Luận văn thạc sĩ Kinh tế Tài nguyên thiên nhiên và Môi trường: Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của công ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng Hương Giang

Mye đích nghiên cứu của để tài Trên cơ sở lý luận về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp nồi chung và khá năng cạnh tranh tong đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng ồi riêng và trên cơ sở

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan luận văn: “Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của Công ty cô phan tư van dau tư và xây dựng Huong Giang ” là công trình nghiên cứu khoa học độc lập của tôi Các số liệu được đưa ra trong luận văn là trung thực và có nguôn gôc rõ ràng.

Hà Nội, ngày 30 tháng 03 năm 2013

TÁC GIA

Hoàng Ngọc Tuấn

LỜI CẢM ƠN

“Trước hết em xin cảm ơn sự giáp đỡ nhiệt tinh, động viên của các cá nhân, cơ

‘quan và Trường Đại Học Thủy lợi, khoa Kinh tế và quản lý, các thầy cô giáo đã tạo

mọi điều kiện dé em hoàn thành tốt chương trình đảo tạo thạc sỹ khóa 18.

Sau khi hoàn thành chương trình đào tao, được sự giúp đỡ của các thầy cô

giáo trong Khoa Kinh tế và Quản lý để em hoàn thành luận văn tốt nghiệp này,

Em xin bảy 6 lông biết ơn sâu sắc nhất ới PGS TS, Phạm Hàng đã tận tinh

hưởng dẫn, giúp đỡ trong suốt quả trình làm luận văn tốt nghiệp.

Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu trường Đại học Thủy lợi, Phòng

Đào tạo đại học và Sau đại học, Ban chủ nhiệm Khoa Kinh tế vả Quản lý cùng cácthầy cô giáo khoa Kinh tế và Quin lý và các đồng nghiệp đã động viễn, tạo mọi

điều kiện giúp đỡ em v mọi mặt trong quá tình nghiên cứu và hoàn thành luận văn tốt nghiệp.

Cảm ơn các thấy cô giáo trong khoa Kinh tế và quản lý, trường Đại Học

Thủy lợi, các bạn học viên cao học ISKTH đã gắn bó, chia sẻ những khé khăn với

em tong quá trình họ tập cũng như làm luận văn

Do những hạn chế v kiến thức, thời gian, kinh nghiệm và tài liệu tham khảonên không thể trình khỏi thiểu sốt Vi vậy, em rit mong nhận được sự gốp ý, chỉ bảocủa các thầy cô giáo và đồng nghiệp Đó chính là sự giúp đỡ quý báu mà em mongmuốn để cố gắng hoàn thiện hơn trong quá trình nghiên cứu và công tắc sau này

Em xin tran trọng cắm on! Hai nội, ngày 30 thắng 03 nấm 2013

"Người vids luận vẫn

‘Hoe viên cao học Hoàng Ngọc Tuấn

DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ

Hình 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức

Hình 2.2: Quả tình lập hd sơ dự thầu

Hình 2.3 : Quá trình xem xét và kỹ hợp đồng.

Hình 2.4 : Các bước triển khai thi công xây lắp và quản lý công trình

Hình 3.1 CCée giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty

34 39

43

45

DANH MỤC CÁC BANG BIEU

Bảng 2.1 Kết quả tỉnh hình sn xuất kinh doanh 3 năm 2009.2010.201 1

Bảng 22 : Kết quả đầu thầu năm 2009

Bảng 2.3 : Kết quả đầu thiu năm 2010

Bảng 2.4 : Kết quả đầu thầu năm 2011

Bảng 2.5 Tổng hợp kết quả đầu thiu trong 3 năm 2009, 2010, 2011

Bảng 2.6: Thing ké thết bị thi công

Bang 2.7 : Các đối thủ cạnh tranh hiện tai của công ty.

Bảng 3.1 : Xác định giá thành xây dựng đơn vị.

Bang 3.2 : Chiến lược cạnh tranh theo ving, lãnh thổ.

Bảng 3.3: Chiến lược cạnh tranh theo chuyên ngành xây dựng,

Bang 3.4 : Chiến lược cạnh tranh theo lĩnh vực kinh tế

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1 : MỘT SỐ VAN DE CHUNG VE KHẢ NẴNG CẠNH TRANH

GUA ĐOANH NGHIỆP VÀ KHẢ NẴNG CẠNH TRANH TRÔNG ĐẦU

THAU CUA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG eeeceeeeeeeeeeeceel 1.1 Một số vấn dé về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 1

1.2.2, Cạnh tranh trong dau thi, 12

1.2.3, Các chỉ tiêu đánh giá kha năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong dau thâu.

xây lấp, 7

CHUONG 2: TINH HÌNH CÔNG TAC DAU THAU XÂY LAP VA PHAN

TÍCH KHẢ NANG CẠNH TRANH TRONG DAU THAU XÂY LAP CUA

CÔNG TY CO PHAN TƯ VAN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG HƯƠNG GIANG

31

2.1 Giới thiệu về Công ty cỗ phần tư vấn đầu tư và xây dựng Hương Ging 31

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển

2.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý »

sản xuất kinh doanh 37 chỉ tiêu về kết quả hoạt động sàn xuất kinh doanh của công ty trong 3 năm gin diy 3 2.2.1 Quá trình đâu thầu xây lắp 3

2.2.2 Kết quả đâu thầu xây lắp 502.3 Phân tích, đánh giá khả năng cạnh tranh trong đầu thầu của công ty 572.31, Phân ich đảnh giá khả năng cạnh tranh trong đâu thầu của công ty theo

phương thức cạnh trình của doanh nghiệp xây lắp, 37

2.3.2, Phân tích, đánh gid các nhân (6 nội tai của công ty 60

2.3.3 Phân tích, danh giá các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng tới khả năng cạnh

tranh trong đầu thầu của công ty 73

2.3.4 Tong hợp kết quả phân tích, đánh giá về khả năng cạnh tranh trong đầu.

thầu xây lấp của công ty 7

CHƯƠNG 3 : NGHIÊN CỨU ĐÈ XUẤT Mi

KHẢ NẴNG CẠNH TRANH TRONG ĐẦU THAU XÂY LAP CUA CONG

TY CO PHAN TƯ VẤN DAU TƯ VÀ XÂY DỰNG HƯƠNG GIANG

3.1 Các giải pháp nhằm tăng cường n

3.11 Tang cường tiềm lực

lực của công ty,

3.12 Tang cường năng lực máy móc thit bị, công nghệ thi công 86 3.1.3, Xây dung và phát triển nguồn nhân lực, hoàn thiện cơ edu tổ chức bộ máy 89

3.2 Các giải pháp về phương thức cạnh tranh

2.1 Giai pháp nâng cao khả năng cạnh tranh về gid dự thâu

3.2.2 Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh vé tiền độ thi công,

3.2.3, Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh vẻ chat lượng công trình.

3.3 Các gi pháp chiến lược theo cách phân đoạn thị trường xây đựng

3.3.1.Theo ving, lãnh thé

3.3.3 Theo lĩnh vực kinh tễ

34 Các gii pháp nhằm hỗ ty cạnh tranh

3.4.1 Tăng cường công tác thu thập thông tin vÌ

3⁄42 Tang cường lên danh lên kết rung dầu thầu lôi3⁄43 Các giải pháp để rút ngắn thời gian hoàn think hồ sợ dự thầu 101

3.44, Nang cao cht lượng công tác kiêm ta, đánh gia hỗ sơ dự thần 102 3.45 Xây dựng và quảng bá hình ảnh công ty 102 3.4.6, Phát tiến và hoàn thiện văn hoá công ty 103

PHAN UẬN VÀ KIEN NGHỊ

MO ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề ti

Toàn cầu hoá là một xu thé được hình thành từ lâu, hiện đang phát triển mạnh

và lan rộng ra hầu hết các nước trên toản thé giới Quá trình toàn cầu hoá kinh tế tạo

cơ hội để các qué

fr

bổ các nguồn lực cổ hiệu quả hơn Bên cạnh đó, cần nhận thức rằng toàn cầu hoá là

gia có thể tận dụng và phát huy lợi thể so sánh của mình, thúc

duy ì tăng trưởng bên vững, góp phần nâng cao phúc lợi xã hội nh việc phân

quá trình phân chia lại thị tường thể giới bằng biên pháp kinh tế, Mức độ cạnh tranh trên thị trường trong nước và nước ngoài ngày càng gay git do thực hiện

những cam kết về mỡ cửa thị trường Chính vi vậy, khả năng cạnh tranh của doanhnghiệp sé là yêu tố quan trọng nhất quyết định một quốc gia sé là “người hưởng lợi”

hay "kể chịu thiệt" rong quá trinh toàn cầu hoá Như vậy thi nâng cao khả năng

cạnh tranh của doanh nghiệp là một tắt yếu khách quan trong quá tình hội nhập

kinh lễ khu vực và trên thé giới, và nâng cao Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

là một nội dung cần được quan tâm Nếu không làm được điều này, doanh nghiệp

không chỉ thất bại trên “sin khách” mà còn gánh chịu hậu quả tương tự trên chính

sân nhà"

Trải qua hơn 20 năm đổi mới, ngành xây dụng đã có những bước tiền đáng kể

theo hưởng hiện đại Không chỉ rong linh vục xây đợng công trình, vật liệu xây dựng, kiến trúc và quy hoạch xây dựng mà còn cả những lĩnh vực khác: phát triển

đô tị và nhủ ở, năng lực xây dụng công tình có nhiều tiến bộ, đáp ứng ngày cùng

tốt hơn nhủ cầu xây dụng Tuy đã lớn mạnh về nhiều mặt, nhưng nhìn chung khả

năng cạnh tranh của đoanh nghiệp xây dựng nước ta còn yếu kém vì: Phần lớn các

doanh nghiệp trong ngành xây dựng Việt Nam hiện cổ quy mô không lớn công tác nghiên cứu thị trưởng, thực hiện xúc iến thương mai, quảng bá, khuếch trương sin

phim và hình ảnh của doanh nghiệp chưa được chú trọng đầu tư đúng mức Do đó

cần phải nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp xây dựng.

