báo cáo giữa kì môn pricing strategy đề tài định giá sản phẩm tẩy tế bào chết thuần chay đậu đỏ fair care

Nhóm 3 - Pricing Strategy1.1.2 Thị trường mỹ phẩm thuần chay Việt Nam Thị trường mới nở rộ và bắt đầu được nhiều người tiêu dùng Việt đón nhận. Đón đầu xu hướng “sống xanh”, sử dụng ng

PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM

Phân tích thị trường

1.1.1 Thị trường tẩy tế bào chết tại Việt Nam

 Đang là những chủ đề quan tâm chính của người tiêu dùng.

 Đa dạng thương hiệu đến từ trong và ngoài nước, phân khúc tầm trung chiếm ưu thế.

 Nằm trong nhóm Nhu cầu ngách với tiềm năng phát triển

 Thị trường rất tiềm năng và có nhiều đối tượng để khai thác.

Bảng 1.1 Các nhóm nhu cầu chăm sóc da tiềm năng của người dùng

Bảng 1.2 Thống kê số lượng tìm kiếm về từ khóa “Tẩy tế bào chết” của người dùng

1.1.2 Thị trường mỹ phẩm thuần chay Việt Nam

 Thị trường mới nở rộ và bắt đầu được nhiều người tiêu dùng Việt đón nhận.

 Đón đầu xu hướng “sống xanh”, sử dụng nguyên liệu hoàn toàn thiên nhiên.

 Mức độ an toàn cao và lành tính.

 Cảm giác gần gũi, gợi nhắc về phương pháp làm đẹp truyền thống của người Việt Nam.

 Thị trường mỹ phẩm thuần chay đang tăng trưởng với tốc độ CAGR là 6,5% trong vòng 5 năm tới (Mordor Intellience)

 Có sự xuất hiện của nhiều thương hiệu lớn trong và ngoài nước với nhiều phân khúc khác nhau.

Ý tưởng kinh doanh sản phẩm

Root strength của Fair&Care là thương hiệu “mỹ phẩm nhân đạo”, 100% thuần chay lấy lợi thế nguồn nguyên liệu sẵn có từ thiên nhiên Việt Nam với thành phần thực vật an toàn, lành tính, giàu dưỡng chất

Có thể kể đến các thương hiệu đình đám trong phân khúc mỹ phẩm thuần chay hiện nay tại Việt Nam như: Cocoon, The Body Shop, Sukin, Klairs,

Bảng 1.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh

 Nghề nghiệp : Sinh viên, nhân viên văn phòng, những skintellectuals (cụm từ để chỉ người có kiến thức và niềm đam mê với các sản phẩm làm đẹp), Gen Z và Millenials

 Sống tại thành thị và các thành phố lớn

 Tâm lý: Quan tâm đến xã hội và môi trường, coi phong cách “sống xanh”,

“sống hướng thiện” là một điều tốt Luôn mang trong mình nỗi sợ “tàn phai nhan sắc” và sợ đánh giá về ngoại hình

- Khi chọn mỹ phẩm rất quan tâm tới thành phần, họ am hiểu và giàu kiến thức về các thành phần trong mỹ phẩm.

- Có xu hướng ưa thích thành phần organic hoặc chiết xuất từ thiên nhiên, chú ý đến các sản phẩm hữu cơ và không có nguồn gốc động vật.

Lợi ích lý tính của sản phẩm này khiến nó trở nên hấp dẫn đối với người tiêu dùng Đầu tiên, sản phẩm nhẹ nhàng tẩy tế bào chết trên da đầu, loại bỏ các tế bào da chết và các tạp chất có thể làm bít lỗ chân lông và khiến tóc trông xỉn màu Hơn nữa, sản phẩm dễ dàng rửa trôi bằng nước, để lại da đầu sạch sẽ và thông thoáng, tạo điều kiện cho tóc khỏe đẹp Cuối cùng, sản phẩm không chỉ làm sạch mà còn dưỡng ẩm cho da đầu và tóc, đem lại cảm giác mềm mại, mịn màng và căng tràn sức sống.

