Phân tích chiến lược sản phẩm sữa tươi hữu cơ TH True Milk

Các đặc điểm môi trường bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp

• Môi trường bên ngoài của TH True Milk .1 Môi trường vi mô

Cuối tháng 12/2015, TH Group đã ký kết thực hiện sản phẩm sữa tươi organic, ghi dấu ấn là doanh nghiệp đầu tiên tại Việt Nam tiên phong thực hiện các tiêu chuẩn organic của Châu Âu và Mỹ áp dụng cho sản xuất, chế biến sữa tươi sạch TH true Milk trên đồng đất Việt Nam. Tại trang trại, bò được đeo chíp và quản lý bằng phần mềm máy tính (quản lý động dục, cảnh báo và phát hiện bệnh viêm vú trước 4 ngày, quản lý năng suất và chất lượng sữa…); bò được tắm mát, nghe nhạc nhằm kích thích sự tiết sữa, làm nên những giọt sữa tươi sạch và tinh túy nhất. Nhà máy chế biến sữa tươi sạch TH cũng mang lại ấn tượng mạnh mẽ vì quy mô lớn và hiện đại nhất Đông Nam Á, vận hành cụm dây chuyền sản xuất giai đoạn I với công suất 200 triệu lít/năm (và lên tới 500 triệu lít/năm vào năm 2020).

Bên cạnh đó, TH cũng đã và đang tiếp tục phát triển chuỗi gần 200 cửa hàng bán lẻ TH true Mart với cơ sở vật chất được trang bị đầy đủ, sữa được bảo quản trong điều kiện tốt nhất. Họ sở hữu một đội ngũ nhân viên đầy kinh nghiệm, Sự thành công của TH True milk hôm nay đã phần nào thể hiện được tính hiệu quả từ chiến lược marketing mà thương hiệu này đã thực hiện. TH true MILK là sử dụng các kênh quảng cáo đúng hợp thời cụ thể: Dùng TVC đối với các kênh truyền hình như VTV1, VTV3, VTV6, HTV7, SCTV2, v.v truyền tải thông điệp: sản phẩm sạch, quy trình đạt chuẩn, an toàn và thuộc về thiên nhiên.

Hiện nay các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk đang sử dụng bao bì của Tetra Pak (Thụy Điển) và SIG Combibloc (Đức), cả 2 loại bao bì này đều sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại, tiên tiến bậc nhất thế giới của Tetra Pak (Thụy Điển) và SIG Combibloc (Đức), cả 2 loại bao bì này đều sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại, tiên tiến bậc nhất thế giới. Sản phẩm sữa tươi sạch học đường TH True School Milk được kiểm nghiệm lâm sàn và được Bộ Y tế Việt Nam chứng nhận hiệu quả về cải thiện tình trạng dinh dưỡng và vi dinh dưỡng cho của trẻ em. - Trong thời điểm hiện nay nhu cầu về dinh dưỡng và tăng sức đề kháng của khách hàng được quan tâm vẫn được TH đảm bảo sản xuất, cung ứng ra thị trường dồi dào các sản phẩm đó để phục vụ khách hàng của mình.

- Khách hàng sẽ nhận được những ưu đãi đặc biệt khi mua hàng trên các hệ thống thương mại điện tử hoặc nhận những phần quà thêm khi mua sản phẩm tại chuỗi cửa hàng của TH True Mart. + Về đội ngũ lãnh đạo của công ty, Bà Thái Hương là nhà sáng lập và hiện giờ là Chủ tịch hội đồng quản trị chiến lược của tập đoàn TH true milk, bà là người dẫn dắt, lãnh đạo và mang sản phẩm TH True Milk đến với nhiều khách hàng. + Theo báo cáo của một công ty quốc tế nghiên cứu thị trường trong ngành sữa, chỉ số nhận biết về thương hiệu TH True Milk trong tâm trí của khách hàng là 27%, nhận biết thương hiệu chung là 85% và chỉ số trung thành là 29%.

+ Để có được sản phẩm sữa tốt nhất, TH True Milk đã bỏ ra chi phí rất lớn để áp dụng máy móc,công nghệ hiện đại trong trang trại bò sữa, giống bò sữa cao sản HF thuần chủng nhập khẩu từ nước ngoài. +Từ khi thành lập thì giá cả luôn là điểm yếu của TH True Milk so với những sản phẩm sữa khác ví dụ như là Vinamilk, điều này gây khó khăn cho việc tiếp cận đến những tầng lớp có thu nhập trung bình và thấp – chiếm tỷ trọng lớn khách hàng tại Việt Nam.

