Báo cáo khởi nghiệp và đổi mới sáng tạo dự án mở rộng quy mô sản xuất và phân phối ống hút cỏ bàng

Báo cáo khởi nghiệp và đổi mới sáng tạo dự án mở rộng quy mô sản xuất và phân phối ống hút cỏ bàng Báo cáo khởi nghiệp và đổi mới sáng tạo dự án mở rộng quy mô sản xuất và phân phối ống hút cỏ bàng Báo cáo khởi nghiệp và đổi mới sáng tạo dự án mở rộng quy mô sản xuất và phân phối ống hút cỏ bàng

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Muốn định vị sản phẩm trên thị trường chúng ta cần xác định được vị thế của sản phẩm cũng như phân tích được các đối thủ cạnh tranh, nêu được những đặc điểm nổi trội của mình so với các đối thủ. a Ống hút nhựa Ống hút nhựa là loại ống hút vẫn chiếm thị phần cao hiện nay do nó Tiện lợi, giá thành thấp do có thể sản xuất hàng loạt trong thời gian ngắn Có nhiều kích cỡ khác nhau, màu sắc sặc sỡ, nên có thể sử dụng cho nhiều loại đồ uống khác nhau và cho nhiều mục đích khác nhau.

Tuy nhiên, càng ngày thị phần dành cho ống hút nhựa có xu hướng càng giảm do người tiêu dùng ý thức được tác hại của ống hút nhựa đối với sức khỏe con người, động vật cũng như môi trường Ống hút nhựa độc hại bởi có nhiều nhà sản xuất vì lợi nhuận, bất chấp sử dụng nhựa tái chế, rồi dùng phẩm màu không dành cho thực phẩm để nhuộm màu Thêm vào đó trong quá trình thổi nhựa thành ống hút có thể nhiễm các kim loại nặng khác nữa Ngoài ra, như ta đã biết, ống hút nhựa là một trong những tác nhân gây ảnh hưởng nghiêm trọng tới môi trường bởi cần tới 400 năm, ống hút nhựa mới phân huỷ hoàn toàn Với những chiếc ống hút sặc sỡ bị vứt ra môi trường sẽ khiến cho động vật nhầm tưởng là thức ăn, chúng ăn vào sẽ bị thương tích hoặc chết Đặc biệt, sẽ cần một chi phí cực lớn để xử lý dứt điểm các vấn đề mà ống hút nhựa gây ra Giá bán của ống hút nhựa giao động từ 100đ - 300đ/ 1 ống hút, tùy vào kích cỡ, mẫu mã. b Công ty TNHH sáo trúc Mão mèo - Ống hút tre Ống hút tre Mão Mèo là sản phẩm của công ty TNHH sáo trúc Mão Mèo được sản xuất từ thiên nhiên Sản phẩm thân thiện với môi trường và đặt biệt an toàn cho sức khỏe. Ống hút tre là sản phẩm có nhiều ưu điểm Nó chỉ có một hạn chế về giá cả vì có giá thành hơi cao hơn so với ống hút nhựa Nhưng ống hút tre có ưu điểm là có thể dùng đi dùng lại nhiều lần như việc sử dụng đũa ăn hằng ngày vậy Dùng xong có thể rửa sạch, để khô và tiếp tục sử dụng lần sau mà không cần dùng đến ống hút nhựa nữa Và ống hút tre khi bỏ đi do là sản phẩm từ thiên nhiên nên rất dễ dàng phân hủy, rất có lợi cho môi trường của chúng ta.

 Ống hút tre cơ bản: 3k/1 ống (ống trơn hoặc khắc thương hiệu Ống Hút Tre)

 Ống hút tre khắc thương hiệu của bạn: 4k/ 1 ống (khắc theo tên, thương hiệu bạn mong muốn). c Ống hút kim loại Ống hút kim loại cũng là một sản phẩm thay thế cho ống hút nhựa với ưu điểm như thân thiện với môi trường vì có thể sử dụng trong thời gian dài Sản phẩm được làm từ thép nên rất chắc chắn, cho khả năng hút rất tốt Hình thức sang trọng, mạnh mẽ kèm với đó là việc bảo quản rất đơn giản.

