Quản trị marketing tại tổng công ty cổ phần bia rượu nước giải khát hà nội

Công ty đặt mục tiêu trở thành mộtthương hiệu nổi tiếng, được tin tưởng và lựa chọn hàng đầu trong ngành sản xuấtvà kinh doanh bia, rượu và đồ uống tại Việt Nam. Mở rộng thị trường: HAB

lOMoARcPSD|39475011 Phần 1: Giới thiệu về doanh nghiệp 1.1 Giới thiệu chung về doanh nghiệp  Tên đầy đủ DN : Tổng Công ty cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội  Tên giao dịch: Hanoi Bezr-Alcohol and beverage joint stock corporation  Tên viết tắt DN : HABECO  Trụ sở : 183 Hoàng Hoa Thám, Phường Ngọc Hà, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội  Ngày tháng năm thành lập : 06/05/2003  Loại hình doanh nghiệp : Doanh nghiệp quốc doanh của nhà nước được thành lập theo quyết định 75/2003/QĐ-BCN ngày 06/05/2003 của Bộ trưởng Bộ Công Nghiệp và được chuyển đổi hoạt động tổ chức theo mô hình công ty mẹ - con theo quyết định số 36/2004/QĐ-BCN ngày 11/05/2004 của Bộ trưởng Bộ Công Nghiệp  Hộp thư: biahanoi.ecom@gmail.com  Điện thoại: 024.8888.1890  Website: http://www.habeco.com.vn  Ngành nghề kinh doanh của DN (Theo giấy chứng nhận đăng kí số 113641- DNNN):  Ngành nghề chủ yếu của Tổng công ty gồm:  Sản xuất, kinh doanh Bia - Rượu - Nước giải khát và Bao bì,  Xuất nhập khẩu nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, phụ liệu, hoá chất,  Dịch vụ khoa học công nghệ, tư vấn đầu tư, tạo nguồn vốn đầu tư,  Tổ chức vùng nguyên liệu, kinh doanh bất động sản,  Các dịch vụ và ngành nghề khác theo luật định  Xác định các hoạt động kinh doanh chiến lược:  Sản xuất bia  Sản xuất rượu  Kinh doanh đầu tư bất động sản và văn phòng cho thuê Downloaded by bong bong (bongbong1@gmail.com) lOMoARcPSD|39475011 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi Tầm nhìn: 1 Tầm nhìn: HABECO khát khao trở thành một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh bia, rượu và đồ uống tại Việt Nam Tầm nhìn này tập trung vào việc phát triển sản phẩm chất lượng cao, mở rộng thị trường và nắm bắt cơ hội kinh doanh để đạt được sự phát triển bền vững và trở thành một thương hiệu uy tín trên cả nước và quốc tế 2 Sứ mệnh  Sản xuất và cung cấp những sản phẩm chất lượng cao: HABECO cam kết sản xuất và cung cấp những sản phẩm bia, rượu và đồ uống chất lượng cao, tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế và yêu cầu của khách hàng Đảm bảo an toàn, vệ sinh và tính phù hợp với quy định pháp luật  Xây dựng và phát triển thương hiệu: HABECO tập trung vào việc xây dựng và phát triển thương hiệu một cách bền vững Công ty đặt mục tiêu trở thành một thương hiệu nổi tiếng, được tin tưởng và lựa chọn hàng đầu trong ngành sản xuất và kinh doanh bia, rượu và đồ uống tại Việt Nam  Mở rộng thị trường: HABECO đặt mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ và nắm bắt cơ hội kinh doanh trong và ngoài nước Công ty tập trung vào việc phân phối sản phẩm đến các kênh bán lẻ, nhà hàng, khách sạn, quán bar và xuất khẩu sang các thị trường quốc tế Downloaded by bong bong (bongbong1@gmail.com) lOMoARcPSD|39475011  Đóng góp vào phát triển xã hội: HABECO cam kết thực hiện trách nhiệm xã hội doanh nghiệp bằng cách đóng góp vào sự phát triển của cộng đồng và xã hội Công ty thực hiện các hoạt động xã hội nhằm hỗ trợ giáo dục, y tế, môi trường và các hoạt động cộng đồng khác 3 Giá trị cốt lõi  Chất lượng  Đổi mới sáng tạo  Năng lực tiên phong 1.3 Các hoạt động điển hình của doanh nghiệp Hoạt động 1: Giá trị cốt lõi và hành động của Habeco Trong cách mạng công nghiệp 4.0 Trong không khí hào hùng của những ngày mùa thu Cách Mạng tháng 8 và quốc khánh 2/9 Đảng viên và các chuỗi hoạt động ý nghĩa Mở đầu chương trình, đoàn đã có chuyến hành hương tới thăm Thiền viện Trúc Lâm, Hàm Rồng – địa danh là nơi khôi phục, bảo tồn lại dòng phái Thiền tông của dân tộc, do Phật hoàng Trần Nhân Tông khai sáng mà còn tôn vinh giá trị phi vật thể của Thiền phái Trúc Lâm, là niềm tự hào của dân tộc, đưa Phật giáo Việt Nam sánh ngang tầm Phật giáo thế giới Tại đây, đoàn đã được các sư thầy giảng giải về Phật pháp, đạo thu phục nhân tâm, hướng thiện Bí thư Đảng ủy, Tổng giám đốc HABECO nhấn mạnh: “HABECO là một thương hiệu quốc gia với quá trình 129 năm khôi phục và phát triển, có giá trị lịch sử vô giá mà ít công ty ở Việt Nam, đặc biệt trong ngành đồ uống có được Giá trị cốt lõi của HABECO được thể hiện trong chính cái tên, với những câu slogan bắt đầu từ những chữ cái đầu, mang ý nghĩa vô cùng sâu sắc Downloaded by bong bong (bongbong1@gmail.com) lOMoARcPSD|39475011 Hoạt động 2: Habeco đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản năm 2021 Habeco xác định chiến lược trọng tâm năm 2021 là đa dạng hóa sản phẩm, nghiên cứu sản phẩm thân thiện môi trường và đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm ra các thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản…"Năm 2021, dịch COVID-19 dự báo còn diễn biến phức tạp, Habeco xác định chiến lược trọng tâm là đa dạng hóa sản phẩm, nghiên cứu sản phẩm thân thiện môi trường, sử dụng tài nguyên một cách tiết kiệm, hiệu quả… đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm ra các thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản…,” Habeco tập trung huy động nguồn lực để đạt được kết quả cao nhất; đồng thời tập trung nâng cao năng suất, chất lượng, hiệu quả, tiếp tục chuyển đổi số để tận dụng tốt các cơ hội kinh doanh trong tình hình mới Hoạt động 3: Habeco đầu tư hơn 160 tỷ nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm Ngày 5/4, Tổng công ty Cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội (Habeco) tổ chức lễ khánh thành Dự án nghiên cứu và phát triển sản phẩm và gắn biển công trình Chào mừng Đại hội Công đoàn Công Thương Việt Nam lần thứ III, nhiệm kỳ 2018 - 2023 Dự án có tổng mức đầu tư 164 tỷ đồng và thời gian hoàn thành trong 4 năm Toàn bộ thiết bị được trang bị hiện đại, đồng bộ, thiết kế theo tiêu chuẩn châu Âu, mức độ tự động hóa đảm bảo sản phẩm thí nghiệm có chất lượng không sai khác so với sản phẩm cùnpg loại sản xuất trên quy mô công nghiệp Việc đưa vào vận