Đối với các nhà thầu xây dựng thì hoạt động đầu thầu là rất quan trọng, quyết

dinh đến sự tổn tại và phát triển của nhà thầu Mặt khác, hoạt động,

thích cạnh tranh giữa các nhà thầu, thúc đẩy lực lượng sản xuất, khoa học công

nghệ phát triển Với sự kiện Việt Nam đã gia nhập WTO thì thị trường xây dựng nói

chang và hoạt động đấu thầu nổi riêng di ra rit sôi động, ngày cảng xuất hiệnnhững nhà thầu mạnh, thí công những công trình quy mô lớn, hiện đại Do đó cầnthiết phải nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu cia doanh nghiệp xây dựng.Xuất phát từ thực Ế rên đây, em đó chọn đề ti luận văn cao học là: “Nghiêncứu giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đẫu thầu xây lắp cia Công ty

cổ phần tư vẫn đầu tư và xây dựng Hương Giang

2 Mye đích nghiên cứu của để tài

Trên cơ sở lý luận về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp nồi chung và khá năng cạnh tranh tong đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng ồi riêng và trên cơ sở

phân tích tinh hình hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình đầu thầu của Công ty

tư vấn

cổ pl tư và xây dựng Huong Giang để tim ra giải pháp nâng cao khả

năng cạnh tranh trong đâu thầu xây lắp của công ty

3 Phương pháp nghiên cứu

= Về mặt lý luận: Trên cơ sở vận dụng đường lối chính sách của Đăng, Nhànước về phát triển kinh ta hội, về phát triển ngành xây dụng, các văn bản pháp

quy về quản lý đầu tư và xây dựng, Luật Đầu thầu, ý luận của các môn kinh tế

chuyên ngành như: Quản lý nhà nước vé kinh tế và quản trị kinh doanh trong xây

‘dmg, Phân tich hoạt động kinh tế trong doanh nghiệp, Chiến lược kinh doanh của

doanh nghiệp

~ Phương pháp nghiên cứu: phương pháp duy vật biện chứng kết hợp với các.phương pháp: điều tra, khảo sit số liệu, phân tich - tổng hợp, tham khảo ý kiến

chuyên gia

4 Đối tượng và phạm vỉ nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu của đỀ ti là khả năng cạnh tranh trong đẫu thầu xây

lắp của doanh nghiệp xây dụng

~ Phạm vi nghiên cứu là khả năng cạnh tranh trong đầu thẫu xây lắp cũa Công

ty cổ phần tu vấn đầu tu và xây dựng Hương Giang.

nghĩa khoa học của đề tài

Dựa trên hệ thống hoá lý luận vé khả năng cạnh trình của doanh nghiệp nóichung và khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp xa dựng nói riêng

và trên cơ sở phân tích tỉnh hình hoạt động sản xuất kỉnh doanh, tinh hình đầu thầu

của Công ty cỗ phần tư vấn đầu tr và xây dung Hương Giang để tim ra giải pháp

năng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty

6 Ý nghĩa thực tiễn của đề tài

Kết quả nghiên cửu của để ti sẽ gop phần nâng cao khả năng cạnh tranh trong

ấu thầu xây lip của Công ty cổ phần ne vin đầu tư và xây đựng Hương Giang

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VAN DE CHUNG VỀ KHẢ NANG CẠNH TRANHCUA DOANH NGHIỆP VÀ KHẢ NANG CẠNH TRANH TRONG DAU

‘THAU CUA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG

1.1 Một số vin đề về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghỉ

LLL Khái niệm về cạnh tranh

Cạnh tranh là sự ganh đua, sự đẫu trình về kinh Ế giữa cúc chủ thể tham gia

phát triển sin xuất kinh doanh với nhau nhằm giình những điều kiện thuận lợi trong

sin xuất kính doanh, tiêu thy hing hóa và dịch vụ để thu được nhiề lợi ch nhất chomình Mục tiêu của cạnh tranh à giành lợi ch, gin lợi nhuận lớn nhất, đảm bảo

tôn tại và phát triển của chủ thể tham gia cạnh tranh.

Canh tranh trong Kinh doanh là hoạt động ganh đua giữa những người sản

thị

u, nhằm giảnh các điều kiện sản xuất, tiêu

xuất hàng hoá, giữa các thương nhân, giữa các nhà kinh doanh tong nên kính tẾ

trường, bị chỉ phối bởi quan hệ cun

thụ, thị trường có lợi nhất

Quan niệm về cạnh tranh trang nên Kinh tế thị trường: Cạnh tranh là quan hệ kinh tế mã ở đó các chủ thể kinh tế ganh đua nhau tim mọi biện pháp để đạt được.

nh lấy khách.

hàng cũng như các điều kiện sản xuất thị trường có lợi nhất Mục đích cuối cũng

kinh tế của mình, thông thường là chiếm lĩnh thị tường,

‘eta các chủ thể kinh tế trong quá trình cạnh tranh là tối đa hoá lợi ich, đối với ngườisản xuất- kinh doanh là lợi nhuận, đ với người tiêu ding là lọ ích tiêu ding và sự

* Phân loại cạnh tranh:

+ Phân loại theo chi thể tham gia thị trường

+ Cạnh tranh giữa người bán với người bán: đây là sự cạnh tranh giữa

những người cùng sản xuất hay cùng bán một loại hàng hoá, dich vụ hay loại

hàng hoá thay thé Những người bán sé cạnh tranh nhau về chất lượng sản phim,sid cả phương thức cung ứng hay chế độ khuyến mãi và chế độ hậu mãi

+ Cạnh tranh giữa người mua với người mua: trường hợp này ít kh xảy ra hay

mua khan hiểm.

chỉ xây ra khỉ sản phẩm họ

+ Cạnh tranh giữa người bán với người mua: thực chất đó là sự thoả thuận về

giá cả sản phẩm hay dịch vụ nào đó

Phân loại theo tỉnh chất cạnh tranh

+ Cạnh tranh hoàn hao: là hình thức cạnh tranh giữa nhiều người bán, các sản.

phẩm của những người bán fi đồng nhất hay hoàn toàn giống nhau

+ Cạnh tranh không hoàn hảo: à hình thức cạnh tranh giữa nhiễu người bán có

những sin phẩm Không đồng nhất với nhau

+ Cạnh tranh độc quyền: trén thị trường chỉ có một hoặc một số rất ít ngườibán một loại sản phẩm dịch vụ nào đó nên người bán tự quyết định giá của sản

phẩm hay dich cụ đó.

- Phân loại theo thii đoạn cạnh tran

+ Cạnh tranh lãnh mạnh: doanh nghiệp sử đụng ác giải pháp đúng với quy định

của pháp luật nhằm đảm bảo ính công bằng trong môi tường kính doanh

+ Cạnh tranh không lành mạnh: doanh nghiệp sử dụng các giải pháp, những thủ đoạn trấi với các quy định của pháp luật, trái với đạo đức trong kinh doanh.

nhằm thu lợi cho bản thân doanh nghiệp một cách bắt hợp pháp.

= Phân loại theo phạm vi cạnh tranh:

+ Cạnh tranh trong nội bộ ngành và cạnh tranh giữa các ngành.

+ Cạnh trình trong phạm vi lãnh thổ quốc gia và cạnh tranh quốc tế

112, lăng lực cạnh tranh:

Nang lực cạnh tranh của doanh nghiệp là tông thé các yêu 16 gắn trực tiếp với

hàng hod cùng với các điều kiện, công cụ và biện pháp cấu thành khả năng của

<doanh nghiệp trong việc ganh đua nhằm chiếm lĩnh thị trường, giành khách hàng vàdom lại nhiều lợi ich cho doanh nghiệp Nồi đến năng lực cạnh tranh của doanhnghiệp là không chỉ nói đến chất lượng sản phẩm do doanh nghiệp đó sản xuất ra

mà côn nói đến các biện pháp tip thị, quảng cáo, dich vụ sau bin hang, him ngây cảng mở rộng thi trường cho doanh nghiệp Năng lục cạnh tranh của doanh nghiệp

bao gồm cả khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp lẫn kha năng cạnh tranh củahãng hoá, địch vụ doanh nghiệp đó cùng cấp rên thị trường

1.1.3 Lợi thể cạnh tranh

Loi thé cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện một hoặc nhiều tru thé của nó so.

ới ce đối thủ cạnh tranh nhằm đạt được thẳng lợi trong cạnh tranh ƯA thé này có thểdẫn đến chỉ phí thấp hơn hoặc sự khác biệt rong sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp

so với sản phẩm/dịch vụ của đổi thủ cạnh tranh và được thể hiện thành tỷ suất lợi

nhuận cao hơn mức trung bình Sự khác biệt trong sản phẩm của doanh nghiệp được

khách hàng đánh giá cao hon so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.Do đó họ sẵn

một thôi điểm nhất định Ngoài ee chỉ iên quy mô vốn kinh doanh, lượng hàng tiêuthụ, doanh thu vi th cạnh tranh của doanh nghiệp được thể hiện rõ nhất thông

‘qua chỉ tiêu thị phần tuyệt đối và tương đồi

Lượng hàng hóa ( hoặc doanh thu) tiền

thy cis doanh ngh Tổng lượng hing hóa ( hoặc doanh thu

tiêu thụ tên thị trường Thi phần tuyệt đồi x05: (Công “hức.1)

“Thi phn tuyệt đồi

sửa doanh ngh Thị phẫn tuyệt đối của đối thủ cạnh tranh lớn nhất ( hoặc trực iếp nhí

“Thị phần tương đổi = x 1005 (Công thứcl-2)

Vị th cạnh tranh giống như một bác ảnh chựp doanh nghiệp rong môi trườngcạnh tranh ở một thời điểm cụ thé, Do đó vị thé cạnh tranh mang ban chất “tint

1.18 Khả năng cụnh tranh

1.51 Các quan hiện vé khả năng cạnh tranh

kha năng cạnh tranh của doanh nghiệp

(Co nhiều quan niệm khác nhau vị

chính

- Quan niệm tương đối phổ biển: khả năng cạnh tranh cia doanh nghĩ

là khả năng duy tr và mở rộng thị phần, thu lợi nhuận của doanh nghiệp trong mỗi trường cạnh tranh rong nước và ngoài nước.

