xuất khẩu mỹ phẩm tẩy tế bào chết thuần chay cocoon của công ty tnhh mỹ phẩm nature story sang thị trường thái lan

Để tạo ra những sản phẩm vừa thu hút được người tiêu dùng vừa bắt kịp xu hướng “sống Xanh” ngày nay công ty TNHH Mỹ Phẩm Thiên Nhiên Nature Story đã nghiên cứu và cho ra đời dòng thương

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNGẢỊ

XUẤT KHẨU MỸ PHẨM TẨY TẾ BÀO CHẾT THUẦN CHAY COCOON CỦA CÔNG TY TNHH MỸ PHẨM NATURE

STORY SANG THỊ TRƯỜNG THÁI LAN

THỰC HIỆN

Lưu Xuân Yếnrưởng

Thuyết trìnhChương 1: 1.1Chương 5: 5.3ịnh Minh Đứ Chương 3: 3.3

Chương 6: 6.2ễ ạ ả

Thuyết trìnhChương 3: 3.2hương 4: 4.2,

Chương 3: 3.1Chương 6: 6.1Chương 6: 6.5ạ ị Chương 1: 1.3, 1.4

Chương 6: 6.4Lê Đường Hân Chương 2: 2.3, 2.4

Chương 4: 4.3

Chương 4: 4.1rương Bích Chi Chương 3: 3.4hương 6: 6.3Nguyễn Hoàng Khánh Vy

Thuyết trìnhChương 2: 2.1, 2.2

Chương 5: 5.1 5.2

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

1.2 Phân tích môi trườ ệ1.4 Đánh giá sơ bộ

CHƯƠNG 2: Ị TRƯỜ Ụập trung hóa và Đa dạ ả ẩ

ẩ ọọự ọ ị trườ ụ2.4.1 Đánh giá thị trườ ụ

ến lược đáp ứ ị trườ ụ2.5 Đị ị ị trườ

ị thương hiệả

ất lượ ả ệ

CHƯƠNG 3: ẾN LƯỢ Ậ Ị TRƯỜ Ụến lượ ậ ị trườ

ến lượ ề ả ẩến lượ ề

3.4.1 Điề ệ ỏ ận và đàm phán

CHƯƠNG 4: ẾN LƯỢ Ả Ẩ

ự ọ ả ẩ ị ụ ị trườ ụự ọ ả ẩ ị trườ

ự ọ ị ụ ị trườ

ẩứến lượ4.4 Điề ả ủ ụ

4.4.1 Điề ảủ ụ

CHƯƠNG 5: ẾN LƯỢ Ề5.1 Thương hiệ

5.2 Đị ị ị trườ ụụ ề

ại điể

ự ện các chương trình “sống Xanh” đổ ặề

ột năm đầ5.4.2 Trong hai năm tiếCHƯƠNG 6: Ế Ạ

ự báo doanh thu năm 1ự báo doanh thu năm 2ự báo doanh thu năm 3

ố ếế

ổng chi phí năm 1ổng chi phí năm 2ổng chi phí năm 3ợ ậ

ế ả ạt độỷ ệ ốn trên đầu tư (ROI)6.4.2 Điể ố

Ế Ậ

LỜI MỞ ĐẦU

Mỹ phẩm cũng là một trong những lĩnh vực kinh doanh mang lại doanh thu cao cho các nhà doanh nghiệp Khi xã hội ngày càng phát triển, con người chú trọng hơn đến vẻ bề ngoài của mình, không chỉ phụ nữ mới sử dụng mỹ phẩm mà ngay cả đàn ông cũng thế, chính vì vậy các thương hiệu mỹ phẩm ra đời ngày càng nhiều nhằm đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng Để tạo ra những sản phẩm vừa thu hút được người tiêu dùng vừa bắt kịp xu hướng “sống Xanh” ngày nay công ty TNHH Mỹ Phẩm Thiên Nhiên Nature Story đã nghiên cứu và cho ra đời dòng thương hiệu Mỹ Phẩm Thuần Chay Cocoon với chiết xuất từ các nguyên liệu thiên nhiên thân thuộc với môi trường, an toà

da và đặc biệt nhấn mạnh vấn đề nhân văn khi thương hiệu này cam kết không có chiết xuất tưf động vật cũng như sẽ không thử nghiệm sản phẩm này trên động vật, đó là một chi tiết ghi điểm lớn đối với những người yêu môi trường, động vật và theo xu hướng “sống Xanh”.

