bài tiểu luận kế hoạch khởi sự kinh doanh sản phẩm đèn đuổi muỗi tinh dầu

Nhận thấy thị trường còn nhiều tiềm năng này, chúng tôi quyết định kinh doanh các sản phẩm đuổi và diệt muỗi hiệu quả từ thiên nhiên dưới thương hiệu “Tam Bảo An” trên các nền tảng thươn

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG

-o0o -BÀI TIỂU LUẬN Môn: KHỞI SỰ KINH DOANH

ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH KHỞI SỰ KINH DOANH SẢN

PHẨM ĐÈN ĐUỔI MUỖI TINH DẦU

SINH VIÊN THỰC HIỆN:

Nguyễn Thị Tuyết – A39537 – ĐT: 0975427786

Nguyễn Trần Thảo Vân – A39616 – ĐT: 0915213590

Dương Việt Long – A39621 – ĐT: 0356421829

Nguyễn Anh Đức – A39861 – ĐT: 0967189059

Nguyễn Văn Hoàng – A40090 – ĐT: 0982741681

TS LÊ HUYỀN TRANG

HÀ NỘI - 2023

MỤC LỤ

PHẦN 1 TÓM TẮT 1

1.1 Cơ hội kinh doanh 1

1.2 Ý tưởng kinh doanh xuyên suốt của doanh nghiệp 1

1.3 Phác họa bối cảnh ngành 1

1.4 Thị trường mục tiêu 2

1.5 Lợi thế cạnh tranh 2

1.6 Mô hình kinh doanh và các khía cạnh kinh tế 2

1.7 Nhóm sáng lập, nguồn huy động vốn và sử dụng vốn 2

PHẦN 2 PHÂN TÍCH NGÀNH, KHÁCH HÀNG VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH .3

2.1 Phân tích ngành 3

2.1.1 Mô hình 3M 3

2.1.2 Phân tích đoạn thị trường nhắm tới 3

2.2 Phân tích khách hàng 4

2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 5

PHẦN 3 MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM 7

3.1 Mô tả doanh nghiệp 7

3.2 Mô tả sản phẩm 7

PHẦN 4 KẾ HOẠCH MARKETING 10

4.1 Đánh giá thị trường 10

4.2 Kế hoạch xúc tiến hỗn hợp 10

4.3 Kế hoạch giá 10

4.4 Kế hoạch phân phối 11

4.5 Kế hoạch ngân quỹ 11

4.6 Dự tính doanh thu 11

PHẦN 5 QUY TRÌNH NHẬP HÀNG 12

PHẦN 6 KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP 13

PHẦN 7 NHÓM ĐỒNG SÁNG LẬP 14

7.1 Nhóm đồng sáng lập 14

7.2 Mô tả bộ máy quản trị và điều hành 14

7.2.1 Quản lý 14

7.2.2 Nhân viên đóng gói 14

7.2.3 Nhân viên chăm sóc khách hàng 15

7.2.4 Nhân viên thiết kế và marketing 16

PHẦN 8 NHỮNG RỦI RO CƠ BẢN 17

8.1 Rủi ro suy tính 17

8.2 Rủi ro thuần túy 17

PHẦN 9 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 18

9.1 Cơ cấu vốn ban đầu 18

9.2 Chi phí 18

DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU

Bảng 4.1 Bảng dụ tính doanh thu 11

Bảng 9.1 Bảng nguồn vốn ban đầu 18

Bảng 9.2 Bảng 18

Bảng 9.3 Bảng tổng chi phí đóng gói 19

Bảng 9.4 Bảng tổng chi phí 19

Bảng 9.5 Bảng 19

DANH MỤC HÌNH ẢNH Ảnh 2.1 Sản phẩm đến từ Nhật Bản 5

Ảnh 2.2 Đèn đuổi muỗi Par Par 5

Ảnh 2.3 Các sản phẩm đuổi muỗi dễ mua trên thị trường 6

Ảnh 3.1 Trang web và số điện thoại của Tam Bảo An 7

Ảnh 3.2 Đèn xông tinh dầu 7

Ảnh 3.3 Tinh dầu đuổi muỗi 8

Ảnh 3.4 Combo 2 tinh dầu 1 đèn 8

Ảnh 3.5 Các sản phẩm khác của Tam Bảo An 9

DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 5.1 Quy trình nhập hàng 12

