Bắt đầu kinh doanh từ năm2010, TH true Milk luôn muốn hướng đến mục tiêu cho ra đời những sản phẩm sữatươi sạch theo đúng nghĩa của nó đến với người tiêu dùng.- 166, đường Nguyễn Thái Họ
Giới thiệu tổng quan về công ty
- TH true Milk có tên gọi đầy đủ là công ty cổ phần thực phẩm sữa TH, trực thuộc sự quản lý của tập đoàn TH Doanh nghiệp được thành lập dựa trên sự cố vấn về tài chính đến từ ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á Bắt đầu kinh doanh từ năm
2010, TH true Milk luôn muốn hướng đến mục tiêu cho ra đời những sản phẩm sữa tươi sạch theo đúng nghĩa của nó đến với người tiêu dùng.
- 166, đường Nguyễn Thái Học, phường Quang Trung, TP Vinh, tỉnh Nghệ An, ViệtNam.
Lịch sử hình thành và phát triển
- Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH thuộc tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.
- Từ xuất phát điểm đó, tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên trong đó có sữa tươi , rau củ quả sạch… đạt chất lượng quốc tế.
Hình 1 hình ảnh công ty TH TRUE MILK (nguồn từ internet)
- Công ty TH true Milk bắt đầu được xây dựng kể từ năm 2008 Ý nghĩa của thương hiệu được doanh nghiệp giải thích dựa theo ý nghĩa của từ True Happy – Hạnh phúc đích thực Tuy nhiên, nhiều người lý giải rằng đó là viết tắt của tên bà Thái Hương – sáng lập viên của doanh nghiệp.
Năm 2009 - Công ty Cổ phần sữa TH True Milk là một công ty trực thuộc sự quản lý của tập đoàn TH được chính thức thành lập ngày 24/02/2009 với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á (cũng là công ty đầu tiên của tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản)
Năm 2010 -Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH Chào đón Cô bò “Mộc” đầu tiên về Việt Nam vào ngày 27/02/2010.
Ngày 14/05/2010, lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa TH diễn ra ở Nghĩa Đàn, Nghệ An với tổng mức đầu tư 1.2 tỷ USD
Ngày 26/12/2010, lễ ra mắt sữa tươi sạch TH true MILK, sản phẩm TH True Milk được chính thức ra mắt và đến tay người tiêu dùng.
Năm 2011 -Tập đoàn Sữa TH true MILK khai trương cửa hàng TH true mart chính đầu tiên tại Hà Nội vào ngày 26/05/2011.
Ngày 30/08/2011 tiếp tục khai trương cửa hàng TH true mart chính đầu tiên tại Thành phố Hồ Chí Minh Ngày 04/09/2011
5 triển khai dự án Vì tầm vóc Việt “Chung sức chung lòng – Nuôi dưỡng tài năng”
Ngày 15/10/2011, Công ty cổ phần sữa TH đã vinh dự được trao tặng giấy chứng nhận “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam - Golden Trust Supplier 2011” do Viện doanh nghiệp Việt Nam chứng nhận
Năm 2012 - TH true MILK tham gia Hội thảo quốc tế về sữa và Lễ ra mắt Bộ sản phẩm mới về sữa tươi sạch Tiệt trùng bổ sung dưỡng chất vào ngày 27/11/2012.
Năm 2013 - Khánh thành Nhà máy Sữa tươi sạch TH (giai đoạn I) với trang trại bò sữa hiện đại nhất, quy mô công nghiệp lớn nhất Đông Nam Á vào ngày 09/07/2013 Đồng thời, Công ty Cổ phần Sữa TH true MILK công bố doanh thu đạt 3.000 tỷ đồng.
Năm 2015 - Tập đoàn Sữa TH true MILK xác lập kỷ lục cụm trang trại bò sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao lớn nhất Châu Á vào ngày 10/02/2015.
Năm 2016 - TH đạt 3 giải thưởng tại Hội chợ Quốc tế Gulfood Dubai vào ngày
Tháng 05 - 10/2016, Tập đoàn TH khởi công tổ hợp trang trại bò sữa TH tại tỉnh Moscow và tỉnh Kaluga, Liên Bang Nga.
Ngày 19/10/2016 nhận giải Trang trại bò sữa tốt nhất Việt Nam do tổ chức Vietstock trao tặng Ngày 10/12/2016, trang trại TH được trao tặng cúp vàng (trang trại bò sữa hữu cơ Organic).
