tiểu luận đàm phán về công ty cp nghiên cứu sản xuất và phát triển sợi eco ecosoi

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ Công ty cổ phần nghiên cứu sản xuất và phát triển sợi ECO ECOSOI 1.1 Tóm tắt về doanh nghiệp: 1.1.1 Tên doanh nghiệp và website - Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phầ

Mục lục Chương I: Tổng quan về Công ty cổ phần nghiên cứu sản xuất và phát triển sợi

1 Tóm tắt về doanh nghiệp……… 2

1.1 Thông tin về tập đoàn ……… 2

1.2 Lịch sử hình thành và phát triển……… 2

1.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức……… 2

1.4 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm chủ yếu……… 2

1.5 Văn hoá về tập đoàn ………. 2

1.6 Phong cách lãnh đạo……… 2

2 Vai trò của bộ phận tham gia đàm phán và nhân viên đàm phán………… 2

2.1 Chức năng nhiệm vụ của bộ phận tham gia đàm phán……… 2

2.2 Đặc điểm chung của những loại việc được đàm phán bởi một bộ phận 2 2.3 Vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ của nhân viên được giao đàm phán vụ việc đã lựa chọn trong bộ phận……… 2

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ Công ty cổ phần nghiên cứu sản xuất và phát triển sợi ECO (ECOSOI)

1.1 Tóm tắt về doanh nghiệp:

1.1.1 Tên doanh nghiệp và website

- Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần nghiên cứu

sản xuất và phát triển sợi ECO (ECOSOI)

- Website: https://ecosoi.com/

1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển:

- Công ty cổ phần nghiên cứu sản xuất và phát triển sợi ECO (ECOSOI) được thành lập năm 2021 và phát triển những dòng máy như máy tách sợi, máy đánh bông, máy chải sợi để tạo ra sản phẩm chính là sợi thô và sợi đánh bông

- Công ty không ngừng gây dựng và phát triển cho đến tận ngày hôm nay, ngay càng vươn lên với ước tính doanh thu và lợi nhuận cực khủng

1.1.3 Sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp:

1.1.4 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm chủ yếu

- Lĩnh vực hoạt động:

Dứa là loại cây trồng phổ biến ở Việt Nam Bà con nông dân thu hoạch hơn 1 triệu tấn quả dứa đồng thời thải bỏ vài triệu tấn lá dứa mỗi năm Lá dứa được xử lý chủ yếu bằng cách phay và đốt trên cánh đồng Nhằm mục tiêu bảo vệ môi trường, nâng cao giá trị cây dứa, tạo sinh kế cho người dân nông thôn và những người yếu thế trong xã hội ECOSOI được thành lập để biến lá dứa, thân chuối… thành những sợi xanh, tạo ra nhiều sản phẩm cao cấp đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước và quốc tế ECOSOI trân trọng và biết

ơn vì sự yêu mến của đối tác, khách hàng và tình cảm của người tiêu dùng dành cho những sản phẩm của ECOSOI

Too long to read on your phone? Save to

read later on your computer

Save to a Studylist

SỢI DỨA THÔ

● Kích th ước: Chiềầu dài 70-120cm

● Tính năng/cống d ng c a s n ụ ủ ả

ph m: Th cống, làm da th c v t,ẩ ủ ự ậ

se s i d t v iợ ệ ả

● Mố t thềm: Sả ợi dứa từ lá dứa trên

cánh đồng tại Việt Nam, không sử

dụng bất kỳ hóa chất nào trong quá

trình sản xuất

TÚI SÁCH SỢI DỨA ASIMO

● Kích thước: W 26cm H 17.5cm D 5.5cm

● Tính năng/cống d ng s n ph m: ụ ả ẩ

Th i trang cao cầốpờ

● Túi th i trang cao cầốp đờ ược thiềốt kềố và phần phốối đ c quyềần t i ộ ạECOSOI

VẢI TỪ SỢI DỨA

● Đ n v tính: 1.300.000/mơ ị

● Kích thước: Kh 68 cmổ

● Tính năng/cống d ng c a s n ụ ủ ả

ph m: S d ng làm khăn, may ẩ ử ụquầần áo, rèm, trang trí,…

● Mố t thềm: S i d a t nhiền, se ả ợ ứ ự

s i và d t v i th cống t các ợ ệ ả ủ ừngh nhần làng nghềầệ

– S n ph m hoàn toàn thần thi n v i mối ả ẩ ệ ớ

trường và an toàn cho ngườ ử ụi s d ng.– S n ph m dùng cho vi c r a s ch cốốc, ả ẩ ệ ử ạchén, bình, l hay các v t d ng có mi ng ọ ậ ụ ệ

h p.ẹ

– Khi s d ng xong, hãy r a s ch s n ử ụ ử ạ ả

ph m, v y ráo nẩ ẩ ước và treo đ c khố t ể ọ ựnhiền

SỌT ĐỰNG ĐỒ, BỘ 3 CÁI (SỢI THÔ VÀ SỢI DÓC ĐÔI)