- Quan niệm khác cho rằng: khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thé hiện

thực lực và lợi thế của nó so với đối thủ Khác trong việc thoả man wt nhất đòi hoi

của khách hàng để thu lợi ích ngày cảng cao cho doanh nghiệp mình.

- Cũng có quan niệm khác cho rằng: khả năng cạnh tranh mang tính chiến lược

thể hiện ở vi xây đựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp mà

các đối thi khác không thể hoc rất khó có thể bắt chước hay sao chép được

~ Quan niệm tổng quát: khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện ở kha

năng tạo đựng, duy ti sử dụng và sing tạo mới cúc lợi thế cạnh tranh của doanh

nghiệp nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh và

dat được các mục tiêu của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh trong nước và

doanh nghiệp Cin nghiên cứu khả năng tăng giảm thị phần trong các thời kỳ khác nhau để hiểu rõ khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

b) Tính hiệu quả trong hoạt động

Tiêu chi đơn giản nhất để đo lường hiệu quả hoạt động là lượng đầu vào cần

thiết để sản xuất một mức đầu ra nhất định

Đầu r (bằng hos, dịch vụ)

Nang suất ~ —— are

"Đầu vio (lao động, vốn, công nghệ ) (ông thức 1.3)

Doanh nghĩ

cảng thấp nên doanh nghiệp sẽ có lợi thể hơn so với doanh nghiệp khác,

©) Chất lượng của sản phẩm và các quá trình sản xuất

hoạt động cảng hiệu quả thi năng suất cing cao, chỉ

Nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ lâm tăng danh tiếng của sin phẩm tạo wy tin

với khá

đ hàng Nang cao chất lượng quá trình sản xuất sẽ giảm được thời gian,

giảm lăng phí do sản xuất ra những sản phẩm hỏng.

) Khả năng đổi mới của doanh nghiệp,

Đổi mới bao gồm cải tiễn và sing tạo mới sin phẩm, quá trình sản xu

nh doan

it, cơ cầu

tổ chức quản lý và sản xuất + chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.

Đổi mới thể hiện sự linh hoạt và năng động thích ứng với các điều kiện của môi

trường kinh doanh.

Đổi mới có thể được coi lả yếu tổ quan trọng nhất tạo nên lợi thé cạnh tranh

do dé tạo nên khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Nếu đổi mới thành công sẽ tạo

nên tính độc đáo của doanh nghiệp mà doanh nghiệp khác không có được.

Kha ning đáp ứng nbu cầu của khách hàng

Kha năng đáp ứng nhu clu của khách hàng được thé hiện ở các khía cạnh sau:

- Khả năng cung cấp cho Khách hing đúng hing hod, dich vụ mà họ cần tg

thời điềm mà họ yêu cầu Cung cắp cho khách hàng những sin phẩm chit lượng tốt,

tinh năng ưu việt hơn những sản phẩm con lại trên thị trường được coi là phục vụ.

tốt hơn nhủ cầu của khách hing.

Sự hoàn hảo của dich vụ trước, trong va sau bản hàng ngày cảng ở thình

nhân tổ quan trọng thụ hit sự tr lại của khách hằng, tăng uy tín của doanh nghiệp,

nuôi đưỡng sự trung thành của khách hing đối với sin phim của doanh nghiệp

D Khi năng tiếp cân và khai thie có hiệu quả các nguồn lực phục vụ kinh

doanh

Khả năng tip cận và xử lý cúc nguồn thông tin phục vụ cho quế tinh ra quyết

định kinh doanh : thông tin về nhu cầu thị trường, thông tin về đối thủ cạnh tranh,thông tin về khả năng cạnh tranh cia hàng hoá sản phẩm cũng loại

- Khả năng thu hút và phát triển nguồn nhân lực có trình độ cao, chuyên sâu

từng hoạt động.

Khả năng tiếp cận và sử dụng có hiệu suất cao các nguồn lực vật chất Ưu thé

của đoanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh trong việc thu mua các yếu tố đầu vào

ối giá cả hợp lý Doanh nghiệp cảng có khả năng tiếp cận và sử đụng chúng có hiệu quả thì giá thành sản phẩm sẽ giảm, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

~ Nang lực ải chính của doanh nghiệp thé hiện thông qua quy mộ, cơ cấu tài sản và nguồn vẫn của doanh nghiệp, khả năng huy động vốn bản trong và bên ngoài doanh nghiệp, khả năng sử dụng cỏ hiệu quả các nguồn tai chính trong qué tình sản

xuất kinh đoanh.

Các phân tích tỷ lệ ải chính phản ánh cơ cấu tải sản, nguồn vốn, các chỉtiêu tính toán hiệu qua sử dụng vốn, lợi nhuận để lại và chính sách cổ tức đều

số thể được sử dụng để nghiên cứu khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

) Khả năng liên kết và hop tác với các doanh nghiệp khác

Trong kinh doanh thường xuất hiện nhủ cầu liên kết và hợp tác giữa nhiễu đốitắc với nhau làm tăng khả năng cạnh tranh, Khả năng liên kết và hợp tác của doanhnghiệp thể hiện ở việc nhận các cơ hội kinh doanh mới, lựa chọn đúng đối tác.liên minh và khả năng vận hành liên minh đó một cách có kết quả và hiệu quả cao,

đạt được các mục tiêu đã đặt ra

Khả năng liên kết và hợp tác cũng thể hiện sự linh hoại của doanh nghiệptrong việc chủ động nắm bắt các cơ hôi kinh doanh tén thương trường Nếu doanhnghiệp không thể hoặc ít có khả năng liên minh và hợp tác với các đối thủ khác, nó

sẽ bỏ qua nhiều cơ hội kinh doanh

bh) Ủy tín và danh tiếng của doanh nghiệp và của sản phim

Chữ “tin” trong kinh doanh ngày nay ngày càng có ý nghĩa quan trọng vi nó

giúp giảm thiểu các chỉ phí giao dịch, nuôi dưỡng các mỗi quan hệ bền vững giữa

doanh nghiệp với các đối tác Nhờ có sự tin nhiệm với doanh nghiệp, với sản phim của doanh nghiệp, khách hằng sẽ quay trở lại mua hằng.

Một vẫn đề rất quan trọng liên quan đến nâng cao uy tín của doanh ng

khả năng doanh nghiệp phát triển thành công các thương hiệu mạnh Nếu sản phẩm

của doanh nghiệp có thương hiệu mạnh sẽ kích thích khách hing nhanh chong di

đến quyết định mua hàng, nhờ đó mà thị phần của doanh nghiệp gia tăng Nhưng

đánh giá thương hiệu của doanh nghiệp không chỉ ở số lượng các thượng hiệu mạnh

hiện doanh nghiệp đang cỏ mi quan trong là phải đánh giá được khả năng phát triển của doanh nghiệp

1.2, Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của đoanh nghiệp trong đầu

và các hiện tượng tiêu cực khác trong xây dựng cơ bản.

= Diu thầu xây lắp góp phin nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của ngànhxây lip

~ Đấu thầu xây lấp là động cơ, điều kiện cho các doanh nghiệp trong ngành

xây dung cơ bản cạnh tranh lành mạnh với nhau trong cơ chế thị trường, thúc diy

sự phát triển của ngành công nghiệp xây lắp nước ta.

* Đối với Chủ đầu tự:

- Lựa chọn được nha thầu có năng lve, đáp ứng được các yêu cầu của chủ đầu

tư về kỹ thuật, kinh nghiệm, tiền độ và giá cả hợp lý

= Chống được tinh trạng độc quyển của Nhà thầu (nhất là về

- Tăng cường hiệu quả quân lý vốn đầu t, trinh tỉnh trang lãng phí, thất thoát

vốn đầu tư ở các khâu của quá trình thi công xây lắp

- Tạo cơ hội nâng cao trình độ năng lục của đội ngũ cán bộ kin t, kỹ thuật và

bản thân Chủ đầu t

“ps thầu

~ Đảm bảo tính công bằng đổi với các thành phần kính ổ Do cạnh tranh, mỗi nhàthầu phải luôn quan tâm đến việc cái tiến công nghệ, trang bị sản xuất và phương tiện

quản lý nhằm nông cao chất lượng và hạgiáthành sản phẩm,

~ Dé thing thầu, các doanh nghiệp phải tự hoàn thiện về tổ chức sản xuất, tổ

chúc quản lý, ning cao trình độ của đội ngũ cần bộ công nhân viên đặc biệt là đội

ngũ lập hồ sơ dự thầu

~ Có trách nhiệm cao đổi với công việc thắng thầu để giữ uy tin với khách

hàng

1.2.1.2 Một số khái niệm

+ Đấu thaw là quả tình lựa chọn nhà thầu dip img cúc yêu cầu của bên mời

thầu để thực hiện gói thầu trên cơ sở bảo đảm tính cạnh tranh, công bằng, minh

bạch và hiệu qua kinh tế.

+ Chủ đầu là người sử hữu vẫn hoặc được giao trách nhiệm thay mặt chủ sở hữu, người vay vốn trực tiếp quản lý và thực hiện dự án.

