Nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm đầm thiết kế tại công ty cổ phần đầu tư amyra

lOMoARcPSD|11424851 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA: KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐẦM THIẾT KẾ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ AMYRA Giảng viên hướng dẫn: Ths.Nguyễn Thị Hải Anh Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Lệ Diệu Mã số sinh viên: 60130154 Khánh Hòa – 2023 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA/VIỆN: KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐẦM THIẾT KẾ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ AMYRA GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hải Anh SVTH: Nguyễn Thị Lệ Diệu MSSV: 61130154 Khánh Hòa – 2023 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG PHỤ LỤC Khoa: Kinh Tế PHIẾU THEO DÕI TIẾN ĐỘ VÀ ĐÁNH GIÁ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Tên đ tài: Nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm đầm thiết kế Công ty Cổ phần Đầu tư AMYRA Giảng viên hướng dẫn: Th.S Nguyễn Thị Hải Anh Sinh viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Lệ Diệu MSSV: 61130154 Khóa: 61 Ngành: Quản trị kinh doanh Lần KT Ngày Nội dung Nhận xét GVHD Kiểm tra tiến độ Trưởng Bộ môn Ngày kiểm tra: Đánh giá cơng việc hồn thành:……%: Ký tên …………… ……… Được tiếp tục:  Không tiếp tục:  ……………………… Lần KT Ngày Nội dung Nhận xét GVHD Nhận xét chung (sau sinh viên hoàn thành ĐA/KL/CĐTN): ………………………………………………………………… ………….…………… ………………………………………… ………………………………………….…… Điểm hình thức:……/10 Điểm nội dung: ./10 Điểm tổng kết:………/10 Đối với ĐA/KLTN: Kết luận sinh viên: Được bảo vệ:  Không bảo vệ:  Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Khánh Hòa, ngày…….tháng…….năm……… Cán hướng dẫn (Ký ghi rõ họ tên) Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài “Nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm đầm thiết kế Công ty Cổ phần đầu tư AMYRA” kết thực nghiên cứu riêng tiến hành cách công khai minh bạch dựa cố gắng nỗ lực thân giúp đỡ, hướng dẫn tận tình ThS Nguyễn Thị Hải Anh Những số liệu kết nghiên cứu nêu đồ án hoàn toàn trung thực, cam kết khơng xuất tình trạng chép hay sử dụng kết nghiên cứu cơng trình khác công bố trước Những tài liệu tham khảo trích dẫn cách đầy đủ, đồng thời ghi rõ ràng nguồn gốc theo quy định nhà trường Nếu phát có chép, tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm chịu hình thức kỷ luật từ khoa nhà trường Sinh viên Nguyễn Thị Lệ Diệu i Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, xin gửi lời cảm ơn chân thành tới quý Thầy,Cô trường Đại học Nha Trang nói chung Khoa kinh tế nói riêng dạy dỗ, truyền đạt kiến thức quý báu cho em năm học tập trường Tôi xin đặc biệt gửi lời cảm ơn đến Giảng viên hướng dẫn Ths Nguyễn Thị Hải Anh Cảm ơn cô chia sẻ kiến thức quý báu, hướng dẫn tận tình có góp ý suốt q trình thực đề tài để tơi hồn thành khóa luận cách tốt Bên cạnh đó, tơi xin cảm ơn đến Ban lãnh đạo tồn thể anh chị nhân viên Cơng ty cổ phần đầu tư AMYRA nói chung phịng kinh doanh cơng ty nói riêng giúp tơi có hội tiếp xúc thực tiễn, học hỏi thêm kiến thức kinh nghiệm thực tế để hồn thành khóa luận lần Đồng thời tơi xin cảm ơn bạn tập thể lớp 61.QTKD -1 đồng hành suốt năm đại học, bên cạnh hỗ trợ, động viên suốt trình học tập nghiên cứu để hồn thành Cuối cùng, kính chúc q Thầy/Cơ/Anh/Chị/Bạn bè thật nhiều sức khỏe tràn đầy nhiệt huyết để tiếp tục dẫn dắt nhiều hệ sinh viên, thành