Nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm may mặc tại công ty cổ phần may xuất khẩu việt thái

Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Chương : Tổng Quan Nghiên Cứu Đề Tài 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Đất nước ta sau hàng chục năm đổi chuyển đổi từ kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trường lãnh đạo Đảng Nhà nước có thành cơng to lớn Nền kinh tế thị trường thời đại ngày diễn sôi động,cạnh tranh gay gắt chế thị trường thúc đẩy kinh tế đất nước phát triển, thương trường trở thành chiến trường, quộc chiến khơng tiếng súng liệt, khơng giới hạn phạm vi mà mang tính toàn cầu khiến tất chủ thể tham gia phải nỗ lực một ba mặt trận: Hiệu sản xuất kinh doanh,quản trị kinh doanh hữu hiệu,giảm tối đa chi phí kinh doanh tạo khả cạnh tranh nhất.Để giành phần thắng doanh nghiệp không quan tâm đến hoạt động tiêu thụ hàng hoá.Hoạt động tiêu thụ hàng hoá vấn đề sống cịn doanh nghiệp.Có tiêu thụ hàng hố doanh nghiệp có chỗ đứng thị trường, có tiêu thụ hàng hố doanh nghiệp có vốn quay vịng tiếp tục hoạt động kinh doanh có lợi nhuận tái sản xuất mở rộng phát triển Đặc biệt với doanh nghiệp sản xuất, có tồn hay khơng cịn phải phụ thuộc vào khâu tìm kiếm đầu cho sản phẩm mình, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Tuy nhiên, công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, đưa sản phẩm tới khu vực thị trường chưa coi trọng mức doanh nghiệp Việt Nam bước mở cửa thị trường hội nhập với nước khu vực giới Điều làm cho môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt Đặc biệt ngành may mặc Thị trường may mặc ngành hấp dẫn, nước ngồi mà thị trường nội địa Chính vậy, nhiều cơng ty nước ngồi cố gắng cách để thâm nhập thị trường may mặc nước ta Trong nhiều doanh nghiệp nước lại đứng cuộc, để mặc cho sản phẩm nước thao túng thị trường Gần thị trường may mặc có dấy lên nạn quần áo Trung Quốc nhiễm độc, gây ung thư da, ảnh hưởng tới sức khoẻ người dân Vì nên vấn đề tiêu thụ ngành may mặc Chính phủ nhà chức trách quan tâm Hơn nữa, nâng cao hiệu tiêu thụ hàng may mặc thể lịng u nứơc, tinh thần đồn kết dân tộc, tích cực tham gia vào cơng vận động “ Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” Chính Phủ Phát động SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp 1.2 Khoa Quản trị doanh nghiệp Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Ngành dệt mayViệt Nam ngành đầu, có vai trị quan trọng chiến lược xuất hàng hoá nước ta thị trường giới.Với tốc độ tăng trưởng xuất cao, ngành dệt may có đóng góp khơng nhỏ vào tăng trưởng xuất hàng hố nói riêng tăng trưởng kinh tế nói chung Việt Nam.Những thành tựu đạt nhờ doanh nghiệp chủ động tìm kiếm, gây dựng củng cố quan hệ bạn hàng với nhiều nhà nhập giới, đồng thời thực quản lý tốt công tác tiêu thụ sản phẩm mang lợi nhuận cao Công ty may xuất Việt Thái cơng ty uy tín lĩnh vực may xuất Trước biến đổi không ngừng kinh tế thị trường cơng ty nhanh chóng thích nghi với thị trường, ổn định sản xuất khơng ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ Trong đó, hàng may mặc xuất mặt hàng chủ lực công ty.Doanh thu từ xuất chiếm từ 80-90% tổng doanh thu công ty Hiện biến động từ trường xuất hình thức sản xuất kinh doanh theo phương thức gia công không đem lại nhiều lợi nhuận gây cho công ty khơng khó khăn Cơng ty định ngừng gia cơng, tự sản xuất, thiết kế tìm đối tác nước ngồi Cơng ty phải tự tìm kiếm thị trường, tự tìm nguồn nguyên phụ liệu để đảm bảo cho hoạt động sản xuất Bên cạnh đó, cơng tác xuất sản phẩm may mặc thị trường nước ngồi cịn gặp phải nhiều khó khăn thủ tục thuế quan cịn rườm rà, gây nhiều khó khăn cơng tác tiêu thụ cơng ty Bên cạnh đó, nhận thấy thị trường may mặc nội địa thị trường h ết sức tiềm với đặc điểm điều kiện thuận lợi lại chưa công ty quan tâm mức Với thị trường nước cơng ty giảm thiểu chi phí bán hàng đồng thời lại tận dụng nguyên liệu thừa q trình may sả n phẩm xuất Chính mà việc để nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc vấn đề cấp thiết đặt cho cơng ty Do đó, em định lựa chọn đề tài luận văn là: “ Nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc công ty cổ phần may xuất Việt Thái” với mong muốn học hỏi thêm nghiệp vụ chun mơn đóng góp số ý kiến nhằm hồn thiện thêm hệ thống quản trị cơng ty 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu Vận dụng lý luận hiệu tiêu thụ hàng hoá kết hợp với phân tích điều kiện thực cơng ty, sở đánh giá ưu điểm, nhược điểm, SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp tồn nguyên nhân gây thực trạng công ty kết hợp với nghiên cứu thực tế thời gian thực tập em đưa số đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Cơng ty, góp phần hồn thiện chiến lược phát triển thị trường công ty Công tác tiêu thụ sản phẩm thị trường nước ngồi cơng ty bền vững, tồn số khó khăn định cần tìm biện pháp hiệu để giảm thiểu chi phí Thị trường nội địa mẻ đầy khó khăn với cơng ty, mà thời gian nghiên cứu, em muốn tìm hiểu đưa số đề xuất nhằm nâng cao đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm may mặc nước 1.4 - Phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu viết hiệu tiêu thụ hàng hố cơng ty cổ phần may xuất Việt Thái, thông qua tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận, suất lao động, trình độ sử dụng vốn… - Nội dung nghiên cứu : Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm may mặc công ty cổ phần may xuất Việt Thái nước - Thời gian nghiên cứu: Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần may xuất Việt Thái năm qua ( 2007 – 2008 – 2009) - Không gian nghiên cứu: Nghiên