hành dự án sẽ cung cấp cơ sở vật chất cho công tác nghiên cứu, phát triển kỹ thuật, công nghệ, phân tích kiểm nghiệm lĩnh vực bia, rượu, nước giải khát; nghiên cứu phát triển sản phẩm mới; nghiên cứu thử nghiệm và ứng dụng kỹ thuật, quy trình công nghệ, tiến bộ mới trước khi đưa ra quy mô sản xuất nhằm mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành và đa dạng hóa sản phẩm của Habeco Phần 2 Môi trường bên trong v愃 bên ngo愃i doanh nghiệp 2.1 Môi trường bên trong Downloaded by bong bong (bongbong1@gmail.com) lOMoARcPSD|39475011 2.1.1 Môi trường Marketing  Habeco đã trở thành một thương hiệu uy tín và nổi tiếng ở Việt Nam  Nhận diện thương hiệu HABECO đã được nâng cao rõ rệt, tạo được ấn tượng tốt đối với người tiêu dùng Sản phẩm bia Hà Nội mang trong mình bản sắc của miền Bắc Việt Nam, với hương vị đặc trưng và được sản xuất từ các thành phần địa phương  Một số khách hàng thích sử dụng bia Hà Nội để trải nghiệm văn hóa ẩm thực đặc trưng của Việt Nam và tìm kiếm những cảm giác mới lạ Họ có thể muốn tìm hiểu về hương vị, mùi thơm và lịch sử của bia Hà Nội  Habeco cũng tiếp tục đầu tư lực lượng bán hàng, cải tiến công nghệ quản lý mới  Habeco là đơn vị có hệ thống phân phối quy mô lớn thứ 2 ngành bia Việt Nam với 345 đại lý phân phối cấp 1 Tuy nhiên các đại lý phân phối của Habeco chủ yếu tập trung ở các tỉnh miền Bắc và Bắc Trung Bộ 2.1.2 -Năng lực tài chính bộ phận quản lý phần vốn nhà nước tại habeco sẽ được thực hiện đúng các quy định của nhà nước bảo toàn và phát triển vốn thoát y như thế mạnh để phấn đấu hoàn thành nhiệm vụ của Đại hội đồng cổ đông giao 2.1.3 -Năng lực sản xuất Habeco áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2015, đảm bảo các sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng nhất định Theo lãnh đạo Habeco, việc đầu tư đổi mới công nghệ không những nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn góp phần bảo vệ môi trường, hướng tới sản xuất xanh 2.1.4 Nhân sự Habeco Có những biến chuyển tích cực trong công tác quản lý điều hành doanh nghiệp gặt hái những thành công góp phần xây dựng củng cố và phát triển thương hiệu bia Hà Nội Đảng viên thêm thấu hiểu được giá trị cốt lõi của HABECO và từ đó, phát huy tính tiên phong, gương mẫu của người Đảng viên, không ngừng học tập để nâng cao trình độ chuyên môn, tay nghề kỹ thuật, có thái độ làm việc tích cực, chủ động; và bằng hành Downloaded by bong bong (bongbong1@gmail.com) lOMoARcPSD|39475011 động cụ thể, góp phần xây dựng và khẳng định được giá trị cốt lõi của HABECO trong kỷ nguyên cách mạng công nghệ 4.0 hiện nay 2.2 Môi trường v椃̀ mô 2.2.1 Kinh tế  Lãi suất ngân hàng: có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Habeco Tại thời điểm cuối quý 1/2023, tổng tài sản Habeco giảm 9% xuống 6.582 tỷ đồng Khoản tiền và tiền gửi ngân hàng chiếm tới 41% tổng tài sản, giá trị ghi nhận 2.954 tỷ đồng, năm 2023 lãi suất ngân hàng giảm xuống công ty sẽ cần trả ít tiền hơn để vay vốn, làm giảm chi phí vốn và làm tăng lợi nhuận  Lạm phát: quý 1 năm 2023 tăng 