MỞ ĐẦU 1 Lý do lựa chọn đề tài
Hiện nay, hoạt động xuất khẩu hàng hoá có vai trò rất quan trọng đối với bất kỳ một quốc gia nảo trên thê giới Xuất khẩu được coi lả phương thức
đầu tiên của hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế Việt Nam đã có nhiêu
chính sách khuyến khích cho hoạt động xuất khẩu phát triển nhăm đạt được
những mục tiêu phát triển kinh tế và chính trị
Cùng với sự tiến bộ không ngừng và vượt bậc của khoa học kỹ thuật hiện đại và sự giao lưu văn hoá, sư hội nhập của các nước trong khu vực và
chính sách mở cửa của nhà nước, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp kinh doanh Mọi sản phẩm hàng hoá trên thị trường đều tạo nên một nên kinh tê sôi
động với sức cạnh tranh lớn dé hoa nhập cùng với sự phát triển chung, Việt
Nam đã và đang tiến hành mạnh mẽ chính sách kinh tế đối ngoại nhăm mở rộng quan hệ với các nước trong khu vực cũng như trên thể giới, ở trên mọi
lĩnh vực Trong đó, hoạt động thương mại quốc tế giữa các thương nhân Việt
Nam với các chủ thể thương mại quốc tế ngày càng phát triền
Trong 3 năm gân đây, hoạt động xuât khẩu những sản phẩm lam từ
mây tre đan của Việt Nam tăng trưởng rất đều đặn và có sự ôn định Theo số
liệu thống kê sơ bộ của Tổng cục Hải quan, kim ngạch 3 tháng đầu năm 2019 của hoạt động xuất khẩu sản phẩm làm từ mây tre đan nâng lên I13 triệu USD, tăng 43,8% so với cùng kỳ năm 2018, số liệu ước tính từ Cục XNK (Bộ Công Thương) Thị trường chủ đạo nhập khẩu mây tre lá của Việt Nam là Hoa Kỳ, chiếm đến 20% và Nhật Bản chiếm 16% tông giá trị XK Mặt hàng
mây tre đan vừa tạo sự thân thiện với môi trường vừa có vẻ đẹp nhẹ nhàng,
trang nhã Sản phẩm làm từ nguyên liệu tự nhiên nên có thể chịu sự ảnh
Trang 2Hàn Quốc là quốc gia năm ở phía Bắc bán câu, thuộc khu vực khí hậu Á hàn đới, có bốn mùa rõ rệt Do Hàn Quốc năm ở phía đông của châu Á nên
khí hậu của vùng đại lục có sự chênh lệch lớn vệ khí hậu ø1ữa các mùa
Không có nhiều giống tre có thế chống chịu và sinh sôi với khí hậu ở Hàn
Quốc Vì vậy rừng tre Juknokwon ở đây trở thành một địa điểm du lịch sinh
thái chứ không nhằm phục vụ cho mục đích sản xuất Do đó, đây là một thị trường rất tiêm năng một cơ hội cho xuất khâu sản phẩm làm từ mây tre đan
Sau thời gian thực tập và tìm hiểu các hoạt động của Công ty TNHH
sản xuất mây tre đan xuất khâu Vang Lừng BamBoo, tôi đã nhận ra được những điểm mạnh, thành tựu của công ty trong lĩnh vực xuất khẩu sản phẩm từ mây tre đan Trong một thời gian ngăn, từ năm 2016 đến năm 2018, sản lượng xuất khâu sản phẩm từ mây tre đan của công ty đã tăng trưởng một cách ôn định, mang lại nguôn doanh thu lớn cho công ty Những mặt hàng xuất khẩu ngày càng được phát triên phong phú, đa dạng về mẫu mã, cũng như chất lượng ngày cảng tốt hơn Tuy nhiên, cùng với những thành tựu đó, công tác xuất khâu sản phẩm từ mây tre đan của công ty còn gặp nhiều những
bất cập hạn chế nhất định
Do đó, tôi đã lựa chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm đây mạnh hoạt động xuất khẩu sản phẩm từ mây tre đan của công ty TNHH sản xuất mây tre dan xuất khẩu Vang Lừng BamBoo sang thị trường Hàn Quốc” là đề tài
cho khóa luận tốt nghiệp của mình
2, Mục đích nghiền cứu
- Hệ thống hóa những lý luận cơ bản về thương mại quốc tê
Trang 3- Đề xuất một số giải pháp nhăm nâng cao hiệu quả xuất khâu sản phẩm từ mây tre đan sang thị trường Hàn Quốc cho công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất khẩu Vang Lừng BamBoo
3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
- Đôi tượng: Đối tượng nghiên cứu của khóa luận là hoạt động xuât khâu sản phẩm từ mây tre đan của công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất khẩu Vang Lừng BamBoo sang thị trường Hàn Quốc
- Phạm vi nghiên cứu:
Nghiên cứu thực trạng xuất khâu sản phẩm từ mây tre đan của công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuât khâu Vang Lừng BamBoo trong giai đoạn
2016 - 2018 và định hướng giải pháp nhằm đây mạnh hoạt động xuất khẩu
sản phẩm từ mây tre đan cho các năm tiếp theo 4 Phương pháp nghiên cứu
4.1 Phương pháp thu thập số liệu
Ý nghĩa của phương pháp: Phương pháp thu thập số liệu đóng vai trò
vô cùng quan trọng bởi nó giúp người đọc hình dung chính xác vấn đề
Sử dụng phương pháp trong khóa luận: tài liệu, số liệu được sử dụng
trong bài viết nảy chủ yếu được kế thừa và tổng hợp từ các nghiên cứu đã được công bồ trên sách, báo, tạp chí và các trang thông tin điện tử chính thức của các bộ ngành liên quan
4.2 Phương pháp so sảnh
Ý nghĩa phương pháp: Phương pháp so sánh là một bước cũng khá quan trọng giúp người đọc nhận thây rõ sự thay đôi giữa các giai đoạn, sự phát triển của nên kinh tê,
Trang 4khía cạnh nào đó của sự vật hay sự việc mà qua đó nhân mạnh đến ý tưởng và mục đích của sự vật và sự việc đó
5 Kết câu của khóa luận
Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục bảng biểu, từ viết tắt, tài liệu
tham khảo, nội dung chính của khóa luận gồm ba chương:
- Chương I Tổng quan lý luận và thực tiễn vê xuất khẩu sản phẩm tie may tre dan
- Chương 2 Thực trạng xuất khẩu sản phẩm từ mây tre đan của
công íy TNHH sửn xuất mây tre đan xuất khẩu Vang Lừng BamBoo sang
thị trường Hàn Quốc
Trang 5CHUONG 1 TONG QUAN LY LUAN VA THUC TIEN VE
XUAT KHAU SAN PHAM TU MAY TRE DAN
1.1, Khái quát chung về hoạt động xuất khẩu
1.1.1 Khdi niém
Quá trình toàn câu hóa nên kinh tê thê giới đang diễn ra với tốc độ ngày cảng nhanh và sâu sắc Đó lả xu thế tât yêu khách quan và là quy luật mà mọi quốc gia trên toàn thế giới phải tuân theo Biêu hiện rõ nét nhất là quá
trình tự đo hóa bn bán tồn câu
Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế Xuất khâu là hoạt động bán hàng hố ra nước ngồi, nó không phải là hành vi bán hàng riêng lẻ mà lả hệ thống bán hảng có tô chức cả bên trong lẫn bên
ngoài nhăm mục tiêu lợi nhuận, thúc đây sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển
đối cơ câu kinh tế, ôn định vả từng bước nâng cao mức sông của nhân dân
Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh dễ đem lại hiệu quả đột biên Mở rộng xuất khâu để tăng thu ngoại tệ, tạo điêu kiện cho nhập khâu và thúc đây
các ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích các thành phân kinh tế mở rộng xuất khâu đề giải quyết công ăn việc làm và tăng thu ngoại tệ
Cùng với quá trình đôi mới đó, hoạt động xuất khẩu đã chiếm một vị
trí quan trọng trong nên kinh tế Nó tạo nguôn tài chính cho hoạt động nhập
khẩu, duy trì và thúc đây hoạt động nhập khẩu và đảm bảo sự cân băng của
cán cân thanh toán ngoại thương Chính hoạt động xuất khẩu buộc các nhả sản xuất trong nước phải tiết kiệm trong sản xuất nhắm nâng cao khả năng cạnh tranh Xuất khâu cho phép hạ giá bán ở thị trường nội địa vả tăng lợi ích cho người tiêu dùng
Hàng mây tre đan là một mặt hàng chủ đạo của ngành thù công mỹ
nghệ Việt Nam, nó được xem như là một mặt hàng quan trọng trong chiến
Trang 6được, thì tre chỉ cần 3-5 năm Đặc biệt, sau khi khai thác, tre sẽ tự tái tạo mà
không cân trồng mới như cây gỗ Phương thức sinh sản chủ yêu của tre là sinh sản vô tính băng thân ngầm, măng mọc từ thân ngâm sẽ phát triển ra khỏi mặt đất đề thành thân tre Vì đặc tính nảy của tre mà rừng tre cứ phát triển và tái