 Lợi ích cảm tính: thể hiện phong cách “sống xanh”

 Mỗi sản phẩm được ra mắt là cả một quá trình dài thấu hiểu các vấn đề mà làn da, mái tóc người Việt, kết hợp với khoa học kỹ thuật để mang đến các sản phẩm phù hợp nhất với đặc điểm của người Việt

 Dòng sản phẩm Fair&Care đã đăng ký chứng nhận với The Vegan Society – Hiệp Hội Thuần Chay và được chứng nhận là không chứa các thành phần có nguồn gốc động vật Không thử nghiệm trên động vật

Fair&Care luôn chú trọng tôn vinh bản sắc và văn hóa Việt trong mỗi sản phẩm, sử dụng nguyên liệu từ thiên nhiên Việt Nam như đậu đỏ, cám gạo, bơ hạt mỡ, vừa an toàn vừa phù hợp với làn da người Việt Điều này đã tạo nên một Fair&Care rất riêng biệt và gần gũi với người tiêu dùng Việt Nam.

“Việt Nam”, không hề lẫn lộn với bất cứ thương hiệu nào khác trên thị trường.

Fair&Care là thương hiệu thuần chay, cam kết không thử nghiệm trên động vật,với hình ảnh đơn giản và giá trị bền vững.

Mô tả cấu trúc sản phẩm

1.3.1 Mô tả các nguyên/vật liệu chính cấu thành sản phẩm

Bột đậu đỏ: Vitamin C có trong đậu đỏ sẽ giúp tăng khả năng tuần hoàn máu, đồng thời giúp làm chậm và ngăn ngừa quá trình lão hóa da, đồng thời giúp ngăn chặn việc hình thành sắc tố melanin Vitamin E có trong đậu đỏ sẽ hỗ trợ sản sinh collagen giúp da căng mịn, có độ đàn hồi cao và se khít lỗ chân lông, đồng thời bảo vệ da dưới tác động của tia UV trong ánh nắng mặt trời

Cám gạo: Vitamin và khoáng chất cho da, giúp dưỡng ẩm sâu bên trong lỗ chân lông, làm da căng sáng, mịn màng hơn.

Bơ hạt mỡ: chứa các loại khoáng chất, nhóm vitamin E, B và 50-60% các axit béo cho da luôn căng bóng, ngăn ngừa dấu hiệu lão hóa.

 Dầu mắc ca: giàu omega 9 và vitamin E có tác dụng dưỡng ẩm, chống nhăn, làm dịu các tổn thương (Optional)

1.3.2 Mô tả phần chế tạo sản xuất trong nước, nhập khẩu, bao gồm cả nhân công, máy móc, trang thiết bị sản xuất.

Thuê nhà máy gia công sản phẩm để tiết kiệm chi phí Điều kiện để chọn đơn vị gia công:

 Quy Trình sản xuất, quy mô nhà xưởng đạt chuẩn GMP, đội ngũ kỹ sư chuyên nghiệp và máy móc hiện đại, công thức sản phẩm tiên tiến.

 Hệ thống sản phẩm được sản xuất được giám sát, kiểm định chặt chẽ.

 Cam kết bảo mật thông tin sản phẩm

 Giá cả phù hợp với chất lượng

Quy trình gia công gồm:

B1: Phác họa ý tưởng cho đơn vị thi công từ đó đưa ra giải pháp khả thi B2: Nghiên cứu và chọn lựa mẫu thử

B3: Báo giá và ký hợp đồng gia công

B4: Thiết kế bao bì và in ấn

B5: Kiểm tra sản phẩm đóng gói trước khi xuất xưởng

B6: Kiểm tra tổng thể trước khi đưa ra thị trường

Thiết kế danh mục sản phẩm hoặc dòng sản phẩm

- Tên gọi: Tẩy da chết cơ thể và da đầu từ đậu đỏ Phú Yên

Hình 3.13 Tác động qua lại giữa giá, lợi nhuận, doanh số bán hàng và độ co giãn của giá

→ Khi hoạt động kinh doanh với tỷ suất lợi nhuận cao, việc thay đổi về giá sẽ ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận Cụ thể, đối với trường hợp giảm giá 9% dẫn đến tổng lợi nhuận tăng 5% trong khi việc tăng giá 18% sẽ làm tổng lợi nhuận giảm 22%

Kết luận: Từ các bảng trên, doanh nghiệp chúng tôi nhận thấy rằng việc quyết định định giá sẽ bị ảnh hưởng bởi cả độ co giãn của cầu theo giá trên thị trường và quy mô tương đối của tỷ suất lợi nhuận vốn có trong ngành Quyết định định giá tối ưu có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn hoàn toàn khác với quyết định định giá có tỷ suất lợi nhuận cao hơn Việc đặt một mức giá chính xác có ý nghĩa rất lớn đối với lợi nhuận