4,65% so với cùng kỳ năm trước mức lạm phát tăng, giá cả nguyên liệu và chi phí sản xuất có thể tăng cao Điều này có thể làm tăng giá thành sản phẩm của HABECO và ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty  Thuế: Chính sách thuế có thể ảnh hưởng đến cả thuế nhập khẩu và thuế xuất khẩu của HABECO Các biện pháp thuế như thuế nhập khẩu cao có thể làm tăng giá thành hàng hóa nhập khẩu, trong trường hợp HABECO nhập khẩu nguyên liệu sản xuất Ngoài ra, thuế xuất khẩu có thể làm giảm lợi nhuận đối với các công ty xuất khẩu sản phẩm  Tỷ giá hối đoái: Nếu tỷ giá hối đoái biến động, có thể ảnh hưởng đến chi phí nhập khẩu nguyên liệu hoặc giá thành sản phẩm xuất khẩu của HABECO Nếu đồng đồng tiền trong nước giảm giá trị so với đồng tiền nước ngoài, có thể làm tăng chi phí nhập khẩu nguyên liệu và làm giảm lợi nhuận Downloaded by bong bong (bongbong1@gmail.com) lOMoARcPSD|39475011 2.2.2 Chính trị “Bia rượu là hàng hóa tiêu dùng, tác hại của bia, rượu chỉ xảy ra khi sử dụng không đúng mực.” (Theo PGS.TS Phan Đăng Tuất - Nguyên Chủ tịch HĐQT Sabeco, Chủ tịch Hiệp hội Công nghiệp Hỗ trợ Việt Nam) Theo số liệu thống kê, sản lượng sản xuất và tiêu thụ ngành này có xu hưởng giảm về lượng tiêu thụ lần lượt -6% và -8% so với năm trước giai đoạn 2020-2021 Năm 2022 và nửa đầu năm 2023 tiếp tục suy giảm, có doanh nghiệp lớn sản lượng đã giảm tới 20% - Sản phẩm rượu bia là những sản phẩm mà nhà nước không khuyến khích sử dụng Chính phủ đã và sẽ ban hành những chính sách như:  Theo Tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội (Habeco), năm 2022 là năm khó khăn với ngành bia do chi phí sản xuất tăng mạnh Theo đó, giá nguyên vật liệu sản xuất đã tăng 50%, vỏ lon tăng 40% (một số nguyên liệu chính trong sản xuất bia điển hình như bột trợ lọc tăng khoảng 25%, hoa houblon tăng 10%, gạo tăng 4%, đường tăng khoảng 8% Đặc biệt với malt là nguyên liệu đầu vào chiểm tỷ trọng lón trong quá trình sản xuất bia dự kiến tăng 60% so với mức giá bình quân thu mua năm 2022) Ngoài ra, xung đột Nga - Ukraine khiến chuỗi cung ứng đứt gãy, làm chi phí vận chuyển tăng 20% so với trước Điều này đặt gánh nặng lớn lên doanh nghiệp Đại diện HABECO cho biết, từ năm 2019 đến nay HABECO chưa đạt được tốc độ tăng trưởng như trước dịch Covid-19, trong khi đó giá nguyên liệu đầu vào tăng cao khi mặt bằng giá bán bia thấp nên nếu tăng giá thì không thể bán được Vì vậy, HABECO không tăng được giá bán nên đã phải giảm lợi nhuận để bù lỗ  Chính phủ đã có lộ trình thoái vốn thế nào từ năm 2022 - 2025 cho Các doanh nghiệp nhà nước sẽ cổ phần hóa điều này sẽ ảnh hưởng đến những Downloaded by bong bong (bongbong1@gmail.com) lOMoARcPSD|39475011 cổ đông khác và đòi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp trấn an kịp thời Và việc lập ra chiến lược kinh doanh trong tương lai là một điều vô cùng quan trọng với doanh nghiệp để giúp công ty có hướng đi mới phù hợp  Mức tiêu thụ bia năm 2023 được đánh giá đặc biệt chậm ở cả phân khúc bán sỉ và bán lẻ Nguyên nhân suy giảm là do nhu cầu tiêu dùng