Năm 2017 - Động thổ Dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa công nghệ cao Hà
Giang và Phú Yên trong tháng 11 và 12 năm 2017.
Năm 2018 - Tập đoàn TH true MILK khánh thành trang trại bò sữa đầu tiên của
TH tại tỉnh Moscow Liên bang Nga vào ngày 31/01/2018 Đến ngày20/12/2018 đón nhận Biểu trưng Thương hiệu Quốc gia lần thứ 3 liên tiếp.
Năm 2019 - Vào ngày 22/10, TH tổ chức lễ công bố lô sản phẩm sữa đầu tiên của Việt Nam được phép xuất khẩu chính ngạch sang thị trường Trung Quốc, trở thành Doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên được Tổng cục Hải quan Trung Quốc cấp mã giao dịch cho phép xuất khẩu sản phẩm sữa tươi sang Trung Quốc.
Năm 2020 - TH lần thứ 3 được tôn vinh Thương hiệu Quốc gia vào ngày
25/11/2020 Đồng thời đứng thứ 2 trong Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm 2020, nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa (Vietnam Report).
Năm 2021 - Tập đoàn Sữa TH true MILK chính thức hoàn tất nhập khẩu 1.620 bò sữa giống cao sản HF từ Mỹ về trang trại bò ở Nghệ An, Việt Nam vào ngày 9/1/2021.
7Hình 3 hình ảnh trang trại TH TRUE MILK (nguồn từ internet)
Sơ đồ tổ chức
- Sơ đồ tổ chức của TH True Milk có: Ban Tổ chức có gồm 3 nhóm đứng đầu là: Đại hội cổ đông, Hội đồng quản trị, Tổng giám đốc và các nhóm nhỏ khác giúp cho
TH True Milk có thể kiểm soát và điều hành tốt doanh nghiệp lớn mạnh như ngày hôm nay.
Sơ đồ tổ chức của Công ty TH True Milk (VietnamBiz)
Vị trí của marketing trong sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp
- Có thể nói đây là một vai trò quan trong bộ phận doanh nghiệp khi sơ đồ nói nên 3 thành chính tạo nên 1 nhà máy, trang trại và phân phối Thế nên đây là một bộ phận rất quan trọng trong doanh nghiệp.
- Bộ phận marketing ngày càng trở nên quan trọng và cần thiết khi nhu cầu của người dân tăng cao và đòi hỏi thêm những nhu cầu thiết yếu , đặt biệt là trong điều kiện toàn cầu hóa và cạnh tranh với rất nhiều doanh nghiệp khác Vì vậy đây là một bộ phận không thể thiếu trong cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp.
Lĩnh vực hoạt động, sản phẩm và dịch vụ chủ yếu
- Lĩnh vực hoạt động của TH True Milk: Doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ sữa TH True Milk là thương hiệu sữa tươi sạch hàng đầu tại nước ta
- Sản phẩm: Chủ yếu là các sản phẩm được làm từ sữa hoặc là mới nhất là các loại nước giải khát và thực phẩm
- Dịch vụ chủ yếu: Đáp ứng nhu cầu ăn uống và sức khỏe của khách hàng.
- TH true MILK: Nguyên chất, ít đường, có đường
- TH true YOGURT: Ít đường, có đường, vị tự nhiên và các vị trái cây
- TH true ICE CREAM: Kem que
TOPKID, kem que, kem Sandwich, kem ốc quế và kem hộp
- Thức uống giải khát: TH true Tea,
- TH true Butter, Cheese: Bơ lạt và que Mozzarella
- TH true Food: xúc xích, há cảo, thịt xông khói, Kimchi,…
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
Các đặc điểm môi trường bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp
1.1.1 Nguồn nhân lực của TH true Milk
Tại TH, họ ý thức được rằng, con người là tài sản quý giá và cũng là yếu tố để quyết định sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp Chính vì thế, TH luôn chú trọng đầu tư cốt lõi và con người Tại đây, môi trường làm việc luôn được chuyên nghiệp hóa bằng một đội ngũ đạt đẳng cấp quốc tế Khi làm việc tại TH, sẽ là cơ hội để bạn được học tập rèn luyện và tích lũy.
Hình 4 Hình lấy nguồn internet
Không những thế, trong chiến lược nhân sự của công ty, TH còn chú trọng đến việc xây dựng đội ngũ lãnh đạo tài năng để chèo lái công việc một cách tốt nhất Để nhân viên được phát huy khả năng của mình, công ty cũng luôn tạo điều kiện để họ được thể hiện năng lực và nắm bắt cơ hội phát triển Phần thưởng xứng đáng cho nhân viên của TH chính là chế độ lương thưởng, phúc lợi hấp dẫn hơn nhiều doanh nghiệp khác.
