Báo cáo môn học mô phỏng kinh doanh quốc tế

lOMoARcPSD|22243379 ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING BÁO CÁO Môn học: Mô kinh doanh quốc tế Giảng viên: Th.S Trương Thị Minh Lý Mã lớp học phần: 23D1BUS50301401 Khóa – Lớp: K46-IB001 TP Hồ Chí Minh, ngày 11 tháng 02 năm 2023 lOMoARcPSD|22243379 THÀNH VIÊN NHÓM STT Tên thành viên MSSV Lữ Thị Hồng Diệu 31201021656 Đỗ Thị Thu Thảo 31201026872 Ngô Thị Thanh Thảo 31201025794 Lê Phạm Anh Đào 31201021668 Võ Thị Quỳnh Mi 31201024786 Nguyễn Thị Ngọc Hân 31201027263 Hồ Hữu Duy 31201026988 Đặng Thị Thanh Huyền 31201025000 Trần Thị Thu Hằng 31201025870 10 Lương Hoàng Duy Anh 31201025921 lOMoARcPSD|22243379 MỤC LỤC I PHÂN TÍCH QUY MƠ VÀ XU HƯỚNG NGÀNH AC camera UAV Drone 4 II PHÂN TÍCH CẠNH TRANH AC Camera 1.1 Bắc Mỹ 1.2 Châu Âu - Châu Phi 1.3 Châu Á – Thái Bình Dương 1.4 Châu Mỹ Latin UAV Drone 2.1 Bắc Mỹ 2.2 Châu Âu - Châu Phi 2.3 Châu Á – Thái Bình Dương 2.4 Châu Mỹ Latinh 6 10 12 12 13 14 15 III PHÂN TÍCH THIẾT KẾ SẢN PHẨM AC CAMERA UAV DRONE 17 17 18 IV PHÂN TÍCH VỀ CƠ SỞ VẬT CHẤT VÀ LAO ĐỘNG Cơ sở vật chất Lao động 20 20 21 V PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH CƠNG TY Phân tích tình hình hoạt động cơng ty Phân tích tài cơng ty Phân tích tình hình hoạt động ngành đối thủ 24 24 24 25 VI IMAGE RATING & CSR Image rating CSR 26 26 27 VII PHÂN TÍCH SWOT 27 VIII CHIẾN LƯỢC CHO NĂM TIẾP THEO - YEAR DECISION THIẾT KẾ SẢN PHẨM AC CAMERA VÀ UAV DRONE CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ: AC CAMERA CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ: UAV Drone 28 28 28 29 lOMoARcPSD|22243379 TÍNH NĂNG VÀ CHẤT LƯỢNG TÀI CHÍNH TRÁCH NHIỆM XÃ HỘI CỦA DOANH NGHIỆP 29 30 30 lOMoARcPSD|22243379 I PHÂN TÍCH QUY MƠ VÀ XU HƯỚNG NGÀNH AC camera Qua năm thứ thức vừa qua, thị trường dần hình thành rõ xu hướng hoạt động Các cơng ty trọng nâng giá thành sản phẩm, giá trung bình sản phẩm AC camera tăng mạnh vượt trội mức tăng 8.8% so với năm thứ thức Đặc biệt thị trường Bắc Mỹ khu vực Châu Âu - Phi, thị trường đánh giá trọng chất lượng hai thị trường lại, tăng trưởng 11,9% Bắc Mỹ 10,8% khu vực Châu Âu - Phi độ co giãn giá thị trường thấp Thị trường khu vực Châu Á - Thái Bình Dương chứng kiến tăng giá mạnh, hai thị trường trước vài phần trăm, tăng mức 6,5% Thấp thị trường Châu Á - Thái Bình Dương thị trường Châu Mỹ - La tinh mức tăng 4,5% Bên cạnh điều chỉnh tăng giá, công ty Industry có trọng định việc gia tăng chất lượng sản phẩm, thể qua xếp hạng P/Q trung bình tăng từ 4* lên đến 5* (tốc độ tăng 1* so với năm thứ 5) xếp hạng P/Q trung bình tăng từ 4.7* lên đến 5* (tốc độ tăng 0.3* so với năm thứ 6) lOMoARcPSD|22243379 Tuy giá tăng nhu cầu thị trường không giảm, tăng 3% so với dự báo năm ngoái cụ thể tăng 4,040 sản phẩm Như dự đốn rằng, năm nhu cầu Camera AC tăng khoảng năm ngối 7.1% cơng ty sản xuất chuẩn