3.13 Lựa chọn giai đoạn của chu kỳ vòng đời sản phẩm

Để doanh nghiệp thành công, việc quản lý tốt vòng đời sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng Vòng đời sản phẩm (Product Life Cycle) là hành trình của một sản phẩm, bắt đầu từ ý tưởng cho đến khi hết thời gian trên thị trường Vòng đời sản phẩm gồm 4 giai đoạn:

Một sản phẩm không nhất thiết phải có đầy đủ các giai đoạn Vòng đời của sản phẩm có thể kéo dài và tiếp tục phát triển dài hạn Tuy nhiên đối với sản phẩm tẩy tế bào chết Fair & Care của chúng tôi sẽ bao gồm đầy đủ cả 4 giai đoạn Vì vậy chúng tôi cần phải hiểu rõ được đặc điểm của mỗi giai đoạn để có thể đưa ra một chiến lược phù hợp với từng giai đoạn của sản phẩm

“Educate” thị trường và xây dựng nhận diện thương hiệu.

Cải tiến sản phẩm và tăng độ yêu thích thương hiệu Làm rõ sự khác biệt sản phẩm và xây dựng độ nhận biết thương hiệu.

Làm rõ sự khác biệt sản phẩm và xây dựng độ nhận biết thương hiệu.

Loại bỏ những yếu tố dẫn đến sự suy thoái sản phẩm, giảm giá thành Market

Thị trường hẹp Thị trường mới nổi

Nhu cầu khách hàng suy

Nhóm 3 - Pricing Strategy giảm dẫn đến thị trường bị thu hẹp.

Giới hạn Có nhiều đối thủ xuất hiện trên thị trường

Sự gia tăng nhu cầu về sản phẩm dẫn đến có thêm nhiều đối thủ cạnh tranh

Bảng 3.19 Phân tích vòng đời sản phẩm

Hiện tại, sản phẩm tẩy tế bào chết đậu đỏ Fair & Care của chúng tôi đang từ giai đoạn 1 lên giai đoạn 2: Phát triển, gia tăng (Market Growth) Đây là giai đoạn quan trọng trong việc phát triển sản phẩm

- Ở giai đoạn này, Fair & Care đã có được chỗ đứng nhất định trong thị trường ngách về Skincare: Tẩy tế bào chết Đây là giai đoạn mà cả doanh số và doanh thu đều tăng trưởng, đồng thời lợi nhuận cũng được tăng rõ rệt nhờ có lợi thế kinh tế theo quy mô (economies of scale) và nhu cầu của thị trường cũng tăng theo tỉ lệ thuận

Ở giai đoạn 2 này, thương hiệu Fair & Care đã thành công xây dựng nhận thức về hình ảnh và sản phẩm của mình Sản phẩm tẩy tế bào chết thuần chay của Fair & Care được ưa chuộng nhờ khả năng tẩy da chết nhẹ nhàng cho cả da đầu và cơ thể nhờ các hoạt chất đặc biệt Fair & Care cam kết đem lại làn da mềm mượt, không gây kích ứng, đáp ứng nhu cầu của nhiều khách hàng.

-Tăng doanh số: Tại giai đoạn này, khách hàng bắt đầu tăng tần suất mua hàng.

Họ có thể đã sử dụng sản phẩm và ưu tiên sản phẩm khi có nhu cầu phát sinh Chính vì thế, doanh số trên mỗi khách hàng tăng lên, đồng thời kéo theo sự tăng trưởng của doanh số tổng.

-Giảm chi phí: Doanh số tăng đồng nghĩa với nhu cầu về sản phẩm cũng tăng kéo theo tăng sản lượng sản xuất Nhờ đó, doanh nghiệp chúng tôi sẽ giảm được chi phí từ lợi thế kinh tế theo quy mô (economies of scale)

-Tăng đối thủ trên thị trường: Khi sản phẩm tẩy tế bào chết thuần chay đậu đỏ

Nhóm 3 - Pricing Strategy của chúng tôi bắt đầu được biết đến nhiều hơn thì khả năng các đối thủ sẽ cố gắng phát triển một sản phẩm tương tự.

Sau khi xác định được giai đoạn vòng đời sản phẩm của doanh nghiệp mình đang ở giai đoạn 2, chúng tôi tiến hành việc:

-Thiết lập tính cạnh tranh: Vì sản phẩm của chúng tôi là một sản phẩm hoàn toàn mới trên thị trường, hầu như chưa có một doanh nghiệp nào cho sản xuất sản phẩm tẩy tế bào chết thuần chay lấy nguyên liệu chính là đậu đỏ, chủ yếu là trộn thủ công Từ đó, nhiệm vụ của Fair & Care lúc này là nhấn mạnh công dụng lâu dài của sản phẩm nhằm thu hút khách hàng mục tiêu.