Nhưng ống hút kim loại cũng có những nhược điểm như sản phẩm chưa thực sự tiện lợi bởi phải vệ sinh sau mỗi lần sử dụng Hiện tại các sản phẩm ống hút kim loại bên ngoài thị trường nguồn gốc chưa rõ ràng, phần lớn được nhập khẩu từ Trung Quốc Vì vậy chứng nhận an toàn cho người dùng cũng chưa được đơn vị nào đề cập tới, với nguồn nguyên liệu thép sản xuất ống hút Hiện tại giá ống hút kim loại còn cao nên chi phí đầu tư là không nhỏ, chỉ phù hợp cho các nhân tự mua và sử dụng. d Ống hút giấy Paper republic Ưu điểm: Thân thiện với môi trường, do sản phẩm được làm từ gỗ có chứng nhận FSC (gỗ được khai thác từ rừng do con người trồng) Sau khi sử dụng chỉ cần 50 ngày có thể phân huỷ hoàn toàn trong điều kiện bình thường với đó là không gây hại cho môi trường đất và nước Sản phẩm rất an toàn cho người dùng với chứng nhận của FDA (Cục quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ) được phép nhập khẩu vào thị trường Mỹ Có thể tuỳ chỉnh kích thước, màu sắc và nội dung in phù hợp cho PR và các chiến dịch Marketing. Sản phẩm sử dụng keo và mực in thực phẩm nên không gây ra mùi khó chịu và rất an toàn cho người dùng Đây là một sản phẩm được sản xuất tại Việt Nam mang theo ý nghĩa bảo vệ môi trường và thể hiện được trí tuệ của con người Việt.

Nhược điểm: Ống hút bị mềm sau khoảng 2 tiếng khi sử dụng đồ uống nóng và 6 tiếng khi sử dụng cho đồ uống lạnh Tuy sản phẩm bị mềm nhưng vẫn hoàn toàn đáp ứng được yêu cầu sử dụng.

Giá lẻ: Từ 170 đến 420 đồng/ 1 ống hút tùy vào kích cỡ.

PHÂN TÍCH PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG

Nhân khẩu học

Đà Nẵng hiện là địa phương có tỷ lệ dân cư sống trong khu vực thành thị cao nhất nước đạt 87,7% năm 2018 (dân số thành thị cả nước là 34,7%, TP Hồ Chí Minh là 79,25%, Hà Nội là 55%) nhưng thực chất là kết quả của quá trình xác lập địa giới hành chính, không phải là của luồng di cư nông thôn Dân số của Đà Nẵng theo Tổng điều tra năm 2019 là khoảng 1.134.310 người, trong đó dân số nam là 576.000 người (chiếm 50,7%) và dân số nữ là hơn 558.000 người (chiếm 49,3%) Mức lương tối thiểu trung bình mỗi tháng của người lao động là 456 USD (khoảng 10.370.000 đồng, tương đương 124.440.000 đồng/ người/ năm) Mức lương trung bình tối thiểu này cao hơn khoảng 38% so với mức lương trung bình của lao động toàn quốc (6.500.000 đồng/ người/ tháng).

Với dân số đông, thu nhập bình quân khá cao, dân trí cao, Đà Nẵng trở thành một thị trường lý tưởng, năng động cho việc phát triển sản phẩm ống hút cỏ.

Kinh tế

Đà Nẵng là trung tâm kinh tế của cả nước, tăng trưởng kinh tế của Đà Nẵng năm 2020 là 3.98% Ở Đà Nẵng có nhiều các dịch vụ vui chơi giải trí, quán nước, quán cafe, quán đồ ăn nhanh, trung tâm thương mại Việc có nhiều dịch vụ phát triển để phục vụ, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người dân thủ đô, một lần nữa khẳng định đây là một thị trường rất tiềm năng cho ống hút cỏ xuất hiện nhất là trong những quán cafe, trà chanh,chuỗi cửa hàng ăn nhanh.

Môi trường

Khi sản xuất nhựa tăng lên, các tác động tiêu cực của nó đối với môi trường, đặc biệt là đối với các con sông tại Đà Nẵng, việc vứt tác bừa bãi xuống sông hay các con kênh mương đặc biệt là rác thải nhựa kiến cho môi trường bị ảnh hưởng nghiêm trong Rất nhiều nhựa sử dụng một lần được gom lại thành các “mảng rác” tạo thành chất thải và các mảnh vụn bị vứt trôi nổi trên sông, ngoài đường không có điểm tập kết để mang đi xử lý Nó cũng là một trong những nguyên nhân gây ra việc ô nhiễm môi trường tại Đà Nẵng.

Ngày nay, cùng với sự phát triển của khoa học – công nghệ, vấn đề được môi trường ngày càng được quan tâm nhiều hơn, công nghiệp hóa – hiện đại hóa phải gắn với bảo vệ môi trường, cân bằng hệ sinh thái, vì sự phát triển bền vững của toàn xã hội, vì tiếng “kêu cứu” của môi trường.