bị khả sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngày tăng lên thị trường UAV Drone UAV Drone chứng kiến tăng trưởng giá mạnh mẽ AC Camera nhiều Trong tất thị trường có tăng trưởng giá mức số, 19,4%, 20%, 20,8%, 19,1% thị trường Bắc Mỹ, Âu-Phi, châu Á - Thái Bình Dương châu Mỹ La-tinh Dù tăng giá chất lượng sản phẩm tăng từ 5* lên mức 5.2* (tăng 0.2* so với năm thứ 6), cịn mặt tính giảm từ 5* xuống 4.8* Vì nhu cầu cho sản phẩm giảm 4% so với năm ngoái, cụ thể giảm 676 sản phẩm Có thể cơng ty có xu hướng đầu tư vào marketing nhiều thay đặc tính sản phẩm cho UAV Drone Tuy nhiên dự đoán rằng, vào năm tới, nhu cầu máy bay không người lái UAV dự kiến tăng khoảng 12% vào năm sau Vì cơng ty cần có phân bổ nguồn lực hợp lý để khơng có tình trạng cung khơng đủ cầu lOMoARcPSD|22243379 II PHÂN TÍCH CẠNH TRANH AC Camera 1.1 Bắc Mỹ Nhìn chung, cơng ty nâng P/Q giá thành, công ty A D nâng mức P/Q giá cao nhắm đến phân khúc cao so với hai năm trial Trong cơng ty B đẩy mức P/Q cao thị trường 5.7 định giá không cao so với chất lượng ($311) đồng thời đẩy mạnh đầu tư marketing so với năm Advertising Budget Website Display, Sale promotion 20% kéo dài 16 tuần nhiên thấp so với mức trung bình ngành Do dù có mức P/Q ấn tượng cơng ty B đứng thứ thị phần chiếm lĩnh với 329,1 units bán Công ty A C có mức P/Q C định giá thấp so với A Bên cạnh cơng ty C điều chỉnh khoản Retailer support, Advertising Budget Website Display cao công ty A nhiên phần trăm Sale promotion lại thấp 2% nên dù định giá thấp công ty C nắm 24,2% thị phần A chiếm lĩnh 25% thị phần với tổng 324.9 units bán Công ty D nâng mức P/Q giá thấp thị trường lại đẩy mạnh Advertising Budget Website Display cao hẳn so với cơng ty cịn lại nên thị phần D lớn lOMoARcPSD|22243379 với 25,5% 331.3 units bán Đúng dự đốn, cơng ty B rút kinh nghiệm từ năm sáu nâng mạnh khoản đầu tư vào marketing nhằm chiếm thị phần Các cơng ty cịn lại tiếp tục đẩy mạnh marketing khiến cho thị trường này, tất công ty nằm phân khúc, cạnh tranh khắc nghiệt thị phần tương đối giống nhau, khơng có q nhiều cách biệt 1.2 Châu Âu - Châu Phi Tại Châu Âu - Châu Phi, công ty A D hạ giá nhẹ B C giữ giá so với thị trường Bắc Mỹ Công ty A đặc biệt đẩy mạnh Advertising Budget lên đến 5,697 cao vượt bậc so với cơng ty cịn lại thị phần A đứng thứ hai toàn ngành 25,2% với 280,1 units bán Công ty B dù đẩy mạnh marketing so với năm thứ so với thị trường, chất lượng cao bật giá hợp lý nên họ nắm thị phần lOMoARcPSD|22243379 thứ thị trường với công ty C, họ đặt giá mức P/Q thấp so với trung bình ngành nhờ vào tập trung đầu tư marketing có thị phần ổn Cơng ty D với mức giá thấp, P/Q thấp đầu tư marketing đẩy mạnh Advertising Budget Website Display cao thứ thị trường, mức Sale promotion cao với 25% kéo dài đến 16 tuần đồng thời chi tiêu nhiều cho Retailer Support họ nắm nhiều thị phần