PHỤ LỤC 1 SVTT NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý do chọn đề tài Ngày nay trong xu hướng toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, mỗi quốc gia trên hành tinh chúng ta không thể số[.]
SVTT:NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUY ẾT MAI LỜI MỞ ĐẦU 1.Lý chọn đề tài : Ngày xu hướng tồn cầu hố kinh tế giới, quốc gia hành tinh sống cách riêng rẽ mà phải tn theo dịng xốy kinh tế giới, tham gia vào quan hệ đầu tư quốc tế, dịch vụ quốc tế thương mại quốc tế …Trong kinh doanh quốc tế có vai trị quan trọng trình hội nhập kinh tế giới quốc gia Thị trường Hoa Kỳ thị trường sản xuất tiêu thụ hàng dệt may lớn giới Ngành dệt may Hoa Kỳ đứng thứ 10 ngành công nghiệp đứng thứ ngành sản xuất hàng hóa có thời hạn sử dụng khơng dài Cơng nghiệp dệt Hoa Kỳ gắn với thị trường sản phẩm dệt quần áo may sẳn giới Mặt khác, Hoa Kỳ nhà nhập lớn hàng dệt quần áo Từ thực tế Hoa Kỳ xóa bỏ cấm vận Việt Nam từ năm 1995, quan hệ giao thương doanh nghiệp hai nước năm 2001 có Hiệp định Thương mại Việt – Mỹ (BTA) Trong nước khác giới có quan hệ bn bán với Hoa Kỳ từ lâu, vơ số doanh nghiệp nước ngồi có chỗ đứng vững thị trường Hoa Kỳ, việc thay đổi thuyết phục nhà nhập Hoa Kỳ lựa chọn hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam cung ứng khó khăn phải cạnh tranh liệt. Công ty TNHH MTV may mặc Bình Dương doanh nghiệp nhà nước thực hạch toán độc lập chế thị trường cạnh tranh, chuyên sản xuất sản phẩm thời trang may mặc xuất sang nhiều nước giới, nên vấn đề gia tăng kim ngạch xuất vấn đề quan trọng hàng đầu định hướng phát triển cơng ty Vì lý mà người viết định chọn đề tài: “ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG “ làm khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu sở lý luận kinh doanh xuất nhập yếu tố thị trường, có tác động làm ảnh hưởng đến hoạt động xuất Phân tích thực trạng sản xuất tình hình xuất hàng may mặc cơng ty TNHH MTV MAY BÌNH DƯƠNG, cụ thể giai đoạn từ năm 2008-2010 Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh xuất cơng ty cách có hệ thống: điểm mạnh, điểm yếu, nguy hội Nghiên cứu nhu cầu thị trường Hoa kỳ sản phẩm may mặc công ty Phân tích nhân tố làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất xuất Công ty Đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm gia tăng kim ngạch xuất sang thị trường Hoa Kỳ qua nhằm hồn thiện hoạt động xuất nhập công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu đề tài sản phẩm may mặc thời trang, thị trường kinh doanh mục tiêu công ty,…và tiêu phản ánh hiệu hoạt động kinh doanh xuất vài năm gần KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI Phạm vi nghiên cứu đề tài phân tích tình hình kim ngạch xuất cơng ty, phân tích tình hình hoạt động kinh doanh quy trình xuất nhập sản phẩm cơng ty TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG Phương pháp nghiên cứu Chuyên đề sữ dụng phương pháp nghiên cứu như: phương pháp thống kê, điều tra khảo sát, phương pháp phân tích, so sánh, tổng hợp từ sở lý luận việc thu thập thông tin từ sở liệu thứ cấp( sách, báo, tạp chí, Intetnet…), liệu sơ cấp (khảo sát tình hình hoạt động kinh doanh xuất ngành) Kết cấu đề tài Chương 1: Cơ Sở Lý Luận Về Xuất Khẩu Hàng May Mặc Chương 2: