(Tiểu luận) đề tài thị trường thuốc tân dược tại việt nam

E TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN DUY TAN UNIVERSITY  - BÀI TIỂU LUẬN MÔN: KINH TẾ VI MÔ Đề tài: THỊ TRƯỜNG THUỐC TÂN DƯỢC TẠI VIỆT NAM Đà Nẵng, tháng 11 năm 2022 PHẦN I: LỜI MỞ ĐẦU Chúng ta sống kỷ nguyên thị trường thuốc tân dược tiên tiến, tất người mong muốn có sống ấm no, hạnh phúc Nhưng bệnh tất ln rình rập tìm cách để cơng Vì thế, ki cịn bé ln y bác sĩ tiêm phòng ngừa loại thuốc khác nhằm ngăn ngừa bệnh lý sau Vậy, loại thuốc bắt nguồn từ đâu có mối quan hệ doanh nghiệp cung cấp thuốc người tiêu dùng? Hiện nay, doanh nghiệp cung cấp thuốc thị trường đơng đúc Từ đó, gây mẫu thuẫn khơng đáng có người tiêu dùng doanh nghiệp Thứ nhất, mẫu thuẫn doanh nghiệp người tiêu dùng Người tiêu dùng muốn mua sản phẩm có tác dụng mạnh giá phù hợp, hợp lý, từ doanh nghiệp phải tìm cách sản phẩm có giá phù hợp để thu hút người tiêu dùng Tiếp theo, chất lượng sản phẩm, người tiêu dùng ln mong muốn loại thuốc mua phải có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng, đạt chứng y học,…để đảm bảo yêu cầu buộc người tiêu dùng phải có nhiều kinh nghiệm am hiểu thuốc, đồng thời phải lựa chọn nguyên vật liệu, sở sản xuất có quy mơ, y tín đặt tính mạng người tiêu dùng lên hàng đầu Cuối , lựa chọn người dùng mang tính phong phú, đa dạng có nhiều sản phẩm thay khác Các doanh nghiệp phải biết cân lượng thuốc, tìm kiếm sản phẩm thay khác để dễ dàng đáp ứng nhu cầu khách hàng Thứ hai, mâu thuẫn Nhà nước người tiêu dùng doanh nghiệp Nhà nước cần có sách kiểm tra nghiêm nghoặc kiểm soát kĩ doanh nghiệp cung cấp thuốc cho người tiêu dùng Đồng thời, đưa mức thu hợp lý có biện pháp cưỡng chế mạnh doanh nghiệp làm thuốc giả, hay cung cấp thuốc khơng có nguồn gốc rõ ràng người tiêu dùng an tâm với doanh nghiệp sức khỏe Nhà nước cần có khuyến cáo, kiến tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, minh bạch, thơng thống, giám sát, kiểm tra, định hướng, dẫn dắt doanh nghiệp hoạt động để doanh nghiệp có chiến lược sản xuất kinh doanh hiệu quả, đạt chất lượng cao Qua đó, tạo cơng ăn việc làm cho doanh nghiệp người tiêu dùng tạo loại thuốc mang tính trị liệu cao thúc dẩy q trình phát triển kin tế-xã hội Do đó, nhà nước đóng vai trị vơ quan trọng doanh nghiệp người tiêu dùng, để họ có nhìn đắn tích cực thị trường thuốc tân dược PHẦN II: NỘI DUNG 2.1 Quy mô ngành dược phẩm Việt Nam: 2.1.1 Thị phần phân tán, tiềm lực tài nhỏ: Theo IQVIA (2021), quy mơ ngành dược Việt Nam tính đến năm 2020 đạt khoảng 6,4 tỷ USD, đạt tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) 6% giai đoạn 20182020 (Hình 1) Tốc độ tăng trưởng ngành dược năm 2020 chậm lại so với năm trước việc siết chặt biện pháp kiểm soát lây nhiễm bệnh viện thu nhập người lao động giảm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp bị ảnh hưởng đại dịch Covid-19 Hệ thống sản xuất, kinh doanh dược phẩm mở rộng với khoảng 250 nhà máy sản xuất, 200 sở xuất nhập khẩu, 4.300 đại lý bán buôn 62.000 đại lý bán lẻ Hình 1: Giá trị ngành dược Việt Nam năm 2018-2020 Nguồn: Báo cáo thị trường dược phẩm 2020 [ https://www.dmspro.vn/bao-cao-thi-truong-duoc-pham-2020-va-nua-dau-nam- 2021/#:~:text=Theo%20IQVIA%2C%20gi%C3%A1,l%C3%BD%20b%C3%A1n %20l%E1%BA%BB ] Tuy nhiên, quy mô doanh nghiệp dược có tính chất phân tán cao, tiềm lực tài nhỏ Năm 2020, doanh nghiệp dược có quy mơ lớn Dược Hậu Giang chiếm chưa đến 3% tổng thị phần ngành dược Những doanh nghiệp dược top 10 cơng ty dược uy tín năm 2020 cịn lại chiếm tỷ lệ dao động 1% thị phần ngành dược [2] [https://cms.vietnamreport.net/source/2020%20Pharma%20TCBC/top%2010%20duoc %202020%20B1.png ] Nếu so sánh với số ngành khác ngành sữa ngành bia, thấy rõ khác biệt vài doanh nghiệp lớn chiếm đa số tổng thị phần Về tổng quy mô thị trường, hai ngành có quy mơ gần tương đương với ngành dược Tuy nhiên, ngành sữa, năm 2020, Vinamilk dẫn đầu với thị phần chiếm tới 43,3% bỏ xa vị trí tiếp theo, tiếp đến FrieslandCampina với thị phần 15,8%, Nuti Food 7,2%, TH True Milk 6,1% Đối với thị trường bia, năm 2020, Bia Sài Gòn dẫn đầu thị phần với tỷ lệ 39,6%, tiếp đến Heneiken với thị phần 33,5%, bia Hà Nội 10,9%, bia Huda 4,2% [ https://media.vneconomy.vn/w800/images/upload/2021/04/20/anh-chup-man-hinh- 2021-02-01-luc-14-06-51-16121638483441884868439-18-0-336-566-crop16121638540181516328949.png ] [ https://media.vneconomy.vn/w900/images/upload/2021/04/20/anh-chup-man-hinh- 2021-02-24-luc-110353-1614139752058323510935.png ] Nếu so sánh tổng tài sản, theo số liệu báo cáo tài năm 2020 cơng bố, quy mơ tổng tài sản hai tập đoàn lớn ngành bia ngành sữa gấp khoảng lần so với tập