Châu Âu - Châu Phi (26,6%) với 296.1 units bán Biểu đồ cho thấy công ty định hướng phân khúc, công ty A C cạnh tranh trực tiếp với công ty D dẫn đầu thị phần (26,6%), nhiên chênh lệch thị phần công ty không đáng kể 1.3 Châu Á – Thái Bình Dương lOMoARcPSD|22243379 So với giá thị trường Bắc Mỹ châu Âu-Phi, công ty có mức giá AC Camera thị trường châu Á-Thái Bình Dương thấp ghi nhận thị trường có nhạy cảm giá Mức P/Q Rating có chênh lệch đáng kể với nhau, cao công ty B (5,7*) công ty C thấp với (4,5*) với mức giá khác Công ty D với mức P/Q thấp mức giá thấp $255 Công ty D dồn toàn lực để cạnh tranh đẩy Advertising Budget lên mức cao thứ nhì thị trường $2.640.000 nhằm chiếm lấy thị phần Website Display đẩy mạnh với $1.680.000 Bên cạnh đó, Sales Promotions có đẩy mạnh giảm giá 25% thời gian 16 tuần – mức khuyến cao thị trường Chiến lược thành công công ty D dẫn đầu thị trường (27,8%) với 262.900 units bán Theo sau công ty D công ty C đứng thứ với 26,7% thị phần Chiến lược C khác với D tăng mức P/Q Rating mức giá ngang với mức giá trung bình thị trường C đẩy mạnh mức marketing cao thị trường với Advertising Budget Website Displays Mức Discount mức cao 20% thời gian 16 tuần Việc sản phẩm chất lượng vượt trội với mức giá trung bình lựa chọn phần đông khách hàng thị trường với 252.400 units bán Các số công ty A gần với mức trung bình thị trường kết kinh doanh thị trường công ty xếp thứ với 24,2% thị phần Công ty có mức giá cho sản phẩm thấp gần với công ty C $255 mức P/Q Rating 4,9* Tuy có giống giá bán mức P/Q Rating chi phí marketing thấp công ty C, điều khiến cho công ty A xếp thứ với 228.300 units mua Đứng cuối công ty, công ty B chiếm 21,2% thị phần châu Á-Thái Bình Dương Mức giá sản phẩm công ty B cao thị trường với mức P/Q Rating dẫn đầu thị trường Dù cơng ty B khơng đẩy mạnh chi phí cho Marketing Điều khiến cho công ty B đứng cuối thị trường với 200.400 units bán lOMoARcPSD|22243379 Điểm khác biệt thị trường giá công ty B thấp D, số P/Q cao D tương tự thị trường Châu Á - Thái Bình Dương lần này, cơng ty B thành công giành thị phần lớn 29.9% nhờ vào đầu tư đủ cho thị trường Cơng ty A C có số Marketing tương đương, cho thấy chiến lược phát triển mục tiêu có nhiều nét tương đồng, nhiên thị trường nhạy cảm giá A có ưu lớn giá thành thấp Tuy nhiên, nói bên trên, A điều chỉnh số liệu cho tối ưu với cơng ty khơng đặt nặng nhiều đến cạnh tranh phân khúc Nhưng nhìn vào xu hướng phát triển chung A, nhiều khả doanh nghiệp tiếp tục nâng mức P/Q với mức giá thành giữ nguyên Dự đốn: ● Cơng ty A đẩy P/Q lên mức 5.6, giữ nguyên mức giá 1581 tại, nâng Marketing ● Công ty B đẩy P/Q lên mức 5.5, đẩy bảo hành lên 180 ngày, nâng giá khoảng 1547-1597 ● Công ty D giữ P/Q 4.6, giảm giá khoảng 1333 - 1383, đầu tư tăng mạnh cho Marketing 16 lOMoARcPSD|22243379 III PHÂN TÍCH THIẾT KẾ SẢN PHẨM AC CAMERA ● AC