cứu Công ty cổ phần May Xuất Khẩu Việt Thái 1.5 Kết cấu luận văn: Gồm chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2: Tóm lược số vấn đề lý luận hiệu tiêu thụ sản phẩm Doanh Nghiệp Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công Ty Cổ Phần May Xuất Khẩu Việt Thái Chương 4: Các kết luận đề xuất nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công Ty Cổ Phần May Xuất Khẩu Việt Thái SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Chương 2: Tóm lược số vấn đề lý luận hiệu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 2.1 Một số định nghĩa khái niệm hiệu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 2.1.1 Khái niệm hiệu tiêu thụ sản phẩm 2.1.1.1 Khái niệm hiệu Hiệu tương quan so sánh kết đạt theo mục tiêu xác định với chi phí bỏ để đạt kết Hiệu hiệu số kết đạt với chi phí bỏ để đạt kết tỷ số kết đạt với chi phí bỏ để đạt kết Hiệu doanh nghiệp bao gồm hai phận: hiệu xã hội hiệu kinh tế Hiệu xã hội: Là mức độ đóng góp doanh nghiệp vào lợi ích xã hội mức độ ảnh hưởng tích cực kết đạt doanh nghiệp đến môi trường xã hội doanh nghiệp Hiệu kinh tế: Là hiệu xét phương diện kinh tế hoạt động kinh doanh.Nó mơ tả mối tương quan lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp đạt với chi phí bỏ để đạt lợi ích Hiệu kinh tế phạm trù phản ánh trình độ lực quản lý, đảm bảo thực có kết cao nhiệm vụ kinh tế xã hội đặt với chi phí nhỏ Hiệu xã hội hiệu kinh tế có mối quan hệ hữu với nhau, hai mặt vấn đế Bởi vậy, tiến hành hoạt động sản xuất, kinh doanh đánh giá hiệu hoạt động cần xem xét hai mặt cách đồng 2.1.1.2 Khái niệm hiệu tiêu thụ sản phẩm Hội nhập kinh tế diễn xu nâng cao hiệu kinh tế biện pháp tốt để doanh nghiệp đứng vững phát triển mạnh mẽ, cạnh tranh với thành phần kinh tế, đơn vị kinh tế nước nước Hiệu kinh tế tiêu thụ sản phẩm phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn nhân tài, nhân lực thực thông qua mối quan hệ so sánh kết đạt (đầu ra) với chi phí bỏ (đầu vào) trình tiêu thụ hàng hố Các khoản chi phí bao gồm yếu tố trình sản SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp xuất kinh doanh: lao động, tư liệu lao động, vốn, hàng hoá…kết qủa hoạt động kinh doanh đại lượng cụ thể, khoản thu sau thời kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh Hiệu mối tương quan kết chi phí bỏ biểu hiện: H = K – F (1) H = K/F (2) Trong đó: - H hiệu tiêu thụ - K kết tiêu thụ đạt - F chi phí bỏ để đạt kết Theo công thức (1) cách phổ biến thường biểu quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên cơng thức chưa đánh giá trình độ sử dụng yếu tố chi phí trình tiêu thụ hàng hố, đồng hai đại lượng hiệu kết Công thức (2) khắc phục nhược điểm mà tính tổng hợp tồn chi phí tính riêng cho yếu tố Các mối quan hệ dùng để so sánh thời kỳ, đơn vị với phản ánh mặt chất lượng hoạt động tiêu thụ hàng hoá Như vậy, hiệu tuyệt đối tiền đề để xác định hiệu tương đối song không coi nhẹ cách đánh giá 2.2 Một số lý thuyết hiệu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Theo quan điểm nhà phân tích kinh doanh tiêu thụ hàng hóa là: “Q trình thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hóa Qua tiêu thụ sản phẩm từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc vòng luân chuyển vốn Có tiêu thụ sản phẩm có vốn để tiến hành sản xuất mở rộng, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu luân chuyển vốn - Theo quan điểm nhà quản trị tiêu thụ sản phẩm hiểu theo hai nghĩa sau: theo nghĩa hẹp tiêu thụ sản phẩm (cịn gọi bán hàng) q trình chuyển giao hàng hóa cho khách hàng nhận tiền từ họ Theo người có cầu loại hàng hóa tìm đến người có cung tương ứng người có cung hàng hóa tìm đến người có cầu hàng hóa, hai bên thương lượng thỏa thuận nội dung điều kiện mua bán Khi hai bên thống nhất, người bán trao hàng, người mua trả tiền, trình tiêu thụ sản phẩm kết thúc SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Cịn theo nghĩa rộng tiêu thụ sản phẩm trình tự tìm hiểu nhu cầu khách hàng thị trường, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng với loạt hỗ trợ tới thực dịch vụ sau bán hàng - Theo quan điểm đại, tiêu thụ sản phẩm trình thực tổng thể hoạt động có mối quan hệ logic chặt chẽ tập hợp cá nhân, doanh nghiệp phụ thuộc lẫn nhằm thực trình chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng - Theo quan điểm cổ điển tiêu thụ hàng hóa hiểu q trình hàng hóa di chuyển từ người bán sang người mua đồng thời trình chuyển quyền sở hữu - Theo Luật Thương mại Việt Nam tiêu thụ hàng hóa thực chất việc thực giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho người mua người bán nhận tiền từ người mua theo thỏa thuận người mua người bán - Trong doanh nghiệp thương mại, tiêu thụ hàng hóa hiểu bán hàng Hoạt động bán hàng doanh nghiệp trình thực chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho khách hàng thu tiền hay quyền thu tiền bán hàng 2.