đoàn số dược Dược Hậu Giang Việc quy mô tổng tài sản thị phần có tập trung số doanh nghiệp lớn giúp cho doanh nghiệp có tiềm lực tài to lớn, có khả thực dự án lớn, xây dựng nhà máy sản xuất ứng dụng khoa học công nghệ đại, thuê chuyên gia để sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, người tiêu dùng đón nhận [ https://finance.vietstock.vn/DHG/tai-chinh.htm?tab=CDKT ] [ https://finance.vietstock.vn/VNM/tai-chinh.htm?tab=CDKT ] [ https://finance.vietstock.vn/SAB/tai-chinh.htm?tab=CDKT ] Đối với ngành dược, phân tán cao với tiềm lực tài thấp dẫn tới khả tăng đầu tư vào nghiên cứu trang bị công nghệ sản xuất bị hạn chế, khó khăn đầu tư dự án quy mơ lớn, khó khăn việc mua sáng chế dược, khó nâng cao lực đội ngũ nhân lực nghiên cứu phát triển sản phẩm, khó nâng cao suất giảm chi phí giá thành Thuốc nhập chiếm tỷ trọng cao, đặc biệt phân khúc giá trị cao Không bị phân tán thị trường, ngành dược phẩm cịn có hạn chế lớn thuốc sản xuất nước đáp ứng khoảng 47% nhu cầu Việt Nam nhập 3,3 tỷ USD dược phẩm năm 2020, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm vào khoảng 9% giai đoạn 2018-2020 (Hình 2) Kháng sinh nhóm dược phẩm dẫn đầu kim ngạch, thị phần nhập nhóm thuốc chiếm khoảng 48,5% tổng kim ngạch nhập dược phẩm Thị trường nhập thuốc chủ yếu từ nước, như: Pháp, Đức, Ấn Độ, Hoa Kỳ, Ý, Hàn Quốc, Bỉ… Hình 2: Giá trị nhập ngành dược Việt Nam [ https://www.dmspro.vn/bao-cao-thi-truong-duoc-pham-2020-va-nua-dau-nam- 2021/#:~:text=47%25%20nhu%20c%E1%BA%A7u-,Thu%E1%BB%91c%20s %E1%BA%A3n%20xu%E1%BA%A5t%20trong%20n%C6%B0%E1%BB%9Bc %20ch%E1%BB%89%20%C4%91%C3%A1p%20%E1%BB%A9ng %20%C4%91%C6%B0%E1%BB%A3c%20kho%E1%BA%A3ng %2047,%C4%90%E1%BB%A9c%2C%20%E1%BA%A4n%20%C4%90%E1%BB %99%2C%20Hoa%20K%E1%BB%B3%2C%20%C3%9D%2C%20H%C3%A0n %20Qu%E1%BB%91c%2C%20B%E1%BB%89%2C%20v.v.,-Vi%E1%BB%87t %20Nam%20ph%E1%BB%A5 ] Thị trường dược Việt Nam thị trường đánh giá lớn thứ hai Đông Nam Á có nhiều tiềm để phát triển do: thu nhập người dân nâng lên, ô nhiễm môi trường ngày cao dẫn tới nhiều bệnh tật, dân số Việt Nam ngày già hóa, tỷ lệ người già ngày gia tăng, vậy, nhu cầu chăm sóc điều trị thuốc dược phẩm ngày cao Qua phân tích trên, ta thấy nhược điểm lớn ngành dược quy mô nhỏ phân tán cao nhược điểm khác dẫn đến nhiều hệ công nghệ sản xuất, khả nghiên cứu sản xuất, đầu tư vùng trồng dược liệu, chất lượng nhân lực 2.1.2 Thị trường tiềm ngành công nghiệp dược chưa phát triển mạnh: Mặc dù tăng trưởng nhanh chóng, lực sản xuất Việt Nam đáp ứng 53% nhu cầu dược phẩm nước Trong năm 2018, Việt Nam chi gần 2,8 tỉ USD để nhập dược phẩm, vào năm 2021, số tăng lên tỉ USD, theo Tổng cục Thống kê Ngoài ra, phủ ưu tiên phát triển ngành cơng nghiệp dược phẩm nội địa, khả đất nước hạn chế loại thuốc generic, dạng bào chế đơn giản thực phẩm chức Việt Nam phụ thuộc nhiều vào nguồn dược liệu nhập khẩu, nguồn từ Trung Quốc Ấn Độ chiếm 85% Với hệ sinh thái nhiệt đới thuận lợi, Việt Nam có tiềm đáng kể để phát triển dược liệu Tuy nhiên, Chính phủ chưa có kế hoạch cụ thể để phát triển vùng trồng dược liệu quy mô lớn cấp quốc gia Một số nhà sản xuất địa phương có uy tín bắt đầu phát triển trang trại trồng dược liệu riêng đáp ứng lượng nhỏ nhu cầu 2.1.3 Những hội: Với chiến lược đắn, cơng ty dược phẩm nước ngồi hưởng lợi ham gia vào giai đoạn đầu chuỗi cung ứng ngành dược phẩm Việt Nam chưa có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn thị trường Tuy nhiên, thách thức lớn doanh nghiệp dược nước hoạt động Việt Nam công ty logistic FDI cơng ty dược nước ngồi khơng phép phân phối dược phẩm trực tiếp phải bán sản phẩm họ cho nhà phân phối dược phẩm nước Một thách thức khác công ty đa quốc gia hoạt động Việt Nam chậm trễ việc phê duyệt theo quy định loại thuốc Mặc dù Việt Nam thực bước để giảm phụ thuộc vào nhập phát triển công nghiệp nước, hầu hết thuốc phải nhập khẩu, kể nguyên liệu thô Điều tạo hội cho công ty tham gia vào chuỗi cung ứng ngành với chiến lược thâm nhập thị trường đắn Theo trang Vietnam Briefing, cách tốt để thâm nhập thị trường thành lập Việt Nam tìm đối tác địa phương có khả hình thành mối liên hệ với nhà phân phối dược phẩm 2.1.4 Triển vọng: Ngành công nghiệp dược phẩm Việt Nam thị trường đầy hứa hẹn để phát triển Châu Á với nhu cầu ngày cao nhờ dân số ngày tăng, thu nhập cải thiện, tốc độ thị hóa ngày tăng điều kiện môi trường Tuy nhiên, thiếu phát triển đầu tư thích hợp mối quan tâm ngành cơng nghiệp dược phẩm đất nước Để nâng cao hiệu tiêu chuẩn ngành dược nước, công ty quan quản lý Việt Nam cần dựa vào chuyển giao kiến thức, kỹ nguồn lực từ đối tác nước ngồi Các cơng ty dược cần tìm đến nhà cung cấp khác bên cạnh thị trường