Camera production Trong năm 7, công ty cải tiến xếp hạng P/Q dòng sản phẩm AC camera từ 4.4* lên 4.9*, mức P/Q xấp xỉ với trung bình ngành 5.0* Với mức xếp hạng P/Q 4.9*, công ty bán với giá thành $284/sản phẩm thị trường Bắc Mỹ châu Âu - châu Phi; tăng nhẹ mức giá $259/sản phẩm thị trường châu Á Thái Bình Dương giữ nguyên mức giá $225/sản phẩm châu Mỹ Latinh, đạt tổng doanh thu $239,171,000 so với $255,967,000 năm thứ Công ty định hướng tối thiểu hóa chi phí nên có thay đổi định thiết kế cấu trúc sản phẩm sau: ● Costs of product structure Các thông số với chi phí cao thị trường: - Image Sensor Size: giữ nguyên mức 9mm với chi phí $3.84/sản phẩm - LCD Display Screen: giữ nguyên kích thước 460k pixels giá $3.84/sản phẩm Bên cạnh thơng số với chi phí thấp thị trường: - Image Quality: giữ nguyên chất lượng hình ảnh 2704 x 2028 pixels với giá $7.68/sản phẩm - Number of Photo Modes: giữ nguyên mức 6/3 modes với chi phí $3.84/sản phẩm - Camera Housing: giữ nguyên mức $12/sản phẩm - Editing/Sharing Capabilities: số giữ nguyên mức $12 - Included Accessories: nâng từ $13 lên $15 17 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 → Đa số tính giữ nguyên ngoại trừ Included Accessories tăng lên, qua mức P/Q biến thiên tăng 0.5* so với năm trước ⇒ Việc có tối thiểu hóa chi phí thể rõ qua việc tổng chi phí thành phần tính $66.49/sản phẩm (đứng thứ thị trường) mức P/Q cao thứ với A Company (4.9*) Việc định có thay đổi mức P/Q có tăng cao giải thích mức đầu tư tối đa cho R&D: ● R&D Expenditures Trong năm qua, kinh phí đầu tư R&D cho dịng sản phẩm $50,000,000 giữ nguyên mức đầu tư tối đa tương tự năm thứ Việc tiếp tục giữ nguyên thông số thể rõ chiến lược đầu tư mạnh R&D năm đầu UAV DRONE ● UAV Drone production Trong năm 7, công ty thực chiến lược tăng cường đầu tư vào chất lượng sản phẩm nhằm hướng đến phân khúc khách hàng cao tăng mạnh mức xếp hạng P/Q dòng sản phẩm UAV Drone từ 4.7* lên 5.6* so với năm vừa rồi, mức P/Q cao thị trường năm Với mức xếp hạng P/Q 5.6*, UAV Drone bán với giá thành $1.890/sản phẩm thị trường Bắc Mỹ $1880/sản phẩm Âu - Phi; $1.787/sản phẩm thị trường châu 18 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Á - Thái Bình Dương để mức giá thấp $1700/sản phẩm thị trường châu Mỹ Latinh Qua đó, đạt tổng doanh thu $251.726.000 dòng sản phẩm UAV Drone so với $192.274.000 năm thứ Công ty định hướng tăng mạnh mức P/Q cố gắng tối thiểu hóa chi phí nên có thay đổi định thiết kế cấu trúc sản phẩm sau: ● Costs of product structure Các thông số với chi phí thấp mức trung bình thị trường: - Built-in Camera: giữ nguyên mức Minor Upgrade với mức chi phí $198.17/sản phẩm - Rotor Performance/ Fight Controller: giữ nguyên mức Enhanced với chi phí $39.20/sản phẩm - Body Frame Construction: giữ nguyên nguyên tính Carbon Fiber với chi phí $44.10/sản phẩm Các thơng số với chi phí cao