ĐÔN GHẾ (MÀU ĐEN)

Tính năng/Cống d ng c a s n ph m: Ghềố ụ ủ ả ẩngốầi

Mố t thềm:ả

● S i chuốối t nhiềnợ ự

● Dài, bền, đẹp

● Không nấm mốc

1.1.5 Văn hoá về ECOSOI

● Tầm nhìn:

ECOSOI tiên phong nghiên cứu và ứng dụng sợi dứa vào ngành may mặc và thời trang tại Việt Nam, đưa sản phẩm sợi thiên nhiên của Việt Nam ra thế giới

● Sứ mệnh:

Cung cấp sợi thiên nhiên chất lượng cao cho ngành thời trang và may mặc Hướng đến phân khúc thị trường cao cấp Tác động tích cực đến môi trường và xã hội Tạo sinh kế người dân nông thôn

● Giá trị cốt lõi:

ECOSOI xây dựng doanh nghiệp toàn cầu theo cách của người Việt Nam Chia sẻ, học hỏi và cải tiến liên tục

1.1.6 Phong cách lãnh đạo

-Nguyễn Thị Liễu-sáng lập ECOSOI, là chuyên gia môi trường bà hiểu rõ những tác hại nghiêm trọng đến môi trường và sức khỏe cộng đồng từ việc đốt lá dứa ECOSOI sản xuất sợi từ lá dứa đi đúng với xu thế phát triển bền vững và kinh

tế tuần hoàn

Cẩn trọng từng bước đi, tin tưởng từng chiến lược

- Thành lập Công ty cổ phần nghiên cứu sản xuất và phát triển sợi ECO (ECOSOI) đúng vào thời điểm nước ta mở cửa và bắt đầu hội nhập nền kinh tế thế giới, nên Vũ Thị Liễu có nhiều cơ hội và có cả những thách thức

để anh phát triển và khẳng định sự nghiệp của mình, không chỉ tại thị trường trong nước mà còn vươn tầm ra thế giới trong lĩnh vực sản xuất sợi dứa

- Mặc dù đã có nhiều kinh nghiệm trong thương trường nhưng với Vũ Thị Liễu, chị vẫn luôn cẩn trọng trong mỗi bước đi của doanh nghiệp mình Đốivới chị mỗi cơ hội cho sự phát triển của doanh nghiệp đều chứa đựng cả haiyếu tố: thuận lợi và thách thức

1.2 Vai trò của bộ phận tham gia đàm phán và nhân viên đàm phán

1.2.1 Chức năng nhiệm vụ của bộ phận tham gia đàm phán

Bộ phận tham gia đàm phán: CEO Vũ Thị Liễu

- Ban lãnh đ o trong cống ty : nhìnạ

chung là duy trì, phát tri n cácể

ho t đ ng kinh doanh và s n xuầốtạ ộ ả

- Đ t m c tiều săẵn trặ ụ ước khibăốt đầầu

- Có chiềốn lược đàm phán cụ

th , rõ ràng.ể

Bảng 2: Chức năng nhiệm vụ của bộ phận tham gia đàm phán, công ty cổ phần

nghiên cứu sản xuất và phát triển sợi ECO (ECOSOI)

1.2.2 Đặc điểm chung của những loại việc được đàm phán bởi một bộ phận

Các vụ việc đàm phán: kêu gọi vốn đầu tư, ký kết hợp đồng, mâu thuẫn hợpđồng, …

M c đích ụ Quá trình đàm

phán

Th i gian ờ Không côố đ nh ị

- Điềầu ch nh nhu cầầuỉ

gi ữ

Khống cốố đ nhị Ph c t pứ ạ

Bảng 3: Bảng đặc điểm các vụ việc đàm phán, công ty cổ phần nghiên cứu sản xuất và

phát triển sợi ECO (ECOSOI)

1.2.3 Vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ của nhân viên được giao đàm phán vụ việc đã lựa chọn trong bộ phận