lớn Trung Quốc, Ấn Độ để đảm bảo cung cấp đủ nguyên liệu cho sản xuất, đáp ứng nhu cầu ngày cao - theo trang Vietnam Briefing [ https://laodong.vn/thi-truong/nganh-cong-nghiep-duoc-pham-viet-nam-thi-truong-day-hua-hen-ochau-a-1028007.ldo#:~:text=Th%E1%BB%8B%20tr%C6%B0%E1%BB%9Dng%20ti%E1%BB%81m,trang %20Vietnam%20Briefing ] 2.2 Cung cầu ngành dược phẩm: Document continues below Discover more from: quan hành Tổng vi tổ chức OB 251 Trường Đại Học… 27 documents Go to course ĐỀ CƯƠNG OB Copy Tổng quan hành vi t… 100% (2) Câu hỏi ôn tập chương môn Tổng… Tổng quan hành vi tổ… 100% (1) OB 251 A - tập 48 18 Tổng quan hành vi tổ… 100% (1) TỔNG QUA LƯU TRÚ - tài liệu mình… Tổng quan hành vi tổ… 100% (1) He thong cau hoi trac nghiem va tinh… Tổng quan hành vi tổ… 100% (1) De thi reading level 2.2.1 Nhu cầu thị trường thuốc tân dược: Updated Tổng quan 100% (1) Châu Á đầu tàu tăng trưởng tiêu dùng giới: bỏ lỡ Châu Á hành vi bạn tổ…có thể bỏ lỡ nửa tranh toàn cầu — hội tăng trưởng tiêu dùng trị giá 10 nghìn tỷ la thập kỷ tới, theo nghiên cứu gần McKinsey Global Institute Việt Nam có vị trí tốt để trở thành động lực quan trọng chương câu chuyện tiêu dùng châu Á Trong thập kỷ tới, thêm 36 triệu người tiêu dùng gia nhập tầng lớp tiêu dùng Việt Nam, định nghĩa người tiêu dùng chi tiêu 11 đô la ngày theo điều kiện sức mua tương đương (PPP) Đây thay đổi lớn Vào năm 2000, chưa đến 10% dân số Việt Nam thành viên tầng lớp tiêu dùng, số ngày tăng lên 40% Đến năm 2030, số gần 75% Sức mạnh tiêu dùng xuất không từ người lần bước vào tầng lớp tiêu dùng, mà từ gia tăng mạnh mẽ tầng lớp tiêu dùng kim tự tháp thu nhập Hai tầng lớp tiêu dùng cao (những người chi tiêu từ 30 đô la trở lên ngày) tăng nhanh chiếm 20% dân số Việt Nam vào năm 2030 [https://www.mckinsey.com/featured-insights/future-of-asia/the-new-faces-of-thevietnamese-consumer#:~:text=Asia%20is%20the,population%20by%202030 ] Thị trường dược phẩm Việt Nam định giá khoảng 10 tỷ USD vào năm 2020, so với tỷ USD vào năm 2015 Theo công ty nghiên cứu thị trường IBM, quy mô ngành dược Việt Nam đạt 16,1 tỷ USD vào năm 2026 Theo IQVIA, ngành nhận định tăng 2% so với kỳ năm trước, đạt tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) 6% giai đoạn 2018-2020 [https://www.vietnam-briefing.com/news/vietnams-growing-pharmaceuticalindustry.html/#:~:text=Vietnam%E2%80%99s%20pharmaceutical%20market,period %202018%2D2020 ] Việt Nam có quy mơ thị trường tương đối lớn với dân số 98 triệu người tuổi thọ xấp xỉ 76 tuổi Khoảng 30% dân số Việt Nam mua thuốc tây tương đối đắt tiền tăng lên, tương đương với 30 triệu người - quy mơ tồn dân số Úc Ngành thích thú với thị trường xung quanh có nhu cầu tương tự Việt Nam với quy mô thị trường tập thể 280 triệu bao gồm Thái Lan, Malaysia, Campuchia, Lào Singapore Ngành công nghiệp dược phẩm Việt Nam thị trường tăng trưởng cao khu vực nhờ tăng trưởng kinh tế ngày tăng, thu nhập bình quân đầu người tăng dân số già Theo Ngân hàng Thế giới, số người Việt Nam từ 65 tuổi trở lên, đạt 7,6 triệu người vào năm 2020, chiếm gần 7,9% tổng dân số nước Tổng cục Thống kê (GSO) dự báo số đạt 18,1% vào năm 2049 Theo báo cáo Cơ quan Bảo hiểm xã hội Việt Nam, năm 2010, 60% dân số Việt Nam có bảo hiểm y tế, năm 2019, số lên đến 90% Một động lực khác ngành dược tốc độ thị hóa nhanh chóng Tỷ lệ thị hóa Việt Nam 37 phần trăm vào năm 2020 vào năm 2021, dân số thành thị mức xấp xỉ 36,6 triệu người [https://www.vietnam-briefing.com/news/vietnams-growing-pharmaceuticalindustry.html/#:~:text=Vietnam%20has%20a,approximately%2036.6%20million ] Theo thống kê Bộ Y tế, Việt Nam, nhu cầu sử dụng dược liệu cần khoảng 60.000 tấn/năm, vùng trồng nước cung cấp khoảng 15.600 tấn/năm, phần cịn lại phải nhập nước ngồi [https://soyte.hanoi.gov.vn/y-hoc-cotruyen//asset_publisher/4IVkx5Jltnbg/content/nhu-cau-su-dung-duoc-lieu-trong-duphong-va-ieu-tri-benh-la-rat-lon#:~:text=Theo%20th%E1%BB%91ng%20k%C3%AA %20c%E1%BB%A7a%20B%E1%BB%99%20Y%20t%E1%BA%BF%2C%20t %E1%BA%A1i%20Vi%E1%BB%87t%20Nam%2C%20nhu%20c%E1%BA%A7u %20s%E1%BB%AD%20d%E1%BB%A5ng%20d%C6%B0%E1%BB%A3c%20li %E1%BB%87u%20c%E1%BA%A7n%20kho%E1%BA%A3ng%2060.000%20t %E1%BA%A5n/n%C4%83m%2C%20trong%20khi%20c%C3%A1c%20v %C3%B9ng%20tr%E1%BB%93ng%20trong%20n%C6%B0%E1%BB%9Bc%20ch %E1%BB%89%20cung%20c%E1%BA%A5p%20%C4%91%C6%B0%E1%BB %A3c%20kho%E1%BA%A3ng%2015.600%20t%E1%BA%A5n/n%C4%83m%2C %20ph%E1%BA%A7n%20c%C3%B2n%20l%E1%BA%A1i%20ph%E1%BA%A3i %20nh%E1%BA%ADp%20kh%E1%BA%A9u%20n%C6%B0%E1%BB%9Bc %20ngo%C3%A0i ] Việt Nam xếp vào nhóm nước có ngành dược (Pharmergingtheo phân loại tổ chức IQVIA Institute) Dân số bước vào giai đoạn “già hóa” (World Bank cảnh báo, Việt Nam