TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Việt Nam đang trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, đổi mới và phát triển Nền kinh tế nước ta đang có sự chuyển biến tích cực hơn trong đó ngành xuất khẩu có ý nghĩa to lớn đem lại nhiều lợi ích cho nước nhà như tạo công ăn việc làm , tạo nguồn thu ngoại tệ, góp phần không nhỏ vào sự tăng trưởng và phát triển kinh tế đất nước Hoạt động xuất nhập khẩu là một trong những chiến lược quan trọng nhằm chủ động hội nhập kinh tế Việt Nam với nền kinh tế thế giới và khu vực trên cơ sở phát huy tối đa nội lực và tranh thủ nguồn lực bên ngoài Việt Nam đã từng bước tiến hành công cuộc đổi mới và đẩy mạnh hội nhập vào nền kinh tế toàn cầu một cách sâu rộng và toàn diện Điều này đã tạo ra những cơ hội, động lực phát triển kinh tế đồng thời cũng đặt ra nhiều thách thức đối với hoạt động xuất khẩu của Việt Nam nói chung và ngành xuất khẩu sản phẩm thức ăn chăn nuôi nói riêng
Thị trường thức ăn chăn nuôi là một trong những ngành có vai trò quan trọng trong nền kinh tế nông nghiệp Việt Nam Theo số liệu của Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, giá trị sản xuất ngành chăn nuôi năm 2023 đạt 232,3 nghìn tỷ đồng, chiếm 32,5% giá trị sản xuất nông nghiệp và 4,1% GDP quốc gia Thức ăn chăn nuôi là một trong những yếu tố quyết định đến hiệu quả kinh tế và chất lượng sản phẩm chăn nuôi, chiếm khoảng 60-70% chi phí sản xuất Theo dự báo của Bộ Nông nghiệp Mỹ (USDA), quy mô thị trường thức ăn chăn nuôi của Việt Nam tăng từ mức 9,124 tỷ USD vào năm 2019 lên 12,27 tỷ USD vào năm 2025, với mức tăng trưởng kép 5,06%/năm Nguyên vật liệu để tạo thành phẩm thức ăn chăn nuôi của Việt Nam hiện vẫn đang phải nhập khẩu từ các quốc gia khác, tuy nhiên tạo thành phẩm và xuất khẩu thức ăn chăn nuôi của Việt Nam cũng đang ngày càng gia tăng sang thị trường quốc tế như Trung Quốc, Malaysia, Philippines Trong đó có thị trường Lào chiếm phần không nhỏ, những năm gần đây, thị trường thức ăn chăn nuôi tại Lào bị ảnh hưởng nặng nề bởi một số yếu tố đặc biệt là về giá nhiên liệu tăng cao, giá thức ăn chăn nuôi từ một số quốc gia tăng mạnh như giá nhập khẩu thức ăn chăn nuôi từ Thái Lan tăng cao, trong năm 2022 thâm hụt thương mại của Lào lên tới 215 triệu USD Tận dụng được cơ hội này nên các doanh nghiệp Việt
Nam đã nắm bắt cơ hội để xuất khẩu thức ăn chăn nuôi sang Lào với giá thành rẻ hơn quốc gia khác tạo đà thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng này sang thị trường Lào mạnh mẽ hơn Điều đó cho thấy mặc dù có nhiều lợi thế nhưng các doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưa biết tận dụng, khai thác hết tiềm năng của thị trường này trong đó có công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương
Với sức ép hội nhập và tự do cạnh tranh toàn cầu ngày càng trở nên rõ nét và mạnh mẽ, việc nâng cao năng lực xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi là vô cùng cần thiết, đòi hỏi sự nhận thức đầy đủ, sự phân tích chính xác thực trạng, sự chủ động sắc bén khi đưa ra giải pháp hợp lý và kịp thời Vấn đề cấp thiết được đặt ra là cần phải làm gì để nâng cao năng lực xuất khẩu cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty Kho vận Giao nhận Ngoại thương xuất khẩu thức ăn chăn nuôi sang thị trường Lào Trước yêu cầu đó, tôi quyết định lựa chọn đề tài: “Nâng cao năng lực xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi của Công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương sang thị trường Lào” cho luận văn tốt nghiệp của mình Đề tài này hy vọng có thể giúp cho Công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương một số giải pháp để nâng cao năng lực xuất khẩu, ngày càng củng cố được vị trí của mình trong thời gian sắp tới, đồng thời cũng cung cấp một ví dụ điển hình cho công ty và rút ra những kinh nghiệm để xây dựng giải pháp cho riêng mình.
Tổng quan tình hình nghiên cứu
Nâng cao năng lực xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài là vấn đề được quan tâm trong việc làm thế nào để thúc đẩy mặt hàng xuất khẩu quốc tế Đã có rất nhiều công trình, bài báo nghiên cứu đề cập xung quanh vấn đề này Một số nghiên cứu tiêu biểu phải kể đến như:
Nghiên cứu: “Nhân tố tác động đến năng lực xuất khẩu sản phẩm nông nghiệp hữu cơ của doanh nghiệp Việt Nam” (2022) của tác giả Phan Thu Trang của Trường Đại học Thương mại, tác giả Nguyễn Thị Vân Anh và tác giả Hoàng Thanh Tùng của Trường Đại học Lao động – Xã hội đã nghiên cứu tập trung xem xét năng lực xuất khẩu SPNNHC của các doanh nghiệp Việt Nam và nhóm nghiên cứu sử dụng phân tích mô hình cấu trúc tuyến tính CB-SEM nhằm xem xét tác động của các
3 nhân tố này đến năng lực xuất khẩu SPNNHC của doanh nghiệp Việt Nam Từ kết quả nghiên cứu, nhóm tác giả đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực xuất khẩu SPNNHC cho doanh nghiệp Việt Nam
Nghiên cứu: “Thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam trong bối cảnh hội nhập quốc tế” của tác giả Nguyễn Đức Hải tại Công ty Cổ phần Đầu tư Thái Dương (2023) đã phân tích được những lợi thế và những khó khăn mà công ty đã gặp phải trong thời gian qua như về việc phụ thuộc vào nhập khẩu nguyên liệu thức ăn chăn nuôi gây ra rủi ro về an ninh lương thực và tăng chi phí sản xuất Từ đó tác giả có đưa ra một số giải pháp liên quan đến giải quyết vấn đề trong nước về đề xuất giải pháp cho chính phủ như định hướng gia tang sản lượng nội địa, khuyến khích doanh nghiệp đầu tư công nghệ cao tuy nhiên các giải pháp này chưa có định hướng giải pháp để doanh nghiệp gia tang xuất khẩu thức ăn chăn nuôi sang thị trường quốc tế Luận văn: “Nâng cao năng lực xuất khẩu mặt hàng vải nhựa PP, PE sang thị trường Hàn Quốc của Công ty trách nhiệm hữu hạn TE – VINA PRIME” trường Đại học Thương mại của tác giả Nguyễn Thùy Dương (2023) đã phân tích được thực trạng ngành hàng xuất khẩu vải nhựa sang Hàn và nêu được thành công cũng như hạn chế Tuy nhiên thì tác giả mới chỉ đưa ra những hạn chế về các thị trường nước ngoài chưa đề cập cụ thể đến thị trường Hàn Quốc Các giải pháp vẫn chưa cụ thể như phần nghiên cứu thị trường tác giả chưa đưa ra được giải pháp liên quan đến thị trường Hàn Quốc cần có những yếu tố gì để nghiên cứu phù hợp với thị trường này
Luận văn "Nâng cao năng lực xuất khẩu mặt hàng dệt may của Công ty cổ phần may Hưng Vũ sang thị trường EU" (2020) của tác giả Nguyễn Thị Duyên Trường Đại học Thương mại Với việc phân định rõ được mặt hàng, thị trường nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu kết hợp phương pháp phân tích thu thập cơ sở số liệu và tổng hợp phân tích, tác giả đã nêu được tình hình hoạt động xuất khẩu và các biện pháp nâng cao năng lực xuất khẩu mà công ty đã ứng dụng Tuy nhiên, bài luận vẫn chưa cho thấy rõ thực trạng hiệu quả xuất khẩu của công ty về các chi tiêu đánh giá năng lực sử dụng nguồn vốn, hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực một cách cụ thể
Luận văn thạc sĩ: “Một số giải pháp nâng cao năng lực xuất khẩu của ngành dệt may ngoài quốc doanh ở Việt Nam” của tác giả Lê Xuân Thắng (2019) đã phân tích thực trạng sản xuất và năng lực xuất khẩu của hang dệt may từ đó có đưa ra một số những giải pháp vĩ mô và vi mô nhằm nâng cao năng lực xuất khẩu hang dệt may ngoài quốc doanh Các giải pháp được đưa ra rất cụ thể phù hợp với bối cảnh hiện tại nhằm mở rộng khả năng sản xuất, nâng cao khả năng cạnh tranh hàng hóa Tuy nhiên các giải pháp chưa được đề cập đến từ phía doanh nghiệp
Nhìn chung, hiện chưa có đề tài nào nghiên cứu về “nâng cao năng lực xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi của Công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương sang thị trường Lào” Đây là một đề tài hoàn toàn mới Tác giả đã kế thừa các thông tin khái quát ngành, các giải pháp mang tính vĩ mô của các nghiên cứu trước vào đề tài của mình, đồng thời đưa ra những nội dung mới và tổng hợp, phân tích các số liệu hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại công ty trong 3 năm 2021 – 2023, từ đó đề xuất một số những kiến nghị, giải pháp cụ thể của cá nhân cho công ty.