Chính trị - xã hội

Hiện nay, Việt Nam được biết đến là một trong những quốc gia đang trong giai đoạn phát triển với sự phát triển đô thị hóa một cách chóng mặt Vì sự phát triển nhanh như vậy đã khiến cho Việt Nam đứng trước nguy cơ ô nhiễm môi trường Vì vậy “Nâng cao ý thức bảo vệ môi trường, gắn nhiệm vụ, mục tiêu bảo vệ môi trường với phát triển kinh tế - xã hội; chú trọng phát triển kinh tế xanh, thân thiện với môi trường; thực hiện sản xuất và tiêu dùng bền vững; từng bước phát triển năng lượng sạch, sản xuất sạch, tiêu dùng sạch” là điều quan trọng và tất yếu.

Ngày 25 tháng 9 năm 2012, Thủ tướng Chính phủ đã ban hành Quyết định số 1393/QĐ-

TTg, Quyết định phê duyệt chiến lược quốc gia về tăng trưởng xanh thời kỳ 2011-2020 và tầm nhìn đến năm 2050 Trong đó, có 2 nhiệm vụ chiến lược liên quan đến tiêu dùng xanh: (i) xanh hoá sản xuất; thực hiện một chiến lược công nghiệp hoá sạch thông qua rà soát, điều chỉnh những quy hoạch ngành hiện có; sử dụng tiết kiệm và hiệu quả tài nguyên; khuyến khích phát triển công nghệ xanh, nông nghiệp xanh; (ii) xanh hoá lối sống và thúc đẩy tiêu dùng bền vững; kết hợp lối sống đẹp truyền thống với những phương tiện văn minh hiện đại Chiến lược tăng trưởng xanh là cơ sở pháp lý quan trọng để xây dựng các chính sách liên quan đến kinh tế xanh ở Việt Nam trong giai đoạn tới.

Văn hóa

Việc bảo vệ môi trường không chỉ còn là phong trào hay là một hình thức nữa đặc biệt là sau thiên tai, bão lũ thì các cấp nhà nước, các doanh nghiệp hay chính mỗi cá nhân. chúng ta đều có ý thức rõ ràng và có các hoạt động bảo vệ môi trường, chính vì thế đã có không ít sản phẩm thay thế rác thải nhựa dùng một lần trong đó có ống hút cỏ hế hệ trẻ có nhận thức mới, tư tưởng mới và quan tâm đến việc bảo vệ môi trường hơn Họ không ngại trải nghiệm những sản phẩm mới Họ thích chia sẻ quan điểm cá nhân về các vấn đề xã hội và thích những ý tưởng mới mẻ, sáng tạo.

Vấn đề sức khỏe đang ngày càng được quan tâm hàng đầu vì hiện nay tình trạng bệnh tật ngày càng phức tạp Và ống hút nói chung cũng như các sản phẩm tiếp xúc trực tiếp với người dùng và đồ ăn, nước uống nói riêng được coi là một trong những vấn đề cần được quan tâm Hiện nay có nhiều vụ bê bối về an toàn thực phẩm, sự trà trộn của các loại sản phẩm kém chất lượng, độc hại khiến người tiêu dùng mất lòng tin vào các sản phẩm trên thị trường.

Việc sử dụng những sản phẩm an toàn, không hóa chất, thân thiện với môi trường đã trở thành một nét văn hóa sống xanh và cần được lan tỏa mạnh mẽ.

Khách hàng mục tiêu

- Thị trường thành phố Đà Nẵng

- Thị trường tiêu dùng xanh, thân thiện với môi trường đang là xu hướng của các thành phố lớn khi tình trạng ô nhiễm môi trường đang ảnh hưởng rất lớn đến sức khỏe của người dân.

- Ở Đà Nẵng có rất nhiều quán cà phê, trà sữa, chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh, siêu thị, trung tâm thương mại Tại đây họ phục vụ thức uống tại chỗ và mang về Họ chủ yếu sử dụng ống hút nhựa sử dụng một lần ảnh hưởng đến môi trường.

- Xu hướng tiêu dùng xanh đang rất phổ biến với tất cả mọi người và được nhiều người ủng hộ. a Khách hàng cá nhân

 Sống tại thành phố Đà Nẵng

 Có thu nhập từ 5 triệu trở lên

 Tham gia các tổ chức hoạt động như tình nguyện, môi trường

 Thích sử dụng các sản phẩm sạch, an toàn cho sức khỏe.

- Tâm lý khách hàng khi mua hàng:

 Mua theo xu hướng sử dụng sản phẩm không ảnh hưởng đến môi trường

 Mua một lần và có thể tái sử dụng được không?

