Mô phỏng kinh doanh

Company A

YEAR 6 TO YEAR 15

MÔ PHỎNG KINH DOANH

Giảng viên: Th.S Nguyễn Phạm Phương Nhi

Company A

TOTAL SCORE & RANKING

YEAR 6YEAR 7

• Kết quả chung cuộc công ty A đạt • Đạt được 3 Bonus Points.

• Điểm tổng (G-T-D Score) tại năm 15 đạt 103.

Bảng tổng quan kết quả kinh doanh của công ty A From Year 6 to Year 15

Các chỉ số tô vàng là những năm công ty A

NET REVENUE TRENDS

• Thu nhập ròng của công ty A tăng trưởng mạnh mẽ qua từng năm, nhiều năm đứng nhất thị trường về doanh thu, trừ năm thứ 9 và 15 chứng kiến sự sụt giảm

• Những năm đầu doanh thu đến từ sản phẩm AC Camera cao hơn, từ năm thứ 10 trở đi, doanh thu từ sản phẩm UAV Drone có phần vượt trội.

EPS TRENDS• Nhìn chung, EPS của công ty tăng trưởng không đều, giảm vào các năm thứ 12, thứ 15 và tăng vào các năm còn lại • Năm EPS tăng mạnh nhất là năm 13 qua năm 14, EPS tăng đến

• Năm 6 và năm 15 công ty không đạt kỳ vọng nhà đầu tư.

ROE TRENDS• Tốc độ tăng trưởng ROE của công ty không đều, giảm vào các năm thứ 12, thứ 15 và tăng vào các năm còn lại • Hầu hết các năm đều đạt kỳ vọng nhà đầu tư trừ năm 6

• Năm EPS tăng mạnh nhất là năm 10 qua năm 11, EPS tăng đến 226%

STOCK PRICE TRENDS

• Nhìn chung, giá cổ phiếu của công ty A lên xuống không ổn định • Từ năm 6 đến năm 11 giá cổ phiếu có xu hướng tăng, giảm vào

năm 12 và tiếp tục tăng tới mức cao nhất $575.03 vào năm 14 Tuy nhiên do đối mặt với nhiều thách thức của thị trường cạnh tranh, cổ phiếu giảm sâu vào năm 15 còn $267.86

• Ngoại trừ năm 6 và năm 15, các năm còn lại đều đạt kỳ vọng nhà đầu tư.

IMAGE RATING TRENDS

• Công ty A xác định Image Rating làm lợi thế xuyên suốt ngay từ những năm đầu, do đó không có năm nào công ty dưới mức kỳ vọng nhà đầu tư.

• Image Rating tăng trong những năm đầu, đạt đỉnh năm thứ 11 với 100 điểm và có xu hướng giảm trong 3 năm cuối.

• Tuy nhiên vẫn giữ mức cao nhất trên Industry ngoại trừ các năm 7, 8, 9.

Year 6 Year 7 Year 8 Year 9 Year 10 Year 11 Year 12 Year 13 Year 14 Year 15

CREDIT RATING TRENDS

• Qua bảng sau, ta có thể thấy điểm Credit Rating công ty A đảm bảo được kỳ vọng của nhà đầu tư với chỉ số A- trong các năm 7, 8, 9, 10 và đạt A+ trong năm thứ 15.

• Các năm còn lại không đạt kỳ vọng nhà đầu tư, đặc biệt năm thứ 6 chỉ đạt C+ khi tình hình kinh doanh công ty không khả quan

WORLDWIDE ACHIVEMENTS

• Công ty A được ghi nhận 2 lần lọt top thế giới trên GLO-BUS: ⚬ Xếp hạng 72 công ty có ROE cao nhất tuần: 117.4%

⚬ Xếp hạng 90 công ty có điểm tổng (G-T-D Score) cao nhất tuần: 105.5

ACTION-CAPTURE CAMERAUAV DRONE

SO SÁNH VÀ CHIẾN LƯỢC Y6

CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA

Tập trung nỗ lực cạnh tranh vào các yếu tố khác như models, bảo

hành để thu hút khách hàng.

CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA

Tập trung nỗ lực cạnh tranh vào các yếu tố khác như models, bảo

hành để thu hút khách hàng.

ACTION-CAPTURE CAMERAUAV DRONE

SO SÁNH VÀ CHIẾN LƯỢC Y7

CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA

Tập trung nỗ lực cạnh tranh vào các yếu tố khác như models, bảo hành

để thu hút khách hàng.

CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA

Tập trung nỗ lực cạnh tranh vào các yếu tố khác như models, bảo hành

để thu hút khách hàng.

ACTION-CAPTURE CAMERAUAV DRONE

Tập trung nỗ lực cạnh tranh vào các yếu tố khác như models, bảo hành

để thu hút khách hàng.