-Quyết định chiến lược giá: Sản phẩm Fair & Care đang ở trong giai đoạn tăng trưởng (Growth) → Vì vậy chúng tôi quyết định định giá cao hơn

- Thay vì cho ra mắt sản phẩm mới hay giảm giá chúng tôi tập trung vào mục tiêu tăng trưởng

- Xây dựng chiến lược tiếp thị phù hợp

Sản phẩm tẩy tế bào chết đậu đỏ Fair & Care của chúng tôi sẽ tập trung vào định vị “Đẹp an toàn trong chất mộc Việt Nam” bởi giữa các dòng sản phẩm tẩy tế bào chết đang có mặt trên thị trường có chức năng tương đương nhau trong phân khúc tầm trung , việc Fair & Care chúng tôi nhấn mạnh khả năng “làm đẹp an toàn” “mang tính dân tộc cao, hướng đến việc bảo vệ thiên nhiên sẽ trở thành lợi thế cạnh tranh và giúp sản phẩm chúng tôi trở nên khác biệt

3.15 Mục tiêu của kinh doanh

 Tăng số lượng khách hàng sử dụng sản phẩm tẩy tế bào chết thuần chay Fair & Care.

 Trở thành doanh nghiệp có doanh thu và số lượng hàng bán cao nhất về sản phẩm tẩy tế bào chết trên Shopee

 Tăng doanh số bán hàng của dòng sản phẩm tẩy tế bào chết đậu đỏ Original lên 150%.

 Chiếm được thị phần của đối thủ trong ngành hàng chăm sóc sắc đẹp về mảng Tẩy tế bào chết.

Chiến lược tăng lượng tiêu thụ giúp Fair&Care hướng dẫn khách hàng sử dụng sản phẩm 2 lần/tuần, qua đó cải thiện hiệu quả sản phẩm Nhờ vậy, mức tiêu thụ sản phẩm của khách hàng được nâng cao, dẫn đến số lượng sản phẩm bán ra tăng đáng kể.

Để tăng cường độ thâm nhập thị trường, Fair&Care sẽ triển khai các chiến lược giảm giá trong các đợt sale lớn của Shopee như 11/11, 12/12, cũng như tham gia chương trình Flash Sale Trong tương lai, Fair&Care sẽ mở rộng kênh phân phối bằng cách bán hàng qua fanpage Facebook và sàn thương mại điện tử Lazada, nhằm tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

- Tăng giá trị sử dụng (Value) : Fair&Care sẽ cho ra mắt dòng sản phẩm vừa tẩy tế bào chết, vừa dưỡng ẩm cho da, không cần dùng body lotion sau khi tắm nhằm khuyến khích người tiêu dùng trả giá cao hơn cho các sản phẩm có thêm chức năng mới, từ đó tăng giá trị sử dụng.

- Tăng mức độ trung thành (Loyalty) : Fair&Care sẽ đưa ra các ưu đãi khi khách hàng mua hàng lần tiếp theo, bằng việc gửi các voucher riêng cho khách hàng Bên cạnh đó, khi mua sản phẩm của Fair&Care từ lần thứ hai, khách hàng sẽ nhận được sample sản phẩm ngẫu nhiên, giúp khách hàng có thể trải nghiệm nhiều mẫu hơn, hoặc có thể làm quà tặng cho bạn bè người thân, và có thể sẽ tăng độ nhận diện thương hiệu cho Fair&Care hơn.

3.17 Các phương án kinh doanh

Bán 50,000 sản phẩm với giá 123,000 VNĐ.

3.17.1 Phương án kinh doanh thấp

Biên lợi nhuận thấp: 20% tương đương 25,000 VNĐ

Giả sử: Fair & Care bán được 50,000 sản phẩm/năm

→ Doanh thu: 6,150,000 000 VNĐ & Lợi nhuận: 1,250,000,000 VNĐ

ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM

CHIẾN LƯỢC GIÁ

Phân tích giá theo đặc tính giao dịch với khách hàng

o Hỗ trợ, góp ý, thảo luận nhóm

4 Nguyễn Thị Tuyết 719H0096 o Làm và tìm hiểu phần : 100%

Phân tích giá theo danh mục sản phẩm

- 3.5 : Phân tích các yếu tố liên quan đến độ nhạy cảm của khách hàng về giá của sản phẩm