Madam Thái Hương: Nhà Sáng lập, Chủ tịch Hội đồng Chiến lược Tập đoàn Ông Nguyễn Việt Quang: Giám đốc Cấp cao Chiến lược Tập đoàn
Bà Tô Minh Nguyệt: Giám đốc Tài chính Tập đoàn Ông Trương Quốc Bảo: Giám đốc Tiếp thị Tập đoàn
Bà Lều Nguyệt Ánh: Giám đốc Nghiên cứu và Phát triển Tập đoàn Ông Ngô Minh Hải: Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đoàn Ông Hoàng Công Trang: Tổng Giám đốc Tập đoàn Ông Nguyễn Đức Nam: Giám đốc Công ty CP Chuỗi Thực phẩm TH
Bà Trần Thị Quyên: Giám đốc Nhân sự Tập đoàn Ông Argyle Mandal: Giám đốc Nhà máy sữa TH Ông Tal Cohen: Giám đốc Vận hành Khối Trang trại Tập đoàn Ông Sudipta Pathak Kumar: Giám đốc Kiểm soát Chất lượng
1.1.3 Cơ sở vật chất, nghiên cứu và phát triển công nghệ Đã thành công định vị sữa tươi sạch ở thị trường Việt Nam, TH tiếp tục vươn tầm cao mới: sản xuất sữa tươi hữu cơ (organic) theo tiêu chuẩn Châu Âu và Mỹ Cuối tháng 12/2015, TH Group đã ký kết thực hiện sản phẩm sữa tươi organic, ghi dấu ấn là doanh nghiệp đầu tiên tại Việt Nam tiên phong thực hiện các tiêu chuẩn organic của Châu Âu và Mỹ áp dụng cho sản xuất, chế biến sữa tươi sạch TH true Milk trên đồng đất Việt Nam.
Hình 5 hình lấy từ nguồn internet Hiện tại TH true Milk là thương hiệu duy nhất tại Việt Nam sở hữu quy trình sản xuất khép kín từ “từ đồng cỏ xanh tới ly sữa sạch” Bà Thái Hương đã xây dựng quy trình chủ động từ khâu sản xuất nguyên liệu đầu vào, chế biến và đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng Trang trại TH tại Nghệ An – được tổ chức kỷ lục Châu Á xác nhận là “Trang trại chăn nuôi bò sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao quy mô lớn nhất châu Á” Tại trang trại, bò được đeo chíp và quản lý bằng phần mềm máy tính (quản lý động dục, cảnh báo và phát hiện bệnh viêm vú trước 4 ngày, quản lý năng suất và chất lượng sữa…); bò được tắm mát, nghe nhạc nhằm kích thích sự tiết sữa, làm nên những giọt sữa tươi sạch và tinh túy nhất Nhà máy chế biến sữa tươi sạch TH cũng mang lại ấn tượng mạnh mẽ vì quy mô lớn và hiện đại nhất Đông Nam Á, vận hành cụm dây chuyền sản xuất giai đoạn I với công suất 200 triệu lít/năm (và lên tới
500 triệu lít/năm vào năm 2020) Các dây chuyền chế biến và đóng gói được quản trị với công nghệ đo lường và điều khiển hiện đại bậc nhất thế giới: Simen, Danfoss, Grundfos.
Bên cạnh đó, TH cũng đã và đang tiếp tục phát triển chuỗi gần 200 cửa hàng bán lẻ TH true Mart với cơ sở vật chất được trang bị đầy đủ, sữa được bảo quản trong điều kiện tốt nhất.
Họ sở hữu một đội ngũ nhân viên đầy kinh nghiệm, Sự thành công của TH True milk hôm nay đã phần nào thể hiện được tính hiệu quả từ chiến lược marketing mà thương hiệu này đã thực hiện Mặc dù xuất phát điểm muộn hơn so với những dòng sữa khác, nhưng TH đã trở thành đối thủ đáng gờm khiến cho các ông lớn như Vinamilk phải dè chừng TH true MILK là sử dụng các kênh quảng cáo đúng hợp thời cụ thể: Dùng TVC đối với các kênh truyền hình như VTV1, VTV3, VTV6, HTV7, SCTV2, v.v truyền tải thông điệp: sản phẩm sạch, quy trình đạt chuẩn, an toàn và thuộc về thiên nhiên.
