Phân tích tình hình, tìm hiểu và phân tích chiến lược 4ps của doanh nghiệp nike

PHMN 1: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH1.1 Phân tích P.E.S.T - Hưởng lợi từ chính sách phát triển của Mỹ- Bị ảnh hưởng từ mối quan hệ của Mỹ với các quốc gia khác- Khủng hoảng tài chính và suy thoái

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN

KHOA KINH TẾ QUẢN TRỊ

BÀI TIỂU LUẬN CUỐI KỲMÔN: MARKETING CĂN BẢN

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN

KHOA KINH TẾ QUẢN TRỊ

ĐỀ TÀI:

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH, TÌM HIỂUVÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC 4Ps CỦA

DOANH NGHIỆP NIKE

2

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN

3

TT KHẢO THÍ & ĐẢM BẢO CHẤT LƯỢNG

Mai Thị Hồng Đào

PHÒNG KHẢO THÍ VÀ ĐẢM BẢO CHẤT LƯỢNG

4

BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆCNHÓM 13

CÔNG VIỆC

(Ghi chi tiết công việc được giao, số trang cụ thể đã thực hiện trong bài

2 Đặng Trung Dũng Phân tích chiến lược WO1.1 Phân tích PEST 100% 3 Bùi Thảo Vy 1.2 Phân tích khách hàngPhân tích chiến lược ST 100% 4 Hà Yến Nhi 1.3 Phân tích đối thủ cạnhtranh

Phân tích chiến lược SO 100% 5 Cao Minh Trung Phân tích chiến lược WT1.4 Phân tích SWOT 100%

Ghi chú: Cách ghi tỷ lệ hoàn thành của mỗi thành viên: 0% - 100% Ví dụ:

- Hoàn thành tốt bài được giao, gởi đúng hạn, tham gia tương tác nhóm: 100% - Không làm bài, không tương tác nhóm: 0%

- Làm bài nhưng không đạt yêu cầu thì tùy mức độ đánh giá dưới 100%

5

MỤC LỤC

PHẦN 1: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 7

1.1 PHÂN TÍCH P.E.S.T 7

1.2 PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG 7

1.2.1 Chiến lược marketing hướng đến giá trị khách hàng của NIKE: 2

1.2.4 Phân tích hành vi tiêu dùng của khách hàng đối với sản phẩm giàythể thao của Nike 2

1.2.4.1 Hành vi trước khi mua 2

1.2.4.2 Hành vi trong khi mua: 2

1.3 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 4

1.3.1 Điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh 4

NHỮNG ĐIỂM YẾU (Weakness): 9

NHỮNG CƠ HỘI (Opportunities): 10

Sản phẩm giày bóng rổ NIKE – Phạm Bảo Trân 15

Sản phẩm dụng cụ thể thao NIKE - Đặng Trung Dũng 21

Sản phẩm giày NIKE AIR JORDAN - Bùi Thảo Vy 26

Sản phẩm quần áo thể thao NIKE - Hà Yến Nhi 33

Sản phẩm giày bóng đá NIKE - Cao Minh Trung 43

7

PHMN 1: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH1.1 Phân tích P.E.S.T

- Hưởng lợi từ chính sách phát triển của Mỹ

- Bị ảnh hưởng từ mối quan hệ của Mỹ với các quốc gia khác

- Khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế

- Lựa chọn của người tiêu dùng - Chi phí sản xuất tăng

- Xu hướng thời trang

- Gia tăng sự tham gia của phụ nữa

- Đa dạng để phù hợp phong cách nhà tuyển dụng

- Nghiên cứu sản phẩm mới - Sử dụng công nghệ số tiên tiến để phân tích nhu cầu của khách hàng và phân khúc thị trường

1.2Phân tích khách hàng

Đối tượng khách hàng mục tiêu của Nike là Nam và Nữ có độ tuổi từ 18 – 35 tuổi, thu nhập nhóm A, thích sự năng động, đi lại nhiều nơi, tìm tòi và trải nghiệm những cái mới; thường đi du lịch, chơi xa, vận động và trải nghiệm những thử thách và các môn thể thao

Nơi mua sắm: đối tượng khách hàng mục tiêu của Nike thường mua hàng trực tuyến hoặc trải nghiệm tại các cửa hàng vật lý truyền thống.

Dịp mua sắm: khách hàng thường mua vào Dịp đặc biệt (Tết, Lễ, Khai giảng )

Hành vi sử dụng: khách hàng thường mua hàng 2-3 lần/ năm Tâm Lý: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Nike tập trung ở 2 nhóm tính cách Vô tư, vui vẻ, thoải mái và nhóm Dũng cảm, năng động, độc lập.

Vị trí địa lý: khách hàng của Nike sống ở thành thị, các thành phố lớn

Tuổi: khách hàng chủ yếu của Nike tập trung ở nhóm: Thanh niên (18 – 24 tuổi)

Thu nhập: khách hàng mua sản phẩm của Nike thuộc nhóm thu nhập Nhóm A Class (15 – 150 triệu VND trở lên).

Thái độ: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Nike thích sự năng động, đi lại nhiều nơi, tìm tòi và trải nghiệm những cái mới.

Hành vi sống: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Nike thường đi du lịch, chơi xa, vận động và trải nghiệm những thử thách và các môn thể thao.

Từ nhiều năm nay, Nike vẫn luôn là một trong những biểu tượng khi nhắc tới thời trang thể thao bởi mức độ uy tín cao và chất lượng sản phẩm tốt Nike không chỉ sở hữu 48% thị trường giày thể thao dành cho bộ môn điền kinh tại Mỹ, mà thị phần giày thể thao cho môn bóng rổ cũng leo tới con số 96% đáng kinh ngạc!

Để có thể có được một chỗ đứng vững chắc trong mắt người tiêu dùng suốt nhiều thập kỉ qua, chắc chắn đằng sau đó là những chiến lược marketing rất “đỉnh”.

1.2.1 Chiến lược marketing hướng đến giá trị kháchhàng của NIKE:

Để xây dựng hình ảnh và giành thị phần từ các đối thủ cạnh tranh có tên tuổi lớn, Nike đã đầu tư nhiều tiền của vào các sự kiện hấp dẫn, với những dòng quảng cáo “Cứ làm đi” luôn đập vào mắt công chúng Trong khi các đối thủ cạnh tranh nhấn mạnh hiệu suất kỹ thuật, Nike tập trung xây dựng và củng cố mối QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG.