Thực Trạng Hoạt Động Kinh Doanh Xuất Khẩu Sản Phẩm Sang Thị Trường Hoa Kỳ Tại Cơng Ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương Chương 3: Giải Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Sản Phẩm Sang Thị Trường Hoa Kỳ Tại Công Ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC 1.1 Nội dung hoạt động xuất hàng may mặc 1.1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường hàng may mặc: Nghiên cứu thị trường may mặc cần nắm vững yếu tố thị trường, hiểu biết quy luật thị trường để kịp thời đưa định Vì có ý nghĩa quan trọng phát triển nâng cao hiệu suất quan hệ kinh tế, đặc biệt hoạt động xuất doanh nghiệp Khi nghiên cứu thị trường nước ngoài, yếu tố như: Chính trị, Luật pháp, Cơ sở hạ tầng, Phong tục, Tập quán,… Doanh nghiệp phải biết cần xúc tiến xuất mặt hàng nào? Dung lượng thị trường hàng hố bao nhiêu? Đối tác kinh doanh ai? Phương thức giao dịch nào? Sự biến động hàng hoá thị trường sao? Đối thủ cạnh tranh ai? Để từ đề chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm đạt mục tiêu đề 1.1.1.1 Tổ chức thu thập thông tin Công việc người nghiên cứu thị trường thu thập thơng tin có liên quan đến thị trường sản phẩm cần quan tâm Các kênh thơng tin có ích cho việc tìm kiếm đối tác có nhiều đa dạng như: Các ngành chức năng, Các sứ quán, Thương vụ ta nước ngồi, Phịng thương mại, Cơ quan xúc tiến thương mại, Các hiệp hội ngành hàng, Ngân hàng, Cơng ty tư vấn, Báo chí chun ngành, Các tổ chức quốc tế, Thư viện, Hội chợ triển lãm Internet Nhưng thiếu thông tin thu thập trực tiếp từ thị trường, thông tin gắn với phương pháp nghiên cứu thị trường 1.1.1.2 Tổ chức phân tích thơng tin xử lý thơng tin Phân tích thơng tin mơi trường: mơi trường có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, phân tích xử lý thơng tin cần phải thu thập nhanh chóng, xác kịp thời Phân tích thơng tin giá hàng hóa: giá hàng hố may mặc thị trường biến động phức tạp chịu chi phối nhân tố: Chu kỳ sản phẩm, Lũng đoạn, Cạnh tranh, Lạm phát… Phân tích thơng tin nhu cầu tiêu dùng: phân tích nhu cầu thị trường tiêu thụ, xác định khả tiêu thụ sản phẩm qua thời kỳ nào? khả chấp nhận thiết kế sản phẩm nào? Bởi cơng việc kinh doanh nhu cầu thị trường 1.1.1.3 Lựa chọn thị trường xuất Các tiêu chuẩn chung như: Chính trị, Pháp luật, Địa lý, Kinh tế,… Các tiêu chuẩn quy chế thương mại tiền tệ: Bảo hộ mậu dịch,Tình hình tiền tệ… Các tiêu chuẩn thương mại: Sản xuất nội địa, Sản xuất xuất Các tiêu chuẩn phải đánh giá, nhắc điều chỉnh theo mức độ quan trọng, sau đánh giá doanh nghiệp lựa chọn thị trường mục tiêu xem tốt với họ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI 1.1.2 Lập phương án kinh doanh Doanh nghiệp lập kế hoạch xuất sang thị trường bao gồm: hàng hoá, khối lượng, giá cả, phương thức sản xuất… Sau xác định sơ yếu tố doanh nghiệp tiến hành lập kế hoạch giao dịch-ký kết hợp đồng như: lập danh mục khách hàng, danh mục hàng hoá, số lượng bán, thời gian giao dịch… 1.1.3 Quảng cáo hàng may mặc: Doanh nghiệp cần giới thiệu với đối tác cách cụ thể nhanh chóng Thơng tin sản phẩm cần đầy đủ như: ảnh chụp, giá cả, qui cách kỹ thuật, chứng nhận sản phẩm nhất… quan trọng địa chỉ( E-mail liên hệ) Cũng mặt hàng khác, hàng may mặc thường nhập nhà bán buôn, siêu