Khó ai có thể tin rằng một thương hiệu mỹ phẩm nội địa Việt Nam lại có thể gây được sự chú ý lớn như vậy đối với khách hàng tiêu dùng trong nước lẫn quốc tế Do đó Nhóm 3 đã quyết định chọn thương hiệu Mỹ phẩm thuần chay Cocoon để làm đề tài cho

bài báo cáo về “XUẤT KHẨU MỸ PHẨM TẨY TẾ BÀO CHẾT THUẦN CHAY COCOON CỦA CÔNG TY TNHH MỸ PHẨM NATURE STORY SANG THỊ TRƯỜNG THÁI LAN” với mục đích phát triển dòng sản phẩm nội địa Việt Nam sang

thị trường quốc tế Qua đó, phân tích và làm rõ những điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm từ đó chọn lựa thị trường phù hợp và lên kế hoạch Marketing cho sản phẩm.

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM1.1 Phân tích nội bộ doanh nghiệp

1.1.1 Tổng quan về doanh nghiệp

❖ Ý nghĩa thương hiệu:

Cocoon có nghĩa là “cái kén” ý chỉ là một “ngôi nhà” ấp ủ những chú sâu non, mang lại những gì thật sự tự nhiên, tốt nhất, để nuôi dưỡng những chú sâu đó chờ đến ngày hoá thành bướm xinh đẹp, lộng lẫy Cocoon ra đời mang trong mình sứ mệnh đồng hành trên con đường làm đẹp cho người Việt Nam từ chính những nguyên liệu phù hợp, lành tính, an toàn và quan trọng là gần gũi với thiên nhiên.

❖ Lĩnh vực kinh doanh: Mỹ phẩm thuần chay Cocoon có 4 mặt hàng kinh doanh chính:

1) Chăm Dầu tẩy trang, gel rửa mặt, nước cân bằng da, tẩy tế bào chết mặt,

ộ ả ẩm chăm sóc da mặ

2) Chăm sóc cơ thể: Xà phòng rửa tay, sữa tắm, tẩy tế bào chết cơ thể, dưỡng thể,

…

3) Chăm sóc tóc: nước dưỡng tóc, tinh chất phục hồi tóc, …

ộ ả ẩm chăm sóc tóc

4) Chăm sóc m on dưỡng, tẩy tế bào chết môi, …

1.1.2 Phân tích nội bộ doanh

1.1.3 Giới thiệu sản phẩm của công ty

❖ Một số sản phẩm nổi tiếng mang thương hiệu cocoon bao gồm:

- Tẩy tế bào chết cafe cho da mặt Cocoon- Tẩy tế bào chết BODY Cocoon cafe- Nước tẩy trang hoa hồng Cocoon- Dầu tẩy trang hoa hồng Cocoon- Gel rửa mặt bí đao Cocoon- Nước bí đao cân bằng da

Trong tất cả các dòng sản phẩm nổi tiếng của nhà Cocoon phải kể đến “Best Seller” Tẩy da chết cà phê Đắk Lắk (Đak Lak coffee body polish) đang liên tục cháy hàng “làm mưa làm gió” trên các trang mạng xã hội và video review của Blogger Sản phẩm với chiết xuất từ cà phê, mang lại mùi hương dịu nhẹ không chỉ giúp bạn làm sạch da chết mà còn mang lại làn da mịn màng, tươi sáng

Nghe qua các thông tin trên chắc hẳn có rất nhiều người đang

để biết thêm thông tin về sản phẩm này của Cocoon cũng như lý do mà Nhóm 3 đã cùng ẩ ết cà phê Đắ ắ ồ

nhau thống nhất và quyết định chọn đây là đề tài để nhóm thực hiện bài báo cáo phân

❖ Thiết kế, bao bì

Sản phẩm Tẩy da chết cà phê Đắk Lắk của nhà Cocoon có dạng hộp hình trụ với dung tích 200ml, thiết kế vừa vặn, nắp đậy 2 lớp chắc chắn với nguyên liệu thân thiện với môi trường có thể tái sử dụng vào một số khác chẳng hạn như trồng các loại cây cảnh có kích thước nhỏ để trang trí trên bàn học, bàn làm việc Bao bì với tông màu nâu sẫm là chủ đạo, tên sản phẩm cũng như các thành phần, hướng dẫn sử dụng đều được in ấn đầy đủ, rõ ràng trên nhãn rất dễ nhìn.

