Môn học mô phỏng kinh doanh báo cáo kết quả kinh doanh năm thứ 7 ngành công nghiệp máy quay phim điện tử tên công ty digital company

lOMoARcPSD|22243379 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐẠO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM MÔN HỌC MÔ PHỎNG KINH DOANH BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH NĂM THỨ NGÀNH CÔNG NGHIỆP MÁY QUAY PHIM ĐIỆN TỬ TÊN CÔNG TY: DIGITAL COMPANY LỚP: DH45KM003 Truơng Thục Nghi Lê Khánh Đoan Lê Ngọc Thuý Hiền Trần Thị Lệ Hiếu Lê Hoàng Ngọc Nguyễn Thị Tuyết Như Phạm Nguyễn Hải Như Nguyễn Lý Đỗ Quyên Ngô Hồng Phúc Nguyễn Hà Thanh lOMoARcPSD|22243379 MỤC LỤC I CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ 1 Cơ cấu tổ chức Tiêu chí đánh giá hoạt động thành viên II PHÂN TÍCH QUY MÔ VÀ XU HƯỚNG NGÀNH AC Camera 2 UAV Drone III PHÂN TÍCH CẠNH TRANH AC Camera 1.1 Bắc Mỹ 1.2 Châu Âu - châu Phi 1.3 Châu Á - Thái Bình Dương 1.4 Châu Mỹ Latin UAV Drone 11 2.1 Bắc Mỹ 11 2.2 Châu Âu - châu Phi 13 2.3 Châu Á - Thái Bình Dương 14 2.4 Châu Mỹ Latin 16 IV PHÂN TÍCH THIẾT KẾ SẢN PHẨM 17 AC Camera 17 UAV Drone 18 V PHÂN TÍCH VỀ CƠ SỞ VẬT CHẤT VÀ LAO ĐỘNG 19 Cơ sở vật chất 19 Lao động 20 VI PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH 23 VII IMAGE RATING & CSR 26 Image rating 26 CSR 28 VIII CHIẾN LƯỢC CHO NĂM TIẾP THEO - YEAR DECISION 28 Thiết kế sản phẩm AC Camera UAV Drone 29 Chiến lược tiếp thị 29 lOMoARcPSD|22243379 Tính chất lượng 30 Tài 30 Trách nhiệm xã hội quyền công dân doanh nghiệp 30 lOMoARcPSD|22243379 I CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ Cơ cấu tổ chức Tiêu chí đánh giá hoạt động thành viên CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ Mức độ diện buổi họp nhóm (25%) Mức độ chủ động đóng góp ý kiến hay sáng tạo (25%) Mức độ hồn thành trách nhiệm cơng việc (25%) Mức độ phối hợp, hợp tác thành viên khác q trình làm nhóm (25%) Lê Khánh Đoan Lê Ngọc Thúy Hiền Trần Thị Lệ Hiếu Lê Hoàng Ngọc 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 100 100 100 100 Trương Thục Nghi Nguyễn Thị Tuyết Như Phạm Nguyễn Hải Như Ngô Hồng Phúc Nguyễn Lý Đỗ Quyên Nguyễn Hà Thanh 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 100 100 100 100 100 100 THÀNH VIÊN Tổng (%) GIẢNG VIÊN ĐÁNH GIÁ lOMoARcPSD|22243379 II PHÂN TÍCH QUY MƠ VÀ XU HƯỚNG NGÀNH AC Camera Năm vừa qua, công ty Industry có trọng đặc biệt việc gia tăng chất lượng sản phẩm, thể qua xếp hạng P/Q trung bình tăng từ 4.9* lên đến 5.4* (tốc độ tăng 0.5* so với năm trước) Các cơng ty năm vừa qua có xu hướng trì đặc tính sản phẩm (giữ ngun 4.2*) sản phẩm Họ bắt đầu quan tâm trọng đến yếu tố R&D Có thể thấy P/Q sản phẩm tăng cao dẫn đến tốc độ tăng giá trung bình thị trường đường dốc từ $260/sản phẩm lên $285/sản phẩm (tăng 9.6% so với năm trước) Giá tăng cao tổng số lượng sản phẩm tăng 1.0% so với dự đoán, cụ thể 5,718 sản phẩm tăng 8.2% so với năm trước Điều chứng tỏ khách hàng bắt đầu chấp nhận chi trả mức giá cao để sở hữu sản phẩm có chất lượng tốt Tuy nhu cầu khách hàng tăng, tất công ty sản xuất đủ hàng để cung ứng Như thấy năm cơng ty có kinh nghiệm việc thiết kế sản phẩm kinh doanh thành cơng