1.2.4 Phân tích hành vi tiêu dùng của khách hàng đốivới sản phẩm giày thể thao của Nike

1.2.4.1 Hành vi trước khi mua

Xu thế hội nhập kinh tế quốc tế được nâng cao, nhu cầu đời sống của con người không ngừng được cải thiện Cả tính, thời thượng là điều mà mọi người hưởng đến trong nhịp sống hiện đại

2

ngày nay Một đôi giày thể thao hàng hiệu phù hợp sẽ giúp bạn trở nên nổi bật và thu hút ngay từ ánh nhìn đầu tiên Nhắc đến giảy thể thao cao cấp thị thương hiệu giày Nike chính là lựa chọn số 1 cho bạn Để có tìm cho mình những đôi giày Nike chính hãng bạn có thể tìm đến Nike store, đó là đối tác phân phối chính thức của hãng giày này tại Việt Nam Hiện tại các cửa hàng đã có mặt tại thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Cần Thơ, Đà Nẵng, Hà Nội và cả Hải Phòng và đặc biệt nếu ở TP HCM hoặc Hà Nội thì bạn sẽ dễ dàng tìm thấy một Nike store đúng nghĩa với tất cả các sản phẩm đình đám của Nike Ngoài việc đến trựctiếp cửa hàng để mua sản phẩm, người tiêu cũng có thể lên các trang web, các sản thương mại điện tử như Lazada và Shopee để tham khảo thông tin và mua hàng.

1.2.4.2 Hành vi trong khi mua:

Với giày thể thao, việc chọn lựa đúng với nhu cầu của mình rất quan trọng Ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình tập luyện và sức khỏe của bạn Thấu hiểu được điều đó, giày Nike luôn cho ra đời những sản phẩm có cấu tạo và đặc tính riêng biệt, chuyên dụng hay đa năng, tuy từng loại để người tiêu dùng có thể lựa chọn Những dòng đặc trưng mà giày Nike luôn chiếm lĩnh trên thị trưởng đó chính là Nike Lifestyle, Nike Running, Nike Training and Gym và Jordan dành riêng cho bóng

Nike cho ra mắt các Sản phẩm luôn hưởng về nhu cầu của thị hiểu Sự phân chia các loại sản phẩm, bộ sưu tập của Nike chính là cách thức giúp người tiêu dung xác định rõ ràng và dễ dàng hơn mục đích và nhu cầu của mình trong khi mua sắm So với các dòng giày thể thao khác Nike có nhiều điểm nổi bật và vượt trội hơn khiến cho người tiêu dung tin tưởng lựa chọn Nike thay vì các thương hiệu giày thể thao khác

Khi một người ra một quyết định cuối cùng để mua hàng – sẽ trải qua nhiều giai đoạn khác nhau sẽ so sánh với các sản phẩm tương tự và đồng giá của nhiều thương hiệu, khác nhau

3

– lợi ích của việc đồng tiền bỏ ra có đúng với mong muốn của họ hay không Hiểu được vấn đề đó Giày Nike luôn được chăm chút tỉ mỉ từng đường kim mũi chỉ đầy tinh tế nhờ đôi bàn tay lành nghề của những người thợ lão luyện trong làng thời trang và phụ kiện thể thao thế giới Đặc biệt, giảy Nike còn sử dụng các vật liệu mang tính bền bỉ cao, rất khó bị bong tróc, lut hỏng Một đối giày Nike có tuổi thọ rất lâu, sử dụng có thể đến trên 3 năm vẫn còn tốt.

Có thể thấy, Nike mang lại giá trị khách hàng vượt xa các sản phẩm mà họ tạo ra Họ đã xây dựng mối quan hệ khách hàng sâu sắc và ý thức cộng đồng giữa thương hiệu Nike với khách hàng Dù là thông qua câu lạc bộ chạy địa phương, ứng dụng theo dõi hiệu suất, quảng cáo truyền hình giờ vàng, video hay nội dung khác trên bất kỳ trang nào trong hàng chục webisite và trang truyền thông xã hội của mình, thương hiệu Nike đã trở thành một phần quan trọng trong cuộc sống của khách hàng.

Như kết quả tất yếu, Nike đã giữ được vị thế là công ty về đồ dùng thể thao lớn nhất thế giới, hơn 44% so với đối thủ Adidas Công ty chiếm lĩnh hơn 62% thị trường giày thể thao Mỹ, so với Skechers đứng thứ hai chỉ chiếm 5% và Adidas chiếm 4,6% Trong thập kỷ qua, khi nhiều đối thủ ngành giày dép và may mặc thể thao bị chới với bởi ảnh hưởng của nền kinh tế suy thoái, doanh thu và thu nhập toàn cầu của Nike vẫn tăng hơn gấp đôi.

1.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh của Nike bao gồm: Adidas, Puma, Converse.

Trong đó Adidas là đối thủ cạnh tranh lớn nhất

1.3.1 Điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh1.3.1.1 Adidas

Công nghệ và kỹ thuật số: Chiến lược 5 năm của Adidas được công bố

năm 2015 có cái tên " Creating the New - Tạo ra cái mới" Không chỉ dừng lại ở một thương hiệu quần áo, giày thể thao tốt nhất thế giới, Adidas đã đặt mình vào vị thế của

4

một công ty thời trang nắm chắc công nghệ số hóa trong tay Họ dành đến 90% ngân sách marketing cho các chiến dịch digital, social media, đẩy mạnh bán hàng trực tuyến, hướng tới trở thành thương hiệu thể thao đầu tiên sử dụng mã nguồn mở, mời các vận động viên, khách hàng, đối tác trở thành một phần của thương hiệu mình.

Không ngừng nỗ lực thúc đẩy mối quan hệ với khách hàng: Adidas

đã thành công tạo ra sự nhiệt tình và hứng thú với thời trang thể thao ở cấp độ cá nhân sử dụng mọi điểm tiếp xúc như thiết bị di động, mạng xã hội và kênh bán lẻ mà người tiêu dùng có thể tương tác để tạo ra trải nghiệm cá nhân hóa cực ấn tượng.