 Mua sản phẩm này có an toàn cho sức khỏe hay không b Khách hàng tổ chức

Các cửa hàng cà phê, trà chanh

Các siêu thị, chuỗi cửa hàng: Coopmart, Big C, Winmart

Các quán bán đồ ăn nhanh như KFC, Lotteria

 Mua với số lượng lớn

 Có thể hợp tác lâu dài nếu chất lượng và giá cả hợp lý

- Tâm lý khách hàng khi mua

 Hướng tới một thương hiệu thân thiện với môi trường được hay không?

 Nó có phải xu hướng mà mọi người đang hướng tới sử dụng hay không?

 Giá thành có hợp lý so với các loại ống hút khác hay không?

 Công ty bán ống hút có chất lượng sản phẩm và thương hiệu có uy tín hay không?

GIỚI THIỆU SẢN PHẨM KINH DOANH

Lợi ích mà sản phẩm mang lại

Theo 4Ocean (4ocean.com), ống hút nhựa có thể mất tới 200 năm để phân huỷ - vượt xa tuổi thọ của chúg ta Và mỗi ngày con người lại thải ra hàng nghìn, hàng triệu ống hút nhựa vì chúng là sản phẩm nhựa dùng một lần Mặc dù được tái chế, nhưng số lượng ống hút nhựa được tái chế so với số lượng thải ra hằng ngày chỉ là một con số nhỏ.

Mặc khác khi ống hút nhựa được thải vào môi trường các hạt vi nhựa sẽ xâm nhập vào cây trồng, vật nuôi và cuối cùng là xâm nhập vào chuỗi thức ăn của chúng ta Khác với ống hút nhựa, ống hút cỏ bàng là một sự lựa chọn thân thiện với môi trường nhất vì có thể phân huỷ sinh học trong vòng 6 tháng khi được thải ra môi trường Ống hút cỏ phân huỷ hoàn toàn 100% trong thời gian ngắn, giúp làm giảm chất thải ô nhiêm môi trường. b Bảo vệ sức khoẻ con người: Ống hút nhựa cực kì có hại cho sức khoẻ con người vì chúng không hề đảm bảo chất lượng Những hạt vi nhựa và các chất độc trong ống hút nhựa có thể xâm nhập vào thức ăn và đồ uống đặc biệt là thức uống nóng Trái ngược lại, ống hút cỏ không gây tác động tiêu cực gì đến sức khoẻ của con người chúng ta vì chúng có nguồn gốc hoàn toàn thiên nhiên không chứa bất kì hoá chất độc hại hay chất bảo quản Khi sử dụng ống hút cỏ bạn có thể sử dụng được với cả nước lạnh và nước nóng.

Mô tả sản phẩm

Được làm từ 100% nguyên liệu tự nhiên, thân thiện với môi trường và bảo vệ sức khỏe con người.

- Tự phân hủy trong môi trường tự nhiên từ 1-3 tháng

- Không làm thay đổi hương vị của đồ uống

- Chứng nhận an toàn: có đầy đủ giấy chứng nhận an toàn

- Đường kính: size 4mm – 7mm (uống cafe, nước lọc, nước ép và trà).

- Số lần có thể sử dụng: 1 – 3 lần.

- Lưu trữ ống hút cỏ bàng ở nơi khô ráo, thoáng gió.

- Nếu để ở nhiệt độ thường, ống hút cỏ bàng khô có thể bảo quản được trong vòng 6 tháng

- Sau khi sử dụng, bạn có thể rửa sạch ống hút, bảo quản trong tủ lạnh để tái sử dụng.

- Ống hút đã sử dụng có thể bảo quản trong tủ lạnh đến 2 tuần Quy trình sản xuất ống hút cỏ gồm 8 bước:

 Rửa phèn, sơ chế cỏ bàng

 Phân loại, cắt ống cỏ bàng

 Làm sạch ruột cỏ bàng

 Vệ sinh ống thành phẩm

 Phơi sấy ống hút cỏ bàng

XÂY DỰNG CANVAS BUSINESS MODEL

Kênh thông tin và phân phối:

- Tạo nội dung chia sẻ thông tin.

 Viết bài blog hoặc tạo nội dung trên trang web của bạn về lợi ích và cách sử dụng ống hút cỏ bàng.

- Tạo video quảng cáo sáng tạo.

 Tạo video quảng cáo ngắn và sáng tạo về ống hút cỏ bàng.

 Hiển thị cách sử dụng và lợi ích của sản phẩm.

 Sử dụng âm nhạc và hiệu ứng hấp dẫn để thu hút sự chú ý.