Mục tiêu nghiên cứu
Phân tích và nghiên cứu thực trạng năng lực xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi sang thị trường Lào Từ đó, đánh giá cơ hội và thách thức trong quá trình xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi để đưa ra các biện pháp để nâng cao năng lực xuất khẩu mặt hàng này sang thị trường Lào hiệu quả hơn trong thời gian sắp tới
Thứ nhất, hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về năng lực xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi sang thị trường Lào
Thứ hai, nắm được tình hình hoạt động kinh doanh cũng như năng lực xuất khẩu của công ty trong thời gian vừa qua
Thứ ba, phân tích và đánh giá về thực trạng năng lực xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi sang thị trường Lào
Cuối cùng, tìm ra những kết quả đạt được và những hạn chế còn tồn tại Qua đó đưa ra một số giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao năng lực xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi sang thị trường Lào trong thời gian sắp tới
Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu
Năng lực xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi của công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương sang thị trường Lào
Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu tiến hành thu thập và phân tích các thông tin, số liệu trong khoảng thời gian 3 năm từ năm 2021 – 2023
Phạm vi không gian: đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng năng lực xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi của công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương
Phạm vi nội dung nghiên cứu:
Thực trạng năng lực xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi của công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương sang thị trường Lào trong giai đoạn 2021-2023
Các giải pháp mà Công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương cần cải thiện để đẩy mạnh năng lực xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi nhằm nâng cao giá trị lợi nhuận và tận dụng tối đa cơ hội.
Phương pháp nghiên cứu
1.5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ các phòng ban và từ trang web của Công ty, bao gồm: Báo cáo tài chính từ phòng tài chính kế toán dùng để phân tích tình hình tài chính, kết quả SXKD của công ty; Cơ cấu nhân sự từ phòng hành chính nhân sự dùng để tính toán các chỉ tiêu hiệu quả nhập khẩu; Báo cáo tình hình nhập khẩu từ phòng hậu cần dùng để phân tích và tính toán các chỉ tiêu hiệu quả nhập khẩu; Bản kế hoạch và mục tiêu phát triển của Công ty…
Nguồn dữ liệu bên ngoài: Các luận văn, chuyên đề về đề tài nâng cao năng lực xuất khẩu hàng hóa của trường Đại học Thương mại và các trường khác; Các bài báo, bài nghiên cứu về hoạt động nâng cao năng lực xuất khẩu mặt hàng
1.5.2 Phương pháp phân tích, xử lý dữ liệu
Phương pháp so sánh: so sánh, đối chiếu, phân tích các dữ liệu, rút ra được các kết luận về sự thay đổi, tăng trưởng qua các năm, đồng thời đánh giá được thực
6 trạng năng lực xuất khẩu hàng hóa của công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương, những tác động đến hoạt động xuất khẩu và các biện pháp đặt ra để nâng cao năng lực xuất khẩu Có thể tiến hành so sánh theo cặp, đối chiếu giữa các nguồn cung cấp hiện tại, so sánh năm sau với năm trước…
Phương pháp thống kê: Thu thập, phân loại dữ liệu thu được từ các bảng tổng kết, báo cáo hàng năm để phân tích chi tiết các vấn đề, các nhân tố ảnh hưởng tới năng lực xuất khẩu của công ty và có giải pháp thích hợp
Phương pháp phân tích: Nghiên cứu các dữ liệu thu thập được để đưa ra những đánh giá, nhận xét của bản thân về năng lực xuất khẩu của công ty
Phương pháp tổng hợp: Tổng hợp lại những phân tích và so sánh để đưa ra những nhận xét và đánh giá về thực trạng năng lực xuất khẩu, từ đó đưa ra các đề xuất và giải pháp nhằm nâng cao năng lực xuất khẩu của công ty.
Kết cấu của khóa luận
Ngoài Lời cảm ơn; Mục lục; Danh mục bảng biểu; sơ đồ, hình vẽ; Danh mục từ viết tắt; Tài liệu tham khảo; Phụ lục, kết cấu của Khóa luận bao gồm 4 chương: Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp
Chương 3: Thực trạng năng lực xuất khẩu của mặt hàng thức ăn chăn nuôi của Công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương sang thị trường Lào
Chương 4: Giải pháp nâng cao năng lực xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi của công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương sang thị trường Lào
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
Cơ sở lý thuyết
Khái niệm xuất khẩu nói chung được rất nhiều công trình nghiên cứu đề cập, phân tích theo từng chủ đích nghiên cứu riêng Bùi Xuân Lưu (2001) định nghĩa
“xuất khẩu là việc bán hàng hóa, dịch vụ cho nước ngoài” trong giáo trình Kinh tế ngoại thương Feenstra and Taylor (2010) đưa ra một định nghĩa khác về xuất khẩu trong giáo trình Thương mại quốc tế của đó là “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác” Ở đây, xuất khẩu được hiểu là hoạt động trao đổi hàng hoá và dịch vụ của một quốc gia với phần còn lại của thế giới thông qua mua bán nhằm khai thác triệt để lợi thế của quốc gia trong phân công lao động quốc tế
Theo Điều 28, mục 1, chương 2, Luật thương mại Việt Nam 2005: Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật
Nói tóm lại, có khá nhiều cách để hiểu về xuất khẩu hàng hóa, tuy nhiên hiểu cách chung nhất thì xuất khẩu hàng hóa là hàng hóa được sản xuất ở một quốc gia và bán cho người mua ở một quốc gia khác Xuất khẩu cùng với nhập khẩu tạo nên thương mại quốc tế Hoạt động xuất khẩu hàng hóa là một hình thức cơ bản của thương mại quốc tế đã có từ lâu đời và phát triển đến giai đoạn hiện nay Cơ sở của xuất khẩu hàng hóa là hoạt động mua bán và trao đổi hàng hóa (bao gồm hàng hóa vô hình và hữu hình) trong nước Cho tới khi sản xuất phát triển và việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi, hoạt động này mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới của các quốc gia Ban đầu, hoạt động xuất khẩu hàng hóa chỉ dựa vào hàng đổi hàng, nhưng theo thời gian, chúng trở nên đa dạng hơn Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi rất rộng cả về không gian và thời gian, có thể diễn ra trong thời gian rất ngắn nhưng cũng có thể k o dài hàng năm, có thể được tiến hành trên quy mô quốc gia hoặc nhiều quốc gia Xuất khẩu hàng hóa xuất hiện trong mọi
8 lĩnh vực và điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng đến phương tiện sản xuất, máy móc thiết bị, công nghệ kỹ thuật cao Tất cả những trao đổi như vậy đều nhằm mang lại lợi ích cho các quốc gia liên quan
2.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu
2.1.2.1 Vai trò xuất khẩu đối với nền kinh tế
Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại cơ bản, thúc đẩy nền kinh tế phát triển Nhìn chung, xuất khẩu có vai trò cực kỳ quan trọng trong sự tăng trưởng và phát triển nền kinh tế Điều này được minh chứng trong rất nhiều nghiên cứu học thuật về vai trò của thương mại quốc tế trong tăng trưởng kinh tế Từ những lý thuyết của các nhà kinh tế học tiền bối như Adam Smith về lý thuyết về lợi thế tuyệt đối hay David Ricardo về lý thuyết về lợi thế so sánh, những công trình lý thuyết này mở đường cho việc tìm hiểu và phân tích mối quan hệ giữa xuất khẩu và tăng trưởng một các có hệ thống và cơ sở khoa học Xuất khẩu là một trong những yếu tố tạo đà, thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển kinh tế của mỗi quốc gia:
Thứ nhất: Xuất khẩu đem lại nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước, tăng tích lũy ngoại tệ, cân bằng cán cân thanh toán, góp phần thúc đẩy nền kinh tế quốc gia phát triển Chính việc xuất khẩu đã tạo ra nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu khẩu máy móc, thiết bị, công nghệ hiện đại để phục vụ cho sự nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước Ngoài ra, xuất khẩu làm tăng dự trữ ngoại tệ, cán cân thanh toán thặng dư là điều kiện để duy trì sự ổn định của tỷ giá hối đoái theo hướng có lợi cho xuất khẩu đi kèm với tạo điều kiện phát triển kinh tế
Thứ hai: Xuất khẩu giúp nền kinh tế toàn cầu phát triển Khi sự lưu thông hàng hóa giữa các quốc gia diễn ra xuyên suốt sẽ là động lực để thúc đẩy sản xuất của từng quốc gia phát triển Càng nhiều quốc gia đẩy mạnh sản xuất xuất khẩu, nền kinh tế toàn cầu cũng sẽ tăng trưởng tốt
Thứ ba: Xuất khẩu xuất khẩu góp phần thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Không chỉ giúp cho việc gia tăng nhu cầu sản xuất, kinh doanh và tạo điều kiện cho các ngành khác phát triển, xuất khẩu còn tạo khả năng thị trường tiêu thụ cũng như cung cấp đầu vào cho sản xuất nhằm phát huy tối đa năng lực sản xuất trong nước phục vụ thị trường
Thứ tư: Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành liên quan phát triển vì sản xuất là chuỗi hoạt động tính móc xích với nhau cho nên phát triển của ngành này sẽ kéo theo sự phát triển của ngành khác
Thứ năm: Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, giúp cho sản xuất ổn định và kinh tế phát triển vì có nhiều thị trường, phân tán rủi ro do cạnh tranh Ngoài ra, xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước Thông qua cạnh tranh trong xuất khẩu, buộc các doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến sản xuất, tìm ra những cách thức kinh doanh sao cho có hiệu quả, giảm chi phí và tăng năng suất
Thứ sáu: Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân làm tăng GDP, làm gia tăng nguồn thu nhập quốc dân
Từ đó có tác động làm tăng tiêu dùng nội địa, nhân tố kích thích nền kinh tế tăng trưởng Cụ thể, xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất khẩu Mặt khác, xuất khẩu tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu hàng tiêu dùng đáp ứng yêu cầu ngày càng đa dạng và phong phú của nhân dân, làm gia tăng đầu tư trong ngành sản xuất hàng hoá xuất khẩu
Cuối cùng: Xuất khẩu là cơ sở mở rộng và thúc đẩy các quan hệ đối ngoại của đất nước, xuất khẩu là hoạt động ra đời sớm nhất trong các hoạt động kinh tế, khi có hoạt động xuất khẩu thì các nước có quan hệ với nhau trên cơ sở các bên đều có lợi
Do vậy các quốc gia đều đẩy mạnh xuất khẩu để khai thác tối đa lợi ích của hoạt động này trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế
2.1.2.2 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp
Cùng với sự bùng nổ của nền kinh tế toàn cầu thủ xu hướng vươn ra thị trường quốc tế là một xu hướng tất yếu của tất cả các quốc gia và các doanh nghiệp Xuất khẩu là một trong những chiến lược để các doanh nghiệp thực hiện kế hoạch bảnh trưởng, phát triển, mở rộng thị trường của mình
Thứ nhất, xuất khẩu mang đến doanh thu lớn cho doanh nghiệp Thị trường kinh doanh giờ đây không chỉ bó hẹp trong một nước mà đã được hội nhập hóa, mang đến nguồn thu lớn hơn đổ về từ các quốc gia lân cận và cả những nơi cách xa
Cơ sở lý thuyết về nâng cao năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp
2.2.1 Khái niệm về năng lực xuất khẩu
Tính tới thời điểm hiện tại, cụm từ “năng lực xuất khẩu” được nhắc đến nhiều trong các giáo trình, tài liệu và được đưa ra với nhiều khái niệm về thế nào là năng lực xuất khẩu
Năng lực là “những thuộc tính, khả năng, quy trình tổ chức, kiến thức và kỹ năng cho phép công ty đạt được hiệu suất cao và duy trì lợi thế cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh” (Morash và cộng sự, 1996) Thực chất, năng lực gắn liền kết chặt chẽ với hiệu quả thực hiện công việc Một doanh nghiệp có năng lực thì có thể
13 được hiểu là doanh nghiệp đó hoạt động tốt, đạt được những mục tiêu, kế hoạch kinh doanh đề ra
Năng lực của doanh nghiệp thường gắn liền với các nguồn lực và thể hiện trình độ sử dụng các nguồn lực Đối với một doanh nghiệp, nguồn lực có thể là sẵn có, trong nội tại doanh nghiệp nhưng cũng có thể là những nguồn lực tiềm tàng, ở bên ngoài doanh nghiệp Năng lực của doanh nghiệp là khác nhau do có sự khác nhau trong việc sử dụng các nguồn lực để đạt được mục tiêu trong hoạt động sản xuất kinh doanh (Nguyễn Th.Hương ,2020)
Dưới góc độ doanh nghiệp, ta có thể hiểu rằng: “Năng lực xuất khẩu là khả năng một doanh nghiệp có thể bán được sản phẩm trên thị trường quốc tế và thu lợi trên cơ sở tạo dựng và khai thác một cách hiệu quả các nguồn lực của doanh nghiệp và những cơ hội thị trường” (Bùi Ngọc Sơn 2009)
Cách tiếp cận về năng lực xuất khẩu này có một số hàm ý Thứ nhất, năng lực xuất khẩu là kết quả của chiến lược và các hoạt động hay nỗ lực có chủ đích của một doanh nghiệp nhằm tạo dựng và khai thác một cách hiệu quả nhất các nguồn lực mà doanh nghiệp sở hữu hoặc có khả năng tiếp cận tức là nó phụ thuộc vào các yếu tố chủ quan của doanh nghiệp Thứ hai doanh nghiệp có thể tạo dựng được năng lực xuất khẩu trên cơ sở tiếp cận và khai thác tốt các yếu tố về lợi thế so sánh, môi trường kinh doanh thuận lợi của quốc gia, như về cơ sở hạ tầng, nguồn nhân lực, vị trí địa lý, nhu cầu hàng hóa Khái niệm đưa ra là năng lực xuất khẩu thực sự của doanh nghiệp phải được xem xét trong điều kiện các chính sách bảo hộ hay trợ cấp của chính phủ được loại bỏ Với xu thế hội nhập như hiện nay thì những cam kết liên quan đến thuế, trợ giá, bảo hộ đang dần được dỡ bỏ Vì vậy mà việc xem xét năng lực xuất khẩu trong điều kiện tự do cạnh tranh là yêu cầu quan trọng và thiết thực để có thể tìm ra các biện pháp nâng cao năng lực xuất khẩu cho các doanh nghiệp
Tóm lại ta có thể hiểu: “Năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp là khả năng doanh nghiệp khai thác và tận dụng một cách hiệu quả các nguồn lực của mình kết hợp với những chiến lược, đối sách thích hợp trong môi trường kinh doanh của doanh nghiệp để thực hiện sản xuất hoặc thu gom, cung ứng, trao đổi hàng hóa -
14 dịch vụ với nước ngoài nằm mục đích lợi nhuận cao và không ngừng mở rộng thị trường”
2.2.2 Các tiêu chí đánh giá năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp
2.2.2.1 Năng lực tài chính của doanh nghiệp
Với tiêu chí năng lực tài chính của doanh nghiệp đây là điều cần được đặc biệt quan tâm Một doanh nghiệp sẽ không thể có sức cạnh tranh cao, hay năng lực xuất khẩu tốt nếu tiềm lực tài chính của doanh nghiệp thấp, suy giảm, quản lý chi phí yếu kém, lợi nhuận thấp và khả năng trả nợ kém Trong tiêu chí năng lực tài chính của doanh nghiệp sẽ đưa ra một số những chỉ tiêu phản ánh tình hình tài chính doanh nghiệp:
• Các chỉ tiêu phản ánh doanh thu xuất khẩu: bao gồm tổng doanh thu xuất khẩu, doanh thu thuần cho hoạt động xuất khẩu
• Các chỉ tiêu liên quan tới chi phí xuất khẩu: tổng hợp các chi phí tiêu hao trong quá trình kinh doanh để xuất khẩu bao gồm giá thành sản phẩm, chi phí khâu mua, chi phí khâu bán, chi phí quản lý, các khoản chi phí khác
• Các chỉ tiêu phản ánh lợi nhuận xuất khẩu: tập hợp các loại lợi nhuận trong hoạt động xuất khẩu hàng hóa bao gồm lợi nhuận gộp, lợi nhuận thuần, lợi nhuận sau thuế