giảm Đặc biệt là bối cảnh Nghị định 100/CP quy định về xử phạt với người tham gia giao thông sử dụng rượu bia đã giảm đáng kể lượng tiêu thụ ngành rượu bia “Chủ trương phòng chống tác hại của rượu bia để hạn chế tai nạn giao thông đã khiến sản lượng bia năm 2020-2021 giảm 5-7% sau khi đạt đỉnh 4,6 tỷ lít Quý I/2023 ngành này tiếp tục sụt giảm, Heineken giảm 20% SABECO giảm 15%, HABECO giảm 14% so với cùng kỳ năm trước.” (TSKH Nguyễn Mại)  Theo chế độ thuế hiện hành, ngoài thuế tiêu thu đặc biệt, ngành rượu bia đang phải chịu cả thuế giá trị gia tăng và thuế thu nhập doanh nghiệp Trong khi nhiều ngành được hưởng thuế suất phổ thông 8% để hỗ trợ phục hồi sản xuất kinh doanh thì ngành rượu bia vẫn phải chịu thuế suất 10% là một thiệt thòi lớn.(Ông Vũ Đình Ánh đánh giá)  Bộ Tài chính đề xuất về việc tiếp tục duy trì phương pháp tính thuế tương đối đối với rượu bia, nghiên cứu điều chỉnh thuế suất theo lộ trình là phương án phù hợp Do đó hoạt động quản trị, kinh doanh của các doanh nghiệp bị ảnh hưởng đến là điều hết sức bình thường Tại thời điểm hiện nay, khi các doanh nghiệp đang phải tập trung khắc phục khó khăn và khôi phục hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn hậu COVID-19, Chính phủ cần ưu tiên tiếp tục có các biện pháp hỗ trợ, giúp doanh nghiệp sớm ổn định sản xuất kinh doanh 2.2.3 Môi trường văn hoá Downloaded by bong bong (bongbong1@gmail.com) lOMoARcPSD|39475011 Người tiêu dùng Việt Nam có xu hướng thay thế rượu bằng bia và bia bắt đầu được coi là một loại nước giải khát không thể thiếu trong các bữa tiệc Nhưng xu hướng lựa chọn ngàng nghề liên qua đến: Tài chính, ngân hàng, du lịch, ngoại giao, luật pháp ngày càng tăng cao ở độ tuổi trẻ, cùng với việc đào tạo chuyên môn sinh, hoá, thực phẩm … tại các trường hiện nay ở Việt Nam chưa đáp ứng nhu cầu nguồn nhân lực cho ngàng sản xuất kinh doanh bia là một khó khăn cho sự phát triển ổn định của ngành Một thói quen quen thuộc của người Việt Nam là: Trước khi bắt đầu bữa ăn sáng, mọi người thường uống cốc cốc, chúc mừng, và sau đó mới uống ly bia đầu tiên Sau ly bia đầu tiên, mọi người thường bắt đầu tham gia bữa tiệc và tăng cường mời nhau uống "Khi ai đó mời bạn cạn ly, người đó sẽ dùng hết để tạo sự tôn trọng, sau đó bạn cũng nên mời lại để tạo sự đáp lại tôn trọng, đáp lễ cho người được mời mình uống" - đây được xem là lời Khuyên dùng cho bất cứ ai khi uống bia rượu tại Việt Nam Đó chính là văn hóa uống bia rượu của người Việt Với văn hóa hóa bia như vậy, lượng bia tiêu thụ trong một năm của người Việt Nam là rất lớn Tuy nhiên, cùng với lượng tiêu thụ bia cao cũng đi kèm nhiều công thức Sự cạnh tranh trong ngành sản xuất bia tăng lên do sự tăng trưởng của nhiều hãng bia Bia hóa học của người Việt cũng đang trải qua sự thay đổi, với nhiều người uống bia không phải để biểu thức mà để "nhậu" và uống đến "tới bến" Điều này có thể gây tác động tiêu cực cho sức khỏe của người tiêu dùng Một cuộc điều tra của Bộ Y tế cũng cho thấy rằng, trong số nam giới sử dụng rượu bia vào năm 2015, có