- Quảng Cáo Trên Mạng Xã Hội:

 Tận dụng các nền tảng mạng xã hội như Instagram, Facebook, và Twitter để quảng cáo.

 Sử dụng hình ảnh và video chất lượng cao để thể hiện tính năng và lợi ích của sản phẩm.

 Sử dụng quảng cáo đối tượng để nhắm đến nhóm mục tiêu chính xác.

- Tạo Nội Dung Chia Sẻ Thông Tin:

 Viết bài blog hoặc tạo nội dung trên trang web của bạn về lợi ích và cách sử dụng ống hút cỏ bàng.

- Hệ Thống Đánh Giá và Đánh Giá Khách Hàng:

 Tạo hệ thống đánh giá trên trang web của bạn để khách hàng có thể chia sẻ trải nghiệm của họ.

 Sử dụng đánh giá tích cực làm phần của chiến lược quảng cáo.

- Tổ Chức Sự Kiện Quảng Cáo:

 Tạo gian hàng trưng bày và cho phép khách thử nghiệm ống hút cỏ bàng.

 Tặng quà hoặc giảm giá cho những người tham gia sự kiện.

- Qua các cửa hàng nhỏ lẻ, siêu thị, của hàng tiện lợi, các nhà hàng hay khách sạn.

Nguồn lực chính (key resources):

- Nhân Viên Hỗ Trợ Khách Hàng: Đội ngũ này giúp giải quyết vấn đề của khách hàng, cung cấp thông tin và hỗ trợ sau bán hàng.

- Nguồn Tài Chính: Vốn Đầu Tư: Để mở rộng sản xuất và phân phối, công ty cần có nguồn vốn đầu tư đủ mạnh để đảm bảo hoạt động liên tục và phát triển.

- Kênh Cung Ứng và Đối Tác:

- Nhà Cung Cấp Nguyên Liệu: Đối tác cung cấp nguyên liệu chính cho quá trình sản xuất.

- Đối Tác Phân Phối: Các đối tác phân phối giúp công ty đưa sản phẩm đến thị trường một cách hiệu quả.

- Kho và Hệ Thống Logistical: Để lưu trữ nguyên liệu và sản phẩm đã sản xuất trước khi phân phối, cần có hệ thống kho và logistics chặt chẽ.

- Nhóm Tiếp Thị và Quảng Cáo: Nguồn lực này giúp xây dựng chiến lược quảng cáo và tiếp thị để tăng nhận thức và bán hàng cho ống hút cỏ bàng.

- Máy Móc và Thiết Bị Sản Xuất: Điều này bao gồm máy ép nhựa, máy cắt, máy kiểm tra chất lượng, và các thiết bị khác cần thiết để sản xuất và kiểm tra ống hút cỏ bàng.

 Nhóm Nghiên Cứu và Phát Triển: Nhóm này giúp nghiên cứu và phát triển các mô hình và thiết kế mới cho ống hút cỏ bàng để cải thiện chất lượng và hiệu suất.

 Nhóm Sản Xuất: Các nhân viên trong nhóm sản xuất đảm bảo quá trình sản xuất diễn ra hiệu quả và theo đúng tiêu chuẩn.

- Nguyên liệu: Quy trình chọn lựa nguyên liệu cần được thực hiện một cách cẩn thận để đảm bảo chất lượng sản phẩm.

- Sử dụng các hệ thống quản lý để giúp theo dõi và tối ưu hóa các quy trình sản xuất và tài nguyên. Đối tác chính:

- Các nhà cung cấp nguyên vật liệu sản xuất: người nông dân trồng cỏ bàng sẽ là đối tác quan trọng giúp đảm bảo nguồn cung ổn định và chất lượng cho quá trình sản xuất.

- Đối tác phân phối: Các đối tác phân phối giúp công ty đưa sản phẩm đến khách hàng một cách hiệu quả Có thể bao gồm các đối tác bán lẻ, nhà phân phối, hay những đối tác tham gia vào chuỗi cung ứng.

- Đối tác tiếp thị và quảng cáo: Các đối tác chuyên về tiếp thị và quảng cáo có thể giúp công ty xây dựng chiến lược quảng cáo và tăng nhận thức về thương hiệu.

- Nhóm hỗ trợ khách hàng: các dịch vụ hỗ trợ khách hàng có thể giúp cung cấp thông tin và hỗ trợ cho người mua.

- Các đối tác vận chuyển và logistical giúp đảm bảo rằng sản phẩm được chuyển đi và phân phối đến các địa điểm bán lẻ một cách nhanh chóng và hiệu quả.