Chiến lược Marketing mạnh mẽ: Việc hợp tác với các vận động viên

chuyên nghiệp và các công ty công nghệ lớn đã giúp Adidas tăng cường sự sáng tạo của mình Điều này là một trong những cách tiếp cận thương hiệu và tiếp thị thông minh của Adidas Các chiến lược Marketing hợp tác, nhất quán của thương hiệu này đã giúp thương hiệu tạo ra mối liên kết chặt chẽ hơn với khách hàng Do đó, Adidas có thể thúc đẩy sự nhất quán với các thông điệp của mình trên tất cả các chiến dịch của mình bằng cách tạo ra sự hợp tác chặt chẽ với các vận động viên thể thao chuyên nghiệp Adidas không chỉ hợp tác với các vận động viên chuyên nghiệp, mà họ còn hợp tác với những người nổi tiếng khác Những quan hệ đối tác này bao gồm các nghệ sĩ âm nhạc và thời trang lớn Do đó, Adidas tạo ra những thiết kế sáng tạo và phù hợp để tiếp cận nhiều hơn đến những người hâm mộ thể thao.

Giá trị thương hiệu: Theo báo cáo đánh giá các thương hiệu toàn cầu

của Knatar Millward Brown dựa trên cơ sở định giá từ giá trị sở hữu thương hiệu và từ tình hình tài chính của các thương hiệu đó Sau một năm quá thành công, Adidas chính thức trở thành thương hiệu sportswear thứ hai bên cạnh Nike góp mặt vào trong danh sách 100 thương hiệu giá trị nhất thế giới 2018.

1.3.1.2 Puma

Khả năng cải tiến sản phẩm cao, đa dạng: Tính đổi mới sản phẩm cao

là một trong những thế mạnh của Puma, họ luôn nỗ lực phát triển sản phẩm.

Chuỗi cung ứng toàn cầu: chuỗi cung ứng toàn cầu là một yếu tố chiến

lược nội bộ của Puma về kinh doanh đồ thể thao Đây là chiến lược của công ty nhằm xây dựng mạng lưới kinh doanh cho một doanh nghiệp cạnh tranh toàn cầu khai thác lợi ích kinh tế khu vực.

5

Mạng lưới phân phối bán hàng và tài trợ: Puma chi mạnh tay cho việc

quảng bá thương hiệu của mình trên thế giới thông qua tài trợ Puma cũng là một trong những nhà tài trợ chính thức của FIFA Football World Cup 2014.

Giá trị thương hiệu: Thương hiệu đồ thể thao Puma chính là thế mạnh

chính mang lại khả năng thu hút khách hàng đến với sản phẩm, kể cả những dòng sản phẩm hoàn toàn mới.

1.3.1.3 Converse

Thiết kế huyền thoại được duy trì qua nhiều thập kỷ: Trước cuộc đổ

bộ của nhiều dòng giày mới, nhiều thiết kế mới trendy theo mùa, những mẫu giày Converse Classic vẫn luôn là tâm điểm sức hút và bán chạy từng ngày cho đến hôm nay Khoác chiếc áo cổ điển làm nức lòng công chúng trong nhiều thập kỷ qua, Converse Classic được ưa chuộng bởi vẻ ngoài basic, dễ dàng hòa nhập với mọi hoàn cảnh, mọi đối tượng Gìn giữ và tôn vinh những giá trị truyền thống chính là thế mạnh mà Converse đang làm rất tốt Form dáng và thiết kế gắn liền với sự phát triển của thương hiệu được coi là silhouette kinh điển của giới sneakers, khiến bất cứ ai dù không phải là tín đồ “cuồng giày” cũng đều biết đến.

Hoạt động Marketing mạnh mẽ: Chiến lược Marketing của Converse

định vị là một thương hiệu được mặc bởi các nghệ sĩ, người mơ mộng, kẻ nổi loạn, rocker và bản gốc Đó là một thương hiệu tôn vinh cá tính Thương hiệu khuyến khích khách hàng của mình rằng nếu họ là người có một không hai, họ nên thử trò chuyện Trước đây Chiến lược Marketing của Converse định vị là một thương hiệu giày thể thao nhưng bây giờ thương hiệu này được định vị là một văn hóa nhóm hiện đại kiểu retro và là một đôi giày cổ điển cho những người thuộc thế hệ trẻ Chất lượng cao, phạm vi giá được lựa chọn cẩn thận, hình ảnh nó đã có được một vị trí tốt trong tâm trí của người mua Đam mê sáng tạo và cầu thị cùng với tầm nhìn xa trông rộng của Marquis Converse đã cộng hưởng để làm nên thương hiệu lớn Tất cả những mục tiêu và đồng thời là thành quả nói trên được Converse gửi gắm và thể hiện ở khẩu hiệu “From the court, to the field, to the street” (hàm ý: Phù hợp với mọi nơi, mọi chỗ) Được biết đến là một trong những thương hiệu “sneaker” có hướng đi xã hội và nhân văn trong giới Chiến lược Marketing của Converse từ 2019 đến nay đã và đang rất thành công đóng góp xây dựng văn hóa cộng đồng từ chiến lược “Converse_X_”, sau

6

đó họ lại tiếp tục nhân rộng sức ảnh hưởng này khi lại một lần nữa mở rộng quy mô cộng đồng hơn với Chiến lược Marketing của Converse – “All-Stars Series”

1.3.2 Điểm yếu của đối thủ cạnh tranh1.3.2.1 Adidas

Phạm vi giá cao: Phạm vi giá cao do công nghệ & phương pháp sản

xuất sáng tạo đã làm cho thương hiệu chỉ phù hợp với khách hàng hạn chế, đặc biệt là ở các nước đang phát triển.

Sản xuất thuê ngoài: Adidas có 93% sản xuất gia công cho các nhà sản

xuất bên thứ 3 (phần lớn ở châu Á) để tận dụng chi phí lao động thấp và nguồn lực sẵn có dễ dàng Họ đang có nguy cơ phụ thuộc quá mức vào gia công, đặc biệt là ở các thị trường châu Á Ngoài ra, chất lượng tổng thể của các sản phẩm được cảm nhận bởi người tiêu dùng của các nền kinh tế phát triển là mối quan tâm lớn khi có liên quan đến thương hiệu.

Dòng sản phẩm giới hạn: Adidas cùng với các thương hiệu Reebok

được mua gần đây, chỉ có 2 thương hiệu trong nhóm của họ mặc dù họ đã có những phân loại sâu sắc trong các thương hiệu này Vì vậy, có nhiều phạm vi để mở rộng dòng sản phẩm .