thị, nhà kinh doanh qua bưu điện, nhà bán lẻ hàng chuyên dụng Đại lý nhà sản xuất đóng vai trò quan trọng việc nhập phân phối hàng Họ thường tìm hàng qua nguồn: Hội chợ, Văn phịng đại diện, Tạp chí chun ngành, Từ nhà bán lẻ khác hay truy cập vào trang Web. Vì việc làm cung cấp thơng tin doanh nghiệp xác, nhanh đến nhiều kênh xúc tiến thương mại công việc quan trọng 1.4 Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất hàng may mặc Đối với doanh nghiệp sản xuất sản phẩm may mặc tạo nguồn hàng việc tổ chức sản xuất hàng hoá theo yêu cầu khách hàng Các doanh nghiệp sản xuất cần phải trang bị máy móc, nhà xưởng, nhiên liệu, nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm xuất Kế hoạch tổ chức sản xuất phải lập chi tiết, hoạch tốn chi phí cụ thể cho đối tượng, vấn đề nhân công vấn đề nghiêm trọng: số lượng, trình độ, tay nghề, chi phí Bởi nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm 1.1.5 Đàm phán ký kết hợp đồng xuất hàng may mặc * Chuẩn bị cho giao dịch Để công tác chuẩn bị giao dịch diễn tốt đẹp doanh nghiệp phải biết đầy đủ thơng tin hàng hố, thị trường tiêu thụ, khách hàng… Việc lựa chọn khách hàng để giao dịch vào điều kiện sau như: Tình hình kinh doanh khách hàng, Khả vốn sở vật chất, Uy tín, Danh tiếng quan hệ làm ăn khách hàng… * Giao dịch đàm phán ký kết Trước ký kết mua bán với nhau, người xuất người nhập phải trải qua trình giao dịch thương lượng công việc bao gồm: Chào hàng: đề nghị người xuất người xuất gửi cho người bên biểu thị muốn mua bán số hàng định kèm điều kiện: Giá cả, Thời gian, Địa điểm định… Hoàn giá: nhận thư chào hàng không chấp nhận điều kiện thư mà đưa đề nghị đề nghị gọi hoàn giá Chấp nhận: đồng ý hoàn toàn tất diều kiện thư chào hàng Xác nhận: hai bên mua bán thống với điều kiện giao dịch Họ đồng ý với đồng ý thành lập văn xác nhận (thường lập thành hai bản) Đây khâu quan trọng kinh doanh xuất khẩu, định đến tính khả thi không khả thi kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Kết đàm phán hợp đồng ký kết KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI * Ngày tồn hai loại giao dịch: Giao dịch trực tiếp: giao dịch mà người mua người bán thoả thuận trực tiếp Giao dịch gián tiếp: giao dịch thông qua trung gian cá nhân hay tổ chức Tuỳ theo trường hợp cụ thể mà doanh nghịêp chọn phương thức giao dịch thích hợp Trong thực tế nay, giao dịch trực tiếp áp dụng rộng rãi giảm chi phí trung gian, dễ dàng thống nhất, có điều kiện tiếp xúc với thị trường, khách hàng, chủ động sản xuất tiêu thụ hàng hoá * Ký kết hợp đồng Tiếp theo công việc đàm phán, bên tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, đó, quy định người bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hố cho người mua, cịn người mua có nghĩa vụ trả cho người bán khoản tiền ngang giá trị theo phương tiện tốn quốc tế Ký kết hợp đồng ký kết trực tiếp hay thông qua tài liệu Khi ký kết cần ý đến vấn đề địa điểm thời gian tuỳ trường hợp mà chọn hình thức ký kết *Thông thường hợp đồng xuất có nội dung sau: a./ Phần mở đầu hợp đồng xuất Số hợp đồng Ngày nơi ký kết hợp đồng Tên, địa đầy đủ, điện thoại, fax, đại diện bên b./ Điều kiện tên hàng c./ Điều kiện số lượng d./ Điều kiện quy cách phẩm chất hàng hoá e./ Điều kiện giá