- Đối tác chiến lược và đối tác đầu tư: Các đối tác chiến lược và đầu tư có thể là những đối tác quan trọng giúp công ty mở rộng quy mô sản xuất và phân phối.

- Mô hình kinh doanh với việc bán hàng theo các hình thức trực tiếp và gián tiếp, phát triển sản xuất các loại ống hút cỏ phù hợp với thị trường, môi trường, và thị hiếu của người tiêu dùng như sản xuất các ống hút có nhiều vị khác nhau, lên kế hoạch về tạo nội dung marketing làm cho thương hiệu cũng như sản phẩm trở nên phổ biến khắp toàn TP Đà Nẵng nói riêng và khắp toàn quốc nói chung.

- Hoạt động duy trì kênh phân phối: qua các chế độ phục vụ, tư vấn nhiệt tình kèm các khuyến mãi hấp dẫn và chính sách hậu mãi phù hợp.

- Tương tác khách hàng: để nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng và làm cho khách hàng hài lòng bên công ty chúng tôi có một đội ngũ nhân viên tư vấn và chăm sóc khách hàng tận tình qua email, các trang mạng xã hội hay website, đảm bảo hoạt động 24/24h nhằm phản hồi, tư vấn và cung cấp thông tin cho cho khách hàng một cách nhanh chóng, tận tình và hiệu quả nhất - việc tương tác trực tiếp với khách hàng nhằm nâng cao hiệu quả gắn kết, tạo nên những mối quan hệ vững chắc giữa người tiêu dùng và người bán sản phẩm.

- Các chương trình ưu đãi:

 Khuyến khích các chương trình tích điểm hoặc phần thưởng để khuyến khích sự trung thành và tăng cường giá trị cho khách hàng.

 Công ty tổ chức các chính sách hỗ trợ sau bán hàng mạnh mẽ, gồm hướng dẫn sử dụng, giải quyết các vấn đề và đổi trả cho khách hàng khi cần thiết.

 Tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá và ưu đãi đặc biệt để khuyến khích mua sắm cũng như tạo hứng thú cho khách hàng.

 Sản phẩm được sản xuất từ nguyên liệu chât lượng cao, đảm bảo các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, ống hút cỏ bàng không chỉ đảm bảo an toàn mà còn hiệu quả.

 Những sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên đảm bảo an toàn, tránh các nguy cơ tiềm ẩn về mặt bệnh lý về mặt sức khỏe cho con người, giúp giảm các nguy cơ mắc bệnh ung thư.

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING

Mục tiêu đề ra

Mục tiêu về doanh số bán hàng: 10-20 triệu đồng /1 tháng từ việc bán ống hút cỏ khô và 300 triệu đồng/1 tháng đối với ống hút cỏ tươi.

Khoảng 20% người dân Đà Nẵng nhớ tới sản phẩm ống hút cỏ bàng và 10% người dân sử dụng ống hút cỏ 10% các quán café, trà chanh, trà sữa sử dụng ống hút cỏ bàng.

Product - Sản phẩm

Ống hút cỏ được làm từ 100% nguyên liệu tự nhiên, thân thiện với môi trường và bảo vệ sức khỏe con người Khả năng tự phân hủy trong thời gian ngắn là một trong những ưu điểm nổi bật nhất của sản phẩm này Sự ra đời của ống hút cỏ là một bước ngoặt lớn đánh dấu thay đổi trong nhận thức về bảo vệ môi trường của người sử dụng.

Bởi vậy, người sử dụng hoàn toàn không cần lo lắng tới vấn đề rác thải ra môi trường

- Công ty có thể sử dụng một số biện pháp để cải tiến sản phẩm

 Về màu sắc: Công ty nên cho ra các loại ống hút cỏ có màu sắc khác ngoài màu xanh nhưng sử dụng các màu thuốc nhuộm có nguồn gốc tự nhiên, thân thiện với môi trường và sức khỏe con người.

 Về hương vị: Theo một số người sử dụng thì khi sử dụng ống hút cỏ có vị hơi đắng, thì công ty có thể ra các loại ống có các vị khác nhau như ống hút cỏ vị dâu, vani.

Price - Giá

Với sản phẩm, công ty xây dựng hình ảnh dẫn đầu về chất lượng với định hướng sản phẩm chất lượng với giá cả bình dân Công ty lựa chọn phương pháp định giá xuất phát từ mức giá chung của mặt hàng ống hút cỏ đối với thị trường Theo khảo sát thị trường, 1 ống hút cỏ sẽ có giá dao động trong khoảng 800-1,100 VNĐ; nhóm đã sử dụng mức giá tối thiểu trong thị trường là 800 cho 1 ống hút cỏ.

