Phân tích chiến lược định giá sản phẩm tẩy tế bào chết thuần chay đậu đỏ Fair Care

Ý tưởng kinh doanh sản phẩm .1 Root strengths

Root strength của Fair&Care là thương hiệu “mỹ phẩm nhân đạo”, 100% thuần chay lấy lợi thế nguồn nguyên liệu sẵn có từ thiên nhiên Việt Nam với thành phần thực vật an toàn, lành tính, giàu dưỡng chất. Có thể kể đến các thương hiệu đình đám trong phân khúc mỹ phẩm thuần chay hiện nay tại Việt Nam như: Cocoon, The Body Shop, Sukin, Klairs,.  Nghề nghiệp : Sinh viên, nhân viên văn phòng, những skintellectuals (cụm từ để chỉ người có kiến thức và niềm đam mê với các sản phẩm làm đẹp), Gen Z và Millenials.

- Có xu hướng ưa thích thành phần organic hoặc chiết xuất từ thiên nhiên, chú ý đến các sản phẩm hữu cơ và không có nguồn gốc động vật.  Lợi ích lý tính: tẩy tế bào chết nhẹ nhàng, dễ dàng rửa trôi với nước giúp da đầu thông thoáng và đem lại một làn da mềm mượt căng mịn.  Mỗi sản phẩm được ra mắt là cả một quá trình dài thấu hiểu các vấn đề mà làn da, mái tóc người Việt, kết hợp với khoa học kỹ thuật để mang đến các sản phẩm phù hợp nhất với đặc điểm của người Việt.

 Dòng sản phẩm Fair&Care đã đăng ký chứng nhận với The Vegan Society – Hiệp Hội Thuần Chay và được chứng nhận là không chứa các thành phần có nguồn gốc động vật. Fair&Care là thương hiệu thuần chay, cam kết không thử nghiệm trên động vật, với hình ảnh đơn giản và giá trị bền vững.

Mô tả cấu trúc sản phẩm

Fair&Care luôn đề cao bản sắc và văn hoá Việt trong từng sản phẩm. Lấy nguồn nguyên liệu sẵn có từ thiên nhiên Việt Nam như: đậu đỏ, cám gạo, bơ hạt mỡ,. “Việt Nam”, không hề lẫn lộn với bất cứ thương hiệu nào khác trên thị trường.

Bơ hạt mỡ: chứa các loại khoáng chất, nhóm vitamin E, B và 50-60% các axit béo cho da luôn căng bóng, ngăn ngừa dấu hiệu lão hóa. Dầu mắc ca: giàu omega 9 và vitamin E có tác dụng dưỡng ẩm, chống nhăn, làm dịu các tổn thương.  Quy Trình sản xuất, quy mô nhà xưởng đạt chuẩn GMP, đội ngũ kỹ sư chuyên nghiệp và máy móc hiện đại, công thức sản phẩm tiên tiến.

B1: Phác họa ý tưởng cho đơn vị thi công từ đó đưa ra giải pháp khả thi B2: Nghiên cứu và chọn lựa mẫu thử. B5: Kiểm tra sản phẩm đóng gói trước khi xuất xưởng B6: Kiểm tra tổng thể trước khi đưa ra thị trường 1.4 Thiết kế danh mục sản phẩm hoặc dòng sản phẩm. → Khi hoạt động kinh doanh với tỷ suất lợi nhuận cao, việc thay đổi về giá sẽ ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận.

Kết luận: Từ các bảng trên, doanh nghiệp chúng tôi nhận thấy rằng việc quyết định định giá sẽ bị ảnh hưởng bởi cả độ co giãn của cầu theo giá trên thị trường và quy mô tương đối của tỷ suất lợi nhuận vốn có trong ngành. Quyết định định giá tối ưu có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn hoàn toàn khác với quyết định định giá có tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Việc đặt một mức giá chính xác có ý nghĩa rất lớn đối với lợi nhuận.

Lựa chọn giai đoạn của chu kỳ vòng đời sản phẩm

Hiện tại, sản phẩm tẩy tế bào chết đậu đỏ Fair & Care của chúng tôi đang từ giai đoạn 1 lên giai đoạn 2: Phát triển, gia tăng (Market Growth). - Ở giai đoạn này, Fair & Care đã có được chỗ đứng nhất định trong thị trường ngách về Skincare: Tẩy tế bào chết. Đây là giai đoạn mà cả doanh số và doanh thu đều tăng trưởng, đồng thời lợi nhuận cũng được tăng rừ rệt nhờ cú lợi thế kinh tế theo quy mô (economies of scale) và nhu cầu của thị trường cũng tăng theo tỉ lệ thuận.

