Đồ án môn học khởi nghiệp và đổi mới sáng tạo đề tài mô hình kinh doanh xe tải điện bán hàng lưu động

Với sự gia tăng không ngừng của xu hướng bền vững và hướng tới một tương lai xanh hơn, xe tải điện đã trở thành một phần quan trọng của ngành công nghiệp giao thông hiện đại.Chúng ta khô

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CNTT & TRUYỀN THÔNG VIỆT – HÀN

KHOA KINH TẾ SỐ VÀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

-◊◊◊◊ -ĐỒ ÁN MÔN HỌC

KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI SÁNG TẠO

ĐỀ TÀI : MÔ HÌNH KINH DOANH XE TẢI ĐIỆN BÁN HÀNG LƯU

ĐỘNG Lớp : 23EL2

Giảng viên hướng dẫn : ThS Đinh Nguyễn Khánh Phương

Tên thành viên trong nhóm : Võ Trần Thanh Thảo

Phạm Nguyễn Trà Ny

Hồ Thị Hoa

Nguyễn Ngọc Tiên

Trương Thị Thu Hiền

Đà Nẵng, ngày 21 tháng 12 năm 2023

LỜI MỞ ĐẦU

Hôm nay, chúng em xin trình bày một ý tưởng khởi nghiệp gần gũi và thân thiện hơn với mọi người về một dự án xe tải điện lưu động bán hàng Với sự gia tăng không ngừng của xu hướng bền vững và hướng tới một tương lai xanh hơn,

xe tải điện đã trở thành một phần quan trọng của ngành công nghiệp giao thông hiện đại.Chúng ta không thể phủ nhận rằng thị trường bán lẻ đang trải qua một

sự chuyển đổi lớn, với sự gia tăng của mua sắm trực tuyến và nhu cầu ngày càng tăng về sự tiện lợi và tốc độ trong việc mua hàng Đồng thời, việc giảm thiểu ô nhiễm và khí thải carbon là một trách nhiệm đối với chúng ta để bảo vệ môi trường sống

Với ý tưởng xe tải điện lưu động bán hàng, chúng ta có cơ hội kết hợp hai xu hướng quan trọng này Dự án này sẽ mang lại những lợi ích vượt trội không chỉ cho các doanh nghiệp bán lẻ mà còn cho cả cộng đồng

Xe tải điện lưu động bán hàng sẽ là một giải pháp hiệu quả cho việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ tới những địa điểm khác nhau, bất kể là trung tâm thành phố hay các khu vực nông thôn Bằng cách sử dụng năng lượng điện, chúng ta

có thể giảm thiểu hoặc loại bỏ hoàn toàn khí thải carbon và tiếng ồn gây ô nhiễm

từ các phương tiện vận chuyển truyền thống.Một trong những ưu điểm nổi bật của dự án này là tính di động và linh hoạt Xe tải điện lưu động có thể dễ dàng di chuyển từ địa điểm này sang địa điểm khác, tùy thuộc vào nhu cầu và yêu cầu của thị trường

Ngoài ra, dự án xe tải điện lưu động bán hàng còn mở ra nhiều cơ hội kinh doanh mới Các doanh nghiệp có thể tận dụng không gian trống trên xe để tận dụng các hình thức quảng cáo và tiếp thị, tạo ra nguồn thu phụ và tăng khả năng tương tác với khách hàng Đồng thời, việc áp dụng công nghệ thông tin và hệ thống quản lý thông minh vào dự án này cũng mang lại hiệu quả và tính hiện đại

Xin cảm ơn thầy cô đã dành thời gian lắng nghe Chúng ta hãy cùng nhau khám phá và xây dựng tương lai tươi sáng với dự án xe tải điện lưu động bán hàng