Dự đốn rằng, giá năm sau có xu hướng tăng chậm hơn, P/Q tiếp tục tăng lên từ 5.5* - 6.0* lOMoARcPSD|22243379 UAV Drone Có đặc biệt chiến lược thiết kế sản phẩm dòng sản phẩm Có thể thấy cơng ty thành công thiết kế sản phẩm khiến P/Q tăng lên 5.5* (tăng 0.5* so với năm trước), nhiên đặc tính sản phẩm giảm nhẹ từ 5.7* xuống 5.5* Có thể cơng ty có xu hướng đầu tư vào marketing nhiều thay đặc tính sản phẩm cho UAV Drone Lại lần đường tăng giá dốc với tốc độ tăng giá trung bình thị trường lên đến 11.6% ($1,609/sản phẩm) Đây có lẽ lý khiến cho tổng lượng hàng bán tăng 11.4% so với năm trước lại giảm 4.1% với dự đoán Như vậy, thấy mức giá so với chất lượng khơng làm hài lịng nhóm khách hàng dẫn đến hành vi rời bỏ thị trường Tuy nhiên dự đốn rằng, giá năm sau có xu hướng tiếp tục tăng lên dao động khoảng $1,600 - $1,650/sản phẩm kèm theo gia tăng P/Q từ 5.5* - 6.0* Quy mô thị trường tiếp tục tăng khoảng 7.1% vào năm tới cho AC Camera 11.9% cho UAV Drone, cần có phân bổ nguồn lực hợp lý để khơng có tình trạng cung khơng đủ cầu lOMoARcPSD|22243379 III PHÂN TÍCH CẠNH TRANH AC Camera 1.1 Bắc Mỹ Năm nay, định tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm nên giá có phần gia tăng Điều ảnh hưởng tương đối lớn đến thị phần công ty Công ty chiếm 14,5% đứng thấp công ty ngành thị trường Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Hai công ty BRIGHTEN Công ty E làm tốt việc kinh doanh thị trường này, nhiên bật công ty B Ta thấy Brand Reputation họ thấp công ty E 14% lượng hàng bán họ lại cao công ty E khu vực Giải thích cho điều này, cơng ty BRIGHTEN có giá bán trung bình đơn vị sản phẩm thấp $33; số P/Q Rating cao 0.5* so với công ty E Hơn khu vực này, công ty E đầu tư nhiều cho mảng tiếp thị các số cao so với công ty BRIGHTEN với trung bình ngành Cụ thể, cơng ty E, khoản chi cho Retailer Support (cao 79.75%); Advertising Budget (cao 14.29%), Sales Promotion Discount (cao 3%) kéo dài tuần so với công ty BRIGHTEN Kết tỉ lệ Sales Promotion/ Advertising công ty BRIGHTEN mức cao điều khiến chi phí tăng lên hiệu mang lại thấp công ty BRIGHTEN Vì thị trường Bắc Mỹ, cơng ty BRIGHTEN đứng đầu thị phần (19.5%) lượng hàng bán (350,300 đơn vị) Đối với công ty E - công ty đứng thứ số P/Q giá Họ có Price/ (P/Q) 56.6 gần với trung bình ngành (56.67) cơng ty (58.49) Điều có nghĩa cơng ty ta định giá cao so với chất lượng Chúng ta cần xem xét lại việc định giá năm 1.2 Châu Âu - châu Phi Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Ở thị trường châu Âu - châu Phi, số cơng ty số ngành nhìn chung giảm nhẹ so với thị trường Bắc Mỹ thứ tự xếp hạng thị phần dường thay đổi không nhiều Chiến lược công ty BRIGHTEN công ty E tương tự Bắc Mỹ Công ty E đầu tư nhiều vào hoạt động tiếp thị tỷ lệ cao so với công ty khác cao so với trung bình ngành mức giá bán đơn vị cao ($39) số P/Q rating thấp (0.5*) so với cơng ty BRIGHTEN khu vực công ty tiếp tục đứng thứ thị phần Dẫn đầu thị phần công ty BRIGHTEN Một số điểm đáng ý so với công ty ta - DIGITAL, công ty CAMspice có mức giá bán thấp hơn, số P/Q Rating ngang công ty ta số lượng bán thấp công ty ta - DIGITAL 23,600 đơn vị (hơn 