tiểu luận đề tài thị trường xe vinfast

Mục tiêu đến 2025của chúng tôi là trở thành nhà sản xuất ôtô hàng đầu Đông Nam Á”Dịch vụ: Kinh doanh mua bán, phân phối, sửa chữa và chăm sóccác mẫu xe ô tô, ô tô điện, xe máy điện VinFa

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN

TIỂU LUẬN MÔN HỌC: CĂN BẢN KINH TẾ VI MÔ

ĐỀ TÀI: THỊ TRƯỜNG XE VINFAST

GVHD: LÊ THỊ KHÁNH LY LỚP: PSU- ECO 151 MIS

LÊ THỊ LÊ NA thị trường xe Sự phát triển

NGUYỄN THÙY

DIỆU Giá thị trường. 25%

NGUYỄN THỊ

HỒNG ĐIỂM

Sự ảnh hưởng chính sách của chính phủ 25%

TRẦN LƯƠNG

HOÀI NAM trường xe Giới thiệu thị

Vinfast, nhu cầu và cung

25%

ứng thị trường

và vẽ đồ thị

THỊ TRƯỜNG XE VINFAST

1 Giới thiệu về thị trường xe VinFast:

VinFast là một nhà sản xuất ô tô và xe máy điện của Việt Nam được thành lập năm 2017 tại Hải Phòng Trụ sở chính đầu tiên của công

ty cũng đặt tại thành phố Hải Phòng, do bà Lê Thanh Hải làm Giám đốc điều hành Công ty này là một thành viên của tập đoàn Vingroup, được ông Phạm Nhật Vượng sáng lập Tên gọi công ty được viết tắt từ cụm từi"ViệtiNam–iPhong cách–iAn toàn– Sáng tạo–iTiên phong"i(chữiPhiđổi thànhiF)

Công ty mẹ: Tập đoàn VinGroup

Công ty con: Aapico VinFast Auto Parts Company Limited,

Vinfast-An Phat Plastic Auto Part LLC

Nhà sáng lập: Phạm Nhật Vượng

Ngày thành lập: tháng 6 năm 2017, Hà Nội

Chi nhánh: Chi nhánh Hà Nội Công ty trách nhiệm hữu hạn Sản

xuất và Kinh doanh VinFast

Chủ sở hữu: VinGroup

“ VinGroup quyết định đầu tư vào ngành công nghiệp ôtô, nhằm mở

ra cơ hội sở hữu ôtô với chi phí phù hợp, vừa thân thiện với môi trường, vừa đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng trong nước Đồng thời, từng bước giành thế tự chủ và chủ động về

công nghiệp ôtô, góp phần bảo vệ lợi ích quốc gia Mục tiêu đến 2025 của chúng tôi là trở thành nhà sản xuất ôtô hàng đầu Đông Nam Á”

Dịch vụ: Kinh doanh mua bán, phân phối, sửa chữa và chăm sóc

các mẫu xe ô tô, ô tô điện, xe máy điện VinFast

VinFast là một trong những những nhà sản xuất xe ô tô nổi tiếng và thành công nhất tại thị trường Việt Nam hiện nay Thị trường mục tiêu

mà Vinfast hướng đến không chỉ ở thị trường Việt Nam mà còn lan rộng sang các đấu trường Quốc tế

Như chúng ta đã biết, VinFast là một công ty thành viên thuộc tập đoàn VinGroup Đây là hãng sản xuất ô tô và xe máy điện tại Việt Nam được thành lập năm 2017 Với triết lý: “Đặt khách hàng là trọng tâm” nên VinFast không ngừng sáng tạo mang đến cho khách hàng sản phẩm đẳng cấp và chỉn chu nhất

Trong chiến lược marketing, thị trường mục tiêu của VinFast nhắm tới không chỉ thị trường Việt Nam mà còn sang các nước Châu Á lẫn các nước trên toàn thế giới Năm 2018, công ty đã giới thiệu mẫu thiết kế đầu tiên dành cho Việt Nam tại triển lãm xe hơi Paris- Pháp Sau xe hơi thì Vinfast đã sản xuất, bán ra thị trường dòng xe máy điện và ô

tô điện

Các dòng sản phẩm:

Tính đến giữa năm 2020, công ty đã triển khai 2 dòng sản phâm chính tại Việt Nam: xe máy điện và ô tô xăng Tính tới nay, công ty