sinh liên tục Với nguôn nguyên liệu đôi dào, việc kinh doanh xuất khẩu mây
tre không chỉ có giá trị về kinh tế mà việc xuất khâu nhóm hàng nảy còn có ý
nghĩa to lớn vệ mặt xã hội
1.1.2 Đặc điểm
Hoạt động xuất khâu có những đặc điểm sau:
Thứ nhất, khách hàng trong hoạt động xuất khẩu là người nước ngồi Do đó, khi mn phục vụ họ, nhà xuất khâu không thê áp dụng các biện pháp giống hoản toàn như khi chính phục khách hàng trong nước Bởi vì giữa hai loại khách hàng nay có nhiều khác biệt về ngôn ngữ, lối sống, mức sống và phong tục tập quán Điều này sẽ dẫn đến những khác biệt trong nhu câu va cách thức thoả mãn nhu câu Vì vậy, nhà xuất khâu can phải có sự nghiên cứu sâu hơn đề tìm hiểu nhu cầu của khách hàng nước ngoài, qua đó đưa ra những sản phẩm xuất khẩu phù hợp
Thứ hai, thị trường trong kinh đoanh xuất khâu thường phức tạp và khó
tiếp cận hơn thị trường kinh doanh trong nước Bởi vì thị trường xuất khẩu
vượt ra ngoài phạm vi biên giới quốc gia nên về mặt địa lý thì nó ở cách xa
hơn, phức tạp hơn vả có nhiêu nhân tô ràng buộc hơn
Thứ ba, hình thức mua bán trong hoạt động xuất khâu thường là mua bán qua hợp đồng xuất khẩu với khối lượng mua lớn mới có hiệu quả
Trang 7khẩu có thể đem lại kết quả cao hơn hoạt động kinh doanh trong nước nhưng
cũng chứa đựng nhiều rủi ro hơn
1.1.3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu
Hoạt động xuất khầu hàng hoá của một quốc sia được thực hiện bởi các
đơn vị kinh tê của các quốc gia đó mà phân lớn là thông qua các doanh nghiệp ngoại thương Do vậy, thực chất của hoạt động xuất khẩu hàng hoá của quốc gia là hoạt động xuât khẩu hàng hoá của các doanh nghiệp Hoạt động xuất khẩu không chỉ có vai trò quan trọng đối với nên kinh tế quốc dân mà cònđôi
với bản thân các doanh nghiệp tham gia Là một nội dung chính của hoạt
động ngoại thương và là hoạt động đầu tiên trong hoạt động thương mại quốc tế, xuất khâu có vai trò đặc biệt quan trong trong quá trình phát triển kinh tế
của từng quốc øia cũng như trên toàn thế giới Nó là một trong những nhân tổ
cơ bản để thúc đây sự tăng trưởng và phát triển kinh tế quốc gia:
Thứ nhất, xuất khâu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khâu, phục vụ
cơng nghiệp hố-hiện đại hoá đất nước
Ở các nước kém phát triển, một trong những vật cản chính đối với sự
tăng trưởng kinh tế là thiếu tiêm lực về vốn Vì vậy, nguồn vốn huy động từ
nước ngồi được coi là ngn chủ yêu cuả họ cho quá trình phát triển Nhưng
mọi cơ hội đầu tư hoặc vay nợ từ nước ngoài và các quốc tế chỉ tăng lên khi
các chủ đầu tư và người cho vay thây được khả năng xuất khẩu của nước đó,
vì đây là nguôn chính để đảm bảo nước này có thê trả được nợ
1hứ hai, thúc đây quá trình chuyển dịch cơ câu kinh tế, thúc đây sản xuất phát triển Dưới tác động của xuất khẩu, cơ câu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã, đang và sẽ thay đối mạnh mẽ hoạt động xuất khâu làm chuyển
dịch cơ câu kinh tế của các quốc gia từnông nghiệp sang công nghiệp và dịch
vụ
Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khâu đối với sản xuất và sự
Trang 8- Coi thị trường là mục tiêu đề tổ chức sản xuất và xuất khẩu Quan
điểm này tác động tích cực đến chuyên dịch cơ câu kinh tế, thúc đây sản xuất
phát triển Cụ thé là:
+ Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển + Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phân ôn
định sản xuất, tạo ra lợi thế nhờ qui mô
+ Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đâu vào cho sản xuất, mở rộng khả năng tiêu dùng của một quốc gia Hoạt động ngoại thương cho phép một nước có thể tiêu dùng tất cả các mặt hàng với sô lượng lớn hơn nhiều lần so với khả năng sản xuất của quốc gia đó
+ Xuất khẩu là phương tiện quan trọng để tạo vốn va thu hut kỹ thuật, công nghệ từ các nước phát triển nhằm hiện đại hoá nên kinh tế nội địa, tạo
năng lực cho sản xuất mới
+ Xuất khâu còn có vai trò thúc đây chun mơn hố, tăng cường hiệu
quả sản xuất của từng quốc gia Khoa học công nghệ ngày càng phát triển thì phân công lao động ngày càng sâu sắc Ngày nay đã có những sản phẩm mả
việc chế tạo từng bộ phận được thực hiện ở các quốc sia khác nhau Đề hoàn
thiện được những sản phẩm nảy, người ta phải tiễn hành xuất khâu linh kiện
từnước nảy sang nước khác đêlặp ráp sản phẩm hoàn chỉnh Do đó, từng nước không nhất thiết phải sản xuất ra tất cả các loại hàng hố mả mình cân, mà
thơng qua xuất khâu họ có thê tập trung vào sản xuất một vải loại mà họ có
lợi thế, sau đó tiễn hành trao đối lẫy những hàng hoá mà mình cân
- Một cách nhìn nhận khác lại cho răng, chỉ xuất khâu những sản pham
hàng hoá thừa trong tiêu dùng nội địa Trong trường hợp nên kinh tế còn lạc
hậu và chậm phát triển, sản xuât về cơ bản chưa đủ tiêu dùng Nêu chỉ thụ
động chờ sự thừa ra của sản xuất thì xuât khâu chỉ bó hẹp trong một phạm vi hep vả tăng trưởng chậm, do đó các nganh san xuât không có cơ hội phát
Trang 9Thứ ba, xuất khâu có tác động tích cực đối với việc giải quyết việc làm, cải thiện đời sông người dân Đối với việc giải quyết vẫn đề việc làm: Xuất khâu thu hút hàng triệu lao động thông qua sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ôn định cho người lao động Mặt khác, xuất khẩu tạo ra nguôn ngoại tệ để nhập khâu hàng hoá, đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú và đa dạng của nhân dân
Thứ tư, xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đấy các mỗi quan hệ
kinh tế đối ngoal Xuất khẩu và các mỗi quan hệ kinh tế đối ngoại có sự tác động qua lại, phụ thuộc lẫn nhau Hoạt động xuất khâu là một loại hoạt động
cơ bản, là hình thức ban đầu của kinh tế đối ngoại, từ đó thúc đây các mỗi quan hệ khác như du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tê phát
triển theo Ngược lại sự phát triển của các ngành này lại tạo điều kiện thuận
lợi cho hoạt động xuất khẩu phát triển
1.2 Các nhân tổ ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp 1.2.1 Nhóm các nhân tơ bên ngồi doanh nghiệp
Chính sách xuất khẩu và thuế xuất khẩu
Đề hòa nhập vảo nên kinh tế thế giới cũng như định phát triển theo xu hướng công nghiệp hóa-hiện đại hoa đất nước, Đảng và Nhà nước ta đã đề ra chính sách: "Xuất khẩu là mũi nhọn có ý nghĩa quan trọng đôi với việc thực hiện các mục tiêu kinh tế, đồng thòi cũng là khâu chủ yếu của toàn bộ các hoạt động kinh tế đối ngoại" Do vậy, chính sách này đã có ảnh hưởng tích cực đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp hiện nay Bên cạnh đó là các mức thuế ưu đãi dành cho hàng xuất khẩu có nguôn gốc tại Việt Nam (Điều
L1 của Nghị định số 54CP ngày 28/8/1993 của Chính phủ) Các chính sách vả
mức thuế dành cho các mặt hang xuất khẩu đã tạo môi trường pháp lý thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu, góp phân thúc đây hoạt động xuất khâu
Trang 10Các nhân tô kinh tế - xã hội tạo nên các loại hình khác nhau của nhu câu thị trường là nên tảng cho sự xuất hiện thị hiểu tiêu dùng sản pham cũng như sự tăng trưởng của các đoa thị trường mới Do có sự khác nhau về nên