1.3.2.2 Puma

Khả năng sao chép của một số sản phẩm bởi các công ty nhỏ lẻ bênngoài: việc bị sao chép sản phẩm, hàng giả là một điểm yếu của Puma trong việc cạnh

tranh trên thị trường toàn cầu Hàng giả của các sản phẩm như giày và quần áo nhãn hiệu Puma đang tràn lan ở các quốc gia có cơ chế quản lý yếu kém về chống hàng giả Yếu tố nội bộ này làm giảm doanh thu tiềm năng của công ty và làm tổn hại đến hình ảnh thương hiệu đồ thể thao Mặt khác, việc tập trung vào hàng thể thao của Puma tương ứng với mức độ đa dạng hóa kinh doanh thấp Điểm yếu này khiến công ty dễ gặp rủi ro và suy thoái đặc thù tổng thể ngành thể thao.

Cạnh tranh cao: Puma phải đối mặt sự cạnh tranh nặng nề từ Nike và

Adidas Với doanh thu cao và thu nhập khả dụng, họ đã tạo rào cản gia nhập khó khăn cho Puma để trở thành một thương hiệu lớn Puma chiến khoảng 7% thị phần trong khi các đối thủ cạnh tranh như Nike chiếm 31%, Adidas chiếm 16% và Reebok có 6% Điều này cho thấy Puma còn cả một chặng đường dài phía trước.

1.3.2.3 Converse

7

Thiếu sự khác biệt: Mặc dù Converse có tên riêng cho các mẫu giày

khác nhau, nhưng mỗi mẫu giày có rất nhiều phiên bản với sự khác biệt rất nhỏ không dễ nhận ra Sự thiếu khác biệt này thường tạo ra sự nhầm lẫn trong tâm trí của khách hàng.

Cái bóng của Chuck: Một trong những đôi giày thể thao sớm nhất do

Converse sản xuất, Chuck được đặt theo tên của người thiết kế Thiết kế này được coi là vĩ đại nhất trong thời đại của nó và cho đến nay, không có phiên bản nào khác có thể so sánh với sự thoải mái và chất lượng của Chuck Vì vậy Chuck sẽ luôn là điểm mạnh và cũng là điểm yếu lớn nhất của Converse

Hiệu ứng Nike: Converse sẽ luôn được biết đến như một sản phẩm của

tập đoàn Nike và bị “ăn thịt” thị phần bởi chính thương hiệu Nike Điều này ảnh hưởng đến tác động tổng thể của nó đối với tài sản thương hiệu của Converse.

1.4 Phân tích SWOT, chiến lược SO, ST, WO, WT

Nike từ lâu đã được biết đến với việc sản xuất giày thể thao Tuy nhiên, theo

thời gian, công ty đã mở rộng dòng sản phẩm của mình, bao gồm quần áo, phụ kiện và thiết bị, được bán trên toàn thế giới.

Công ty được thành lập vào năm 1964 và ban đầu được gọi là Blue RibbonSports Năm 1971, công ty được đổi tên thành Nike Trụ sở chính của công ty nằm ở

khu vực Portland của Oregon, gần Beaverton Nike có hơn 1.000 cửa hàng trên toàn thế giới Nike được xếp hạng 85 trong danh sách Fortune 500 của các công ty tại Hoa Kỳ vào năm 2020.

Với Nike +, Nike Pro, Jordan, Nike Blazers và nhiều công ty con khác, tập đoàn thực sự đã đi một chặng đường dài

- Đổi mới sản phẩm - Hệ thống phân phối rộng - Sản xuất chi phí thấp với dòng tiền mạnh

- Chi tiêu quảng cáo cao - Phụ thuộc quá nhiều vào giày

- trỗi dậy của thương mại Sự

Trong thế giới cạnh tranh, đổi mới là yếu tố quyết định quan trọng của tính bền vững Nike luôn thành công và được xem là một trong những người tiên phong giới thiệu các sản phẩm thu hút khác nhau Với loạt sản phẩm không ngừng phát triển và sáng tạo, Nike đã cũng cố vị trí của mình là một trong nhữung thương hiệu hàng đầu trong ngành may mặc và giày dép.

Các mốc thời gian mà Nike đã cho ra những sản phẩm giày, những sản phẩm tạo nên tiếng vang lớn cho Nike

2014 Ra mắt Nike Vapor Untouchable

2015 Tạo nên một cuộc cách mạng bằng cách giới thiệu Nike FlyEase

2017 Ra mắt Không gian “Space Jam” Air Jordan 11, đánh dấu lần đầu ra mắt giày thành công nhất trong lịch sử của Nike

2018 Nike giới thiệu bộ sưu tập Tech Pack sáng tạo của mình - Hệ thống phân phối rộng:

Các nhà bán lẻ là kênh bán hàng quan trọng nhất đối với hàng hóa của công ty Nike có hơn 200.000 đối tác bán hàng tại Hoa Kỳ và có mặt tại hơn 150 quốc gia trên toàn thế giới Nike có các cơ sở sản xuất ở hầu hết các quốc gia để giảm chi phí Logistics và nâng cao hiệu quả phân phối.

Tại Ấn Độ, mật độ các nhà bán lẻ xung quanh thành phố cao đến mức Nike cạnh tranh khốc liệt với Adidas, Reebok và các thương hiệu cạnh tranh khác Nike bán các mặt hàng của họ thông qua các nền tảng thương mại điện tử như Flipkart và Amazon.

9 O

- Sản xuất chi phí thấp với dòng tiền mạnh:

Nike luôn tuân theo một chiến lược tiếp thị hiệu qua giúp hãng giảm chi phí sản xuất Hầu hết các nhà máy và đơn vị sản xuất của họ được đặt tại các nước Châu Á là nhữung nền kinh tế mới nổi cũng như chi phí sản xuất thấp Các nhà máy của họ được đặt tại Trung Quốc, Việt Nam, Hàn Quốc và Thái Lan Ngoài các đơn vị này ra, Nike cũng có các công ty sản xuất đặt tại các quốc gia Nam Mỹ và Hoa Kỳ

Các cổ đông của Nike, luôn tìm kiếm được phần lời cốt, cái mà giữ uy tín của họ cao Nó cũng được định giá cao ở NYSE và sự tin tưởng giữa tất cả các nhà đầu tư Nike, cũng duy trì dòng tiền ổn định được sử dụng cho tất chiến lược tiếp thị tích cực và phân bổ đủ số tiền cho ngân sách Nguyên cứu và Phát triển Chi phí vốn có của Nike tăng nhanh trong 5 năm qua, từ 432 triệu đô la trong năm 2011 lên 963 triệu đô la trong năm 2015

NHỮNG ĐIỂM YẾU (Weakness):

Dù đã trở thành thương hiệu thời trang có giá trị nhất thế giới với doanh thu hàng tỷ USD mỗi năm, Nike vẫn rất khiêm tốn khi tự nhận rằng Chuỗi cung ứng của mình hiện vẫn chưa thật sự hoàn hảo và cần tiếp tục đổi mới để phát triển Đây là điểm yếu cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Nike.