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu nhừng cơng trình hiệu tiêu thụ năm trước Tính đến thời điểm chưa có cơng trình nghiên cứu nâng cao hiệu tiêu thụ hàng hoá Công ty Cổ phần May Xuất Việt Thái Những năm trước có số cơng trình nghiên cứu liên quan đến vấn đề vấn đề hiệu kinh doanh : • Luận văn sinh viên Nguyễn Song Bảo Ngọc, sinh viên trường Đại Học Thương Mại, tên đề tài “ Một Số giải pháp nâng cao hiệu tiêu thụ hàng hố cơng ty vật tư thiết bị tồn - Matexim”.Cơng trình hệ thống hố vế đề vấn đề nâng cao hiệu tiêu thụ hàng hố Cơng ty Tuy nhiên phần lý thuyết viết dài lan man, ý trùng lặp Phần phân tích thực trạng cơng ty kỹ, nhiên giải pháp đưa cho công ty chung chung, chưa cụ thể • Chuyên đề tốt nghiệp sinh viên Phạm Thị Thu Hà, sinh viên trương Đại Học Kinh tế quốc dân, tên đề tài “Hoàn thiện kế tốn bán hàng Cơng ty cổ phần May xuất Việt Thái” Cơng trình nghiên cứu hệ thống hoá vấn SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp đề kế toán bán hàng Công ty cổ phần may xuất Việt Thái Tuy nhiên, chuyên đề nặng nhiều vào việc giới thiệu chi tiết thực trạng kế tốn bán hàng cơng ty, xem nhẹ việc tìm ngun nhân đưa giải pháp hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng • Luận văn tốt nghiệp sinh viên Phạm Thị Thuỷ, sinh viên trường Đại Học Thương Mại, tên đề tài “ Giải pháp nâng cao hiệu tiêu thụ hàng hố Cơng ty cổ phần Thương Mại Cầu Giấy”.Cơng trình nghiên cứu hệ thống hoá vấn đề lý luận vầ công tác nâng cao tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ hàng hoá cơng ty Tuy nhiên cơg trình cho thấy số vấn đề bất cập chưa giải quyết, vài số liệu khơng giải thích rõ ràng mà nói cách chung chung Những đề tài nghiên cứu giúp cung cấp cho luận văn cách tiếp cận vấn đề cách hợp lý, có hệ thống làm cho trình viết luận văn trở nên dễ dàng thuận tiện 2.4 Nội dung hiệu tiêu thụ sản phẩm 2.4.1 Tiêu chuẩn đánh giá hiệu tiêu thụ Hiệu kinh tế doanh nghiệp Thương mại đánh giá qua hệ thống tiêu định Những tiêu bị lệ thuộc mục tiêu hoạt động doanh nghiệp thời kỳ Bởi phân tích đánh giá hiệu phải vào mục tiêu doanh nghiệp Trong trình hoạt động mình, nhà quản trị doanh nghiệp thường đặt nhiều mục tiêu hoạt động doanh nghiệp, tiêu đích kết cụ thể mà doanh nghiệp phải phấn đấu đạt Các mục tiêu thường ấn định theo lĩnh vực cụ thể sau đây: - Mức lợi nhuận Năng suất, chi phí - Vị cạnh tranh, tăng thị phần - Nâng cao chất lượng phục vụ - Duy trì tồn doanh nghiệp - Đạt ổn định nội Tại thời điểm định doanh nghiệp có nhiều mục tiêu khác Các mục tiêu thay đổi theo thời gian thay đổi mục tỉêu thay đổi cách nhìn nhận quan điểm đánh giá hiệu SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Song mặt kinh tế, mục tiêu quy tụ đích, mục tiêu bản, mức tăng lợi nhuận để đảm bảo tính ổn định phát triển doanh nghiệp Mục tiêu tăng thị phần, chiếm lĩnh thị trường nhằm mục đích tăng doanh thu, tăng lợi nhuận Bởi lợi nhuận xem tiêu chuẩn để thiết lập tiêu đo lường đánh giá hiệu kinh tế Do đó, phân tích đánh giá hiệu kinh tế doanh nghiệp, cho dù hoạt động hình thức nào, phải đặt mối quan hệ hiệu kinh tế doanh nghiệp với hiệu kinh tế toàn kinh tế quốc dân Một mặt phải quan tâm đến lợi ích kinh tế mang lại cho chủ doanh nghiệp, cho doanh nghiệp cho người lao động doanh nghiệp Mặt khác phải quan tâm đến lợi ích tồn cục kinh tế quốc dân, xã hội 2.4.2 Hệ thống tiêu đo lường đánh giá hiệu tiêu thụ sản phẩm Xuất phát từ khái niệm hiệu tiêu thụ hàng hoá yêu cầu hệ thống tiêu đo lường đánh giá hiệu tiêu thụ hàng hoá,chúng ta thống đưa phân tích lựa chọn hệ thống tiêu đo lường đánh giá hiệu tiêu thụ hàng hoá 2.4.2.1 Chỉ tiêu hiệu tổng hợp ❖ Chỉ tiêu thứ nhất: Là tiêu phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực doanh nghiệp, nghĩa thời gian định doanh nghiệp thu đồng doanh thu (kết đầu ra) đồng tổng chi phí đầu Cơng thức biểu Trong đó: = : hiệu sử dụng nguồn lực M: Doanh thu đạt kỳ Gv: Trị giá vốn hàng hoá tiêu thụ F: Chi phí bỏ để đạt doanh thu Chỉ tiêu phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực doanh nghiệp tr ong hoạt động kinh doanh, có nghĩa thời kỳ định doanh nghiệp thu đồng doanh thu bán hàng đồng chi phí bỏ Chỉ tiêu cao chứng tỏ trình độ sử dụng nguồn lực doanh nghiệp cao ❖ Chỉ tiêu thứ hai: Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận LN’ = SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp LN: Tổng lợi nhuận đạt kỳ (lợi nhuận trước thuế) Chỉ tiêu phản ánh thời kỳ định doanh nghiệp thu đồng lợi nhuận đồng doanh thu bán hàng Chỉ tiêu cao hiệu kinh tế cao 2.4.2.2 Chỉ tiêu đo lường đánh giá hiệu phận ❖ Hiệu sử dụng lao động: Hiệu sử dụng lao động đo lường đánh giá tiêu suất lao động W= Trong đó: W: Năng suất lao động nhân viên kinh doanh thương mại NV: Số nhân viên kinh doanh thương mại bình quân kỳ Chỉ tiêu phản ánh lực sản xuất kinh doanh lao động biểu doanh thu bình quân lao động đạt kỳ Hiệu sử dụng lao động đo lường đánh giá tiêu sử dụng chi phí tiền lương : = Chỉ tiêu phản ánh mức doanh thu đạt đồng chi phí tiền lương Chỉ tiêu lớn hiệu sử dụng lao động cao Hoặc bằng: Tỷ suất tiền lương = Trong QL : Tổng quỹ lương kỳ Chỉ tiêu phản ánh để thực trăm đồng doanh thu bán hàng cần chi đồng tiền lương ❖ Hiệu sử dụng vốn: Vốn kinh doanh doanh nghiệp thương mại số tiền ứng trước tài sản cần thiết nhằm thực nhiệm vụ bán kinh doanh kỳ, bao gồm tiền ứng cho tài sản lưu động tài sản cố định Thông thường hiệu sử dụng vốn đánh giá qua hai bước: ➢ Bước 1: Đánh giá hiệu sử dụng vốn nói chung: Hiệu sử dụng tồn vốn doanh nghiệp đánh giá hai tiêu Sức sản xuất vốn: = Sức sinh lợi vốn : = SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Trong Khoa Quản trị doanh nghiệp : vốn bình quân sử dụng năm tính cơng thức bình qn điều hoà = ➢ Bước 2: Đánh giá hiệu sử dụng loại vốn + Hiệu sử dụng vốn lưu động: Được đánh giá tiêu tốc độ chu chuyển vốn lưu động L= ; N= Trong đó: : Mức tiêu thụ tính theo giá vốn kỳ : Là vốn lưu động bình quân kỳ L: Số lần chu chuyển vốn lưu động kỳ N: Số ngày chu chuyển vốn lưu động kỳ : Doanh thu bình quân ngày + Hiệu sử dụng vốn cố định: Được đánh giá tiêu sức sản xuất vốn cố định ( ) sức sinh lời vốn cố định M = V Trong : CD V CD : vốn cố định bình quân kỳ Chỉ tiêu phản ánh đồng vốn cố định sử dụng kỳ mang lại đồng doanh thu Chỉ tiêu sức sinh lời vốn cố định : = LN V CD Chỉ tiêu phản ánh đồng vốn cố định kỳ tạo đồng lợi nhuận 2.4.