thị trường: - GPS/ Wifi/ Bluetooth: tăng từ Enhanced lên Advanced với $73.50/sản phẩm - Battery Pack: tăng từ 15 phút lên 21 phút với $147.00/sản phẩm - Number of Rotors: giữ nguyên số lượng - Obstacle sensors: giữ nguyên 360 độ Basic với $65.66/ sản phẩm - Camera Stabilization: tăng từ enhanced lên advanced với $37.24/sản phẩm - Extra Performance Features: giữ nguyên mức với $86.44/sản phẩm 19 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 → Đa số tính giữ nguyên ngoại trừ số tăng nằm mục tiêu tăng mức P/Q lên cao ⇒ Từ đó, ta có tổng chi phí thành phần tính 691.32/sản phẩm, mức chi phí cao thị trường Điều dễ hiểu mức P/Q công ty đặt mức cao thị trường năm với 5.6* ● R&D Expenditures Tương tự so với sản phẩm AC Camera, kinh phí đầu tư R&D cho dịng sản phẩm UAV Drone $50,000,000 giữ nguyên mức đầu tư tối đa tương tự năm thứ Việc tiếp tục giữ nguyên thông số thể rõ chiến lược đầu tư mạnh R&D năm đầu Bên cạnh cịn mục tiêu nâng cao mức P/Q sản phẩm qua năm nắm rõ nhu cầu thị trường chất lượng dịng sản phẩm IV PHÂN TÍCH VỀ CƠ SỞ VẬT CHẤT VÀ LAO ĐỘNG Cơ sở vật chất 1.1 AC Camera 20 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Trong năm thứ 7, công ty tập trung cải thiện xếp hạng P/Q sản phẩm AC Camera từ 4.4* lên 4.9* kết hợp với tăng giá thành đảm bảo giá thành không mức cao Vấn đề kinh doanh công ty chưa thực ổn định nên công ty định tiết kiệm chi phí, giữ ngun số lượng máy trạm khơng gian trạm Tuy nhiên, số lượng máy trạm không gian trạm công ty thấp mức trung bình ngành Trong năm cơng ty nên tiếp tục cân nhắc mở rộng sở vật chất 1.2 UAV Drone Tương tự với AC Camera, năm thứ 7,công ty đầu tư cải thiện xếp hạng P/Q sản phẩm UAV Drone lên 5.6* đồng thời tăng giá Sau xem xét đến tình hình kinh doanh tại, cơng ty định không đầu tư thêm số lượng máy trạm không gian trạm So với trung bình ngành,số lượng khơng gian trạm máy trạm công ty mức hợp lý Lao động 2.1 AC Camera 2.1 AC Camera 21 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Tổng số công nhân làm việc 1,204 Số lượng công nhân đủ để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng phù hợp với tình hình kinh doanh công ty Mức lương cho lao động 20,810, công ty giữ nguyên mức tăng +1% so với năm ngoái Các mức tiền thưởng khuyến khích chun cần gói phúc lợi cho công nhân công ty định cắt giảm Tuy nhiên, công ty tiếp tục tập trung mạnh vào đào tạo huấn luyện kỹ chuyên môn cao cho cơng nhân, chi phí cho đào tạo giữ ngun mức $9,000/PAT nhằm thúc đẩy, nâng cao suất làm việc cho nhân viên Năng suất lao động sản phẩm AC Camera $3,115/PAT Đây mức suất cao ngành Tổng máy ảnh sản xuất/chi phí lắp ráp $179.22/ sản phẩm So với trung bình ngành chi phí sản xuất AC Camera cơng ty thấp Có thể thấy cơng ty làm tốt việc quản lý chi phí sản xuất AC Camera cần trì điều để sở hữu lợi cạnh tranh so với đối thủ 22 