Sơ đồ 7.1 Sơ đồ bộ máy quản trị và điều hành 14

LỜI MỞ ĐẦU

Việt Nam là quốc gia nằm ở vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, có nhiều điều kiệnthuận lợi cho sự phát triển của loài muỗi Một số loài muỗi có khả năng là vật trunggian truyền bệnh giữa người với người, hay giữa động vật và người Các bệnh do muỗitruyền có thể gây tử vong cao gồm sốt xuất huyết, sốt rét, sốt vàng da,… Ở Việt Nam,vào mùa hè và mùa mưa hàng năm, sự phát triển của muỗi thường gây nên các dịchbệnh làm tử vong nhiều bệnh nhân

Ngày nay, trên thị trường đã có nhiều sản phẩm đuổi muỗi như hương muỗi, máyđuổi côn trùng,… Tuy nhiên, có nhiều sản phẩm được làm bằng hóa chất độc hại, bịlàm giả không xua đuổi được muỗi mà còn ảnh hưởng đến sức khỏe của người dùng Nhận thấy thị trường còn nhiều tiềm năng này, chúng tôi quyết định kinh doanhcác sản phẩm đuổi và diệt muỗi hiệu quả từ thiên nhiên dưới thương hiệu “Tam BảoAn” trên các nền tảng thương mại điện tử

PHẦN 1 TÓM TẮT

1.1 Cơ hội kinh doanh

Việt Nam là một quốc gia có khí hậu nhiệt đới ẩm, vào mùa hè thường xuất hiệnrất nhiều muỗi và gây khó chịu cho con người Đặc biệt là ở các vùng đồng bằng vàvùng ven biển, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của muỗi và các loại côn trùnggây phiền toái Sự tồn tại của muỗi gây ra nhiều vấn đề về sức khỏe Muỗi là tác nhânchính gây ra bệnh sốt xuất huyết Theo thống kê tình hình dịch bệnh sốt xuất huyết chothấy, tích lũy trong năm 2022, cả nước ghi nhận 361.813 trường hợp mắc sốt xuấthuyết, 133 ca tử vong Điều này làm ảnh hưởng đến cuộc sống hàng ngày của ngườidân Do đó, việc kinh doanh các sản phẩm đuổi muỗi có tiềm năng rất lớn

Việt Nam đang trải qua một giai đoạn tăng trưởng kinh tế ổn định và nhanhchóng Tỷ lệ đô thị hóa cũng tăng lên, điều này cùng với sự gia tăng thu nhập củangười dân đang tạo ra nhu cầu tăng cao về các sản phẩm giúp bảo vệ sức khỏe và nângcao chất lượng cuộc sống Đèn đuổi muỗi có thể nhận được sự quan tâm của kháchhàng trong việc giảm thiểu rủi ro từ muỗi và các bệnh do muỗi gây ra Nhận thức vềviệc bảo vệ sức khỏe cá nhân và gia đình đang được nâng cao trong xã hội Việt Nam.Người dân hiểu rõ hơn về nguy cơ nhiễm bệnh từ muỗi và cần đảm bảo không giansống sạch sẽ và an toàn Đèn đuổi muỗi được xem là một giải pháp hiệu quả để giảmthiểu rủi ro từ muỗi và các côn trùng gây phiền toái khác

Các sản phẩm đuổi muỗi phổ biến hiện nay tại Việt Nam bao gồm các loại đèndiệt muỗi, bình xịt diệt muỗi, máy đuổi muỗi bằng sóng siêu âm và các loại băng dánchống muỗi Các sản phẩm này đều có tính năng đuổi, diệt hoặc ngăn chặn muỗi từ từtiếp cận con người Trên thị trường Việt Nam đã có nhiều doanh nghiệp sản xuất vàkinh doanh các chế phẩm đuổi và diệt muỗi Điều này đòi hỏi doanh nghiệp mới muốntham gia thị trường cần phải có ưu điểm cạnh tranh rõ ràng, chẳng hạn như công nghệtiên tiến, hiệu suất làm việc cao Ngoài các sản phẩm truyền thống, có thể tìm thấynhiều sản phẩm mới và sáng tạo, ví dụ như: các loại nến, tinh dầu tự nhiên Các sảnphẩm đuổi muỗi được sử dụng rộng rãi tại các gia đình, công sở, các khu du lịch,khách sạn, khu resort, Tuy nhiên, mặc dù có đối thủ cạnh tranh, cơ hội kinh doanhđèn đuổi muỗi tại thị trường Việt Nam vẫn rất tiềm năng Chúng tôi có thể tận dụngnhu cầu ngày càng cao của người dân về việc bảo vệ sức khỏe và giảm thiểu rủi ro từmuỗi Đồng thời, đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ, tạo ra các sản phẩmđèn đuổi muỗi thông minh và hiệu quả có thể giúp tăng cường cạnh tranh và chiếmlĩnh thị trường

