bài tiểu luận kế hoạch khởi sự kinh doanh sản phẩm đèn đuổi muỗi tinh dầu

Nhận thấy thị trường còn nhiều tiềm năng này, chúng tôi quyết định kinh doanh các sản phẩm đuổi và diệt muỗi hiệu quả từ thiên nhiên dưới thương hiệu “Tam Bảo An” trên các nền tảng thươn

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG

-o0o -BÀI TIỂU LUẬNMôn: KHỞI SỰ KINH DOANH

ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH KHỞI SỰ KINH DOANH SẢN PHẨM ĐÈN ĐUỔI MUỖI TINH DẦU

SINH VIÊN THỰC HIỆN:

Nguyễn Thị Tuyết – A39537 – ĐT: 0975427786 Nguyễn Trần Thảo Vân – A39616 – ĐT: 0915213590 Dương Việt Long – A39621 – ĐT: 0356421829 Nguyễn Anh Đức – A39861 – ĐT: 0967189059 Nguyễn Văn Hoàng – A40090 – ĐT: 0982741681

TS LÊ HUYỀN TRANG

HÀ NỘI - 2023

MỤC LỤ

PHẦN 1 TÓM TẮT 1

1.1 Cơ hội kinh doanh 1

1.2 Ý tưởng kinh doanh xuyên suốt của doanh nghiệp 1

2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 5

PHẦN 3 MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM 7

3.1 Mô tả doanh nghiệp 7

4.4 Kế hoạch phân phối 11

4.5 Kế hoạch ngân quỹ 11

7.2 Mô tả bộ máy quản trị và điều hành 14

7.2.1 Quản lý 14

7.2.2 Nhân viên đóng gói 14

7.2.3 Nhân viên chăm sóc khách hàng 15

7.2.4 Nhân viên thiết kế và marketing 16

Ảnh 2.2 Đèn đuổi muỗi Par Par 5

Ảnh 2.3 Các sản phẩm đuổi muỗi dễ mua trên thị trường 6

Ảnh 3.1 Trang web và số điện thoại của Tam Bảo An 7

Ảnh 3.2 Đèn xông tinh dầu 7

Ảnh 3.3 Tinh dầu đuổi muỗi 8

Ảnh 3.4 Combo 2 tinh dầu 1 đèn 8

Ảnh 3.5 Các sản phẩm khác của Tam Bảo An 9

DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 5.1 Quy trình nhập hàng 12

Sơ đồ 7.1 Sơ đồ bộ máy quản trị và điều hành 14

LỜI MỞ ĐẦU

Việt Nam là quốc gia nằm ở vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, có nhiều điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của loài muỗi Một số loài muỗi có khả năng là vật trung gian truyền bệnh giữa người với người, hay giữa động vật và người Các bệnh do muỗi truyền có thể gây tử vong cao gồm sốt xuất huyết, sốt rét, sốt vàng da,… Ở Việt Nam, vào mùa hè và mùa mưa hàng năm, sự phát triển của muỗi thường gây nên các dịch bệnh làm tử vong nhiều bệnh nhân

Ngày nay, trên thị trường đã có nhiều sản phẩm đuổi muỗi như hương muỗi, máy đuổi côn trùng,… Tuy nhiên, có nhiều sản phẩm được làm bằng hóa chất độc hại, bị làm giả không xua đuổi được muỗi mà còn ảnh hưởng đến sức khỏe của người dùng

Nhận thấy thị trường còn nhiều tiềm năng này, chúng tôi quyết định kinh doanh các sản phẩm đuổi và diệt muỗi hiệu quả từ thiên nhiên dưới thương hiệu “Tam Bảo An” trên các nền tảng thương mại điện tử.