f./ Điều kiện bao bì, đóng gói, ký mã hiệu g./ Điều kiện sở giao hàng h./ Điều kiện thời gian, địa điểm, phương tiện giao hàng i./ Điều kiện toán k./ Điều kiện bảo hành (nếu có) l./ Điều kiện khiếu nại trọng tài m./ Điều kiện trường hợp bất khả kháng n./ Chữ ký bên Với hợp đồng phức tạp, nhiều mặt hàng thêm phụ lục hợp đồng phận không tách rời hợp đồng 1.1.6 Thực hợp đồng xuất hàng may mặc Sau ký kết hợp đồng hai bên thực cam kết hợp đồng Với tư cách nhà xuất khẩu, doanh nghiệp thực công việc sau: KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ Mở MởL/C L/Cvàvà kiểm kiểmtra traL/C L/C GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI Xin Xingiấy giấyphép phép xuất xuất Chuẩn Chuẩnbịbịhàng hàng hoá xuất hoá xuất Kiểm Kiểmtra trahàng hàng hoá hoá Giao Giaohàng hànglên lên tàu tàu Làm Làmthủ thủtục tục hải hảiquan quan Mua Muabảo bảohiểm hiểm hàng hànghoá hoá Uỷ Uỷthác thác thuê thuêtàu tàu Làm Làmthủ thủtục tục thanhtoán toán Giải Giảiquyết tranh tranhchấp chấp(nếu (nếu có) có) SƠ ĐỒ 1.1: Trình tự bước thực hợp đồng ngoại thương Đây trình tự cơng việc chung cần thiết để thực hợp đồng xuất Tuy nhiên thực tế tuỳ theo thoả thuận bên hợp đồng mà người thực hợp đồng bỏ qua một vài cơng đoạn *Mở L/C kiểm tra L/C Trong hoạt động buôn bán quốc tế nay, việc sử dụng L/C trở thành phổ biến cả, lợi ích mang lại Sau người nhập mở L/C, người xuất phải kiểm tra cẩn thận chi tiết điều kiện L/C xem có phù hợp với điều kiện hợp đồng hay không Nếu khơng phù hợp có sai sót cần phải thông báo cho người nhập biết để sửa chữa kịp thời * Xin giấy phép xuất Trong số trường hợp, mặt hàng xuất thuộc danh mục nhà nước quản lý, doanh nghiệp cần phải tiến hành xin giấy phép xuất phòng cấp giấy phép xuất Bộ thương mại quản lý * Chuẩn bị hàng xuất Đối với doanh nghiệp, sau thu mua nguyên phụ liệu sản xuất sản phẩm, cần phải lựa chọn, kiểm tra, đóng gói bao bì hàng hố xuất khẩu, kẻ ký mã hiệu cho phù hợp với hợp đồng ký phù hợp với luật pháp nước nhập * Kiểm định hàng hoá Trước xuất khẩu, nhà xuất phải có nghĩa vụ kiểm tra số lượng, trọng lượng hàng hoá Việc kiểm tra tiến hành hai cấp: sở cửa nhằm bảo đảm quyền lợi cho khách hàng uy tín nhà sản xuất * Thuê phương tiện vận chuyển Doanh nghiệp xuất tự thuê phương tiện vận chuyển uỷ thác cho công ty uỷ thác thuê tàu Điều phụ thuộc vào điều kiện sở giao hàng hợp đồng Cơ sở pháp lý điều tiết mối quan hệ bên uỷ thác thuê tàu với bên nhận uỷ thác hợp đồng uỷ thác thuê tàu Có hai loại hợp đồng uỷ thác thuê tàu: Hợp đồng uỷ thác thuê tàu năm Hợp đồng thuê tàu chuyến Nhà xuất vào đặc điểm hàng hoá để lựa chọn hợp đồng thuê tàu cho thích hợp KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI * Mua bảo hiểm hàng hố Hàng hố bn bán quốc tế thường xuyên chuyên chở đường biển, điều thường gặp nhiều rủi ro, cần phải mua bảo hiểm cho hàng hố Cơng việc cần thực thơng qua hợp đồng bảo hiểm Có hai loại hợp đồng bảo hiểm: Hợp đồng bảo hiểm bao Hợp đồng bảo hiểm chuyến Khi mua bảo hiểm cần lưu ý điều kiện bảo hiểm lựa chọn công ty bảo hiểm * Làm thủ tục hải quan Hàng hoá vượt qua biên giới quốc gia để xuất phải làm thủ tục hải quan Việc làm thủ tục hải quan gồm ba bước chủ yếu sau: Khai báo hải quan: Doanh nghiệp khai báo tất đặc điểm hàng