❖ Thành phần:

Cà phê Đắk Lắk nguyên chất 100% giúp nhẹ nhàng tẩy đi da chết mà không hề gây kích ứng, mang lại làn da mịn màng, mùi cà phê thơm dịu nhẹ mang lại cảm giác dễ chịu, gây nghiện với các “tín đồ” nghiện cà phê Các hạt có trong sản phẩm hoàn toàn là từ hạt cà phê chứ không phải vi hạt nhựa, an toàn với môi trường Bơ ca cao chứa nhiều axit béo và vitamin E, vitamin B cung cấp nước đồng thời giữ ẩm cho da Ngoài ra còn có các loại dưỡng chất khác làm mềm mịn, sáng da và đặc biệt là không chứa cồn, paraben hay hương liệu nên rất lành tính và an toàn cho da nhạy cảm.

❖ Ưu điểm:

Lành tính, an toàn với da và thân thiện với môi trường.Hương thơm cà phê nhẹ nhàng dễ chịu.

Giá cả phải chăng, dễ tìm mua.

Làm mềm mịn da, dưỡng ẩm mà không gây khô da.

Nhà vua có phần quyền lực tuy không lớn theo Hiến pháp của Thái Lan nhưng Hoàng tộc Mahidol của Vương triều Chakri chính là biểu tượng của quốc gia.

Vào năm 2020, kể từ khi năm 1932 ở Thái Lan đã bắt đầu biểu tình nhằm mục đích phê phán Hoàng gia, yêu cầu tước bỏ một số đặc quyền nhà vua và đến nay vẫn chưa có hồi kết Đây là một trong những rào cản về xây dựng chiến lược Marketing của Cocoon một cách đúng đắn khi xuất khẩu sang Thái Lan.

Thái Lan và Việt Nam có quan hệ ngoại giao thân thiết, cùng là thành viên trong Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN) và các tổ chức khác trong khu vực.

oàn cầu hóa và tự do thương mại, bảo hộ thương mại đang trỗi dậy mạnh mẽ làm tác động đến việc điều chỉnh sự hợp tác song phương giữa hai quốc gia Quan hệ Việt Nam Thái Lan đòi hỏi sự nỗ lực, quyết tâm của cả hai nước để thúc đẩy mối quan hệ có chiều siêu, phát triển nền kinh tế hiệu quả nhất là đối với chuỗi cung ứng của các doanh nghiệp

Economics (Kinh tế)

Thái Lan là nước có nền kinh tế thị trường công nghiệp mới phụ thuộc nhiều vào ngành du lịch và xuất khẩu (kim ngạch xuất khẩu chiếm 60% GDP của Nền kinh tế Thái Lan lớn thứ 2 trong ASEAN, chỉ sau Indonesia; đứng thứ 25 toàn cầu theo GDP danh nghĩa; xếp thứ 21 thế giới theo sức mua tương đương và đứng thứ 28 trên thế giới về tổng giá trị thương hiệu quốc gia (2020).

Theo số liệu của UN, IMF và Ngân hàng Thế giới đưa ra, đến hết năm 2019, GDP danh nghĩa của Thái Lan vào khoảng 530 tỷ USD hoặc 1,3 nghìn tỷ USD xét theo GDP sức mua tương đương GDP bình quân đầu người theo sức mua tương đương đạt mức 21,361 nghìn USD/người hoặc 7,800 nghìn USD/người theo danh nghĩa

Hội đồng Phát triển Kinh tế và Xã hội quốc gia Thái Lan (NESDC) cho biết kinh tế Thái Lan đã phục hồi trong quý 4/2021 nhờ xuất khẩu tăng và các biện pháp phòng chống dịch COVID 19 được nới lỏng cho phép du lịch hoạt động trở lại Kinh tế Thái Lan trong quý 4/2021 tăng 1,9% so với cùng kỳ năm 2020, cao gấp đôi so với dự báo và đánh dấu sự phục hồi mạnh mẽ sau khi giảm 0,2% trong 3 tháng trước đó.