- 3.6 : Xây dựng mối quan hệ giữa đường cầu và giá (Harvard)

- 3.17: Các phương án kinh doanh: cao - trung bình - thấp o Hỗ trợ, góp ý, thảo luận nhóm

719H0746 o Làm và tìm hiểu phần :

- 3.1: Vẽ sơ đồ Value - Pricing Thermometers

- 3.2 : Phân tích giá tương ứng với đặc tính của khách hàng

- 3.3: Phân tích giá theo đặc tính giao dịch với khách hàng o Hỗ trợ, góp ý, thảo luận nhóm

Nhung - 3.10: Phân tích tác động của lợi nhuận nếu thay đổi về chi phí biến đổi (Harvard)

- 3.11 : Xây dựng đường cong lợi nhuận (Harvard)

- 3.12: Phân tích sự thay đổi lợi nhuận theo giá o Làm Word o Hỗ trợ, góp ý, thảo luận nhóm

- 3.17 : Các phương án kinh doanh: cao - trung bình - thấp

- 3.18: Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trên thị trường

- 3.19 : Lựa chọn loại chiến lược giá o Hỗ trợ, góp ý, thảo luận nhóm

6 Phạm Xuân Minh 719H0877 o Làm và tìm hiểu phần :

- 3.8 : Phân tích điểm hòa vốn

- 3.9 : Phân tích tác động của lợi nhuận nếu thay đổi về chi phí cố định

- 3.10: Phân tích tác động của lợi nhuận nếu thay đổi về chi phí biến đổi

- 3.17 : Các phương án kinh doanh: cao - trung bình - thấp o Hỗ trợ, góp ý, thảo luận nhóm