Với mỗi loại sản phẩm có những yêu cầu khác nhau về chất lượng Tuy nhiên sản phẩm đảm bảo chất lượng là sản phẩm phải được sản xuất đúng quy trình công nghệ từ khâu cung ứng nguyên liệu cho tới khi thành phẩm Quá trình sản xuất phải được kiểm tra, kiểm soát chặt chẽ ở tất cả các khâu Sản phẩm làm ra phải được kiểm định bởi hệ thống kiểm tra chất lượng của công ty và hệ thống kiểm tra chất lượng của khách hàng hoặc hệ thống kiểm tra của tổ chức đo lường chất lượng sản phẩm uy tín, có giấy phép hoạt động Ngoài ra sản phẩm còn phải đảm bảo thỏa mãn các yêu cầu về bảo vệ môi trường, mang tính có lợi cho người tiêu dùng không gây hại đến sức khỏe Nâng cao chất lượng sản phẩm để nâng cao năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp là vấn đề chung mà bất kì doanh nghiệp nào cũng phải quan tâm giải quyết trong bối cảnh hiện nay
Về giá cả của sản phẩm: Giá cả là một trong những tiêu chí quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của người tiêu dùng, do đó giá sản phẩm phải hợp lý, tương xứng với giá trị của sản phẩm Đối với doanh nghiệp, giá sản phẩm phải đảm bảo đủ bù đắp chi phí sản xuất đồng thời đảm bảo yêu cầu đem lại lợi nhuận Nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm luôn là yếu tố để nâng cao năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp
Ngoài ra để nâng cao năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp, các doanh nghiệp cũng cần chú ý đến hình thức vỏ bọc bên ngoài sản phẩm về bao bì, kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm Bao bì không chỉ là hình thức bên ngoài sản phẩm mà còn là biểu tượng của doanh nghiệp, là sức hút của sản phẩm đối với người tiêu dùng Kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm cần phải được phù hợp với thị trường, thu hút sự chú ý và kích thích nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng Do đó, kiểu dáng sản phẩm cần phải đa dạng, tiện lợi, thẩm mỹ và phù hợp với người tiêu dùng Đi cùng với việc nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm, doanh nghiệp cần phải không ngừng xây dựng uy tín, thương hiệu sản phẩm
2.2.2.3 Trình độ năng lực của cán bộ nhân viên
Trình độ năng lực của cán bộ nhân viên là yếu tố quan trọng cốt lõi của doanh nghiệp Chất lượng nguồn nhân lực của doanh nghiệp thường được thể hiện ở các yếu tố: trình độ học vấn, năng suất lao động, độ tuổi lao động, tỷ lệ lao động đã qua đào tạo và có kinh nghiệm, tỷ lệ lao động có trình độ tay nghề cao, khả năng tin học và ngoại ngữ của người lao động, khả năng tác nghiệp theo nhóm và năng lực sáng tạo, Chất lượng của đội ngũ cán bộ quản lý thường được thể hiện ở các yếu tố như: khả năng tổ chức và phân công công việc, khả năng xây dựng chiến lược và khả năng kiểm tra, kiểm soát quá trình kinh doanh hoạt động của doanh nghiệp, trình độ học vấn, thâm niên,
2.2.2.4 Khả năng đánh giá, phân tích môi trường kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp Đây là công việc quan trọng đòi hỏi doanh nghiệp xuất khẩu phải có khả năng đánh giá phân tích cả môi trường bên ngoài tới các nhân tố ảnh hưởng bên trong của doanh nghiệp Nếu những đánh giá trên sát thực, phản ánh đúng tình hình khách
16 quan của thị trường xuất khẩu cũng như thực lực của doanh nghiệp đó thì doanh nghiệp sẽ có khả năng thực hiện hoạt động xuất khẩu hữu hiệu hơn Khả năng phân tích của doanh nghiệp đối với môi trường xung quanh thường dựa vào các chỉ tiêu sau:
Giới thiệu tổng quan về công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty được thành lập năm 1970 được đặt tại Hải Phòng, tiền thân là Cục giao nhận Kho vận Ngoại Thương - Bộ Thương mại (nay là Bộ công Thương) Năm
1976 công ty chuyển trụ sở chính ra Hà Nội cùng lúc đó công ty thành lập các chi nhánh ở Hải Phòng, Đà Nẵng, Quy Nhơn và văn phòng đại diện ở Nghệ An và Nha Trang Lần lượt trở thành thành viên của VCCI và FIATA Đến năm 2012, chuyển đổi thành công ty cổ phần kho vận và giao nhận ngoại thương Sang năm 2013 thành lập công ty Cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu Viettrans
Trải qua gần 50 năm hoạt động, công ty Cổ phần giao nhận kho vận Ngoại thương (Vietrans) luôn là đơn vị cung cấp dịch vụ giao nhận, vận chuyển, xuất nhập khẩu và ủy thác xuất nhập khẩu chuyên nghiệp, uy tín hàng đầu cho tất cả các doanh nghiệp tại Việt Nam
Hiện nay, công ty có mạng lưới công ty thành viên, chi nhánh, liên doanh khắp cả nước cùng với các đại diện tại nước ngoài
3.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty
Chức năng: Với nhu cầu thương mại, trao đổi hàng hóa ngày càng lớn và nhu cầu về những nguyên vật liệu để phục vụ cho quy trình sản xuất thì Công ty đóng vai trò là cầu nối giữa sản xuất và kinh doanh, giữa doanh nghiệp này với doanh nghiệp khác
Công ty nhập khẩu các nguyên liệu sản xuất như bột bã ngô, ngô hạt, cám gạo ép viên, phân phối đến tay người tiêu dùng trên cơ sở giấy phép
Nhận ủy thác xuất nhập khẩu hàng hóa, công ty thay mặt khách hàng ký kết hợp đồng ngoại thương, thực hiện thanh toán ngoại thương Tư vấn khách hàng quốc tế, mặt hàng cho khách hàng trong trường hợp khách hàng đang tìm kiếm đối tác Thay mặt khách hàng thực hiện thủ tục xnk, tư vấn các thủ tục xnk hàng hóa
Tổ chức phối hợp với các tổ chức khác trong và ngoài nước để tổ chức chuyên chở giao nhận hàng hóa xnk, hàng ngoại giao, hàng quá cảnh, chứng từ phát nhanh
Nhiệm vụ: Công ty xây dựng các kế hoạch và tổ chức thực hiện các dịch vụ kinh doanh của công ty theo quy chế với phạm vi và mục đích kinh doanh của công ty Mua sắm xây dựng bổ sung và thường xuyên cải tiến hoàn thiện các phương tiện, vật chất, kỹ thuật của công ty thông qua các phương tiện tiên tiến, hợp lý trên các luồng chuyển tải để đảm bảo an toàn cho hàng hóa trong phạm vi của công ty Đảm bảo việc bảo toàn vốn trên cơ sở tự tạo nguồn vốn, đảm bảo từ trang trải về tài chính, sử dụng hợp lý đúng chế độ và có hiệu quả các nguồn vốn đó, làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước
3.1.3 Tình hình tài chính của công ty
Bảng 3.1 Tài chính của Công ty cổ phần giao nhận kho vận ngoại thương 2021
(nguồn: Báo cáo tài chính hợp nhất đã được kiểm toán năm 2021, 2022, 2023)
Qua bảng số liệu trên ta thấy những chỉ tiêu về tổng tài sản, vốn sở hữu có sự biến động Từ năm 2021 đến năm 2023 tổng nguồn vốn tăng dần, trong năm 2021 nguồn vốn thấp nhất nguyên nhân do trong năm này dịch bệnh covid-19 bùng phát
29 nên khiến cho hoạt động kinh doanh cắt giảm và sang năm 2022, năm 2023 sau khi kết thúc dịch bệnh thì công ty đã đầu tư nhiều hơn về trang thiết bị cũng như nguồn nhân lực
3.1.4 Đặc điểm tổ chức quản lý tại công ty
3.1.4.1 Cơ cấu tổ chức công ty
Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương
Công ty cổ phần giao nhận và kho vận ngoại thương thiết lập cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý phù hợp với đặc điểm tình hình kinh doanh theo mô hình công ty cổ phần trên cơ sở tuân thủ điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty, tuân thủ quy
30 định của luật doanh nghiệp và quy định của pháp luật có liên quan Chức năng của các phòng ban:
Ban giám đốc: Ban giám đốc là bộ phận đứng đầu, chịu trách nhiệm quản lý và điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Ban giám đốc thực hiện đúng đắn quy trình sản xuất, giám sát các hoạt động kinh doanh, tuân thủ theo các quy định của pháp luật liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty
Phòng TCKT (tài chính kế toán): bộ phận quản lý về sổ sách và tiền bạc của công ty Họ có nhiệm vụ cân bằng thu và chi sao cho hợp lý, đảm bảo các nhu cầu phát triển cần thiết thất Các thành viên của phòng kế toán cũng chia ra nhiều mảng khác nhau như bán hàng, công nợ, thuế Phòng TCKT có nhiệm vụ xây dựng hệ thống kế toán của công ty, cập nhật và nắm bắt các luật thuế, chính sách thuế mới ban hành nhằm đáp ứng đúng theo quy định của pháp luật, giải quyết các chế độ tiền lương, thưởng, thai sản…