Thiềốt l p và tri n khai tầầm nhìn và m c tiều c a doanhậ ể ụ ủnghi p.ệ

Đánh giá hi u qu cống vi c c a các lãnh đ o cầốp caoệ ả ệ ủ ạtrong doanh nghi p, gốầm các giám đốốc, phó giám đốốcệ

và tr ưởng b ph n phát tri n chiềốn lộ ậ ể ược

Nh n di n thách th c mà doanh nghi p có th g pậ ệ ứ ệ ể ặ

ph i, năốm băốt nh ng c h i t th trả ữ ơ ộ ừ ị ường

Đ m b o doanh nghi p th c hi n nh ng cam kềốt cóả ả ệ ự ệ ữtrách nhi m v i c ng đốầng xã h i.ệ ớ ộ ộ

Đánh giá r i ro c a doanh nghi p, đ m b o nh ng r iủ ủ ệ ả ả ữ ủ

ro ầốy được giám sát và gi m thi u đáng k ả ể ểĐềầ xuầốt m c tiều chiềốn lụ ược, và đ m b o m c tiều đóả ả ụ

ph i c th và đo lả ụ ể ường được

Bảng 4: Bảng chức vụ, quyền hạn, nhiệm vụ bộ phận đàm phán,nghiên cứu sản xuất và

phát triển sợi ECO (ECOSOI)

CHƯƠNG 2: MÔ TẢ BỐI CẢNH RIÊNG VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN2.1 Chủ thể tiến hành đàm phán

Bên A (doanh nghiệp) Chức vụ Nhiệm vụ & quyền hạn

Vũ Thị Liễu ( CEO của

ECOSOI)

Người kêu gọi vốn - Người đại diện cho doanh

nghiệp thuyết phục các shark

- Thương thảo giá cả và raquyết định ký kết hợp đồng

- Ngoài ra còn là người quảng

bá công ty giúp mọi người biết

về doanh nghiệp mình nhiềuhơn khi tham gia thương vụbạc tỷ

Bên B (đối tác đàm phán) Chức vụ Nhiệm vụ & quyền hạn

Shark Đỗ Liên: nhà sáng

lập ứng dụng công nghệ

bảo hiểm LIAN- ứng dụng

bảo hiểm đầu tiên của Việt

Nam, nhà sáng lập tập đoàn

AquaOne

Nhà đầu tư - Đàm phán về số vốn đầu

tư hoặc số lợi nhuận được trảlại

- Có thể cùng đầu tư, đầu tưmột mình hoặc không đầu tư

Shark Nguyễn Hòa Bình:

nhà sáng lập kiêm chức chủ

tịch Tập Đoàn NextTech

Nhà đầu tư - Đàm phán về số vốn đầu

tư hoặc số lợi nhuận được trảlại

- Có thể cùng đầu tư, đầu tưmột mình hoặc không đầu tư.Shark Lê Hùng Anh: nhà

sáng lập kiêm Giám đốc điều

hành BIN Corporation

Nhà đầu tư - Đàm phán về số vốn đầu

tư hoặc số lợi nhuận được trảlại

- Có thể cùng đầu tư, đầu tưmột mình hoặc không đầu tư

Shark Phạm Thanh Hưng:

chủ tịch công ty cổ phần và

phát triển bất động sản thế

kỷ CENINVEST Đồng thời

là Phó chủ tịch hội đồng

quản trị CEN Group

Nhà đầu tư - Đàm phán về số vốn đầu

tư hoặc số lợi nhuận được trảlại

- Có thể cùng đầu tư, đầu tưmột mình hoặc không đầu tư

Shark Erik Jonsson: đối tác

điều hành Quỹ đầu tư mạo

hiểm Antler tại Việt Nam

Nhà đầu tư - Đàm phán về số vốn đầu

tư hoặc số lợi nhuận được trảlại

- Có thể cùng đầu tư, đầu tưmột mình hoặc không đầu tư

2.2 Sự kiện gì đã diễn ra dẫn đến nhu cầu đàm phán của hai bên

Tham gia chương trình, mục tiêu ban đầu của CEO Liễu là kêu gọi được số vốn100.000USD, đổi lấy 20% cổ phần công ty Cô nhận thấy các shark có khả năng đáp ứngđược nhu cầu mở rộng sản xuất và phát triển kênh phân phối sợi vải được sản xuất từ ládứa Sau một thời gian thuyết phục cô nhận được 3/5 shark (nhà đầu tư) tỏ ra hứngthú.Shark Erik quyết định nhận lời bắt tay Shark Liên khi bà nêu cao tinh thần ủng hộ sảnphẩm bảo vệ môi trường Shark Hùng Anh cũng có ý định muốn giành deal này và đưa ralời đề nghị 100.000 đô để sở hữu 40% cổ phần Trước lời đề nghị này, Shark Liên vàShark Erik lập tức đưa ra một mức giá cạnh tranh: 100.000 đô cho 36% cổ phần cùng lờihứa sẽ giúp Startup đi nhanh hơn và cất cánh thành công CEO Vũ Thị Liễu mặc dù khá.bất ngờ trước hai lời đề nghị này nhưng cô vẫn giữ bình tĩnh và chia sẻ rằng ở lần gọi vốnnày, mức tối đa mà công ty đặt ra là 25% Nghe tới đây, Shark Liên tiếp tục đưa ra deal:100.000 đô cho 30% cổ phần và đây là con số cuối cùng của bà cùng Shark Erik Mức giá