- Chi tiêu quảng cáo cao:

Nike đã dành ra rất nhiều cho quảng cáo và những chứng thực thương hiệu Mặc dù được coi là một chiến lược tiếp thị thành công, chi phí tăng hàng năm rất đa dạng và tạo ra ra tác động đáng kể đến tỷ suất lợi nhuận Theo báo cáo thương niên của Nike (2013), tổng chi tiêu cho quảng cáo và khuyến mãi chiếm khảong 11% tổng doanh thu tương đương với khảong 2,7 tỷ đô la Khi cạnh tranh tăng lên với mỗi tài chính, phân bổ cho chi phí quản cáo cũng tăng theo cấp số nhân Bản thân công ty lập luận lập trường của mình bằng cách tuyên bố đây là một quá trình tạo ra nhu cầu, nhưng mức tăng phần trăm không phản ánh trong các tiến bộ năng suất như mong đợi

10

- Phụ thuộc quá nhiều vào giày dép:

Nike có một loạt các sản phẩm bao gồm hàng may mặc, thiết bị và giày dép Nhưng xu hướng tiếp thị cho thấy tính bền vững của Nike phụ thuộc vào doanh số bán giày dép của hãng, Nếu trong bất kỳ trường hợp nào, phân khúc giày dép bị làm mòn thì toàn bộ tổ chức sẽ bị ảnh hưởng bất lợi ở Bắc Mỹ, hơn một nửa doanh thu thu đều xuất phát từ giày dép mỗi năm

- Bê bối truyền thông:

CEO Nike – ông John Donahoe đã có một tuyên bố chấn động, rằng Nike là một “thương hiệu của Trung Quốc” Nike vướng phải làn sóng tẩy chay tại Trung Quốc vì những phát ngôn liên quan đến tình hình sử dụng lao động tại Tân Cương Họ tuyên bố rằng các sản phẩm của mình không sử dụng vải vóc hoặc nguyên vật liệu từ khu vực này – như bông Tân Cương.

Tuy nhiên sau động thái xoa dịu ấy, Nike bất ngờ vấp phải một làn sóng tẩy chay khác, và lần này là trên phạm vi toàn cầu Trên Twitter, hashtag #BoycottNike (Tẩy chay Nike) đã được lan tỏa rất rộng, với rất nhiều người khẳng định sẽ ngưng mua các sản phẩm đến từ thương hiệu này.

Cáo buộc bóc lột nhân công: Năm 2011, công nhân ở Indonesia, những người làm ra những đôi giày thể thao Converse, tố cáo các quản đốc của hãng này ném giày vào họ, tát tai họ, gọi họ là chó và heo Scandal bóc lột, hành hạ công nhân đã ám ảnh hãng giày danh tiếng Nike.

NHỮNG CƠ HỘI (Opportunities):

- Sự trối dậy của thương mại điện tử;

Cho đến thập kỷ trước, Nike đã phải tiếp cận khách hàng thông qua các cửa hàng bán lẻ của riêng họ hoặc nhượng quyền

11

thương mại của họ Nhưng sự phát triển trong lĩnh vực thương mại điện tử hiện nay cho phép mọi khách hàng đặt sản phẩm đã chọn từ điện thoại thông minh của họ và giao hàng tại nhà bất cứ lúc nào Các chiến lược gia tiếp thị dự án đến năm 2020, doanh số thương mại điện tử sẽ chịu trách nhiệm cho một phần ba tăng trưởng chung Họ cũng dự kiến rằng tổng doanh thu trong năm 2020 sẽ đạt 7 tỷ đô la

-

Khám phá thị trường mới nổi

Trong thế kỷ 21, các quốc gia như Trung Quốc, Ấn Độ, Brazil và Nam Phi đã thể hiện sự tăng trưởng kinh tế cao khi các nền kinh tế châu Âu và Mỹ chậm lại Người tiêu dung ở các quốc gia này có thu nhập khả dụng cao với sự quan tâm ngày càng tăng đối với các thương hiệu phương Tây Các quốc gia này có thể biến thành thị trường quan trọng cho Nike khám phá những thị trường này có thẻ thúc đẩy doanh số của của Nike, bằng cách đa dạng hóa và do đó làm tăng tỷ suất lợi nhuận Mặc dù đã bước vào các quốc gia này, nhưng tiềm năng vẫn chưa được khai thác triệt để Chiến lược chính mà Nike, Inc thực hiện để phổ biến sản phẩm của họ tại các quốc gia này là chứng thực các môn thể thao phổ biến

-

Thị trường đồ thể thao phát triển:

Thời trang thể thao (Activewear) là ngành hàng không bị ảnh hưởng khi covid-19 xảy ra, ngược lại nó còn cho thấy sự tăng trưởng đáng kể Bất kỳ ông lớn nào như Nike, Puma, Adidas, Lululemon đều đang đẩy mạnh, tạo điều kiện để khách hàng có nhu cầu tiếp cận được sản phẩm.

“Trong khu vực Đông Nam Á, Việt Nam có tỷ lệ GDP hộ gia đình chi hàng năm cho sức khỏe và thể chất cao nhất Gần một phần ba người Việt Nam hiện nay được coi là tín đồ thể dục, điều này cho thấy Việt Nam là quốc gia có ý thức về sức khỏe nhất thế giới, và tỷ lệ này gần gấp đôi so với Hoa Kỳ

Theo một báo cáo của Allied Market Research, thị trường quần áo thể thao toàn cầu được định giá là 167,7 tỷ đô la vào năm 2018; nó dự kiến sẽ tăng lên 258 tỷ đô la vào năm 2026 Việc nói rằng quần áo thể thao là một trong những ngành hàng có tốc độ tăng trưởng lớn nhất trong ngành công nghiệp thời trang thật sự không sai.