trải qua giai đoạn tốc độ già hóa dân số nhanh từ trước tới nay, tỷ trọng dân số từ 65 tuổi trở lên 6,5% vào năm 2017, dự kiến đạt 21% vào năm 2050), đồng nghĩa với nhu cầu chăm sóc sức khỏe tăng lên Bên cạnh đó, mức độ sẵn sàng chi trả cho dịch vụ y tế có xu hướng tăng lên thu nhập bình quân đầu người trình độ dân trí cải thiện, mơi trường sống ngày có nguy nhiễm cao làm gia tăng ngày nhiều loại bệnh tật… yếu tố dẫn đến phát triển tất yếu ngành dược Theo thống kê Cục Quản lý Dược Việt Nam, ngành tăng trưởng tiếp tục hai số vòng năm tới đạt 7,7 tỷ USD vào 2021 đạt 16,1 tỷ USD năm 2026 (theo IBM), với tỷ lệ tăng trưởng kép lên tới 11% tính theo đồng Việt Nam Đây kết luận rút từ khảo sát doanh nghiệp chuyên gia ngành dược gần CTCP Báo cáo Đánh giá Việt Nam (Vietnam Report) [https://gmp.com.vn/thi-truong-duoc-pham-viet-nam-2021:-trien-vong-han-che-vanhung-xu-huong-n.html ] Báo cáo hội nghị, Bộ trưởng Bộ Y tế Nguyễn Thị Kim Tiến cho biết, đến ghi nhận 5.117 loài thực vật nấm, 408 loài động vật 75 loại khống vật có cơng dụng làm thuốc Việt Nam Việc sử dụng dược liệu người dân ngày tăng Mỗi năm, nước ta cần khoảng 60 – 80 ngàn dược liệu dùng sản xuất thuốc Đông y, tân dược, mỹ phẩm; 20.000 dược liệu sản xuất thực phẩm chức Thị trường tiêu thụ dược liệu sản phẩm từ dược liệu Việt Nam lớn với 63 bệnh viện y học cổ truyền công lập; hệ thống bệnh viện đa khoa có khoa y học cổ truyền tổ y học cổ truyền; khoảng 80% trạm y tế xã có hoạt động khám chữa, bệnh y học cổ truyền gần 7.000 sở hành nghề y học cổ truyền tư nhân Tính đến tháng 12/2016, nước có 226 sở sản xuất, chế biến dược liệu, thuốc cổ truyền Nhiều tỉnh chủ động quy hoạch vùng nuôi trồng dược liệu với 500 lồi thuốc Một số lồi có vùng trồng lớn như: quế, hịe; kim tiền thảo,… Việc ni trồng dược liệu có hiệu kinh tế cao, tăng thu nhập cho nông dân [https://www.thanhuytphcm.vn/tin-tuc/phat-trien-duoc-lieu-gan-voi-nhu-cau-thitruong-1491832389#:~:text=B%C3%A1o%20c%C3%A1o%20t%E1%BA%A1i,cho %20n%C3%B4ng%20d%C3%A2n ] 2.2.2 Nguồn cung thị trường thuốc tân dược: Dược phẩm loại hàng hóa, mang đầy đủ thuộc tính hàng hóa, giá thuốc phụ thuộc vào nhu cầu cung – cầu thị trường Kinh doanh dược phẩm loại hình kinh doanh có tính độc quyền cao mang lại nhiều lợi nhuận; loại thuốc lưu hành thị trường thường phải gắn liền với sở hữu độc quyền công nghiệp hãng dược phẩm đầu tư chi phí vào nghiên cứu sản xuất Những năm vừa qua đại dịch COVID-19 bùng phát toàn cầu cho thấy tầm quan trọng việc chăm sóc sức khỏe ngành cơng nghiệp chăm sóc sức khỏe Đó khơng tầm quan trọng ngành dược phẩm loại thuốc cải tiến để đảm bảo an toàn an ninh tồn cầu, mà cịn bộc lộ lỗ hổng kinh tế tồn cầu; đó, có dịch vụ chăm sóc sức khỏe - Trước tác động đại dịch, ngành dược gặp khó khăn định: + Đứt gãy chuỗi cung ứng + Sự thay đổi thói quen: Trước: Gặp tay bắt mặt mừng; hay vô thức đưa tay lên mặt; ăn xong đánh đủ; hay giao lưu gặp gỡ; ốm đau đến bệnh viện Sau: Gặp không vồ vạp, không bắt tay; không đưa tay lên mắt, mũi; đánh thêm súc họng dung dịch sát khuẩn; hạn chế đến nhà người khác hay mời người khác vào nhà; đến bệnh viện cần thiết + Nhu cầu sử dụng thuốc với có nhiều đường dây sản xuất thuốc giả hoạt động quy mô rộng - Dưới số công ty sản xuất thuốc tiêu biểu Việt Nam: Công ty cổ phần Dược Hậu Giang Công ty cổ phần Traphaco Công ty cổ phần PYMEPHARCO Công ty CP Dược phẩm ImexPharm Công ty CP xuất nhập Y tế DOMESCO Cơng ty cổ phần Dược, trang thiết bị Bình Định Công ty Cổ phần dược phẩm Hà Tây Công ty cổ phần Dược phẩm OPC [ https://www.vietnamplus.vn/cong-bo-top-10-cong-ty-san-xuat-duoc-pham-uy-tinnam-2021/760845.vnp#:~:text=C%C3%B4ng%20ty%20c%E1%BB%95%20ph %E1%BA%A7n%20D%C6%B0%E1%BB%A3c,ph%E1%BA%A7n%20D %C6%B0%E1%BB%A3c%20ph%E1%BA%A9m%20TV.Pharm.] 2.3 Giá & Đồ dược phẩm: 2.3.1 Giá cả: 2.3.1.1 Các sách quản lý giá thuốc: Bộ Y tế triển khai nhiều giải pháp nhiều văn pháp luật quản lý giá thuốc nhằm bảo đảm công khai, minh bạch giá thuốc lưu hành thuốc thị trường, đồng thời bảo vệ quyền, lợi ích hợp pháp tổ chức, cá nhân kinh doanh, người tiêu dùng lợi ích Nhà nước Trong thời gian vừa qua, Chính phủ ban hành Nghị định 54/2017/NĐ-CP, ngày 08/05/2017 quy định chi tiết số điều biện pháp thi hành Luật dược Trong đó, Nghị định dành riêng Chương VIII để quy định cụ thể biện pháp quản lý giá thuốc triển khai quy định Luật Dược, Liên Bô — Y tế – Bộ Tài chính- Bộ Cơng thương tích cực triển khai viê c—quản lý chăt— chẽ thị trường thuốc chữa bênh — cho người, cụ thể: Kê khai, kê khai lại giá thuốc; niêm yết giá thuốc, quy định thặng số bán lẻ sở bán lẻ khuôn viên sở khám bệnh, chữa bệnh; đấu thấu mua thuốc, đàm phán giá