văn hoá đang tổn tại ở các quốc gia nên các nhả kinh doanh phải sớm có những quyết định nên hay không nên tiễn hành xuất khâu sang thị trường đó
Điều nay trong một chừng mực nhất định tuỳ thuộc vào sự chấp nhận của
doanh nghiệp đổi với mơi trường văn hố nước ngoài
Sự tăng trưởng kinh tế của đất nước, sản xuất trong nước phát triển sẽ
tạo điêu kiện thuận lợi cho sản xuất hàng xuất khâu, làm tăng khả năng cạnh
tranh của hàng xuất khẩu về mẫu mã, chất lượng, chủng loại trên thị trường thế giới Nên kinh tế của một quốc gia càng phát triển thì sức cạnh tranh về hàng xuất khẩu của nước đó trên thị trường thế giới sẽ không ngừng được cải
thiện
Sự phát triển của hoạt động thương mại trong nước cũng góp phần hạn chế hay kích thích xuất khâu, bởi nó quyết định sự luân chuyên hàng hóa trong nước và thế giới
Sự biên động của nên kinh tế thể giới sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường hàng hóa trong nước và thế giới, do vậy sẽ ảnh hưởng rất lớn để hoạt
động kinh doanh xuất khẩu
Hệ thống tài chính, ngân hảng cũng có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu Hoạt động xuất khâu liên quan mật thiết với vân đề thanh tốn quốc tế, thơng qua hệ thống ngân hảng giữa các quốc gia Hệ thống tài chính, ngân hàng càng phát triển thì việc thanh toán diễn ra cảng
thuận lợi, nhanh chóng, sẽ toàn điều kiện thuận lợi hơn cho ác đơn vị tham
gia hoạt động kinh doanh xuất khẩu
Trong thanh toán quốc tế thường được sử dụng đồng tiên của các nước
khác nhau, do vậy tỷ giá hơi đối có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất
Trang 11dung, làm đơn vị thanh toán như USD, GDP sẽ kích thích xuất khẩu vả ngược lại nêu đông tiên trong nước tăng giá so với đồng tiền ngoại tệ thì việc
xuất khâu sẽ bị hạn chế
Hệ thông cơ sở hạ tầng phát triển cũng ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu, không thê tách rời hệ thống cơ sở hạ tâng, hệ thống thông tin liên
lạc, vận tải từ khâu nghiên cứu thị trường đến khâu thực hiện hợp đồng,
vận chuyên hàng hóa và thanh toán Hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển sẽ tạo ra điều kiện thuận lợi cho việc xuất khâu và góp phân hạ thập chi phí cho đơn
vị doanh nghiệp xuất khẩu
Ngoài ra, sự hòa nhập, hội nhập với nên kinh tế của khu vực và thế
giới, sự tham gia vào các tô chức thương mại như: AFTA, APEC, WTO sẽ có
ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất
Nhân tô chính trị - pháp luật
Tính ốn định về chính trị của các quốc gia lả nhân tô thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động xuất khẩu sang thị trường nước ngồi Khơng có sự
ôn định về chính trị thì sẽ không có điều kiện để ôn định và phát triển hoạt
động xuất khẩu Chính vì vậy, khi tham gia kinh doanh xuất khấu ra thị trường thế giới đòi hỏi các doanh nghiệp phải am hiểu môi trường chính trị ở
các quốc gia, ở các nước trong khu vực mả doanh nghiệp muốn hoạt động Một trong những bộ phận của nhân tơ bên ngồi ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp là hệ thống luật pháp Vì vậy trong hoạt động xuất khẩu đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm và nắm vững luật pháp luật quốc tế, luật quốc gia mả ở đó doanh nghiệp đang và sẽ tiễn hành xuất khâu những sản phẩm của mình sang đó, cũng như các mối quan hệ luật pháp đang tôn tại giữa các nước nảy
Nói một cách khác khái quát, luật pháp cho phép doanh nghiệp được
quyên kinh doanh trong lĩnh vực ngành nghề, và dưới hình thức nào Ngược
Trang 12được quyên kinh doanh Như vậy, luật pháp không chỉ chi phối các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên chính quốc gia đó mà còn ảnh hưởng đến cả các hoạt động kinh doanh xuất khâu
Các doanh nghiệp cân quan tâm đến:
- Các quy định về khuyến khích, hạn chế hay cam xuất khẩu, các quy định về thuê quan xuất khẩu
- Các quy định về quyên lợi vả nghĩa vụ của doanh nghiệp khi tham gia
vào hoạt động xuất khẩu
- _ Phải tuân thủ pháp luật của nhà nước để ra, các hoạt động kinh doanh
không được đi trái với đường lỗi phát triển của đất nước Nhân tổ khoa học công nghệ
Các yếu tô khoa học công nghệ có quan hệ khá chặt chẽ với hoạt động xuất khâu Ngày nay, nhờ có sự phát triển nhanh chóng của khoa học, công nghệ đã cho phép các doanh nghiệp chun mơn hố cao hơn, quy mô sản xuất kinh doanh tăng lên, có khả năng đạt được lợi ích kinh tế nhờ quy mô Từ đó, doanh nghiệp có thê chống chọi được với sự cạnh cạnh tranh quyết liệt trên thị trường quốc tê
Nhân tổ tài nguyên thiên nhiên và địa lý
Vị trí địa lý cũng như nguôn tài nguyên thiên nhiên là những thứ mà tự nhiên ban cho, thông qua đó các nước khai thác tiêm năng của nó để phục vụ xuất khẩu Nguôn tài nguyên thiên là một trong những nhân tô quan trọng làm cơ sở cho quốc gia xây dựng cơ câu ngành và vùng đề xuất khẩu Nó góp phan ảnh hưởng đến loại hàng, quy mô hàng xuât khẩu của quốc gia VỊ trí địa lý có vai trò như là nhân tố tích cực hoặc tiêu cực đối với sự phát triển
kinh tế cũng như xuất khẩu của một quôc gia VỊ trí địa lý thuận lợi là điều
kiện cho phép một quốc gia tranh thủ được phân công lao động quốc tê, hoặc
Trang 13Các nhân tô ảnh hưởng ngoài nước
Đây là các nhân tố năm ngoải phạm vi kiểm soát của quốc gia, có ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động xuât khẩu của doanh nghiệp Có thể kế đến các nhân tố sau:
- Tình hình phát triển kinh tế của thị trường xuất khâu: Có ảnh hưởng đến nhu câu và khả năng thanh toán của khách hàng xuất khẩu, do đó có ảnh hưởng đến hoạt động xuất khâu của doanh nghiệp Các nhân tố phản ánh sự
phát triển kinh tế của thị trường xuất khẩu là tổng sản phẩm quốc nội (GDP),
thu nhập của dân cư, tình hình lạm phát, tình hình lãi suất
- Tình hình chính trị, hợp tác quốc tế: Nó biêu hiện ở xu thể hợp tác
giữa các quốc gia Điều nảy sẽ dẫn đến sự hình thành các khối kinh tế, chính trị của một nhóm các quốc gia, do đó sẽảnh hưởng đến tình hình thị trường xuất khâu của doanh nghiệp
1.2.2 Nhóm các nhân tô thuộc phạm vi doanh nghiệp
Những cơ chế tổ chức bộ máy hợp lý sẽ giúp cho các nhả quản lý sử dụng tốt hơn nguôn lực của công ty, nâng cao được hiệu quả kinh doanh của công ty Đông thời, việc sử dụng bộ máy công kênh sẽ lãng phí các nguôn lực
và hạn chế hiệu quả kinh doanh của công ty
Ban lãnh đạo doanh nghiệp: đây là bộ phận đầu não của doanh nghiệp Ban lãnh dao là người để ra mục tiêu, xây dựng những chiến lược,
kiểm tra giám sát việc thực hiện các kế hoạch Vì vậy, trình độ quản lý của
ban lãnh đạo có ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiép
Trang 14tô chức đúng đăn sẽ tạo ra sự phối hợp nhịp nhàng, lĩnh hoạt giữa các bộ phận, từ đó có thể giải quyết kịp thời mọi vẫn đề nảy sinh
Đội ngũ cán bộ công nhân viên: Hầu hết các doanh nghiệp đều nhân mạnh tầm quan trọng của những nhân viên có năng lực và trình độ trong việc
đạt các mục tiêu sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Sở dĩ như vậy là vì
các hoạt động xuất khẩu chỉ có thê tiên hành khi đã có sự nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường, đối tác, phương thức giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng muốn vậy, doanh nghiệp phải có được đội ngũ cán bộ kinh doanh am hiểu luật pháp quốc tế, có kha năng phân tích, dự báo những biến đôi của thị trường, thông thạo các phương thức thanh toán quốc tê, có nghệ thuật giao dịch đàm phán kỹ kết hợp đông