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn sự chỉ dẫn và giúp đỡ của các thầy cô trường Đại học Công nghệ thông tin và Truyền thông Việt – Hàn Trong suốt quá trình học tập, chúng em đã nhận được rất nhiều sự quan tâm, giúp đỡ, của quý thầy cô, gia đình và bạn bè Và đặc biệt, trong học kỳ này, khoa đã giúp chúng em được tiếp cận với môn học rất hữu ích đối với sinh viên Đó là môn học “Khởi nghiệp và đổi mới sáng tạo” với lòng biết ơn sâu sắc, chúng em xin chân thành cảm ơn vì cô đã tận tình hướng dẫn chúng em qua từng buổi học, cũng như là những buổi nói chuyện, thảo luận về nhiều chủ đề trong cuộc sống Nếu không có giáo viên hướng dẫn thì chúng em khó có thể hoàn thiện được bài báo cáo như này được Bài báo cáo được thực hiệ trong thời gian hơn 2 tuần với một thái độ nghiệm túc Dù đã hoàn thành chuyên đề với sự nổ lực cao của chúng em nhưng không thể tránh khỏi nhiều sai sót do kiến thức của chúng em còn hạn chế Sau cùng, em xin kính chúc quý thầy cô trong khoa Kinh tế số và Thương mại điện tử cùng quý thầy cô giáo trong trường Công nghệ thông tin và Truyền thông Việt – Hàn thật dồi dào sức khỏe, niềm vui trong cuộc sống để tiếp tục thực hiện nhiều sứ mệnh cao dẹp của mình là truyền đạt kiến thức cho thế hệ mai sau

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1

LỜI CẢM ƠN 2

DANH MỤC HÌNH ẢNH 4

1.NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG: CUNG/CẦU 5

1.1 Số liệu nghiên cứu xu hướng thị trường 5

1.2 Khả năng cạnh tranh: 7

2.PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG 8

2.1Phân khúc khách hàng mục tiêu 8

2.2Hành vi: 8

3.MÔ TẢ NỔI ĐAU KHÁCH HÀNG 8

3.1 Chi phí xăng dầu đắt đỏ: 9

3.3 Mất một khoảng lớn cho chi phí lăn bánh: 9

3.4 Nhiều tính năng lạc hậu,tốn thêm tiền mua linh kiện: 9

3.5 Động cơ ồn ào gây khó chiu cho người dùng, nhất là đối với nữ giới: .9 3.7 Lợi ích về kinh tế : 10

3.7.1Sau khi có tên tuổi nhất định, chuyển sang kinh doanh trong các cửa hàng, các xe lưu động vẫn có thể thiết kế lại thùng xe phục vụ cho mục đích khác hoặc dễ dàng chuyển nhượng 10

3.7.2 Tiện lợi, nhanh gọn: 10

3.7.3 Khả năng quảng bá: 10

3.8 Khả năng cháy nổ cao: 10

4.MÔ TẢ SẢN PHẨM 11

5.XÂY DỰNG CANVAS BUSINESS MODEL 11

6.KẾ HOẠCH MARKETING 13

7.KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH: 1 năm đầu 14

7.1 Chi phí biến đổi: 14

7.2 Chi phí cố định: 14

7.3Doanh thu: 15

7.4 Lợi nhuận ròng: 15

7.5 Vốn: 15

DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1:Hình ảnh khảo sát lượng xu thế của xe tải điện 6

Hình 2 :Ảnh xu hướng xe tải điện tại Việt Nam 6

Hình 3 :Hình ảnh của xe tải điện bán hàng lưu động 11

Hình 4: Hình ảnh minh họa marketing 14

1.NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG: CUNG/CẦU

1.1.Số liệu nghiên cứu xu hướng thị trường

 Theo số liệu từ công ty chuyên nghiên cứu, phân tích ngành công nghiệp ô tô JATO Dynamics năm 2021, khoảng 4,2 triệu chiếc xe điện được bán ra trên toàn cầu, tăng mạnh so với doanh số 2,01 triệu chiếc năm 2020 theo dữ liệu của công

ty nghiên cứu MarkLines Co tại Tokyo (Nhật Bản), doanh số bán xe điện toàn cầu năm 2022 thậm chí còn tăng 66,6% so với năm 2021, lên mức 7,26 triệu xe Đáng chú ý, thị phần xe điện đã chiếm 9,5% tổng doanh số bán xe toàn cầu trong năm 2022 Ở châu Âu, Jaguar lên Ở Việt Nam Chính phủ đã có những chính sách ưu đãi về thuế với ô tô điện rất kịp thời Từ ngày 1/3/2022, Chính phủ quyết định giảm thuế tiêu thụ đặc biệt về 3% đối với các dòng xe dưới 9 chỗ (trước sửa đổi là 15%) nhằm thúc đẩy ô tô điện phát triển tại Việt Nam việt Nam

sẽ từng bước tiến tới dừng sản xuất, lắp ráp, nhập khẩu ô tô,mô tô, xe gắn máy

sử dụng nhiên liệu hóa thạch chuyển sang sử dụng điện, năng lượng xanh, hoàn thiện hạ tầng sạc điện