10.88%) Lý cơng ty ta có Brand Reputation cao cơng ty CAMspice thị trường này, công ty ta - DIGITAL đầu tư mạnh vào việc quảng cáo, cụ thể: số Retail Outlets cao hơn, Retailer Support (cao 7.5%); Advertising Budget (cao 76.47%); Website Displays (cao 38.46%) so với công ty ta Kết sản phẩm cơng ty CAMspice khơng có độ phủ sóng cao khiến khách hàng tới mà khách hàng thị trường tương đối quan tâm đến việc giảm giá, quảng cáo Nên khu vực châu Âu - châu Phi, công ty ta vươn lên xếp hạng thứ 4, cịn cơng ty CAMspice tụt xuống vị trí cuối so với công ty ngành Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Ở thị trường này, công ty ta tăng thị phần lên 0.9% so với Bắc Mỹ tỉ lệ đầu tư cho Sales Promotions Advertising Budget Warranty Period châu Âu - châu Phi cao so với Bắc Mỹ Tuy nhiên vài số cơng ty ta mức thấp trung bình ngành nên cơng ty ta nên trọng gia tăng vào năm sau… 1.3 Châu Á - Thái Bình Dương Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 trọng Với giá cao chất lượng mức trung bình nên doanh số bán thấp (32,700 sản phẩm) xếp hạng thị phần (15.1%) thấp trung bình Cơng ty FARA có kết kinh doanh tương đối thấp Bán sản phẩm với giá trung bình xếp hạng P/Q mức trung bình thấp Với chiến lược đầu tư vào khoản quảng cáo tốt chiến lược cơng ty E nên làm phá thị trường nên dẫn đến kết không tốt với doanh số bán tầm (31,800 sản phẩm), thấp mức trung bình thị phần xếp hạng thấp 2.4 Châu Mỹ Latin Công ty D với chiến lược cũ nên có kết kinh doanh chưa tốt với doanh số bán (18,500 sản phẩm) xếp hạng thị phần đứng thứ sau công ty E (14%), thấp so với năm trước nhiều Bán sản phẩm với giá trung bình ($1,500) xếp hạng P/Q (5.5*) Và chưa tập trung đầu tư vào khoản marketing nhà bán lẻ 16 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Công ty E giữ xếp hạng doanh số lẫn thị phần Nguyên nhân đầu tư nhiều đến mức ngờ làm loãn thị trường Các năm tới khó dự đốn chiến lược cơng ty nên cơng ty gặp nhiều khó khăn Cơng ty APOLLO với chiến lược giá cao ($1,699) xếp hạng P/Q cao (5.8*) Nhưng thời hạn bảo hành lâu (180 ngày) nên có chút bất lợi nên kết kinh doanh không hiệu với doanh số thị phần thấp Cơng ty FARA có kết kinh doanh giống với công ty APOLLO nên cơng ty cần có chiến lược tốt cho năm sau Cơng ty CAMspice cơng BRIGHTEN có kết kinh doanh tốt, công ty BRIGHTEN tìm chiến lược có bước mạnh mẽ năm nay, có khả đối thủ mạnh năm tới Đẩy mạnh khoản marketing nhà bán lẻ nên doanh số bán (23,200 sản phẩm) xếp hạng thị phần (17.6%) kết tốt IV PHÂN TÍCH THIẾT KẾ SẢN PHẨM AC Camera • AC Camera production Trong năm 7, cơng ty cải tiến xếp hạng P/Q dịng sản phẩm AC camera từ 5.0* lên 5.3*, nhiên thấp so với trung bình ngành chút 5.4* Lý có sụt giảm năm này, cơng ty có chiến lược nâng cao chất lượng dòng sản phẩm AC Camera nên xếp hạng P/Q hầu hết cao, điển hình công ty BRIGHTEN với 5.8* công ty APOLLO với 5.7* Do xếp hạng P/Q thấp trung bình ngành với cạnh tranh giá công ty khác khiến thị phần công ty giảm xuống từ 17.5% xuống 15.2% • Costs of product structure Image Sensor Size: tiếp tục nâng cấp từ 11mm lên 12mm với chi phí $14,7/sản phẩm Mức giá thuộc mức cao trung bình ngành $10,56/sản phẩm LCD Display Screen: giữ nguyên kích thước 920k pixels với giá $9,8/sản phẩm, nằm mức giá tầm trung thấp chút so với trung bình ngành $10,25/sản phẩm Image Quality: chất lượng hình ảnh 2704 x 2028 pixels với giá $7,84/sản phẩm, gần ngang giá so với trung bình ngành $7,92/sản phẩm 17 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Photo modes: chế độ ảnh giữ nguyên 7/3 có giá $6,37/sản phẩm, thấp so với trung bình ngành $7,76/sản phẩm Ngoài ra, số Camera Housing, Editing/Sharing Capabilities, Included Accessories, Extra Performance Features giữ nguyên có tăng giảm mức giá nhẹ so với năm trước khơng đáng kể • R&D Expenditures Trong năm qua, kinh phí đầu tư R&D cho dịng sản phẩm AC Camera giữ nguyên $24,000,000 Lý cơng ty định giữ ngun kinh phí R&D AC Camera để đầu tư R&D cho sản phẩm UAV Drone Mặc dù biết việc đầu tư R&D cho sản phẩm việc cần thiết, nhiên, hoạt động nên công ty chưa có đủ kinh phí để đầu tư vào sản phẩm Có nhiều kinh phí để đầu tư R&D mạnh tay cho sản phẩm điều mà công ty hướng tới năm UAV Drone • UAV Drone Production Trong năm này, hoạt động kinh doanh thị trường UAV Drone phát triển đáng kể P/Q đánh giá 5.5* (cao 0.3* so với năm thứ 6) cách cải tiến nhiều phận sản phẩm Extra performance feature năm thứ $123,00/sản phẩm, tương đương so với năm trước Tổng số đơn vị lắp ráp 155.600 với 155.600 đơn vị thời gian thông thường khơng đơn vị chạy ngồi giờ, tầm kiểm sốt khơng bị thất hết hàng • Costs of product structure Built-In Camera: nâng cấp phiên camera năm trước để mức tăng chất lượng sản phẩm Với chi tiêu tương đối cao so với ngành $220,56/sản phẩm (trung bình ngành 200,30/sản phẩm) Các tiêu chí khác như: Battery Pack, Number of Rotors, Rotor Performance/Flight Controller, Obstacle Sensors, Camera Stabilization Device Extra performance feature giữ nguyên so với năm trước Tuy nhiên, hai tiêu chí GPS / WiFi / Bluetooth Body Frame Construction tập trung tăng cao hiệu suất năm GPS / WiFi / 18 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Bluetooth: đầu tư nhiều vào tiêu chí này, chi tiêu $75/sản phẩm thuộc mức cao so với ngành (trung bình ngành $70,58/sản phẩm) Về Body Frame Construction, chúng tơi đầu tư chi phí cao ngành $45/sản phẩm Tổng chi phí linh kiện tính năng: $789,56/sản phẩm, chi phí tương đối cao so với ngành Mỗi thành phần tính năm xấp xỉ ngang cao so với mức trung bình Chúng tơi kết luận chất lượng sản phẩm năm tối ưu chi phí chất lượng, đồng thời thể quan tâm đầu tư chúng tơi vào sản phẩm • R&D Expenditures Chi tiêu cho R&D $24,000,000, chi phí trung bình cao so với ngành Chúng đầu tư mức R&D cao để tạo bước đệm phát triển lâu dài hiệu cho năm sau V PHÂN TÍCH VỀ CƠ SỞ VẬT CHẤT VÀ LAO ĐỘNG Cơ sở vật chất • AC Camera Trong năm thứ 7, cơng ty đầu tư cải tiến P/Q rating dòng sản phẩm AC Camera tăng giá thành lên 19% so với năm trước Tình hình hoạt động cơng ty chưa thật ổn định theo kế hoạch, công ty định tiết kiệm chi phí, giữ nguyên số lượng máy trạm không gian trạm So với ngành, không gian trạm công ty mức thấp (300 không gian) số lượng máy trạm cao trung bình (298 máy) • UAV Drone 19 