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu tiêu thụ sản phẩm a, Nhân tố khách quan * Chính sách Nhà nước: Chính mơi trường trị pháp luật Những kiện xảy mơi trường trị ảnh hưởng mạnh mẽ đến việc kinh doanh doanh nghiệp nói chung hoạt động tiêu thụ hàng hố nói riêng Vì để thành cơng kinh doanh doanh nghiệp cần phải phân tích, d ự SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp ngành dệt may Việt Nam đến năm 2015 Mục tiêu phát triển ngành dệt may đến năm 2015 là: Hướng xuất nhằm tăng nguồn thu ngoại tệ, đảm bảo cân đối trả nợ tái sản xuất mở rộng sở sản xuất ngành, thoả nãm nhu cầu tiêu dùng nước số lượng, chất lượng chủng loại giá cả; bước đưa ngành công nghiệp dệt may Việt Nam trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuất khẩu, tạo nhiều việc làm cho xã hội, nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh tế khu vực giới Để thực mục tiêu phải nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty Quan điểm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty : Đáp ứng kịp thời đầy đủ đơn đặt hàng xuất Giữ vững thị trường xuất truyền thống công ty, bên cạnh đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu, tìm kiếm thị trường để có đơn đặt hàng - Công ty tăng vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất đề phủ hợp với tiềm yếu cầu Công ty - Dần chuyển sang dùng nguyên vật liệu nước hoàn toàn thay ch số nguyên phụ kiện nhập - Tiếp tục bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán kỹ thuật để tiếp thu nhanh chóng chuyển dịch sản xuất, chuyển giao kỹ thuật công nghệ phục vụ cho sản xuất - Tiếp tục nâng cao chất lượng để đẩy mạnh tiêu thụ thị trường EU - Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, thâm hập hội chợ triển lãm để giới thiệu sản phẩm, tìm bạn hàng, khách hàng - Xây dựng hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh bao gồm cửa hàng, đại lý nước 4.3 Các đề xuất, kiến nghị nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty cổ phần may xuất Việt Thái 4.3.1 Các đề xuất nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty cổ phần may xuất Việt Thái 4.3.1.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường ❖ Sự cần thiết phải nghiên cứu thị trường Với tất doanh nghiệp sản xuất vấn đề thị trường quan trọng hàng đầu, khơng có thị trường khơng thể tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp không SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp thể tồn phát triển Cơ chế thị trường cạnh tranh, sản phẩm đưa thị trường phải có sức cạnh tranh với sản phẩm khác loại hay phải đưa thứ thị trường cần khơng phải thứ thị trường có Do chế thị trường, công tác nghiên cứu thị trường ngày trở nên quan trọng.Việc nghiên cứu cho phép nắm bắt nhu cầu, giá cả, dụng lượng thị trường vấn đề môi trường kinh doanh cơng ty Từ lựa chọn mặt hàng kinh doanh, đối tượng giao dịch, phương thức kinh doanh cho hiệu cao Hiện công ty cổ phần may xuất Việt Thái tích cực điều tra nghiên cứu thị trường Tuy nhiên Cơng ty chưa có phịng chun trách ph ụ trách vấn đề nghiên cứu thị trường phịng marketing Cơng ty chưa sử dụng triệt để hình thức nghiên cứu thị trường Công ty cần triệt để sử dụng biện pháp sử dụng lựa chọn bổ sung hình thức nghiên cứu thị trường sau: ❖ Các hình thức nghiên cứu thị trường Việc nghiên cứu văn phịng thực chủ yếu thơng qua tài liệu, có ưu điểm chi phí khơng cao, thu thập số liệu cách tổng hợp thị trường từ phân tích so sánh thị trường từ doanh nghiệp lựa chon thị trường coi có triển vọng Cơng ty.Tuy nhiên việc nghiên cứu tài liệu có nhược điểm số liệu khơng với thực tế .Do nghiên cứu thơng qua tài liệu chọn thị trường cần quan tâm phải xác minh qua thực tế so sánh với tài liệu khác xem khớp với hay khơng? Những tài liệu mà Cơng ty sử dụng để nghiên cứu thị trường bao gồm: • Các tài liệu xuất nước: + Các tin kinh tế giá Việt Nam thông xã + Các tin thương mại Trung tâm thông tin kinh tế đối ngoại xuất + Các tạp chí thương mại + Các tài liệu xuất nước đại diện thương mại nước gửi + Tài liệu thống kê ngoại thương Mỹ xuất nhập + Tài liệu thống kê hải quan Nhật Bản + Thống kê ngoại thương hàng tháng hàng năm CHLB Đức + Thống kê ngoại thương hải quan Anh SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp + Thống kê ngoại thương Pháp + Tài liệu xuất hàng tháng năm Liên hiệp quốc chuyên sâu lĩnh vực + Các tài liệu có tính chất chuyên dùng để nghiên cứu giá hàng hố giới + Các tạp chí thời trang sống nước Ngoài tài liệu văn bản, nghiên cứu văn phịng Cơng ty sử dụng máy tính nối mạng Internet để tìm kiếm thơng tin thị trường nước, đặc biệt tìm kiếm khách hàng Công ty kinh doanh hàng may mặc nhờ việc tìm kiếm mục quảng cáo Internet Nhưng để sử dụng có hiệu Internet địi hỏi người sử d ụng phải thơng thạo cách sử dụng Internet khơng khơng thể tìm thơng tin mạng • Nghiên cứu thơng qua tổ chức cá nhân nước: Hiện có nhiều tổ chức, cá nhân làm cơng tác tư vấn lĩnh vực có thị trường hàng may mặc.Nếu tìm hiểu thị trường thông qua quan tư vấn ngồi nước thu thơng tin bổ ích thị trường mà Cơng ty quan tâm tổ chức chuyên nghiệp, chuyên thực nghiên cứu vấn đề, họ có phương pháp xử lý thông tin để đưa thông tin cần thiết cho người sử dụng Chúng ta hỏi Công ty tư vấn nước Công ty chuyên kinh doanh hàng may mặc nước địa chỉ, điện thoại, fax, email cơng ty đó.Từ Cơng ty c ó thể chào hàng trực tiếp với cơng ty kinh doanh qua fax email Bên cạnh vệc tìm hiểu qua cơng ty tư vấn tìm hiểu qua cá nhân việt kiều làm ăn sinh sống nước Hiện số lượng việt kiều nước ngồi đơng, họ người có lịng u nước, muốn đóng