thuốc biện pháp bình ổn giá thuốc Nghị định nêu rõ, sở kinh doanh dược có trách nhiệm thực đầy đủ quy định kê khai, kê khai lại giá thuốc quy định khác quản lý giá thuốc; chịu trách nhiệm trước pháp luật giá kê khai, kê khai lại tính xác số liệu, tài liệu báo cáo, thông tin sở cung cấp Cơ sở kinh doanh dược khơng bán thuốc chưa có giá kê khai, kê khai lại công bố Cổng thơng tin điện tử Bộ Y tế sở sản xuất sở đặt gia công, sở nhập thuốc kê khai, kê khai lại Cơ sở kinh doanh dược không bán buôn, bán lẻ thuốc cao mức giá kê khai, kê khai lại công bố Trường hợp quan quản lý nhà nước có thẩm quyền có văn thông báo cho sở kinh doanh dược kiến nghị xem xét lại mức giá mặt hàng thuốc sở kê khai, kê khai lại công bố Cổng thông tin điện tử Bộ Y tế, thời hạn 60 ngày kể từ ngày có văn quan quản lý nhà nước có thẩm quyền, sở phải có văn phản hồi kèm theo tài liệu liên quan để thuyết minh tính hợp lý mức giá kê khai điều chỉnh giá kê khai, kê khai lại mức hợp lý Sau thời hạn trên, sở khơng có văn phản hồi mức giá kê khai, kê khai lại cơng bố khơng cịn giá trị bị rút khỏi Cổng thông tin điện tử Bộ Y tế Nghị định yêu cầu sở bán buôn thuốc phải thực việc niêm yết giá bán buôn loại thuốc nơi giao dịch nơi bán thuốc sở bán buôn thuốc Theo đó, sở bán lẻ thuốc phải thực việc niêm yết giá bán lẻ loại thuốc sở bán lẻ thuốc Cơ sở bán buôn, bán lẻ thuốc không bán cao giá sở niêm yết Về thặng số bán lẻ sở bán lẻ thuốc khuôn viên sở khám bệnh, chữa bệnh, Nghị định quy định: Giá bán lẻ = Giá mua vào + Mức thặng số bán lẻ (%) × Giá mua vào Mức thặng số bán lẻ sở bán lẻ thuốc khuôn viên sở khám bệnh, chữa bệnh không cao mức thặng số bán lẻ tối đa sau: Đối với thuốc có giá mua tính đơn vị đóng gói nhỏ nhỏ 1.000 đồng, mức thặng số bán lẻ tối đa 15%; Đối với thuốc có giá mua tính đơn vị đóng gói nhỏ từ 1.000 đồng đến 5.000 đồng, mức thặng số bán lẻ tối đa 10%; Đối với thuốc có giá mua tính đơn vị đóng gói nhỏ từ 5.000 đồng đến 100.000 đồng, mức thặng số bán lẻ tối đa 7%; Đối với thuốc có giá mua tính đơn vị đóng gói nhỏ từ 100.000 đồng đến 1.000.000 đồng, mức thặng số bán lẻ tối đa 5%; Đối với thuốc có giá mua tính đơn vị đóng gói nhỏ 1.000.000 đồng, mức thặng số bán lẻ tối đa 2% [https://tapchitaichinh.vn/co-che-chinh-sach/quy-dinh-moi-ve-quan-ly-gia-thuoc125522.html#:~:text=Ngh%E1%BB%8B%20%C4%91%E1%BB%8Bnh%20n%C3%AAu,%C4%91a%20l %C3%A0%202%25.] Tuy nhiên, Bộ chủ quản tỏ lúng túng việc quản lý thị trường này.Các quy định sách quản lý chất lượng giá ngành Dược yếu tố tác động mạnh tới kết hoạt động ngành Dược tính đặc thù ngành Chính phủ ban hành nhiều văn pháp lý để quản lý ngành dược giá thuốc, điều kiện kinh doanh thuốc Các quy định pháp lý ngành chưa thay đổi kịp theo biến động thị trường, q trình xây dựng hồn thiện cịn nhiều kẻ hở quản lý chất lượng, giá thuốc thuốc quy trình đấu thầu thuốc bệnh viện 2.3.1.2 Biến động giá thuốc tân dược: Vừa qua, Cục Quản lý Giá (Bộ Tài chính) cho biết, giá số loại thuốc tân dược (cả nội ngoại) xãy biến động Giá nhập thuốc: Bên cạnh mặt hàng có giá ổn định, số thuốc có giá nhập biến động theo xu hướng giảm giá như: - Azpole Iv Injection 40 Mg hộp/1 lọ + ống 10 ml nhập từ Hồng Kơng có giá 2,4 USD/hộp, tăng 1% - Biseptol hộp/1 lọ 80ml nhập từ Ba Lan có giá 2,17 USD/hộp, tăng 14,2% - Kbat (Itraconazol 100Mg) hộp/6 vỉ x viên nhập từ Bangladet có giá 16,39USD/hộp, giảm 1,5% - Sanbemerosan 0,5g hộp/1 lọ nhập từ Hồng Kơng có giá 8,9 USD/HỘP, giảm 9,2% - Koreamin Inj hộp/10 ống x ml nhập từ Hàn Quốc có giá 6,2 USD/hộp, giảm 31% Giá nhập nguyên phụ liệu sản xuất thuốc có biến động với mức tăng/giảm mạnh như: - Atenlol (Ấ Độ) có giá 30 USD/kg, giảm 27,7% - Erythromycin Stearate Bp (Thái Lan) có giá 29 USD/kg, giảm 22% - Enrofloxacin Hcl (Trung Quốc) có giá 29 USD/kg, tăng 20,9% [https://dav.gov.vn/tong-hop-ke-khai-lai-gia-thuoc-nhap-khau-tinh-den-ngay-11112018-n2184.html ] Thực tế nay, giá thuốc tân dược thị trường từ gốc khó kiểm sốt Theo quy định, Nhà nước quản lý giá thuốc nguyên tắc sở sản xuất, nhập buôn bán thuốc tự định giá, cạnh tranh giá chịu trách nhiệm theo quy định pháp luật Chính vậy, kê khai giá, doanh nghiệp kê khai giá bán thuốc cao so với giá thực, để họ tăng giá nằm “giới hạn cho phép” Các nhà quản lý thị trường cho rằng, việc tự định giá thuốc doanh nghiệp tạo đặc quyền làm khó cho cơng tác quản lý Trong đó, thuốc loại hàng hóa đặc biệt, thiết yếu liên quan trực tiếp đến sức khoẻ, tính mạng người nên có bệnh người dân có lựa chọn [https://vccinews.vn/news/3537/.html#:~:text=Th%E1%BB%B1c%20t%E1%BA%BF%20hi%E1%BB %87n,s%E1%BB%B1%20l%E1%BB%B1a%20ch%E1%BB%8Dn ] 2.3.2 Đồ thị dược phẩm: Biểu đồ giá thuốc tân