Thị trường ống hút cỏ đang trong giai đoạn tăng trường và mở rộng, cạnh tranh trong nội bộ ngành không quá gắt gao, nguồn cầu được khảo sát tương đối khả quan, mức giá mà công ty đưa ra có bù đắp chi phí bỏ ra và mang về lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Place - Kênh phân phối

Để có thể đưa sản phẩm thành công đến tay khách hàng thì mỗi truyền thông tốt thôi là chưa đủ Cùng với thương hiệu, hệ thống phân phối chính là tài sản của doanh nghiệp, nhằm đảm bảo việc cung cấp các sản phẩm của công ty đến khách hàng một cách nhanh nhất, ổn định nhất và hiệu quả nhất Hay nói một cách khác, “bản chất” của phân phối là

“nghệ thuật” đưa sản phẩm ra thị trường.

- Hệ thống chuỗi nhà hàng, khách sạn: Doanh nghiệp nên đẩy mạnh hợp tác với các kênh phân phối này vì hiện tại đây vẫn là các kênh phân phối chủ chốt của doanh nghiệp.

- Hệ thống siêu thị/ cửa hàng tiện lợi: Trên thực tế hiện nay doanh số sản phẩm của doanh nghiệp hầu như không đến từ kênh phân phối này Sản phẩm chưa xuất hiện nhiều trên kệ hàng của kênh phân phối này Trong khi đây là các kênh phân phối có khả năng tiếp cận đến khách hàng cá nhân khá cao Kết hợp với chính sách hiệu quả thì đây chính là nơi tăng cơ hội cho sản phẩm đến được với mỗi gia đình Việt Do đó doanh nghiệp nên xây dựng chính sách bán sản phẩm tại các hệ thống siêu thị/ cửa hàng tiện lợi và từng bước xây dựng văn hóa sử dụng sản phẩm xanh thân thiện với môi trường từ đây.

- Các quán đồ uống: đây là nơi thu hút chủ yếu của đối tượng khách hàng trẻ, là đối tượng tiếp xúc nhiều với phong cách sống xanh, bảo vệ môi trường, thích khám phá những điều mới mẻ, sẵn sàng trải nghiệm Bên cạnh đó với mức chi cho các sản phẩm đồ uống có mức giá từ 30.000 VND thì việc chi tiêu cho các sản phẩm đi kèm như ống hút cỏ (1000 VND) bảo vệ môi trường sẽ không phải vấn đề lớn Có thể thấy đây chính là một kênh phân phối vô cùng tiềm năng Vì vậy doanh nghiệp nên xây dựng quan hệ hợp tác, phát triển kênh phân phối này.

- Phân phối qua các trang thương mại điện tử: Những năm qua là khoảng thời gian phát triển mạnh mẽ của các trang thương mại điện tử Và được dự đoán sẽ còn phát triển mạnh mẽ hơn nữa trong những năm tới Cho đến nay, các trang như Shopee, Lazada, Sendo, đang dần lấy được lòng tin từ người tiêu dùng Việt với giao diện thân thiện, giao dịch dễ dàng, nhanh chóng Việc phân phối trên sàn thương mại điện tử sẽ giúp doanh nghiệp:

 Thời gian giao dịch linh hoạt

 Quản lý hàng tồn kho

 Tối ưu hiệu quả quảng cáo

 Phục vụ mọi thị trường

 Làm việc ở bất kỳ đâu

Mô hình hệ thống kênh phân phối

Tổ chức chương trình “Đổi giấy lấy ống hút”

Nhà bán lẻ ( Siêu thị, cửa hàng, sàn thương mại điện tử)

- Thông điệp: Lan tỏa thông điệp xanh, bảo vệ môi trường từ những việc bạn làm, hành động nhỏ bé nhất, ngay từ việc gom giấy vụn, giấy báo, sách vở không còn sử dụng, từ những điều nhỏ mà mang lại ý nghĩa lớn.

- Cách thức quy đổi: 3kg giấy vụn = 1 túi bao gồm 10 ống hút cỏ bàng

- Timeline chương trình: Từ ngày 15/01 – 30/01/2024

- Địa điểm: khuôn viên trường Đại học công nghệ thông tin và truyền thông Việt Hàn

- Thời gian: 9:00 – 15:00 thứ 4,5,6 hằng tuần. Ưu đãi đặc biệt và giảm giá: Tạo các ưu đãi đặc biệt hoặc chương trình giảm giá cho người mua lần đầu hoặc người mua số lượng lớn.