Về bối cảnh của ngành, ngành sản xuất và kinh doanh sản phẩm diệt côn trùng tạiViệt Nam đang phát triển và có nhiều tiềm năng để phát triển trong tương lai Theo báo

1

cáo của Euromonitor International, thị trường sản phẩm diệt côn trùng tại Việt Namđang có xu hướng tăng trưởng nhanh chóng, đạt tỷ lệ tăng trưởng ổn định khoảng 5-7% mỗi năm từ năm 2016 đến nay Nguyên nhân chính của sự phát triển này là do nhucầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm diệt côn trùng đang tăng lên, đặc biệt làtrong các khu đô thị và những nơi có môi trường sống khó khăn, và việc giải quyết cácvấn đề liên quan đến côn trùng đang được đánh giá cao hơn trong cuộc sống hiện đại.Ngoài ra, sự phát triển của kinh tế và tăng trưởng dân số tại Việt Nam cũng góp phầnvào sự tăng trưởng của thị trường sản phẩm diệt côn trùng Các doanh nghiệp trongngành cũng đang nỗ lực để đưa ra các sản phẩm an toàn, hiệu quả và tiện dụng hơn đểđáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

Vì vậy, cơ hội kinh doanh các sản phẩm này là rất lớn.Giải pháp mà chúng tôiđem đến là sản phẩm “Đèn Đuổi Muỗi Xông Tinh Dầu” với hiệu quả cao, an toàn, tiệndụng… Ý tưởng kinh doanh xuyên suốt của chúng tôi là kinh doanh các sản phẩm đènđuổi muỗi sử dụng tinh dầu thiên nhiên mang thương hiệu “Tam Bảo An" trên các sànthương mại điện tử tại Việt Nam với sản phẩm chủ đạo là Đèn đuổi muỗi xông tinhdầu

Thị trường mục tiêu của sản phẩm chủ yếu là các hộ gia đình, nhất là những giađình có trẻ em hoặc người già, người dân sống ở khu vực có nhiều muỗi hoặc dịchbệnh do muỗi gây ra Ngoài ra còn có các doanh nghiệp, tổ chức, trường học, bệnhviện, nhà hàng, khách sạn và các tổ chức chính phủ có nhu cầu kiểm soát côn trùngtrong khu vực của họ

Về lợi thế cạnh tranh của chúng tôi, đầu tiên có thể kể đến là lợi thế về sản phẩm

là một dạng sản phẩm mới xuất hiện tại thi trường vệt nam Sản phẩm mang đến giảipháp mới cho khách hàng có nhu cầu bảo vệ con người tránh khỏi sự tấn công củamuỗi và các côn trùng gây hại Sản phẩn còn có nguồi gốc từ tự nhiên, được tinh chế

từ các lại thảo mộc mang đến trải nghiệm an toàn cho người dùng và thân thiện vớimôi trường Ngoài những lợi thế về sản phẩm chúng tôi còn có lợi thế về giá cả Vớimột sản phẩm có công dụng như vậy trên thị trường đang có giá cao hơn sản phẩm củachúng tôi bàn từ 10 đến 20% Và chúng tôi tự tin khi đưa ra quyết định kinh doanh sảnphẩm này

Để kinh doanh hiệu quả sản phẩm này chúng tôi chọn mô hình kinh doanh cácsản phẩm đuổi và diệt muỗi trên các nền tảng thương mại điện tử với hình thức kinhdoanh online Sản phẩm đèn đuổi muỗi có giá cả phải chăng với 1 bộ sản phẩm có giábán ra là 57.000đ một sản phẩm và tinh dầu thay thế có giá 18.000đ

Trước khi bắt tay vào hoạt động kinh doanh nhóm chúng tôi gồm 5 thành viên đãgóp vốn và phân chia công việc như sau:

2

Anh Nguyễn Văn Hoàng mang vai trò là người đứng đầu của dự án với vốn góp

là 50.000.000đ (năm mươi triệu đồng) chiếm 50% tổng nguồn vốn

Chị Nguyễn Trần Thảo Vân với vai trò là nhân viên đóng gói và vốn góp là20.000.000đ (hai mươi triệu đồng) chiếm 20% tổng nguồn vốn