12

NHỮNG THÁCH THỨC (Threats):

- Thị trường cạnh tranh khốc liệt:

Nike hoạt động trọng một ngành công nghiệp có tính cạnh tranh cao Nike có vị trí tốt hơn về thị phần khi soanhs với các đối thủ Nhưng nó phải đối mặt với sự hoành hành cứng nhắc từ Adidas, Puma và các thương hiệu có uy tín khác Tất cả các thương hiệu sản xuất giày thể thao, quần áo và các thiết bị khác tương tự làm cho cuộc cạnh tranh khốc liệt hơn nhiều Trong khi ngành công nghiêp có tính cạnh tranh cao, khchs hàng luôn có lựa chọn thay thế một sản phẩm bằng một công ty tương tự khác nếu họ không hài lòng với chất lượng hoặc dịch vụ

-

Hàng giả, hàng nhái:

Thay vì bỏ ra số tiền lớn để sắm đồ hiệu, nhiều người chi một khoản rẻ hơn để “tậu” những sản phẩm nhái Việc này khiến các ông lớn trong ngành thời trang, xa xỉ phẩm đau đầu.

Thực tế, nhiều người chủ động tìm đến hàng nhái và cung theo cầu, các dịch vụ nhận sản xuất đồ giả cho khách hàng cũng không ít Với thời trang, hàng giả là mối nguy hại mà bất kỳ thương hiệu nào cũng khiếp sợ vì chúng làm giảm giá trị nhãn hàng và kéo theo nhiều hệ lụy khác.

-

Biến động thị trường quốc tế :

Kể từ thập kỷ trước, thị trường quốc tế đang biến động tạo ra tác động lớn đến đồng tiền tiêu chuẩn Hầu hết các sản phẩm được sản xuất bởi Nike, Inc được phát triển tại các nhà máy nằm ngoài Hoa Kỳ Theo đó, họ tiến hành giao dịch bằng nhiều loại tiền tệ khác nhau Nó làm tăng tính dễ bị tổn thương của họ đối với sự biến động

13

của tỷ giá hối đoái Nó cũng làm tăng chi phí, ảnh hưởng đến hoạt động và làm gián đoạn hoạt động kinh doanh với các nhà sản xuất độc lập của Nike, Inc (Báo cáo thường niên của Nike, 2009) Đây là một vấn đề mà tất cả các thương hiệu toàn cầu phải đối mặt và việc tiếp xúc với những biến động này trong một thời gian dài hơn có thể gây bất lợi cho công ty Cung với các loại tiền tệ dao động, lạm phát chi phí sản phẩm và lạm phát lao động cũng ảnh hưởng đến Nike, Inc và cản trở năng suất của nó

CHIẾN LƯỢC SO

S(1,3) + O(3)

Tập trung phát triển các sản phẩm đồ thể thao với những công nghệ tiên tiến S(2,3) + O(2)

Sản xuất và phân phối sản phẩm ở các thị trường có giá thành lao động thấp để tiết kiệm tối đa chi phí sản xuất mà vẫn có được năng suất cao

S(2) + O(1)

Phân phối sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử để tiếp cận với nhiều khách hàng từ mọi địa điểm trên thế giới

CHIẾN LƯỢC ST

S1, O1:

Một phần do thị trường đang ngày càng cạnh tranh về mặt hàng thể thao nên doanh nghiệp phải liên tục đổi mới sản phẩm cùng với đó phải kết hợp với những nhu cầu của khách hàng

Vấn đề hàng giả, hàng nhái luôn là vấn đề mà mọi doanh nghiệp đều đang đau đầu, cũng vì thế các doanh nghiệp nên đẩy mạnh mở rộng cửa hàng cùng với đó là mức giá hợp lý

CHIẾN LƯỢC WO

Cung cấp nhiều dòng sản phẩm trang phục thể thao và biểu diễn, nhưng được biết đến nhiều nhất về giày dép, đặc biệt là giày thể thao Các dòng sản phẩm khác thì chưa được biết đến nhiều

Nike là một trong số ít các thương hiệu chi hàng triệu đô la cho nghiên cứu và phát triển Khi họ thống trị giày dép, may mặc và thể thao và thiết bị y tế, điều đó mang lại cho họ cơ hội gia tăng thêm nhiều sản phẩm cần đa dạng hóa phạm vi sản

14

phẩm với sự nhấn mạnh đặc biệt vào các phụ kiện và cả quan hệ đối tác với các công ty có thương hiệu khác để củng cố vị thế

CHIẾN LƯỢC WT

Giảm chí phí quảng cáo để có thể giảm chi phí sản phẩm cho khách hàng dễ mua và tạo ra nhiều sản phẩm đa dạng hơn ngoài giày ra để cạnh tranh với thị trường

Tránh tạo scandal để rớt giá sản phẩm và bị tẩy chay bởi khách hàng, cần chỉ ra đặc điểm của sản phẩm để nhận biết giữa hàng giả và hàng thật, để ý sự biến động thị trường để tìm ra giải pháp tối ưu nhất và tốt nhất cho công ty

15

PHMN 2: TÌM HIỂU VỀ HOẠT ĐỘNG 4Ps CỦA DOANH NGHIỆPSản phẩm giày bóng rổ NIKE – Phạm Bảo Trân

2.1 Product - Chiến lược sản phẩm (Giày bóng rổ) - Mô tả sản phẩm:

Giày bóng rổ Nike vẫn luôn là cái tên được các baller tin tưởng và lựa chọn bậc nhất giữa một thị trường giày bóng rổ khốc liệt Giày bóng rổ Nike chưa bao giờ khiến người hâm mộ thất vọng, ví dụ như các đời Air Jordan 1, Nike air force, Nike blazer, đều tạo nên những cơn sốt ở thời điểm ra mắt cho đến nay

Giày bóng rổ Nike quá nổi tiếng với công nghệ đế Air – Loại đế êm chân, có độ nảy giúp cho các bước đi bóng của các baller mượt mà hơn bao giờ hết Ngoài ra phần upper cũng đang được hãng thể thao Nike sử dụng sợi len đàn hồi co giãn Giúp làm giảm trọng lượng giày cũng như ôm chân của khách hàng khi tập luyện.

Các sản phẩm giày bóng rổ Nike được mệnh danh là “tắc kè hoa” vì có quá nhiều phiên bản màu sắc nổi bật Các chi tiết được chăm chút tỉ mỉ tạo nên một tổng thể vô cùng tinh tế và có nhiều đột phá được giới chuyên môn đánh giá cao.