đã thiết kế, phát triển, và đem ra bán ba dòng xe khác nhau bao gồm VinFast Fadil, VinFast Lux, VinFast President, và VinFast Premium VinFast Fadil và VinFast Premium là loại ô tô có giá phổ thông trong khi VinFast Lux và VinFast President thì thuộc loại xe cao cấp nên có

giá thành cao hơn.iXe chạy bằng điện bao gồm xe máy điện và xe buýt điện.iNăm 2021 và 2022, VinFast giới thiệu 6 dòng xe ô tô điệniVF e34,iVF 5,iVF 6, VFi7, VFi8ivàiVF 9

2 Thị trường của VinFast:

Mặc dù thị trường mục tiêu của VinFast “ lấn sân” sang các nước khác trên thế giới nhưng khách hàng của công ty vẫn là người dân Việt Nam Hiện tại, VinFast hướng đến khách hàng miền Nam, có mức thu nhập trung bình cao Thị trường mục tiêu của công ty dựa vào 4 yếu tố: Địa lý, nhân khẩu học, tâm lý và hành vi mua sắm

- Thị trường theo địa lý

Khi tiếp cận các vùng địa lý VinFast có thể xác định nguồn khách hàng tiềm năng Hiện nay phân khúc thị trường mục tiêu của VinFast theo địa lý là đối tượng khách hàng đang sinh sống ở các thành thị, tại các thành phố lớn

Đây là chiến lược phù hợp với điều kiện của VinFast Bởi hiện nay các thành phố lớn có tốc độ tăng trưởng, đô thị hóa nhanh chóng và mức thu nhập bình quân đầu người tương đối cao Để minh chứng cho điều này là vào năm 2022, GRDP bình quân đầu người của Tp HCM là 158,5( triệu vnđ/ người/ năm) xếp vị trí thứ 6 trên tổng thể GRDP bình quân đầu người trên cả nước Và Hà Nội là 141,8( triệu vnđ/ người/ năm) xếp vị trí thứ 7 sau Tp HCM

- Thị trường nhân khẩu học

Thị trường mục tiêu của VinFast là những khách hàng Nam có độ tuổi

từ 25 đến 45 Đồng thời đối tượng có thu nhập nhóm A, trình độ vấn Đại học,… Cụ thể như sau:

Giới tính: Khách hàng hiện tại của VinFast hướng tới là Nam Tuổi: Nhóm Trưởng thành từ 25 đến 35 tuổi và Trung niên từ 35 đến

45 tuổi

Thu nhập: Khách hàng có của VinFast tập trung vào đối tượng thu

nhập nhóm A Class từ 15 đến 150 triệu VNĐ trở lên

Khách hàng mục tiêu: Khách hàng thuộc nhóm học vấn Đại học Bằng việc phân tích phân khúc thị trường theo nhân khẩu học sẽ giúp VinFast khai thác được nhiều người tiêu dùng tiềm năng Từ đó công

ty sẽ xây dựng chiến lược phù hợp để tiếp cận các đối tượng khách hàng này

- Thị trường theo tâm lý

Xem xét được tâm lý mua sắm sẽ giúp VinFast hiểu được điều gì đã thúc đẩy mọi người mua sản phẩm của công ty Các tâm lý mua sắm bao gồm:

Nơi mua sắm: Khách hàng thường mua sản phẩm tại các Showroom

chính hãng và đã tìm kiếm thông tin trước đó qua Internet

Dịp mua sắm: Khách hàng thường mua sản phẩm vào các dịp đặc

biệt như tết, lễ hay ngày thường,…

Mục đích mua sắm: Khách hàng của Vinfast thuộc nhóm Problem

Solving (Mua hàng để giải quyết vấn đề)

3 Quy luật cung cầu của thị trường xe VinFast

Thị trường xe VinFast là thị trường xe hơi của VinFast - một công ty ô

tô Việt Nam VinFast là một phần của Tập đoàn VinGroup, một trong những tập đoàn kinh tế hàng đầu tại Việt Nam

Thị trường xe VinFast không chỉ giới hạn trong nước mà còn mở rộng

ra nhiều quốc gia khác trên thế giới Các dòng xe của VinFast bao

gồm sedan, SUV và xe điện Các mẫu xe của VinFast được thiết kế với phong cách hiện đại, trang bị công nghệ tiên tiến và đáng tin cậy VinFast cũng nhận được sự công nhận và đánh giá cao từ cộng đồng quốc tế Với cam kết mang đến những sản phẩm chất lượng và dịch

vụ tốt nhất, VinFast đang từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường ô tô toàn cầu