Phòng HCTH (hành chính tổng hợp): phòng có nhiệm vụ tham mưu cho ban lãnh đạo công ty về các vấn đề liên quan đến nhân sự, công văn, hợp đồng, các quy chế áp dụng cho công ty, tham mưu về cách tổ chức các phòng ban, nhân sự theo mô hình công ty, lên kế hoạch tuyển dụng và phát triển nhân lực, lưu trữ các hồ sơ, văn bản, giấy tờ quan trọng, soạn thảo các văn bản, các tài liệu hành chính lưu hành nội bộ và gửi cho khách hàng, quản lý tài sản cố định và bảo dưỡng tài sản của công ty
Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu: Phòng xuất nhập khẩu có nhiệm vụ: Lập và triển khai các kế hoạch nhận hàng, xuất hàng nhằm đáp ứng yêu cầu sản xuất và yêu cầu của khách hàng Thực hiện và giám sát việc mở tờ khai để nhận hàng, xuất hàng đúng thời hạn yêu cầu Lập và triển khai các báo cáo cho hải quan theo yêu cầu của luật hải quan Đề xuất với cấp trên trực tiếp về mỗi ý tưởng sáng tạo nhằm cải thiện và nâng cao chất lượng công việc của bộ phận
3.1.4.2 Nhân lực của công ty
Bảng 3.2 Đặc điểm nguồn nhân lực của Công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương 2021 - 2023
Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
Nữ 42 62% 55 60% 70 58% Độ tuổi Trên 40 tuổi 15 22% 20 22% 23 19%
Trình độ Đại học, trên đại học 59 87% 72 78% 100 83%
Khái quát hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương
3.2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh
Bảng 3.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương trong giai đoạn 2021 - 2023
STT Chỉ tiêu Năm 2021 (vnđ) Năm 2022 (vnđ) Năm 2023 (vnđ)
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
2 Các khoản giảm trừ doanh thu
3 Doanh thu thuần về hàng bán và cung cấp dịch vụ
5 Lợi nhuận gộp về hàng bán và cung cấp dịch vụ
6 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
8 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
9 Chi phí thuế TNDN hiện hành
10 Chi phí thuế TNDN hoãn lại
Nhìn vào bảng số liệu trên, ta thấy doanh thu và lợi nhuận của công ty có xu hướng tăng qua các năm 2021-2023:
Về cơ bản, mặc dù năm 2021 tình hình thị trường có nhiều khó khăn, thách thức nhưng tập thể cán bộ nhân viên Viettrans đã nỗ lực để vượt kế hoạch doanh thu và đạt chỉ tiêu kế hoạch lợi nhuận được đại hội cổ đông năm 2021 giao Cụ thể: tổng doanh thu đạt 108,2% và lợi nhuận sau thuế đạt 101,3% so với kế hoạch Mặc dù tiếp tục chịu ảnh hưởng lớn của đại dịch covid-19 nhưng thay vì cắt giảm nhân sự và giảm mạnh lương như phần lớn các doanh nghiệp khác thì công ty vẫn cố gắng đảm bảo đời sống, thu nhập CBNV (cán bộ nhân viên) duy trì ổn định, tạo thêm động lực làm việc và niềm tin vững chắc của CBNV đối với công ty Giữa bối cảnh hàng loạt các công ty phải giải thể, phá sản cũng như hàng ngàn lao động bị thất nghiệp do covid-19, việc công ty vẫn trụ vững để vượt qua những khó khăn trên là tiền đề quan trọng cho những năm tới
Trong năm 2022, mặc dù tình hình hoạt động kinh doanh của công ty gặp rất nhiều khó khăn phải đối mặt với nhiều biến động của thị trường trong nước và thế giới cùng những vấn đề tồn tại của doanh nghiệp chưa được khắc phục, nhưng với sự nỗ lực của tập thể ban lãnh đạo cùng việc áp dụng đồng thời các giải pháp linh hoạt để đẩy mạnh công tác sale, marketing, giảm thiểu tối đa chi phí quản lý và kiểm soát chặt chẽ về công nợ nên công ty đã đạt được kết quả kinh doanh vượt mong đợi với doanh thu lên hơn 1 nghìn tỷ đồng đạt 114% so với kế hoạch, lợi nhuận trước thuế đạt hơn 38 tỷ đồng đạt 100% so với kế hoạch năm 2021 Sang năm 2023, nhờ việc tăng cường vai trò người đại diện vốn của Viettrans tại các đơn vị thành viên trong việc giám sát thực hiện, triển khai các chỉ đạo của Đại hội cổ đông cùng với đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh và ngành hàng tránh rủi ro do thị trường mang lại, chuyển dịch và tập trung những ngành hàng ít chịu tác động của các yếu tố bên ngoài, phát triển các phòng sale và mở rộng thị phần vì vậy mà kết quả đã đem lại khá đáng kể cụ thể với con số là hơn 1 nghìn 2 tỷ đồng về doanh thu Như vậy, để có được kết quả kinh doanh như trên công ty đã phối hợp các phòng ban, không ngừng đổi mới chiến lược, sử dụng nhiều chiến lược về marketing để kết nối hàng hóa trong và ngoài nước Hiện nay doanh thu chính của công ty đến từ
34 logistic tuy nhiên mảng nhập khẩu của công ty cũng đã phát triển đáng kể với một số mặt hàng nhập khẩu như bột bã ngô, ngô hạt, cám gạo ép viên là nguyên liệu để sản xuất thức ăn chăn nuôi từ một số thị trường tại Mỹ, Đài Loan, Brazil
3.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Bảng 3.4 Kim ngạch xuất khẩu của Công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương giai đoạn từ 2021 – 2023
Tỷ trọng (%) Thức ăn gia cầm 673.281.230 13,6% 2.110.750.623 18% 6.071.810.235 27% Thức ăn gia súc 1.528.265.011 30,8%% 3.765.854.233 32% 7.251.285.776 32% Thức ăn thủy sản 2.755.633.451 55,6% 5.852.634.455 50% 9.150.750.645 41%
(nguồn: Phòng kế toán – tài chính)
Công ty xuất khẩu thức ăn chăn nuôi tăng dần theo các năm với kết quả đáng khích lệ Trong năm 2021, do chịu ảnh hưởng từ đại dịch covid-19 nên công ty đã có phần hạn chế về số lượng nhập khẩu trong năm này, dẫn đến việc xuất khẩu cũng có phần giảm đi tuy nhiên sau khi đại dịch nguôi đi thì sản lượng mà công ty xuất khẩu đã tăng đáng kể Chỉ trong mấy năm trở lại gần đây công ty kinh doanh về mảng xuất khẩu tuy nhiên đã đạt được nhiều kết quả tốt
Hiện tại công ty có một số thức ăn chăn nuôi xuất khẩu nhiều nhất là S600 (Hỗn hợp đặc biệt dành cho gà úm từ 01- 14 ngày tuổi), V81 (Hỗn hợp cho ngan, vịt thịt từ 1 – 21 ngày tuổi), V62S (Hỗn hợp vỗ béo siêu tốc cho gà trắng sử dụng
15 – 20 ngày trước khi xuất bán), V9999 (Hỗ hợp đạm sữa cho lợn tập ăn),… Kim ngạch xuất khẩu của công ty có sự tăng trưởng liên tục trong giai đoạn từ năm 2021
35 đến năm 2023 Trong năm 2021, kim ngạch xuất khẩu thức ăn chăn nuôi thấp hơn hẳn do chịu ảnh hưởng từ đại dịch covid-19, các nhà máy tạm dừng sản xuất, giãn cách xã hội dẫn đến việc thiếu nguồn lực vì vậy mà kim ngạch trong năm này bị giảm Sau đó, kim ngạch nhập khẩu đã tăng trở lại vào năm 2022 gấp 3 lần so với năm 2021 và năm 2023 gấp 7 lần so với năm 2021 Để đạt được kết quả như vậy là nhờ ban lãnh đạo và toàn thể nhân viên, đặc biệt là nhờ vào các chính sách thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của chính phủ Trong những năm tiếp theo công ty đề ra kết quả nhiều hơn so với các năm trước đó nhưng vẫn đảm bảo chất lượng tới tay khách hàng
3.2.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu
Hiện nay, Công ty mới chỉ dừng lại ở việc xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi sang 3 thị trường chính là Lào, Malaysia và Trung Quốc nên cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty vẫn còn hạn chế
Bảng 3.5: Kim ngạch nhập khẩu theo thị trường trong gia đoạn từ 2021 – 2023 của Công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương
(Nguồn: Phòng Kế toán – tài chính)
Nhìn vào bảng số liệu trên, ta thấy thị trường xuất khẩu chính của công ty là Lào Và mặt hàng thức ăn chăn nuôi sang Lào tăng mạnh vào năm 2023 do Công ty
36 đã hồi phục lại kể từ khi dịch bệnh hế Nhìn chung thì Trung Quốc và Malaysia, sản lượng xuất khẩu sang tương đối đều nhau do công ty chưa thực sự tham gia sâu vào thị trường này Trong thời gian sắp tới, Công ty sẽ tập trung nhiều hơn và mở rộng ra các thị trường nước khác để tăng doanh thu
Nhìn chung tốc độ tăng trưởng tại thị trường xuất khẩu Lào tăng đều qua các năm.