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Sau xem xét tình hình tại, cơng ty định mảng UAV Drone không đầu tư thêm máy trạm không gian máy So với ngành, công ty giữ mức thấp hai phần Đây sở định cho năm sau Lao động • AC Camera Tổng số công nhân làm việc 1,088 người (giảm 80 công nhân so với năm trước) Lượng công này đủ để đáp ứng nhu cầu cho dòng sản phẩm AC Camera 20 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 tình hình kinh doanh cơng ty Mức lương cho lao động $20,810, tăng $206 so với năm trước Ngoài ra, cơng ty giữ ngun đầu tư chi phí đào tạo nâng cao suất: $3,250/PAT - số tiền công ty chi cho việc đào tạo đội ngũ công nhân làm việc Tổng máy ảnh sản xuất/chi phí lắp ráp $201.22/sản phẩm Như bảng thống kê trên, chi phí sản xuất AC Camera cao so với ngành (trung bình ngành $172.88/sản phẩm) Điều cho thấy Digital Company gặp khó khăn việc phân bổ hợp lý nguồn lực chiến lược giá chưa tốt Do vậy, công ty lợi năm 21 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 • UAV Drone Tổng số công nhận làm việc 392 người (tăng nhân công so với năm trước) Lượng công này đủ để đáp ứng nhu cầu dự kiến tăng cho dòng sản phẩm AC Camera Mức lương cho lao động $20,810, tăng $206 so với năm trước Ngồi ra, cơng ty điều chỉnh số chi phí: Incentive Bonus tăng lên $4.8/sản phẩm, Attendance Bonus tăng lên $900/lao động, giảm Fringe Benefit Package xuống $1,800/lao động, giữ nguyên chi phí cho Incentive Bonus ($4.8/sản phẩm) đào tạo nâng cao suất ($2,500/PAT) So với năm thứ 6, khoản chi năm năm đầu, cơng ty nhận thấy mức tăng năm trước khả thi áp dụng lên năm 22 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Năng suất lao động cao ngành $1,604/sản phẩm/PAT thấp trung bình ngành (< $1,626/sản phẩm/PAT) Tổng máy ảnh sản xuất/chi phí lắp ráp $1,159.32/sản phẩm Như bảng thống kê trên, chi phí sản xuất UAV Drone cao trung bình $1,052.18/sản phẩm Điều cho thấy Digital Company gặp khó khăn việc phân bổ hợp lý nguồn lực chiến lược giá chưa tốt Do vậy, công ty lợi năm VI PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH 23 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Sau đẩy P/Q rating lên cao, tình hình hoạt động cơng ty sau năm Y7 gặp nhiều vấn đề: Ở hai dòng sản phẩm, tổng doanh thu lợi nhuận hoạt động cải thiện nhiều so với năm Y6, tốc độ tăng lợi nhuận hoạt động biên có tiến triển khơng nhiều Ở sản phẩm AC Camera, đường biểu thị doanh thu lợi nhuận hoạt động dốc so với năm Y6, cho thấy tốc độ tăng trưởng nhanh Tuy nhiên, lợi nhuận hoạt động biên tăng 1%, đường biểu thị gần ngang Như vậy, chi phí AC Camera cịn cao, nên lợi nhuận biên giữ lại không nhiều 24 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Ở sản phẩm UAV Drone, tốc độ tăng doanh thu lợi nhuận hoạt động độ dốc đường doanh thu gần giữ nguyên Đường lợi nhuận biên hoạt động gần nằm ngang, năm vừa công ty đầu tư nhiều chi phí vào UAV Drone Thị phần hai dịng sản phẩm sụt giảm mạnh, cho thấy chất lượng công ty đưa không đáp ứng yêu cầu thị trường tại, đánh thị phần vào công ty đối thủ 25 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận công ty thấp dẫn đến số tài biến động chậm chạp Nhìn