Bên mời thầu là chủ đầu tư hoặc tổ chức chuyên môn có đủ năng lực và kinh

nghiệm được chủ đầu tư sử dụng để tổ chức đấu thầu theo các quy định của pháp

th

Mật

= Nhà thi là ỗ chức, cá nhân có đủ tự cách hợp lệ heo quy định

+ Tư cách hợp lệ của nhà thầu lả tổ chức

Nha thầu là tổ chức có tr cách hợp lệ khí có đủ các điều kiện sau day:

~ Giấy chứng nhận đăng ky kinh doanh, giấy chứng nhận đầu tư được cấp theoquy định của pháp luật hoặc có quyết định thình lập đổi với các tổ chức không có

đăng ký kinh doanh trong trường hợp là nhà thầu trong nước; có đăng ký hoạt động

do co quan cổ thắm quyền của nước mà nhà thầu mang quốc tịch cắp trong trường

hợp là nhà thầu nước ngoi

~ Hạch toán kinh tế độc lập;

~ Không bi cơ quan có thâm quyền kết luận về tình hình tài chính không lành

mạnh, dang lâm vào tinh trang phá sản hoặc nợ đọng không có khả năng chỉ trả; đang trong quả trình giải thể

+ Tự cách hop lệ của nhà thầu là cả nhân

hà thầu lả cá nhân có tư cách hợp lệ khi có đủ các điều kiện sau đây:

~ Năng lực hành vi din sự diy dit theo quy dịnh pháp luật của nước mà cá

nhân đó là công dan;

~ Đăng ký hoạt động hợp pháp hoặc chứng chỉ chuyên môn phủ hợp do cơ quan có thẳm quyền cái

~ Không bị truy cứu trách nhiệm hình sự

~ Nhà thâu chính là nhà thầu chịu trách nhiệm về việc tham gia đấu thầu, đứngtên dự thầu, ký kết và thực hiện hợp đồng nếu được lựa chọn (sau đây gọi là nhà.thầu tham gia đấu thiu), Nhà thầu tham gia đẫu thầu một cách độc lập gọi là nhàthầu độc lập Nha thầu cùng với một hoặc nhiễu nhà thầu khác tham gia du thầu

iu là nhà

trong một đơn dự thầu thì gọi là nhà thé liên danh Nhà a xây dựngtrong đấu thầu xây lấp, là nhà cung cắp trong đầu thầu mua sắm hang hoá, là nhả tơvấn trong đầu thấu tuyển chọn tr vẫn, là nhà đầu ue trong đầu thầu lựa chọn đối tác

ut

= Nha thầu xây đựng là nhà thầu tham gia đầu thầu các gói thầu xây lắp , gồm

những việc thuộc quy trình xây dựng và lắp đặt thiết bị công trình, hạng mục công trình, ci tạo, sửa chữa lớn

~ Nhà thầu phụ là nhà thầu thực hiện một phần công việc của gói thầu trên cơ

sở thoả thuận hoặc hợp đồng được ký với nhà thầu chính Nhã thầu phụ không phải

là nhà thầu chịu trách nhiệm về việc tham gia đầu thâu,

-AM thầu trong nước là nhà thầu được thành lập và hoạt động theo pháp luật Việt Nam.

~ Nhỏ thw nước ngoài là nhà thầu được thành lập và hoạt động theo php luật

của nước ma nhà thầu mang quốc tịch

~ Gói thaw là một phần của dự án, trong một số trường hợp đặc biệt gói thầu làtoàn bộ dự án: gói thầu có thể gồm những nội dung mua sắm giống nhau thuộcnhiễu dự án hoặc là khối lượng mua sắm một lần đổi với mua sắm thường xuyên+ Goi thi EPC là göi thầu bao gồm toàn bộ các công việc thiết kể, cung cắp

thiết bị, vật tr và xây lắp

~ Hỗ sơ mời sơ tuyển là toàn bộ tải liệu bao gồm các yêu cầu về năng lực vàkinh nghiệm đối với nhà thầu lâm căn cứ pháp lý để bên mời thầu lựa chọn danhsách nhà thầu mời tham gia đầu thầu

- Hồ sơ tự sơ tuyễn là oàn bộ tả liệu do nhà thầu lập theo yêu cầu của hỗ sơ

mời sơ tuyển

+ Hồ sơ mời thầu là toàn bộ tài liệu sử dụng cho đẫu thầu rộng rãi hoặc đấuthầu hạn chế bao gồm các yêu cầu cho một gói thầu lâm căn cứ pháp lý đ nha thầuchuẩn bị hồ sơ dự thầu và để bên mời thầu đánh giá hồ sơ dự thầu nhằm lựa chọnnhà thầu trắng thầu; là căn cử cho việc thương thảo, hoàn thiện và ký kết hop đồng

- Hỗ sơ dự thầu là toàn bộ tả liệu do nhà thầu lập theo yêu cầu của hồ sơ mời thầu

và được nộp cho bên mời thầu theo quydịnh nêu trong hỗ sơ mỗi thầu

+ Giá gói thin là gi tỉ được sắc định tong kế hoạch du thầu trên cơ sở tổng mức

‘tur hoặc tông dự toán, dự toán được duyệt và các quy định hiện hành.

- Giá dự dhầu là giá do nhà thầu nêu trong đơn dự thầu thuộc hồ sơ dự

thầu Trường hợp nhà thầu có thư giảm giá tì giá dự hầu là giá sau giảm giá

- Giá đề nghị trúng thin là gid do bên mời thầu đỀ nghị trên cơ sở giá dự thầucủa nha thầu được lựa chọn trúng thầu sau sửa lỗi, hiệu chỉnh các sai lệch theo yêusầu của hồ sơ mỗi thầu

- Giá trắng thâu là giá được phê duyệt trong kết quả lựa chọn nhà thầu lim cơ

sở để thương thio, hoàn thiện va ký kết hợp đồng

- Trinh tw thực hiện déw thầu gồm ắc baie: chun bị đầu thầu, tổ chứcđấu thầu, đánh giá hồ sơ dự thầu, thẩm định và phê duyệt kết quả đấu thầu,

thông báo kết quả đấu thầu, thương thio, hoàn thiện hợp đồng và ký kết hợpđồng.

1.2.1.3 Các hình thức lựa chọn nhà thầu

Đối với đầu thầu rộng rãi, không hạn ch số lượng nhà thầu tham dự Trướckhi phát hành hồ sơ mời thầu, bên mời thầu phải thông báo công khai về các điều

kiện, thời gian dự thầu trên các phương tiện thông tn đại chúng hoặc thông bio trên

tờ thông tin về đầu thầu và trang Web về đấu thầu của Nhà nước và của Bộ, ngành

địa phương,

Bên mời thầu phải cung cấp hd sơ mời thầu cho các nhà thầu có nhu edu thamgia đấu hầu Trong hỗ sơ mời thầu không được nêu bắt cứ điều kiện nào nhằm hạnchế sự tham gia của các nhà thầu hoặc nhằm tạo lợi thé cho một hoặc một số nhàthầu gây ra sự cạnh tranh không bình đẳng

Đầu thầu rộng rã là hình thức áp dụng chủ yếu trong đâu th,

b, Đấu thầu hạn chế

Đấu thầu hạn chế được áp dụng trong các trường hợp sau đầy:

= Theo yêu cầu của nhà tai trợ nước ngoài đối với nguồn vốn sử dụng cho góithầu

- Gỏi thiu có yêu cầu cao v8 kỹ thuật hoặc kỹ thuật có tinh đặc thủ: g6i thầu

có tính chất nghiên cứu, thử nghiệm mà chỉ có một số nhả thầu có khả năng đáp ứng.yên cầu của gối thầu

Khi thực hiện đầu thầu hạn chế, phải mời tối thiếu 5 nhà thầu được xác định:

là có đủ năng lực và kinh nghiệm tham gia dw thẫu: trường hop thực tế cổ it hơn 5nhà thầu, chủ đầu tư phải trình người có thẩm quyền xem xét, quyết định cho phéptiếp tục tổ chức đầu tht hạn chế hoặc áp dụng hình thức Iva chọn khác

Ngodi m côn có các hình thie sau: chỉ định thầu, chảo hàng cạnh tranh, mua

thy hiện, lựa chọn nhà thẫu trong trường hợp đặc biệt

1.2.1.4 Cúc phương thức đâu thầu

~ Đấu thầu một túi với hình thức đấu thầu rộng rãi và

ấu thầu hạn chế cho gói thầu mua sim hing hoá, xây lip, gói thầu EPC Nha thầu

8 sơ: được áp dụng đối

nộp hồ sơ dự thầu gồm đề xuất vé kỹ thuật và đề xuất v ti chính theo yêu cầu của

hỗ sơ mời thầu Việc mở thầu được tiến hành một lần

~ Đầu thầu hai túi hồ sơ: được áp dụng đổi với đầu thầu rộng rãi và đâu thầu

dịch vụ tư vấn Nha thảhạn chế trong du thẫu cũng nộp đề xuất v8 kỹ thuật

và để xuất về tài chính riêng biệt theo yêu edu của hd sơ mời thầu Việc mở thầu

cđược tiền hành hai lần: trong đó, đề xuất về kỹ thuật sẽ được mở trước để đánh giá,

<8 xuất về tải chính của tắt cả các nhà thầu cổ đỀ xuất kỹ thuật được đánh gi la đápứng yêu cầu được mở sau đẻ đánh giá tổng hợp Trường hợp gói thầu có yêu cầu kythuật cao thì đề xuất về tải chính của nhà thầu đạt số điểm kỹ thuật cao nhất sẽ đuợc

mỡ dé xem x thương thảo

+ Đấu thầu hai giải đoạn: được áp dụng đổi với hình thức đầu thầu rộng rãi,đấu thầu hạn chế cho g6i thầu mua sắm bàng hoá, xây lắp, gối thầu EPC có kỹ

thuật công nghệ mới, phúc tạp, đa dạng và được thực hiện theo tinh tự sau đây

+ Trong giai đoạn một, theo hỗ sơ mời thẫu gi đoạn một, các nhà thầu nộp

đề xuất về kỹ thuật, phương án tài chính chưa có giá dự thầu; trên cơ sở trao đổi vớitừng nhà hầu tham gia giai đoạn này sẽ xác định hỗ sơ mỗi thầu giai đoạn hai,