CHIẾN LƯỢC CHẾM LĨNH THỊ PHẦN

ACTION-CAPTURE CAMERAUAV DRONE

SO SÁNH VÀ CHIẾN LƯỢC Y9

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP

Theo đuổi lợi thế cạnh tranh nhằm vận hành hiệu quả hơn về mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó

có được vị thế vững chắc để bán máy ảnh hành động và/hoặc máy bay không người lái một cách

sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ.

CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA

Tập trung nỗ lực cạnh tranh vào các yếu tố khác như models, bảo hành để thu

hút khách hàng.

ACTION-CAPTURE CAMERAUAV DRONE

SO SÁNH VÀ CHIẾN LƯỢC Y10

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP

Theo đuổi lợi thế cạnh tranh nhằm vận hành hiệu quả hơn về mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó

có được vị thế vững chắc để bán máy ảnh hành động và/hoặc máy bay không người lái một cách

sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ.

CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP

ACTION-CAPTURE CAMERAUAV DRONE

SO SÁNH VÀ CHIẾN LƯỢC Y11

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP

Theo đuổi lợi thế cạnh tranh nhằm vận hành hiệu quả hơn về mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó

có được vị thế vững chắc để bán máy ảnh hành động và/hoặc máy bay không người lái một cách

sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ.

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP

Theo đuổi lợi thế cạnh tranh nhằm vận hành hiệu quả hơn về mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó

có được vị thế vững chắc để bán máy ảnh hành động và/hoặc máy bay không người lái một cách

sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ.

ACTION-CAPTURE CAMERAUAV DRONE

SO SÁNH VÀ CHIẾN LƯỢC Y12

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP

Theo đuổi lợi thế cạnh tranh nhằm vận hành hiệu quả hơn về mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó

có được vị thế vững chắc để bán máy ảnh hành động và/hoặc máy bay không người lái một cách

sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ.

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP

Theo đuổi lợi thế cạnh tranh nhằm vận hành hiệu quả hơn về mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó

có được vị thế vững chắc để bán máy ảnh hành động và/hoặc máy bay không người lái một cách

sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ.

ACTION-CAPTURE CAMERAUAV DRONE

SO SÁNH VÀ CHIẾN LƯỢC Y13

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP

Theo đuổi lợi thế cạnh tranh nhằm vận hành hiệu quả hơn về mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó

có được vị thế vững chắc để bán máy ảnh hành động và/hoặc máy bay không người lái một cách

sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ.

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP

Theo đuổi lợi thế cạnh tranh nhằm vận hành hiệu quả hơn về mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó

có được vị thế vững chắc để bán máy ảnh hành động và/hoặc máy bay không người lái một cách

sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ.

ACTION-CAPTURE CAMERAUAV DRONE

SO SÁNH VÀ CHIẾN LƯỢC Y14

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP

Theo đuổi lợi thế cạnh tranh nhằm vận hành hiệu quả hơn về mặt chi phí so với các đối thủ

và từ đó có được vị thế vững chắc để bán ACC Camera một cách sinh lợi với mức giá thấp

hơn giá của đối thủ.

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP

Theo đuổi lợi thế cạnh tranh nhằm vận hành hiệu quả hơn về mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó có được vị thế vững chắc để bán UAV Drone không

người lái một cách sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ.

ACTION-CAPTURE CAMERAUAV DRONE

Theo đuổi lợi thế cạnh tranh nhằm vận hành hiệu quả hơn về mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó có được vị thế vững chắc để bán

ACC Camera một cách sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ.

Theo đuổi lợi thế cạnh tranh nhằm vận hành hiệu quả hơn về mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó có được vị thế vững chắc để bán UAV Drone không

người lái một cách sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ.

• Mặc dù chi tiêu hơn trung bình, nhưng đem lại hiệu quả tốt, chi phí nhân công trên mỗi sản phẩm gần như thấp nhất trong ngành qua các năm

• Công ty thường xuyên cân nhắc mở để ứng biến với nhu cầu của thị trường.

• Lợi ích từ việc mở robots từ sớm giúp cty nhiều vào những năm cuối

Năm 6-15

CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ TRÁCH NHIỆM XÃ HỘI

• Công ty đầu tư vào CSR ngay từ những năm đầu để lấy lợi thế

Image Rating.

Năm 6-15

• Công ty A đã thanh toán tất cả các món nợ, đưa công ty về cấu trúc vốn 13:87.