cũng dự báo rằng kinh tế Thái Lan trong năm 2022 sẽ tăng trưởng 3,5nhờ du lịch tăng và kế hoạch chi tiêu của chính phủ bắt đầu được thực hiện NESDC cũng dự kiến lạm phát năm 2022 ở mức 1,5

Sociocultural (Văn hóa xã hội)

ổ ả ẩ ố ộ ủa Thái Lan năm 2020

Bên cạnh ngành du lịch phát triển, thị trường Thái Lan cũng nổi tiếng với dịch vụ phẫu thuật thẩm mỹ giá rẻ cho du khách nước ngoài Ở các nước Châu Âu và Mỹ, các dịch vụ này thường có chi phí rất đắt đỏ nhưng ở Thái Lan lại có giá rất rẻ.

Ở Thái Lan, nông nghiệp là nghề phổ biến nhất ở người trung niên và lớn tuổi trong đó giới trẻ thì thường quan tâm đến các lĩnh vực kỹ thuật nhiều hơn Gần nửa dân số của Thái Lan làm việc tại các đồng ruộng, chăn nuôi và trồng trọt.

Khoảng 90% người dân Thái Lan chịu ảnh hưởng sâu sắc từ Phật Giáo nên tư tưởng rất coi trọng việc ăn chay, tránh sát sinh động vật Bên cạnh việc ăn chay thì người dân cũng ưa chuộng các sản phẩm làm từ thực vật, tiêu dùng các sản phẩm không thử nghiệm trên động vật.

Technological (Công nghệ)

Kể từ tháng 2/2020 khi Thái Lan chính thức công bố băng tần 5G, việc xây dựng 5G đã tiến triển nhanh chóng và đưa Thái Lan lên vị trí hàng đầu với tư cách là nhà lãnh đạo công nghệ trong ASEAN và là một trong quốc gia tiên tiến nhất trên thế giới Trong thời gian dịch bệnh COVID 19, nhu cầu sử dụng Internet tăng đột biến nhưng hệ thống mạng của Thái Lan vẫn ổn định và trải nghiệm người dùng được cải thiện nhiều Thái Lan cũng đã triển khai áp dụng nhiều ứng dụng như công nghệ 5G + AI hỗ trợ chống dịch, và các ứng dụng họp trực tuyến 5G + VC giúp nhiều ngành nghề, lĩnh vực tiếp tục sản xuất theo những phương thức mới, chẳng hạn như không tiếp xúc trực tiếp và không sử dụng tiền mặt.

cũng đã áp dụng công nghệ vào lĩnh vực nông nghiệp nhằm tăng năng suất, tăng sản lượng và giảm chi phí

Để duy trì hoạt động kinh doanh của các sản phẩm xuất khẩu một cách hợp pháp, Cocoon phải xem xét các chính sách pháp luật của thị trường Thái Lan Trong đó, luật kinh doanh bao gồm luật, các cơ quan chính phủ kích thích hoặc kiểm soát các tổ chức và hoạt động của cá nhân trên thị trường.

Hiểu rõ về mặt pháp luật, có thể kích cầu mua sắm của người tiêu dùng tại Thái Lan, tháo gỡ khó khăn về nhu cầu vốn lưu động của các doanh nghiệp Đây có thể là sự hỗ trợ đắc lực để Cocoon giảm giá thành sản phẩm khi cạnh tranh từ các thương hiệu khác Hệ thống pháp luật tại Thái Lan phối hợp giữa các nguyên tắc theo truyền thống và học hỏi luật pháp tại phương Tây.

ASEAN giúp doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt là Cocoon hưởng nhiều mức thuế ưu đãi Mặt khác, hàng hóa nhập khẩu sẽ chịu hai loại thuế là thuế nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng (VAT).