công công việc sống Một lần xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Nguyễn Thị Lệ Diệu ii Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN .ii DANH MỤC SƠ ĐỒ v DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC HÌNH ẢNH vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT viii LỜI MỞ ĐẦU .1 1.Tính cấp thiết đ tài: Mục tiêu nghiên cứu: 2.1 Mục têu chung: .2 2.2 Mục têu cụ thể: .2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu: 3.1 Đốối tượng nghiên cứu: 3.2 Phạm vi nghiên cứu: 4.Phương pháp nghiên cứu: 5.Ý nghĩa đ tài 6.Cấu trúc đ tài CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm .4 1.2 Bản chất tiêu thụ sản phẩm 1.3 Vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.3.1 Đốối với thân doanh nghiệp .5 1.3.2 Đốối với nêền kinh têố xã hội .6 1.4 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.4.1 Nghiên cứu thị trường 1.4.2 Xây dựng chiêốn lược cho sản phẩm 1.4.3 Nội dung chiêốn lược têu thụ sản phẩm 10 1.5 Mục đích cơng tác tiêu thụ sản phẩm: 14 1.6 Các nhân tố ảnh hưởng chủ yếu đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 14 1.6.1 Các nhân tốố thuộc mối trưỡng vĩ mố 14 1.6.2 Các nhân tốố thuộc mối trường vi mố 15 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐẦM THIẾT KẾ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ AMYRA 17 2.1 Tổng quan v Công ty Cổ phần đầu tư AMYRA 17 2.1.1 Giới thiệu vêề cống ty cổ phâền đâều tư AMYRA: 17 iii Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động chủ yêốu .20 2.2 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2020-2022 .27 2.3 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Đầm thiết kế công ty Cổ phần đầu tư AMYRA: 33 2.3.1 Giới thiệu sản phẩm đâềm thiêốt kêố cống ty 33 Hình 2.3: Một sốố sản phẩm đâềm thiêốt kêố cống ty CPĐT AMYRA 36 2.3.2 Nghiên cứu nhu câều thị trường 36 2.3.3 Xây dựng chiêốn lược cho sản phẩm 36 2.3.4 Lập kêố hoạch têu thụ sản phẩm 38 2.4 Phân tích nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 40 2.4.1 Các nhân tốố bên 40 2.4.2 Các nhân tốố thuộc nội cống ty .43 2.5 Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 51 2.6 Đánh giá hoạt động tiêu thụ công ty giai đoạn 2020-2022 54 2.6.1 Những thuận lợi khó khăn hoạt động têu thụ sản phẩm .54 2.6.2 Những mặt đạt 55 2.6.3 Những mặt hạn chêố 55 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐẦM THIẾT KẾ CÔNG TY CỐ PHẦN ĐẦU TƯ AMYRA 56 3.1 Những mục tiêu định hướng sản xuất tiêu thụ sản phẩm công tytrong thời gian tới: 56 3.1.1 Mục têu đẩy mạnh hoạt động têu thụ sản phẩm cống ty 56 3.1.2 Phương hướng đẩy mạnh hoạt động têu thụ sản phẩm Cống ty cổphâền đâuề tư AMYRA 56 3.2 Một số giải pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm đầm thiết kế công ty cổ phần đầu tư AMYRA 57 3.2.1 Giải pháp 1: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường .57 3.2.2 Giải pháp 2: Hồn thiện sách khunế để nâng cao doanh thu công ty .58 3.2.3 Giải pháp 3: Phát triển đội ngũ kinh doanh, chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên bán hàng 59 3.2.4 Giải pháp 4: Hồn thiện hệ thơếng kho chứa hàng công ty: 59 KẾT LUẬN .60 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 61 iv Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Sơ đồ cấu tổ chức công ty 22 Sơ đồ 2: Công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường công ty .36 Sơ đồ 3: Hệ thống kênh phân phối sản phẩm công ty 39 v Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com)