hoá số lượng, chất lượng, giá trị, tên phương tiện vận chuyển, nước nhập Các chứng từ cần thiết, phải xuất trình kèm theo là: Giấy phép xuất khẩu, phiếu đóng gói, bảng kê chi tiết Xuất trình hàng hoá Thực định hải quan * Giao hàng lên tàu Trong bước doanh nghiệp cần tiến hành công việc sau: Lập đăng ký hàng chuyên chở Xuất trình đăng ký cho người vận tải để lấy hồ sơ xếp hàng Trao đổi với quan điều độ cảng để nắm vững ngày làm hàng Bố trí phương tiện vận tải đưa hàng vào cảng, xếp hàng lên tàu Lấy biên lai thuyền phó, sau đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn đường biển hồn hảo chuyển nhượng được, sau lập chứng từ toán * Thanh toán Thanh toán bước cuối việc thực hợp đồng khơng có tranh chấp, khiếu nại Trong bn bán quốc tế, có nhiều phương thức tốn khác Phương thức chuyển tiền Phương thức toán mở tài khoản Phương thức toán nhờ thu Phương thức tốn tín dụng chứng từ Đối với nhà xuất khẩu, phương tiện toán cần phải xem xét vấn đề sau: Người bán muốn bảo đảm rằng, người mua có phương tiện tài để trả tiền mua hàng theo hợp đồng ký Người bán muốn việc tốn thực hạn Trên bình diện quốc tế, hai phương tiện toán nhờ thu (D/P D/A) thư tín dụng (chủ yếu L/C không hủy ngang) áp dụng phổ biến Đến khơng có tranh chấp khiếu lại, thương vụ xuất coi kết thúc doanh nghiệp lại tiến hành thương vụ 1.1.7 Đánh giá hiệu hoạt động xuất hàng may mặc 1.1.7.1 Chỉ tiêu phản ánh kết định lượng KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI A.Lợi nhuận: Là tiêu phản ánh tổng hợp kết hợp đồng xuất khẩu, tiêu phản ánh cuối quan trọng lợi nhuận số tiền có hợp đồng sau trừ tồn chi phí liên quan đến việc thực hợp đồng Cơng thức tính lợi nhuận P=TR-TC Trong đó: P: lợi nhuận TR:là tổng doanh thu TC:là tổng chi phí B.Tỷ suất lợi nhuận: Là tiêu tương đối phản ánh tỷ lệ phần trăm (%) lợi nhuận tổng doanh thu Công thức tính: P’=P/TR*100 C.Hệ số sinh lời chi phí Cơng thức tính: P’’=P/TC*100 Chỉ tiêu P’’ nói lên tỷ lệ phần trăm lãi so với tồng chi phí doanh nghiệp sau thực hợp đồng, hay khả sinh lời đồng chi phí, ngồi tiêu cịn so sánh với tỷ suất lãi ngân hàng hay tiêu chuẩn D.Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: Là tỷ lệ tổng chi phí nội tệ doanh thu tính ngoại tệ, tiêu đem so sánh với tỷ giá hối đối ngân hàng , tiêu bé tỷ giá đường lối thực hiên kinh doanh xuất có hiệu ngược lại Cơng thức tính: Tỷ suất ngoại xuất = Chi phí (VNĐ) /Doanh thu (USD) 1.1.7.2 Chỉ tiêu phản ánh kết định tính: Hợp đồng xuất giống hợp đồng kinh doanh khác, doanh nghiệp không nhằm vào mục tiêu lợi nhuận mà nhiều mục tiêu khác: mở rộng thị trường, định vị sản phẩm, cạnh tranh… Có nhiều doanh nghiệp chịu lỗ để đạt mục tiêu cạnh tranh, khả thâm nhập mở rộng thị trường, kết nổ lực thể thị trường xuất có doanh nghiệp, khả mang sản phẩm sang thị trường khác, mối quan hệ với khách hàng mở rộng đến đâu, khả khai thác thực thị trường nào… Hiện vấn đề thị trường khách hàng khó khăn trở thành mục tiêu khơng phần quan trọng Uy tín doanh nghiệp thương trường cần phải xác định : Sản phẩm có khách hàng lịng mong đợi? Sản phẩm có nhiều người biết dến khơng ? Vì cần giữ uy tín quan hệ làm ăn bn bán không vi phạm hợp đồng 1.2 Nghiên cứu thị trường may mặc Mỹ Vị trí địa lý: Hoa Kỳ nằm Bắc Mỹ, phía