Quy định về bao gói, nhãn mác đối với hàng xuất khẩu vào Thái Lan có những quy định riêng như nhãn mác, phần thông tin phải có thêm tiếng Thái là đưa ra chi tiết các thông

- Tên của sản phẩm- Tên và địa chỉ nhà sản xuất

- Hướng dẫn sử dụng

- Tác dụng phụ khi sử dụng (nếu có)

Environmental (Môi trường)

Thái Lan có vị trí địa lý tốt nên có nhiều khu vực là trung tâm xuất khẩu hàng hóa Sản phẩm xuất khẩu của Thái Lan rất cạnh tranh trên nhiều thị trường trên thế giới Sản hẩm xuất khẩu vừa trực tiếp đóng góp vào GDP của cả nước vừa gián tiếp quảng bá hình ảnh văn hóa Thái Lan để thu hút khách du lịch.

Thái Lan mang khí hậu nhiệt đới thuận lợi cho việc trồng các loại trái cây nhiệt đới Do đó, Thái Lan là một trong những nước có nguồn trái cây nhiệt đới phong phú với hơn 1.000 loại trái cây nhiệt đới và cận nhiệt đới; trong đó, có 57 loại trái cây được sản xuất thương mại

Điểm mạnh

- Cocoon có thế mạnh về các sản phẩm thuần chay, có xây dựng cho mình hình ảnh thương hiệu rõ ràng trong thị trường mỹ phẩm Việt Nam nói chung và mỹ phẩm thuần chay nói riêng.

- Giá thành sản phẩm của Cocoon có thể đánh giá là tương đối rẻ so với mặt bằng chung Giá bán lẻ của Cocoon có giá từ 35 000 đồng đến 850 000 đồng tùy vào ừng mặt hàng hay là theo combo Như vậy khi tiến vào thị trường nước ngoài thì sản phẩm với giá thành như vậy sẽ dễ dàng tiêu thụ.

- Các sản phẩm của Cocoon rất đa dạng, cung cấp được đa số các nhu cầu liên quan đến làm đẹp, từ các sản phẩm chăm sóc cơ bản cho đến sản phẩm đặc trị Như vậy

Cocoon sẽ thu hút được người tiêu dùng vì người tiêu dùng có thể tìm tất cả sản phẩm mình cần tại Cocoon.

Cơ hội

- Trong vài năm trở lại đây, nhu cầu làm đẹp của người tiêu dùng tăng cao và đặc biệt là mọi người có xu hướng sử dụng mỹ phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Đây là cơ hội để Cocoon tiếp cận tới những đối tượng tiêu dùng quan tâm đến vấn đề làm đẹp từ nguyên liệu thiên nhiên.

- oon trở thành nhãn hàng Việt Nam đầu tiên được chấp thuận tại chương trình Leaping Bunny của tổ chức Cruelty Free International và cuối năm 2020 Đây là một trong những chương trình đảm bảo rằng quá trình sản xuất không có thử nghiệm trên động vật nổi t ng nhất thế giới Ngoài ra thì Cocoon cũng là nhãn iếhàng đầu tiên của Việt Nam được chứng nhận: “Không thử nghiệm trên động vật và thuần chay” được chứng nhận bởi tổ chức bảo vệ quyền lợi động vật toàn cầu PETA và “chứng nhận thuần chay” của Hiệp hội thuần chay thế giới The Vegan Society Tất cả điều này trở thành cơ hội lớn cho Cocoon thu hút được người tiêu dùng mỹ phẩm nói chung và người tiêu dùng quan tâm đến mỹ phẩm thuần chay

Thách thức

- Bởi vì là một thương hiệu khá mới tại thị trường nước ngoài cho nên Cocoon hiện đang trải qua cuộc chiến khốc liệt về giá cá, nguồn hàng, với các đối thủ cạnh

tranh khác trên thị trường quốc tế như The Body Shop, Klairs, Sukin, Đồng thời đã, đang và sẽ có nhiều đối thủ mới gia nhập vào ngành khác sản xuất những dòng sản phẩm Organic như Cocoon thì như vậy sẽ khiến cho người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn và Cocoon có thể bị suy giảm thị phần.

- Hiện nay mức độ ô nhiễm môi trường trở nên nghiêm trọng, điều này đã ảnh hưởng rất lớn đến với đời sống thực vật Như vậy thách thức của Cocoon ở vấn đề này là cần đầu tư cho trồng trọt để nguyên liệu có chất lượng tốt nhất.