Các nguồn lực khác: là hệ thông cơ sở vật chất kỹ thuật dé phục vụ
hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp như: + Văn phòng làm việc
+ Hệ thống nhà xưởng, nhà kho cùng các thiết bị vận tải
+ Máy móc thiết bị
+ Tình hình tài chính của doanh nghiệp
Khả năng tài chính của doanh nghiệp: Biêu hiện ở quy mô vôn hiện
có và khả năng huy động vốn của doanh nghiệp Năng lực tải chính có thể
làm hạn chế hoặc mở rộng các khả năng khác của doanh nghiệp, vì vốn là tiền
dé cho mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp có tác động không nhỏ tới kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Nếu chiến lược kinh doanh không phù hợp lam cho doanh nghiệp bị thua lỗ còn nếu phù hợp sẽ phát triên tốt
1.3 Quy trình sản xuất sản phẩm
Trang 15chỗng mối mọt thời gian ngâm 10 ngày để cho tre ngắm đêu hoá chất, khi ta vớt tre ra để nghiền mâu cạo vỏ dùng giây giáp đánh bóng, phơi tre khô, sau đó ta đưa tre vảo lò, dùng rơm, rạ hoặc lá tre để hun lẫy mâu, công việc hun lây mâu đã song, ta đưa tre ra khỏi lò để cho nguội, đưa lên uốn thăng, muốn
sản phẩm mâu nâu tây hay nâu đen, do thị hiểu của khách hàng có yêu cầu
Khi đi vào đóng đô những người thợ cả, chọn nguyên vật liệu để cắt ra các mặt hàng sao cho phù hợp những sản phẩm được ra đời
Quy trình trong sản xuất mây tre đan không thay đổi so với trước kia,
các công đoạn thực hiện vẫn chưa được cải tiến Các công đoạn là: cắt khúc nguyên liệu, chẻ nan vả vành, vót nan và vành, dan, lặn vành, nức Đề sản
phâm có độ bên, chống mối mọt, chỗng mốc sau khi đan bỏ lên gác bếp hoặc
hơ sản phẩm trên khói Sản phẩm sau khi xử lí bảo quản thường có mảu vàng
khói, có độ bên cao hơn Và những năm 80, khi hàng mây tre xuất khẩu sang Liên Xô người dân còn sử dụng đồng sunfat để xử lí trước khi đan, giữ được màu tự nhiên của tre
Màu sắc của sản phẩm có nhiều loại màu nâu tây, bóng mờ, mâu đen là cách pha chế sơn PU
+ Quy trình sản xuất:
Bước 1: Nguyên liệu tre, nứa sau khi nhập về tiến hành chặt bỏ đầu mặt, phân loại và bó thành từng bó Ngâm tre nứa trong vòng 6-12 tháng để
xử lý nước ngọt và khử mỗi mọt
Bước 2: Sau khi ngâm, vớt tre nứa lên, phơi khô
Bước 3: Tước bỏ phần dư thừa, chẻ thảnh từng nan mỏng
Bước 4: Trần nan và làm sản phâm thô theo mẫu mã và thiết kê Dùng keo, côn, bột đá để gắn két các nan với nhau Sau đó dùng máy trả, giây giáp
Trang 16Bước 5: Thực hiện phun PU hoặc tính dâu theo màu sắc và mẫu đặt
hàng Đối với hàng gắn trứng, thực hiện làm sạch vỏ trứng bằng phương pháp nướng hoặc đốt cô truyên
Bước 6: Sản phẩm đã được hoàn thiện tiễn hành kiểm tra chất lượng lần cuối, chọn lọc những sản pham đạt tiéu chuan, tién hành đóng gói và xuất
kho, đình trong thôn
1.4 Lợi thế và đặc điểm của sản phẩm từ mây tre đan
Lợi thể
Đôi với người Việt Nam ai cũng biết đến mây, tre và hảng ngày nó có mặt trong đời sống bình thường của mọi gia đình thành thị, nông thôn, miền xuôi, miền ngược Từ rõ rá, đến hàng cao cap như song mây, chúng là những sản phẩm quý giá mà thiên nhiên đã ưu đãi cho chúng ta Trong một nên kinh tế đó Bản sắc kinh tế bao giờ cũng mang đậm màảu sắc văn hóa, tâm lý, của một dân tộc Hơn thế nữa, nghành nghê truyền thống và những sản phẩm của
nó mang ý nghĩa minh họa cho lịch sự ton tại và phát triển, nhịp điệu sống của
dân tộc trong quá khứ Mỗi sản phẩm ra đời thể hiện tinh thần nhân văn, là nhu câu văn hóa, nghệ thuật công người Với đôi tay vàng, những người thợ đã sản xuất ra những sản phẩm thể hiện những mảng đời sông hiện thực mang
tính nghệ thuật đặc sắc
Trong thời đại khoa học kỹ thuật như hiện nay, con người cũng sản xuất ra những sản phâm rất phong phú và đẹp Máy móc sản xuất nhanh cho ra đời những loại sản phẩm mang tính đồng nhất cao, do đó kéo theo giá thành sản phẩm ha hơn nhiều so với những sản phẩm băng tay Xã hội ngày càng phát triển, cuộc sống ngày cảng văn minh thì nhu câu về hàng thủ công mỹ nghệ, hảng mây tre đan cảng được khăng định và nâng cao
Trang 17nó Sản phẩm làm băng máy móc thiếu đi hơi thở của cuộc sông đời thường, đó chính là hồn của người thợ mà không máy móc nảo có thể thay thế được
Đặc điểm
Sản phẩm mây tre có những đặc điểm sau:
- Các sản phẩm mây tre được sản xuất từ nguôn nguyên liệu từ thiên nhiên
nên phải trải qua chế biến và việc khai thác chủ yếu là khai thác tự nhiên do
vậy nguôn nguyên liệu này không vĩnh cửu, chất lượng hàng hóa phụ thuộc
nhiều vào nguyên liệu
- Các sản phâm mây tre chủ yếu được sản xuất thủ công bang tay do vay doi hỏi nhiêu lao động thủ công, đồng thời góp phân giải quyết việc làm cho một
số lượng lớn lao động cho xã hội nhất là các lao động nhàn rỗi ở nông thôn
- Nguôn nguyên liệu đề sản xuất hàng mây tre rât dôi dào, rẻ và khá nhiều ở
Việt Nam như: mây, tre, nứa, giang Việc sản xuất chủ yếu sử dụng trang
thiết bị thủ công và tận dụng cho các lao động dư thừa nên giá nhân công rất rẻ Vì vậy việc sản xuất kinh doanh hàng mây tre không phải đầu tư quá nhiễu vốn
- Đặc tính của hàng mây tre là để ngâm nước, dễ bị môi mọt đồng thời phụ
thuộc nhiều vào điều kiện khí hậu, thời tiết do vậy đòi hỏi phải chú ý nhiêu
đến khâu bảo quản, chế biến, ngoài ra nó còn khá công kênh nên khi vận chuyên và bảo quản chú ý kết hợp vận chuyển cùng càng mặt hàng gon dé tan dụng dung tích các dụng cụ đóng gói
- Ching loai san phẩm từ mây tre rât đa dạng và phong phú có thé lam đô dùng gia đình hoặc đồ trang trí nội thất, đồ lưu niệm như: bàn ghế song mây, tủ mây, mảnh trúc, Các mặt hàng nảy dễ thay đôi kiểu dáng, mẫu mã chủng loại sản phẩm
Trang 18muốn bán đến lúc nảo thì bán, mà phải theo don dat hang cu thé mà khách hàng yêu câu
V7 dụ: Cũng là một loại giữ mây, nhưng khách hàng có thê yêu câu loại
đan, tết, bện với kích thước to, nhữ khác nhau tuy theo sở thích
1.5 Kinh nghiệm rút ra từ một số doanh nghiệp trong xuất khẩu san
phẩm từ mây tre đan sang thị trường Hàn Quốc
Các doanh nghiệp làng nghề mây tre đan cần đặc biệt ưu tiên tạo vùng
nguyên liệu, khai thác nguyên liệu, chế biến nguyên liệu đối với ngành mây
tre đan nhăm 6n định sô lượng nguyên liệu đầu vào, giúp cho hoạt động san
xuất ổn định, lâu dài và chất lượng để có thê đáp ứng được những đơn hàng
xuất khẩu với số lượng lớn Ngoài việc đảm bảo đủ nguồn cung nguyên liệu đầu vảo, cũng giống như các ngành nghệ khác, khi Hiệp định thương mại tự do (ETA) được ký kết, hàng rào thuê quan bị gỡ bỏ, thuế xuất khẩu khẩu băng 0%, đây là cơ hội nhưng cũng là thách thức đối với các mặt hàng mây tre đan buộc phải nâng cao chất lượng sản phẩm Nhất là phải đáp ứng các tiêu chuẩn hang rào kỹ thuật chất lượng của thị trường Hàn Quốc
Đề có thê phát triển ngành nghề mây tre đan một cách bên vững, cần sự phôi hợp chặt chẽ giữa các làng nghề, người dân, doanh nghiệp vả các cơ quan quản lý nhà nước để có thê đưa ra các giải pháp đồng bộ như quy hoạch
vùng nguyên liệu, xây dựng các trung tâm xử lý, bảo quản nguyên liệu và đôi
mới mẫu mã sản phẩm Như vậy, công ty Vang Lừng muốn có thê cạnh tranh,