dược qua năm thể biến động giá thuốc tân dược thay đổi theo thời gian Hình 3: Biểu đồ thay đổi giá thuốc tân dược trung bình hàng năm [https://www.aarp.org/content/dam/aarp/ppi/2021/06/brand-name-prescription-drug-pricesincrease-over-twice-as-fast-as-inflation.doi.10.26419-2Fppi.00144.001.pdf ] Nhận xét: • Năm 2018, giá bán lẻ cho 260 thương hiệu thuốc tân dược sử dụng rộng rãi tăng 6,9% tương phản với tỷ lệ lạm phát chung 2,4 phần trăm so với kỳ • Năm 2019, giá bán lẻ cho 260 thương hiệu thuốc tân dược sử dụng rộng rãi tăng 3,2%, tỷ lệ lạm phát chung 1,8 phần trăm so với kỳ • Vào năm 2020, giá bán lẻ cho 260 thương hiệu sử dụng rộng rãi thuốc tân dược tăng 2,9% Ngược lại, tỷ lệ lạm phát chung 1,3% so với kỳ • Giá thuốc tân dược cao 0,77% vào năm 2020 so với năm 2018 (chênh lệch 0,08 đô la giá trị) • Thuốc tân dược từ năm 2018-2020 có tỷ lệ lạm phát trung bình 0,38% năm Nói cách khác, đơn thuốc tân dược có giá 10 la vào năm 2018 có giá 10,08 đô la vào năm 2020 cho lần mua tương đương So với mức lạm phát chung 1,3% thời kỳ này, lạm phát thuốc tân dược thấp 2.3.3 Đồ thị giá thuốc Paratramol: Hình 4: Bảng giá thuốc Paratramol qua năm 2014-2022 Từ bảng giá thuốc ta có đồ thị sau: Hình 5: Biểu đồ biểu diễn biến đổi giá thuốc Paratramol qua năm (ĐVT: 1000 VND) *Nhận xét: Giá thuốc Paratramol năm gần đây: - Năm 2014-2015 giá thuốc Paratramol tăng nhẹ 4.000đ/hộp - Năm 2016-2017 giá thuốc tăng nhanh so với 2015 6.000đ/hộp - Năm 2018 giá thuốc giảm mạnh 7.000đ/hộp - Năm 2019-2020 thời gian dịch Covid-19 diễn nên giá thuốc tăng đột ngột khoảng 40.000-50.000đ/hộp so với giá năm trước, gần gấp đôi - Năm 2021 giá thuốc tăng so với 2020 3.000đ/hộp - Hiện (2022) giá thuốc hành 100.000đ/hộp, cao năm Nhìn chung giá thuốc Paratramol biến động mạnh từ 2019-2021 ảnh hưởng dịch bệnh, làm cho nhu cầu thuốc tăng đột biến kéo theo giá thuốc tăng mạnh, chưa có dấu hiệu giảm đến 2.4 Nguyên nhân dẫn đến biến đổi giá dược phẩm: 2.4.1 Về phía cung: Theo quy định pháp luật hành, loại thuốc cấp số đăng ký lưu hành doanh nghiệp nhập thuốc quyền nhập (không cho phép doanh nghiệp khác có chức nhập thuốc phép nhập loại thuốc đó) hoa hồng để uỷ thác nhập làm nhiệm vụ phân phối lại doanh nghiệp kinh doanh thuốc chưa Bộ Y tế xác nhận doanh nghiêp nhập thuốc Cơ chế cho phép doanh nghiệp nhập thuốc độc quyền số lượng thuốc nhập tự định đoạt giá thuốc thị trường, đồng thời tạo đặc quyền cho số doanh nghiệp nhập loại thuốc đăng ký lưu hành không trực tiếp nhập mà uỷ thác nhập để hưởng hoa hồng Quy định Mục II Thông tư số 19/2001/TT-BYT ngày 28/8/2001 Bộ Y tế hướng dẫn điều kiện nhập trực tiếp thuốc phịng, chữa bệnh cho người điều kiện để trở thành doanh nghiệp nhập thuốc cịn có nhiều rào cản kỹ thuật như: điều kiện kho bảo quản thuốc, vận chuyển thuốc phải đạt tiêu chuẩn “thực hành tốt bảo quản thuốc” (GSP), kinh nghiệm kinh doanh thuốc (phải hoạt động năm trở lên), tài (doanh số nhập uỷ thác năm gần phải đạt tuơng đương 01 triệu USD Mỹ đối tác nước ngồi phải cơng ty dược Bộ Y tế cấp giấy phép, điều kiện cụ thể khác cấp giấy xác nhận cho doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh thuốc có đủ điều kiện thực chức nhập thuốc (giấy phép con) Các điều kiện làm hạn chế số doanh nghiệp kinh doanh thuốc tham gia vào hoạt động nhập thuốc Việc áp giá tính thuế nhập thuốc số quan chức chưa thống nhất, tuỳ tiện thiếu văn pháp lý thiếu hướng dẫn cụ thể dẫn đến tình trạng nơi tính thuế theo cách hiểu riêng Việc áp mã thuế với số thuốc chữa bệnh 0-10% Hải quan lại áp dụng mã thuế mỹ phẩm từ 20%- 40% Một số cửa áp mã thuế theo phương pháp dựa vào giá bán lẻ thị trường 4 Các hãng thuốc nước bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ, độc quyền nhập phân phối thuốc cấp số đăng ký lưu hành Việt Nam hợp thức hoá việc phân phối thị trường Việt Nam hợp đồng phân phối mang tính hình thức hãng thuốc nước doanh nghiệp kinh doanh thuốc Việt Nam Phân phối cầm chừng hàng dẫn đến tượng khan hàng để đẩy giá thuốc tăng cao Điều tạo độc quyền chủng loại thuốc giá thuốc lưu thông thị trường [ http://www.lapphap.vn/Pages/TinTuc/208854/Gia-thuoc-tang mot-so-nguyen-nhan-va-giai- phap.html#:~:text=Th%E1%BB%A9%20nh%E1%BA%A5t%2C%C2%A0theo,th%C3%B4ng%20tr %C3%AAn%20th%E1%BB%8B%20tr%C6%B0%E1%BB%9Dng ] Nhà nước chưa có chế kiểm sốt giá thuốc, nên tạo hội để nhà nhập phân phối thuốc tự định đoạt giá theo chế thị trường tự do, thiếu định hướng Nhà nước Do chế quản lý hoạt động kinh doanh Do khâu quản lý thiếu chặt chẽ nên thuốc nhật vào Việt Nam theo nhiều đường, gây nên hàng loạt tiêu cực Thuốc trước đến với người tiêu dùng phải phải gánh nhiều chi phí như: hoạt động quảng