Promtion - Khuyến mãi

- Dự toán vốn đầu tư: 372,2 triệu đồng, trong đó

 Vốn vay ngân hàng: 100 triệu đồng, lãi suất 7%/ năm, thời gian đáo hạn là 2 năm

Vốn góp: 100 triệu, tỷ suất sinh lời kỳ vọng 16%

- Thời gian hoàn vốn tiêu chuẩn là 2 năm

- Đầu tư cho TS dài hạn là 186,2 triệu

- Đầu tư cho TS ngắn hạn là 192 triệu

2 Đầu tư ban đầu Định giá dự án trong 5 năm ( tính theo phương pháp hiện tại hóa dòng tiền trong tương lai) a Tỷ trọng nguồn vốn Đơn vị: Đồng

Vốn góp chủ sở hữu 278.200.000 74%

Vốn đi vay ngân hàng 100.000.000 26% Lãi suất 7%/ năm b Phân bổ vốn đầu tư ban đầu Đơn vị: Đồng

Phân bổ vốn đầu tư Thời hạn sử dụng

Sửa chữa nâng cấp bất động sản

Máy sấy MLS 100kg 120.000.000 10 năm

Hệ thống máy tính quản lý 32.000.000 8 năm

XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

Quy mô tài chính

- Dự toán vốn đầu tư: 372,2 triệu đồng, trong đó

 Vốn vay ngân hàng: 100 triệu đồng, lãi suất 7%/ năm, thời gian đáo hạn là 2 năm

Vốn góp: 100 triệu, tỷ suất sinh lời kỳ vọng 16%

- Thời gian hoàn vốn tiêu chuẩn là 2 năm

- Đầu tư cho TS dài hạn là 186,2 triệu

- Đầu tư cho TS ngắn hạn là 192 triệu

Đầu tư ban đầu

Định giá dự án trong 5 năm ( tính theo phương pháp hiện tại hóa dòng tiền trong tương lai) a Tỷ trọng nguồn vốn Đơn vị: Đồng

Vốn góp chủ sở hữu 278.200.000 74%

Vốn đi vay ngân hàng 100.000.000 26% Lãi suất 7%/ năm b Phân bổ vốn đầu tư ban đầu Đơn vị: Đồng

Phân bổ vốn đầu tư Thời hạn sử dụng

Sửa chữa nâng cấp bất động sản

Máy sấy MLS 100kg 120.000.000 10 năm

Hệ thống máy tính quản lý 32.000.000 8 năm

Tổng vốn đầu tư ban đầu 378.200.000

Một số thông tin bổ sung:

- Tồn kho cuối kỳ = 1/9 số ống hút bán được trong năm

- Phương pháp tính giá trị tồn kho: bình quân gia quyền

- Thuế thu nhập doanh nghiệp 20%

- Khấu hao theo phương pháp đường thẳng

- Cuối năm 3 bán các dụng cụ sản xuất, văn phòng đã khấu hao hết với giá 4 triệu, mua dụng cụ sản xuất mới 3 triệu, dụng cụ văn phòng mới 1 triệu.

Dự toán doanh số, chi phí thực hiện dự án

Năm Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

1 tỷ 267 1 tỷ 804 2 tỷ 342 2 tỷ 880 3 tỷ 840

142 triệu 261 triệu 489 triệu 314 triệu 416 triệu

1 tỷ 125 1 tỷ 685 2 tỷ 069 3 tỷ 055 3 tỷ 738

Nguyên vật liệu: 1 bó cỏ làm được 2000 ống hút cỏ, 12.000 đồng/ bó

Năm Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Số lượng bó cỏ cần 792 1128 1464 1800 2400 cho sản xuất

Chi mua nguyên vật liệu (đồng)

Thuê nhân công: 6 triệu/ người

Năm Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Tổng lương chi trả (đồng)

720.000.00 0 Điện nước: 1.500 đồng/kW - 11.000 đồng/ m 3

Năm Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Tổng chi phí điện nước 6.060.00

- Khấu hao máy sấy: 12.000.000 đồng/ năm

- Khấu hao công cụ, dụng cụ bao gồm quạt, bóng đèn, máy cắt, dụng cụ sản xuất khác

Năm Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Phân bổ chi phí khác

Năm Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Phân bổ chi phí tu sửa

Tổng chi phí dự kiến

Năm Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Nguyên vật liệu 9.504.000 13.536.000 17.568.000 21.600.000 28.800.000 Chi phí điện nước

Khấu hao 17.606.667 17.606.667 17.606.667 17.440.000 17.440.000 Phân bổ chi phí khác