đứng vững trên thị trường quốc tế thì cần phải năm bắt được những mặt mạnh
yêu của các đối thủ cạnh tranh, nhờ đó có thể áp dụng những điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh, phát triển những thế mạnh của minh dé co thé dan khang
Trang 19CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SAN PHAM TU MAY TRE DAN CUA CONG TY TNHH SAN
XUAT MAY TRE DAN XUAT KHAU VANG LUNG BAMBOO SANG THI TRUONG HAN QUOC
2.1 Khái quát về công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất khẩu Vang
Lung BamBoo
2.1.1 Tông quan về công ty TNHH sản xuất mây tre dan xuất khẩu lang
Lung BamBoo
2.1.1.1 Thông tin chung
Tên công ty viết băng tiếng Việt: Công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất khâu Vang Lừng
Tên công ty viết băng tiếng nước ngoải: Vang Lung BamBoo and Ranttan Export Manufacturing CO.,LTD
Tén cong ty viét tat: Cong ty SXMTDXK Vang Lừng
Dia chi : Làng mây Ngọc Động, xã Hoàng Đông huyện Duy Tiên,
tỉnh Hà Nam, Việt Nam
Chủ tịch Hội đồng thành viên kiêm giám đốc: Nguyễn Văn Vy Phó giám đốc : Nguyễn Văn Quang
Năm thành lập: 2004
Điện thoại : +84.351.3835033 — 0904246237 Fax : 03513835033
Email : sale@vanglungrattan.com
Công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất khẩu Vang Lừng là một nhà sản xuất vả xuât khẩu mây tre đan lớn của Việt Nam
Trang 20phẩm luôn là sự chăm sóc đầu tiên của tất cả các doanh nhân trong mọi lĩnh vực Năm bắt được điều này, Vang Lừng luôn cô gắng mang đến những sản
phẩm chất lượng cao nhất và những thiết kế đặc biệt nhất cho khách hàng
Mỗi sản phâm là sự kết hợp tuyệt vời giữa việc tạo ra các nhà thiết kế và bản
tay khéo léo của người thủ công mỹ nghệ của công ty
Hiện nay, sản phẩm của công ty được xuất khâu sang nhiều thị trường trên thế giới như Mỹ vả Hồng Kông, Tây Ban Nha, Đức Các nhóm chính là mat ban (coaster, placemats, khay dao kéo, vv ), rỗ, đồ nhà và đô giặt
Tam nhìn: Công ty hướng tới trở thành công ty xuất khẩu mây tre dan
hàng đầu Việt Nam, với các sản phẩm có chất lượng tốt và mẫu mã đẹp
Sứ mệnh: Khăng định thương hiệu cho sản phẩm mây tre Việt Nam trên thị trường thế giới
Phương châm kinh doanh: Sản phẩm đạt chất lượng, đáp ứng thị hiểu của khách hàng và có giá cả hợp lý
2.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triên
Trước nguy cơ hoạt động sản xuất mây tre đan có thể bị mai một, thực tê đặt ra yêu cầu phải tìm cách phát triển mới cho làng nghề Nhận thay nhu cầu thị trường về các sản phẩm thủ công gia dụng như thang, sao, can câu đang ngày cảng bị thu hẹp, giá trị sản xuất không cao, trong khi nhu cau về các mặt hàng trang trí nội ngoại thất bằng mây, tre, trúc, nứa, lại đang tăng nhanh, nhất là những sản phẩm như giường tủ, trường kỷ, bàn ghé, tranh tre, có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, hình thức phong phú, đa dạng Đây chính là hướng cần phát triển mới của công ty trong thời gian tới Doanh nghiệp đã tập trung công nghiên cứu tâm lý khách hàng, tìm hiểu thị
trường, cả thị trường cung cấp nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm và thị
Trang 21năm 1999 - 2000 công ty đã tiễn hành khai thác nguyên vật liệu tre, trúc, nứa,
luông, để tìm hiểu quá trình sinh trưởng, phát triển của những loại cây nảy,
nguyên vật liệu nào có đặc tính tốt, muốn chọn mua để sản xuất thì chọn vào
thời gian nào cho phù hợp Đề thực tế hơn doanh nghiệp đã cử người trực tiếp
tham gia sản xuất trồng vả chăm sóc rừng tại những nơi nảy, vừa làm vừa
nghiên cứu, học hỏi kinh nghiệm
Khởi sự xây dựng và phát triển của công ty TNHH sản xuất mây tre đan Xuất khâu Vang Lừng Bamboo là ông Nguyễn Văn Vy- hiện là giám doc Công ty tiền thân là đơn vị sản xuất nhỏ tự phát Từ những năm 1998 -2002, sản phẩm của công ty chủ yếu là sản xuất thang, sảo, cân câu, trường kỷ, giường, bàn ghế, khung nhà băng tre, trúc, nứa có giá trị thâp, mẫu mã sản phẩm không đa dạng, thu hút ít lao động tham gia, các hộ trong làng vẫn chủ yeu song băng phát triển trồng trọt, chăn nuôi, một phân thu nhập từ nghề thủ công truyền thông của làng
Có thể nói rằng, giai đoạn sau khởi sự luôn là giai đoạn khó khan va
nhiêu thách thức nhât đối với tất cả các doanh nghiệp khi mới tham gia vào thương trường vả Vang Lừng Bamboo cũng không phải là ngoại lệ
Năm 2004, Công ty TNHH Sản Xuất mây tre đan Xuất Khẩu Vang Lừng Bamboo ra đời Loại hình công ty: Trách nhiệm hữu hạn Vào thời điểm thành lập, với bộ máy điêu hành chỉ vỏn vẹn hơn mười người, trong đó,
ngoài ban giám đốc thì số cán bộ còn lại đa số là những người còn trẻ, kinh
nghiệm và va chạm thực tế còn ít, đặc biệt là kinh nghiệm trong các công việc
với một công ty mới thành lập Chính vì điều này đã khiến cho việc triển khai các kế hoạch cũng như các công việc của công ty trong giai đoạn đầu hết sức khó khăn
Trang 22đi phủ hợp và cân thiết nhăm đưa hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
nhanh chóng đi vào ôn định
Cu thé, chi sau hon 2 tháng đi vào hoạt động, các bộ khung tại các phòng đã được lấp đây, hai xưởng sản xuất mây tre I và 2 đã bắt đầu đi vào
hoạt động, các bộ phận tại xưởng hâp sây, xưởng sơn và bộ phận kho đã có
thể săn sàng hoạt đông Không bao lâu sau đó số lao động cân thiết cho hoạt động sản xuất của toản công ty nhanh chóng được tuyển chọn đây đủ, đưa số lao động tồn cơng ty lên đến 115 người vào năm 2005, đảm bảo cho công ty có thể đáp ứng được những đơn hàng lớn của khách hàng nước ngoài
San pham ban dau van là các sản phẩm thủ công truyền thông như
giường, tủ, bàn, ghé, nhưng đã có sức cạnh tranh hơn do doanh nghiệp mua
được nguyên liệu có chất lượng tốt, giá rẻ, sản phẩm có mẫu mã đa dạng,
phong phú, vừa kết hợp nét truyền thống, dân dã lại vừa có nét duyên dáng, lịch sự và hiện đại, phù hợp cho cả người tiêu dùng ở nơi sang trọng như
khách sạn, nhà hàng và cả những người dân khác Vì vậy, sản phẩm của cơ sở
sản xuất đã có ấn tượng với khách hang, nhiều khách hàng đã tìm đến và đặt mua.Sau khi thành lập, khách hảng của cơ sở đã nhiêu, trong đó có cả khách hàng nước ngoài, nhu cầu vé von, mat bang sản xuất, nhân công ngày càng lớn, doanh nghiệp đã mở rộng sản xuất và thuê thêm nhiều nhân công
Với các doanh nghiệp khi mới thành lập, ngoài các khó khăn về tài
chính, con người, rỗi cơ sở vật chất thì việc quảng bá, khuếch trương về sự ra
đời cũng như sản phẩm của công ty là một điều không hề đơn giản Vậy thì
Vang Lừng đã làm gì để có thể thực hiện điều nảy Nhìn nhận đặc điểm của
thị trường đâu ra các loại sản phẩm thủ công mỹ nghệ nói chung và các sản phâm mây tre nói riêng, thị trường chủ yếu của các sản phẩm nảy là cung cấp
cho thị trường nước ngoài
Trang 23đốc là người mang lại những hợp đông xuất khâu đâu tiên cho công ty Cũng chính từ sự năng động và uy tín của mình mà bác đã tạo ra được sự tin tưởng
từ các đối tác, chủ yếu là ở Đài Loan, Thai Lan, Singapore,
Thứ hai, với cơ sở sản xuất đồng bộ, lại được đâu tư chiêu sâu về công nghệ, thiết bị Công ty đã không chỉ tạo dựng được một vị thế mới mà còn