 Từ các số liệu trên cho thấy xe điện được sử dụng rộng rãi, ở nước ngoài và nước ta cũng bắt đầu thúc đẩy phát triển và sử dụng xe điện Bây giờ khách hàng có mức lương trung bình muốn kinh doanh mà lo ngại về:

o Tài chính, chi phí ban đầu quá cao, nhạy cảm về giá cả

o Lo ngại về thời gian mất bao lâu thì khách hàng mới thu được vốn

o Vấn đề xăng dầu như giá, dễ gây cháy nổ

o Chi phí bảo dưỡng

 Như chúng em đã phân tích ở trên ,hiện nay sử dụng xe điện rất nhiều, nên mô hình xe tải điện bên mình sẽ rất dễ tiếp cận đến thị trường và giải quyết các vấn

đề đau đầu mà khách hàng gặp phải như vấn đề tài chính mà khách hàng còn băng khoăn, tiết kiệm được nhiên liệu và chi phí xăng dầu, chi phí bảo dưỡng,

 Một số tài liệu cho rằng, xe tải bán hàng lưu động được sáng tạo bởi một người

Mỹ nhập cư gốc Mexico Do đó, nước Mỹ được xem như là quê hương của những chiếc xe tải bán hàng lưu động Xe tải bán hàng lưu động còn được sử

dụng để tham gia các cuộc biểu tình tại nước Mỹ Tại các cuộc biểu tình, người

ta có thể tìm thấy tất cả những chiếc xe tải yêu thích của họ ở một nơi và cũng là dịp để nhiều nền văn hóa đa dạng đến với nhau với điểm chung về tình yêu ẩm thực

 Vào ngày 31 tháng 8 năm 2013, Tampa đã tổ chức cuộc biểu tình xe tải lưu động lớn nhất thế giới, với 99 xe tải tham dự Tampa Rally đã phá kỷ lục của chính mình khi quy tụ 121 xe tải lưu động vào năm 2014

 Một số đồ thị liên quan đến :

Hình 1: Hình ảnh khảo sát lượng xu thế của xe tải điện

Hình 2 : Ảnh xu hướng xe tải điện tại Việt Nam

Xe bán hàng lưu động ở một số quốc gia:

o Tại Úc

Xe chở đồ ăn có sẵn trên khắp nước Úc và được đưa tin như một xu hướng phổ biến trên các phương tiện truyền thông tại quốc này

o Tại Nhật Bản

Xe chở đồ ăn phổ biến, chuyên phục vụ các món ăn như bento (cơm hộp), ramen, gà rán, bánh mì rán, pizza, bánh Crepe hay kem

o Tại Hàn Quốc

năm 2014 và con số đã tiếp tục tăng đều đặn kể từ đó

năm 2019 nhưng những chiếc xe bán hàng lưu động đã tạo nên sức hút mãnh liệt.Đặc biệt là các bạn trẻ với trào lưu check-in xe bán hàng lưu động

của xe bán hàng lưu động khẳng định khả năng mang lại lợi nhuận cao cho người kinh doanh xe bán hàng lưu động

1.2.Khả năng cạnh tranh:

Với nhu cầu của khách hàng muốn tìm một phương án để khởi nghiệp thì sẽ

có những phương án sau:

 Xe tải lưu động (bằng xăng )

Mô hình bên mình là xe tải điện lưu động , mô hình bên mình mình giúp khách hàng di chuyển ở mọi nơi, để tìm kiếm khách hàng, không thụ động ở 1 chổ như thuê mặt bằng đợi khách đến Đối với những khách hàng mới khởi nghiệp nếu chọn thuê mặt bằng chưa có kinh nghiệm sẽ dễ mắt các sai lầm như lựa chọn vị trí có ít người qua lại hoặc Lựa chọn mặt bằng kinh doanh ở vị trí đường một chiều , người kinh doanh sẽ vừa mất tiền thuê mặt bằng ,vừa không có khách Nhưng nếu lựa chọn mô hình xe tải điện lưu động bên mình

sẽ vừa tối ưu được tiền thuê mặt bằng, vừa có thể chủ động đi tìm các nguồn khách hàng

