Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Cho Công Ty Cptđ Thái Tuấn.pdf

Chiến lược thương hiệu giúp TháiTuấn xác định vị trí, hướng đi và cách tiếp cận khách hàng của mình, từ đó nâng caonhận thức của khách hàng về thương hiệu và tăng cường sự tín nhiệm của

ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH KHOA LÝ LUẬN CHÍNH TRỊ -––O—— -

BÀI TIỂU LUẬN

ĐỀ TÀI:

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO

CÔNG TY CPTĐ THÁI TUẤN

Mã lớp học phần : 23D1MAN50201108

Giảng viên : THS.Nguyễn Hữu Nhuận

Nhóm sinh viên thực hiện :

Huyên Bảo Quỳnh Anh-31211025130 Na Sóc Chiết-31211020431

Nguyễn Ngọc Anh-31211025901 Nguyễn Hồng Phước Diệu- 31211023607 Nguyễn Kỳ Anh- 31211026407 Nguyễn Phương Mỹ Dung-31211023076 Ngô Thị Minh Châu-31211020424 Nguyễn Công Duy-31211020442

Phạm Thị Kim Chi-31211026636

TP HỒ CHÍ MINH , NGÀY 11 THÁNG 3 NĂM 2023

HỌ VÀ TÊN MSSV MỨC ĐỘ THAM GIA ĐÁNH GIÁ

Huyên Bảo Quỳnh

MỤC LỤC

PHẦN I: MỞ ĐẦU 4

A Lý do chọn đề tài 4

B Mục tiêu của đề tài 5

1) Mục tiêu chính của đề tài 5

2) Các vấn đề cần giải quyết và những kết quả cần đạt được 5

C Ý nghĩa thực tiễn của đề tài 5

PHẦN II: NỘI DUNG 6

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU ÁO DÀI THÁI TUẤN 6

1: Cơ sở lý luận 6

2: Tổng quan về tập đoàn Thái Tuấn 6

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 8

1: Môi trường bên ngoài 8

2: Môi trường nội bộ 14

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 17

1: Thiết lập mục tiêu dài hạn 17

2: Hình thành chiến lược tổng quát 19

PHẦN III: TÀI LIỆU THAM KHẢO 21

PHẦN I: MỞ ĐẦU

A Lý do chọn đề tài

Thương hiệu áo dài Thái Tuấn là một thương hiệu nổi tiếng trong ngành thờitrang Việt Nam với lịch sử hơn 70 năm Tuy nhiên, với sự cạnh tranh ngày càng gaygắt, việc xây dựng chiến lược thương hiệu cho Thái Tuấn là rất quan trọng để giúpcông ty giữ vững thị phần và phát triển bền vững Chiến lược thương hiệu giúp TháiTuấn xác định vị trí, hướng đi và cách tiếp cận khách hàng của mình, từ đó nâng caonhận thức của khách hàng về thương hiệu và tăng cường sự tín nhiệm của khách hàngđối với sản phẩm và dịch vụ của công ty Việc xây dựng chiến lược thương hiệu cũnggiúp cho Thái Tuấn có thể phát triển các chiến dịch marketing hiệu quả, nâng cao nănglực cạnh tranh, tạo ra những giá trị khác biệt và thu hút được thị hiếu của khách hàng

Lý do trong việc lựa chọn đề tài xây dựng chiến lược cho thương hiệu áo dàiThái Tuấn là vì chúng tôi thấy rõ tầm quan trọng của việc này đối với sự phát triển củacông ty Thái Tuấn là một trong những thương hiệu áo dài lâu đời và có tiếng tămtrong ngành thời trang Việt Nam Tuy nhiên, trong bối cảnh ngành thời trang đangngày càng cạnh tranh gay gắt, việc xây dựng chiến lược thương hiệu sẽ giúp TháiTuấn tăng cường vị thế của mình trên thị trường và thu hút được nhiều khách hàngtiềm năng hơn Ngoài ra, đề tài này cũng giúp cho chúng tôi có cơ hội tìm hiểu sâuhơn về lĩnh vực marketing và xây dựng chiến lược thương hiệu, từ đó nâng cao kỹnăng và kiến thức của mình trong công việc

B Mục tiêu của đề tài

1) Mục tiêu chính của đề tài

- Nghiên cứu và phân tích thị trường thời trang hiện tại để xác định vị trí của TháiTuấn và các đối thủ cạnh tranh

- Đề xuất các giải pháp để tăng cường nhận thức của khách hàng về thương hiệu TháiTuấn và nâng cao sự tín nhiệm của khách hàng đối với sản phẩm và dịch vụ của côngty