duy trì và củng cố được niêm tin vững chắc hơn từ các khách hàng quen thuộc Đây là những khách hàng “ruột” luôn được công ty đáp ứng và ưu tiên khi cung cập các đơn hàng và chính lực lượng khách hàng nảy đã đảm bam cho công ty luôn duy trì mức doanh thu ỗn định, là điều kiện cơ bản để công ty có thê phát triển một cách bền vững
Bên cạnh đó băng trình độ và sự sáng tạo của mình, tập thê các cán bộ
tại các phòng Kinh doanh đã góp phan quảng bá, mở rộng thị trường cho công ty, đồng thời đã tìm kiếm về cho công ty những hợp đông lớn, thông qua việc
tham gia các hội chợ, triển lãm
Hiện nay công ty đã có tổng diện tích sản xuất là hơn 5000m2, lao động có tay nghệ cao, sản phẩm do cơ sở sản xuất đã có mặt ở một số thị trường nước ngoải như Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Malaysia tập trung chủ yếu ở thị trường Trung Quốc và Hàn Quốc
2.1.1.3 Lĩnh vực hoạt động, cung ứng sản phẩm, quyên hạn và nghĩa vụ của
cong ty
Pham vi hoat déng kinh doanh cua céng ty
Xuất khẩu các mặt hàng mây tre, thủ công mỹ nghệ, nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất và các mặt hảng do công ty sản xuất, thu mua hoặc qua liên doanh sản xuất
Cung ứng sản phẩm
Với mỗi đối tác, khách hàng, công ty đều có phương thức cung ứng
Trang 24+ Khách trong nước + Khách quốc tế
+ Khách thanh tốn ngay
Cơng ty có danh sách mẫu các loại sản phẩm có găn mã số, ký hiệu,
hình ảnh, thông tin, đơn giá gửi cho các đối tác nghiên cứu, định lượng nhu cầu hoặc có các yêu câu cân chỉnh sửa Sau khi nhận được đơn đặt hàng của đối tác (thường là các công ty trung gian của Việt Nam chuyên về xuất nhập
khẩu), công ty sẽ phân bố cho các tô, đội sản xuất đề triển khai thực hiện,
đáp ứng yêu câu của khách hàng về thời gian giao hàng, chât lượng, mẫu mã
sản phẩm
Quyên hạn của công ty
- Chủ động giao dịch đàm phán ký kết, thực hiện hợp đồng mua bán
ngoại thương và hợp đông kinh tê
- Được vay vốn (cả ngoại tệ) trong nước và ngoải nước, được thực hiện liên doanh liên kết với các tổ chức trong vả ngoài nước để mở rộng các hoạt
động sản xuất kinh doanh
- Tham gia hội chợ, triển lãm, quảng cáo hàng hóa, tổ chức hội nghị,
hội thảo chuyên đề trong vả ngoài nước đối với các hoạt động có liên quan - Đôi mới các trang thiết bị và công nghệ
- Được thành lập các chi nhánh xí nghiệp trực thuộc công ty ở trong và ngoài nước
- Được cử cán bộ, công nhân viên đi học tập, công tác ngăn hạn ở trong vả ngoài nước
- Lựa chọn hình thức, phương thức huy động, phân bố và sử dụng vốn - Tuyến dụng, thuê vả sử dụng lao động theo yêu cầu kinh doanh
Trang 25- Từ chối mọi yêu cầu cung cấp các nguôn lực không được pháp luật quy định
- Khiếu nại, tô cáo theo quy định của pháp luật về khiếu nại, tố cáo
Nghĩa vụ của công ty
- Hoạt động kinh doanh theo đúng ngành, nghề đã ghi trong Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh; bảo đảm điêu kiện kinh doanh theo quy định của pháp luật khi kinh doanh ngành, nghề kinh doanh có điều kiện
- Tổ chức cơng tác kế tốn, lập và nộp báo cáo tài chính trung thực, chính xác, đúng thời hạn theo quy định của pháp luật về kế toán
- Đăng ký mã số thuê, kê khai thuê, nộp thuế và thực hiện các nghĩa vụ tài chính khác theo quy định của pháp luật
- Bảo đảm quyên, lợi ích của người lao động theo quy định của pháp
luật về lao động; thực hiện chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y té va bao hiém
khác cho người lao động theo quy định của pháp luật về bảo hiểm
- Bao dam va chịu trách nhiệm về chất lượng hàng hoá, dịch vụ theo
tiêu chuẩn đã đăng ký hoặc công bô
- Thực hiện chế độ thông kê theo quy định của pháp luật về thống kê; định kỳ báo cáo đây đủ các thông tin về doanh nghiệp, tình hình tài chính của doanh nghiệp với cơ quan nhà nước có thấm quyên theo mẫu quy định; khi phát hiện các thông tin đã kê khai hoặc báo cáo thiêu chính xác, chưa đây đủ thì phải kịp thời sửa đôi, bố sung các thông tin đó
2.1.2 Cơ cầu tô chức bộ máy của công ty
Cơ cầu tổ chức
+ Giảm đốc (ông Nguyễn Văn ly) Giám đốc là người đứng đầu, tô
chức, điều hành mọi hoạt động của công ty theo chế độ thủ trưởng vả diện
Trang 26
nhà nước Giám đôc quyêt định cơ câu tô chức của các chi nhánh và ủy quyên
cho người đứng đầu chi nhánh thay mình thực hiện các nhiệm vụ
+ Phó giám đốc (ông Nguyễn Văn Quang): người phụ trách 1 số lĩnh vực công tác và chịu trách nhiệm trước giám đôc về công việc của mình Phó giám độc do giám đôc đê cử Giám đôc Ỳ Phó giám đốc Phòng Tổ Phòng Kế Phòng Phòng Kiểm tra chức hành hoạch thị Kế toán tài vụ thanh tra chính trường Ỷ Phòng Quả 7 Ỷ \ òng Quản À
, iS Phong Kinh Phòng Kinh doanh Phòng Hành chính
lý các công ` doanh xuất khâu tông hợp 4 nhân sự › trình XD Hình 1.1 Tổ chức bộ máy của công ty
+ Phòng tô chức hành chính: Quản lý giám sát tình hình lao động, phụ trách các chính sách về lao động cho các cán bộ công nhân viên
+ Phòng kế toán-tài vụ: Quản lý, huy động các nguôn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Trang 27+ Phòng kế hoạch thị trường: Xây dựng các kế hoạch kinh doanh,
giao chỉ tiêu về khoản doanh thu, kim ngạch lợi nhuận cho các phòng kinh doanh, cách chi nhánh xí nghiệp
- Thực hiện công tác nghiên cứu thị trường, tổ chức quảng cáo, triển
lãm, tiếp thị,
- Giao dịch đối ngoại, phối hợp với các phòng kinh doanh tô chức đàm
phán ký kết hợp đồng XNK
- Thực hiện các chức năng thông kê, tơng hợp số liệu tồn bộ hoạt động
kinh doanh trên các thị trường của công ty
+ Phòng hành chính nhân sự: là bộ phận có nhiệm vụ quản lý vả tổ
chức những nhiệm vụ quản trị của Công ty
- Duy trì và quản lý nguôn lực, thực hiện việc đánh giá kết quả công
việc của nhân viên, khen thưởng, trả công cho nhân viên Ngoài ra, trưởng
phòng nhân sự phải cùng với các trưởng phòng ban khác bồ trí, quản lý quá
trình thôi việc Họ còn hướng dẫn, tư vấn cho các bộ phận khác về chính sách nhân sự của công ty và giữ nhiệm vụ đôn đốc các bộ phận khác thực hiện
+ Phòng kiểm toán thanh tra: Thanh tra tải chính toản bộ công ty từ các
xí nghiệp đến các phòng ban
+ Ban xứ lý các công trình xây đựng: Thực hiện kiểm tra, xử lý công tác xây dựng cơ bản trong công ty
+ Các phòng nghiệp vụ chuyên doanh và kinh doanh tông hợp: trực tiếp thực hiện tất cả các công đoạn của quá trình kinh doanh như tìm kiếm nguồn hàng, giao dịch, đảm phán, ký kết hợp đông và tô chức thực hiện hợp đồng
+ Phòng kinh doanh xuất khẩu: quản lý điều hành thực hiện các hoạt
Trang 28Quy mô, cơ cấu lao động và tỷ trọng lao động
Là doanh nghiệp sản xuất thủ công vì vậy mà công ty Vang Lừng cần
số lao động phô thông khá lớn Lao động chân tay chiêm tới 94% tông số
công nhân viên trong công ty Khoảng 460/500 lao động của công ty làm việc
trực tiếp ở bộ phận sản xuất Còn lại chỉ khoảng 6% làm việc tại văn phòng
điều hành của công ty
Công ty hiện nay vẫn còn thiếu lao động có trình độ để đáp ứng việc mở rộng sản xuât Hiện lao động có trình độ của công ty chủ yếu được tuyến từ các trường khối kinh tế thông qua các kênh như đăng báo, quảng cáo, trên đài địa phương
Bảng 1.1 Thống kê lao động tại các bộ phận của công ty TNHH sản xuất
mây tre đan xuất khẩu Vang Lừng Bamboo bộphận |Phòng tổ | Phòng nhân | Phòng kinh |Phòng san | Phong © tai Trìn chúc hành | sự doanh xuất chính kế đơ chính tốn Đại học 3 2 1 1 3 Cao ding |2 5 4 5 4 Khác 0 0 30 430 0 (Nguôn: Phòng hành chính nhân sự) 2.1.3 Thực trạng hoạt động của công ty từ năm 2016-2018