đơng là Bắc Đại tây dương, phía tây Bắc Thái bình dương, phía bắc tiếp giáp với Canada, phía nam tiếp giáp với Mêxicơ Tổng diện tích: 9.629.091 km2 chiếm 6,2% diện tích tồn cầu, diện tích đất đai 9.158.960 Km2 diện tích mặt nước 470.131 km2 Diện tích Hoa KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI Kỳ nửa Nga; khoảng 3/10 Châu Phi; khoảng nửa Nam Mỹ; rộng Trung Quốc không đáng kể; lớn Tây Âu khoảng 2,5 lần 1.2.1 Nhu cầu sản xuất - nhập - tiêu thụ hàng may mặc Mỹ Thị trường Hoa Kỳ thị trường sản xuất tiêu thụ hàng dệt may lớn giới Ngành dệt may Hoa Kỳ đứng thứ 10 ngành công nghiệp đứng thứ ngành sản xuất hàng hóa có thời hạn sử dụng không dài Công nghiệp dệt Hoa Kỳ gắn với thị trường sản phẩm dệt quần áo may sẳn giới Mặt khác, Hoa Kỳ nhà nhập lớn hàng dệt quần áo Hàng may mặc Hoa Kỳ chủ yếu sản phẩm cao cấp, giá cao nhập từ nước phát triển phần nguyên phụ liệu, bán thành phẩm xuất nước khác để gia công lắp ráp thành sản phẩm để tái xuất lại vào Hoa Kỳ xuất nước thứ ba Hiện Hoa Kỳ có khoảng 15.000 cơng ty sản xuất hàng may mặc, với tổng doanh thu hàng năm 30 tỷ USD Ngoài tập đoàn VF, Levi Strauss Warnaco, đa số công ty lớn ngành đạt doanh thu hàng năm tỷ USD Chỉ số nhà máy ngành có 500 lao động doanh thu hàng năm đạt 50 triệu USD, lại phần lớn nhà máy 50 lao động doanh thu hàng năm triệu USD Các công ty lớn Hoa Kỳ chủ yếu chuyên sâu vào dòng sản phẩm chất lượng cao, cơng ty vừa nhỏ lại thành công với sản phẩm dệt may hàng loạt Mặc dù ngày “tự động hoá” sản xuất số lượng lao động sử dụng ngành dệt may Hoa Kỳ lớn với thu nhập hàng năm khoảng gần 170.000 USD Mức cầu định chủ yếu thị hiếu người tiêu dùng, chi phí sản xuất cạnh tranh Hoa Kỳ nước ngồi Lợi nhuận cơng ty riêng lẻ dựa vào hiệu hoạt động khối lượng sản xuất Các cơng ty nhỏ cạnh tranh hiệu với công ty lớn cách chuyên sản xuất dạng sản phẩm may mặc riêng biệt Do kỹ thiết bị cần để sản xuất loại quần áo khác nhau, nhà sản xuất chuyên vào loại sản phẩm Theo thương vụ Hoa Kỳ, phân khúc sản phẩm may mặc lớn quần nam (20% doanh thu ngành), váy quần nữ (15%), áo trùm đầu nữ (15%), áo trùm đầu nam (12%) áo đầm (10%) Các nguyên liệu sử dụng ngành sản xuất vải sợi Hoa Kỳ len, (cotton) sợi nhựa tổng hợp Vải chiếm 40% doanh thu ngành sản xuất dệt may Hoa Kỳ, sợi chiếm 20%, loại thảm chiếm 20%, chăn màn, rèm cửa chiếm 20%. Với mặt hàng quần áo may sẵn, hàng thêu ren, trang trí vải sợi theo báo cáo Cơ quan Thống kê Mỹ công bố tháng 7/2011, kim ngạch xuất dệt may sang thị trường Mỹ đạt 652,42 triệu USD Trong thời gian qua, Mỹ tiếp tục trì thị trường xuất lớn dệt may Việt Nam, chiếm đến 51% thị phần xuất Việt Nam thị trường xuất lớn thứ sau thị trường Trung Quốc xuất hàng dệt may vào Mỹ 1.2.2 Hệ thống nhà sản xuất phân phối hàng may mặc Mỹ Tại Hoa Kỳ có nhiều loại cơng ty lớn, vừa nhỏ với kênh thị trường khác Các công ty lớn thường có hệ thống phân phối riêng họ tự làm lấy tất khâu từ nghiên cứu, sản xuất, tiếp thị, phân phối tự nhập Các tập đồn KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI cơng ty lớn có tác động mạnh đến sách Chính phủ, cịn cơng ty vừa nhỏ vận động xung quanh hệ thống thị trường Chính phủ hỗ trợ Đối với loại cơng ty vừa nhỏ họ có nhiều cách bán hàng nhập Mỹ Họ thường nhập