Đối với xe tải bằng xăng nó cũng có thể giải quyết vấn đề mặt bằng và khách hàng nhưng xe chạy bằng xăng sẽ có khói, bụi gây ô nhiễm môi trường, chi phí vận hành cao, đặc biệt trong thời điểm nhiên liệu hóa thạch đang dần trở nên khan hiếm và xăng dầu tăng cao với những nhược điểm này thì mô hình xe tải điện bên mình có thể giải quyết được tất cả các nhược điểm mà xe tải bằng xăng mắc phải, vì sử dụng điện nên vấn đề về ô nhiễm môi trường không cần lo ngại, chi phí để vận hành một chiếc xe điện thấp hơn một chiếc xe xăng, xe điện

có thể chạy êm hơn các loại xe thông thường, giúp giảm thiểu ô nhiễm tiếng ồn

có hại cho thính giác của chúng ta và giúp việc di chuyển thoải mái hơn

Như vậy, mô hình xe tải điện bên mình đáp áp ứng được nhu cầu của khách hàng và dễ tiếp cận đến thị trường

2 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG

2.1Phân khúc khách hàng mục tiêu

 Phân khúc đối tượng: cá nhân

 Phân khúc địa bàn: khách hàng ở các nơi xa khu đô thị, khu công nghiệp, trường học, bệnh viện…

 Phân khúc thu nhập: thu nhập trung bình, thu nhập thấp

2.2Hành vi:

muốn mua xe giá rẻ hoặc trung bình nhưng đạt hiệu quả tốt nhất

kinh doanh

trong thời gian sử dụng

lượng và dịch vụ sau khi bán của hãng

 Ưu đãi tài chính: cân nhắc các hãng có giá ưu đãi, chương trình tài trợ, trả góp hấp dẫn

3 MÔ TẢ NỔI ĐAU KHÁCH HÀNG

tăng cao

JATO dynamics xe điện chiếm 6℅ tổng lượng xe bán ra trên toàn thế giới năm

2021 Tăng 3,1℅ số với năm 2020

mới được bán ở Mỹ tăng 7 tháng đầu năm 2023 lên đến 7,2℅ Tại Trung Quốc cuộc chiến giành thị phần xe điện tăng nhiệt Trong tháng 6/2023 , Tesla đã bán được 93.680 xe điện (EV) tại Trung Quốc Tăng 18,72℅ so với cùng kỳ năm trước Và cũng chính tại Việt Nam các doanh nghiệp về xe điện cũng đang có lợi thế khi ngày 22/7/2022 chính phủ ban hành quyết định 876/QĐ-TTg về chương trình chuyển đổi năng lượng xanh, giảm phát thải khí cacbon và khí metan vận tải, đặt mục tiêu đến năm 2024,Việt Nam sẽ từng bước hạn chế, tiến tới dừng sản xuất, lắp ráp, nhập khẩu ô tô,mô tô, xe gắn máy sử dụng nhiên liệu hóa thạch chuyển sang sử dụng điện, năng lượng xanh, hoàn thiện hạ tầng sạc điện

động của tụi em rất dễ tiếp cận với thị trường Và hơn hết chúng em nghĩ mô hình này mang lại rất nhiều lợi ích cho người tiêu dùng và cho xã hội:

3.1.Chi phí xăng dầu đắt đỏ:

xăng và giá điện được cập Nhật vào tháng 10/2023)

có chi phí nhiên liệu là: 23.021×56=128.9176VN

bộ Công thương công bố đã áp dụng thời điểm hiện tại là 3.117,4 VND/kw(đã bao gồm VAT 10℅) Ta có chi phí xe điện chạy trong 100km là: 3.117, 4×12,41=38,687 VND

xấp xỉ 3,33 lần

3.2.Mất một khoảng lớn cho chi phí bảo dưỡng:

vậy chi phí bỏ ra để bảo dưỡng loại xe này cũng tiết kiệm hơn so với xe xăng

không bị ảnh hưởng bởi xăng/dầu

nên khả năng hư hỏng thấp

 Hệ thống lọc dầu, bugi, thay dầu hộp số, trợ lực lái điện, dây coroa, dầu phanh, nước làm mát: tương tự xe xăng phải thay 5000-80.000km trong khi xe điện thì luông cần thiết

=>Vì vậy ta có thể thấy chi phí bảo dưỡng của xe xăng là rất cao so với xe điện hiện tại

3.3 Mất một khoảng lớn cho chi phí lăn bánh:

Ở thời điểm hiện tại, xe điện giúp tiết kiệm được một số tiền trong chi phí lăn bánh Nhờ chính sách miễn lệ phí trước bạ của chính phủ Xe điện chỉ phải chi thêm tối đa khoảng 20 triệu đồng vào giá niêm yết