chung, tốc độ tăng trưởng số không đổi qua hai năm: Cả ba số EPS, ROE Stock Price đạt mức kì vọng Đường biểu thị cho ba số hướng lên với độ dốc gần không đổi tốc độ tăng trưởng đặn So với đối thủ, tăng trưởng số cịn chậm chiến lược cơng ty chưa phát huy hiệu năm vừa qua Lợi nhuận thấp nên công ty thực nhiều hoạt động tài Đường biểu thị Credit Rating tăng trưởng đặn từ B+ lên A- Công ty tiếp tục kiểm soát tốt nợ, trả nợ vay hạn không để phát sinh nợ thấu chi Các số tỷ số D/E, tỷ số khoản ngắn hạn chuyển biến theo hướng giảm nợ, tăng khả tốn Vì xếp hạng tín dụng cơng ty đạt mức kỳ vọng VII IMAGE RATING & CSR Image rating 26 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Về Image Rating, công ty bị giảm từ mức 79 điểm (Năm 6) xuống 74 điểm (Năm 7), đứng thứ ngành (đồng hạng với APOLLO - công ty đứng thị trường năm 7) - giảm hạng so với năm cao mức kỳ vọng Đây tín hiệu cho thấy cơng ty cần phải suy xét việc làm để tăng xếp hạng hình ảnh giữ mức an tồn Năm vừa cơng ty chúng tơi tập trung tăng chi phí đầu tư R&D việc tăng chất lượng sản phẩm, thể qua việc tăng tỷ lệ P/Q AC Camera UAV Drone so với năm 6, đồng thời tăng giá cao so với trung bình ngành dẫn đến thị phần sản phẩm giảm thị trường đề cập trước Cơng ty chúng tơi vừa thu lại lợi nhuận không nhiều Điều dẫn đến thị phần công ty giảm nên Image rating khơng cao mong đợi Về phía BRIGHTEN Company làm tốt giành vị dẫn đầu Image Rating toàn ngành năm Như chúng tơi đề cập trước đó, cơng ty BRIGHTEN có P/Q 5.8* AC Camera 6.0* UAV Drone - hai có P/Q cao thị trường, công ty BRIGHTEN lại bán với giá thấp công ty nhiều dẫn đến thị phần cao ngành Họ đầu tư nhiều cho khoản tiếp thị sản phẩm Vì mà điểm Image Rating họ lên tới 83 năm này, tăng 12 điểm so với năm cao tồn ngành Cơng ty BRIGHTEN sử dụng chiến lược thơng minh dẫn đến họ thu thị phần cao lợi nhuận nhiều Mục tiêu năm mà đặt tối đa hóa lợi nhuận tăng Image Rating kết thu lại không mong đợi Vì vậy, năm tới chúng tơi cân nhắc đưa chiến lược phù hợp để giúp tăng Image Rating cơng ty lên cao 27 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 CSR Trong năm vừa rồi, tiếp tục trọng vào đầu tư Cải thiện Điều kiện làm việc người lao động tiếp tục đầu tư Xây nhà ăn sở giữ trẻ chỗ thiết bị an tồn cải thiện hệ thống chiếu sáng/thơng gió nhà máy để cải thiện điều kiện làm việc cho nhân viên nhà máy Cụ thể năm công ty chi $1,100,000 $1.08/đơn vị bán (thấp $5,500,000 $5.05/đơn vị bán so với năm 6) So với trung bình ngành, cơng ty chúng tơi năm đầu tư cho hoạt động CSR không nhiều, thấp trung bình ngành ($2.022.000 $1.89/đơn vị bán) Nhìn chung, cơng ty đối thủ ngành trọng đầu tư khoản tiền không cho sáng kiến CSR Họ thấy tầm quan trọng việc đầu tư cho khoản nên năm tới cơng ty đối thủ có xu hướng chi nhiều cho hoạt động VIII CHIẾN LƯỢC CHO NĂM TIẾP THEO - YEAR DECISION Nhận thấy tình hình kinh doanh năm khơng khả quan so với dự kiến, cơng ty định theo chiến lược giá cao, chất lượng cao: 28 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Thiết kế sản phẩm AC Camera UAV Drone Tăng mạnh tính để tăng P/Q Duy trì mức giá đầu tư vào R&D để làm tảng cho năm sau Chú ý