Phân tích thực trạng năng lực xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi của công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương sang thị trường Lào
3.3.1 Khái quát về thị trường Lào
Lào có nguồn tài nguyên phong phú, với địa hình nằm sâu trong lục địa, không có biển diện tích chủ yếu là đồi núi chính vì vậy mà kinh tế tại nước này phát triển nhất là về nông nghiệp và đặc biệt là về ngành chăn nuôi Nông nghiệp là một trong những lĩnh vực chủ chốt của kinh tế, chiếm gần một nửa GDP của Lào, với 90% dân số Lào làm trong lĩnh vực nông nghiệp Đến nay thì các trang trại chăn nuôi, hệ thống thủy lợi được hình thành nhiều tại Lào, sản phẩm không chỉ đáp ứng cho nhu cầu trong nước mà còn phục vụ cho việc xuất khẩu Lào là quốc gia nhập siêu, theo The Laotian Times đưa tin, chỉ trong tháng 8/2023, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Lào đạt hơn 980 triệu USD, trong đó xuất khẩu đạt khoảng 446 triệu USD và nhập khẩu đạt 534 triệu USD, dẫn đến trong tháng này nhập siêu 88 triệu USD Ngành chăn nuôi đặc biệt là gia súc như trâu, bò, lợn đã đem lại giá trị xuất khẩu cao cho thị trường Lào trong những năm vừa qua Mặt hàng chăn nuôi luôn duy trì trong nhóm sản phẩm hàng đầu mà Lào cung cấp cho thị trường quốc tế CHDCND Lào là một quốc gia không giáp biển, nhưng vị trí trung tâm giữa Trung Quốc, Thái Lan, Myanmar, Campuchia và Việt Nam giúp nước này có nhiều triển vọng trong quá trình phát triển hoạt động trung chuyển hàng hóa trong khu vực và thu hút đầu tư để phát triển thị trường dịch vụ logistics (vận tải, kho bãi và các dịch vụ logistics khác) trong tương lai
Lào có tiềm năng về đất đai và tự nhiên phù hợp với ngành chăn nuôi gia súc cho mục đích thương mại, tuy nhiên nước này vẫn thiếu nguồn tài chính, cơ sở vật chất chưa thực sự phát triển chính vì vậy mà nguồn thức ăn chăn nuôi vẫn cần nhập
37 khẩu nhiều Đây là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi của Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Lào
3.3.2 Kết quả năng lực xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi sang thị trường Lào của công ty
3.3.2.1 Năng lực tài chính của doanh nghiệp
Xét về vốn thì Công ty với tiền thân là Công ty giao nhận nên quy mô và vốn đều lớn chính vì vậy mà khi mở rộng thêm hoạt động nhập khẩu nguyên liệu thức ăn chăn nuôi và xuất khẩu thành phẩm thì tình trạng thiếu vốn của công ty là không có Ngoài ra công ty cũng được các nhà đầu tư quan tâm nên tài chính sản xuất sản phẩm đến khâu xuất khẩu sang thị trường Lào cũng không phải là vấn đề lớn Đây có thể coi là một trong những bước thúc đẩy năng lực xuất khẩu của Công ty vì hầu hết tất cả các hoạt động để nâng cao năng lực xuất khẩu đều rất cần đến vốn – đây là một trong những yếu tố có tính tiên quyết
Quốc gia Lào là đất nước không giáp với biên nên việc vận chuyển hàng hóa từ Việt Nam sang đây được thực hiện bằng đường bộ vì vậy mà chi phí bỏ ra để vận chuyển cũng ít hơn so với một số các quốc gia khác
Chất lượng sản phẩm là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu để tạo nên thương hiệu, sự uy tín cho Công ty và đây cũng là yếu tố để giúp Công ty cạnh tranh với Công ty cùng ngành Công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương trong những năm gần đây đã đẩy mạnh hơn các mặt hàng thức ăn chăn nuôi không chỉ về chủng loại mà còn cả về hình thức bao bì, quy cách đóng gói nhằm đáp ứng đúng yêu cầu của khách hàng
Tại thị trường Lào, các chỉ tiêu về chất lượng sản phẩm mà công ty đã thực hiện được như sau:
• Về tiêu chuẩn hóa và chất lượng
Thức ăn chăn nuôi được làm từ rất nhiều loại với nguồn gốc xuất xứ khác nhau, để đáp ứng được các quy định của luật quôc tế thì Công ty hàng năm đều có cuộc kiểm nghiệm chất lượng thức ăn chăn nuôi theo QCVN là những quy định giới hạn tối đa cho phép hàm lượng độc tố, nấm mốc, kim loại nặng và vi sinh vật trong
38 thức ăn hỗn hợp cho gia súc, gia cầm và cả những quy chuẩn quốc gia thức ăn chăn nuôi về đảm bảo về an toàn và mức giới hạn tối đa cho phép trong thức ăn chăn nuôi
Công ty đảm bảo chất lượng sản phẩm bằng cách thường xuyên bổ túc tay nghề cho công nhân, tăng cường giám sát từng qui trình tạo thành phẩm thật chính xác Bên cạnh đó, các bộ phận kiểm tra, đảm bảo chất lượng luôn sát sao với công việc của mình, đảm bảo loại bỏ tối đa các hạt bị mốc, lép trước khi thành phẩm để gửi cho khách hàng, không để xảy ra tình trạng hàng bị trả lại, giữ uy tín hình ảnh cho Công ty
• Về bao bì, đóng gói vận chuyển Đáp ứng nhu cầu thức ăn chăn nuôi ngày càng cao tại thị trường Lào thì một trong những tiêu chí về bao bì cũng tăng theo Vì là mặt hàng thực phẩm nên về phần bao bì, Công ty luôn chọn những kiểu dáng bao bì mới như mẫu bao bì gấp hông, gấp vấn để phù hợp với công nghệ đóng gói tự động của Công ty Một trong những dòng sản phẩm bao bì thức ăn chăn nuôi được thị trường Lào ưu chuộng và tin dùng hiện nay là bao bì PP dệt Với đặc tính dẻo dai, bền bỉ và chống thấm nước tốt, chất liệu PP dệt dễ dàng in ấn, hình in sắc nét để giúp hình ảnh thương hiệu của Công ty được thấy rõ ràng hơn
Trong những năm qua, Công ty luôn sử dụng loại bao bì PP dệt với tính năng là độ bền cao, chống thấm nước, an toàn cho người tiêu dùng và vật nuôi, có thể tái chế để có thể đáp ứng với nhu cầu của nước bạn, phù hợp với việc vận chuyển đường bộ Với đặc trưng là thực phẩm cần phải đc bảo quản cẩn thận và vận chuyển lâu ngày thì bao bì PP dệt này đã đáp ứng được tiêu chí đó là khả năng chống thấm nước tốt, giúp bảo vệ thứa ăn khỏi độ ẩm và các tác động từ môi trường bên ngoài như mưa, ẩm ướt, bụi bẩn đảm bảo thực phẩm được bảo quản và vận chuyển an toàn đến tay khách hàng với chất lượng tốt nhất
3.3.2.3 Trình độ năng lực của cán bộ nhân viên
Như đã nêu ở phần 3.1.4.2 trình độ học vấn của nhân viên tại công ty khá cao chiếm từ 78-87%, chất lượng nhân viên được duy trì đảm bảo qua từng năm Nhân sự của công ty được phân bổ một cách phù hợp giúp hoàn thiện công việc hiệu quả
39 và đạt năng suất cao nhất Nhân viên văn phòng cũng được tăng các tiêu chí khi ứng tuyển vào vị trí qua từng năm, yêu cầu ứng tuyển cũng cao hơn Đối với nhân viên đứng xưởng thì mỗi đợt tuyển dụng đều cần phải qua một đợt đào tạo tay nghề để có thể sử dụng được các thiết bị công nghệ sản xuất Là doanh nghiệp sản xuất thực phẩm thức ăn chăn nuôi thì năng suất lao động trên ngày là một chỉ tiêu quan trọng để đánh giá năng lực sản xuất xuất khẩu Năng suất lao động bình quân của công nhân tăng dần qua các năm được thể hiện ở bảng sau:
Bảng 3.6 Năng suất lao động bình quân của Công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương giai đoạn 2021 – 2023
NSLĐ bình quân (vnđ/1CN/1 ngày)
Nhìn chung, mức độ tăng trưởng của năng suất bình quân tại Công ty tăng nhanh, năm 2023 tăng mạnh nhất với mức 33,96% cho thấy Công ty có năng suất cao Để tăng năng suất lao động, ngoài đầu tư mạnh về trang thiết bị máy móc, thì còn cần phải cải tổ lại quy trình sản xuất như loại bỏ những lãng phí trong quá trình sản xuất, từ đó giúp tăng sản lượng và rút ngắn thời gian sản xuất mang lại hiệu quả cao
3.3.2.4 Khả năng đánh giá, phân tích môi trường xuất khẩu của doanh nghiệp
Nhằm tăng cường quan hệ thương mại song phương Việt Nam – Lào, hàng năm Chính phủ đều cấp kinh phí từ ngân sách cho các hoạt động tổ chức xúc tiến thương mại thông qua hoạt động này gián tiếp trợ cấp cho Công ty xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi nâng cao năng lực sản xuất Từ đó, Công ty đã tận dụng được cơ hội và có những bước phân tích kỹ lưỡng về thị trường cầu thức ăn chăn nuôi tại thị trường Lào
Ngoài ra, trong những năm qua doanh nghiệp cũng đã phân tích đặc điểm thị trường tại Lào rất kỹ lưỡng cả về quy mô, tăng trưởng kinh tế, thu nhập trung bình sẽ ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu dùng, mua hàng, và khả năng tiếp cận thị trường của
Đánh giá thực trạng năng lực xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi của công ty sang thị trường Lào
Trong giai đoạn từ 2021 – 2023 Công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương đã đạt được kết quả đáng chú ý Hoạt động xuất khẩu được phát triển đồng đều, kim ngạch xuất khẩu ngày càng gia tăng
• Hoạt động kinh doanh xuất khẩu có hiệu quả và luôn vượt chỉ tiêu đề ra