Nike cho ra mắt hàng loạt các dòng giày bóng rổ khác nhau, đa dạng về kiểu dáng, chức năng cũng như giá thành Nike muốn hướng đến tất cả những người yêu bóng rổ đề có thể sử dụng sản phẩm giày bóng rổ Nike

16

Giày bóng rổ sẽ giúp cho các baller trong quá trình chơi bóng sẽ dễ dàng di chuyển hơn và chơi một cách chuyên nghiệp hơn.

4 Sản phẩm bổ sung:

Những đôi giày bóng rổ của Nike đều mang cho mình những thương hiệu riêng biệt, luôn được các baller săn đón, mỗi đôi

Người dùng luôn mong muốn khi mua giày bóng rổ phải đảm bảo cho sản phẩm của Nike đã quá đa dạng, quá ưng ý người dùng, điều mong đợi mà người tiêu dùng kì vọng nhiều vào Nike đó có lẽ là những sản phẩm có thể tiến xa hơn nữa trong mọi lĩnh vực khá, mỗi chất lượng mà Nike mang đến cho thị trường may mặc quá đổi mới mẻ Dù những thương hiệu may mặc khác cũng đã có, nhưng Nike lại mang đến cho người tiêu dùng thấy được điều

- Tuy đôi Nike Kyrie này không phải là đôi giày bán chạy nhất của Nike nhưng mà đây được chọn là những đôi giày tốt nhất của Nike Nike Kyrie mang cho mình toàn bộ những ưu điểm vốn có mà những sản phẩm khác không có được:

+ Thiết kế đẹp, nhiều màu sắc + Khả năng hỗ trợ chân truyệt vời + Nhẹ nhàng, di chuyển linh hoạt + Độ thông thoáng cao, thoải mái

Nike Kyrie – 3.200.00 VNĐ

Sản phẩm Nike Kyrie 7 sỡ hữu lớp đệm giữa được tách rời vì thế mà nó mang lại sự nhẹ nhàng tối thượng cho bàn chân, đế các baller có thể tự do di chuyển linh hoạt nhất

Phần gót chân rộng hơn hẳng những đôi giày bóng rổ khác cũng giúp Kyrie 7 có sự ổn định cao, vì thế mà sau khi tiếp đất từ cú bật nhảy, các baller sẽ không cảm thấy lảo đảo và trơn trượt theo phương ngang Đồng thời sản phẩm cũng được trang bị khả năng hỗ trợ cổ chân tốt, do vậy mà các balller có thể di chuyển thoải mái mà không phải lo sợ bị trẹo cổ chân

Vật liệu thân vải cũng cho ra sự thông thoáng tuyệt đối, giúp bàn chân luôn át mẻ và dễ chịu trong suốt trận đấu Hơn hết, thiết kế trên sản phẩm phải nói là trên cả tuyệt vời.

18

Adidas Dame 7 – 2.100.000 VNĐ

Adidas Dame 7 là đôi giày bóng rổ của thương hiệu ADIDAS, sản phẩm mang tính ứng dụng cao dễ dùng trong đời sống Thân giày được làm bằng vải lưới thoáng khí đơn săc với điểm nhấn là

viền đế và dòng slogan cá tính trẻ trung “I Am My Own Fan” tạo

nên nét riêng cho baller trên sân bóng

Điểm nổi bật ở Dame 7 là cảm giác nhẹ chân nhờ phần đệm đế êm ái siêu nhẹ, chất liệu bền bỉ tạo điều kiện cho người chơi thường xuyên gắn bó lâu dài Đôi giày mang đến cho baller lợi thế lớn trong các pha bứt tốc, ghi điểm vào nhưungx thời khắc quan trọng mang tính quyết định trận đấu

2.2 Price - Chiến lược giá

Nike KD Trey 5 VII – 3.600.353 VNĐ

Về giá cả, sản phẩm của Nike thuộc loại tốt được bán trên thị trường sẽ ảnh hưởng đến giá của nhiều loại sản phẩm khác Thê nên, Nike đã sử dụng liên kết dọc trong việc định giá trong đó Nike sở hữu tham gia ở các cấp kênh khác nhau hoặc tham gia vào nhiều hoạt động cấp kênh Đây cũng là một nỗ lực để kiểm soát chi phí và thực hành ảnh hưởng giá cả

Giá của Nike được thiết kế để cạnh tranh với các nhà bán lẻ giày thời trang khác Việc định giá dựa trên cơ sở khách hàng mục tiêu ở phân khúc cao cấp

Tại Việt Nam, một đôi giày chính hãng của Nike sẽ có mức giá dao động từ 1.5 đến 2 triệu đồng Các dòng sản phẩm có mức giá thấp thường sẽ là csc sản phẩm giày đi bộ, tập gym, ở phân khúc cao hơn có giày bóng đá, bóng rổ và tennis.

19

Những dòng sản phẩm giày bóng rổ luôn có mức giá cao bởi đó không chỉ là thứ làm nên thương hiệu Nike mà chất liệu, công nghệ, thiết kế đều được hoàn chỉnh ở mức độ cao nhất

Ngoài ra, sở hữu một đôi giày bóng rổ Nike cũng là niềm ao ước của nhiều người yêu thích bộ môn thể theo này, do vậy việc nó có mức giá cao cũng là điều dễ hiểu.

- So sánh giá của sản phẩm với sản phẩm đối thủ cạnhtranh (ADIDAS)

Nếu so về giá cả thì có thể thấy rõ ràng Nike cao hơn Adidas khá nhiều, nhưng nếu so về chất liệu thì Nike sử dụng tối đa những công nghệ cao, để có thể mang đến cho người tiêu dùng cảm thấy được là “chất lượng như thế nào thì giá sẽ như thế!”

2.3 Place - Chiến lược kênh phân phối

Giày của Nike được cung cấp bởi các cửa hàng đa thương hiệu và các cửa hàng Nike độc quyền trên toàn cầu Nike bán sản phẩm của mình đến khoảng 20.000 tài khảon bán lẻ tại Hoa Kỳ và tại gần 200 quốc gia trên thế giới Trong các thị trường quốc tế, Nike bán sản phẩm của mình thông qua các nhà phân phối độc lập, giấy phép, và các công ty con, nhà phân phối độc lập không cần phải thích ứng với áp lực địa phương vì 4P cỉa marketing được quản lý bởi các nhà phân phối, Nike đã ký hợp đồng với hơn 700 cửa hàng trên toàn thế giới và có văn phòng tại 45 quốc gia bên ngoài nước Mỹ.