Chương 1: PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM 1

1.1.1 Thị trường tẩy tế bào chết tại Việt Nam 1

1.1.2 Thị trường mỹ phẩm thuần chay Việt Nam 2

1.2Ý tưởng kinh doanh sản phẩm 2

1.3Mô tả cấu trúc sản phẩm 4

1.3.1 Mô tả các nguyên/vật liệu chính cấu thành sản phẩm 4

1.3.2 Mô tả phần chế tạo sản xuất trong nước, nhập khẩu, bao gồm cả nhân công, máy móc, trang thiết bị sản xuất 4

1.4Thiết kế danh mục sản phẩm hoặc dòng sản phẩm 5

Chương 2: ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM 7

2.1Lựa chọn phương pháp định giá 7

2.2.4 Chi phí tiếp thị và bán hàng 11

2.2.5 Chi phí quản lý và khác 15

3.1Sơ đồ Value - Pricing Thermometers 17

3.2Phân tích giá tương ứng với đặc tính của khách hàng 18

3.3Phân tích giá theo đặc tính giao dịch với khách hàng 18

3.3.2 Giảm giá theo số lượng hàng mua 19

3.4Phân tích giá theo danh mục sản phẩm 19

3.5Phân tích yếu tố liên quan đến độ nhạy cảm của khách hàng về giá 20

3.5.1 Những yếu tố về sản phẩm 20

3.5.2 Những yếu tố về giá 21

3.5.3 Những yếu tố từ bản thân người mua 22

3.6Xây dựng mối quan hệ giữa đường cầu và giá 23

3.6.1 Độ dốc của đường cầu 23

3.6.2 Độ co giãn của cầu theo giá (E) 24

3.7Phân tích về giá trong phân phối (Harvard) 25

3.8Phân tích điểm hòa vốn và lợi nhuận 26

3.9Tác động của việc thay đổi chi phí cố định 27

3.10 Tác động của việc thay đổi chi phí biến đổi 28

3.11 Xây dựng đường cong lợi nhuận 30

3.12 Phân tích sự thay đổi lợi nhuận theo giá: 31

3.13 Lựa chọn giai đoạn của chu kỳ vòng đời sản phẩm 34

3.15 Mục tiêu của kinh doanh 37

3.17 Các phương án kinh doanh 37

3.17.1 Phương án kinh doanh thấp 38

3.17.2 Phương án kinh doanh trung bình 39

3.17.3 Phương án kinh doanh cao 40

3.18 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trên thị trường 41

3.18.3 Áp lực cạnh tranh trong ngành - nhà cung cấp, khách hàng 42

3.19 Lựa chọn loại chiến lược giá 43

Hình 2.1 Biểu đồ điểm hòa vốn 10

Hình 2.2 Bảng xếp hạng các doanh nghiệp thương mại điện tử ở Việt Nam 12

Hình 3.1 Sơ đồ Value - Pricing Thermometers 18

Hình 3.2 Biểu đồ thể hiện sự thay đổi của cầu ở từng mức giá khác nhau 25

Hình 3.3 Fair & Care Transactional price 26

Hình 3.5 Fair & Care Margin Channel Waterfall 27

Hình 3.4 Fair & Care Margin Internal Waterfall 27

Hình 3.6 Biểu đồ hòa vốn 28

Hình 3.7 Biểu đồ hòa vốn khi thay đổi chi phí cố định 29

Hình 3.8 Biểu đồ hòa vốn khi thay đổi chi phí biến đổi 30

Hình 3.9 Đường cong lợi nhuận 31

Hình 3.10 Biểu đồ hòa vốn khi thay đổi giá bán 32

Hình 3.11 Ảnh hưởng đến lợi nhuận khi giảm giá 10% khi tỷ suất lợi nhuận thấp 37

Hình 3.12 Ảnh hưởng đến lợi nhuận khi tăng giá 20% khi tỷ suất lợi nhuận thấp 37

Hình 3.13 Ảnh hưởng đến lợi nhuận khi giảm giá 10% khi tỷ suất lợi nhuận trung bình 38

Hình 3.14 Ảnh hưởng đến lợi nhuận khi tăng giá 20% khi tỷ suất lợi nhuận trung bình 38

Hình 3.15 Ảnh hưởng đến lợi nhuận khi giảm giá 10% khi tỷ suất lợi nhuận cao 39

Hình 3.16 Ảnh hưởng đến lợi nhuận khi tăng giá 20% khi tỷ suất lợi nhuận cao 39

Hình 3.17 Tác động qua lại giữa giá, lợi nhuận, doanh số bán hàng và độ co giãn của giá 40

Hình 3.20 Tác động qua lại giữa giá, lợi nhuận, doanh số bán hàng và độ co giãn của giá 42 Hình 3.21 Đối thủ cạnh tranh 44

Bảng 1.1 Các nhóm nhu cầu chăm sóc da tiềm năng của người dùng 1

Bảng 1.2 Thống kê số lượng tìm kiếm về từ khóa “Tẩy tế bào chết” của người dùng 1

Bảng 1.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 2

Bảng 2.1 Bảng kê chi tiết chi phí cố định 7

Bảng 2.2 Tiền lương nhân viên cố định 7

Bảng 2.3 Tổng chi phí gia công 8

Bảng 2.4 Chi phí nguyên vật liệu trên 1 đơn vị sản phẩm 8

Bảng 2.5 Chi phí sản xuất biến đổi 9

Bảng 2.6 Tiền lương nhân viên bán thời gian 9

Bảng 2.7 Chi phí setup gian hàng 12

Bảng 2.8 Chi phí bán hàng Shopee 13

Bảng 2.9 Chi phí đóng gói hàng 13

Bảng 2.10 Tổng chi phí Marketing ngoại sàn và nội sàn Shopee 14

Bảng 2.11 Chi phí đồ dùng văn phòng và dịch vụ mua ngoài 15

Bảng 2.12 Chi phí quản lý doanh nghiệp 16

Bảng 2.13 Giá thành – Doanh thu – Lợi nhuận dự kiến 16

Bảng 3.1 Cấu trúc giá của Fair & Care cho khách hàng trên Shopee 19

Bảng 3.2 Giảm giá theo số lượng hàng mua 20

Bảng 3.3 Chi phí nguyên vật liệu để sản xuất 1 đơn vị sản phẩm 21

Bảng 3.4 Phân tích vòng đời sản phẩm 34

Chương 1: PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM 1.1 Phân tích thị trường

1.2 Ý tưởng kinh doanh sản phẩm

Đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm là những người có nhu cầu chăm sóc da như sinh viên, nhân viên văn phòng thường xuyên tiếp xúc với màn hình máy tính, những người am hiểu và đam mê về các sản phẩm làm đẹp (skintellectuals), thế hệ Gen Z và Millenials.

 Lợi ích lý tính: tẩy tế bào chết nhẹ nhàng, dễ dàng rửa trôi với nước giúp da đầu thông thoáng và đem lại một làn da mềm mượt căng mịn.

Quy trình sáng tạo của thương hiệu dựa trên việc thấu hiểu sâu sắc những vấn đề về da và tóc của người Việt Sự kết hợp giữa kiến thức khoa học và công nghệ tiên tiến cho phép thương hiệu tạo ra các sản phẩm phù hợp nhất với đặc điểm riêng của người Việt.