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 2.2 UAV Drone Mức lương cho lao động $22,684, mức tăng +10% so với năm ngoái Tiền thưởng khuyến khích, tiền thưởng chun cần gói phúc lợi giữ nguyên so với năm trước Cơng ty đầu tư mạnh vào chi phí đào tạo huấn luyện kỹ chuyên môn cao cho công nhân với việc tiếp tục chi ngân sách mức $9,000/PAT.Tổng số công nhân làm việc sản xuất dịng sản phẩm 312 người (tăng 28 cơng nhân so với năm trước) Năng suất lao động sản xuất UAV Drone cao ngành với $1,892/PAT Tổng chi phí sản xuất sản phẩm UAV Drone 1,243.07/sản phẩm cao thị trường cao mức trung bình ngành $1,138.09/sản phẩm Điều cho thấy cơng ty gặp khó khăn việc phân bổ nguồn lực hợp lý vấn đề cần khôi phục vào năm 23 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 V PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH CƠNG TY Phân tích tình hình hoạt động cơng ty Trong INDUSTRY 1, Công ty C xếp thứ thu nhập ròng doanh thu bán hàng xếp hạng cuối nhờ việc Cơng ty C có mức chi phí bán hàng thấp Vào năm thứ 7, khơng có Công ty chi tiền để mua lại cổ phiếu Việc mua lại cổ phiếu thời điểm giá thấp hỗ trợ cho tài cơng ty sau Mức sinh lợi công ty C xếp vị trí nhờ việc sử dụng nguồn tiền hiệu Công ty C năm công ty không đầu tư nhà máy thiết bị Phân tích tài cơng ty Các số tài năm có phần khả quan so với đối thủ ngành: - EPS tăng 54.05% so với năm thứ (từ 0.74$ lên 1.14$) cơng ty có số EPS cao thị trường Chỉ số EPS trung bình 0.94$, bỏ xa đối thủ gần công ty A (0.75$) 24 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 - ROE tăng 34.71% so với năm trước (từ 12.1% lên 16.3%) giữ vị trí cơng ty có số ROE cao ngành Chỉ số ROE trung bình 14.4%, cơng ty đứng thứ hai 2.6% - Hệ số giá cổ phiếu tăng mạnh 114.36% từ 8.65$ tăng lên 18.54$ cổ phiếu Hiện năm giá cổ phiếu công ty C có mức giá cao so với đối thủ ngành, nhiều 6.87$ so với đối thủ gần công ty A Cũng năm nay, công ty chưa mua cổ phiếu Trong năm 7, cơng ty kiểm sốt nợ tốt so với năm vừa Hệ số D/E giảm từ 59:41 cịn 50:50 cơng ty chi trả số khoản nợ thuế trước Credit rating có tiến triển, tăng từ B+ lên A- tạo điều kiện tốt cho hoạt động kinh doanh công ty năm sau Biên lợi nhuận tăng từ 7% lên 8.5% cho thấy tình hình phát triển cơng ty có chiều hướng tích cực Nhờ tỷ suất lợi nhuận tăng từ 3.3% lên 4.6% Hệ số khoản tăng từ 1.92 lên 2.05 Nhìn chung năm 7, cơng ty có năm kinh doanh thành công, nhờ việc đưa chiến lược hoạt động hợp lý, công ty thu khoản lợi nhuận lớn chiếm giữ thị phần thị trường tiềm năng, số tài nhờ có tăng đáng kể so với đối thủ so với cơng ty năm vừa rồi, tạo tiền đề phát triển năm sau Phân tích tình hình hoạt động ngành đối thủ Cơng ty A công ty dẫn đầu doanh thu ($510,846,000), nhiên Công ty C lại đứng đầu lợi nhuận ($22,553,000) nhờ việc quản lý vận hành hiệu đầu tư hợp lý 25 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Cơng