3.4 Nhiều tính năng lạc hậu,tốn thêm tiền mua linh kiện:

Đối với xe xăng, theo thời gian xe chỉ có thể lạc hậu và cũ đi, nên người sử dụng phải chi thêm tiền để mua linh kiện Còn đối với xe điện, với sự phát triển của công nghệ sẽ có thêm nhiều tính năng mới được cập nhật Và với hệ thống pin được tối ưu hóa như hiện naynay Tình trạng hao pin đã giảm đi đa số, phanh tái sinh mượt mà, đi chuyển êm ái

3.5 Động cơ ồn ào gây khó chiu cho người dùng, nhất là đối với nữ giới:

Đối với xe động cơ đốt trong tiếng ồn đôi khi sẽ gây phiền toái cho người sử dụng Nhưng đối với xe điện, xe không có tiếng ồn giúp tạo sự thoải mái cho người tham gia giao thông đôi khi lại là lựa chọn tối ưu cho người dung

3.6 Khí thải môi trường, độc hại:

Sáng ngày 11/2023, tình trạng ô nhiễm không khí ở Hà nội nói riêng và các tỉnh miền Bắc nói chung đang ở mức cực kỳ xấu, ảnh hưởng lớn tới sức khỏe của người dân Hà Nội liên tiếp nằm trong top thành phố ô nhiễm nhất thế giới

Và một trong những nguyên nhân chính là do khí thải của xe máy và xe ô tô Như vậy ta có thể thấy xe điện là một trong những giải pháp tối ưu nhất đối với tình trạng ô nhiễm hiện tại Và hơn hết hệ thống pin xe điện cũng có thể tái sử dụng nhiều lần

3.7Lợi ích về kinh tế :

sắm quầy kệ, thiết kế nội thất cho cửa hàng thì xe tải bán hàng lưu động gắn liền với mô hình kinh doanh nhỏ, tiết kiệm được cho người tiêu dùng nhờ vào việc

không mất chi phí thuê mặt bằng,các mặt hàng đều được tích hợp đồng bộ trong thùng xe, cắt giảm chi phí mua sắm quầy kệ, thiết kế nội thất cửa hàng

dàng

3.7.1Sau khi có tên tuổi nhất định, chuyển sang kinh doanh trong các cửa

hàng, các xe lưu động vẫn có thể thiết kế lại thùng xe phục vụ cho mục đích khác hoặc dễ dàng chuyển nhượng

3.7.2 Tiện lợi, nhanh gọn:

Các mặt hàng thường được lựa chọn kinh doanh ở các xe lưu động: đồ ăn nhanh, thức uống mang đi, trái cây… Phù hợp với nhu cầu mua hàng trên đường đi học, đi làm…

3.7.3 Khả năng quảng bá:

Phần diện tích mặt ngoài thùng xe có thể tận dụng thiết kế các hình ảnh, logo bắt mắt, khiến xe trở nên nổi bật với đám đông.việc di chuyển trên đường cũng giúp một phần nào đó mang thương hiệu của xe trở nên phổ biến

3.8Khả năng cháy nổ cao:

Theo nghiên cứu mới đây do AutolnsuranceEZ AutolnsuranceEZ, một công ty bảo hiểm của Mỹ thực hiện dựa trên dữ liệu từ ban an toàn giao thông vận tải quốc gia Cho biết xe điện chạy pin chỉ có 0.03℅ cháy nổ, so với 1,5℅ cháy nổ của xe sử dụng động cơ đốt trong Vì vậy khi sử dụng xe tải điện bán hàng lưu động sẽ đảm bảo an toàn hơn cho người sử dụng

4.MÔ TẢ SẢN PHẨM

động Có thiết kế tổng thể khoa học, thùng sau rộng tạo điều kiện tốt khi kinh doanh các mặt hàng tốn diện tích Xe được trang bị đầy đủ bình điện và sạc nhanh Những chiếc xe tải nhỏ có sự cách điệu và thiết kế độc đáo; không chỉ lôi cuốn, đẹp mắt mà còn đáp ứng được nhu cầu sử dụng đa dạng của người tiêu dùng Nội thất bên trong tùy khách hàng tự trang bị, set up, bố trí tùy theo nhu cầu và mặt hàng kinh doanh Có thể mua tại chổ hoặc ship đến tận nơi (chi phí ship thương lượng )

nghề hay hình thức kinh doanh.chi phí để hoạt động và đầu tư thấp, nhanh hồi lại vốn