CÁC QUYẾT ĐỊNH TÀI CHÍNH

• Quyết định sai của phòng tài chính khi bán ra quá nhiều cổ phiếu vào năm cuối cùng mặc dù đạt được A+ Credit Rating nhưng ảnh hưởng trực tiếp tới Stock Price dẫn đến sự thay đổi thứ hạng phút chót

Từ năm 6 - năm 14

• Công ty A quyết định cấu trúc nợ - vốn cao đặt kì vọng vào đòn bẩy tài chính.

• Công ty mua tối đa cổ phiếu để tối đa hóa thua nhập trên mỗi cổ phiếu EPS • Năm 14: Công ty phát cổ tức ở mức

15USD/ cổ để tăng ROE.

Năm 15

ACTION-CAPTURE CAMERAUAV DRONE

ACTION-CAPTURE CAMERAUAV DRONE

ACTION-CAPTURE CAMERAUAV DRONE

ACTION-CAPTURE CAMERAUAV DRONE

ACTION-CAPTURE CAMERAUAV DRONE

2.1 Giá và cạnh tranh ngành ACC / Năm 6

Mức giá tăng, P/Q giảm, Model ngang bằng năm thứ 5

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá cao, chất lượng cao: D, F, G, H

• Công ty D, F, H nâng giá ở thị trường NA và E-A cao hơn 2 thị trường còn lại.

• Công ty G để giá bán tất cả các thị trường bằng nhau.

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá rẻ, chất lượng giá cao hơn.

Công ty A tăng nhẹ mức P/Q so với năm thứ 5, tăng giá cao tại 2 thị trường NA và EA (75$) và giữ giá tại 2 thị trường còn lại bởi tính chất 2 nhóm thị trường có sự khác biệt (nhạy cảm về giá).

Company A

2.1 Giá và cạnh tranh ngành ACC / Năm 7

Mức giá tăng, P/Q tăng, Model tăng so với năm 6

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá cao, chất lượng cao: B, D, E, F, G

• Công ty B nâng mạnh P/Q ở mức cao nhất thị trường, công ty E, G tăng nhẹ.

• Công ty D, F giữ nguyên P/Q • Các công ty đều tăng giá.

• Công ty G giảm model còn 1.

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá rẻ, chất lượng thấp: A, C, H, I, J

• Tất cả các công ty tăng P/Q • Công ty A tăng Model lên 5 • Tăng giá ở tất cả thị trường

trừ công ty B và C giảm giá ở thị trường A-P, L-A.

Công ty A tăng nhẹ mức P/Q so với năm thứ 6 (4.5 lên 4.7) và model lên 5 - cao nhất thị trường, tăng giá cao tại cả 4 thị trường 40$-90) Lợi thế cạnh tranh về model và việc định giá cao, lợi nhuận biên cao giúp công ty vươn lên mạnh mẽ trong ngành)

Company A

2.1 Giá và cạnh tranh ngành ACC / Năm 8

Mức giá tăng, P/Q tăng, Model tăng so với năm 7

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá cao, chất lượng

• Hầu hết các công ty đều tăng Model, trừ E và F giữ nguyên.

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá rẻ, chất lượng thấp: B, J

• Công ty B giảm nhẹ P/Q, tăng giá, tăng model.

• Công ty J tăng mạnh P/Q, tăng mạnh giá, giữ model Công ty A tăng mạnh P/Q (4.7 lên 5.7) và giảm model Chiến lược

giá vẫn là giá cao lợi nhuận biên cao tại 2 thị trường NA và EA, 2 thị trường còn lại định giá thấp hơn nhằm chiếm nhiều thị phần hơn để duy trì lợi thế Image Rating

Company A

2.1 Giá và cạnh tranh ngành ACC / Năm 9

Mức giá tăng, P/Q giảm, Model tăng so với năm 8

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá cao, chất lượng

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá rẻ, chất lượng thấp: A, B, I, F

• Tất cả các công ty tăng P/Q, ngoại trừ công ty I giảm.

• Công ty I tăng Model lên 5 • Các công ty đều tăng nhẹ

giá và không đồng đều ở các thị trường.

Công ty A giữ PQ và models, thấp hơn trung bình ngành, chuyển về chiến lược chi phí thấp với mức giá ưu đãi nhất cả 4 thị trường với mục tiêu chủ động đạt Special Contract

Company A

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá cao, chất lượng

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá rẻ, chất lượng thấp: A, B, I, F

• Tất cả các công ty tăng P/Q, ngoại trừ công ty I giảm.

• Công ty I tăng Model lên 5 • Các công ty đều tăng nhẹ

giá và không đồng đều ở các thị trường.

Công ty A giữ PQ, thấp hơn trung bình ngành, tiếp tục là câu chuyện chi phí thấp.

Lợi thế để công ty theo đuổi chi phí thấp bao gồm sự tổng hợp từ nhiều mặt như tích lũy R&D, đầu tư CSR, nâng cấp robots dần giúp công ty hoạt động có hiệu quả tại mức giá thấp.