1.1.5 Tài chính của doanh nghiệp
Theo báo cáo tổng hợp từ các sàn thương mại điện tử, doanh số của các sản phẩm TH True milk trong tháng 7/2023 vừa qua đạt mức cao nhất 8.7 tỷ đồng và 35.8 nghìn về sản lượng Quy mô thị trường của TH true milk trong tháng 7/2023 cũng đạt mức 8.7 tỷ về doanh số và tăng trưởng tốt hơn so với tháng 06/2023
1.2 Môi trường bên ngoài của TH True Milk
-TH sở hữu cho mình trang trại bò sữa với diện tích 37.000 ha đất đỏ Bazan màu mỡ tại Nghĩa Đàn – Nghệ An, sử dụng công nghệ hiện đại, cách thức chăn nuôi tối tân Mỗi cụm trại này có khoảng 15.000-17.000 con bò sữa.
15Hình 6 Hình lấy từ nguồn internet
- Đàn bò của trang trại TH được nhập từ Mỹ, Úc, Canada, New Zealand,… phả hệ rõ ràng cho ra dòng sữa tốt nhất, đảm bảo hàm lượng chất béo, protein,… trong sữa Bên cạnh đó, nguồn thức ăn cho bò vô cùng đa dạng như: ngô, cao lương giống
Mỹ , cỏ Mulato, vỏ đậu xanh , nước tinh khiết, …
Hiện nay các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk đang sử dụng bao bì của Tetra Pak (Thụy Điển) và SIG Combibloc (Đức), cả 2 loại bao bì này đều sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại, tiên tiến bậc nhất thế giới của Tetra Pak (Thụy Điển) và SIG Combibloc (Đức), cả 2 loại bao bì này đều sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại, tiên tiến bậc nhất thế giới
Hình 7 Hình lấy từ nguồn internet
- TH True Milk khát khao mang tên Tầm Vóc Việt , mong muốn nâng cao thể chất, trí tuệ cho người Việt và vì tương lai của thế hệ trẻ Việt Nam Sản phẩm sữa tươi sạch học đường TH True School Milk được kiểm nghiệm lâm sàn và được Bộ Y tế Việt Nam chứng nhận hiệu quả về cải thiện tình trạng dinh dưỡng và vi dinh dưỡng cho của trẻ em Đây là dòng sữa bổ sung các vi chất phù hợp với lứa tuổi cũng như thể trạng học sinh mẫu giáo và cấp 1 của Việt Nam
- TH True Milk có lượng khách hàng trung thành lớn tuy nhiên có nhiều khách hàng mong muốn TH có nhiều những chính sách khuyến mãi ,…
- Trong thời điểm hiện nay nhu cầu về dinh dưỡng và tăng sức đề kháng của khách hàng được quan tâm vẫn được TH đảm bảo sản xuất, cung ứng ra thị trường dồi dào các sản phẩm đó để phục vụ khách hàng của mình
- Đẩy mạnh các kênh bán hàng online để thuận tiện hơn cho người tiêu dùng trong thời buổi hiện nay
Figure 9 Hình lấy từ nguồn internet
NGHIÊN CỨU VỀ SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG
TH TRUE MILK CỦA CÔNG TY SỮA TH TRUE MILK
1 Chiến lược marketing của sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true Milk 1.1 Đặc điểm của sản phẩm
- Tên sản phẩm: Sữa tươi TH true Milk.
- Phân loại sản phẩm: Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất
- Dung tích: Hộp size nhỏ 180ml, size lớn 1 lít.
- Màu sắc chủ đạo màu trắng mang hương vị thơm ngon, gần gũi hương vị của tự nhiên phù hợp với đại đa số người tiêu dùng trên thị trường Bên cạnh đó TH true
25Hình 13:Hình ảnh được lấy từ website của TH True Milk
Milk còn ra mắt thêm nhiều hương vị mới như hương dâu, socola, sữa tươi ít đường để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng.
- Slogan của sản phẩm là “Hoàn Toàn Từ Sữa Tươi Sạch, Nguyên Chất Của Trang Trại TH”.
1.2 Thị trường mục tiêu của sản phẩm
-Địa lý: Dựa vào các nơi có mật độ dân số cao và khả năng sử dụng và tiêu thụ sản phẩm tốt TH True Milk tập chung và đầu tư chủ yếu vào các khách hàng sinh ở các thành phố lớn Tại khu vực này lượng tiêu thụ cũng cao hơn với các khu vực thành phố nhỏ hơn và nhu cầu sử dụng ngày càng tăng, TH True Milk đã thành công tạo lên một thương hiệu lớn để có một thương hiệu có tên tuổi trong thị trường sữa.