cáo, tiếp thị chi phí trung gian khác để phép nhập thuốc Hay nói cách khác, thuốc phải vịng qua nhiều tầng nấc, nhiều khâu trung gian trước đến với sở y tế, người tiêu dùng, lý đội giá thuốc [ http://www.lapphap.vn/Pages/TinTuc/208854/Gia-thuoc-tang mot-so-nguyen-nhan-va-giai- phap.html#:~:text=Th%E1%BB%A9%20n%C4%83m%2C%C2%A0,%C4%91%E1%BB%99i%20gi %C3%A1%20thu%E1%BB%91c ] Ví dụ: Đợt dịch Covid 19 thời gian khủng hoảng trang y tế vô khan hiếm, nhiều nhà thuốc tăng giá gấp lần so với giá bình thường khiến cho giá thị trường biến động Do cịn bng lỏng cơng tác quản lý việc kê đơn bác sĩ hoạt động tra, kiểm tra yếu việc nhập khẩu, sản xuất, kinh doanh thuốc; công tác giáo dục y đức chưa hiệu quả, dẫn đến tình trạng, bác sĩ tuỳ tiện kê đơn, dược sĩ tuỳ tiện thay đổi thuốc nhằm mục đích thu hoa hồng [ http://www.lapphap.vn/Pages/TinTuc/208854/Gia-thuoc-tang mot-so-nguyen-nhan-va-giai- phap.html#:~:text=Th%E1%BB%A9%20b%E1%BA%A3y%2C%C2%A0,thu%20hoa%20h%E1%BB%93ng ] Bên cạnh nguyên nhân chủ quan làm tăng giá thuốc phân tích, giá thuốc lưu thông thị trường nước ta thời gian vừa qua bị chi phối tác động yếu tố: tỷ giá ngoại tệ, vàng giới ln thay đổi, biến động có chiều hướng gia tăng thời gian gần đây; giá nguyên liệu sản xuất thuốc thị trường giới có xu hướng tăng lên; nguồn nguyên liệu để sản xuất thuốc nước bị phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu; công nghệ sản xuất thuốc nước lạc hậu trang bị phí đầu tư lớn; trình độ tổ chức quản lý cịn bất cập, chưa phù hợp với chế thị trường; thơng tin thị trường thuốc cịn hạn chế [ http://www.lapphap.vn/Pages/TinTuc/208854/Gia-thuoc-tang mot-so-nguyen-nhan-va-giai- phap.html#:~:text=B%C3%AAn%20c%E1%BA%A1nh%20nh%E1%BB%AFng,c%C3%B2n%20h%E1%BA %A1n%20ch%E1%BA%BF Ví dụ: Thâm nhập “thế giới” thuốc, phát Công ty TNHH dược phẩm Phú Xuân (14 Tân Châu, P.8, Q.Tân Bình, TP.HCM) chào bán gần 20 mặt hàng cho số bệnh viện TP.HCM Hầu hết mặt hàng Phú Xuân chi “hoa hồng” cho BS kê toa từ 30-45% Trong đó, hai mặt hàng “bán chạy tôm tươi” chi “hoa hồng” mạnh kháng sinh Mycef 200mg kháng viêm Sionara 200mg Thậm chí Sionara gần khơng đủ hàng để bán vào số bệnh viện Xác minh từ quan chức năng, bước đầu chúng tơi phát khơng mặt hàng công ty phân phối bị nâng giá gấp lần, chí gấp chục lần Giá thuốc tăng cao, nên nỗi? Trước nhận đồng tiền hoa hồng, họ không nghĩ để có viên thuốc mà có 5.000 đồng người bệnh nghèo phải bán cân lúa lúc giáp hạt để trả đến 10.000 đồng nữa? Các quan chức nên sớm vào để tìm hiểu tình hình, định phải xử lý nghiêm móc ngoặc này, giảm bớt gánh nặng cho người bệnh nghèo! Khơng thể bình ổn giá thuốc, người bệnh tiếp tục phải chịu giá thuốc tận trời quan quản lý dược tiếp tục quản lý Muốn thuốc vào bệnh viện cho Ban Giám Đốc (5-10%), trưởng khoa Dược(5-10%) Khi thuốc vào khoa Dược cho bác sĩ kê toa Đây chiến khốc liệt trình dược viên, khơng thuốc nằm ỳ khoa dược đến hết hạn… 2.4.2 Về phía cầu: Tâm lý người tiêu dùng, người tiêu dùng thiếu thông tin tình hình dược phẩm Người bệnh khơng có thơng tin giá thuốc, việc sử dụng thuốc phụ thuộc bào bác sĩ kê đơn Họ không đủ kiến thức hiểu biết y dược nên họ đứng ranh giới giá cả, chịu áp đặt cửa hàng 2.5 Động thái của thể thay đổi giá dược phẩm: 2.5.1 Mơ hình quản lý nhà nước giá thuốc: Theo kinh nghiệm quản lý giá thuốc nước giới việc quản lý nhà nước giá thuốc thực theo mơ hình sau: ] Mơ hình theo chế thị trường tự Giá thuốc định đoạt theo chế thị trường Hay nói cách khác, Nhà nước cho phép nhà sản xuất chủ động xác định giá thuốc theo quy luật cung cầu Mơ hình thường áp dụng nước phát triển Mơ hình Nhà nước kiểm sốt hồn tồn giá thuốc: Nhà sản xuất trình quan có thẩm quyền quản lý thuốc, giá thuốc Cơ quan cho phép nhà sản xuất phép cộng thêm thặng số bán bn, bán lẻ theo tỷ lệ định Mơ hình áp dụng nước tự chủ phần lớn nhu cầu nước thuốc cho người dân Mơ hình hỗn hợp: Nhà nước định giá thuốc thiết yếu, thuốc Nhà nước đặt hàng, thuốc dùng cho đối tượng hưởng bảo hiểm y tế, đối tượng hưởng sách ưu đãi xã hội Đối với loại thuốc cịn lại ( chủ yếu nhập từ nước ngồi), Nhà nước quy định thặng số lưu thông bán buôn, bán lẻ quy định thặng số khâu bán lẻ Doanh nghiệp bán buôn vào tỷ lệ thặng số bán bn, giá nhập chi phí hợp lý khác thể hố đơn tài để tự định giá thuốc thị trường Đối với sở bán lẻ vào giá bán buôn thặng số bán lẻ chi phí hợp lý khác thể hố đơn tài để tự định giá bán lẻ Mơ hình áp dụng chủ yếu nước chậm phát triển, nguồn thuốc bị phụ thuộc chi phối từ nguồn thuốc nhập Do công nghiệp dược chưa đủ khả đáp ứng yêu cầu thuốc, nữa, kinh tế nước ta điều tiết theo chế thị trường có định hướng Nhà nước xã hội chủ nghĩa, vậy, nên