MỤC LỤC
(Co nhiều quan niệm khác nhau vị. - Quan niệm tương đối phổ biển: khả năng cạnh tranh cia doanh nghĩ. là khả năng duy tr và mở rộng thị phần, thu lợi nhuận của doanh nghiệp trong mỗi trường cạnh tranh rong nước và ngoài nước. - Quan niệm khác cho rằng: khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thé hiện. thực lực và lợi thế của nó so với đối thủ Khác trong việc thoả man wt nhất đòi hoi. của khách hàng để thu lợi ích ngày cảng cao cho doanh nghiệp mình. - Cũng có quan niệm khác cho rằng: khả năng cạnh tranh mang tính chiến lược. thể hiện ở vi xây đựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp mà. các đối thi khác không thể hoc rất khó có thể bắt chước hay sao chép được. ~ Quan niệm tổng quát: khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện ở kha. năng tạo đựng, duy ti sử dụng và sing tạo mới cúc lợi thế cạnh tranh của doanh. nghiệp nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh và. dat được các mục tiêu của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh trong nước và. Các tiêu chi đánh giá khả năng cạnh tranh:. 2) Khả năng duy tì và mỡ rộng thị phần. Nếu chỉ xem xét thị phin của doanh nghiệp ở một thời kỳ nhất định thì chưa thấy hết khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp vi ở một thời kỳ cụ thể thi thị phần chủ yếu thể hiện vị thé của doanh nghiệp hơn là thé hiện khả năng cạnh tranh của. Cin nghiên cứu khả năng tăng giảm thị phần trong các thời kỳ khác nhau để hiểu rừ khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. b) Tính hiệu quả trong hoạt động. Tiêu chi đơn giản nhất để đo lường hiệu quả hoạt động là lượng đầu vào cần. thiết để sản xuất một mức đầu ra nhất định. cảng thấp nên doanh nghiệp sẽ có lợi thể hơn so với doanh nghiệp khác,. ©) Chất lượng của sản phẩm và các quá trình sản xuất. hoạt động cảng hiệu quả thi năng suất cing cao, chỉ. Nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ lâm tăng danh tiếng của sin phẩm tạo wy tin. Nang cao chất lượng quá trình sản xuất sẽ giảm được thời gian, giảm lăng phí do sản xuất ra những sản phẩm hỏng. ) Khả năng đổi mới của doanh nghiệp,. Đổi mới bao gồm cải tiễn và sing tạo mới sin phẩm, quá trình sản xu. it, cơ cầu tổ chức quản lý và sản xuất + chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Đổi mới thể hiện sự linh hoạt và năng động thích ứng với các điều kiện của môi trường kinh doanh. Đổi mới có thể được coi lả yếu tổ quan trọng nhất tạo nên lợi thé cạnh tranh do dé tạo nên khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Nếu đổi mới thành công sẽ tạo. nên tính độc đáo của doanh nghiệp mà doanh nghiệp khác không có được. Kha ning đáp ứng nbu cầu của khách hàng. Kha năng đáp ứng nhu clu của khách hàng được thé hiện ở các khía cạnh sau:. - Khả năng cung cấp cho Khách hing đúng hing hod, dich vụ mà họ cần tg. thời điềm mà họ yêu cầu Cung cắp cho khách hàng những sin phẩm chit lượng tốt, tinh năng ưu việt hơn những sản phẩm con lại trên thị trường được coi là phục vụ. tốt hơn nhủ cầu của khách hing. Sự hoàn hảo của dich vụ trước, trong va sau bản hàng ngày cảng ở thình. nhân tổ quan trọng thụ hit sự tr lại của khách hằng, tăng uy tín của doanh nghiệp,. nuôi đưỡng sự trung thành của khách hing đối với sin phim của doanh nghiệp. D Khi năng tiếp cân và khai thie có hiệu quả các nguồn lực phục vụ kinh. Khả năng tip cận và xử lý cúc nguồn thông tin phục vụ cho quế tinh ra quyết. định kinh doanh : thông tin về nhu cầu thị trường, thông tin về đối thủ cạnh tranh, thông tin về khả năng cạnh tranh cia hàng hoá sản phẩm cũng loại. - Khả năng thu hút và phát triển nguồn nhân lực có trình độ cao, chuyên sâu. từng hoạt động. Khả năng tiếp cận và sử dụng có