Fair&Care luôn đề cao bản sắc và văn hoá Việt trong từng sản phẩm Lấy nguồn nguyên liệu sẵn có từ thiên nhiên Việt Nam như: đậu đỏ, cám gạo, bơ hạt mỡ, an toàn và phù hợp với làn da người Việt Chính việc này đã tạo nên một Fair&Care rất

Fair&Care là thương hiệu thuần chay, cam kết không thử nghiệm trên động vật, với hình ảnh đơn giản và giá trị bền vững

1.3 Mô tả cấu trúc sản phẩm

1.4 Thiết kế danh mục sản phẩm hoặc dòng sản phẩm

Kết luận: Dựa trên các bảng trên, doanh nghiệp chúng tôi quan sát được rằng quyết định định giá chịu ảnh hưởng bởi cả độ co giãn của cầu theo giá và quy mô tương đối của tỷ suất lợi nhuận trong ngành Quyết định đưa ra giá tối ưu sẽ khác hoàn toàn với quyết định định giá khi có tỷ suất lợi nhuận cao hơn Việc xác định chính xác mức giá có ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp muốn thành công thì phải biết quản lý tốt vòng đời sản phẩm. Vòng đời của sản phẩm (Product Life Cycle) là quy trình của sản phẩm, bắt đầu từ lúc lên ý tưởng cho đến khi bị đào thải khỏi thị trường Vòng đời sản phẩm gồm 4 giai đoạn : Introduction, Growth, Maturity, Decline

Trong giai đoạn 2, Fair & Care đã thành công trong việc xây dựng nhận thức về thương hiệu mỹ phẩm thuần chay của mình Sản phẩm tẩy tế bào chết của Fair & Care được thiết kế đặc biệt để tẩy da chết nhẹ nhàng cho cả da đầu và cơ thể, mang lại làn da mềm mượt, không gây kích ứng Nhờ các hoạt chất có trong sản phẩm và những hoạt động tạo nhận diện thương hiệu trước đó mà nhiều khách hàng tin dùng Fair & Care.

Xây dựng mối quan hệ giữa đường cầu và giá

Phân tích về giá trong phân phối (Harvard)

- 3.12 : Phân tích sự thay đổi lợi nhuận theo giá

- 3.13 : Lựa chọn giai đoạn của chu kỳ vòng đời sản phẩm

- 3.15 : Mục tiêu của kinh doanh

- 3.4 : Phân tích giá theo danh mục sản phẩm (Harvard)

- 3.18: Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trên thị trường

- 3.19 : Lựa chọn loại chiến lược giá o Hỗ trợ, góp ý, thảo luận nhóm

Phân tích điểm hòa vốn và lợi nhuận

Mỗi sản phẩm của chúng tôi đều được tạo ra sau quá trình nghiên cứu kỹ lưỡng về các vấn đề của tóc, da người Việt Bằng sự kết hợp với khoa học kỹ thuật, chúng tôi tạo nên những sản phẩm phù hợp nhất với đặc điểm riêng của người Việt.

Bột đậu đỏ chứa hàm lượng vitamin C dồi dào, đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tuần hoàn máu, ngăn ngừa lão hóa và ức chế hình thành sắc tố melanin Bên cạnh đó, vitamin E trong bột đậu đỏ hỗ trợ sản xuất collagen, giúp da căng mịn, đàn hồi và se khít lỗ chân lông Ngoài ra, vitamin E còn có khả năng bảo vệ da khỏi tác động của tia UV, giúp duy trì làn da khỏe mạnh và tươi trẻ.

Tùy thuộc vào mức độ co giãn của cầu theo giá trong ngành và tỷ suất lợi nhuận vốn có tương đối, quyết định định giá của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng đáng kể Các quyết định định giá có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn hoàn toàn khác biệt với các quyết định có tỷ suất lợi nhuận cao hơn Việc xác định mức giá phù hợp đóng vai trò rất quan trọng đối với lợi nhuận của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp muốn thành công thì phải biết quản lý tốt vòng đời sản phẩm. Vòng đời của sản phẩm (Product Life Cycle) là quy trình của sản phẩm, bắt đầu từ lúc lên ý tưởng cho đến khi bị đào thải khỏi thị trường Vòng đời sản phẩm gồm 4 giai đoạn : Introduction, Growth, Maturity, Decline