đề nghị cuối cùng của Shark Hùng Anh là: 3 tỷ cho 30% cổ phần, thêm khoảng 700 triệu

so với trước đó.Sau thời gian thảo luận, CEO Vũ Thị Liễu quyết định chọn Shark HùngAnh vì cô cũng có một người hướng dẫn quê Quảng Nam giống Shark Hùng Anh Thêmmột lý do nữa là cô muốn tránh việc định giá công ty quá thấp

2.3 Xác định cấu trúc vụ việc đàm phán: phân bổ hay hợp nhất

Thương lượng phân bổ về mặt giá trị (100.000USD cho 20% cổ phần)

CHƯƠNG 3 Lập kế hoạch và chiến lược cho vụ việc đàm phán

3.1 Lựa chọn chiến lược phù hợp

Shark Hưng Lảng tránh : Vì không tham gia đàm phán

Shark Bình Lảng tránh : Vì không tham gia đàm phán

Shark Liên Cạnh tranh : Shark Hùng Anh cho rằng Startup cần xây dựng

lại mô hình công ty, không chỉ dừng lại ở một ý tưởng mỗi người một nơi Ông cũng nhắc lại rủi ro bị ép giá khi phụ thuộcvào một khách hàng duy nhất Với những lý do này, ông đưa ralời đề nghị 100.000 USD để sở hữu 40% cổ phần

Với lời đề nghị này, Shark Liên và Shark Erik lập tức đưa ramột mức giá cạnh tranh: 100.000 USD cho 36% cổ phần cùnglời hứa sẽ giúp Startup đi nhanh hơn và cất cánh thành công

Thoả hiệp : CEO Vũ Thị Liễu mặc dù khá bất ngờ trước hai

lời đề nghị này nhưng cô vẫn giữ bình tĩnh và chia sẻ rằng ởlần gọi vốn này, mức tối đa mà công ty đặt ra là 25% Nghe tớiđây, Shark Liên tiếp tục đưa ra deal: 100,000 đô cho 30% cổphần và đây là con số cuối cùng của bà cùng Shark Erik.Shark Erik

Shark Hùng Anh Thoả hiệp : Shark Lê Hùng Anh: nhà sáng lập kiêm Giám đốc

điều hành BIN Corporation.Là người duy nhất đầu tư, chọn chiến lược này để cuộc đàm phán được tiếp tục

Cạnh tranh : Shark Liên và Shark Erik lập tức đưa ra một

mức giá cạnh tranh: 100.000 USD cho 36% cổ phần cùng lời hứa sẽ giúp Startup đi nhanh hơn và cất cánh thành công Không chịu nhường bước, Shark Hùng Anh giảm mức phần trăm sở hữu xuống còn 30% kèm sự hỗ trợ về việc bố cục lại

công ty đúng nghĩa, vận hành chuyên nghiệp và hiệu quả hơn hiện tại.

Hợp tác : Mức giá đề nghị cuối cùng của Shark Hùng Anh là:

3 tỷ cho 30% cổ phần, thêm khoảng 700 triệu so với trước đó

3.2 Lập kế hoạch đàm phán

3.2.1 Xác định mục tiêu

❖ Mục tiêu cần đàm phán của ECOSOI được xác định theo nguyên tắc S.M.A.R.T,

cụ thể như sau :

Specific - Thuyết phục các Shark đầu tư 100.000 USD cho 20%

cổ phần

Measurable - Thuyết phục được 3 Shark và chọn ra một Shark với

vốn đầu tư 3 tỷ cho 30% cổ phần

Attainable -Với tiềm năng cực lớn, ECOSOI hiện là nhà cung ứng

sợi dứa lớn nhất Việt Nam Thêm vào đó, việc trên thị trường chưa có một đối thủ ở phân khúc này nên ECOSOI trở thành cái tên đáng để đầu tư Nên có thể đạt được mục tiêu kể trên