hàng hoá để bán Mỹ theo cách phổ biến sau đây: 1) Bán sỉ cho cửa hàng bán lẻ; 2) Bán cho nhà phân phối; 3) Bán trực tiếp cho nhà công nghiệp; 4) Bán sỉ qua đường bưu điện; 5) Bán lẻ qua đường bưu điện; 6) Có số nhà nhập bán hàng theo catalog qua nhà buôn hay trực tiếp lập công ty để bán hàng theo catalog; 7) Bán lẻ; 8) Bán hàng qua trưng bày hàng hố kênh truyền hình; 9) Bán hàng trực tiếp cho nhà máy công xưởng ; 10) Làm đại lý bán hàng; 11) Bán hàng qua “buổi tiệc giới thiệu bán hàng” (Bali Imports Party); 12) Bán chợ trời (Flea Market); 13) Bán hàng qua hội chợ, triển lãm; 14) Bán hàng qua hệ thống Internet dạng Amazon.com; 15) Bán hàng cho nguồn trung gian đặt hàng (sourcing person) Người Mỹ hay làm nghề trung gian đặt hàng cho tập đồn hay cơng ty lớn để nhập hàng hoá vào Hoa Kỳ Họ đến tiếp xúc ta đặt mua hàng hoá Cách tiếp cận thị trường qua trung gian loại có số điểm lợi cho ta, họ mang hàng từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ nhanh chóng, ta không cần xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm tốn khó khăn mà sản phẩm ta tham gia vào thị trường Mỹ 1.2.3 Xu hướng tiêu dùng hàng may mặc thị trường Mỹ Dân số Hoa Kỳ có khoảng 65% tổng số 305 triệu người tiêu dùng hàng may mặc quay trở lại với sản phẩm dệt may bình dân, các chuỗi cửa hàng chuyên doanh “Gap” tăng doanh thu nhờ chiến lược tập trung vào mặt hàng thời trang thông dụng cho đối tượng tiêu dùng từ 20 – 30 tuổi. Nhiều nhà bán lẻ áp dụng chiến lược tập trung cho số nhóm đối tượng tiêu dùng riêng biệt hàng thời trang “cấp tiến” hay đối tượng tiêu dùng trẻ Hiện chi tiêu cho hàng may mặc nhóm trẻ vị thành niên chiếm tới 20% tổng mức chi tiêu cho hàng may mặc Hoa Kỳ Thị trường hàng Dệt may Hoa Kỳ chia thành: ''bình dân''', ''trung'' hàng “cao cấp”.Trong nhóm hàng "bình dân" phải kể đến nhóm hàng giá rẻ bán cửa hàng hạ giá (discounters), với nhãn mác riêng cửa hàng bên cạnh số sản phẩm thương hiệu riêng (không tiếng) với giá hạ Hai nhóm hàng cịn lại, hàng trung cao cấp chủ yếu bán cửa hiệu sang trọng (đôi bán quầy hàng trung tâm thương mại) mặt hàng giá cao đôi với chất lượng; Một số đại siêu thị có quầy hàng may mặc kinh doanh hàng hoá vật liệu với trữ lượng tương đối lớn Thị trường bán lẻ hàng may mặc Hoa Kỳ có xu hướng “phân mảng” rõ nét nhà bán lẻ lớn chiếm tới 28,1% tổng dung lượng thị trường, Gap chiếm 12,1%; TJX (Marshall’s, TJ Max, A.J.Wright) chiếm 7,4%; Limited Brands (Limited, Express, Victoria’s Secret) chiếm 4,2%; Burlington chiếm 2,7% KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 10 ... NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI CHƯƠNG THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ TẠI CÔNG TY TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG 2.1 Giới thiệu cơng ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương 2.1.1 Lịch sử hình thành. .. Bình Dương Chương 3: Giải Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Sản Phẩm Sang Thị Trường Hoa Kỳ Tại Công Ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ... nguyên phụ liệu, bán thành phẩm xuất nước khác để gia công lắp ráp thành sản phẩm để tái xuất lại vào Hoa Kỳ xuất nước thứ ba Hiện Hoa Kỳ có khoảng 15.000 công ty sản xuất hàng may mặc, với tổng doanh