Mở rộng kinh doanh xuất khẩu cà phê cho công ty tnhh thương mại dịch vụ và xuất khẩu fani

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG 2

MỞ RỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CHO CÔNG TY TNHHTHƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VÀ XUẤT KHẨU FANI

LỚP HỌC PHẦN: Nghiệp vụ ngoại thương 2 (222) _ 01

Nhóm sinh viên thực hiện:

MỤC LỤC

I.Tổng quan 2

1 Giới thiệu công ty 2

2 Cơ hội kinh doanh của mặt hàng cà phê trên thị trường Anh 2

6 Phương thức vận chuyển, thanh toán 6

III.Phân tích tài chính 6

I Tổng quan

1 Giới thiệu công ty

Tên Tiếng Việt: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VÀ XUẤT KHẨU Tên Tiếng Anh: FANI IMPORT EXPORT TRADING COMPANY LIMITED Địa chỉ: 971 Trần Xuân Soạn, Phường Tân Hưng, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam

Đã hoạt động hơn 4 năm trong ngành kinh tế phân phối ngành hàng thực phẩm trong nước và xuất khẩu Giám đốc: (Bà) LÊ NGUYỄN TRANG PHƯƠNG

Ngành nghề, lĩnh vực hoạt động kinh doanh:  Buôn bán đồ khô

 Chế biến rau củ quả

 Bán lẻ thực phẩm trong các cửa hàng chuyên doanh  Bán lẻ đồ uống cho cửa hàng chuyên doanh

 Bán buôn đồ dùng khác trong gia đình

Cơ sở vật chất của công ty: Hiện tại có một nhà kho rộng 50m2 tại thành phố Hồ Chí Minh đã có hệ thống máy móc dùng để đóng gói, bảo quản sản phẩm khô.

Các mặt hàng của công ty như: hoa quả sấy, hạt điều, hạt hạnh nhân, đã được xuất sang một số thị trường quốc tế như Trung Quốc, Thái Lan, Canada,

Hiện nay, với mong muốn mở rộng ngành hàng và quy mô khách hàng, công ty đang có kế hoạch xuất khẩu mặt hàng cà phê vào thị trường Anh

2 Cơ hội kinh doanh của mặt hàng cà phê trên thị trường Anh Tình hình thị trường:

Cơ hội tăng trưởng xuất khẩu cà phê sang Anh

4 tháng đầu năm 2022, xuất khẩu cà phê của Việt Nam sang Vương quốc Anh đạt 50,3 triệu USD, tăng 145,84% về lượng và 196,67% về trị giá so với cùng kỳ năm 2021.

Tận dụng cơ hội từ hiệp định thương mại

Các doanh nghiệp Việt Nam cần nhanh chóng tận dụng cơ hội từ UKVFTA mang lại Bởi theo cam kết của UKVFTA, sau 6 năm kể từ khi UKVFTA có hiệu lực, Anh sẽ xóa bỏ thuế nhập khẩu đối với 99,2% số dòng thuế, tương đương 99,7% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam.

Nguồn cung cà phê tại Anh

Nội địa Anh: Trung bình trong mỗi ly cà phê tiêu thụ tại Anh thì có đến 76% giá trị

được sản xuất bởi các doanh nghiệp nội địa Các công ty rang xay cà phê có công nghệ chế biến và hương liệu riêng để tạo nên hương vị đặc trưng của sản phẩm Bên cạnh đó, công nghệ thương hiệu và chiến lược marketing của các Tập đoàn cà phê châu Âu khiến cho nhiều nước trồng cà phê hầu như chỉ có thể xuất khẩu cà phê hạt cho các Công ty rang xay mà chưa thể bán được nhiều cà phê thành phẩm đến tay người tiêu dùng.

Nhập khẩu nước ngoài: Thị trường Anh có tính cạnh tranh rất cao với nguồn hàng

nhập khẩu từ nhiều nước Nhập khẩu cà phê vào Anh tăng bình quân 2,2%/ năm về lượng trong giai đoạn 2013 – 2019.

Nhu cầu

Người dân Anh hiện uống tổng cộng khoảng 95 triệu tách cà phê mỗi ngày Anh đang là thị trường tiêu thụ cà phê lớn thứ 5 châu Âu (sau Đức, Ý, Pháp và Tây Ban Nha).