điều chỉnh tính cho giá tối ưu Chúng định tăng mức P/Q khoảng từ 6.0-6.3* ổn định chi phí, tăng giá thành sản phẩm nhằm nâng cao chất lượng cho hai sản phẩm Chiến lược tiếp thị • AC Camera Tại Bắc Mỹ châu Âu - châu Phi, theo mục tiêu dẫn đầu chất lượng giá Bởi khách hàng hai thị trường có xu hướng ưa chuộng sản phẩm với chất lượng tốt Chúng cố gắng phân bổ yếu tố Sales Promotion Advertising để tối ưu hóa hiệu mang lại cho cơng ty Bên cạnh đó, chúng tơi tăng đầu tư Marketing lên để phù hợp với thị hiếu khách hàng thị trường Khu vực châu Á - Thái Bình Dương châu Mỹ Latin thị trường nhạy cảm giá Để phù hợp với chất lượng cao, năm tăng giá AC Camera nhằm thu hút lượng lớn khách hàng mua sản phẩm Ngồi ra, chúng tơi tăng chi phí Advertising chi phí Sale Promotions để tiếp cận đến nhiều khách hàng • UAV Drone Trong năm tới, cơng ty cẩn trọng việc đưa chiến lược thích hợp để phù hợp với thị trường khác Cụ thể: Tại thị trường Bắc Mỹ, tiếp tục theo mục tiêu dẫn đầu chất lượng, cố gắng để có xếp hạng P/Q cao chi thêm ngân sách cho việc Marketing sản phẩm kênh online để hấp dẫn khách hàng Bên cạnh đó, đầu tư vào kênh bán offline để thu hút nhà bán lẻ Đối với thị trường châu Âu - châu Phi, áp dụng chiến lược với thị trường Bắc Mỹ khách hàng thị trường có xu hướng ưa chuộng sản phẩm với chất lượng tốt Ngồi ra, chúng tơi có thay đổi giá để phù hợp với chất lượng so với đối thủ, đảm bảo thị phần ổn định Châu Á - Thái Bình Dương châu Mỹ Latin hai thị trường nhạy cảm giá Vì thế, năm chúng tơi dùng chiến lược thâm nhập với chất lượng cao giá mức phù hợp với chất lượng sản phẩm 29 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com) lOMoARcPSD|22243379 Tính chất lượng Trong năm tới, công ty tối ưu chất lượng để tăng sản lượng bán đồng thời tăng số Brand image Chính sản lượng tăng cao, công ty lắp đặt thêm không gian máy trạm số lượng máy trạm để phù hợp với nhu cầu dự kiến tương lai Đồng thời, cố gắng điều chỉnh mức lương cao để khuyến khích nhân viên lắp ráp sản phẩm nhanh suất Bên cạnh đó, cơng ty trọng cho việc tăng thêm tiền thưởng khuyến khích (incentive bonus) Labor cost (Chi phí cho nhân cơng) để thu hút nguồn nhân lực, giữ chân người lao động, tăng hiệu suất làm việc dẫn đến hiệu cơng việc mang lại cao Tài Tạo điều kiện để tối ưu hóa lợi nhuận cách bền vững Bắt đầu việc đầu tư sở vật chất dài hạn từ đầu để đảm bảo khả sản xuất lâu dài Bên cạnh đó, định năm, phải đánh giá xu hướng thị trường để đầu tư chỗ, tối ưu chi phí Kiểm soát nợ, theo dõi khoản phải trả lãi vay để ln dự phịng tiền mặt để trả nợ, tránh nợ thấu chi Cố gắng không phát hành thêm cổ phiếu mua lại cổ phiếu để cải thiện số tài ROE, EPS Stock Price Trách nhiệm xã hội quyền công dân doanh nghiệp Trong năm tới, Công ty tiếp tục tập trung vào việc cải thiện Image Rating Một mức giá tốt cho khách hàng cải thiện thị phần đồng thời cải thiện Image Rating Chúng đầu tư vào CSR vào năm tới để cải thiện tối đa Image Rating Tùy thuộc vào sau thiết kế sản phẩm lên kế hoạch Marketing, ngân sách cịn lại cơng ty, chúng tơi đầu tư hai hoạt động CSR 30 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp21@gmail.com)