- Tâm lý: khách hàng quan tâm đến sức khỏe và các sản phẩm tốt cho sức khỏe và muốn tăng cường các dinh dưỡng tốt từ một hãng sữa tốt
- Văn hóa - xã hội: sữa được dùng hằng ngày và ở bất cứ nơi đâu, sử dụng tiện lợi và tiết kiệm thời gian nhưng vẫn đảm bảo dưỡng chất cho cơ thể Xã hội ngày càng phát triển và nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng và dân số tăng cao lương tiêu thụ sữa tăng cao.
1.3 Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk
-Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk là cả nam và nữ
Hình 12:hình ảnh được lấy từ internet
- Tuổi:tập trung ở nhóm Thanh thiếu niên (13 – 18 tuổi); Thanh niên (18 – 24 tuổi); Trưởng thành (25 – 35 tuổi); tùy loại sản phẩm và thương hiệu.
27Hình 13: hình được lấy từ internet
-Thu nhập: về thu nhập của khách hàng TH True milk hướng tới 2 loại tệp khách hàng là có mức thu nhập trung bình từ (5tr – 15tr) và mức thu nhập cao từ (15tr - 30tr).
Hình 14: Hình ảnh được lấy từ internet
-Vòng đời gia đình Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk tập trung ở nhóm Trẻ độc thân (Young single);
Hình 15: Hình ảnh được lấy từ internet
Trẻ đã cưới chưa có con (Young married without children);
Hình 16: Hình ảnh được lấy từ internet
Trẻ đã cưới đã có con (Young married with children);
Hình 17: Hình ảnh được lấy từ internet
Trung niên đã cưới có con (Middle-aged married with children); tùy loại sản phẩm
Hình 18: hình ảnh được lấy từ internet
-Học vấn: Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk tập trung ở nhóm học vấn Tiểu học (Elementary School); Trung học (Secondary School); Phổ thông (HighSchool); Cao đẳng (College); Đại học (University); Sau ĐH (Post-graduate); tùy loại sản phẩm
Hình 19: Hình ảnh được lấy từ internet
-Thái độ: Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk quan tâm đến vấn đề sức khỏe và dinh dưỡng, thích những món ăn dinh dưỡng, có lợi cho sức khỏe thể chất và tinh thần.
-Nơi mua sắm Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk thường mua sản phẩm tại Các kênh tiêu dùng tại nhà (Siêu thị, Siêu thị Mini, Cửa hàng tiện lợi, Chợ, v.v.); Các kênh tiêu thụ tại chỗ (Trường học, v.v.)
Hình 20: hình ảnh được lấy từ internet -Dịp mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk thường sử dụng sản phẩm Mua cho bữa ăn (thường là bữa Sáng).
-Mục đích mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk thuộc nhóm người mua Habitual (Mua hàng theo thói quen) và Problem Solving (Mua hàng để giải quyết vấn đề); tùy loại sản phẩm
-Tần suất sử dụng: Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk thường sử dụng sản phẩm 1-2 lần/ ngày; 4-5 ngày/ tuần
-Lượng sử dụng: Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk thường sử dụng sản phẩm 10 lít/ tháng trở lên.
*Tâm Lý: Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk thuộc nhóm tính cáchCẩn thận, chu đáo, nhạy cảm.
1.4 Chiến lược định vị sản phẩm
- Đối thủ cạnh tranh: TH True Milk đương đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam Một số tên tuổi đáng chú ý trong danh sách đối thủ của họ bao gồm:Vinamilk, Nestle, Nutifood, Abbott Nutrition, Hanoimilk, Mead Johnson Nutrition, Vinasoy, Ba Vì, Mộc Châu, VitaDairy, Yakult
Vinamilk, một trong những thương hiệu sữa nổi tiếng tại Việt
Nam, cũng là một đối thủ đáng gờm Họ chiếm hơn 54,5% thị phần sữa nước tại Việt Nam và đã xuất khẩu sản phẩm đến 43 quốc gia trên thế giới.
Nestle, một tập đoàn thực phẩm và đồ uống đa quốc gia của
Thụy Sĩ, cũng là một trong những đối thủ của TH True Milk Họ có danh tiếng lớn trên toàn thế giới và có doanh thu hàng năm cao.