1.4 Đánh giá sơ bộ

Vào năm 2013, Cocoon chính thức được ra mắt chỉ với hai sản phẩm chính là đao và cao vỏ bưởi chuyên trị mụn và làm mờ vết thâm Dù chỉ vậy nhưng những sản phẩm chú trọng về chất lượng của Cocoon đã nhận được sự chú ý cũng như là sự đón nhận của người tiêu dùng Bởi vì sự thấu hiểu về điều kiện khí hậu tại Việt Nam và cũng như những vấn đề về da mà người Việt đang gặp phải nên chỉ vài năm sau khi ra mắt thì Cocoon đã nhanh chóng chiếm được lòng tin và tình cảm của người tiêu dùng Đặc biệt ở thời điểm hiện tại, Cocoon nhận được rất nhiều sự quan tâm từ những bạn trẻ thích làm đẹp

Những sản phẩm của Cocoon được ra mắt trên thị trường đều mang một nét rất riêng của thiên nhiên Việt Nam, chúng được Cocoon dày công chắt lọc từ những vùng đất: Tiền Giang, Đăk Lăk, Thanh Hóa, để tìm kiếm được những nguồn nguyên liệu thuần Việt Điều quan trọng giúp cho Cocoon tạo nên những sản phẩm đạt chất lượng và an toàn là nhờ vào dây chuyền sản xuất hiện đại Đồng thời những sản phẩm của Cocoon cũng đáp ứng được các điều kiện khắt khe của Bộ Y Tế Việt Nam.

Mỹ phẩm thuần chay hiện đã, đang và sẽ tiếp tục nhận được nhiều sự quan tâm của các tín đồ làm đẹp, đây sẽ là cơ hội lớn cho Cocoon có thể tiếp cận đến nhiều khách hàng hơn Tuy nhiên, bởi vì nhận thấy được xu hướng quan tâm đến các dòng mỹ phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên nên sẽ xuất hiện những đối thủ cạnh tranh mới gia nhập vào thị trường, do đó Cocoon cần phải liên tục cải tiến những sản phẩm của mình, áp dụng chuỗi dây chuyền sản xuất hiện đại, cung cấp những sản phẩm đạt chất lượng cao nhưng giá thành hợp lý cho mọi đối tượng, cùng với đó là các chính sách ưu đãi, quảng bá sản phẩm và nâng cao được mối quan hệ với khách hàng.

CHƯƠNG 2: THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU1 Tập trung hóa và Đa dạng hóa sản phẩm

Chiến lược tập trung hóa Cocoon sẽ tập trung phục vụ đoạn thị trường tẩy tế bào chết cơ thể với mức giá bình dân và tạo sự khác biệt về thành phần, bao bì So với các sản phẩm tẩy tế bào chết cơ thể trên thị trường hiện nay điều khác biệt của Cocoon đó chính là sản phẩm thuần chay Các srub trong sản phẩm được làm từ hạt cà phê nguyên chất xay ra kết hợp cùng với bơ cacao tạo ra một hỗn hợp dạng kem Khi sử dụng trên da sẽ không gây ra hiện tượng rát da như nhiều sản phẩm tẩy tế bào chết cơ thể hay muối tắm khác

Cụ thể khi thâm nhập vào thị trường Thái Lan, tại thị trường này đang có dòng sản phẩm muối tắm sữa bò của hãng A Bonne Sản phẩm này hiện đang rất phổ biến không chỉ tại Thái Lan mà còn ở cả Việt Nam Nhận được sự ưu ái của người tiêu dùng do giá rẻ và có sự hiệu quả Tuy nhiên khi sử dụng sản phẩm gây ra tình trạng rát da Khi sản phẩm tẩy tế bào chết cơ thể Cocoon sẽ có được nhiều điểm khác biệt và lợi thế hơn Bởi vì sản phẩm Cocoon là sản phẩm thuần chay đây là một xu hướng đang nổi lên gần đây Bao bì của Cocoon có thể tái chế và dùng để trồng cây, mang thông điệp bảo vệ môi trường Ngoài ra, Cocoon sẽ không gây rát da và giúp dưỡng ẩm sau khi sử dụng Đồng thời đội ngũ Marketing của Cocoon luôn có những chiến lược đúng đắn giúp mang giá trị của sản phẩm tiếp cận với người tiêu dùng một cách dễ dàng và hiệu quả hơn.