PHẦN 1 TÓM TẮT

1.1 Cơ hội kinh doanh

Việt Nam là một quốc gia có khí hậu nhiệt đới ẩm, vào mùa hè thường xuất hiện rất nhiều muỗi và gây khó chịu cho con người Đặc biệt là ở các vùng đồng bằng và vùng ven biển, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của muỗi và các loại côn trùng gây phiền toái Sự tồn tại của muỗi gây ra nhiều vấn đề về sức khỏe Muỗi là tác nhân chính gây ra bệnh sốt xuất huyết Theo thống kê tình hình dịch bệnh sốt xuất huyết cho thấy, tích lũy trong năm 2022, cả nước ghi nhận 361.813 trường hợp mắc sốt xuất huyết, 133 ca tử vong Điều này làm ảnh hưởng đến cuộc sống hàng ngày của người dân Do đó, việc kinh doanh các sản phẩm đuổi muỗi có tiềm năng rất lớn.

Việt Nam đang trải qua một giai đoạn tăng trưởng kinh tế ổn định và nhanh chóng Tỷ lệ đô thị hóa cũng tăng lên, điều này cùng với sự gia tăng thu nhập của người dân đang tạo ra nhu cầu tăng cao về các sản phẩm giúp bảo vệ sức khỏe và nâng cao chất lượng cuộc sống Đèn đuổi muỗi có thể nhận được sự quan tâm của khách hàng trong việc giảm thiểu rủi ro từ muỗi và các bệnh do muỗi gây ra Nhận thức về việc bảo vệ sức khỏe cá nhân và gia đình đang được nâng cao trong xã hội Việt Nam Người dân hiểu rõ hơn về nguy cơ nhiễm bệnh từ muỗi và cần đảm bảo không gian sống sạch sẽ và an toàn Đèn đuổi muỗi được xem là một giải pháp hiệu quả để giảm thiểu rủi ro từ muỗi và các côn trùng gây phiền toái khác.

Các sản phẩm đuổi muỗi phổ biến hiện nay tại Việt Nam bao gồm các loại đèn diệt muỗi, bình xịt diệt muỗi, máy đuổi muỗi bằng sóng siêu âm và các loại băng dán chống muỗi Các sản phẩm này đều có tính năng đuổi, diệt hoặc ngăn chặn muỗi từ từ tiếp cận con người Trên thị trường Việt Nam đã có nhiều doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh các chế phẩm đuổi và diệt muỗi Điều này đòi hỏi doanh nghiệp mới muốn tham gia thị trường cần phải có ưu điểm cạnh tranh rõ ràng, chẳng hạn như công nghệ tiên tiến, hiệu suất làm việc cao Ngoài các sản phẩm truyền thống, có thể tìm thấy nhiều sản phẩm mới và sáng tạo, ví dụ như: các loại nến, tinh dầu tự nhiên Các sản phẩm đuổi muỗi được sử dụng rộng rãi tại các gia đình, công sở, các khu du lịch, khách sạn, khu resort, Tuy nhiên, mặc dù có đối thủ cạnh tranh, cơ hội kinh doanh đèn đuổi muỗi tại thị trường Việt Nam vẫn rất tiềm năng Chúng tôi có thể tận dụng nhu cầu ngày càng cao của người dân về việc bảo vệ sức khỏe và giảm thiểu rủi ro từ muỗi Đồng thời, đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ, tạo ra các sản phẩm đèn đuổi muỗi thông minh và hiệu quả có thể giúp tăng cường cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường.

Về bối cảnh của ngành, ngành sản xuất và kinh doanh sản phẩm diệt côn trùng tại Việt Nam đang phát triển và có nhiều tiềm năng để phát triển trong tương lai Theo báo

1

cáo của Euromonitor International, thị trường sản phẩm diệt côn trùng tại Việt Nam đang có xu hướng tăng trưởng nhanh chóng, đạt tỷ lệ tăng trưởng ổn định khoảng 5-7% mỗi năm từ năm 2016 đến nay Nguyên nhân chính của sự phát triển này là do nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm diệt côn trùng đang tăng lên, đặc biệt là trong các khu đô thị và những nơi có môi trường sống khó khăn, và việc giải quyết các vấn đề liên quan đến côn trùng đang được đánh giá cao hơn trong cuộc sống hiện đại Ngoài ra, sự phát triển của kinh tế và tăng trưởng dân số tại Việt Nam cũng góp phần vào sự tăng trưởng của thị trường sản phẩm diệt côn trùng Các doanh nghiệp trong ngành cũng đang nỗ lực để đưa ra các sản phẩm an toàn, hiệu quả và tiện dụng hơn để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