tới 44,2% sử dụng rượu bia ở mức nguy cơ gây tổn thương và 47,4% đã sử dụng phương tiện tiện lợi sau khi uống rượu bia Trước tình trạng sử dụng rượu bia ngày càng nghiêm trọng, một số nhà sản xuất đã phải đưa ra chương trình "uống có trách nhiệm" nhằm thay đổi văn hóa uống bia của người Việt Ngoài ra, xu hướng "Tây Âu hóa" ở lớp trẻ và một phần dân cư có Downloaded by bong bong (bongbong1@gmail.com) lOMoARcPSD|39475011 thu nhập cao với nhu cầu sử dụng bia và rượu ngoại cũng đang tăng lên, cũng như thói quen sử dụng sản phẩm chất lượng cao 2.2.4 Môi trường công nghệ Ngành sản xuất bia đang phát triển mạnh mẽ và có sự cạnh tranh gay gắt Theo báo cáo thống kê của Tổng cục Thống kê, sản lượng bia tiêu thụ trong nước đã tăng từ khoảng 3,4 tỷ lít vào năm 2015 lên hơn 4,1 tỷ lít vào năm 2020 Trong khi đó, số lượng các nhà sản xuất bia cũng tăng lên, Habeco phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các công ty sản xuất bia lớn khác và cả các nhà sản xuất bia nhỏ khác Để tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng, Habeco cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm Không chỉ chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, Tổng công ty Bia- Rượu- Nước giải khát Hà Nội (Habeco) không ngừng đổi mới công nghệ nhằm tạo ra sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo an toàn vệ sinh công nghiệp, thực phẩm và bảo vệ môi trường  Tiên phong về chất lượng: Habeco áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2015, đảm bảo các sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng nhất định Các thành phần chính của bia Habeco như lúa mạch, nước và men bia đều được kiểm soát và đảm bảo đồng nhất Sản xuất bia là một ngành kinh doanh đòi hỏi phải tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm và chất lượng sản phẩm Habeco cần phải đầu tư vào các hệ thống quản lý chất lượng và an toàn thực phẩm hiệu quả để đảm bảo rằng sản phẩm của họ đáp ứng được các tiêu chuẩn và yêu cầu của thị trường Nhằm thực hiện các quy định của pháp luật về bảo vệ môi trường một cách tối ưu, HABECO đã đầu tư và áp dụng công nghệ mới cho ra loại bã bia khô, thân thiện với môi trường hơn Việc tái sử dụng bã bia có ý nghĩa thiết thực trong việc tiết kiệm nguồn nguyên liệu Trong thời gian qua, Habeco không ngừng nỗ lực đầu tư, đổi mới công nghệ, phân phối ra thị trường những sản phẩm có chất lượng ổn định, loại bỏ được nhiều chất độc hại trong các khâu chế biến Không chỉ đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, Habeco còn tiến hành thay hình ảnh nắp và nhãn cho sản phẩm bia Hà Nội Downloaded by bong bong (bongbong1@gmail.com) lOMoARcPSD|39475011 - Rượu bia là các mặt hàng Nhà nước không khuyến khích sử dụng Chiến lược: S-O - Mở rộng liên doanh liên kết với Tập đoàn trong nước hoặc nước ngoài theo nguyên tắc đôi bên cùng có lợi - Tận dụng mạng lưới đang có tăng cường xuất khẩu sản phẩm, đặc biệt là các thị trường mới xuất hiện - Sử dụng công nghệ cao, nghiên cứu phát triển sản phẩm cao cấp Chiến lược: W-O Cử và tạo điều