góp sức vào nghiệp đại hố, cơng nghiệp hố đất nước • Nghiên cứu trực tiếp thị trường: Phương pháp cho phép biết người tiêu dùng thị trường thích loại vải gì, màu vải gì, kiểu cách Để nghiên cứu thị trường nước ngồi tham gia Hội chợ triển lãm đoàn khảo sát thị trường Bộ thương mại tổ chức.Phương pháp tốn chi phí mà nhiều không đem lại hiệu quả.Cách tốt nghiên cứu trực tiếp nghiên cứu thị trường truyền thống quen tiêu dùng sản phẩm Công SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp ty để xem xét sản phẩm đáp ứng yêu cầu khách hàng chưa, sản phẩm có thua sản phẩm đối thủ cạnh tranh không, thua điểm để khắc phục nhằm trì kéo dài chu kỳ sống sản phẩm thị trường truyền thống ❖ Những nội dung cần nghiên cứu • Tính dân tộc thị hiếu: Mỗi dân tộc có sở thích riêng kiểu cách chất liệu vải Màu sắc quần áo tuỳ thuộc vào dân tộc, lứa tuổi, giới tính.Với quần áo may đo dễ tuỳ theo yêu cầu khách hàng mà thợ may chiều theo ý họ.Với quần áo may sẵn phải nghiên cứu trước thị hiếu màu dân tộc nhưu lứa tuổi.Chẳng hạn: + Quần áo trẻ em có màu sắc sặc sỡ nhiều màu loại quần áo người lớn + Nữ giới thích màu sáng nam giới + Người Châu Âu thích màu tôn da như: Màu đen, màu vàng da cam, màu đỏ + Người da đen thích màu trằng + Người Đức thích quần áo nhiều màu Nhà kinh doanh khơng nắm nét chung mà cịn phải dự đoán thay đổi thị hiếu ngày người tiêu dùng • Nghiên cứu số lượng: Việc nghiên cứu số lượng góp vai trị quan trọng giúp cho Cơng ty xác định quy mô thị trường xác định khả mà doanh nghiệp đáp ứng thị trường loại sản phẩm định.Thông thường nghiên cứu số lượng Cơng ty cần xác định: + Dân số quốc gia, cấu dân số, mức thu nhập bình quân người dân + Chi tiêu hàng năm cho may mặc + Hàng năm nước phải nhập lượng quần áo + Giá trung bình loại quần áo bán thị trường nước Trên sở số liệu thu doanh nghiệp tiến hành so sánh thị trường xem thị trường có triển vọng nhất.Từ doanh nghiệp sử dụng biện pháp quảng cáo chào hàng thị trường SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp 4.3.1.2 Phát triển việc thiết kế mẫu mã sản phẩm Như biết sản phẩm may phong phú đa dạng, loại sản phẩm có nhiều mẫu mã, sử dụng loại vải khác Mà thị hiếu người tiêu dùng luôn thay đổi, họ muốn nhiều kiểu quần áo có tính chất đặc trưng.Nếu sản phẩm Công ty mà nghèo nàn mẫu mã khó bán thị trường Trên thực tế mẫu mã Cơng ty nghèo nàn, Công ty chưa chủ động thiết kế loại mẫu mã để chào hàng thị trường mà chủ y ếu thiết kế theo đơn đặt hàng khách hàng mẫu khách hàng, Công ty việc thực sản xuất theo mẫu Để tăng khả bán trực tiếp, mở rộng thị trường Cơng ty phải chủ động thiết kế mẫu mốt để sử dụng mẫu mốt chào hàng Muốn nh phịng kỹ thuật - cơng nghệ phải có phận riêng chuyên làm nhiệm vụ thiết kế sản xuất chào hàng Chức nhiệm vụ - Nghiên cứu tính dân tộc trang phục nước, thị hiếu dân tộc chất vải mầu sắc, thông qua việc nghiên cứu sách báo viết thời trang sống nước - Sưu tầm mẫu vải khác để phục vụ công tác thiết kế - Liên hệ với phận marketing để nắm thêm thông tin thị hiếu khách hàng chiến lược sản phẩm Công ty - Trên sở thông tin thu thị hiếu, catalog mẫu mốt bảng tiêu chuẩn hố kích thước nước thuộc thị trường mục tiêu, tiến hành thiết kế sản xuất quần áo mẫu với yêu cầu: + Hình thức đẹp, phong phú hợp thị hiếu người tiêu dùng, sẵn sàng người tiêu dùng chấp nhận + Kích thước phải phù hợp với kích thước tiêu chuẩn hoá thị trường + Luôn thay đổi mẫu mã, phù hợp với nhu cầu dự báo thị trường + Sản xuất mẫu để phân xưởng làm theo mẫu mẫu khách hàng chấp nhận + Thu thập thông tin phản ánh thị trường loại sản phẩm mình, xử lý thơng tin để hoàn thiện sản phẩm mẫu SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Đối với nhân viên thiết kế mẫu: + Phải đào tạo qua lớp sáng tạo mẫu mốt thời trang + Có tính sáng tạo, có kinh nghiệm thiết kế, sáng tạo mẫu mã + Có khả thu thập thơng tin nhu cầu thị trường hàng may mặc số nước thị trường Cơng ty + Biết xử lý thông tin nhu cầu thị trường để sáng tạo, thiết kế mẫu cho phù hợp, đảm bảo tung sản phẩm thị trường thị trường chấp nhận + Phải đào tạo sử dụng máy vi tính để tiến hành thiết kế máy tính Khi phát triển phận thiết kế sản phẩm cho phép công ty sản xuất nhiều mẫu mốt ,có thể đáp ứng nhu cầu ,thị hiếu lứa tuổi Đồng thời làm cho sản phẩm cơng ty có tính độc đáo ,làm cho uy tín cơng ty nâng cao ,thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty mở rộng mở rộng đượ c sản xuất kinh doanh 4.3.1.3 Phát triển thị trường nước Với thị trường nước: Đối với thị trường tỉnh miền bắc công ty tiến hành khai thác số thành phố như: Thái Bình, Nam Định, Hải phịng Tại cơng ty xây dựng mạng lưới tiêu thụ dày với nhiều cửa hàng đại lý Sản phẩm công ty có uy tín thị trưịng này, địa bàn gần phí vận chuyển hơn, việc thăm dò khảo sát trao đổi thuận lợi hơn, việc tìm hiểu nhu cầu thị trường khó khăn đối thủ cạnh tranh May Đức Giang, Việt Tiến chưa đủ ảnh hưởng gây tác động mạnh tới thị trường Do vậy, để tiếp tục trì tốt thị trường này, cơng ty phải thường xuyên củng cố lòng tin người tiêu dùng Đối với thị trường tỉnh như: Hải Dương, Hải Phịng, Quảng Ninh dân cư có thu nhập cao, có nhu cầu với sản phẩm công ty mà bước đầu công ty thiết lập số cửa hàng đại lý Công ty cần có biện pháp củng cố thị trường mở rộng mạng lưới tiêu thụ Công ty nên đưa điều kiện ưu đãi ban đầu khuyến khích đơn vị cá nhân làm đại lý giới thiệu khuyến người mua có dịp hội hè,lễ tết Còn thị trường miền trung miền nam vừa có dân số đơng, vừa có mức sống cao, nhu cầu may mặc lớn, công ty bỏ qua thị trường Nhưng cạnh tranh thị trường gay gắt, công ty phải đối mặt với đối thủ mạnh như: May Việt Tiến, May Nhà Bè, May Sài Gịn Cơng ty khó gây ảnh SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp hưởng lớn tới thị trưịng Để có chỗ đứng công ty lên xây dựng thêm cửa hàng, chi nhánh với quy mô lớn, mở rộng lên kèm theo chương trình quảng cáo, khuyến mại để tiếp xúc khách hàng thời gian đầu công ty chịu lỗ để thu hút khách hàng, tạo quan hệ lâu dài Để phát triển đại lý, Công ty cần thường xuyên kiểm tra xem đại lý có chấp hành nghiêm chỉnh quy định Công ty không, xử lý nghiêm trường hợp dùng tên Công ty để bán sản phẩm Cơng ty.