Company A

Mức giá giảm, P/Q giảm, Model tăng nhẹ so với năm 10

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá cao, chất lượng giá không thay đổi đáng kể Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá rẻ, chất lượng

Công ty A giữ PQ, thấp hơn trung bình ngành, tiếp tục theo đuổi chi phí thấp (giá thấp và giảm thêm) khi đang nắm quyền lực thị trường lớn hơn với việc các công ty khác dần phản ứng và theo sau Năm 11, công ty tạm ngừng chi tiêu R&D dẫn tới mức giá ưu đãi và lợi nhuận biên cũng rất cao.

Company A

Mức giá giảm, P/Q giảm, Model giảm so với năm 11

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá cao, chất lượng giá không thay đổi đáng kể Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá rẻ, chất lượng

Công ty A giữ PQ, thấp hơn trung bình ngành, tiếp tục theo đuổi chi phí thấp (giảm giá nhẹ) khi đang nắm quyền lực thị trường lớn hơn với việc các công ty khác dần phản ứng và theo sau

Company A

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá cao, chất lượng cao: B, E, F, H, I, J

• Công ty B, giảm nhẹ P/Q, tăng nhẹ giá ở NA, E-A và giảm giá ở A-P, LA

• Công ty E, J tăng P/Q, công ty F giảm P/Q, H giữ nguyên P/Q, đều giảm giá nhẹ

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá rẻ, chất lượng thấp: A, C, D, G

• Công ty A, C giữ P/Q và giảm giá.

• Công ty D giữ P/Q tăng giá • Công ty G giảm P/Q, tăng

giá ở 2 thị trường A-P và LA Công ty A giữ PQ, thấp hơn trung bình ngành, tiếp tục theo đuổi chi

phí thấp, giá giảm nhẹ 10$ tại cả 4 thị trường

Company A

Mức giá giảm, P/Q trung bình giữ nguyên, Model giảm nhẹ

so với năm thứ 13

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Công ty A tăng mạnh PQ lên cao hơn thị trường (từ 5.7 lên 6.3) models giữ nguyên, tuy nhiên mức giá giữ nguyên hoặc tăng nhẹ 10$ Chiến lược chi phí thấp.

Company A

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá rẻ, chất lượng ổn định: A, C, E, F, H, I, J

• Công ty A, C giữ P/Q và giảm giá.

• Công ty E, J tăng P/Q, công ty F giảm P/Q, H và I giữ nguyên P/Q, đều giảm giá nhẹ

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá rẻ, chất lượng thấp hơn: B, D, G

• Công ty D giữ P/Q tăng giá.

• Công ty B, giảm nhẹ P/Q, tăng nhẹ giá ở NA, E-A và giảm giá ở A-P, LA.

• Công ty G giảm P/Q, tăng giá ở 2 thị trường A-P và LA.

2.1 Giá và cạnh tranh ngành ACC / Năm

số P/Q và model thay đổi

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá rẻ, chất lượng cao: C, E, F, H, I

• Công ty C, E, F giảm nhẹ P/Q và giảm giá.

• Công ty H giảm P/Q, giảm giá ở NA và E-A nhưng tăng ở 2 thị trường còn lại

• Công ty I giữ nguyên P/Q, giảm ở NA, tăng ở 3 thị trường còn lại

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá rẻ, chất lượng thấp

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá cao, chất lượng cao: D, F, G, I

• Công ty D, F, G nâng giá ở thị trường NA và E-A cao hơn 2 thị trường còn lại.

• Công ty I để giá bán tất cả các thị trường bằng nhau.

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá rẻ, chất lượng

Công ty A tăng nhẹ mức P/Q so với năm thứ 5 , tăng giá cao tại 2 thị trường NA và EA (300$) và nhẹ hơn tại 2 thị trường còn lại bởi tính chất 2 nhóm thị trường có sự khác biệt (nhạy cảm về giá).

Mức giá tăng, P/Q tăng, Model cao hơn năm 6

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá cao, chất lượng cao: C, D, F, G, I

• Công ty D, F, G nâng giá ở thị trường NA và E-A cao hơn 2 thị trường còn lại.

• Công ty I để giá bán tất cả các thị trường bằng nhau.

Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán giá rẻ, chất lượng

Công ty A tăng mạnh mức P/Q so với năm thứ 6 (4.4 lên 5.0) và model lên 3 - cao nhất thị trường, tăng giá cao tại cả 4 thị trường 40$-90) Lợi thế cạnh tranh về model và việc định giá cao, lợi nhuận biên cao giúp công ty vươn lên mạnh mẽ trong ngành)