Vì vậy, cơ hội kinh doanh các sản phẩm này là rất lớn.Giải pháp mà chúng tôi đem đến là sản phẩm “Đèn Đuổi Muỗi Xông Tinh Dầu” với hiệu quả cao, an toàn, tiện dụng… Ý tưởng kinh doanh xuyên suốt của chúng tôi là kinh doanh các sản phẩm đèn đuổi muỗi sử dụng tinh dầu thiên nhiên mang thương hiệu “Tam Bảo An" trên các sàn thương mại điện tử tại Việt Nam với sản phẩm chủ đạo là Đèn đuổi muỗi xông tinh dầu.

Thị trường mục tiêu của sản phẩm chủ yếu là các hộ gia đình, nhất là những gia đình có trẻ em hoặc người già, người dân sống ở khu vực có nhiều muỗi hoặc dịch bệnh do muỗi gây ra Ngoài ra còn có các doanh nghiệp, tổ chức, trường học, bệnh viện, nhà hàng, khách sạn và các tổ chức chính phủ có nhu cầu kiểm soát côn trùng trong khu vực của họ.

Về lợi thế cạnh tranh của chúng tôi, đầu tiên có thể kể đến là lợi thế về sản phẩm là một dạng sản phẩm mới xuất hiện tại thi trường vệt nam Sản phẩm mang đến giải pháp mới cho khách hàng có nhu cầu bảo vệ con người tránh khỏi sự tấn công của muỗi và các côn trùng gây hại Sản phẩn còn có nguồi gốc từ tự nhiên, được tinh chế từ các lại thảo mộc mang đến trải nghiệm an toàn cho người dùng và thân thiện với môi trường Ngoài những lợi thế về sản phẩm chúng tôi còn có lợi thế về giá cả Với một sản phẩm có công dụng như vậy trên thị trường đang có giá cao hơn sản phẩm của chúng tôi bàn từ 10 đến 20% Và chúng tôi tự tin khi đưa ra quyết định kinh doanh sản phẩm này

Để kinh doanh hiệu quả sản phẩm này chúng tôi chọn mô hình kinh doanh các sản phẩm đuổi và diệt muỗi trên các nền tảng thương mại điện tử với hình thức kinh doanh online Sản phẩm đèn đuổi muỗi có giá cả phải chăng với 1 bộ sản phẩm có giá bán ra là 57.000đ một sản phẩm và tinh dầu thay thế có giá 18.000đ.

Trước khi bắt tay vào hoạt động kinh doanh nhóm chúng tôi gồm 5 thành viên đã góp vốn và phân chia công việc như sau:

2

Anh Nguyễn Văn Hoàng mang vai trò là người đứng đầu của dự án với vốn góp là 50.000.000đ (năm mươi triệu đồng) chiếm 50% tổng nguồn vốn

Chị Nguyễn Trần Thảo Vân với vai trò là nhân viên đóng gói và vốn góp là 20.000.000đ (hai mươi triệu đồng) chiếm 20% tổng nguồn vốn.

Chị Nguyễn Thị Tuyết góp vốn với số tiền là 10.000.000đ (mười triệu đồng) chiếm 10% tổng nguồn vốn và giữ vai trò là nhân viên chăm sóc khách hàng Anh Dương Việt Long góp vốn với số tiền là 10.000.000đ (mười triệu đồng)

Chiếm 10% tổng nguồn vốn và giữ vai trò là nhân viên thiết kế và marketing Anh Nguyễn Anh Đức góp vốn với số tiền là 10.000.000đ (mười triệu đồng)

Chiếm 10% tổng nguồn vốn và giữ vai trò là nhân viên thiết kế và marketing Nguồn huy động vốn là từ các thành viên của nhóm tổng vốn ban đầu là 100.000.000đ (một trăm triệu đồng).