Đồng thời cần có sách khen thưởng đại lý hoạt động có hiệu thiết thực Việc xây dựng phát triển hệ thống đại lý sở để tạo uy tín tên tuổi Cơng ty thị trường nước, đồng thời tăng doanh thu bán nội địa Ngoài việc phát triển hệ thống đại lý giúp Công ty tránh rủi ro thị trường nước bị biến động, khủng hoảng Thực biện pháp naỳ có ưu điểm khơng tốn nhiều thời gian chi phí cho việc nghiên cứu thị trường nước thị trường nước quen thuộc với Công ty, mặt khác Công ty khơng phải tốn nhiều chi phí cho việc nghiên cứu trực tiếp thị trường nội địa, báo chí, tài liệu nước hàng dệt may lại rẻ, nhiều loại giúp Cơng ty có đủ thơng tin thị trường nội địa 4.3.1.4 Tăng cường công tác quảng cáo, xúc tiến bán Hoạt động quảng cáo Cơng ty ít, Cơng ty quảng cáo thông qua hội chợ thương mại.Tuy nhiên vận dụng kỹ thuật quảng cáo khác làm tối đa hoá hiệu chúng * Những nội dung công ty cần quảng cáo: - Tên gọi hình ảnh (nếu có )của sản phẩm - Chất lượng cao xuất sang thị trường EU, Đông âu - Sản phẩm làm chất liệu :cotton,políete - Điều kiện mua bán giá nước: khách hàng mua hàng trực tiếp cửa hàng đại lý công ty - Địa điểm trưng bày giới thiệu sản phẩm ,trưng bày triển lãm - Địa giao dịch * Dựa nội dung cần quảng cáo cơng ty sử dụng hình thức sau: + Báo chí tập san: Khi quảng cáo báo chí hay tập san cơng ty truyền tảiđược hình ảnh sản phẩm nội dung thơng tin Báo chí SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp nước phát hành rộng rãi nên thu h út đựợc nhiều người Mặt khác thông tin tờ báo khơng mà cịn tồn với tờ báo Vì thơng tin quảng cáo chuyển từ người sang người khác, hiệu quảng cáo cao + Catalog: Là cơng cụ bán hàng phổ biến có ý nghĩa lớn khách hàng xa Bằng việc cung cấp thơng tin cần thiết từ kích cỡ, màu sắc, số lượng, bao gói, thời hạn cung cấp, giá cả, hình thức thanhtốn Nó thu hút ý khách, gợi quan tâm, thuyết phục hành độ ng mua hàng Mục đích Catalog: - Tạo quan tâm thu hút mua hàng - Phản ánh khả sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp + Sử dụng thư điện tử :Chúng ta gưỉ trực tiếp cho khách hàng nước ngồi thơng tin càn thiết sản phẩm hình ảnh sản phẩm biết địa thư khách hàng Sử dụng hình thức đảm bảo đưa thơng tin nhanh đến với kháh hàng gửi người cần nhạan thông tin qủng cáo Khi sử dụng máy tính vào quảng cáo cơng ty tiến hành đàm phán, thoả thuận trực tiếp với khách hàng máy tính + Tham gia hội chợ triển lãm Ưu điểm hình thức người ta vận dụng cách tổng hợp ưu điểm phương tiện quảng cáo khác :vừa dùng loại quảng cáo in sẵn lại vừa thuyết minh trực tiếp, vừa xem phim lại vừa xem thao diễn trực tiếp Có thể tiếp xúc trực tiếp với khách hàng đặt quan hệ buôn bán với họ * Những hiệu đạt từ việc quảng cáo - Thông qua quảng cáo mà nhiều người, nhiều khách hàng biết đến cơng ty Từ khách hàng đến đặt quan hệ làm ăn với công ty nhiều - Công ty thực việc mở rộng thị trường, mở rộng việc sản xuất kinh doanh công ty - Mang lại lợi nhuận nhiều cơng ty xác định hợp lý kinh phí quảng cáo 4.3.1.5 Tìm nguồn nguyên liệu đáp ứng nhu cầu sản xuất Ngun liệu đóng vai trị quan trọng nghành may Chất lượng nguyên liệu định tới chất lượng sản phẩm may Đồng thời sản phẩm có đa dạng phong phú hay khơng phụ thuộc phần vào loại vải có đáp ứng yêu cầu thiết kế hay không SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Hiện công ty phải nhập hầu hết loại vải phụ liệu để phục vụ sản xuất, lý chất lượng vải nước chưa đáp ứng yêu cầu khách hàng nước ngồi Như cơng ty chưa chủ động nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất Muốn mở rộng thị trường cơng ty phải có đủ nguyên liệu để dự trữ cho sản xuất đồng thời phải dự trữ thành phẩm để bán trực tiếp thị trường - Nội dung thực : tăng cường tìm nguồn nguyên liệu nước để thay dần nguyên liệu phải nhập từ bên vào Từ năm 1996 công ty sử dụng vải dệt nước nhà máy dệt Nam định, dệt 8/3, để thực gia công Chất lượng vải nước ta so với nước khu vực giới Do công ty sử dụng vải lanh, sợi popolin để làm lớp lót áo Jăckét Hoạt động nâng cao hiệu gia cơng cơng ty mà cịn giúp cho khâu tiêu thụ quốc tế xí nghiệp dệt nước mở rộng Sử dụng loại vải truyền thống dân tộc lụa tơ tằm, vải thổ cẩm vào việc sáng tác mẫu mốt mang tính dân tộc Việt Nam Việc sử dụng loại vải mang lại tính độc đáo cho sản phẩm công ty Liên kết với số khách hàng nước hãng cung cấp vải nhằm tìm kiếm loại vải phù hợp Đồng thời cơng ty sử dụng vốn họ thời gian ngắn Tìm địa nhà sản xuất, nhà cung cấp vải nước ngoài, nhà nhập vải nước, tìm hiểu loại vải mà họ có, lấy mẫu loại vải Sau tiến hành thiết kế thử mẫu vải đó, Nếu loại vải phù hợp đặt hàng với họ Phải tính tốn số lượng vật tư nguyên vật liệu cần nhập lần, thời điểm nhập nhằm bảo đảm trình sản xuất diễn liên tục, đồng thời tránh tình trạng lượng vật tư dự trữ không lớn gây tình trạng ứ đọng vốn, làm giảm vịng quay vốn Khi cơng ty chủ động tìm nguồn ngun liệu cho phép công ty mở rộng thị trường bán FOB, thu lại nhiều lợi nhuận hơn, làm cho sản xuất kinh doanh công ty ổn định doanh thu cao phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu khách hàng nước đặt gia công mang đến 4.3.1.6 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Có nguồn vốn khó vấn đề sử dụng nguồn vốn có hiệu việc cần giải công ty Bởi với lượng công nợ khách hàng lớn mà công ty thu hồi hoạt động kinh doanh SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp cơng ty cần lượng vốn lớn Vì Cơng ty nên có sách sử dụng hợp lý nguồn vốn để hoạt động kinh doanh công ty tiến hành liên tục có hiệu quả: - Làm tốt công tác quản lý vốn - Trong hoạt động kinh doanh nhập ủy thác công ty cần u cầu phía đối tác tốn tiền hàng - Tăng cường công tác thu hồi công nợ - Thường xuyên phân tích, đánh giá hiệu sử dụng vốn - Vốn lưu động công ty chủ yếu giá vốn hàng hóa nên mua bán dứt điểm sản phẩm may mặc, toán dứt điểm nhằm tăng khả thu hồi vốn, tăng số vòng quay vốn, giảm thiểu chi phí Việc tăng hiệu tốc độ chu chuyển vốn liên quan đến nhiều tiêu nên giải pháp thực theo chiều để tăng tốc độ chu chuyển nghĩa phải tăng số vòng giảm số ngày chu chuyển dự trữ cách: + Tìm biện pháp thúc đẩy hàng tồn kho lâu năm, làm cho hàng tồn kho bất hợp lý giảm xuống, giảm chi phí lưu kho… + Xác định lượng sản phẩm bán để xác định lượng sản xuất hợp ly, tránh tình trạng bị tồn đọng hàng gây ứ đọng vốn + Đưa dự báo bán cụ thể để xác định vốn hàng bán phù hợp phân bổ cho thị trường tương ứng phù hợp 4.3.1.7.Xây dựng hình ảnh riêng cơng ty cổ phần may xuất Việt Thái Việc tạo lên cho cơng ty hình ảnh riêng quan trọng, tạo quen thuộc khách hàng công ty Các công ty lớn như: pepsi, cocacola, tạo cho biểu tượng, hình ảnh riêng đặc trưng Điều kiến cho khách hàng tin tưởng vào cửa hàng, đại lý Để tăng cường doanh thu bán tạo mối quan hệ tốt với khách hàng, may Việt Thái nên xậy dựng cho hình ảnh riêng ấn tượng Công ty đề cao biểu tượng phương châm kinh doanh mình, gắn liền biểu tượng với chương trình quảng cáo, buổi nói chuyện, hội nghị khách hàng Đối với cửa hàng, đại lý cơng ty tuỳ theo địa điểm, nơi chốn mà có cách xây dựng, trang trí, bày hàng khác nhau, xong phải thống số điểm: màu sắc trang trí, biểu tương, cho tất có điểm chung đặc trưng cho cơng ty… thêm nữa, văn hố cơng ty phải đề cao Với cách cơng ty gây niềm tin với khách hàng, lôi họ mua hàng công ty, hạn SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp chế cá nhân, tập thể muốn lợi dụng uy tín cơng ty để bán hàng, ngăn chặn hàng giả, hàng nhái chất lượng để đảm bảo uy tín cơng ty 4.3.Các đề xuất, kiến nghị nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc công ty cổ phần may xuất Việt Thái 4.3.1.Một số đề xuất với Tập đoàn dệt may Việt Nam nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty cổ phần may xuất Việt Thái Cần có văn hướng dẫn việc ký thực hợp đồng xuất Nên giảm bớt thủ tục thời gian trình duyệt dự án đầu tư đổi trang thiết bị máy móc Đơn giản hóa thủ tục để công ty thực giao hàng kỳ hạn quy định hợp đồng, tránh bị phạt phạm hợp đồng Cần tạo điều kiện cho công ty tham gia đầy đủ vào trình đấu thầu, đàm phán, sớm đưa kế hoạch đầu tư đấu thầu từ đầu năm để cơng ty có kế hoạch tác nghiệp Tập đoàn cần quan tâm, tạo mối quan hệ đơn vị thành viên ngành Công ty giúp đỡ hỗ trợ trình kinh doanh đạt hiệu 4.3.2.Một số kiến nghị với Nhà Nước nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty cổ phần may xuất Việt Thái Để hoạt động phát triển thi trường Cơng ty may xuất Việt Thái nói riêng,của doanh nghiệp nước nói chung tiến hành thuận lợi, để thực phương châm: “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, nhà nước đóng vai trị quan trọng Nhà nước nên có sách tạo điều kiện thuận lợi đảm bảo cạnh tranh công thị trường tiêu thụ nội địa - Nhà nước nên thông tin thường xuyên thay đổi đường lối, sách Đảng Nhà nước, biết động kinh tế, xu hướng phát triển để doanh nghiệp có thời gian điều chỉnh chiến lược, kế hoạch - Đảm bảo thi hành luật nghiêm minh, làm tốt công tác ngăn ngừa, xử lý hoạt động chốn thuế buôn lậu, gian lận thương mại để đảm bảo cạnh tranh công bằng, phải trung thực - Tạo điều kiện cho doanh nghiệp nhà nước vay vốn dễ dàng việc đầu tư trang thiết bị kỹ thuật, đảm bảo nguồn vốn để hoạt động sản xuất kinh doanh không bị gián đoạn - Cải tiến thủ tục hành việc quản lý xuất nhập + Thủ tục hành chính, cách thức lý hoạt động xuất khẩu, nghiệp vụ quản SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp lý hoạt động xuất ảnh hưởng lớn đến tiến trình xuất khẩu,vì hàng may mặc có tính thời vụ cao đòi hỏi thời gian giao hàng phải xác với hợp đồng Nhưng thủ tục kiểm tra hải quan ta rườm rà gây chậm trễ việc xuất cho khách hàng + Chúng ta phải thực cải cách hành chính, kiện tồn máy theo hướng gọn nhẹ có hiệu lực, thực nguyên tắc quản lý”một cửa”cho hoạt động xuất nhập khẩu, khắc phục chồng chéo, phiền hà, đùn đẩy thủ tục hành Trước hết nhà nước cân đại hoá ngành hải quan, hàng năm nên tổ chức khoá huấn luyện bồi dưỡng nghiệp vụ hải quan như: luật vận tải quốc tế, luật thuế, ngoại ngữ + Bên cạnh cần phải hiên đại hố phương tiện dùng kiểm tra hàng hoá, làm tránh phiền phức gây thiệt hại cho đơn vị kinh doanh xuất nhập cho kinh tế quốc dân - Xây dựng mức thuế hợp lý để doanh nghiệp may hạ giá thành sản phẩm, đặc biệt sản phẩm phải nhập nguyên vật liệu mà nước chưa đáp ứng Đồng thời xúc tiến để tạo nên tiếng nói chung doanh nghiệp may nước để tránh tạo nên cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp may nước với Có vậy, hàng nội có khả cạnh tranh với hàng ngoại nhập - Điều quan trọng cần làm để doanh nghiệp may phát triển thị trường nhà nước phải có biện pháp thiết thực như: đầu tư vốn, cơng nghệ, có sách ưu đãi để ngành dệt ngành cung cấp phụ liệu phát triển kịp phát triển ngành may, đảm bảo cho đầu vào ngành may ổn định SV: Lê Thị Tâm GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp MỤC LỤC Chương : Tổng Quan Nghiên Cứu Đề Tài 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu .3 1.5 Kết cấu luận văn: Chương 2: Tóm lược số vấn đề lý luận hiệu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 2.1 Một số định nghĩa khái niệm hiệu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 2.1.1 Khái niệm hiệu tiêu thụ sản phẩm 2.1.1.1 Khái niệm hiệu .4 2.1.1.2 Khái niệm hiệu tiêu thụ sản phẩm 2.2 Một số lý thuyết hiệu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .5 2.