Nhu cầu và cung ứng trên thị trường xe VinFast có thể được xem xét

từ hai góc độ: nhu cầu của khách hàng và cung ứng từ VinFast

Về nhu cầu: Nhu cầu của khách hàng đối với xe VinFast có thể đa

dạng tùy thuộc vào ưu tiên cá nhân, sở thích và nhu cầu sử dụng Một số yếu tố chung mà khách hàng thường quan tâm bao gồm: Hiệu suất và Tiết kiệm nhiên liệu

An toàn

Thiết kế và Tiện nghi

Giá trị và Chăm sóc khách hàng

Xe ô tô điện và Xe thân thiện môi trường

Thương hiệu và uy tín

Về cung ứng: VinFast đã đầu tư mạnh vào quy trình sản xuất và hệ

thống cung ứng để đảm bảo sự phục vụ tốt nhất cho khách hàng Công ty đã xây dựng một nhà máy sản xuất hiện đại tại Hải Phòng, Việt Nam, với công suất lớn để đáp ứng nhu cầu trong và ngoài nước Ngoài ra, VinFast cũng đã thiết lập một mạng lưới phân phối rộng khắp quốc gia và mở rộng ra các thị trường quốc tế

VinFast cũng đang liên tục nâng cao khả năng cung ứng của mình bằng cách phát triển các dòng xe mới và mở rộng quy mô sản xuất Điều này giúp đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường và

đảm bảo khách hàng có thể tiếp cận dễ dàng với các sản phẩm của VinFast

(nguồn: Vinfast)

Theo biểu đồ trên thì ta có thể thấy được nhu cầu và mức độ quan tâm của người tiêu dùng đối với xe điện ở thị trường Việt Nam Đây là những con số ấn tượng cho thấy tư duy cấp tiến, hướng tới sự phát triển bền vững của người Việt, điều này đặc biệt quan trọng khi mà

xu thế xe điện sẽ trở nên tất yếu trên toàn cầu

Với sự đón nhận mạnh mẽ làn sóng điện hóa của người dân Việt Nam, VinFast trở thành thương hiệu đầu tiên được người tiêu dùng nghĩ tới khi nhắc tới xe điện Với thành công đó, mẫu xe ô tô điện VinFast VF e34 đã vượt mặt nhiều thương hiệu tên tuổi để nhanh chóng lọt top

10 mẫu xe bán chạy nhất tại Việt Nam Đồng thời VinFast cũng đã đạt được doanh số ấn tượng hơn 2.100 chiếc chỉ trong 6 tháng đầu năm

2022 Theo nhiều dự đoán, con số này chắc chắn sẽ không dừng lại, thậm chí vượt cao hơn nếu VinFast có đủ nguồn cung để giao cho 25.000 đơn hàng từ khi mở bán trước đó

Ngoài mẫu xe VinFast VF e34, VinFast cũng đang đẩy nhanh tiến độ sản xuất 2 mẫu ô tô thông minh khác là VinFast VF 8 và VinFast VF 9 Trong đó, 100 chiếc xe VinFast VF 8 đã được bàn giao đợt 1 hồi tháng 9/2022 cho những khách hàng đặt cọc sớm nhất Đồng thời, dự kiến đợt bàn giao VF 8 lần 2 sẽ của VinFast diễn ra vào tháng 11/2022 tới khách hàng có số thứ tự đặt cọc tới 1000 Đối với mẫu xe VinFast VF

9, VinFast đang đẩy nhanh tiến độ sản xuất để bàn giao tới khách hàng trong thời gian sớm nhất

Về chuỗi cung ứng:

VinFast là một công ty ô tô của Việt Nam, nổi tiếng với việc sản xuất các dòng xe ô tô và xe máy điện Chuỗi cung ứng của VinFast bao

gồm các giai đoạn quan trọng từ thiết kế, nghiên cứu và phát triển, sản xuất, đến phân phối và bảo trì

Trước hết, VinFast có một đội ngũ thiết kế tài năng, làm việc với các nhà thiết kế nổi tiếng trên thế giới như Pininfarina, Zagato và BMW Các ý tưởng và thiết kế ban đầu được phát triển trong giai đoạn này Sau đó, VinFast tiến hành các hoạt động nghiên cứu và phát triển để chuyển đổi các ý tưởng thành sản phẩm thực tế Công ty này đầu tư mạnh vào công nghệ và quy trình sản xuất tiên tiến để đảm bảo chất lượng cao và hiệu suất tối ưu cho các dòng xe của mình

Khi đã hoàn thiện quá trình sản xuất, VinFast tiến hành phân phối xe đến các đại lý và showroom trên toàn quốc Công ty này cũng đã mở rộng thị trường xuất khẩu để đưa sản phẩm của mình ra thế giới Cuối cùng, VinFast cung cấp dịch vụ bảo trì và sửa chữa để đảm bảo khách hàng có trải nghiệm tốt nhất với xe của mình Công ty này có mạng lưới dịch vụ rộng khắp và đội ngũ kỹ thuật viên chuyên nghiệp