3

PHẦN 2 PHÂN TÍCH NGÀNH, KHÁCH HÀNG VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

2.1 Phân tích ngành

2.1.1 Mô hình 3M

Nhu cầu thị trường (Market Demand)

Theo thời tiết ở Việt Nam, muỗi sẽ xuất hiện nhiều nhất, phát triển sinh sôi mạnh nhất vào khoảng tháng 3 đến tháng 8 trong năm tức 6 tháng/1 năm Tỷ lệ nông thôn hiện nay ở Việt Nam vào khoảng 60%, đây là nơi xuất hiện nhiều muỗi nhất do nhiều vườn, cây cỏ và hồ nước Vì vậy nhu cầu sử dụng các sản phẩm diệt, đuổi muỗi vẫn luôn cần thiết nhất là đối với những gia đình có em bé, gia đình kinh doanh các mô hình bất động sản (khách sạn, nhà nghỉ, khu nghỉ dưỡng ….)

Quy mô thị trường (Market Size)

Đối với các sản phẩm đuổi, diệt muỗi đối tượng khách hàng sẽ là tất cả các độ tuổi, không kể giới tính, có khả năng sử dụng điện thoại và các sàn thương mại điện tử Đèn đuổi muỗi 4.0 thế hệ mới sẽ là sự lựa chọn tốt nhất vì sử dụng tinh dầu, không màu, không mùi, không gây hại đến sức khỏe an toàn với trẻ con.

Phân tích lợi nhuận biên (Margin Analysis)

Hiện nay trên sàn Shopee đã xuất hiện rất nhiều các sản phẩm tương tự, nhưng lại rất ít nhìn thấy sản phẩm tương tự trên TikTokShop một sàn thương mại điện tử mới, đang có rất nhiều ưu đãi cho khách hàng, nhiều gói hỗ trợ tốt cho cửa hàng Như shopee những năm đầu tiên, TikTokShop đang đưa ra các chính sách cực hấp dẫn hỗ trợ cho 2 bên, đây là lợi thế cho một sản phẩm mới, cửa hàng mới Giúp giảm bớt được chi phí xây dựng hình ảnh cửa hàng mới.

Hiện tại cửa hàng đã được mở bán 1 thời gian khá lâu trên shoppe, đã có một nguồn khách quen lớn, lượng khách trung thành nhất định Nhưng để tiến xa hơn, cửa hàng cần phải nhanh chóng xâm nhập vào TikTok, đây gần như là xu hướng của rất nhiều cửa hàng hiện nay hướng tới Càng xâm nhập sớm, càng tranh được lợi thế cạnh tranh Bên cạnh việc duy trì và phát triển Shopee, chúng tôi cũng hướng đến việc phát triển cửa hàng trên TikTokShop.

2.1.2 Phân tích đoạn thị trường nhắm tới

Trên sàn thương mại điện tử Shopee, chúng tôi vẫn nhắm tới những khách hàng là người có nhu cầu sử dụng sản phẩm đuổi, diệt muỗi, không quá phân biệt tuổi tác hay giới tính, thu nhập Bởi chúng tôi có nhiều mã sản phẩm, cho nhiều nhu cầu khác nhau (đuổi muỗi trong diện tích hẹp, rộng Diệt muỗi bằng USB hay vợt với nhiều mức giá từ 25.000đ – 200.000đ).

4

Trên sàn thương mại điện tử TikTok mà chúng tôi hướng tới: Sau khi xem xét mô hình 3M chúng tôi thấy, đây là một sản phẩm cần thiết, có tệp khách hàng rộng Lợi thế cạnh tranh cao do sàn TikTok còn mới mẻ, chưa có nhiều đối thủ cạnh tranh Và đây là những số liệu cao khủng khiếp được thống kê vào cuối năm 2022, do TikTok công bố cho thấy tương lai đây sẽ là một thị trường không thể nào bỏ qua:

TikTok là ứng dụng được tải xuống nhiều nhất năm 2021, với 656 triệu lượt tải xuống.

TikTok hiện có hơn 1 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng (MAU) TikTok là ứng dụng hàng đầu về chi tiêu của người tiêu dùng

Quảng cáo trên TikTok tiếp cận 17,9% tổng số người dùng Internet trên 18 tuổi.