Có thể thấy được rằng khi sử dụng chiến lược tập trung hóa Cocoon có thể tập trung nghiên cứu và thỏa mãn một nhóm khách hàng nhất định điều đó giúp Cocoon nắm bắt rõ tâm lý, nhu cầu cũng như hành vi mua sắm của khách hàng Từ đó sẽ đưa ra những chiến lược về sản xuất sản phẩm và tiếp thị hiệu quả.

Song song với chiến lược tập trung hóa Cocoon sẽ kết hợp với đa dạng hóa sản phẩm Chú trọng vào việc nghiên cứu nâng cao chất lượng và đa dạng hóa để cho ra nhiều dòng sản phẩm với nhiều loại thành phần khác nhau Ngoài ra, Cocoon còn cho ra nhiều dung tích khác nhau để phù hợp với nhu cầu sử dụng của mỗi người Kết hợp việc phát triển bao bì sáng tạo ra các loại bao bì thân thiện với môi trường, có thể sử dụng và tái chế cho nhiều mục đích khác nhau

Ngoài việc nâng cao chất lượng sản phẩm Cocoon sẽ thực hiện những chiến lược keting không những mang sản phẩm đến với người tiêu dùng mà còn phát động thực hiện hành đồng bảo vệ môi trường bằng cách sử dụng các hộp nhựa của sản phẩm Cocoon

đã sử dụng hết để trồng cây Những chiến lược này sẽ mang đến một làn gió mới trong xu hướng làm đẹp và chăm sóc cá nhân tại thị trường Thái Lan

2.2 Khu vực thương mại tốt nhất

2.2.1 Khu vực Châu Á Thái Bình Dương

Tại khu vực Châu Á Thái Bình Dương tẩy tế bào chết cơ thể đang là một xu hướng đang phát triển mạnh Đây là thị trường thống lĩnh toàn cầu về các sản phẩm tẩy tế bào chết cơ thể Khu vực này chiếm gần 35% tổng doanh thu của năm 2018 Những yếu tố giúp cho khu vực này dẫn đầu toàn cầu là do nhận thức và nhu cầu chăm sóc cá nhân đang ngày càng tăng, đồng thời do yếu tố khí hậu khiến làn da bị tổn thương Song song đó, tại nhiều quốc gia Châu Á phụ nữ cũng như phụ nữ ở Úc đi làm có thu nhập cao dẫn đến chi tiêu cũng cao hơn cho những sản phẩm chăm sóc cá nhân

Ngoài ra, Châu Á có hai quốc gia dẫn đầu các xu hướng làm đẹp và các sản phẩmchăm sóc cá nhân là Hàn Quốc và Nhật Bản, gần đây các sản phẩm chăm sóc cá nhân nội địa Trung Quốc cũng đang phát triển Các sản phẩm được ưa chuộng tại khu vực này như tẩy da chết toàn thân Rosette Gommage Peeling (Nhật Bản), tẩy da chết Cure Natural AquGel (Nhật Bản), Innisfree (Hàn Quốc), Những sản phẩm được ưa chuộng tại các quốc gia Châu Á Bởi vì những sự đa dạng về chủng loại và thành phần của các sản phẩm tẩy tế bào chết cơ thể được các nhãn hàng Hàn Quốc và Nhật Bản luôn không ngừng đổi mới sáng tạo Chính điểu này đã giúp cho nhu cầu về sản phẩm này ngày càng cao và phức tạp hơn Các nước Đông Nam Á đặc biệt là Việt Nam và Thái Lan bị tác động nhiều nhất vào nhu cầu và hành vi mua hàng bởi các xu hướng làm đẹp Ở thị trường này người tiêuluôn lựa chọn sản phẩm tẩy tế bào chết chiết xuất từ thiên nhiên

Điều này thu hút nhiều doanh nghiệp trong ngành sản xuất sản phẩm chăm sóc cá nhân đầu tư nhiều hơn vào R&D để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng

Cơ hội

- Châu Á là khu vực đông dân nhất thế giới và người dân rất coi trọng vẻ đẹp của làn da vì thề những sản phẩm chăm sóc làn da vô cùng được ưa chuộng tại thị trường này Đồng thời xu hướng sử dụng sản phẩm tẩy tế bào chết cơ thể đang phát triển mạnh trong những năm gần đây.