Thị hiếu người tiêu dùng: Cục Xuất nhập khẩu (Bộ Công Thương), cho biết thị hiếu

tiêu dùng cà phê ở Vương quốc Anh có sự khác biệt rõ ràng so với các nước châu Âu khác Cà phê hòa tan là chủng loại cà phê được người tiêu dùng Anh ưa chuộng nhất.

Hiện, cà phê nhân từ Việt Nam đa phần là Robusta có chất lượng thấp, việc cạnh tranh về giá rẻ không còn phù hợp Để đáp ứng nhu cầu, thị hiếu của người Anh, Bộ Công Thương cũng khuyến nghị doanh nghiệp cần đầu tư sản xuất cà phê Arabica chất lượng cao từ những vùng trồng quy mô nhỏ hơn, có khả năng quản trị tốt hơn, có khả năng truy xuất và phát triển bền vững hơn.

Lựa chọn bạn hàng:

Cà phê Arabica được trồng ở các huyện Đức Trọng, Lâm Hà, Di Linh, Đơn Dương và 1 số vùng ngoại thành khác của thành phố Đà Lạt, cho chất lượng và giá trị cao nhất cả nước.

Bạn hàng của công ty là các nhà trồng cà phê trên Đà Lạt công ty sẽ mua những hạt cà phê sống được thu hoạch, phơi khô và đóng gói thành bao thùng Sau đó sẽ chuyển các hạt cà phê này về nhà kho của công ty tiến hàng đóng gói và xuất khẩu.

II Phân tích

1 Mục tiêu kinh doanh

Số liệu thống kê từ Trung tâm Thương mại quốc tế (ITC) nhập khẩu cà phê của Anh từ Việt Nam trong 6 đầu năm 2022 đạt 40,66 nghìn tấn, trị giá 90,75 triệu USD, tăng 147,9% về lượng và tăng 212,3% về trị giá so với cùng kỳ năm 2021 Thị phần cà phê của Việt Nam trong tổng lượng nhập khẩu của Anh tăng mạnh từ 16,33% trong 6 tháng đầu năm 2021 lên 29,92% trong 6 tháng đầu năm 2022.

Từ bảng kết quả cho thấy cafe loại Arabica xuất khẩu sang Anh còn chiếm thị phần thấp hơn loại cafe Robusta Vì vậy doanh nghiệp mình muốn đẩy mạnh xuất khẩu dòng cafe Arabica với mục tiêu xuất khẩu 40 tấn cafe Arabica vào quý III-IV năm 2023 và là 1 trong những doanh nghiệp xuất khẩu cafe Arabica lớn nhất sang thị trường Anh, mục tiêu chiếm 25% thị trường của sản phẩm này.

Khách hàng: Tại Anh năm 2022 thương hiệu cà phê rang xay đạt 328 triệu bảng anh, chiếm 73,5% tổng doanh số phân phúc cà phê này Tại Anh bạn hàng mà doanh nghiệp công ty lựa chọn là JDE, Taylors Harrogate, Nestle.

3

Vì sao doanh nghiệp lại chọn 3 bạn hàng này là vì doanh nghiệp xuất khẩu chính vì 3 doanh nghiệp này là 3 trong 10 doanh nghiệp tiêu thụ cà phê lớn nhất nước Anh.Hàng năm các doanh nghiệp này thu mua 20-25% sản lượng cà phê của Việt Nam để chế biến và tiêu dùng vì vậy đây là lí do các doanh nghiệp này chấp nhận nhập khẩu sản phẩm của công ty

2 Kế hoạch nguồn hàng

Sử dụng hạt cafe Arabica Cầu Đất - Đà Lạt nổi tiếng

Thu mua cafe chế biến ướt Chế biến ướt không cần phơi cà phê trước, mà cà phê khi thu

hái xong sẽ đem xay xát ngay để bỏ lớp vỏ thịt, ngâm lên men, phơi rồi lại xay xát để loạibỏ lớp vỏ trấu lấy nhân.