để hỗ trợ khách hàng trong quá trình sử dụng xe

Về kênh phân phối, VinFast hoạt động chính trong nước qua hai kênh bán trực tiếp tại Website và bán hàng tại điểm

Năm 2018, công ty mua lại toàn bộ hệ thống phân phối và sản xuất ô

tô của GM Việt Nam Nhờ hệ thống chuyên nghiệp có sẵn, VinFast chỉ mất khoảng 3 tháng để phủ sóng toàn bộ đại lý, showroom của mình khắp các tỉnh thành Tập đoàn cũng tận dụng hệ sinh thái chung một cách hiệu quả bằng cách trưng bày xe tại trung tâm thương mại, khu vực bất động sản của Vin

Tại thị trường quốc tế, hiện VinFast tham gia chuỗi cung ứng ở Châu

Âu và Châu Mỹ Ví dụ, trong năm 2022, công ty dự kiến sẽ mở thêm showroom tại những thị trường tiêu thụ xe điện lớn nhất của Mỹ là Los Angeles, San Diego và San Francisco

Những nhân tố đóng vai trò quan trọng trong mô hình chuỗi cung ứng của VinFast bao gồm các nhà cung nguyên liệu, dịch vụ đầu vào Tuy nhiên, để sản phẩm tiếp cận thị trường nhanh thì nhân tố doanh nghiệp tư nhân cùng kênh bán lẻ của Vingroup cũng không thể thiếu.i

Sơ đồ dòng thông tin trong chuỗi cung ứng của VinFast ( nguồn: Misa Amis)

Chúng cung cấp thông tin khách quan về nhu cầu thị trường, thị hiếu người dùng Công ty căn cứ vào phản ứng của khách hàng để điều chỉnh hoạt động thu hút, nâng cấp sản phẩm phù hợp

Ngược lại, nếu chiều dữ liệu từ khách hàng đến nhà bán lẻ bị sai lệch

sẽ tác động tiêu cực đến doanh nghiệp Ví dụ, số lượng sản phẩm tồn kho, nguyên vật liệu dự trữ tăng cao nhưng nhu cầu mua giảm khiến toàn chuỗi cung ứng bị giảm thặng dư, gián đoạn lưu thông.ii

Mô hình chuỗi cung ứng của VinFast là minh chứng rõ ràng nhất cho tầm nhìn và chiến lược sáng suốt của công ty Bằng cách tận dụng những thành tựu đi trước và hệ sinh thái VinGroup, công ty đã thành công xác lập một quy trình sản xuất, cung ứng tự chủ, đồng bộ, sẵn sàng đón đầu xu hướng và tăng tốc phát triển trong tương lai

- Để minh chứng rõ hơn cho nhu cầu và cung ứng của thị trường

xe VinFast, dưới đây là đồ thị biểu diễn nhu cầu và cung ứng:

Về mặt thị trường, sự cải tiến công nghệ tiết kiệm chi phí có ảnh hưởng đến lượng cung, đồng thời VinFast cũng nhằm vào giá của sản phẩm so với thị trường nên thị trường xe của họ ngày càng phát triển Lượng cung và cầu của họ đều tăng đáng kể trên thị trường Việt Nam VinFast đã chiếm lợi thế tuyệt đối khi vừa mới ra mắt sản phẩm Họ phân phối hàng hoá và dịch vụ tiêu dùng hợp lý dẫn đến

họ phát triển mạnh đến hiện nay

4 Giá thị trường xe VinFast:

5 Chính sách của nhà nước và tác động của nó đến với giá thị trường:

Q O

S1

S2

P1

D2

D1

P

Việt Nam đang đẩy mạnh các chính sách ưu đãi thuế cho ô tô điện

1 Chính thức giảm thuế tiêu thụ đặc biệt với ô tô điện

Thuế tiêu thụ đặc biệti(TTĐB) là loại thuế gián thu đánh vào một số mặt hàng đặc biệt do các doanh nghiệp sản xuất và tiêu thụ Theo đó, loại thuế này sẽ do các doanh nghiệp sản xuất nộp, nhưng người tiêu dùng

sẽ phải chịu thuế và mức thuế được cộng vào giá bán sản phẩm Để đảm bảo nguồn thu ngân sách Nhà nước, ô tô là một trong những mặt hàng chịu mức thuế tiêu thụ đặc biệt khá cao