+ Trong giai đoạn hai, theo hỗ sơ mời thấu giải đoạn hai, các nhà thầu đã thamgia giai đoạn một được mời nộp hỗ sơ dự thầu giai đoạn hai bao gồm ; dé xuất về kỹ:thuật đề xuất v8 ải chính, trong đó cógiá dự thầu, biện php bao đảm dự thầu1.2.2 Cạnh tranh trong đấu thầu

1.2.2.1 Cạnh tranh trong đâu thầu

(Qua các tài liệu tham khảo và tinh hình thực tế, luận văn xin đưa ra hai cách

tiếp cân như sau

* Cạnh tranh trong đấu thẫu theo nghĩa hep: Cạnh tranh trong đầu thầu là quả

trình các doanh nghiệp xây dựng ganh đua nhau đưa ra các giải pháp vẻ kỹ thuật,

tiến độ th công và khả năng ải chính dé xây dựng công trình thoả mãn một cách tối

ưu các yêu cả mời thầu Như vậy, theo cách hiểu nảy sự cạnh tranh giữacác doanh nghiệp xây dựng chính là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp nhằm mụcdich chiến thing trong các cuộc đầu thi Vi khái niệm này sự cạnh tranh giữa các

doanh nghiệp chỉ thu hẹp trong sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng tham gia

một cuộc đấu thầu mà chưa chỉ ra được sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong.suốt quả tỉnh sản xuất kinh doanh, tham gia đầu thầu nhiễu công tình khác nhau

Vi vậy, nếu chỉ đựa theo quan niệm này thì việc xắc định chiến lược cạnh tranh của

sẽ phiến điện và không đầy đủ

* Cạnh tranh trong đầu thầu theo nghĩa rộng: Cạnh tranh tong đấu thầu là sựdấu tranh gay git giữa các nhà thầu kể từ lúc bắt đầu tim kiếm thông in, đưa ra các

giải pháp tham gia đấu thầu, bảo đảm thắng thầu, ký kết và thực hiện hợp đồng cho.

tới khi hoàn thành công tình bàn giao theo yêu cầu của chủ đẫu tu

Theo cách tiếp cận này, cạnh tranh trong đu thầu bao gỗm quá tình cạnhtranh của cả 3 giai đoạn: giai đoạn tìm kiểm hợp đồng: giai đoạn ganh đua nhau về

aid, tiến độ, biện pháp kỹ thuật công nghệ để thing thầu; giai đoạn cạnh tranh về chất lượng của hoạt động tổ chức quản lý điều hành và thi công xây lắp công

trình.Giai đoạn 1 và giai đoạn 3 có tính chat hỗ trợ tích cực cho giai đoạn 2

Phin loại cạnh ranh trong đầu thầu

Cö nhiều cách phân loại cạnh tranh trong đấu thầu trong đó cổ thé nêu ra 3

cách phân loại như sau

* Cách thứ nhất: phân loại theo các giai đoạn trong quả trình cạnh tranh của

doanh nghiệp xây lắp

~ Cạnh tranh trước đầu thầu

+ Cạnh tranh trong đấu thầu

~ Cạnh tranh sau đấu thầu

* Cách thứ hai: phân loại theo phương thức cạnh tranh của doanh nghiệp xây lip

~ Cạnh trình bằng giá dự thầu

- Cạnh tranh bằng chất lượng công trình

+ Cạnh tranh bằng tiến độ thi công

* Cách thứ ba: Phân loại theo yếu tổ nội lực và chiến lược cạnh tranh

+ Cạnh tranh trong đầu thiu theo chiều rộng

Cạnh tranh trong đầu thầu theo chiều sâu

“ki hap cạnh tranh trong đầu thiu theo chiều rộng va chiều si

- Cạnh tranh trong đẫu thầu theo chiễu rộng: được hiễu là cạnh tranh về phạm

vi đầu thầu, bao gồm các vấn để chính sau

+ Chỉ cạnh tranh đẫu thầu xây lip công tình hay dấu thầu sản xuất các sản

phẩm khác

+ Trong phạm vi đầu hầu các công nh xây dựng chỉ đầu hầu các công tinh dân

dụng và công nghiệp hay đầu thầu cả các công trinh giao thông, thuỷ lợi

+ Cạnh tranh trong đấu thầu trong phạm vi một vùng lãnh thổ hay tong phạm

+ Cạnh tranh đấu thầu các công trình xây dựng thuộc một loại dự án(nhóm

ABC hay dit

“Cạnh tranh trong đầu thầu theo chiều rộng đòi hỏi doanh nghiệp phải

du xây lip công trình của tit cả các loại dự án

+ Đa dang hoá năng lực sin xuất để có thé đầu thiu xây tip nhiều loại công

cũng như sản xuất kinh doanh trong các lĩnh vực khác,

+ Nghiên cứu thị trường và phân đoạn thị trường dé xác định các thị trường.

+ Khả năng áp dụng các công nghệ tiến tiến trong sin xuất th công của doanh nghiệp.

+ Năng lực quản lý sản xuất thi công đảm bảo chất lượng công trinh, đảm bảo

tiến độ thời gian va tiết kiệm chỉ phí,

+ Mức đội dng của thương hiệu doanh nghiệp

‘Canh tranh trong đầu thầu theo chiều sâu đòi hỏi doanh nghiệp phải:

+ Xây dung và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO

Để cạnh tranh bằn vững, doanh nghiệp phải chủ trương cạnh tranh theo chiều.

sâu thì mới đảm bảo giúp doanh nghiệp phát triển và đủ sức cạnh tranh với các doanh nghiệp khác.

1.3.2.2 Phương thức cạnh tranh

Vi đặc điểm của thi trường xây dựng khác với thị trường tiêu thụ hing hoá

bình thường, quá trình mua và bán sản phẩm thường diễn ra trước quá trình sản xuấtthông qua đầu thi, đảm phản ký kết hợp đồng nên người mua không lựa chọn hằnghoá trực tiếp mà lựa chọn nhà thầu có khả năng tạo ra sản phẩm, đồng thời thoả mãntốt nhất những yêu cẫu về chất lượng, thời gian, giá cả Do đó, phương thức cạnh

tranh của doanh nghiệp xây dựng có 3 phương thức;

* Cạnh tranh bằng giá dự

“rong đầu thiu chỉ tiêu giá dự thầu có vai trồ quyết định việc doanh nghiệp

có trắng thầu hay Không

Cạnh tranh bing giá dự thầu của doanh nghiệp xây dụng được thể hiện qua

chính sách giá của doanh nghiệp đó

~ Chỉnh sách giá cao: Doanh nghiệp xây dựng có khả năng công nghệ đặc biệt

hoặc độc quyền

- Chính sich giá thấp: Doanh nghiệp phải tận dung năng lục sản xuất va giảm

chỉ phi xây đựng công nh.

~ Chính sách giá linh hoạt theo thị trưởng: tuỳ vào tình hình thị trường mà.

doanh nghiệp đưa ra giá dự thẳu thích hop

~ Chính sách giá phân biệt: phân biệt theo khu vực dia lý, theo kế hoạch, theo.

„ theo phương thức thanh toán.

* Cạnh tranh bằng chất lượng công trình:

Nang cao chất lượng công trình có ý nghĩa quan trọng đổi với sự tồn tại và

phát

những công trình xây dựng đảm bảo kỹ thuật, mi thuật, đảm bảo chất lượng và thời.

in của doanh nghiệp Doanh nghiệp xây dựng bin giao cho chủ đầu tr

gian xây dựng sẽ làm tăng uy tín của đoanh nghiệp trên thị trường Đồng thời nâng,

cao chất lượng công trình góp phần nâng cao hiệu quà sin xuất kinh doanh, tingdoanh thu, tăng lợi nhuận, đảm bảo các mục tiêu để

* Cạnh tranh

ra của doanh nghiệp.

ng tiến độ thi công;

Tuy thuộc vào quy mô, tính chất công trình và khả năng của nhà thầu mà nhàthầu đưa 1a kế hoạch tiên độ thi công Từ tiễn thi công, chủ đầu te có thé đánhgiá nhà thầu vé khía cạnh trình độ quản lý, trình độ kỹ thuật chi công và năng lực

máy móc thiết bị, nhân lực của nhà t

Thông thường, chủ đầu tư đánh giá tiến độ thi công của nhà thầu theo hai nội

dụng

~ Mức độ đảm bảo tổng tiến độ thi công quy định trong hỗ sơ mời thầu Nhàthầu nào có khả năng đưa ra các biện pháp kỹ thuật nhằm rút ngắn thời gian thsông thì khả năng thẳng thấu cảng lớn

= Đánh giá về sự hợp lý vẻ tiến độ hoàn thành giữa các hạng mục công trình có liên quan Tí độ hoàn thành hạng mục công trình có liên quan đến việc tạm ứng.

vốn thi công cho nhà thu, iên quan đến sử dụng các hạng mục sau khi hoàn thành

Do đó, nhà thầu nảo có khả năng đảm bảo được tiến độ thi công công trình va

số giải pháp thi công các hạng mục hợp lý sẽ chiếm ưu thể cạnh tranh trong đấu

thầu.