Một số vườn trồng cafe Arabica Cầu Đất - Đà Lạt đạt yêu cầu chuẩn của công ty: Thecoffefarm, Dalatfarm1994, Caudatfarmstay,

Mức giá dao động: 50.000 / kg, thu mua tại vườn cafe

Về việc đảm bảo nguồn cung hàng hóa ổn định , Fina kết hợp:

Thứ nhất, cam kết chia sẻ và hỗ trợ lẫn nhau giữa các công ty cùng XK cafe sang Anh về thông tin và dự báo đối với nhu cầu nhập khẩu cà phê của thị trường Anh, nhờ đó, các doanh nghiệp có thể chủ động về nguồn cung trong nước và bảo đảm kênh tiêu thụ cho sản phẩm của mình.

Thứ hai, Fina tham gia liên kết để xây dựng các vùng với các công ty cùng lĩnh vực về nguyên liệu và chia sẻ nguồn hàng Điều này giúp tiết kiệm chi phí, hạn chế cạnh tranh không lành mạnh giữa các doanh nghiệp để tranh giành nguồn nguyên liệu mà vẫn đảm bảo khối lượng đầu vào và tránh đẩy giá cà phê lên quá cao.

3 Kế hoạch marketing xuất khẩu*Sản phẩm:

Chào bán các lô hàng có chất lượng đồng đều; hạt cafe thu mua cần áp dụng công nghệ chế biến hiện đại hơn (ví dụ như cách thức phơi sấy, honey coffee, yếm khí) để gia tăng chất lượng sản phẩm; cải thiện mẫu mã bao đựng cà phê.

BAO BÌ SẢN PHẨM:

Bao cà phê bằng vải đay có khối lượng 50 kgs sẽ bắt mắt hơn và được các nhà rang xay chào đón hơn bao cà phê bằng nilon trắng.

Thông tin cần được trình bày một cách khoa học và nghệ thuật, gồm đầy đủ: thông tin sản phẩm, giống cây / chủng loại, nguồn gốc xuất xứ, độ cao canh tác, phương pháp sơ chế, hương vị, câu chuyện café.

*Giá bán

Giá bán cạnh tranh với các đối thủ, đánh vào thị trường cấp trung, với mức giá bán là: 3.5 đô

*Phân phối

Riêng đối với thị trường Anh, xuất khẩu qua trung gian là hình thức xuất khẩu phổ

biến nhất của công ty Theo đó, sẽ bán cà phê cho các đại lý tại Anh trước khi hàng hóa được chuyển đến cho các công ty rang xay cà phê tại quốc gia này Kênh phân phối này có ưu điểm là đơn giản, đồng thời giúp Fina Việt Nam tiết kiệm chi phí và tránh rủi ro xuất khẩu khi các doanh nghiệp chưa thực sự am hiểu thị trường mục tiêu và chưa đủ tiềm lực

4

để xây dựng một mạng lưới tiêu thụ trực tiếp tại thị trường này và cũng không có kinh nghiệm khi đây là lần đầu xuất khẩu.

Sử dụng sàn thương mại điện tử như Alibaba, Ebay UK để chào hàng với các đại lý tại Anh.

*Xúc tiến

Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo trên sàn thương mại điện tử

Tham gia mạnh mạnh mẽ vào các hội chợ triển lãm có đối tác Anh được tổ chức tại Việt Nam và Anh quốc để chào hàng.

 Các chứng chỉ:

Sản phẩm của công ty sẽ được mang đi kiểm định, lấy các chứng chỉ quốc tế như ISO 22000, HALAL, HACCP, nhằm đảm bảo các nguyên tắc phi thuế quan khi xuất khẩu sang thị trường Anh.

Thực hiện công việc hun trùng cho sản phẩm

Cần chuẩn bị đầy đủ các giấy tờ sau

Hồ sơ xin giấy phép xuất khẩu cà phê bao gồm:

 Văn bản đề nghị cấp CFS kèm theo mã HS (8 số);

 Giấy chứng nhận đầu tư hoặc giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp: 1 bản sao có đóng dấu của thương nhân;

 Danh mục các cơ sở sản xuất (nếu có), bao gồm tên, địa chỉ của cơ sở, các mặt hàng sản xuất để xuất khẩu: 1 bản chính;

 Bản tiêu chuẩn công bố áp dụng đối với sản phẩm, hàng hóa kèm theo cách thể hiện (trên nhãn hàng hóa hoặc trên bao bì hàng hóa hoặc tài liệu kèm theo sản phẩm, hàng hóa): 1 bản sao có đóng dấu của thương nhân;