20

Hầu hết các nhà máy đều nằm ở Châu Á, bao gồm Indonesia, Trung Quốc, Đài Loan, Ấn Độ, Thái Lan, Việt Nam,

Trung tâm phân phối:

Hiện nay, Nike sỡ hữu 17 trung tâm phân phối trong đó có 3 trung tâm phân phối tại Mỹ 2 trung tâm tại Memphis, Tennessee và 1 tại Wilsonville, Oregon, 14 trung tâm còn lại phân bố tại một số nơi trên thế giới, trong đó có 2 nơi lớn nhất đặt tại thành phố Tomisato – Nhật Bản và thành phố Laakdal, Bỉ

Các cửa hàng bán lẻ:

Loại cửa hàng với quy mô vừa, mục đích là gảii quyết lượng tồn kho lớn hay bán nhữung sản phẩm đã lỗi thời Tuy nhiên, chất lượng hàng và kích thước hàng được đảm bảo và vẫn được đầu tư đúng mức, tạo ra nhiều sự lựa chọn cho khách hàng Đây là nơi mà khách hàng có thể mua được nhiều mặt hàng phù hợp với họ và mua với mức giá giảm trừ đi từ 20-60%.

+ Nike Towm + Nike Retail Store + Nike Clearanc Store + Nike Employee-only Store + Nike.com

2.4 Promotion - Chiến lược xúc tiến

Khuyến mãi phần lớn phụ thuôc vào việc tìm kiếm các địa điểm cửa hàng truy cập Nó cũng áp dụng biện pháp quảng cáo nhằm mục tiêu được lên các mặt báo và tạo ra các liên minh chiến lược Nike đã là một trong những ngành công nghiệp bán lẻ hàng đầu trong một thời gian khá dài Điều này là bởi vì họ bán sản phẩm chất lượng, khách hàng trung thành, nhưng hầu hêys tất cả vẫn là kỹ thuật tiếp thị Nike hợp tác với một số vận động viên nổi tiếng để tạo ra rất nhiều sự chú ý đến sản phẩm của họ Nike đã ký kết với các vận động viên hàng đầu trong nhiều môn thể thao khác nhau như Ronaldo, Ronaldodinho, Roberto Carlos, ), Lebron James và Jermaine O’neal cho bóng rổ Tài trợ các sự kiện kà một kỹ thuật

21

quảng cáo tuyệt vời cho Nike Nó mang đến cho sản phẩm sự chú ý của Nike cũng được cá nhân các trang web Họ làm cho các trang web dành riêng cho một môn thể thao như Nikebasketball.com, Nikefoootball.com và nikegolf.com.

Để tăng hiệu quả quảng cáo của mình, Nike bắt đầu thử nghiệ việc hiện diện trên mạng xã hội từ năm 2004 và dần dần cắt giảm ngân sách của các loại hình quảng cáo truyền thống Nike đã thử nghiệm thành công và hiện nay doanh nghiệp này đã trở thành 1 trong những doanh nghiệp mạng xã hội lớn nhất thế giới, vượt qua Google, Instagram hay Pinterest, Số lượt like trên Facebook của Nike là 35 triệu, lượng người theo dõi trên Twitter là 8.9 triệu người, và hơn 191 triệu người theo dõi trên Instagram.

Nike là vị trí thương hiệu cao cấp, bán các sản phẩm được thiết kế tốt và đắt tiền Nike hút khách với một chiến lược tiếp thị tập trung vào một hình ảnh thương hiệu mà là thu được bằng logo đặc biệt và các khẩu hiệu quảng cáo: “Just do it”.

22

Sản phẩm dụng cụ thể thao NIKE - Đặng Trung Dũng2.1 Product - Chiến lược sản phẩm (Dụng cụ thể thao – Găng tay) - Mô tả sản phầm:

Sản phẩm dùng trong thi đấu thể thao môn bóng đá , dùng cho thủ môn chụp bóng một món đồ không thể thiếu của thủ môn khi thi đấu môn bóng đá Găng tay có nhiều loại, nhiều dòng sản phẩm như Nike Tiempo Match, Nike Vapor Grip 3 và Nike Phantom Eltie … Tùy sản phẩm có chát lượng và phù hợp với yêu cầu người dùng

Nike Tiempo Match

Găng tay thủ môn Nike Tiempo Match đây là loại găng tay sử dụng mặt cắt Flat Palm, có lỗ thoát khí giúp bạn thủ môn cảm giác được sự thoải mái khi thi đấu trong mọi thời tiết kể cả mưa hay nắng Khi mang găng tay thì các đầu ngón tay đều được bảo vệ kể cả mấy đốt hoặc xương ngón tay Với Tone màu sắc cam nổi bật, thể hiện được phong cách và cá tính riêng của bản thân giúp thủ môn tự tin hơn Đồng thời, găng tay này còn được trang bị ngon cái không xương giúp cử động linh hoạt khi bắt bóng, phần mút được làm từ cao su giúp có độ đàn hồi cưng tốt và chắc bóng, còn phần mu thì làm bằng da tổng hợp có độ bền cao độ chống chịu tốt Không những thế, cổ tay bằng thun và thêm băng quấn bằng da Ưu điểm của băng quấn da cho độ bền cao hơn băng quấn bằng thun Mỗi loại găng tay đều có size để bạn dễ lựa chọn: 8,9,10.

Nike Vapor Grip 3

Găng tay thủ môn trẻ em Nike Vapor Grip 3 là mẫu găng tay đang rầm rộ hot rần rần trong những năm qua bởi sản phẩm dành cho các thủ môn chủ lực của Mile Với tone màu trắng chủ đạo thì găng tay thủ môn Nike Grip 3 còn có sự kết hợp giữa các chi tiết màu cam ở mu ngón tay áp út và ngón giữa khiến găng tay trở nên thú vị hơn Sản phẩm được áp dụng công nghệ chế tạo Latex đã được cấp bằng sáng chế, với chất liệu dùng để chế tạo lòng bàn tay và bao bọc các ngón tay giúp ngón tay thoải mái, không bị chấn thương nặng nề và hỗ trợ cho việc bắt bóng dính Khi mang găng tay sẽ tăng được sự ma sát giữa bóng và đôi tay giúp thủ môn cảm giác được thật tình huống bóng Phần mu găng tay được làm từ dạng lưới, bọc phía ngoài là da tổng hợp luôn giúp đôi tay khô thoáng và thoải mái.

23