1-2 3 Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong đẫuthấu xây ti

1.2.3.1 Sự cần thất phải nâng cao khả năng cạnh tranh trong đâu thầu

Khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lấp của nhà thầu xây dựng là khảnăng mà nhà hầu có thể vượt lên trên các nhà thiu khác bằng việc khai thác cánăng lục của bản thân mình để chứng tỏ cho chủ đầu tư biết và nhằm mục đích

hin chung đây là tăng sức mạnh nội lục của chính bản thân nhà hầu.

Nang cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lip li cằn thiết vi những lý

do sau

- Vì sự tổn tại và phat triển

Theo Luật đầu thầu của Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam

số 61/2005/QH11 ngây 29/11/2005 quy định tắt sả những dự án đầu tư xây dựng

sau phải tổ chức đầu thầu:

- Dự án sử dụng vốn nhà nước từ 30% trở lên cho mục tiêu đầu tư phát triển,

bao gồm:

+ Dự án đầu tư xây dựng mới, nâng cấp mở rộng các dự án đó đầu tư xây

dựng:

+ Dựán đầu ar mua sắm ti sản kc tit bị máy móc không cin ip đặc

+ Dự ấn quy hoạch phát hiển vũng, quy hoạch phát tiễn ngành, quy hoạch xây dụng đô thị, nông thôn:

+ Dự án nghiên cứu khoa học, phát triển công nghệ, hỗ trợ kỹ thuật;

+ Các den khác cho mục tiêu đầu ư phát iển:

- Dự án sử dung vốn nhà nước để mua sắm tải sản nhằm duy trì hoạt động.

thưởng xuyên của cơ quan nhà nước, ổ chức chín tị tổ chúc chính tị - xã hội, tổ

chức chính trị xã hội - nghề nghiệp, tổ chức xã hội, tổ chức xã hội - nghề nghiệp,

đơn vị vũ trang nhân dân:

= Dự ân sử dụng vốn nhà nước để mua sắm tải sàn nhằm phục vụ việc ci tạo,

sửa chữa lớn thiết bị dây chuyỂn sin xuất, công trình, nhà xưởng đã đầu tư cũa

doanh nghiệp nha nước.

Các dự án còn lại tuy không bắt buộc nhưng khuyến khich tổ chức đấu thầu vi

tính hiệu quả của phương thức này dem lại Như vậy, phần lớn các dự án đầu tr xây

dạng đều tổ chúc đấu thầu để tuyển chọn nhà thầu Do đó các doanh nghiệp xâyamg muỗn kỹ được hợp đồng xây dựng công trình th tắt yêu phải tham gia đấuthầu Thực chất của đầu thầu là chủ đầu tư tổ chức sự cạnh tranh giữa các nhà thầu

để lựa chọn nhà thiu đấp ứng tt nhất các yêu cầu của chủ đầu tr DE thing thầu

lỗi nhà thầu đều phải không ngừng nâng cao

hay chiến thing trong cạnh tranh,

năng lực của mình về tài chính, kỳ thuật, công nghệ, nhân sự, tổ chức quản lý để

tạo ra những tụ thể vỀ mọi mặt như chit lượng công tình giá cả, tiền độ thi công, biện pháp thi công, khả nding hoạt động

[én lánh tế nước ta là nên kinh t nhiều thành phần vận hành theo cơ chễ thi

trường có sự quản lý vĩ mô của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Do

vây, nén kinh tế nước ta cũng hoạt động theo quy luật vốn có của cơ chế thị trường

cy luật cung cầu, quy luật gi ti, quy luật cạnh tranh Đặc biệt trong thời kỹ hội nhập hiện nay, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp nói chung và sự cạnh tranh giữa các nh ly đụng nồi riêng diễn ra ngày cing gay gắt vì những yéu cầu của chủ

đầu tư ngày cing cao và rất phong phú đa dang Do đó nâng cao khả năng cạnh

ấn phảitranh trong đầu thầu xây lắp là một tất yếu khách quan mà mỗi nhà thầu

thực hiện để có thể tổn tại và phát wid

Nang cao khả năng cạnh tranh đồng nghĩa với việc nhà thầu sẽ cỏ xác suất

trúng thầu cao hơn, được chủ đầu tư quan tâm lựa chọn hơn, cũng có nghĩa là tăng khả năng sông còn của doanh nghiệp trên thị trường

- Vì mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp

Mỗi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trên thị trường đều có mục đích riêng.của mình nhưng xét cho cũng thi đều nhằm mục tiêu lợi nhuận Trong nén kinh tẾthị tường với sự cạnh tranh gay gắt thì để dat được mục tiêu ấy không phải là dễding.Vi vậy doanh nghiệp cin phái có biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh để

phục vụ cho mục tiêu của mình,

- Vi sự tác động của môi trường kinh doanh

“Trong xu thé mở cửa và hội nhập, các công ty qué mở rộng hoạt động rathi trường quốc tổ, Do đó mức độ cạnh tranh trên thị trường ngày công gay gắt nôn

sẽ không cho phép bắt cử một sự đứng im nào Tinh hình cạnh tranh trong đẫu thầu xây lắp cũng không nằm ngoài xu thé này Chỉnh vi vay, các doanh nghiệp buộc

phải vươn lên đương đầu với thi thách bằng cách nâng cao sức cạnh tranh để không

bị dé bạp trong com lốc cạnh tranh Nẵng cao sức cạnh tranh chính là khẳng dinh

chỗ đứng của mình trên thị trường

1.2.3.2 Các chỉ tiêu đẳnh giả khủ năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong đấu thầu xây lắp

4) Các nhân tổ nội tại doanh nghiệp

* Năng lực tài chính của doanh nghiệp:

= Quy mô tải chính: phản ánh sức mạnh về tài chỉnh thé hi ở quy mô ti sản

cổ định, ải sản lưu động của đoanh nghiệp

~ Khả năng huy động vốn ngắn hạn và dài hạn: đây là một yếu tố về tài chính.rit quan trong vi nguồn vốn chủ yếu cia doanh nghiệp xây lắp là vốn vay, hơn nữa

do độc điễm thi công công tình kéo dài nên lượng vin ồn dong lớn và lâu đài nên

in đến tinh trang doanh nghiệp bị cạn kiệt về vốn khi cin huy động cho một

công trình hay dự án mới.Khả năng huy động vốn dễ hay khó ảnh hưởng trực tiếpđến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

tải chính: cơ cất

- Sự hợp lý trong cơ cắt tài chính hợp lý sẽ đảm bảo an toàn trong

Kinh doan và sử dụng có hiệu quả nguồn lục ti chính của doanh nghiệp

- Ngoài ra năng lự ti chính của doanh nghiệp côn thể hiện ở vốn lưu động,

hiệu qua sử dụng vốn, chi phí vốn, năng lực của cán bộ quản trị tài chính, sự kiểm

sodt giá thành hữu hiệu và khả năng giảm giá thành

Dé lượng hoá và dinh gid được kha năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong phân ich ải chính ta đưa vào 4 nhóm chỉ iều sau

+ Nhóm chỉ tiêu về khả năng thanh toán:

~ Hệ số khả năng thanh toán ngắn hạn: thể hiện mức độ đảm bảo tài sản lưu.động đối với ng ngẫn bạn

‘TSLD+DTNH

Hệ sổ kh năng than toán ngắn han h

z „ No ngân han (ông thức 14)

~ Hệ số thanh toán nhanh: thể hiện về tiền mặt và các loại tài sản có thê

chuyển ngay thành tiền để thanh toán nợ ngắn hạn.

Tiền! Đầu tự ngắn hạn?Khoản

Hệ số thanh toén nhanh — Pht (mg tice 1.5)

Ng ngắn han

+ Nhóm chỉ tiêu về kết cấu tài chính

Tỷ suất nợ và tỷ suất tự tai trợ: đánh giá mức độ độc lập hay phụ thuộc củadoanh nghiệp đối với các chủ nợ, mức độ tự ti trợ của doanh nghiệp đỗi vớ víkinh doanh của mình Tỷ suất tự tải mợ cảng lớn chúng ò doanh nghiệp có nhiễuvốn tự có, tính độc lập cao với các chủ nợ do đó không bị ràng buộc hoặc sức ép

của các khoản nợ vay.

suấtng= Nephi wa „ (công thite

Tỷ suất Ngiện vận — X100() (công thie 1.6)

Vốn chủ sở hữu.

Tỷ sát tài nợ = CỬN x100 (%) ( công thức 1.7)

+ Nhóm chi tiêu đặc trưng về hoạt động, sử dụng các nguồn lực:

~ Hệ số vòng quay các khoản phải thu: phan ánh tốc độ chuyển đổi các khoản

phải thu thành tiền của doanh nghiệp

Doanh thu thuần

1g số ving quay e khoản phải thủ = — (công thức 1.8)

Bình quân các khoản 6phải thu

Hệ dy cảng cao chứng tỏ tốc độ tha hồi của các khoản phải thu nhanh,điều này nói chung tốt vì doanh nghiệp không phải đầu tư nhiều vào các khoản phải

thụ

~ Hệ số vòng quay hàng tồn kho: phản ánh tốc độ chuyển đổi hang tồn kho

thành tiền cia doanh nghiệp.