hiệu suất cao các nguồn lực vật chất. của đoanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh trong việc thu mua các yếu tố đầu vào. ối giá cả hợp lý Doanh nghiệp cảng có khả năng tiếp cận và sử đụng chúng có hiệu quả thì giá thành sản phẩm sẽ giảm, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. ~ Nang lực ải chính của doanh nghiệp thé hiện thông qua quy mộ, cơ cấu tài sản và nguồn vẫn của doanh nghiệp, khả năng huy động vốn bản trong và bên ngoài doanh nghiệp, khả năng sử dụng cỏ hiệu quả các nguồn tai chính trong qué tình sản xuất kinh đoanh. Các phân tích tỷ lệ ải chính phản ánh cơ cấu tải sản, nguồn vốn, các chỉ tiêu tính toán hiệu qua sử dụng vốn, lợi nhuận để lại và chính sách cổ tức.. số thể được sử dụng để nghiên cứu khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp ) Khả năng liên kết và hop tác với các doanh nghiệp khác. Trong kinh doanh thường xuất hiện nhủ cầu liên kết và hợp tác giữa nhiễu đối tắc với nhau làm tăng khả năng cạnh tranh, Khả năng liên kết và hợp tác của doanh nghiệp thể hiện ở việc nhận. các cơ hội kinh doanh mới, lựa chọn đúng đối tác. liên minh và khả năng vận hành liên minh đó một cách có kết quả và hiệu quả cao,. đạt được các mục tiêu đã đặt ra. Khả năng liên kết và hợp tác cũng thể hiện sự linh hoại của doanh nghiệp trong việc chủ động nắm bắt các cơ hôi kinh doanh tén thương trường. Nếu doanh nghiệp không thể hoặc ít có khả năng liên minh và hợp tác với các đối thủ khác, nó. sẽ bỏ qua nhiều cơ hội kinh doanh. bh) Ủy tín và danh tiếng của doanh nghiệp và của sản phim. + Cạnh tranh đấu thầu các công trình xây dựng thuộc một loại dự án(nhóm. ABC hay dit. “Cạnh tranh trong đầu thầu theo chiều rộng đòi hỏi doanh nghiệp phải. du xây lip công trình của tit cả các loại dự án. + Đa dang hoá năng lực sin xuất để có thé đầu thiu xây tip nhiều loại công. cũng như sản xuất kinh doanh trong các lĩnh vực khác,. + Nghiên cứu thị trường và phân đoạn thị trường dé xác định các thị trường. + Cin đổi năng lực kỹ thuật, công nghệ, tải chính và nhân lực để lựa chọn và quyết định phạm vi đầu thầu phi hợp. Cạnh tranh trong đầu thầu theo chiều sâu: tức là cạnh tranh bằng hàm lượng chất để chính sau. xám của doanh nghiệp rong đầu thi, bao gdm các v. + Khả năng áp dụng các công nghệ tiến tiến trong sin xuất th công của doanh nghiệp. + Năng lực quản lý sản xuất thi công đảm bảo chất lượng công trinh, đảm bảo. tiến độ thời gian va tiết kiệm chỉ phí,. + Mức đội dng của thương hiệu doanh nghiệp. ‘Canh tranh trong đầu thầu theo chiều sâu đòi hỏi doanh nghiệp phải:. + Xây dung và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO. + Phải có chiến lược đầu tr và phát triển nguồn nhân lực, đổi mới mấy móc thiết bị công nghệ thi công. ~ KẾt hop cạnh tranh rong đầu hầu theo rộng và chiễu sâu: dy là hình thức kết hợp hai hình thức nêu ở trên. Trên thực tẾ mỹ theo hoàn cảnh nội ti và khả năng của mình các doanh nghiệp thường kết hợp cạnh tranh theo cả hai hình thức trên vừa đảm. bảo tính lầu dải về vị thể và thị phần của mình trên thị trường,. Để cạnh tranh bằn vững, doanh nghiệp phải chủ trương cạnh tranh theo chiều. sâu thì mới đảm bảo giúp doanh nghiệp phát triển và đủ sức cạnh tranh với các doanh nghiệp khác. Phương thức cạnh tranh. Vi đặc điểm của thi trường xây dựng khác với thị trường tiêu thụ hing hoá. bình thường, quá trình mua và bán sản phẩm thường diễn ra trước quá trình sản xuất thông qua đầu thi, đảm phản ký kết hợp đồng nên người mua không lựa chọn hằng hoá trực tiếp mà lựa chọn nhà thầu có khả năng tạo ra sản phẩm, đồng thời thoả mãn tốt nhất những yêu cẫu về chất lượng, thời gian, giá cả. Do đó, phương thức cạnh. tranh của doanh nghiệp xây dựng có 3 phương