ty C vay vốn sử dụng nguồn tiền hợp lý, cơng ty B vay vốn nhiều đầu tư không hiệu Nhìn chung mặt tài chính, cơng ty có mục tiêu khác nhau, mức độ cạnh tranh trở nên gay gắt so với năm thứ 6, nhiên số tài công ty A, B, C mức tạm ổn VI IMAGE RATING & CSR Image rating Công ty ghi nhận điểm giảm xuống xếp hạng hình ảnh, cụ thể giảm điểm so với năm trước, từ 75 73 điểm Và xếp hạng thứ 4, đứng cuối so với đối thủ khác họ có số cao điểm Điều giải thích cơng ty đề định chưa phù hợp với mong muốn nhà đầu tư 26 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 CSR Đối với trách nhiệm xã hội quyền công dân, công ty định chi khoản tiền nhằm mục đích cải thiện điều kiện việc làm, cụ thể phát triển nhà ăn sở chăm sóc trẻ em chỗ cho nhân viên nhà máy thiết bị an toàn bổ bung hệ thống chiếu sáng/thơng gió cải thiện với hi vọng tạo mơi trường làm việc thuận lợi cho tất nhân viên VII PHÂN TÍCH SWOT Strength – Thế mạnh - Cơng ty đứng đầu thị trường, Tìm thơng số tối ưu điều chỉnh lương thưởng cho người lao động Tìm số số quan trọng mảng marketing Số lượng nhà bán lẻ tăng: cao thứ thị trường Công ty trả lượng lớn nợ lãi suất cao từ năm thứ Tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu thấp thị trường Weakness – Điểm yếu - - Giá cao thị trường Chưa tối ưu chiến lược marketing: ngân sách marketing số số thấp đối thủ cạnh Gặp khó khăn việc giữ vững định vị thương hiệu: Image rating giảm 27 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Opportunity – Cơ hội - 2/3 đối thủ cạnh tranh chưa có chiến lược marketing phù hợp Cơng ty dự đốn chiến lược marketing đối thủ Tiềm lực tài ổn định: cơng ty thị trường có credit rating đạt ACó nguồn vốn RnD tích lũy từ năm Threat – Rủi ro - Các công ty đối thủ đọc chiến lược kinh doanh ty Công ty A (đối thủ cạnh trực tiếp cơng ty) có chiến lược kinh doanh với ty công tranh công VIII CHIẾN LƯỢC CHO NĂM TIẾP THEO - YEAR DECISION THIẾT KẾ SẢN PHẨM AC CAMERA VÀ UAV DRONE Công ty tiến hành tăng mạnh tính để tăng xếp hạng P/Q đồng thời cải thiện chất lượng sản phẩm để thu hút khách hàng Đồng thời điều chỉnh tính cho giá mức tối ưu Đối với dịng sản phẩm AC Camera, chúng tơi định tăng mức P/Q khoảng 5.7* - 6* tăng model lên Với UAV Drone, công ty định tăng mức P/Q khoảng 6.0*-6.2* đồng thời giữ model mức tăng thêm Bên cạnh đó, cơng ty tập trung ổn định chi phí, tăng giá thành sản phẩm để nâng cao chất lượng cho sản phẩm Duy trì mức giá $50.000 đầu tư vào R&D để làm tảng cho năm tiếp theo, phát triển sản phẩm theo lâu dài CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ: AC CAMERA Tại Bắc Mỹ châu Âu - châu Phi, công ty tăng chất lượng sản phẩm để thu hút khách hàng hai thị trường họ có nhu cầu chất lượng lớn hai thị trường Châu Á - Thái Bình Dương thị trường Châu Mỹ - La tinh Tuy nhiên giá, công ty điều chỉnh mức giá hợp lý, cạnh tranh với thị trường Bên