Doanh thu thuin

Hộ số vòng quay hàng tổn kho= SP ir hang tn Rho (công thức 1.9)

~ Số vòng quay vốn lưu động: phản nh tốc độ luân chuyển đổi của vốn lưu động, Chí u này cảng lớn chứng tỏ hiệu quả sử dụng vén lưu động cảng cao và

ngược lại

ố vòng quay vốn lưu động = Doanh thu thuần (công thức 1.10)

Vin lưu động sir dụng bình quân tong kỳ

-+ Nhóm chỉ tiêu đặc trưng về khả nang sinh lợi

Các tỷ suất đoanh lợi luôn được các nhà kinh doanh, các nhà đầu tư quan tắm

`Nồ phản ánh tính hiệu quả của quá trình sản xuất kinh doanh và là cơ sở quan trong ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp,

~ Tỷ suất lợi nhuận/đoanh thư

Biểu hiện 1đồng doanh thu thi sinh ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế,

Lợi nhuận sau thu

Tỷ suất Lợi nhuận/Doanh thư (công thức 1.11)

Doan thu thuận

~ Tỷ suit loi nhuận vốn sử dụng:

Tỷ suất Lại nhuận Lại ức sau thuế Doanh thủ thuận

= = (công thức 1.12)

Vén sử dụng Đonihu thuẫn ` “Vn si dung bink quin

Chỉ iêu này phản ánh cứ đồng vốn hoạt động bình quân trong kỹ sẽ mang về

bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế Ty suất nảy càng cao chứng tỏ doanh nghiệp sử dạng vốn tt và ngược lại

~ Tỷ suất lợi nhuậntổng tải sin

Chỉ iêu này phán ánh mức lợi nhuận sau thu tính cho ldỗng tng t sản

Lợi nhuận sau th

Ông ti sản

Ty suất Lợi nhuận/ Tổng tài sản= ( công thức 1.13)

~ Tỷ suất gi nhuận vốn chủ sử hữu:

Chỉ tiêu này phản ánh mức lợi nhuận sau thuế tinh cho Lđồng vốn chủ sở,

hữu

Lợi nhuận sau thuế

Ty uất Li nhuận Vồn chai hi = cdg hếc 1.14)

# Máy móc thiết bi công nghệ:

Nang lực máy móc thiết bị trong hỗ sơ dự thả

nb,

thể hiện khả năng huy động

nguồn lực về xe máy cho thi công côn;

Nguồn lục máy móc thiét bị và xe máy thi công của doanh nghiệp : được thể

hiện thông qua tổng giá tí các tải sản là máy móc thiết bị thi công hiện có của

doanh nghiệp về số lượng, chủng lại.

vin thiết

- Trinh độ hiện đại về máy móc thiết bị công nghệ là điều

doanh nghiệp sản xuất những sản phẩm chất lượng ngày cing cao Sự dẫn đầu vềcông nghệ sẽ giúp doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm có tính năng ưu việt hơn, do

.đồ doanh nghiệp sẽ chiếm được ưu thể trong đầu thầu xây lắp.

- Sự dẫn đầu về công nghệ, đó là những công nghệ ma chỉ có doanh nghiệp.hoặc một số it các doanh nghiệp trong ngành có được Sự dẫn đầu về công nghệ sẽgiúp doanh nghiệp thực hiện được các chiến lược ưu thé duy nhất trong đấu thâu

xây lắp của mình

- Tính đồng bộ trong sử dụng máy mức thie bi và công nghệ

~ Trình độ sử dụng máy móc thiết bị và công nghệ hiện có của doanh nghiệp.Vin dé này tác động tối hiệu quả sản xuất kinh doanh nổi chang và khả năng huyđộng tối đa nguồn lực vật chất sẵn có phục vụ cho cạnh tranh nối tiếng

- Khả năng đổi mới công nghệ và chiến lược đổi mới công nghệ của doanh

nghiệp xây lắp Nó tạo điều kiện nghiên cứu và ning cao chất lượng sản phẩm giúp

doanh nghiệp giữ vững thị phin của mình, tăng cường sức mạnh trong cạnh tranh

của doanh nghiệp.

Một cơ cấu tổ chức quản lý hợp lý sẽ cho phép doanh nghiệp ning cao hiệu

quả của mọi hoạt động trong doanh nghiệp, ứng phó với kịp thời với các thay đổi

cia mỗi tường

~ Nguồn nhân lực cia doanh nghiệp:

Con người có vị trí quan trong trong mọi quả trình sản xuất, con người là một

yếu tổ quyết định đến sự hưng thịnh hay suy yếu của một doanh nghiệp Đẳng thờiđây cũng chỉnh là một yêu tổ để Chủ đều tr xế thi, đặc biệt chủ ÿ đến các cấp độ

+ Cân bộ quan ý:

~ Việ bổ tí cúc cán bộ có trình độ, năng lực vào cơ cầu tổ chức một cách hợp

lý sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh và ứng phó kịp thời với mọi.

biển động của thị trường

~ Trình độ của đội ngũ cán bộ quản lý có thể được đánh giá thông qua số.

lượng người tốt nghiệp đại hoo, số lượng người được dio tạo vỀ quản trị, kinh

nghiệm của ho trong tham gia thi công các công tình.

~ Đối với đoanh nghiệp xây dựng thì kinh nghiệm, sự nhạy bén của đội ngũ.can bộ quản lý và chiến lược đầu thầu của ho quyết định phần lớn khá năng trongđấu thầu của doanh nghiệp

~ Bằu không khi tâm lý xã hội và nỄ nép tổ chức trong doanh nghiệp

~ Sự phit trgn tích cực của các mỗi quan hệ phi chính thức trong doanh nghiệp.

~ Sự thống nhất giữa cần bộ lãnh đạo, các quản trị viên và người lao động

trong doanh nghiệp.

~ Vấn để tổ ch hệ thống thông tin rong doanh nghiệp

~ Mỗi quan hệ của doanh nghiệp với các cơ quan chính quyén, cơ quan pháp.

ai chính Đối với doanh nghiệp xây lắp, người ta còn quan tâm tới mỗi quan

hệ của doanh nghiệp với Chủ đầu tu- khách hing của doanh nghiệp xây lip.

+ Đội ngũ công nhân

Bao gồm toi bộ nội dung về quản Iy và sử dung con người thể hiện qua các

nội dung sau

~ Trinh độ tay nghề của người công nhân được đánh giá qua bậc thợ Nó phân ánh khả năng và kinh nghiệm lim việc của công nhân

~ Sự đoàn kết của tập thể người lao động, sự trung thành của họ đối với doanh

nghiệp

~ Khả năng sử dụng các biện pháp để kích thích động viên người lao động:

biện pháp kích thích dựa trên lợi ích vật chất như tiền lương, tiền thưởng, phụcap bign pháp kích thích đựa rên các giá tr tinh thin, nhất là các biện pháp giáodục dưới các hình thức khác nhau, biện pháp thi đua, phong trào người tốt,việc

dốt

~ Kinh nghiệm và sở trường kinh doanh của người lãnh đạo doanh nghiệp.

Tôm lại, nhân sự có vai trồ hết sức quan trọng đối với khả năng cạnh tranh của

doanh nghiệp nói chung và khả năng cạnh tranh trong đấu thầu nói riêng Tắt cả mọi việc đều do con người tạo ra, thực hiện và kiểm tra đánh giá Yếu tổ nhân sự cũng là

một yêu tổ để Chủ dầu tư xét thầu

* Khả năng Marketing.

Marketing trong xây đựng theo nghĩa hẹp là quả trình người bản và người mua

tác động qua lại lẫn nhau nhằm xác định giá cả và số lượng hàng hoá cần mua.Marketing thực hiện việc phân ích nhu cầu, thị hiểu củ thị trường, của kế hoạch vàdua ra các chiến lược: chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối

tiêu thụ, chiến lược giao tiếp quảng cáo phù hợp với thị trường Các biện pháp của.

hoạt động marketing bao gồm: tuyên truyền quảng cáo, xây dựng hình ảnh của

doanh nghiệp

Trong thời ky hội nhập hiện nay hoạt động Marketing của doanh nghiệp nồi chung, của doanh nghiệp xây dựng nổi riêng cùng phải được chi trọng Tuy hiền, hiện nay không phải doanh nghiệp nào cũng có bộ phận Marketing

Khả năng về hoại động Marketing bao gồm

~ Ngân sách mà doanh nghiệp đành cho hoạt động Marketing: lương cho các

nhân viên Marketing, chỉ phí điều tra nhu clu thị trường chỉ phí quảng cáo

- Trình độ, năng lực của đội ngũ nhân viên Marketing

~ Khả năng th thập thông tn cin thiết về thị trường, khách hằng

+ Chit lượng của sản phẩm, sự đa dang của sản phẩm và Ấn trọng của khách

hang về sản phẩm của doanh nghiệp.

+ Chin lược giá và sự linh boat trong định giá

~ Hiệu quả của quảng cáo, khuyến mãi.

* Vi thể canh tranh của doanh nghiệp trên thi trường

‘Vj thé cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường được thể hiện rõ nhất qua.

hi iêu thị phần tuyệt đối và thị phần tương đổi, Ngoài ran côn được thể hiện qua

ty tin, danh ng của doanh nghiệp đối với các đố tắc kinh doanh - (người cung

ling, khách hing, đối tác liên minh ); qua khả năng liên kết trong cạnh tranh của

doanh nghiệp.

‘Vj thé cạnh tranh của doanh nghiệp cho phép doanh nghiệp có thực hiện thuận lợi các biện pháp cạnh tranh hay không Nó đánh giá khả năng ảnh hưởng của

doanh nghiệp đối với các đối tác kinh doanh.