thức;. * Cạnh tranh bằng giá dự. “rong đầu thiu chỉ tiêu giá dự thầu có vai trồ quyết định việc doanh nghiệp. có trắng thầu hay Không. Cạnh tranh bing giá dự thầu của doanh nghiệp xây dụng được thể hiện qua. chính sách giá của doanh nghiệp đó. ~ Chỉnh sách giá cao: Doanh nghiệp xây dựng có khả năng công nghệ đặc biệt. hoặc độc quyền. - Chính sich giá thấp: Doanh nghiệp phải tận dung năng lục sản xuất va giảm. chỉ phi xây đựng công nh. ~ Chính sách giá linh hoạt theo thị trưởng: tuỳ vào tình hình thị trường mà. doanh nghiệp đưa ra giá dự thẳu thích hop. ~ Chính sách giá phân biệt: phân biệt theo khu vực dia lý, theo kế hoạch, theo. „ theo phương thức thanh toán. * Cạnh tranh bằng chất lượng công trình:. Nang cao chất lượng công trình có ý nghĩa quan trọng đổi với sự tồn tại và. những công trình xây dựng đảm bảo kỹ thuật, mi thuật, đảm bảo chất lượng và thời. in của doanh nghiệp. Doanh nghiệp xây dựng bin giao cho chủ đầu tr. gian xây dựng sẽ làm tăng uy tín của đoanh nghiệp trên thị trường. Đồng thời nâng,. cao chất lượng công trình góp phần nâng cao hiệu quà sin xuất kinh doanh, ting doanh thu, tăng lợi nhuận, đảm bảo các mục tiêu để. ra của doanh nghiệp. ng tiến độ thi công;. Tuy thuộc vào quy mô, tính chất công trình và khả năng của nhà thầu mà nhà thầu đưa 1a kế hoạch tiên độ thi công. Từ tiễn thi công, chủ đầu te có thé đánh giá nhà thầu vé khía cạnh trình độ quản lý, trình độ kỹ thuật chi công và năng lực. máy móc thiết bị, nhân lực của nhà t. Thông thường, chủ đầu tư đánh giá tiến độ thi công của nhà thầu theo hai nội. ~ Mức độ đảm bảo tổng tiến độ thi công quy định trong hỗ sơ mời thầu. Nhà thầu nào có khả năng đưa ra các biện pháp kỹ thuật nhằm rút ngắn thời gian th sông thì khả năng thẳng thấu cảng lớn. = Đánh giá về sự hợp lý vẻ tiến độ hoàn thành giữa các hạng mục công trình có. Tí độ hoàn thành hạng mục công trình có liên quan đến việc tạm ứng. vốn thi công cho nhà thu, iên quan đến sử dụng các hạng mục sau khi hoàn thành. Do đó, nhà thầu nảo có khả năng đảm bảo được tiến độ thi công công trình va số giải pháp thi công các hạng mục hợp lý sẽ chiếm ưu thể cạnh tranh trong đấu. Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong đẫu thấu xây ti. Sự cần thất phải nâng cao khả năng cạnh tranh trong đâu thầu. Khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lấp của nhà thầu xây dựng là khả năng mà nhà hầu có thể vượt lên trên các nhà thiu khác bằng việc khai thác cá năng lục của bản thân mình để chứng tỏ cho chủ đầu tư biết và nhằm mục đích. Nang cao khả năng cạnh tranh trong đầu thầu xây lip là việc nhà thầu thực hiện, tién hành các biện pháp cin thiết để tăng sức mạnh của minh trong đấu thầu. Sức mạnh của nhà thầu nói đến ở đây là các khả năng về tải chính, trình độ may móc th ết bị, kỹ thuật, trình độ cán bộ quản lý, trình độ công nhân thi công công,. hin chung đây là tăng sức mạnh nội lục của chính bản thân nhà hầu. Nang cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lip li cằn thiết vi những lý. - Vì sự tổn tại và phat triển. sau phải tổ chức đầu thầu:. + Dự án đầu tư xây dựng mới, nâng cấp mở rộng các dự án đó đầu tư xây. + Dựán đầu ar mua sắm ti sản kc tit bị máy móc không cin ip đặc. + Dự ấn quy hoạch phát hiển vũng, quy hoạch phát tiễn ngành, quy hoạch xây dụng đô thị, nông thôn:. + Dự án nghiên cứu khoa học, phát triển công nghệ, hỗ trợ kỹ thuật;. + Các den khác cho mục tiêu đầu ư phát iển:. - Dự án sử dung vốn nhà nước để mua sắm tải sản nhằm duy trì hoạt động. thưởng xuyên của cơ quan nhà nước, ổ chức chín tị tổ chúc chính tị - xã hội, tổ. chức chính trị xã hội - nghề nghiệp, tổ chức xã hội, tổ chức xã hội - nghề nghiệp,. đơn vị vũ trang nhân dân:. = Dự