sản phẩm doanh nghiệp khơng có doanh thu dẫn đến pháp sản Chính tầm quan trọng tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp phải thực tốt hoạt động tiêu thụ Nếu thực tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có hội tồn phát triển tốt Để thực tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp phải có kế hoạch tiêu thụ sản phẩm mình, có hoạt động nghiên cứu thị trường xây dựng kênh phân phối thực hiệu cho lĩnh vực mà doanh nghiệp kinh doanh Cơng ty TNHH May Kyung Việt doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực hàng may mặc kinh doanh sợi Trong trình kinh doanh, Cơng ty biện pháp khác để tiêu thụ sản phẩm Công ty sản xuất ra, nỗ lực mình, nhứng năm qua kể từ thành lập năm 2012 trải qua khó khăn giai đoạn khủng hoảng kinh tế 2010-2014, tồn Cơng ty củng cố vị trí thị trường dần khẳng định vị thị trường Hiện nay, Công ty kinh doanh thành công sản phẩm Công ty thị trường Hà Nội thị trường tỉnh Miền Bắc Nhưng với thành tựu đạt Công ty chưa đủ, để phát triển ổn định vững mạnh, năm tới, Công ty TNHH May Kyung Việt cần có giải pháp tốt để phát triển thị trường thị trường khu vực Miển Trung thị trường Miền Nam Trong trình thực tập làm việc Công ty TNHH May Kyung Việt, em học hỏi nhiều kinh nghiệm công tác tiêu thụ sản phẩm Cơng ty qua em nhận thấy Cơng ty cần phải có biện pháp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm thời gian tới em chọn chuyên để “Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH May Kyung Việt” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chuyên đề thực tập em phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo gồm: Chương 1: Tổng quan Công ty TNHH May Kyung Việt Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH May Kyung Việt Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH May Kyung Việt Trong q trình viết chuyên đề, hạn chế thời gian nên chuyên đề em nhiều hạn chế, em mong thầy giáo bạn bè góp ý để chuyên đề em hoàn thiện Em xin bày tỏ lịng cảm ơn ThS Dương Cơng Doanh tận tình hướng dẫn anh chị Cơng ty TNHH May Kyung Việt tận tình bảo để em hoàn thành Báo cáo thực tập tổng hợp CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MAY KYUNG VIỆT 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty TNHH May Kyung Việt 1.1.1 Thông tin chung Công ty TNHH May Kyung Việt Tên đơn vị: CÔNG TY TNHH MAY KYUNG VIỆT Tên giao dịch quốc tế: KYUNG VIET GARCO., CO LTD Trụ sở chính: KCN Phố Nối A, xã Lạc Hồng, huyện Văn Lâm, tỉnh Hưng Yên Nhà máy sản xuất: KCN Phố Nối A, xã Lạc Hồng, huyện Văn Lâm, tỉnh Hưng Yên Diện tích Nhà máy : 20.105 m2 Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh: 008/GP-HY, ngày 05/09/2002 sở Kế hoạch đầu tư Hưng yên Điện thoại: (0321) 3982210/208 Fax: (0321) 3982211 Mã số thuế: 0902070260 Website: WWW KyungvietGarco.com.vn Email: Kyungvietgarco@gmail.com Đại diện pháp luật: Ông Nguyễn Quốc Lập Chức vụ: Tổng Giám đốc Công ty 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH May Kyung Việt Công ty TNHH May Kyung Việt làm Công ty chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc, trình hình thành phát triển mình, cơng ty trải qua giai đoạn sau: Giai đoạn 1998- 2000: giai đoạn này, Công ty TNHH May Kyung Việt cửa hàng may mặc nhỏ với quy mô 15 lao động số vốn tỷ đồng, Công ty TNHH May Kyung Việt hoạt động kinh doanh chủ yếu lĩnh vực may mặc kinh doanh loại sản phẩm dệt, vải cắt may loại quần áo Trong giai đoạn này, Công ty TNHH May Kyung Việt cố gắng phấn đấu để trở thành Nhà may có uy tín khách hàng nhiều đơn vị khách hàng biết đến Các sản phẩm may mặc giải đoạn Công ty TNHH May Kyung Việt bao gồm: Các sản phẩm Công ty tự may mặc như: Veston, Complete sản phẩm dệt kim Công ty làm đại lý cho Công ty may nước Giai đoạn từ 2001- 2003 Đây giai đoạn Cơng ty thức thành lập, sau phát triển từ đơn vị Nhà may đại lý bán đồ may mặc cho Công ty nước, Công ty phát triển quy mô sản xuất kinh doanh phát triển thành Cơng ty hoạt động lĩnh vực sau: -Sản xuất loại nguyên liệu phục vụ ngành may mặc - Sản xuất theo đơn đặt hàng khách hàng nước sản phẩm may mặc như: Quần áo, tất, đồ dệt kim… - Làm Nhà phân phối sản phẩm may mặc cho Công ty may mặc lớn nước Sau thành lập, giai đoạn đầu Cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn với lĩnh vực kinh doanh Ban giám đốc Công ty tâm phấn đấu để vượt qua khó khăn, tiến tới trở thành Cơng ty kinh doanh nghành may mặc có thương hiệu mạnh thị trường Việt Nam giới ... quan Công ty TNHH May Kyung Việt Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH May Kyung Việt Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH May Kyung Việt. .. tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH May Kyung Việt 23 2.1.4 Công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH May Kyung Việt 30 2.1.5 Các dịch vụ sau bán hàng Công ty TNHH May Kyung. .. PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MAY KYUNG VIỆT 42 3.1 Định hướng phát triển Công ty TNHH May Kyung Việt đến năm 2020 42 3.2 Giải pháp nâng cao hoạt động