Chị Nguyễn Thị Tuyết góp vốn với số tiền là 10.000.000đ (mười triệu đồng)chiếm 10% tổng nguồn vốn và giữ vai trò là nhân viên chăm sóc khách hàng Anh Dương Việt Long góp vốn với số tiền là 10.000.000đ (mười triệu đồng)Chiếm 10% tổng nguồn vốn và giữ vai trò là nhân viên thiết kế và marketing.Anh Nguyễn Anh Đức góp vốn với số tiền là 10.000.000đ (mười triệu đồng)Chiếm 10% tổng nguồn vốn và giữ vai trò là nhân viên thiết kế và marketing.Nguồn huy động vốn là từ các thành viên của nhóm tổng vốn ban đầu là100.000.000đ (một trăm triệu đồng)

3

PHẦN 2 PHÂN TÍCH NGÀNH, KHÁCH HÀNG VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

2.1 Phân tích ngành

2.1.1 Mô hình 3M

Nhu cầu thị trường (Market Demand)

Theo thời tiết ở Việt Nam, muỗi sẽ xuất hiện nhiều nhất, phát triển sinh sôi mạnhnhất vào khoảng tháng 3 đến tháng 8 trong năm tức 6 tháng/1 năm Tỷ lệ nông thônhiện nay ở Việt Nam vào khoảng 60%, đây là nơi xuất hiện nhiều muỗi nhất do nhiềuvườn, cây cỏ và hồ nước Vì vậy nhu cầu sử dụng các sản phẩm diệt, đuổi muỗi vẫnluôn cần thiết nhất là đối với những gia đình có em bé, gia đình kinh doanh các môhình bất động sản (khách sạn, nhà nghỉ, khu nghỉ dưỡng ….)

Quy mô thị trường (Market Size)

Đối với các sản phẩm đuổi, diệt muỗi đối tượng khách hàng sẽ là tất cả các độtuổi, không kể giới tính, có khả năng sử dụng điện thoại và các sàn thương mại điện tử.Đèn đuổi muỗi 4.0 thế hệ mới sẽ là sự lựa chọn tốt nhất vì sử dụng tinh dầu, khôngmàu, không mùi, không gây hại đến sức khỏe an toàn với trẻ con

Phân tích lợi nhuận biên (Margin Analysis)

Hiện nay trên sàn Shopee đã xuất hiện rất nhiều các sản phẩm tương tự, nhưnglại rất ít nhìn thấy sản phẩm tương tự trên TikTokShop một sàn thương mại điện tửmới, đang có rất nhiều ưu đãi cho khách hàng, nhiều gói hỗ trợ tốt cho cửa hàng Nhưshopee những năm đầu tiên, TikTokShop đang đưa ra các chính sách cực hấp dẫn hỗtrợ cho 2 bên, đây là lợi thế cho một sản phẩm mới, cửa hàng mới Giúp giảm bớtđược chi phí xây dựng hình ảnh cửa hàng mới

Hiện tại cửa hàng đã được mở bán 1 thời gian khá lâu trên shoppe, đã có mộtnguồn khách quen lớn, lượng khách trung thành nhất định Nhưng để tiến xa hơn, cửahàng cần phải nhanh chóng xâm nhập vào TikTok, đây gần như là xu hướng của rấtnhiều cửa hàng hiện nay hướng tới Càng xâm nhập sớm, càng tranh được lợi thế cạnhtranh Bên cạnh việc duy trì và phát triển Shopee, chúng tôi cũng hướng đến việc pháttriển cửa hàng trên TikTokShop

2.1.2 Phân tích đoạn thị trường nhắm tới

Trên sàn thương mại điện tử Shopee, chúng tôi vẫn nhắm tới những khách hàng

là người có nhu cầu sử dụng sản phẩm đuổi, diệt muỗi, không quá phân biệt tuổi táchay giới tính, thu nhập Bởi chúng tôi có nhiều mã sản phẩm, cho nhiều nhu cầu khácnhau (đuổi muỗi trong diện tích hẹp, rộng Diệt muỗi bằng USB hay vợt với nhiềumức giá từ 25.000đ – 200.000đ)

4

Trên sàn thương mại điện tử TikTok mà chúng tôi hướng tới: Sau khi xem xét môhình 3M chúng tôi thấy, đây là một sản phẩm cần thiết, có tệp khách hàng rộng Lợithế cạnh tranh cao do sàn TikTok còn mới mẻ, chưa có nhiều đối thủ cạnh tranh Vàđây là những số liệu cao khủng khiếp được thống kê vào cuối năm 2022, do TikTokcông bố cho thấy tương lai đây sẽ là một thị trường không thể nào bỏ qua:

TikTok là ứng dụng được tải xuống nhiều nhất năm 2021, với 656 triệu lượt tảixuống