cạnh đó, yếu tố Sales Promotion giữ mức 23% Advertising cân nhắc tăng để tối ưu hóa hiệu mang lại cho cơng ty Bên cạnh đó, chúng tơi tăng đầu tư Marketing lên để phù hợp với thị hiếu khách hàng thị trường 28 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Khu vực châu Á - Thái Bình Dương châu Mỹ Latin thị trường nhạy cảm giá Đối với hai thị trường này, công ty cân nhắc điều chỉnh giá để giữ vững thị phần Ngồi ra, cơng ty tăng chi phí Advertising giữ Sale Promotions mức 23% để tiếp cận đến nhiều khách hàng CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ: UAV Drone Tại tất thị trường, công ty tập trung vào Marketing để chiếm lĩnh thị phần Tại khu vực Bắc Mỹ Âu-Phi công ty định tiếp tục theo chiến lược dẫn đầu chất lượng kèm với thay đổi giá cho phù hợp, đảm bảo thị phần ổn định khách hàng hai thị trường có xu hướng quan tâm đến chất lượng sản phẩm Đồng thời thông qua xem xét, nhận thấy UAV Drone chủ yếu bán qua kênh online trang web, nên song song với việc cải thiện xếp hạng P/Q cao hơn, công ty chi ngân sách nhiều cho kênh online, trang web để thu hút thêm khách hàng Tại hai khu vực châu Á-Thái Bình Dương châu Mỹ Latin công ty định giữ chất lượng mức trung bình giá phù hợp với chất lượng sản phẩm, tăng giá thị trường Mỹ Latinh so với thị trường cịn lại biến động tỷ giá đối hối Bên cạnh đó, cơng ty tập trung tăng thời hạn bảo hành mức chiết khấu cho nhà bán lẻ đồng thời cắt giảm bớt chi phí khơng cần thiết để thu hút nguồn lực hai khu vực TÍNH NĂNG VÀ CHẤT LƯỢNG Trong năm tới, công ty trọng cho việc tăng thêm tiền thưởng khuyến khích (incentive bonus) Labor cost (Chi phí cho nhân cơng) để thu hút nguồn nhân lực, giữ chân người lao động, tăng hiệu suất làm việc dẫn đến hiệu cơng việc mang lại cao cơng ty khơng có ý định sử dụng robot Bên cạnh đó, công ty cố gắng điều chỉnh mức lương cao để khuyến khích nhân viên lắp ráp sản phẩm nhanh suất 29 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Công ty tối ưu chất lượng tầm kiểm sốt Sản lượng tăng, công ty lắp đặt thêm không gian máy trạm số lượng máy trạm để phù hợp với nhu cầu dự kiến tương lai TÀI CHÍNH Cơng ty cố gắng kiểm sốt nợ, theo dõi khoản phải trả lãi vay để dự phòng tiền mặt, mục tiêu giảm bớt vài khoản nợ lãi cao Ngồi ra, cơng ty mua cổ phiếu phép, định hướng tối ưu hóa lợi nhuận cách bền vững Tập trung đầu tư sở vật chất theo dài hạn để đảm bảo khả sản xuất TRÁCH NHIỆM XÃ HỘI CỦA DOANH NGHIỆP Trong năm tới, Công ty tiếp tục tập trung vào việc đầu tư cho trách nhiệm xã hội doanh nghiệp để cải thiện hình ảnh công ty Bằng cách đưa mức giá tốt cho khách hàng hy vọng điều cải thiện thị phần đồng thời cải thiện Image Rating Tùy thuộc vào sau thiết kế sản phẩm lên kế hoạch Marketing, ngân sách lại công ty, đầu tư hai hoạt động Trách nhiệm xã hội doanh nghiệp 30 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com)