Qua các số liệu và kết quả cũng như hiệu quả kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Lào của Công ty trong giai đoạn từ 2021 – 2023, có thể thấy rằng hoạt động xuất khẩu sản phẩm thức ăn chăn nuôi đã đem lại doanh thu và lợi nhuận đáng kể Trong 3 năm liên tiếp, doanh thu, sản lượng và trị giá xuất khẩu đều tăng dần qua từng năm Thực tế kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty luôn vượt chỉ tiêu đã đề ra trước đó từ 2 – 3% Trong năm 2021, những tháng đầu năm vẫn còn liên quan về dịch bệnh covid – 19 nên doanh thu trong 3 năm thì 2021 là năm thấp hơn hẳn Tuy nhiên cuối năm này, khi dịch bệnh hết, Công ty đã thực hiện nhiều giải pháp đầu tư mở rộng hơn nữa cả về quy mô, sản xuất Đây cũng là minh chứng về năng lực sản xuất kinh doanh, năng lực tài chính, khả năng gọi vốn và uy tín của Công ty đối với các tổ chức đầu tư
• Chất lượng mặt hàng thức ăn chăn nuôi được nâng cao
Chất lượng sản phẩm hàng năm đều được công nhận là đảm bảo sản phẩm thức ăn chăn nuôi đạt tiêu chuẩn chất lượng Và Công ty đã được đối tác tại Lào tin tưởng để từ đó đạt được nhiều những đơn hàng lớn hơn
Chất lượng và an toàn thực phẩm được nâng cao, nguyên nhân là do có hệ thống văn bản quy phạm pháp luật phù hợp và tích cực trong công tác quản lý của các cơ quan chức năng cùng với việc đầu tư dây chuyền thiết bị công nghệ cao, trình độ quản lý tiên tiến trong sản xuất và nhận thức của Công ty về chất lượng và ATTP trong chăn nuôi được nâng cao mà chất lượng thức ăn chăn nuôi công nghiệp được kiểm soát tốt, bảo đảm nhu cầu về dinh dưỡng cho vật nuôi và an toàn thực phẩm với người tiêu dùng
Công ty thường xuyên chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm nhờ công nghệ thiết bị được cập nhật thường xuyên đáp ứng được tiêu chí của khách hàng yêu cầu Công ty cũng đã đổi mới một số tổ chức quản lý, áp dụng các phương pháp quản trị tiên tiến đặc thù đối với ngành sản xuất mặt hàng thức ăn chăn nuôi Đồng thời nâng cao trình độ chuyên mộ nghiệp vụ, kỹ thuật cùng với tay nghề cho cán bộ, công nhân nhằm thực hiện đúng tiêu chuẩn, công nghệ
• Đã có những thành công nhất định trong việc nghiên cứu thị trường quảng bá sản phẩm và tìm kiếm khách hàng
Nhờ sự hỗ trợ của Chính phủ, các bộ ngành liên quan mà hoạt động xúc tiến thương mại là một trong những đòn bẩy quan trọng hỗ trợ Công ty xuất khẩu thức ăn chăn nuôi góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu, kinh doanh Trên thị trường Lào có rất nhiều doanh nghiệp cạnh tranh chính vì vậy mà Công ty cũng đã nỗ lực rất nhiều để tồn tại và phát triển Công ty luôn tìm ra nhiều phương cách để thu hút khách hàng và phát triển kinh doanh Một trong những phương cách tiếp cận khách hàng dễ dàng nhất chính là việc tham gia hội chợ triển lãm Đó là yếu tố quan trọng trong những nỗ lực marketing của hầu hết các doanh nghiệp xuất khẩu thức ăn chăn nuôi nói chung
• Công nghệ chế biến thức ăn
Công nghệ chế biến thức ăn chăn nuôi ngày càng phát triển, cụ thể, dây chuyền và thiết bị chế biến thức ăn chăn nuôi không ngừng được cải tiến và hiện đại hóa Do thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam phát triển muộn và tăng trưởng nhanh, đầu tư hiệu quả nên phần lớn các dây chuyền sản xuất thức ăn chăn nuôi đều được đầu tư thộc thế hệ mới và có xuất xứ từ các nước phát triển như châu Âu, Hoa
3.4.2 Hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân
Thứ nhất, sản phẩm chưa đa dạng về chủng loại: Công ty đã khá thành công về chất lượng sản phẩm tuy nhiên sản phẩm thức ăn chăn nuôi của gia súc, gia cầm và thức ăn cho cá thì hầu hết mới tập trung vào các con vật nhỏ ngày tuổi mà ít sản phẩm cho các con vật có tuổi trung bình nên sản lượng xuất khẩu vẫn còn thấp Thứ hai, nhân lực chưa đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của hoạt động sản xuất thức ăn chăn nuôi xuất khẩu Năng lực sản xuất mặt hàng sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty vẫn còn một vài những hạn chế nhất định Đội ngũ nhân viên kinh doanh còn thiếu kĩ năng tư vấn khách hàng, thuyết trình và giới thiệu sản phẩm, giao tiếp với khách hàng, ảnh hưởng tới kết quả bán hàng Nguyên nhân do
Ban lãnh đạo chưa có chính sách thu hút những người đầu ngành về làm việc, chưa đầu tư mạnh tay vào việc cử cán bộ đi học nước ngoài
Thứ ba, về năng lực thực hiện hợp đồng vẫn còn hạn chế về khâu giám sát thực hiện Khâu giám sát tại công ty còn khá truyền thống vì hầu hết nhân viên cập nhật thông tin cho khách hàng chỉ đơn thuần qua gọi điện thoại, gửi email và giấy tờ, văn bản, do đó chưa chuyên môn hóa cao Điều này khiến đội ngũ nhân viên phòng kinh doanh đôi khi bị quá tải, chồng chất công việc
Ngoài ra, về khâu kê khai hải quan vẫn còn tồn tại như khai báo sai quy định của hải quan, nhầm lẫn thông tin dẫn đến mất việc xuất hàng bị chậm và còn mất thêm chi phí về lưu kho, bốc xếp dỡ hang
Thứ tư, thiếu đầu tư cho nghiên cứu và phát triển: Công ty hiện vẫn thiếu đầu tư cho nghiên cứu và phát triển ngành chăn nuôi, đặc biệt là trong việc nghiên cứu các loại nguyên liệu chăn nuôi mới, hiệu quả hơn cũng như áp dụng các xu hướng mới trong ngành TACN như công nghệ sinh học; áp dụng công nghệ hiện đại, tự động hóa trong sản xuất và quản lý nhằm tăng hiệu quả sản xuất thức ăn chăn nuôi
• Nguyên nhân của những hạn chế
Thứ nhất, sản phẩm chưa đa dạng chủng loại nguyên nhân là do Công ty chỉ chú trọng tập trung vào các sản phẩm đang hiện có mà không tạo ra những sản phẩm mới dành cho những loại chăn nuôi khác
Thứ hai, đội ngũ công nhân tuy được Công ty chú trọng đào tạo bồi dưỡng nhưng do vẫn còn hạn chế về trình độ nhận thức nên chưa đáp ứng được yêu cầu của thiết bị công nghệ hiện đại và năng lực sản xuất lớn hàng thức ăn chăn nuôi xuất khẩu Tính kỷ luật của công nhân còn thấp, tình trạng trốn ca, không tập trung làm việc khi không có giám sát vẫn thường xuyên xảy ra
Thứ ba, biến động chi phí tăng của nguồn nguyên liệu nhập khẩu như lúa mì, ngô, đậu tương, do ảnh hưởng từ đại dịch covid – 19 nên giá nhập khẩu vẫn chưa thể quay trở lại như mức trước khi có dịch bệnh bùng phát, do bất ổn chính trị trên thế giới, đặc biệt là căng thẳng giữa Nga – Ukraine từ tháng 3/2022 đã gây trở ngại đáng kể đến việc nhập khẩu, chuỗi cung ứng và giá nguyên liệu thức ăn chăn nuôi
Giải pháp nâng cao năng lực xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi của công ty Giao nhận Kho vận Ngoại thương sang thị trường Lào
Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới
Trong năm 2024, Công ty đề xuất sử dụng thêm công nghệ Kinetio là công nghệ dựa vào động học phân hủy để tạo nên công thức khẩu phần đã được 3 quốc gia thử nghiệm, thử nghiệm cho thấy ứng dụng Kinetio vào thức ăn chăn nuôi cho heo mới sinh con mang lại lợi ích như giảm 25% giảm tiêu chảy, 4% cải thiện cân nặng Công thức thức ăn sử dụng công nghệ Kineto sẽ thúc đẩy quá trình tiêu hóa chất dinh dưỡng, hỗ trợ sức khỏe cho động vật
Công ty đã đề ra mục tiêu doanh thu xuất khẩu tại thị trường Lào trong năm
2024 tăng 20% so với năm 2023 bằng cách tăng cường năng suất lao động
Mở rộng thêm 1 phòng kinh doanh với nhân viên kinh doanh khoảng 7 người
1 phòng có kinh nghiệm trong lĩnh vực và có thêm ngoại ngữ để mở rộng thị trường tại Lào
Triển khai thực hiện xúc tiến thương mại, tìm kiếm đơn hàng tại Lào đồng thời kết hợp với tìm hiểu thị trường Lào kỹ lưỡng và chuyên sâu hơn Đào tạo, bồi dưỡng cho lao động của Công ty tăng tính chuyên nghiệp và năng động cho các bộ phận chuyên môn, đặc biệt là bộ phận kinh doanh, xuất khẩu Tuyển dụng thêm các cán bộ có trình độ kinh nghiệm về sale phục vụ cho mục tiêu lâu dài của Công ty Đầu tư trang thiết bị máy móc hiện đại nhưng cần đặc biệt chú trọng đến vấn đề về xử lý môi trường Định hướng và mục tiêu phát triển của công ty đề ra là dựa trên năng lực thực tế trong sản xuất xuất khẩu và những suy tính của Ban lãnh đạo Đây chính là động lực để các cán bộ nhân viên cùng nhau cố gắng hơn nữa để hiện thực hóa mục tiêu này
Đề xuất giải pháp nâng cao năng lực xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi
4.2.1 Giải pháp nâng cao lợi nhuận, doanh thu
Thứ nhất, tăng cường các hoạt động nghiên cứu thị trường tại Lào Hiện nay, sản phẩm thức ăn chăn nuôi đang ngày càng phát triển mạnh mẽ và nhu cầu tiêu thụ thức ăn chăn nuôi tại Lào là đang rất mạnh mẽ Do đó, việc nghiên cứu thị trường về sự biến động nhu cầu và hành động của các đối thủ tiềm ẩn là quan trọng hàng đầu Công ty phải nghiên cứu thị trường để luôn luôn đi đầu trong thiết kế sản phẩm mới, để đáp ứng tối ưu nhu cầu của thị trường Lào