- Đồng thời trong giai đoạn 2 này, khách hàng đã có thể nhận thức về hình ảnh và sản phẩm của thương hiệu Fair & Care: là một sản phẩm tẩy tế bào chết thuần chay, tẩy da chết nhẹ nhàng cho cả da đầu và cơ thể nhờ những hoạt chất có trong sản phẩm. Đem lại một làn da mềm mượt, không gây kích ứng được nhiều khách hàng tin dùng. -Tăng doanh số: Tại giai đoạn này, khách hàng bắt đầu tăng tần suất mua hàng.

Họ có thể đã sử dụng sản phẩm và ưu tiên sản phẩm khi có nhu cầu phát sinh. Chính vì thế, doanh số trên mỗi khách hàng tăng lên, đồng thời kéo theo sự tăng trưởng của doanh số tổng. -Giảm chi phí: Doanh số tăng đồng nghĩa với nhu cầu về sản phẩm cũng tăng kéo theo tăng sản lượng sản xuất.

Nhờ đó, doanh nghiệp chúng tôi sẽ giảm được chi phí từ lợi thế kinh tế theo quy mô (economies of scale). -Tăng đối thủ trên thị trường: Khi sản phẩm tẩy tế bào chết thuần chay đậu đỏ 39. -Thiết lập tính cạnh tranh: Vì sản phẩm của chúng tôi là một sản phẩm hoàn toàn mới trên thị trường, hầu như chưa có một doanh nghiệp nào cho sản xuất sản phẩm tẩy tế bào chết thuần chay lấy nguyên liệu chính là đậu đỏ, chủ yếu là trộn thủ công.

Từ đó, nhiệm vụ của Fair & Care lúc này là nhấn mạnh công dụng lâu dài của sản phẩm nhằm thu hút khách hàng mục tiêu. -Quyết định chiến lược giá: Sản phẩm Fair & Care đang ở trong giai đoạn tăng trưởng (Growth) → Vì vậy chúng tôi quyết định định giá cao hơn. - Thay vì cho ra mắt sản phẩm mới hay giảm giá chúng tôi tập trung vào mục tiêu tăng trưởng.

Mục tiêu của kinh doanh

 Chiếm được thị phần của đối thủ trong ngành hàng chăm sóc sắc đẹp về mảng Tẩy tế bào chết.

Các phương án kinh doanh Bán 50,000 sản phẩm với giá 123,000 VNĐ

Do đó chỉ giảm 20% tương đương 10,000 đơn vị sản phẩm doanh số bán hàng trước khi lợi nhuận bị ảnh hưởng. Ngày nay, trong kinh doanh, doanh nghiệp chỉ mới am hiểu khách hàng của mình thôi là chưa đủ, họ còn phải hiểu về đối thủ cạnh tranh của mình, để có thể hoạch định các chiến lược kinh doanh và cạnh tranh một cách hiệu quả. Doanh thu thuần = Doanh thu tổng thể của doanh nghiệp – Hàng bán bị trả lại – Giảm giá hàng bán – Thuế gián thu.

Nếu biên lợi nhuận thấp sẽ ảnh hưởng đến sự sống còn của công ty. Vì vậy chúng tôi cần phải xem xét một cách kĩ lưỡng về tác động của doanh thu và việc giảm chi phí ảnh hưởng như thế nào đến biên lợi nhuận. -Nhà cung cấp: Áp lực sẽ đe dọa doanh nghiệp khi trên thị trường số lượng nhà cung cấp ít, nguồn hàng không đa dạng, không có hàng hoá thay thế khác,.

Khi đó, nhà cung cấp có thể sẽ gây sức ép lên doanh nghiệp để tăng giá bán, giảm các chiết khấu đi kèm, qua đó, làm giảm khả năng kiếm lợi nhuận của doanh nghiệp. Ngược lại, nếu trên thị trường số lượng nhà cung cấp nhiều, nguồn hàng phong phú và có nhiều sự lựa chọn, thay thế cho doanh nghiệp, khi đó, nhà cung cấp sẽ khó để gây sức ép cho doanh nghiệp. Họ sẽ phải cạnh tranh nhau, doanh nghiệp có thể tự do lựa chọn nguồn hàng phù hợp, ổn định, giá cả tốt, chất lượng tốt.

Do đó, để hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao, điều quan trọng là Fair&Care chúng em phải tạo dựng một mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp, tăng cường quan hệ kinh tế, hợp tác, tạo điều kiện lẫn nhau với nhà cung cấp. Bên cạnh đó, cũng nên đa dạng hóa nguồn cung ứng để không xảy ra tình trạng thiếu nguyên vật liệu đầu vào. -Khách hàng: Áp lực cạnh tranh từ khách hàng có thể ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt động sản xuất của Fair&Care.