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu nhừng cơng trình hiệu tiêu thụ năm trước .6 2.4 Nội dung hiệu tiêu thụ sản phẩm 2.4.1 Tiêu chuẩn đánh giá hiệu tiêu thụ 2.4.2 Hệ thống tiêu đo lường đánh giá hiệu tiêu thụ sản phẩm .8 2.4.2.1 Chỉ tiêu hiệu tổng hợp 2.4.2.2 Chỉ tiêu đo lường đánh giá hiệu phận .9 2.4.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu tiêu thụ sản phẩm 10 2.4.4 Sự cần thiết nâng cao hiệu tiêu thụ doanh nghiệp 13 Chương 3: Phương Pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty Cổ phần May Xuất Việt Thái 15 3.1 Phương pháp nghiên cứu đề tài 15 3.1.1 Phương pháp thu thập liệu 15 3.1.1.1 Phương pháp vấn cá nhân trực tiếp: 15 3.1.1.2 Phương pháp điều tra nhóm: 15 3.1.1.3.Phương pháp quan sát: 16 3.1.2 Phương pháp xử lý liệu 16 SV: Lê Thị Tâm iii GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp 3.1.2.1 Phương pháp tổng hợp thống kê số liệu: 16 3.1.2.2 Phương pháp phân tích, so sánh đối chiếu: 16 3.2 Đánh giá tổng quan hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc ảnh hưởng nhân tố môi trường đến hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty Cổ phần May Xuất Việt Thái 17 3.2.1 Đánh giá tổng quan hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty Cổ phần May Xuất Việt Thái 17 3.2.1.1 Giới thiệu công ty cổ phần may xuất Việt Thái 17 3.2.1.2 Đánh giá tổng quan hiệu tiêu thụ hàng hoá Công ty cổ phần May Xuất Khẩu Việt Thái 24 3.2.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc công ty cổ phần may xuất Việt Thái 25 3.3 Kết điều tra trắc nghiệm kết tổng hợp chuyên gia hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty cổ phần may xuất Việt Thái 28 3.3.1.Tổng hợp kết phiếu điều tra hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc công ty cổ phần may xuất Việt Thái 28 3.3.2 Tổng hợp kết vấn hiệu tiêu thụ công ty cổ phần may xuất Việt Thái 31 3.4 Kết phân tích liệu thứ cấp hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc công ty cổ phần may xuất Việt Thái 32 3.4.1 Phân tích tiêu hiệu tổng hợp 32 3.4.2 Phân tích tiêu hiệu phận tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty cổ phần may xuất Việt Thái 35 Chương 4: Các kết luận đề xuất nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty cổ phần may xuất Việt Thái 41 4.1 Các kết luận phát quan nghiên cứu hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty cổ phần may xuất Việt Thái 41 4.1.1 Các kết luận qua nghiên cứu hiệu tiêu thụ Công ty cổ phần May Xuất Khẩu Việt Thái 41 4.1.1.1 Những mặt nguyên nhân hiệu tiêu thụ công ty cổ phần may xuất Việt Thái 41 4.1.1.2 Những mặt tồn nguyên nhân hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty cổ phần May Xuất Khẩu Việt Thái 42 SV: Lê Thị Tâm iv GV: TS Chu Thị Thủy Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp 4.1.2 Các phát qua nghiên cứu hiệu tiêu thụ Công ty cổ phần May Xuất Khẩu Việt Thái 44 4.2 Dự báo triển vọng quan điểm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công Ty Cổ phần may xuất Việt Thái 45 4.2.1 Dự báo triển vọng tiêu thụ mặt hàng may mặc công ty cổ phần may xuất Việt Thái 45 4.2.2 Quan điểm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công Ty Cổ phần may xuất Việt Thái 45 4.3 Các đề xuất, kiến nghị nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty cổ phần may xuất Việt Thái 46 4.3.1 Các đề xuất nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty cổ phần may xuất Việt Thái 46 4.3.1.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 46 4.3.1.2 Phát triển việc thiết kế mẫu mã sản phẩm 50 4.3.1.3 Phát triển thị trường nước 51 4.3.1.4 Tăng cường công tác quảng cáo, xúc tiến bán 52 4.3.1.5 Tìm nguồn nguyên liệu đáp ứng nhu cầu sản xuất 53 4.3.1.6 Nâng cao hiệu sử dụng vốn 54 4.3.1.7.Xây dựng hình ảnh riêng cơng ty cổ phần may xuất Việt Thái 55 4.3.Các đề xuất, kiến nghị nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc công ty cổ phần may xuất Việt Thái 56 4.3.1.Một số đề xuất với Tập đoàn dệt may Việt Nam nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty cổ phần may xuất Việt Thái 56 4.3.2.Một số kiến nghị với Nhà Nước nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty cổ phần may xuất Việt Thái 56 SV: Lê Thị Tâm v GV: TS Chu Thị Thủy ... đề xuất, kiến nghị nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty cổ phần may xuất Việt Thái 4.3.1 Các đề xuất nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty cổ phần may xuất Việt Thái. .. đến hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty Cổ phần May Xuất Việt Thái 3.2.1 Đánh giá tổng quan hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty Cổ phần May Xuất Việt Thái 3.2.1.1 Giới thiệu công ty cổ phần. .. trạng hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công Ty Cổ Phần May Xuất Khẩu Việt Thái Chương 4: Các kết luận đề xuất nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm may mặc Công Ty Cổ Phần May Xuất Khẩu Việt Thái