Dưới đây là báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty Vang Lừng trong
vòng 3 năm từ 2016 đến 2018
Trang 29Bảng 1.2: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty ơn vị: triệu VN†) Nội dung Năm Năm Năm 2016 2017 2018 1 Doanh thu bán hảng và cungcấp | 8.369 11.276 13.225 dịch vụ
2 Các khoản giảm trừ doanh thu 0 0 0
3 Doanh thu thuân về bán hảng và | 8.369 11.276 13.225
cung cập dịch vụ
4 Giá vốn hàng bán 5.155 7.563 7.993
5 Lợi nhuận gộp về bán hàng vả | 3.214 3.713 5.232
cung cap dich vu
6 Doanh thu hoạt động tài chính 79] 702 653
7 Chi phí quản lý kinh doanh 1.265 2.218 3.065
8 Lợi nhuận sau thuế thu nhập | 1.068 1.495 2.167
doanh nghiệp
(Nguồn: Phòng kế toán tài vụ)
Nhìn vảo bảng 1.2 và hình 2.1 Cụ thể năm 2016-2017 doanh thu từ
hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng mạnh từ §.369 triệu VNÐ lên
11.276 triệu VNĐ (tăng 34,73%) Đến năm 2018, mức độ tăng trưởng chậm hơn so với năm 2017 (chỉ tăng 17,28%) Đề đạt được sự ổn định về mức tăng trưởng như vậy là do Công ty Vang Lừng đã làm rất tốt trong việc sản xuất, sáng tạo nhiều mẫu mã mặt hàng mới phù hợp với nhu cầu của người sử dụng, cung cấp nhiều dịch vụ để chăm sóc khách hàng Bên cạnh đó, trong 3 năm gân đây người tiêu dùng đã bắt đầu yêu thích sử dụng những sản phâm
như đồ tiêu dùng, dé trang trí làm từ mây tre đan vì sự tiện lợi, gọn nhẹ cũng
Trang 30hoạt động tải chính giảm liên tục qua các năm Hiện tượng nảy cho thây công ty thực hiện những hoạt động bán hảng và cung cấp dịch vụ rất tốt nhưng hoạt
động tài chính thì còn gặp phải nhiều vấn đề 14,000 13,225 12,000 11,276 _ 8,369 8,000 6,000 4,000 2,000 791 702 653 0 =a =a a
Nam 2016 Nam 2017 Nam 2018
Doanh thu bán hàng và cung cap dich vu RDoanhthu hoạt động tài chính
Hình 2.1 Biểu đồ doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ-doanh
thu hoạt động tài chính từ năm 2016-2018
Lợi nhuận sau thuế của công ty cũng tăng trưởng đều từ mức 40-45% theo từng năm từ 2016-2018 (Hình 2.2) 2,500 2,167 2,000 1,495 1,068 1,000
500 Nam 2016 Nam 2017 Nam 2018
Trang 312.2 Tổng quan về hoạt động xuất khẩu sản phẩm từ mây tre đan của Việt Nam sang thị trường Hàn Quốc
2.2.1 Khái quát về tình hình xuất khẩu sản phẩm từ mây tre đạn của Việt Nam ra thị trường thể giới
Sau khi tăng trưởng ở tháng 3/2019, thì nay sang tháng 4/2019 xuất khâu sản phẩm mây, tre, cói và thảm kim ngạch sụt giảm trở lại, giảm 6,8% so với tháng 3/2019 xuống còn 37,16 triệu USD, nhưng nếu tính chung 4
tháng đầu năm 2019 tăng 40,4% so với cùng kỳ năm trước, đạt 144,71 triệu
USD
Về thị trường, bốn tháng đầu năm 2019, Việt Nam xuất khẩu sản phẩm
mây tre cói và thảm chủ yếu sang thị trường EU, chiếm 36,44% tỷ trọng Trong số thị trường nhập khâu sản phẩm mây, tre cói của Việt Nam, thì
Mỹ là thị trường đạt kim ngạch cao nhất 37,65 triệu USD, tăng 67,99% so với
cùng kỳ, riêng tháng 4/2019 Việt Nam cũng đã xuất sang Mỹ 9 59 triệu USD, giảm 2,579 so với tháng 3/2019 nhưng tăng 78,66% so với tháng 4/2018
Đứng thứ hai là thị trường Nhật Bản, đạt 5,83 triệu USD trong thang
4/2019, giảm 5,76% so với tháng 3/2019, nhưng tăng 23,19% so với tháng
4/2018, nâng kim ngạch xuất khâu sang thị trường này 4 tháng năm 2019 đạt
21,22 triệu USD, tăng 16,16% so với cùng kỳ năm trước
Đứng thứ ba thị trường Anh, đáng chú ý kim ngạch xuất khẩu sang thị
trường nảy trong tháng sụt giảm 35,6% so với tháng 3/2019, nhưng tăng gấp
hơn 2,9 lần (tương ứng 193,04%) so với tháng 4/2018 Tính chung 4 tháng đã xuất sang Anh 10,59 triệu USD, tăng gấp hơn 2,7 lần (tương ứng 169,13%) so với cùng kỳ năm trước
Kế đến là các thị trường Đức, Tây Ban Nha, Pháp Nhìn chung, 4 tháng đầu năm 2019 kim ngạch xuất khẩu hang mây, tre, cói của Việt Nam sang cấc thị trường đêu có tốc độ tăng trưởng, số thị trường này chiếm 65%
Trang 32nhưng so với cùng kỳ tăng vượt trội, gấp 4,6 lần (tương ứng 364,23%), riêng
tháng 3/2019 kim ngạch đạt 1,3 triệu USD, tăng 39 78% so với tháng 3/2019
nhưng tăng gấp 5,3 lần (tương ứng 432,86%) so với tháng 4/2018
Ngoài ra, xuất khẩu sang thị trường Tây Ban Nha cũng tăng mạnh, gấp hơn 3 lần (tương ứng 207,47%) so với cùng kỳ, mặc dù kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này trong tháng giảm 5,99% so với tháng 3/2019 nhưng tăng
gấp hơn 3 lần (tương ứng 232,42%) so với tháng 4/2018, đạt 1,9 triệu USD Ngoài những thị trường nêu trên có tốc độ tăng vượt trội, thì xuất khâu
sang thị trường Nga cũng tăng khá, tăng lần lượt gấp hơn 2 lần (tương ứng
131,72%) và gập hơn 2 lần (tương ứng 102,22%)
Ở chiêu ngược lại, xuất khâu sang thị trường Đức giảm mạnh 12,54% tương ứng với 9,7 triệu USD, riêng tháng 4/2019 cũng đã xuất sang thị trường
Trang 33Hà Lan 4.660.141 61,64 4.973.305 6,72 Ấn Độ 751.530 36,05 3.488.830 364,23 Trung Quốc 3.261.949 16,18 3.019.913 -7,42 Nga 400.141 176,05 809.167 102,22 Brazil 423.532 8,19 337.767 -20,25
(Nguồn: Tổng cục hải quan)
2.2.2 Tổng quan xuất khẩu máy tre đan và sản phẩm từ mây tre đan của Việt Nam sang thị trường Hàn Quốc
Việt Nam và Hàn Quốc sau khi thiết lập quan hệ ngoại giao năm 1992, bang sự nỗ lực chung hai nước đã có những bước phát triển đáng ghi
nhận trên tất cả các lĩnh vực chính trị, kinh tế, lao động văn hóa xã hội Hai
nước đã phát triển mỗi quan hệ mang tính xây dựng và hướng tới tương lai dựa trên sự tin tưởng lẫn nhau Hàn Quốc hiện là một trong những đôi tác kinh tế quan trọng hàng đầu của Việt Nam, là đối tác thương mại lớn thứ ba của Việt Nam (sau Trung Quốc và Liên minh châu Âu), thị trường xuất khâu
lớn thứ 4 và là thị trường nhập khẩu lớn thứ 2 của Việt Nam Kim ngạch thương mại song phương đã tăng 123 lần, từ 0,5 tỷ USD năm 1992 khi hai
nước thiết lập quan hệ ngoại giao lên 61,5 tỷ USD vảo năm 2017
Trang 344 tháng đầu năm 2018, sản phẩm làm từ mây tre đan của Việt Nam xuất khâu sang thị trường Hản quốc đạt kim nghạch hơn 4,5 tỷ USD, đạt mức tăng
trưởng 6,34% so với cùng kỳ năm 2017 Năm 2019, kim ngạch xuất khẩu 4
tháng đầu năm của sản phẩm từ mây tre đan vẫn đang đà tăng trưởng tuy còn chậm nhưng ỗn định Kim nghạch xuất khẩu sản phẩm mây tre đan dat hon 5 tỷ USD, tăng trưởng hơn 11,5% so với cùng kỳ năm 2018 Điều đó cho thây thị trường Hàn Quốc đã bắt đầu ưa chuộng sử dụng các mặt hàng được làm từ mây tre được sản xuất từ Việt Nam Xuất khẩu mây tre đan nguyên liệu từ Việt Nam sang Hàn Quốc có xu hướng liên tục mở rộng Trong 4 thang dau
2019 kim ngạch đạt hơn 5 tỉ USD Đây được đánh giá là một thị trường rất có
tiêm năng với hoạt động xuất khẩu mặt hảng này trong tương lai
2.2.2.1 Tiêu chuẩn hàng hóa của thị trường Hàn Quốc với sản phẩm mây tre dan
Theo Hiệp hội Mây tre đan Việt Nam, Hàn Quốc đang dân trở thảnh đối tác quan trọng trong hoạt động xuât khẩu các sản phẩm từ mây tre đan bên
cạnh những thị trường chủ lực như: Mỹ, Nhật Bản Vì vậy muốn đây mạnh
hoạt động xuất khâu sang thị trường Hàn Quốc, các doanh nghiệp Việt Nam can đáp ứng đúng các tiêu chuẩn hàng hóa được thiết lập bởi thị trường Hàn