Hơn nữa, thị trường Lào cũng cần phải nghiên cứu và có chiến lược thâm nhập thị trường một cách cụ thể như đào tạo đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn sâu, chuyên phụ trách về mảng nghiên cứu, phân tích thị trường, tận dụng triệt để hình thức nghiên cứu thị trường nước ngoài thông qua tham tán thương mại của Việt Nam tại nước ngoài và tham tán thương mại nước ngoài tại Việt Nam Ngoài ra, cần tìm cách tiếp cận trực tiếp với thị trường mà Công ty có ý định xuất khẩu, nghiên cứu kỹ lưỡng về nhu cầu và thị hiếu cũng như những rào cản luật pháp, chính trị, chính sách xuất nhập khẩu
Thứ hai, cần tiết kiệm chi phí và sử dụng hiệu quả chi phí kinh doanh Để có thể thu được nhiều lợi nhuận nhất có thể, cần phải biết cách tiết giản chi phí và sử dụng hiệu quả chi phí kinh doanh Có thể cân nhắc tiêu giảm những chi phí về nguyên vật liệu đầu vào và chi phí tồn kho hàng hóa cũng như chi phí nhân công Để giảm chi phí nguyên liệu đầu vào, công ty cần lập kế hoạch nguyên vật liệu và đảm bảo tình trạng cung cấp nguyên vật liệu đầy đủ cho sản xuất Tìm kiếm thêm các nhà cung cấp để đảm bảo khả năng cung cấp và đa dạng các nhà cung cấp Giảm bớt phế liệu, phế phẩm và các hao tổn do quá trình chế biến gây ra, vừa giúp bảo vệ môi trường, vừa giúp công ty tiết kiệm được phần nào chi phí Ngoài ra, Tăng cường sử dụng nguyên vật liệu trong nước thay thế nguyên vật liệu nhập khẩu nhằm giảm thiểu chi phí, giảm giá thành, tăng cường khả năng cạnh tranh của Công ty
Ngoài chi phí nguyên vật liệu, cần phải quản lý hàng tồn kho, giảm thiểu chi phí lưu kho, tồn kho Công ty nên sản xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng nhằm đảm bảo hàng khi thành phẩm sẽ tiêu thụ hết và làm giảm lượng hàng hóa phải lưu kho Lên kế hoạch vận chuyển hợp lý để giảm chi phí vận chuyển và các khoản chi phí khác có liên quan, giảm chi phí gián tiếp như chi phí vận chuyển, kho tàng bến bãi Ngoài ra nên xác định lượng tồn kho tối ưu theo hướng tối thiểu hóa chi phí tồn trữ, chi phí dự trữ an toàn và chi phí mua hàng Thường xuyên theo dõi sự biến động của thị trường, từ đó có thể dự báo nhu cầu tiêu thụ và nguyên vật liệu để chủ động trong kế hoạch sản xuất giảm thiểu sự thiếu hụt cũng như dư thừa nguyên vật liệu, thành phẩm tồn kho Kiểm kê thường xuyên chất lượng, số lượng hàng hoá lưu kho, đồng thời bảo quản tốt hàng tồn kho trong khi tìm biện pháp xử lý nhằm thu hồi vốn
Thứ ba, tăng cường hoạt động xúc tiến tại thị trường Lào đặc biệt tại tỉnh
Savannakhet của Lào là 1 trong những tỉnh sắp tới có tiềm năng về chăn nuôi gia súc đang được các nhà đầu tư chăn nuôi quan tâm Hoạt động xúc tiến là một trong những hoạt động nhằm giữ vững thị trường hiện tại và thu hút thị trường mới Công ty có thể cử nhân viên đến trực tiếp khu vực này để thăm dò tình hình Ngoài ra Công ty cần tăng cường xúc tiến thông qua việc hoàn thiện Website, cung cấp thêm nhiều thông tin trên Web giúp khách hàng hiểu rõ hơn về đặc tính, công dụng, giá cả của các sản phẩm của Công ty Hơn nữa, Công ty cũng để nhiều chế độ ngôn ngữ trên trang web để phía bên đối tác khi xem có thể hiểu nhanh hơn Ngoài việc hoàn thiện Website, Công ty cần đẩy mạnh các chương trình tiếp thị, quảng bá, tạo chỗ đứng vững chắc trên thị trường
4.2.2 Giải pháp về nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm
Ngoài ra, cũng cần tiếp tục đầu tư đổi mới máy móc thiết bị và nâng cao hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị hiện có Với thời đại mà công nghệ - kỹ thuật phát triển không ngừng từng giây như hiện nay, đầu tư vào công nghệ là hoạt động bắt buộc và phải có ở các doanh nghiệp sản xuất Do đó, Công ty nên có kế hoạch đổi mới công nghệ để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm xuất khẩu, lựa chọn đúng công nghệ và hình thức đầu tư cho phù hợp với tiềm lực tài chính, chiến lược sản
51 xuất của công ty Ngoài ra, Công ty có thể hợp tác, học hỏi công nghệ từ phía doanh nghiệp khác để nâng cao trình độ sản xuất như Công ty TNHH sản xuất thương mại và dịch vụ Tiến Đại Phát là Công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi đứng đầu Việt Nam với hệ thống máy móc hiện đại nhất Châu Á Để đa dạng hóa sản phẩm, đội nghiên cứu dinh dưỡng cũng cần hoạt động mạnh hơn để nghiên cứu thêm về các sản phẩm mới phù hợp với tình trạng động vật hiện nay tại thị trường Lào, ngoài ra cũng cần cho ra mắt những sản phẩm cho các loài chăn nuôi khác như thức ăn cho bò để tăng thêm phần doanh thu cho Công ty Hiện nay thị trường Lào đang tăng thị phần về chăn nuôi bò nên công ty nên đưa ra những dòng sản phẩm về thức ăn cho bò thịt
4.2.3 Giải pháp về quản trị nguồn nhân lực xuất khẩu
Thứ nhất, cần đẩy mạnh công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực Chú trọng xây dựng và thực hiện chương trình đào tạo liên tục cả về chuyên môn, tay nghề và quản lý thông qua đào tạo liên nghề, kỹ năng, đặc biệt là về ngoại ngữ (chú trọng về tiếng Lào) và kỹ năng bán hàng cho đội ngũ nhân viên kinh doanh Bồi dưỡng, nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu cho cán bộ công nhân viên
Thứ hai, cần có những chính sách đãi ngộ nhân sự cụ thể Công ty nên xây dựng và hoàn thiện những chính sách nhân sự cụ thể như chế độ khoán tiền lương, khoán sản phẩm cho từng bộ phận; xây dựng chế độ thưởng, phạt với mức cao trong các công đoạn sản xuất để giảm sản phẩm kém chất lượng, từ đó đã nâng cao trách nhiệm của công nhân với công việc và khuyến khích người lao động tích cực làm việc Đồng thời, động viên, khen ngợi, tạo bầu không khí thân thiện giữa cá nhân với nhau, giữa các bộ phận với nhau
4.2.4 Giải pháp nâng cao năng lực thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Thứ nhất, về khâu giám sát thực hiện công ty cần xây dựng, ứng dụng các phần mềm, hệ thống giám sát thực hiện hợp đồng thông qua hệ thống bảng biểu, phần mềm quản lý nội bộ để các cá nhân phòng ban trong công ty đều nắm bắt được thông tin để có kế hoạch điều chỉnh kịp thời
Thứ hai, để nâng cao bước hoàn thiện thông quan, thì nhân viên khai cần có trình độ chuyên môn tốt, nắm rõ được các quy định, chính sách kê khai hải quan nhằm tránh bị hạch sách về thủ tục khai báo xuất khẩu dẫm đến tăng chi phí về lưu kho, bốc dỡ.
Một số kiến nghị nhằm nâng cao năng lực xuất khẩu thức ăn chăn nuôi
4.3.1 Kiến nghị với cơ quan nhà nước
Thứ nhất, nhằm thúc đẩy quan hệ song phương giữa Việt Nam và Lào thì hằng năm chính phủ nên cấp kinh phí từ ngân sách cho hoạt động của các tổ chức xúc tiến thương mại thông qua đây gián tiếp trợ cấp các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu thức ăn chăn nuôi Và nhà nước nên có thêm kênh cung cấp thông tin dự báo về diễn biến thị trường về giá cả và các thay đổi về quy định pháp luật xuất khẩu mặt hàng thức ăn chăn nuôi của các quốc gia khác qua đó để phòng tránh được rủi ro cho các doanh nghiệp trong việc định hướng phát triển
Thứ hai, nhà nước cần ban hành các chính sách khuyến khích và chỉ đạo các cơ quan chức năng của địa phương tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trên địa bàn nâng cao chất lượng và an toàn thức ăn chăn nuôi, thủy sản
Thứ ba, hỗ trợ cho các doanh nghiệp được vay vốn ngân hàng để đầu tư thiết bị phòng phân tích kiểm tra chất lượng thức ăn chăn nuôi và mặt bằng để xây dựng hệ thống kho cảng chuyên dùng phục vụ xuất, nhập khẩu thức ăn chăn nuôi
4.3.2 Kiến nghị với ban lãnh đạo Công ty
Thứ nhất, tuyển thêm nhân viên mới có chuyên môn trong lĩnh vực xuất khẩu, tăng cường huấn luyện, tập huấn nhằm nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ ngoại thương, nhất là nghệ thuật đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu, luật thương mại quốc tế, đặc biệt là nâng cao ngoại ngữ cho nhân viên trong bộ phận kinh doanh xuất khẩu
Thứ hai, giảm tối đa các loại chi phí như chi phí kho bãi, chi phí vận chuyển, chi phí văn phòng như văn phòng nghỉ ngơi cho nhân viên hiện đang bỏ trống 1 phòng công ty nên sử dụng tối đa nhất có thể, các chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng nhưng vẫn phải giữ được hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Thứ ba, công ty cần mở rộng hơn nữa quan hệ kinh tế đối ngoại với nước bạn, hiện tại công ty vẫn chưa thật sự chú trọng đến khâu này nên có thể bỏ lỡ việc trao đổi kết nối thương mại Công ty cần thiết lập hệ thống đối ngoại để có thể tiếp cận với thị trường Lào một cách dễ dàng hơn