theo mơ hình thứ ba, theo giá thuốc điều tiết theo chế thị trường có định hướng Nhà nước, bảo đảm quyền lợi doanh nghiệp, người lao động nghèo phù hợp với chất nhà nước xã hội chủ nghĩa 2.5.2 Quản lý nhà nước kê đơn thuốc bán thuốc: Để thiết lập trật tự kỷ cương nâng cao chất lượng, hiệu quản lý nhà nước việc kê đơn thuốc bán thuốc theo đơn, đề nghị quy định vấn đề văn pháp luật theo hướng sau: Thầy thuốc có trách nhiệm: Kê đơn bán thuốc theo mẫu đơn thuốc Bộ trưởng Bộ Y tế ban hành Đơn thuốc phải ghi liên liên lưu sở y tế, liên giao cho bệnh nhân; Chỉ kê đơn thuốc ngoại khơng có thuốc nội thay trường hợp thật cần thiết; Tuyên truyền cho người bệnh cơng dụng hữu ích thuốc nội; Nghiêm cấm việc dẫn sở bán thuốc cho bệnh nhân; nhận tiền hoa hồng quà tiếp thị loại thuốc sở y tế Người bán thuốc có trách nhiệm bán thuốc theo đơn bác sĩ; Dược sĩ có quyền thay thuốc ngoại khơng có thuốc nội thay Đẩy mạnh hoạt động sản xuất thuốc nước, 2.5.3 Những nguyên nhân khiến giá thay đổi bao gồm: Những thay đổi công nghệ: Sự thay công nghệ thường đắt đỏ nhu cầu ban đầu cao - - - Sự lạc hậu: Ở giai đoạn cuối chu kỳ sống sản phẩm, giá sản phẩm thường phải giảm Cải thiện chất lượng: Do giảm sản phẩm hỏng, sản phẩm phải sửa lại lợi nhuận mà doanh nghiệp muốn thu giảm đi, nên khách hàng hưởng phần hiệu tăng thêm thơng qua giảm giá bán Những khó khăn tài chính: Nếu doanh nghiệp gặp khó khăn khả toán tiền mặt, doanh nghiệp phải dùng đến phương sách giảm giá bán để nhanh chóng giảm hàng tồn kho, chuyển chúng thành tiền mặt Sự hợp lý hóa: Cơng việc cải thiện cắt giảm chi phí đáng kể, phần lợi ích chuyển sang cho khách hàng Áp lực cạnh tranh: Có thể thị trường đơn giản không cho hội đạt thành tựu chứng minh số lợi ích gia tăng 2.5.4 Biện pháp: Trong trường hợp giá thay đổi đáng kể: lên xuống, chắn làm điều sau: - - - - Giải thích sao: Hãy cách có lý giá lại tăng Cung cấp số liệu thực tế thay đưa quan điểm định tính Nếu giá sản phẩm giảm, cho khách hàng thấy lợi ích đó, cố gắng kết nối thay đổi để thu hút tâm họ Đưa thông tin đầy đủ sản phẩm dịch vụ tăng giá Trong mẫu thông báo tăng giá cần đảm bảo cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm tiến hành tăng giá giá sau tăng mức cụ thể để khách hàng nắm thơng tin Phải đề cập đến thời gian bắt đầu áp dụng tăng giá cụ thể bắt đầu vào thời gian nào, có thời gian kết thúc tăng giá cho sản phẩm tùy thuộc vào thực tế doanh nghiệp thị trường Giúp khách hàng vượt qua vấn đề có liên quan đến việc giá tăng: Ví dụ, đề xuất họ: Đặt hàng trước giá tăng; Đặt hàng nhiều để giảm giá nhờ mua số lượng lớn; Xúc tiến bán hàng để đảm bảo lượng hàng tồn kho giảm giúp họ đáng kể; Xem xét cách khác để tiết kiệm chi phí thay phương thức giao hàng, giảm chi phí đóng gói, sử dụng nhân viên họ số công việc, v.v… Sau số chiến lược nhằm đối phó với cú sốc khó khăn: + Tránh xa mức giá đầy trở ngại Đặt giá 99,99 la dễ giải nhiều so với mức giá 100,00 đô la Hai mức giá không chênh nhau, lại khác đáng kể mặt tâm lý + Tính giá trả dần Thay nêu mức giá 10.000 đô la, xem xét việc bán hàng sở 500 đô la tháng Nếu cần ví dụ minh họa, nghĩ phổ biến việc thuê mua tài phương tiện đắt giá + Đưa khoảng dao động giá khách hàng thời gian để điều chỉnh Hãy đề xuất khoảng dao động giá khơng q lớn, ví dụ từ 12.000 la tới 14.000 đô la Nếu đưa khoảng dao động từ 10.000 đến 15.000 đô la, điều khiến khách hàng nghĩ thử thách chấp thuận họ định “cắt cổ” họ họ khơng phản kháng Hãy tránh mức giá làm trịn Nếu thực thi phi vụ đáng kể cho khách hàng, đưa mức giá 10.000 la hay 100.000 la, họ cảm thấy làm tròn mức giá kiếm khoản béo bở từ Một mức giá 9.400 la hay 98.700 la nghe hợp lý nhiều PHẦN III: KẾT LUẬN Ngành công nghiệp dược phẩm Việt Nam thị trường đầy hứa hẹn để phát triển Châu Á với nhu cầu ngày cao nhờ dân số ngày tăng, thu nhập cải thiện, tốc độ đô thị hóa ngày tăng điều kiện mơi trường Tuy nhiên, thiếu phát triển đầu tư thích hợp mối quan tâm ngành công nghiệp dược phẩm đất nước Để nâng cao hiệu tiêu chuẩn ngành dược nước, công ty quan quản lý Việt Nam cần dựa vào chuyển giao kiến thức, kỹ nguồn lực từ đối tác nước More from: Tổng quan hành vi tổ chức OB 251 Trường Đại Học Du… 27 documents Go to course ĐỀ CƯƠNG OB Copy Tổng quan hành vi tổ… 100% (2) Câu hỏi ôn tập chương môn Tổng… Tổng quan hành vi tổ… 100% (1) OB 251 A - tập Tổng quan hành vi tổ… 100% (1) TỔNG QUA LƯU TRÚ 48 tài liệu tự… Tổng quan hành vi tổ… 100% (1) Recommended for you De thi reading level Updated Tổng quan hành vi tổ… 100% (1) OB 251 A - tập Tổng quan hành vi tổ… 100% (1) Correctional Administration Criminology 96% (113) English - huhu 10 Led hiển thị 100% (3)