Quốc như là: đảm bảo chất lượng sản phẩm, bảo vệ mỗi trường, đảm bảo an
toàn cho người sử dụng, Nếu không tuân thủ, sản phẩm có thể sẽ bị từ chối nhập khâu, dẫn đến sự thua lỗ trong kinh doanh của doanh nghiệp tham gia xuất khâu
Các sản phẩm mây tre đan của Việt Nam xuất khẩu sang Hàn Quốc thường được làm từ các loại nguyên liệu mây tre đan đầu vào phổ biến là nguon mây tre đan trông trong nước Hiện, nguôn cung nguyên liệu chính cho
công ty là từ các tỉnh miễn núi phía Bắc, miễn Trung và một phần nhập khẩu
Trang 35hoạt động sản xuất của các doanh nghiệp, nhất là triển khai các đơn hàng lớn Các doanh nghiệp nói chung và công ty Vang Lừng nói riêng, bên cạnh việc khuyến khích các hộ gia đình trong làng nghề tham gia trồng tre, nứa để chất lượng nguyên liệu được đảm bảo thì cũng phải thu mua nguyên liệu ở ngoài
doanh nghiệp, với mục đích đảm bảo luôn có đủ số lượng nguyên liệu sẵn có
nhằm phục vụ cho các đối tác làm ăn
2.3 Tình hình xuất khẩu sản phẩm từ mây tre đan của công ty sang Hàn
Quốc
2.3.1 Tình hình xuất khẩu sản phẩm từ máy tre đan của công ty
a Xuất khẩu sản phẩm từ mây tre đan phân theo nhóm hàng
Hiện nay, công ty Vang Lừng có rất nhiều các mặt hàng làm từ mây tre đan mẫu mã, hình thức phong phú và đa dạng Tuy nhiên, sản phẩm làm từ mây tre đan được chia ra thành 3 nhóm hàng chính:
+ Nhóm 1: Các sản phẩm nội thất gồm bàn ghế, giường, tủ được làm
chủ yêu từ nguyên liệu như song, mây, guột có kết phối với gỗ đề làm tăng thêm độ bến và tính thẩm mỹ Loại nảy chiếm khoảng 15% kim ngạch xuất khâu của mặt hàng mây tre Nhóm nảy dem lại lợi nhuận tương đối vì sản xuất đơn giản, nguyên liệu san co, dé tiéu thu
+ Nhóm 2: Bao gôm các đồ trang trí thủ công như lăng hoa, lục bình,
làn, giỏ, chao đèn, khay, mũ du lịch có nhiêu kích cỡ, màu sắc khác nhau
được kết phối từ các loại nguyên liệu Sản phẩm này được làm chủ yếu từ cây
có sợi như mây, song, giang Thuận lợi của nhóm hảng này là rất đa dạng, đẹp và bên, tính đẻo, dai, dễ uốn cong, dễ đan, tết, bện của nguyên vật liệu Đây là nhóm hàng chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan,
khoảng 75%
+ Nhóm 3: Các sản phẩm đồ tiêu dùng gia đình khác như mành trúc,
Trang 36pham phụ khác Loại này đem lại lợi nhuận không cao chiếm khoảng 10%
kim ngạch xuất khâu hảng mây tre đan
8 Sản phâm nội that @ San pham trang tri thu cong San pham do tiéu ding
Hình 2.3 Cơ cấu nhóm hàng xuất khẩu của công ty Vang Lừng Từ bảng hình 2.3, ta có thể nhận thấy răng tổng sản lượng xuất khâu của công ty liên tục tăng trong giai đoạn 2016-2018 Trong năm 2017, tổng mức sản lượng xuất khẩu của công ty tăng gần 1 tỷ đồng, đạt mức tăng xấp xỉ 20% Tới năm 2018, tông sản lượng tăng một cách đột biến, đạt hơn 2,2 tỷ
đông, mức tăng trưởng đạt tới 40%
Giải thích cho mức tăng đột biến nói trên là do trong thời gian vừa qua,
mặt hàng mây tre đan và sản phẩm từ mây tre đan của Việt Nam được thị
trường quốc tế hết sức ưa chuộng vì với đặc tính gọn nhẹ, tiện lợi và phong
phú về mẫu mã sản phẩm Mức tiêu thụ của các thị trường quốc tế (Đông Á,
Đông Nam Á, EU) luôn chạm mức tăng kỷ lục, tiêu biểu như thị trường Ân
Độ đạt mức tăng 364,23% trong 4 tháng đầu năm 2019 Điều này cho thấy tiêm năng của mặt hàng mây tre đan và sản phẩm từ mây tre đan của Việt Nam thời gian qua trên thị trường thế giới là rất tốt
Trang 37Bảng 2.3 Xuất khẩu mây tre đan của công ty theo nhóm hàng
Don vi tinh: triéu VND Ty Ty Ty trong trong trong 2016 % 2017 % 2018 % Tổng xuất khẩu 4.677 5.591 7.863 Nhom san pham trang trí thủ công 3.307 70,85 4.150 74,24 5.930 75,08 Nhom san pham noi that 701 14,98 590 10,56 1.262 16,06 Nhóm sản phẩm đồ tiêu dùng 571 12,22 698 12,48 592 7,53 Khac 98 1,95 153 2,72 79 1.33
(Neuon: Báo cáo của phòng kinh doanh xuất khẩu)
Trong giai đoạn 2016-2018, cơ cấu xuất khẩu của nhóm sản phẩm trang tri thủ công làm từ mây tre dân tăng lên mỗi năm, từ 70,85% trong tong
sản lượng xuất khẩu năm 2016 lên 75,24% vào năm 2017 và 75,08% trong
Trang 38và chất lượng, mẫu mã sản phẩm nội thất như: bàn ghê, giường, Với chất lượng tốt và giá cả cũng rẻ hơn sản phẩm sản xuất từ gỗ, nhóm hảng này đã sớm được người tiêu dùng đón nhận một cách tích cực Sự sụt giảm của nhóm hàng này vào năm 2017 là do công ty chưa có nhiêu ý tưởng, chưa có nhiều
mẫu mã sản phẩm và chất lượng còn thiếu sót, nhưng đến năm 2018 công ty
đã khắc phục được tình trạng đó và kéo tỷ trọng của nhóm hàng này trở lại
mức cao
“`
§ Sản phâm trang tri thủ công
Sản phâm nội thât San pham hang tieu dung
= Khac
2016 2017 2018
Hình 2.4 Xuất khẩu của công ty phân theo nhóm hàng
Còn nhóm sản phâm hàng tiêu dùng ngược lại so với nhóm hàng nội thất, tăng trưởng vào năm 2017 nhưng lại sụt giảm ở năm 2018 Giải thích cho vân đề này là do số lượng tiêu dùng không còn quá nhiêu người sử dụng những món đô sinh hoạt hang ngay như: chiếu tre, mảnh trúc, đũa tre, như trước đây nữa, mà thay vào đó là những món hàng hiện đại hơn, thoải mái hơn
b Xuất khẩu sản phâm từ mây tre đan phân theo thị trường:
Hiện nay, cơ cấu thị trường xuất khâu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt
Nam ngày cảng được mở rộng va hết sức đa dạng Có thê nói trong những
Trang 39hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đã có mặt ở rât nhiêu nước trên thê giới Và hai thị trường mà công ty Vang Lừng chú trọng nhât chính là: thị
trường Đức và thị trường Hàn Quốc
Bảng 2.4 Xuất khẩu của công ty phân theo thị trường xuất khẩu
Don vi tinh: triéu VND 3 3 Tỷ Tỷ trọng Tỷ trọng trọng 2016 (%) 2017 (%) 2018 (%) Tong xuat khau 4.677 5.59] 7.863 Dire 3.005 64,27 2.928 52,38 3.738 47,55 Hàn Quốc 1.600 34,23 2.455 43,92 3.786 48,15 Nước khác 7] 1,5 208 3,7 339 4,3
(Nguồn: Phòng kinh doanh xudt khdu)
Từ hình 2.5 nhận thấy, thị trường xuất khẩu của công ty đang có nhiêu thay đối tích cực Tại thị trường Đức, công ty vẫn giữ được mức tăng ỗn định, giữ được những đối tác, khách hảng quan trọng Tại thị trường Hàn Quốc vả các thị trường khác, công ty ngày cảng mở rộng được thị trường Trong g1a1 đoạn nghiên cứu, chỉ sau 2 năm, sản lượng của công ty tại thị trường Hàn
Quốc đã tăng hơn 2 lần Tại các thị trường khác, từ sản lượng rất ít (chỉ 71
Trang 4010000 8000 Dức 6000 = ` A 4000 Han Quoc 7000 Khac 0 2016 2017 2018
Hình 2.5 Sản lượng xuất khẩu sản phẩm từ mây tre đan của công ty Vang Lừng phần theo thị trường
Qua tham khảo một sô tải liệu vả trao đổi kinh nghiệm với những đồng chí lãnh đạo phòng ban của công ty, em có thể đưa ra một số điều như sau:
Thứ nhất, về thị trường, từ trước tới nay thị trường Hàn Quốc luôn
được đánh giá cao, và cũng là thị trường rộng lớn đối với nhiều chủng loại
hàng thủ công mỹ nghệ của nước ta
Thứ hai, về loại hàng nhập khẩu, sản phẩm chủ yếu của thị trường Hàn Quốc chủ yếu là nhóm sản phẩm trang trí thủ công và sản phâm tiêu dùng Người Hàn Quốc có nhu câu lớn về sản phẩm sản xuất từ gỗ và mây tre,
vì thể xuất khâu mat hang nay vao Han Quốc là một tiêm năng rất lớn dé phat
triển hoạt động xuất khẩu Còn ở thị trường Đức chỉ đa phần là nhóm sản phẩm trang trí thủ công
2.3.2 Tình hình xuất khẩu sản phẩm từ máy tre đan sang Hàn Quốc