* Khả năng liên danh, liên kỉ

Mỗi doanh nghiệp tổn tại trong méi liên hệ nhiễu chi với các đối tượng hữuquan trong môi trưởng kinh doanh Mỗi doanh nghiệp đều có những giới hạn nhấtđịnh về năng lực kinh nghiệm, về ta chính, vé công nghệ, Do đó trong xây dựng

thường xuất hiện nhu cầu iên danh, liên kết để có thể tăng khả năng cạnh tranh, đáp

ứng yêu cầu của chủ đầu tư v các công trình có quy mô lớn, phúc tạp

Nếu doanh nghiệp không thé hoặc it có khả năng liên minh và hợp tie với cácđối the khác, nó sẽ bò qua nhiều cơ hội kinh doanh, và nếu cơ hội đó được các đốithủ cạnh tranh khác nắm lắ thi sẽ trở thành nguy cơ lớn đối với doanh nghiệp, dedoa sự tổn tai và phát tiễn của doanh nghiệp

Kha năng liên danh, liên kết ng thể hiện sự linh hoạt cia doanh nghiệp tong việ chủ động nim bắt các cơ hội kính doanh trên thương trường,

* Trình độ lập hồ sơ dự thầu

Trinh độ lập hồ sơ dự thẫu là một yếu tổ rất quan trọng, có ảnh hưởng trực tệpđến việc nhà thầu có trúng thầu hay không Trình độ lập hỗ sơ dự thẫu là sự thể hiệntắt cả các tu thể, các chiến lược cạnh tranh của nhà thầu nhằm đáp ứng một cáchdiy đủ các yêu cầu của hồ sơ mời thu, Một doanh nghiệp có thé chấp nhận thuathầu bằng giá dự thầu (do chính sách giá của công ty), hay bằng tiến độ thi công,

sông nghệ thi công(do năng lực thự tế hiện tai) nhưng việc trượt thiu do phạm quy

là điều không thé chấp nhận được, Tuy nhiên để lập được hỗ sơ dự thầu có chấtlượng cao không phải là điều đơn giản

'Việc tổ chức lập hỗ sơ dự thầu phải qua các bước sau

- Nghiên cứu hỗ sơ mai thầu

- Thành lập tổ cán bộ thực hiện: Người chi tử sẽ nghiên cine nội dung của hd

sơ mời thầu dé phân công các bộ phận thực hiện Các bộ phận ở đây gm: Bộ phậnlập hồ sơ năng lực, pháp lý: Bộ phân lập biện pháp thi công; Bộ phận lập giá dựthầu Đồng thời người chủ trì cũng nghiên cứu các điều khoản của dự thảo hop

đẳng

- Tiên hành kim bai thầu: Các bộ phản rên sẽ nghiên cứu và kim các phần việc

của minh sau đó sẽ ghép bài thầu dé làm thành một hỗ sơ dự thầu hoàn chỉnh

) Các nhân tổ bên ngoài doanh nghiệp

Mặc dù có nhiều vấn đề khác nhau cùng tồn tại, ở đây luận văn chọn năm yếu

tổ có ảnh hưởng lớn nhất: Cơ chế chính sich của Nhà nước, Chủ đầu tư, Tổ chức tơ

vấn, Đối thủ cạnh tranh, Nhà cũng cấp,

* Cơ chế chính sách của Nhà nước

Sự ổn định chính tị và trật tự an toàn xã hội là điều kiện cần thiết cho cácdoanh nghiệp yên tâm đầu tư, phát triển sin xuất kinh doanh, nàng cao khả năng

cạnh tranh của doanh nghiệp

Từ nên kinh tế tập trung bao cắp chuyển sang nên kính tế thị trường theo địnhhướng xã hội chủ nghĩa, đặc biệt rong thời kỳ hội nhập hiện nay, vẫn để cơ chế

chỉnh sich của Nhà nite có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động của các doanh nghiệp.

Co chế chính sách của Nhà nước tác động trực tiếp đến các vấn đề về tin dụng, vethuế, các chế độ đãi ngộ, hỗ trợ, bảo vệ môi trường Các cơ chế chính sich có thểtạo ra cơ hội hoặc nguy cơ cho mỗi doanh nghiệp.

Hệ thống pháp luật cần hướng tối tạo mai trường cạnh tranh bình đẳng của cée

doanh nghiệp thuộc các thành phần kính tế, Nhà nước cin tạo lập môi trường pháp

lý đồng bộ, thông thoáng và én định cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển.Ngược

lại, doanh nghiệp sẽ gặp nhiều khó khăn với những thay đổi của pháp luật

- Khối lượng xây dựng thuộc phần vén ngân sách Nhà nước tương đổi lớn nên.Nha nước cổ sự quản lý chặt chế trong đầu tư xây đựng cơ bản

Tuy rằng Luật đấu thầu ra đời đã tạo bước ngoặt cho việc thực hiện quá trình:

chuyển đổi finh vue về tổ chức quản lý xây đựng, mang lạ hiệu quả kinh tế xã hội

to lớn, từng bước tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho các doanh nghiệp xây

dựng Việt nam, song cũng phải thừa nhận tỉnh chưa én định, củng với sự phức tạp.

của hệ ông các thông tư vẫn hướng din gây Khó khăn cho hoạt động của các

doanh nghiệp xây dựng,

+ Chủ đi

Đối với Nhà thầu, Chủ đầu tư là khách hàng đặc biệt sẽ “mu sản phim

“trong tương lai” của Nhà thầu, Thị trường xây dựng là thị trường của người mua,

người mua sẽ quyết định số lượng chất lượng gi cả của sản phẩm xây dungNgười mua sản phim xây dựng thường tiến hành trả dồn tiền cho người bin trongquá trình ch tạo sản phẩm

Xu chủ đầu tr cổ năng lựctốt thì khả năng giải ngân thanh toán cho nhà thầu

sẽ tốt hon Néu chủ đầu tư năng lực yếu thì Nhà thầu sẽ gặp khó khăn trong quá trình.thanh quyết ton công tình

Tổ chức tư vẫn nhận các công việc của Chit đầu tư giao như : lập dự én đầu tơ

xây đựng, khảo sát thiết kế, giám sắt Các Nhà thầu phải thực hiện công việc xây

dụng dưới sự giám sắt cia tổ chức tự vin, Do vậy, tổ chức tư vẫn cổ ảnh hướng rit

lớn đến Nhà thầu, nhất là trong điều kiện mã chính sich quản lý đầu tư xây dựnghiện nay còn nhiều bắt cập

* Đối thủ cạnh tranh.

Phat hiện, hiểu rõ được đối thủ cạnh tranh, nắm bắt được các thông tin vẻ họ làdiều rt quan trọng đễ doanh nghiệp có thể lập chiến lược cạnh tranh có hiệu quả

trong nền kinh tế thị trường hi nay.Các vấn đề cần nắm vé đối thủ cạnh tranh:

"Những ai là đối thủ cạnh tranh? Chiến lược của ho như thể nảo? Mục tiêu của họ là

si? Những điểm mạnh điễm yêu của ho? Va cách thức họ phản ứng ra sao? Có hailoại đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh hiện tại và đối thủ cạnh tranh tiém ẩn

Mặc dù đối thủ cạnh tranh là các nhân tổ kim hầm sự phát trién của doanh nghiệp, nhưng cũng chính là nhân tổ thúc đẩy doanh nghiệp tự nâng cao nội lực để ganh đua với doanh nghiệp khác.

Trên cơ sở nắm bắt các thông tin vé đổi thủ cạnh tranh có thé chia các doanhnghiệp thành 4 nhóm theo vị thé cạnh tranh:

+ Nhóm I: Nhóm doanh nghiệp “din dầu thị trường” là những doanh nghiệplớn có thể coi là số một trên thị trưởng, có thị phần lớn

+ Nhóm 2: Nhóm doanh nghiệp “thach thức” trên thị trường là những đoanh.

nghiệp lớn nhưng không phải là số một trên thị trường.

“+ Nhóm 3: Nhóm các doanh nghiệp công ty “theo sau” là những doanh nghiệp.

‘thu lợi nhuận bằng cách tăng giá, giảm chất lượng, hoặc giảm dich vụ kẻm theo hay

ra sự khan hii giao

Sản phẩm cung ứng đầu vào của ngành xây dụng bao gồm : vật tự, thi bi,

nhân lực, tài chính, công nghệ Đặc biệt khi phải thi công những công trình phải sir

dung nguyên vật liệu, công nghệ đặc biệt hoặc ở các vũng xa xôi mỗ it nhà cung

cắp có khả năng cung cắp thì ảnh hưởng của nhà cung cẤp cảng lớn

Đối với đầu vào là các ngu tài chính thi áp lục đối với doanh nghiệp cảnglớn Doanh nghiệp phải có mỗi quan hệ rộng ri, ạo dựng được lòng tin qua hỗ sơvay vốn, huy động và phải cố chính sách và Iai suất thích hợp để vừa có thể huyđộng vốn vừa dim bảo chỉ phí vốn l ti thiểu

Tôm lại anh nghiệp cần khai the rig để các you tổ đầu vào dé giảm gi thành,nàng cao hiệu quả sản xuất kính doanh Thực tế cho thấy những mỗi quan hệ ốt vớinhà cung ứng danh tiếng sẽ tăng thé mạnh của doanh nghiệp.

1.2.3.3, Các chi tiêu din giá hả năng cạnh tranh trong di thi

- Tỷ lệ trúng thầu theo số lượng:

De Tị

Da 100% (công thức 1.15)

TT Tý lệ trắng thầu theo số lượng

Dy: Số gói thầu trúng thầu trong kỳ nghiên cứu.

Dy: Số gối thấu dự thầu trong kỹ nghiên cứu:

Ty lệ trúng thầu theo số lượng cảng lớn thì khả năng cạnh tranh của doanh

nghiệp cảng mạnh.

= Tỷ lệ trúng thầu theo giá tị

Gy

a 100% (công thức 1.16)

Ty: Tỷ lệ tring thầu theo giá trị

i: Giá tị của các gối thầu trúng thu trong kỳ nghi

Gx: Gi tị của các gói thầu đự thầu trong kỳ nghiên cứu

Tỷ lệ trắng thầu theo giá tị cảng lớn th khả năng cạnh tranh của doanh

nghiệp cảng mạnh.

- Quy mô các gối hầu trúng thầu xét về mặt gi tr: o6 thể chia thành 3 nhóm

theo 3 mức tạm ứng hợp đồng thi công xây dựng như sau

+ Số lượng cúc gôi thi trắng thầu có ỉ á trị đưới10 tỷ đồng

+ Số lượng cúc gôi hằu trắng thầu có giá từ 10 tỷ đồng đến 50 tỷ đẳng+ Số lượng các gói thầu trúng thầu có giá trị từ 50 tỷ đồng trở lên