kiện để cán bộ nhân viên ra nước ngoài học tập: kỹ năng và kinh nghiệm quản lý hiện đại; công nghệ sản xuất bia hiện đại… Chiến lược: W-T - Hoàn thiện quyền sử dụng đất tại 183 Hoàng Hoa Thám để triển khai việc phát hành cổ phiếu lần 2 ra công chúng nhằm tăng cường năng lực tài chính, nâng cao khả năng cạnh tranh - Đổi mới chính sách: tuyển dụng, bố trí công việc, tiền lương…nhằm phát huy sức sáng tạo, thu hút và giữ chân nhân tài Chiến lược: S-T - Mở rộng phát triển thị trường, hoàn thiện hệ thống kênh phân phối - Chú trọng khâu quản lý chất lượng và giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng Phần 4 Phân t椃Āch đối thủ cạnh tranh HABECO Sabeco Lợi thế - thương hiệu quen thuộc với người - thương hiệu quen thuộc với cạnh tranh dân người dân - đa số phân khúc trung bình, rẻ - đa số phân khúc trung bình, - mùi vị: hương vị đắng hơn và đậm khá đà hơn Nó có thể mang lại cảm giác - mùi vị: thường có vị hơi Downloaded by bong bong (bongbong1@gmail.com) lOMoARcPSD|39475011 khá khô và đậm đà - Phù hợp khẩu vị ngọt và không quá đắng sản người miền Bắc xuất với phương pháp lên men truyền thống sử dụng lúa mạch, và có thể có hương vị nhẹ của gạo - phù hợp khẩu vị người miền Nam Thị trường Tập trung chủ yếu miền Bắc và khu Tập trung giữ vững và củng mục tiêu vực lân cận cố thị trường hiện tại, phát triển và mở rộng sang thị trường mới trong nước và ngoài nước Thị Phần 7,4% 33,9% ngành bia (năm 2021) Chiến lược Liên kết và đẩy mạnh hoạt động trên Chiến lược Marketing của marketing các trang thương mại điện tử Sabeco giúp nâng tầm vị thế thương hiệu khi tập trung đến chất lượng sản phẩm cao cấp với giá thành bình dân Sản phẩm Bia tiệt trùng đóng lon/chai và Bia Bia tiệt trùng đóng lon/chai và dịch vụ hơi và Bia hơi và các loại nước giải khát Sản phẩm rượu Downloaded by bong bong (bongbong1@gmail.com) lOMoARcPSD|39475011 Định giá và Lon 330ml giá -11.200 đồng Lon 330ml giá -12.600 đồng Chai 330ml- 14.600 đồng chi phí Chai 330ml- 9.600 đồng Phân phối -Habeco là đơn vị có hệ thống phân Bia Sài Gòn đã được xuất phối quy mô lớn thứ 2 ngành bia Việt khẩu sang 38 quốc gia: Nam với 345 đại lý phân phối cấp 1 - Châu Âu: Pháp, Hà Lan, -Tuy nhiên các đại lý phân phối của Anh, Thụy Điển, Thụy Sĩ, Habeco chủ yếu tập trung ở các tỉnh Đan Mạch, Tây Ban Nha, miền Bắc và Bắc Trung Bộ Ba tỉnh Cộng hòa Séc, Áo, Ý, Đức, thành có số lượng đại lý cấp 1 lớn Romania; nhất là Hà Nội (78 đại lý), Nghệ An - Châu Á: Lào, Trung Quốc, (24 đại lý) và TPHCM (22 đại lý Đài Loan, Nhật Bản, Hồng Kông, Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore, Bahrain, Israel; - Châu Mỹ: Hoa Kỳ, Canada, Panama; - Châu Đại Dương: Úc, New Zealand, Kiribati - Châu Phi: Equatorial Guinea, Gabon, Cameroon, Ghana, Cộng hòa Congo, Benin, Liberia và Sierra Leone Điểm Đối với người yêu bia trong nước, sản Thị phần lớn: Hiện tại, mạnh phẩm Habeco là một lựa chọn quen SABECO là thương hiệu bia thuộc trong các cuộc tụ tập ăn uống, chiếm thị phần lớn nhất trong Downloaded by bong bong (bongbong1@gmail.com)