Nutifood, một doanh nghiệp Việt Nam hoạt động trong lĩnh vực thực phẩm dinh dưỡng, cũng là một đối thủ đáng gờm của TH
True Milk Họ đã đạt được danh hiệu Nhãn hiệu Sữa trẻ em số 1
Abbott Nutrition Việt Nam là một công ty cung cấp các sản phẩm dinh dưỡng cho trẻ em và bà bầu tại Việt Nam Họ cũng là một đối thủ đáng chú ý trong ngành công nghiệp sữa.
Tóm lại, TH True Milk là một thương hiệu sữa Việt Nam nổi tiếng với sự vượt trội trong việc cung cấp các sản phẩm sữa chất lượng cao Mặc dù đối diện với nhiều đối thủ đáng chú ý, họ đã có được vị trí đáng kể trên thị trường và tiếp tục phát triển trong tương lai.
2 Chiến lược marketing hỗn hợp của TH TRUE MILK
2.1 Chiến lược sản phẩm của TH true Milk
-thương hiệu TH TRUE MILK đã áp dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và chú trọng vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm của mình Hiện nay, thương hiệu TH true Milk đã cho ra đời rất nhiều dòng sản phẩm khác nhau để đáp ứng các nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng
ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC
MARKETING HỖN HỢP CỦA TH TRUE MILK
4.1 Ưu Nhược điểm của sữa tươi tiệt trùng nguyên chất
- Sản phẩm có hương vị tươi ngon, thuần khiết và sản phẩm có nhiều chất dinh dưỡng và khoáng chất có sẵn trong sữa và có lợi cho sức khỏe
- Giá cả hợp lý, phù hợp với mọi khách hàng
- Công ty đã sử dụng chính sách phân phối hiệu quả đáp ứng được nhu cầu khách hàng trong và cả ngoài nước Kể cả tình trạng nhu cầu cao cũng không xảy ra khan hiếm hàng, bất cứ siêu thị hay cửa hàng tạp hóa trên đường phố đều xuất hiện những hộp hay là vỉ sữa TH True Milk
- Hộp được thiết kế đơn giản rất dễ tiếp cận khách hàng
- Sản phẩm được thiết kế khá đơn giản điều này cũng có thể dễ gây ra nhầm lẫn với các sản phẩm khác cùng mẫu mã giống nhau
TH True Milk là một doanh nghiệp sở hữu nguồn lực mạnh mẽ với dây chuyền công nghệ tân tiến, thiết bị sản xuất quy mô lớn, nguồn nguyên liệu ổn định, chất lượng cao Tận dụng và sử dụng những yếu tố này một cách triệt để cùng với những lời nhận xét trên và theo quan sát thói quen cũng như sở thích sữa của học sinh, sinh viên hay là những người lớn tuổi hiện nay, chúng em đề xuất doanh nghiệp sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk hương vị bạc hà thêm vào danh mục sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk
Với 2 siz iêu dùng, đa dạng hóa danh mục sản phẩm Đây chắc chắn là sản phẩm có hứa hẹn gặt hái được những thành tựu lớn khi được đưa đến tay người tiêu dùng nói chung và những người quan tâm đến sức khỏe nói riêng trên thị trường Đối với những khách hàng lâu năm thì vị bạc hà mang tới cho những khách hàng một hương vị mới và cực kỳ mới và phù hợp với những người thích hương vị bạc hà Hương vị bạc hà giúp người tiêu dùng cảm giác mát lạnh giúp cho những khách hàng không bị nhàm chán với vị nguyên bản.
TH True Milk có thể quảng cáo sản phẩm mới bằng các cho các khách hàng dùng thử sản phẩm mới ra mắt chúng em đề xuất ở trên Thì doanh nghiệp cần tạo ra một chương trình dùng thử trong các trung thương mại lớn như: Aeon Mall, Royal city,…
Vì khi mở ra chương trình dùng thử trong trung tâm thương mại này đơn giản là vì trong các trung tâm thương mại rất nhiều các khách hàng từ gia đình tới các học sinh, sinh viên Điều này giúp cho doanh nghiệp tiếp cận và xem các nhận xét từ các khách hàng dùng thử và từ đó doanh nghiệp có thể điều chỉnh hương vị sao cho phù hợp nhất với khách hàng Doanh nghiệp sau khi áp dụng chiến lược sẽ có thể thu về các khách hàng tiềm năng hay là các khách hàng mục tiêu mà họ mong muốn
- Hình ảnh chỉ mang tính chất minh họa cho chiến dịch dùng thử.
Hình 29 Hình ảnh được lấy trên nguồn internet