- Đồng thời trong giai đoạn 2 này, khách hàng đã có thể nhận thức về hình ảnh và sản phẩm của thương hiệu Fair & Care : là một sản phẩm tẩy tế bào chết thuần chay, tẩy da chết nhẹ nhàng cho cả da đầu và cơ thể nhờ những hoạt chất có trong sản phẩm. Đem lại một làn da mềm mượt, không gây kích ứng được nhiều khách hàng tin dùng. nhờ những hoạt động tạo nhận diện thương hiệu trước đó

Lựa chọn giai đoạn của chu kỳ vòng đời sản phẩm

kỳ vòng đời sản phẩm

Mục tiêu của kinh doanh

Các phương án kinh doanh

Lựa chọn loại chiến lược giá

o Hỗ trợ, góp ý, thảo luận nhóm

- 3.8 : Phân tích điểm hòa vốn

 Mỗi sản phẩm được ra mắt là cả một quá trình dài thấu hiểu các vấn đề mà làn da, mái tóc người Việt, kết hợp với khoa học kỹ thuật để mang đến các sản phẩm phù hợp nhất với đặc điểm của người Việt

Dòng sản phẩm Fair&Care được chứng nhận bởi The Vegan Society, một tổ chức uy tín quốc tế, xác nhận rằng sản phẩm không chứa thành phần từ động vật Cam kết không thử nghiệm trên động vật thể hiện sự tôn trọng đối với quyền lợi động vật và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng quan tâm đến lối sống thuần chay.

Kết luận: Từ các bảng trên, doanh nghiệp chúng tôi nhận thấy rằng việc quyết định định giá sẽ bị ảnh hưởng bởi cả độ co giãn của cầu theo giá trên thị trường và quy mô tương đối của tỷ suất lợi nhuận vốn có trong ngành Quyết định định giá tối ưu có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn hoàn toàn khác với quyết định định giá có tỷ suất lợi nhuận cao hơn Việc đặt một mức giá chính xác có ý nghĩa rất lớn đối với lợi nhuận

Doanh nghiệp muốn thành công cần quản lý tốt Vòng đời sản phẩm (Product Life Cycle), là quy trình của sản phẩm từ khi lên ý tưởng đến khi đào thải khỏi thị trường, bao gồm 4 giai đoạn: Giới thiệu, Tăng trưởng, Trưởng thành và Suy thoái.

Vòng đời sản phẩm gồm 4 giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành và suy thoái Mỗi giai đoạn có đặc điểm riêng, đòi hỏi chiến lược marketing khác nhau Sản phẩm tẩy tế bào chết Fair & Care trải qua đầy đủ các giai đoạn này nên cần nắm rõ đặc điểm của từng giai đoạn để xây dựng chiến lược phù hợp, đảm bảo tối ưu hóa hiệu quả tiếp thị và doanh số.

Sản phẩm tẩy tế bào chết đậu đỏ Fair & Care của chúng tôi hiện đang từ giai đoạn 1 (ra mắt) sang giai đoạn 2 (phát triển, gia tăng thị trường) Đây là bước quan trọng giúp thúc đẩy sự phát triển của sản phẩm, góp phần nâng cao doanh số và củng cố vị thế trên thị trường.

- Đồng thời trong giai đoạn 2 này, khách hàng đã có thể nhận thức về hình ảnh và sản phẩm của thương hiệu Fair & Care : là một sản phẩm tẩy tế bào chết thuần chay, tẩy da chết nhẹ nhàng cho cả da đầu và cơ thể nhờ những hoạt chất có trong sản phẩm. Đem lại một làn da mềm mượt, không gây kích ứng được nhiều khách hàng tin dùng. nhờ những hoạt động tạo nhận diện thương hiệu trước đó

Tiêu đề	Định giá sản phẩm tẩy tế bào chết thuần chay đậu đỏ Fair & Care
Tác giả	Nguyễn Thị Thanh Thanh, Nguyễn Thúy Quỳnh, Nguyễn Thị Mỹ Ngọc, Nguyễn Thị Tuyết Nhung, Nguyễn Ngọc Như Thảo, Phạm Xuân Minh
Người hướng dẫn	TS. Trần Thị Thanh Vân
Trường học	Trường Đại học Tôn Đức Thắng
Chuyên ngành	Quản trị Kinh doanh
Thể loại	Báo cáo giữa kì
Năm xuất bản	2022
Thành phố	Thành phố Hồ Chí Minh

Định dạng
Số trang	58
Dung lượng	3,47 MB