ân sử dụng vốn nhà nước để mua sắm tải sàn nhằm phục vụ việc ci tạo,. sửa chữa lớn thiết bị. dây chuyỂn sin xuất, công trình, nhà xưởng đã đầu tư cũa. doanh nghiệp nha nước. Các dự án còn lại tuy không bắt buộc nhưng khuyến khich tổ chức đấu thầu vi. tính hiệu quả của phương thức này dem lại. Như vậy, phần lớn các dự án đầu tr xây. dạng đều tổ chúc đấu thầu để tuyển chọn nhà thầu. Do đó các doanh nghiệp xây amg muỗn kỹ được hợp đồng xây dựng công trình th tắt yêu phải tham gia đấu thầu. Thực chất của đầu thầu là chủ đầu tư tổ chức sự cạnh tranh giữa các nhà thầu để lựa chọn nhà thiu đấp ứng tt nhất các yêu cầu của chủ đầu tr. DE thing thầu. lỗi nhà thầu đều phải không ngừng nâng cao. hay chiến thing trong cạnh tranh,. năng lực của mình về tài chính, kỳ thuật, công nghệ, nhân sự, tổ chức quản lý.. để tạo ra những tụ thể vỀ mọi mặt như chit lượng công tình. giá cả, tiền độ thi công, biện pháp thi công, khả nding hoạt động. [én lánh tế nước ta là nên kinh t nhiều thành phần. vận hành theo cơ chễ thi. trường có sự quản lý vĩ mô của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. vây, nén kinh tế nước ta cũng hoạt động theo quy luật vốn có của cơ chế thị trường. cy luật cung cầu, quy luật gi ti, quy luật cạnh tranh.. Đặc biệt trong thời kỹ hội nhập hiện nay, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp nói chung và sự cạnh tranh giữa các nh ly đụng nồi riêng diễn ra ngày cing gay gắt vì những yéu cầu của chủ. đầu tư ngày cing cao và rất phong phú đa dang. Do đó nâng cao khả năng cạnh. ấn phải tranh trong đầu thầu xây lắp là một tất yếu khách quan mà mỗi nhà thầu. thực hiện để có thể tổn tại và phát wid. Nang cao khả năng cạnh tranh đồng nghĩa với việc nhà thầu sẽ cỏ xác suất. trúng thầu cao hơn, được chủ đầu tư quan tâm lựa chọn hơn, cũng có nghĩa là tăng khả năng sông còn của doanh nghiệp trên thị trường. - Vì mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trên thị trường đều có mục đích riêng. của mình nhưng xét cho cũng thi đều nhằm mục tiêu lợi nhuận. Trong nén kinh tẾ thị tường với sự cạnh tranh gay gắt thì để dat được mục tiêu ấy không phải là dễ ding.Vi vậy doanh nghiệp cin phái có biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh để. phục vụ cho mục tiêu của mình,. - Vi sự tác động của môi trường kinh doanh. “Trong xu thé mở cửa và hội nhập, các công ty qué mở rộng hoạt động ra thi trường quốc tổ, Do đó mức độ cạnh tranh trên thị trường ngày công gay gắt nôn. sẽ không cho phép bắt cử một sự đứng im nào. Tinh hình cạnh tranh trong đẫu thầu xây lắp cũng không nằm ngoài xu thé này. Chỉnh vi vay, các doanh nghiệp buộc. phải vươn lên đương đầu với thi thách bằng cách nâng cao sức cạnh tranh để không. bị dé bạp trong com lốc cạnh tranh. Nẵng cao sức cạnh tranh chính là khẳng dinh. chỗ đứng của mình trên thị trường. Các chỉ tiêu đẳnh giả khủ năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong đấu thầu xây lắp. 4) Các nhân tổ nội tại doanh nghiệp.
“Trải qua gần 10 năm không ngừng hoạt động và phát triển, công ty đã mở rộng thị trường thêm nhiễu ngành nghé và dia bản hoạt động trên khắp các tỉnh thành của cả. ‘Theo chủ trương của Chính phủ và Bộ Quốc phòng về cổ phần hoá các doanh nghiệp trong Quân đội, ngày 13/4/2005, Bộ trưởng Bộ Quốc phòng ra quyết định số.
- Các bộ, ngành cin cổ sự iên hệ, trao đồi thông in với nhau để trắnh sự trồng lập giữa các vam ban pháp lý, đảm bảo tính thống nhất hợp lý va tạo diễu kiện thuận lợi khi vận dụng (ánh phải tham chiều nhiều văn bản). - Cần công khai danh sich các nhà thầu tham dự, kết quả trống thầu, thỏi gian thực hiện hợp đồng trên công luận để có nhiều cơ quan có thể giám sắt việ thực hiện hợp đồng của các nhà thầu.