67% người dùng nói rằng TikTok truyền cảm hứng cho họ mua sắm TikTok Shop là ứng dụng mua sắm thương mại điện tử phổ biến hàng đầu trên thế giới

2.2 Phân tích khách hàng

Tệp khách hàng của cửa hàng sẽ mở rộng từ 15 – 50 tuổi Họ có thể là cá nhân, cũng có thể là tổ chức (khách hàng sỉ, các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, cửa hàng, ).

Muỗi là một trong những nguyên nhân gây nên các bệnh truyền nhiễm ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe, được nhà nước khuyến cáo cách phòng chống quanh năm Và đây là lí do tại sao khách hàng tìm đến những sàn phẩm đuổi, diệt muỗi của chúng tôi

Cửa hàng sẽ không ngừng cải tiến các sản phẩm để luôn luôn là xu hướng, là lựa chọn hàng đầu trong tương lai.

5

2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranhĐối thủ cạnh tranh trực tiếp:

Các sản phẩm đến từ Nhật Bản, các sản phẩm này thì giá cao gấp 3 lần, lượng bán và hiện diện trên các sàn thương mại điện tử còn kém và cũng chưa có đăng kí phân phối tại Việt Nam.

Ảnh 2.1 Sản phẩm đến từ Nhật Bản

Đèn đuổi muỗi Par Par, có giá tương tự, lượng bán trên Shopee cao Nhưng là sản phẩm đến từ Trung Quốc và phải cắm dây điện 24/24.

Ảnh 2.2 Đèn đuổi muỗi Par Par

6

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp:

Cũng là sự lựa chọn rất tốt, đó là các hiệu bán thuốc phun diệt muỗi, bình xịt muỗi Những đối thủ cạnh tranh này đã xuất hiện từ rất lâu trên thị trường, dễ tìm mua ở nông thôn Lợi thế là sản phẩm này rẻ hơn chỉ cần phun 3 tháng 1 lần, diệt muỗi diện rộng nhưng mang chất độc rất mạnh, không phù hợp cho các gia đình có trẻ nhỏ và người già

Ảnh 2.3 Các sản phẩm đuổi muỗi dễ mua trên thị trường

7

PHẦN 3 MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM

3.1 Mô tả doanh nghiệp

Tên cửa hàng: Tam Bảo An Official

Ảnh 3.4 Trang web và số điện thoại của Tam Bảo An

Shop hoạt động theo mô hình bán hàng online trên tất cả các sàn thương mại điện tử tại Việt Nam Bao gồm: Shopee, Lazada, Tiki, TikTok.

Theo kế hoạch cửa hàng có 5 thành viên, tham gia góp vốn, xây dựng các hoạt động của cửa hàng (lên content video, quay, dựng video, chụp ảnh, chạy quảng cáo, nhập và đóng hàng, chăm sóc KH, ) Đứng đầu sẽ là anh Nguyễn Văn Hoàng – có kinh nghiệm xây dựng cửa hàng và chạy quảng cáo trên sàn thương mại điện tử, có kinh nghiệm tìm nguồn hàng và quản lý.

3.2 Mô tả sản phẩm

Đèn đuổi muỗi xông tinh dầu

Đèn đuổi muỗi xông tinh dầu nhỏ gọn có thể cắm trực tiếp vào ổ điện, có thể lắp vừa vào tất cả các sản phẩm tinh dầu đuổi muỗi có mặt trên thị trường Nguyên lý hoạt động là sử dụng đầu đốt nóng để khuếch tán tinh dầu ra không khí từ đó giúp xua đuổi muỗi khỏi không gia đc khuyêchs tán tinh dầu Sản phẩm có giá 20.000 VNĐ/đèn.