TikTok hiện có hơn 1 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng (MAU)

TikTok là ứng dụng hàng đầu về chi tiêu của người tiêu dùng

Quảng cáo trên TikTok tiếp cận 17,9% tổng số người dùng Internet trên 18tuổi

67% người dùng nói rằng TikTok truyền cảm hứng cho họ mua sắm.TikTok Shop là ứng dụng mua sắm thương mại điện tử phổ biến hàng đầu trênthế giới

2.2 Phân tích khách hàng

Tệp khách hàng của cửa hàng sẽ mở rộng từ 15 – 50 tuổi Họ có thể là cá nhân,cũng có thể là tổ chức (khách hàng sỉ, các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, cửahàng, )

Muỗi là một trong những nguyên nhân gây nên các bệnh truyền nhiễm ảnhhưởng trực tiếp đến sức khỏe, được nhà nước khuyến cáo cách phòng chống quanhnăm Và đây là lí do tại sao khách hàng tìm đến những sàn phẩm đuổi, diệt muỗi củachúng tôi

Cửa hàng sẽ không ngừng cải tiến các sản phẩm để luôn luôn là xu hướng, là lựachọn hàng đầu trong tương lai

5

2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

Các sản phẩm đến từ Nhật Bản, các sản phẩm này thì giá cao gấp 3 lần, lượngbán và hiện diện trên các sàn thương mại điện tử còn kém và cũng chưa có đăng kíphân phối tại Việt Nam

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp:

Cũng là sự lựa chọn rất tốt, đó là các hiệu bán thuốc phun diệt muỗi, bình xịtmuỗi Những đối thủ cạnh tranh này đã xuất hiện từ rất lâu trên thị trường, dễ tìm mua

ở nông thôn Lợi thế là sản phẩm này rẻ hơn chỉ cần phun 3 tháng 1 lần, diệt muỗi diệnrộng nhưng mang chất độc rất mạnh, không phù hợp cho các gia đình có trẻ nhỏ vàngười già

Ảnh 2.3 Các sản phẩm đuổi muỗi dễ mua trên thị trường

7

PHẦN 3 MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM

3.1 Mô tả doanh nghiệp

Tên cửa hàng: Tam Bảo An Official

Ảnh 3.4 Trang web và số điện thoại của Tam Bảo An

Shop hoạt động theo mô hình bán hàng online trên tất cả các sàn thương mại điện

tử tại Việt Nam Bao gồm: Shopee, Lazada, Tiki, TikTok

Theo kế hoạch cửa hàng có 5 thành viên, tham gia góp vốn, xây dựng các hoạtđộng của cửa hàng (lên content video, quay, dựng video, chụp ảnh, chạy quảng cáo,nhập và đóng hàng, chăm sóc KH, ) Đứng đầu sẽ là anh Nguyễn Văn Hoàng – cókinh nghiệm xây dựng cửa hàng và chạy quảng cáo trên sàn thương mại điện tử, cókinh nghiệm tìm nguồn hàng và quản lý

3.2 Mô tả sản phẩm

Đèn đuổi muỗi xông tinh dầu

Đèn đuổi muỗi xông tinh dầu nhỏ gọn có thể cắm trực tiếp vào ổ điện, có thể lắpvừa vào tất cả các sản phẩm tinh dầu đuổi muỗi có mặt trên thị trường Nguyên lý hoạtđộng là sử dụng đầu đốt nóng để khuếch tán tinh dầu ra không khí từ đó giúp xua đuổimuỗi khỏi không gia đc khuyêchs tán tinh dầu Sản phẩm có giá 20.000 VNĐ/đèn

Ảnh 3.5 Đèn xông tinh dầu

8

Tinh dầu

Tinh dầu sản xuất tại Việt Nam, không màu, không mùi an toàn cho trẻ nhỏ, phụ

nữ có thai Tinh dầu được triết xuất từ rễ cây hương bài và các loại lá thảo mộc kháccùng một số thành phần dung môi giúp khuếch tán tinh dầu Tinh dầu có hiệu quả vớitất cả các giống muỗi có mặt tại Việt Nam Ngoài ra còn có hiệu quả với kiến, mối vàcác côn trùng gây hại khác Sản phẩm có giá 18.000 VNĐ/lọ và sử dụng được với rấtnhiều loại đèn xông tinh dầu có mặt tại thị trường Việt Nam

Ảnh 3.6 Tinh dầu đuổi muỗi

Combo: 2 tinh dầu 1 đèn, có giá 57.000 VNĐ

Ảnh 3.7 Combo 2 tinh dầu 1 đèn

9