NGHIÊN CỨU VỀ SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG TH TRUE MILK CỦA CÔNG TY SỮA TH TRUE MILK

• Chiến lược marketing của sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true Milk Đặc điểm của sản phẩm

Milk còn ra mắt thêm nhiều hương vị mới như hương dâu, socola, sữa tươi ít đường để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng. Tại khu vực này lượng tiêu thụ cũng cao hơn với các khu vực thành phố nhỏ hơn và nhu cầu sử dụng ngày càng tăng, TH True Milk đã thành công tạo lên một thương hiệu lớn để có một thương hiệu có tên tuổi trong thị trường sữa. - Tâm lý: khách hàng quan tâm đến sức khỏe và các sản phẩm tốt cho sức khỏe và muốn tăng cường các dinh dưỡng tốt từ một hãng sữa tốt.

- Văn hóa - xã hội: sữa được dùng hằng ngày và ở bất cứ nơi đâu, sử dụng tiện lợi và tiết kiệm thời gian nhưng vẫn đảm bảo dưỡng chất cho cơ thể. Xã hội ngày càng phát triển và nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng và dân số tăng cao lương tiêu thụ sữa tăng cao. -Học vấn: Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk tập trung ở nhóm học vấn Tiểu học (Elementary School); Trung học (Secondary School); Phổ thông (High School); Cao đẳng (College); Đại học (University); Sau ĐH (Post-graduate); tùy loại sản phẩm.

-Thái độ: Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk quan tâm đến vấn đề sức khỏe và dinh dưỡng, thích những món ăn dinh dưỡng, có lợi cho sức khỏe thể chất và tinh thần. -Nơi mua sắm Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk thường mua sản phẩm tại Các kênh tiêu dùng tại nhà (Siêu thị, Siêu thị Mini, Cửa hàng tiện lợi, Chợ, v.v.); Các kênh tiêu thụ tại chỗ (Trường học, v.v.). -Dịp mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk thường sử dụng sản phẩm Mua cho bữa ăn (thường là bữa Sáng).

-Mục đích mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk thuộc nhóm người mua Habitual (Mua hàng theo thói quen) và Problem Solving (Mua hàng để giải quyết vấn đề); tùy loại sản phẩm. -Tần suất sử dụng: Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk thường sử dụng sản phẩm 1-2 lần/ ngày; 4-5 ngày/ tuần. Một số tên tuổi đáng chú ý trong danh sách đối thủ của họ bao gồm:Vinamilk, Nestle, Nutifood, Abbott Nutrition, Hanoimilk, Mead Johnson Nutrition, Vinasoy, Ba Vì, Mộc Châu, VitaDairy, Yakult.

Nestle, một tập đoàn thực phẩm và đồ uống đa quốc gia của Thụy Sĩ, cũng là một trong những đối thủ của TH True Milk. Nutifood, một doanh nghiệp Việt Nam hoạt động trong lĩnh vực thực phẩm dinh dưỡng, cũng là một đối thủ đáng gờm của TH True Milk.

ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP CỦA TH TRUE MILK

- Phạm vi áp dụng: Hệ thống cửa hàng TH true mart, kênh thương mại điện tử, siêu thị và các cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc có tham gia chương trình. TH True Milk là một doanh nghiệp sở hữu nguồn lực mạnh mẽ với dây chuyền công nghệ tân tiến, thiết bị sản xuất quy mô lớn, nguồn nguyên liệu ổn định, chất lượng cao. Tận dụng và sử dụng những yếu tố này một cách triệt để cùng với những lời nhận xét trên và theo quan sát thói quen cũng như sở thích sữa của học sinh, sinh viên hay là những người lớn tuổi hiện nay, chúng em đề xuất doanh nghiệp sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk hương vị bạc hà thêm vào danh mục sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk.

Đây chắc chắn là sản phẩm có hứa hẹn gặt hái được những thành tựu lớn khi được đưa đến tay người tiêu dùng nói chung và những người quan tâm đến sức khỏe nói riêng trên thị trường. Đối với những khách hàng lâu năm thì vị bạc hà mang tới cho những khách hàng một hương vị mới và cực kỳ mới và phù hợp với những người thích hương vị bạc hà. Hương vị bạc hà giúp người tiêu dùng cảm giác mát lạnh giúp cho những khách hàng không bị nhàm chán với vị nguyên bản.

TH True Milk có thể quảng cáo sản phẩm mới bằng các cho các khách hàng dùng thử sản phẩm mới ra mắt chúng em đề xuất ở trên. Thì doanh nghiệp cần tạo ra một chương trình dùng thử trong các trung thương mại lớn như: Aeon Mall, Royal city,…. Vì khi mở ra chương trình dùng thử trong trung tâm thương mại này đơn giản là vì trong các trung tâm thương mại rất nhiều các khách hàng từ gia đình tới các học sinh, sinh viên.

Điều này giúp cho doanh nghiệp tiếp cận và xem các nhận xét từ các khách hàng dùng thử và từ đó doanh nghiệp có thể điều chỉnh hương vị sao cho phù hợp nhất với khách hàng. Doanh nghiệp sau khi áp dụng chiến lược sẽ có thể thu về các khách hàng tiềm năng hay là các khách hàng mục tiêu mà họ mong muốn.