Ảnh 3.5 Đèn xông tinh dầu

8

Tinh dầu

Tinh dầu sản xuất tại Việt Nam, không màu, không mùi an toàn cho trẻ nhỏ, phụ nữ có thai Tinh dầu được triết xuất từ rễ cây hương bài và các loại lá thảo mộc khác cùng một số thành phần dung môi giúp khuếch tán tinh dầu Tinh dầu có hiệu quả với tất cả các giống muỗi có mặt tại Việt Nam Ngoài ra còn có hiệu quả với kiến, mối và các côn trùng gây hại khác Sản phẩm có giá 18.000 VNĐ/lọ và sử dụng được với rất nhiều loại đèn xông tinh dầu có mặt tại thị trường Việt Nam.

Ảnh 3.6 Tinh dầu đuổi muỗi

Combo: 2 tinh dầu 1 đèn, có giá 57.000 VNĐ

Ảnh 3.7 Combo 2 tinh dầu 1 đèn

9

Ngoài ra cửa hàng còn có các sản phẩm như USB dùng thẻ thấm tinh dầu để đuổi muỗi, vợt đứng và vợt xoay 180 độ để bắt muỗi Đặc biệt là đèn xông tinh dầu 4.0 dùng sạc điện, có thể di chuyển đến nhiều vị trí và 3 chế độ hẹn giờ.

Ảnh 3.8 Các sản phẩm khác của Tam Bảo An

10

PHẦN 4 KẾ HOẠCH MARKETING

4.1.Đánh giá thị trường

Thị trường mục tiêu sẽ là những người sống ở những khu vực có nhiều muỗi và muốn tránh bị muỗi đốt Điều này sẽ bao gồm những người sống ở vùng nông thôn, gần các vùng nước hoặc ở những vùng có khí hậu ấm áp và ẩm ướt Ngoài ra, những gia đình có con nhỏ hoặc những người có làn da nhạy cảm cũng có thể quan tâm đến đèn đuổi muỗi.

4.2 Kế hoạch xúc tiến hỗn hợp

Quảng cáo trên mạng xã hội: Thực hiện quảng cáo trên mạng xã hội trên Facebook, TikTok, Youtube, được nhắm mục tiêu để quảng cáo đèn Làm nổi bật các tính năng và lợi ích chính của đèn, chẳng hạn như hiệu quả giảm muỗi đốt và sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường.

Hợp tác với những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội như KOC Yêu cầu họ xem xét sản phẩm và quảng cáo sản phẩm đó trên các kênh xã hội của họ để tiếp cận những người theo dõi họ.

Triển lãm thương mại: Trưng bày đèn đuổi muỗi tại các triển lãm thương mại liên quan đến các hoạt động ngoài trời hoặc sức khỏe và thể chất Sử dụng màn hình tương tác để giới thiệu các tính năng và lợi ích của sản phẩm.

Chương trình giới thiệu: Khuyến khích những khách hàng hài lòng giới thiệu những người mua đèn đuổi muỗi bằng cách giảm giá hoặc các ưu đãi khác cho những người giới thiệu thành công.

Sáng tạo nội dung: Đăng nội dung về sự nguy hiểm của các bệnh do muỗi truyền và lợi ích của việc sử dụng đèn đuổi muỗi trên các nền tảng truyền thông xã hội và blog Điều này sẽ giúp khách hàng tiềm năng hiểu được giá trị của sản phẩm và khuyến khích họ mua hàng.

4.3 Kế hoạch giá

Lựa chọn phương thức định giá: Định giá động, điều chỉnh giá dựa trên những thay đổi về nhu cầu hoặc điều kiện thị trường.

Phân tích đối thủ cạnh tranh: Hoạt động của muỗi có xu hướng thay đổi dựa trên các yếu tố theo mùa như nhiệt độ, lượng mưa và độ ẩm Do đó, nhu cầu về đèn đuổi muỗi có thể tăng hoặc giảm theo mùa, do đó có thể ảnh hưởng đến giá cả Chi phí sản xuất đèn đuổi muỗi có thể khác nhau tùy thuộc vào các yếu tố như sự sẵn có và chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công và chi phí vận chuyển Những yếu tố này có thể ảnh hưởng đến biến động giá Các thương hiệu đèn đuổi muỗi có thể sử dụng nhiều chiến lược tiếp thị và khuyến mãi khác nhau để thu hút khách hàng và tăng doanh số

11