Để kích cầu sản xuất ô tô điện, một số chính sách ưu đãi về thuế được Quốc hội thông qua, trong đó cóigiảm thuế tiêu thụ đặc biệt ô tô điện Theo đó, với ô tô điện chạy pin loại từ 9 chỗ ngồi trở xuống sẽ chịu mức thuế TTĐB là 3% từ ngày 1/3/2022 đến hết ngày 28/02/2027; từ ngày 1/3/2027 là 11% Cụ thể như sau:

Loại phương tiện Mức thuế hiện

hành Mức thuế sửa đổi

Ô tô điện chạy pin

từ 9 chỗ trở xuống 15%

3% (1/3/2022 -28/2/2027)

11% (từ 1/3/2027)

Ô tô điện chạy pin

từ 10 đến 16 chỗ 10%

2% (1/3/2022 -28/2/2027)

7% (từ 1/3/2027)

Ô tô điện chạy pin 5% 1% (1/3/2022

-từ 16 đến 24 chỗ 28/2/2027)

4% (từ 1/3/2027)

Ô tô điện chạy pin

vừa chở người vừa

chở hàng

10%

2% (1/3/2022 -28/2/2027)

7% (từ 1/3/2027)

Ngoài ra, đối với các loại ô tô chạy điện khác, loại chở người 9 chỗ trở xuống, mức thuế TTĐB ilà 15%, từ 10 đến dưới 16 chỗ là 10%, từ 16 đến 24 chỗ là 5%, loại vừa chở người vừa chở hàng là 10%

Chính thức giảm thuế tiêu thụ đặc biệt đối với ô tô điện

Với chính sách này, giá bán xe ô tô điện có thể sẽ hấp dẫn hơn cho người dùng mà doanh nghiệp cũng không mất đi phần lợi nhuận, từ đó khuyến khích mục tiêu phát triển sản xuất và sử dụng ô tô điện tại Việt Nam

Theo báo cáo tài chính nửa đầu năm 2021, VinFast lỗ 11,3 nghìn tỷ đồng (491,3 triệu đô la Mỹ) Mức này cao gần gấp đôi so với khoản lỗ nămi2020i- 6,6 nghìn tỷ đồng (287 triệu đô Mỹ)

Theo báo cáo năm 2021, doanh thu của VinFast, nhánh sản xuất xe hơi chạy xăng của Vingroup là 17.263 tỷ đồng, chiếm 14% tổng doanh thu, ghi nhận lỗ trước thuế 23.948 tỷ, tương đương khoảng một tỷ đô la Trong năm 2021, VinFast bàn giao 35.700 xe đến khách hàng Con số này của năm 2020 là 24.100 xe

6 Sự phát triển thị trường xe Vinfast trong tương lai: Những triển vọng về phát triển xe điện trong tương lai:

Như những nơi khác, do ở đây có những chính sách trợ cấp mua hàng

và cải thiện công nghệ pin đang làm tăng sức hấp dẫn của EV Bên cạnh

đó, tiêu chuẩn khí thải mới của EU - không quá 95g carbon dioxide/km cho xe chở khách vào năm 2021 đưa ra - có khả năng góp phần làm tăng doanh số bán hàng của xe điện Khi các thành phố châuiÂu gỡ lệnh phong tỏa, họ chắc chắn sẽ cần di chuyển nhiều hơn và thói quen

có thể thay đổi lựa chọn phương tiện cá nhân tiện ích, thân thiện với môi trường Điều này khiến cho lượng bán xe điện xe tăng đáng kể Năm 2019, đến năm 2050 Pháp và Anh đặt mục tiêu trung hòa lượng carbon Emmanuel Macron đã công bố gói viện trợ trị giá 8,8 tỷ đô la Mỹ cho ngành công nghiệp ô tô của đất nước vào tháng 5, cung cấp các ưu đãi mua hàng hấp dẫn nhất bằng cách hỗ trợ cho người mua lên tới 12.000 euro (13.150 đô la Mỹ) Với việc Tesla thúc đẩy mạnh mẽ trong việc xây dựng nhà máy Berlin của mình, dự kiến sẽ hoàn thành vào tháng 7 năm 2021, làm ngành công nghiệp xe điện châuiâu đang gia tăng

BNEF dự đoán rằng đến năm 2040 doanh số tiêu thụ xe điện sẽ tăng lên gần 60% so với thị trường ô tô toàn cầu Trong khi, năm 2010 có doanh

số hàng năm gần bằng không Với ý thức của người tiêu dùng về bảo vệ môi trường được nâng cao, xe điện đang nhanh chóng trở thành ngành