 Mẫu chữ ký con dấu người đại diện pháp luật  Hóa đơn thương mại;

 Phiếu đóng gói hàng hóa;  Hợp đồng thương mại;  Giấy kiểm dịch thực phẩm;

 Chứng nhận xuất xứ hàng hóa từ Việt Nam;

 Chứng nhận xuất xứ hàng hóa riêng cho mặt hàng cà phê;  Chứng nhận chất lượng, số lượng, trọng lượng;

 Vận đơn đường biển;  Bảo hiểm (nếu có);

6 Phương thức vận chuyển, thanh toán

Phương thức vận chuyển: Công ty sẽ vận chuyển hàng hóa bằng tàu qua đường biển Làm việc với forwarder để book tàu nếu khách yêu cầu đặt tàu

Phương thức thanh toán: Có hai hình thức thanh toán là L/C và T/T

1 Phân tích tài chính:

Vốn góp (từ nhà đầu tư/CHS): Mặt bằng 5 năm và dây chuyền đóng gói công suất 20

túi/1 giờ cùng tổng các tài sản và tiền mặt khác trị giá: 2,3 tỷ

Vốn vay: 1.800.000.000 từ ngân hàng thời hạn vay 5 năm lãi suất 7%/năm

Sản xuất Giá nhập 50.000 60 (tấn) 127.659,57 USD

Bao bì 14.000 1200 (túi/cái) 714.9 USD In ấn bao bì 500 1200 (túi/cái) 25,53 USD Nhân công 60.000.000 2 (người) 5.106,383 USD Sale Nhân công 48.000.000 1(người) 2.042,553 USD

Kỹ thuật Nhân công 60.000.000 2 (người) 5.106,383 USD Quản lý Lưu kho 10.000.000 6 (tháng) 2.553,19 USD

Chi phí lãi 7% 12.600.000 536,17USD vay (7%)

Chi phí vốn 180.000.000 7.659,574 USD vay

6

Dự kiến Doanh thu (6 tháng): 50x2.9x1000 = 145.000 (USD)

Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả : (VND)

Lợi nhuận trước thuế -561.465.031

Lợi nhuận sau thuế -561.465.031 Tỷ suất lợi nhuận

Tỷ suất doanh lợi

Tỷ suất lợi nhuận= LN sau thuế/ Vốn đầu tư x 100% = -14.036%

-> 1 đồng vốn bỏ ra thu về -0,14036 đồng lợi nhuận

Tỷ suất doanh lợi = DT/Vốn đầu tư x 100% = 85,1875%

1 đồng vốn bỏ ra thu về 0.851875 đồng doanh thu

Xét về độ hiệu quả của dự án:

Trong 6 tháng tiếp theo đầu năm 2024, công ty dự tính lượng xuất tăng thêm 50 tấn, tổng xuất lên 100 tấn trong 6 tháng liền kề thì sẽ có

 Thêm giá nhập (Tính cả thêm 20% lượng hàng dự trữ): Tổng nhập thêm 110 tấn = 234.042,553 (USD)

 Chi phí lãi vay < 526,17 USD (Đã trả vốn và lãi vay qua 6 tháng đầu thì 6 tháng tiếp lãi vay dựa trên khoản vay còn lại sẽ giảm)

=> Tổng chi phí < 280.000 (USD) [công ty đã làm tròn lên và cộng thêm kết chuyển lỗ

từ 6 tháng đầu kinh doanh] < 290.000 (USD).

=> Xuất hiện lãi sau 12 tháng kinh doanh -> Đạt hiệu quả kinh doanh.

IV KẾT LUẬN

1 Hiệu quả kinh tế - xã hội

- Góp phần gia tăng thặng dư kim ngạch XNK và tăng trưởng GDP Việt Nam - Thúc đẩy phát triển kinh tế địa phương: tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập - Đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu nước nhà, giảm sự phụ thuộc vào 1 số ngành chủ

- Tăng thêm giá trị gia tăng, nâng cao giá trị thương hiệu cho ngành cà phê Việt Nam - Tăng cường thúc đẩy mối quan hệ kinh tế Việt Nam – Anh

7

2 Quyết định thực hiện

Nhận thấy PAKD xuất khẩu cà phê Việt sang thị trường Anh có tính khả thi và có tiềm năng sinh lời => Công ty quyết định thực hiện PAKD.

8