Relevant - Gọi vốn để thực hiện mục tiêu đầu tư 100.000 USD

cho 20% cổ phần

Time-Bound - Trình bày tổng quan doanh nghiệp , nếu mong muốn

và đàm phán với các shark diễn ra trong vòng 15 phút

3.2.2 Xác định vấn đề chính liên quan đến việc đạt được mục tiêu

hiện tại của Ecosoi là Pinatex – đơn vị sản xuất da từ sợi dứa lớn trên thế giới)

- Vấn đề 2: Cần xây dựng lại mô hình công ty, không chỉ dừng lại ở một ý tưởng mỗi người một nơi

- Vấn đề 3: Sau khi công ty bán máy tuốt sợi cho người dân thì phải thêm bao nhiêu phần giá trị gia tăng cho sản phẩm trước khi xuất khẩu và chiếm bao nhiêu phần trăm thị phần của Pinatex- đơn vị sản xuất da từ sợi dứa lớn nhất trên thế giới

3.2.3 Tập hợp xếp hạng tầm quan trọng của các vấn đề với xác định tổ hợp thương lượng

- Thuyết phục các Shark đầu tư 100.000 USD cho 20% cổ phần.

- Mở rộng thêm quy mô kinh doanh tạo điều kiện về việc làm cho người dân

➢ Lợi ích về mối quan hệ

- Xây dựng được danh tiếng và hình ảnh của Ecosoi

- Thu hút khách hàng tiềm năng

- Đưa mục tiêu tiếp cận đến các sharks một cách trực tiếp, học hỏi được kinhnghiệm và xây dựng mối quan hệ hợp tác với các Shark

➢ Lợi ích dựa trên nguyên tắc

Hợp tác : Tạo hàng trăm sinh kế cho bà con nông dân, nâng cao giá trị của câydứa Việt Nam

Trách nhiệm : Giảm hàng nghìn tấn CO2 mỗi năm do đốt lá dứa, giảm lượng lớn

thuốc cỏ cháy trong quá trình xử lý , bảo vệ hệ vi sinh trong đất

Sáng tạo : ECOSOI luôn đổi mới, sáng tạo về kỹ thuật và phẩm để đáp ứng nhu

cầu của khách hàng

Một sản phẩm bảo vệ môi trường, phù hợp với xu hướng hiện tại

3.2.5 Xác định Batna

● BATNA 1: Tương đương với vấn đề 1, việc phụ thuộc vào một khách hàng là điều rất rủi ro Bởi vậy họ mới hướng đến những sản phẩm khác ví dụ như sợi đánh bông Đây là loại sợi có thể bán cho ngành dệt may Việt Nam với các loại vải không dệt Sản phẩm thứ hai là cuộn sợi công nghiệp hiện đang tiếp tục được nghiên cứu, dự kiến cho ra mắt vào năm 2023 (Ra mắt sản phẩm mới)

● BATNA 2: Tương đương vấn đề 2, mức giá đề nghị cuối cùng của Shark Hùng Anh là 3 tỷ cho 30% cổ phần kèm sự hỗ trợ về việc bố cục lại công ty đúng nghĩa, vận hành chuyên nghiệp và hiệu quả hơn hiện tại (Giúp đỡ lẫn nhau)

● BATNA 3: Tương đương vấn đề 3, khi doanh nghiệp chuyển từ khởi nghiệp sang giai đoạn trưởng thành sẽ cân nhắc việc tăng giá trị ngành hàng và mở rộng thị trường (Mở rộng thị phần)

3.2.6 Biết các giới hạn, bao gồm điểm kháng cự

3.2.7 Phân tích và tìm hiểu mục tiêu, vấn đề và điểm kháng cự của đối tác

❖ Mục tiêu của phía chủ đầu tư xét theo S.M.A.R.T

Yếu tố xác định Nội dung

3 tỷ đồng cho 30%

Attainable

(Có thể đạt được)

- Mở rộng kinh doanh phát triển trong và ngoài nước

- Khôi phục những làng nghề truyền thống đang bị mai một

- Sản xuất sợi cho ngành thời trang và sứ mệnh xanh hóa thời trang

- Rủi ro: bị ép giá khi phụ thuộc vào một khách hàng duy nhất ( Khách hàng hiện tại của Ecosoi là Pinatex – đơn vị sản xuất da từ sợi dứa lớn trên thế giới)

Time bound

(Thời gian)

Chưa xác định

❖ Vấn đề của bên chủ đầu tư

Rủi ro bị ép giá khi phụ thuộc vào một khách hàng duy nhất ( Khách hàng hiện tại của