- Phân tích và đề xuất các chiến dịch marketing hiệu quả để tăng cường thị hiếu và tạo

ra giá trị khác biệt cho thương hiệu Thái Tuấn

2) Các vấn đề cần giải quyết và những kết quả cần đạt được

- Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh để xác định vị trí và lợi thế của Thái Tuấn

- Tăng cường nhận thức của khách hàng về thương hiệu Thái Tuấn và nâng cao sự tínnhiệm của khách hàng đối với sản phẩm và dịch vụ của công ty

- Tạo ra giá trị khác biệt và thu hút thị hiếu của khách hàng thông qua các chiến dịchmarketing hiệu quả

- Tăng cường sự cạnh tranh và giữ vững thị phần trong thị trường thời trang ngày càngcạnh tranh

C Ý nghĩa thực tiễn của đề tài

Việc xây dựng chiến lược cho thương hiệu áo dài Thái Tuấn là rất quan trọng

để giúp công ty giữ vững thị phần và phát triển bền vững Chiến lược thương hiệugiúp Thái Tuấn xác định vị trí, hướng đi và cách tiếp cận khách hàng của mình, từ đónâng cao nhận thức của khách hàng về thương hiệu và tăng cường sự tín nhiệm củakhách hàng đối với sản phẩm và dịch vụ của công ty Việc xây dựng chiến lượcthương hiệu cũng giúp cho Thái Tuấn có thể phát triển các chiến dịch marketing hiệuquả, nâng cao năng lực cạnh tranh, tạo ra những giá trị khác biệt và thu hút được thịhiếu của khách hàng

· Xây dựng chiến lược thương hiệu giúp công ty xác định vị trí trên thị trườngthời trang, nâng cao nhận thức của khách hàng về thương hiệu và tăng cường sự tínnhiệm của khách hàng đối với sản phẩm và dịch vụ của công ty

· Việc xây dựng chiến lược thương hiệu cũng giúp cho công ty phát triển cácchiến dịch marketing hiệu quả, nâng cao năng lực cạnh tranh, tạo ra những giá trịkhác biệt và thu hút được thị hiếu của khách hàng.

· Điều này giúp công ty tăng trưởng kinh doanh, củng cố vị thế cạnh tranh vàthúc đẩy sự phát triển bền vững của thương hiệu

PHẦN II: NỘI DUNG

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU ÁO

DÀI THÁI TUẤN 1: Cơ sở lý luận

a Tổng quan về “Chiến lược kinh doanh”

Chiến lược kinh doanh là phương pháp, cách thức hoạt động kinh doanh của một công

ty, tập đoàn trong lĩnh vực kinh doanh, nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh tối ưu.Chiến lược kinh doanh là nội dung tổng thể của một kế hoạch kinh doanh có trình tự,gồm một chuỗi các biện pháp, cách thức kinh doanh chủ yếu xuyên suốt một thời giandài Mục tiêu cuối cùng là hướng tới việc thúc đẩy lợi nhuận cao nhất và sự phát triểncủa hệ thống kinh doanh

b Lý luận về quản trị chiến lược

- Quản trị chiến lược là quá trình xây dựng và triển khai các chiến lược để tạonên lợi thế cạnh tranh bền vững

- Bao gồm 9 nhiệm vụ:

+ Thiết lập sứ mệnh

+ Phân tích môi trường bên trong

+ Phân tích môi trường bên ngoài

+ Phân tích các phương án

+ Nhận dạng các đề xuất có triển vọng nhất

+ Lựa chọn các mục tiêu dài hạn và các chiến lược tổng quát

+ Phát triển các mục tiêu hằng năm và các chiến lược dài hạn

+ Triển khai các chiến lược

+ Đánh giá quy trình quản trị chiến lược

- Quản trị chiến lược bao hàm các quá trình: Hoạch định, tổ chức, lãnh đạo vàkiểm soát

2: Tổng quan về tập đoàn Thái Tuấn

a Giới thiệu chung

Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Thái Tuấn là một trong những doanh nghiệp dệtmay cung cấp sản phẩm và dịch vụ thời trang hàng đầu Việt Nam, chuyên sản xuất vảidệt Jacquard, vải in bông trên công nghệ in digital, vải đơn sắc, vải đa sắc … từ sợipolyester, spandex, visco, … với công nghệ tiên tiến được chuyển giao từ Nhật Bản

và Châu Âu Được thành lập từ năm 1993, đến nay thương hiệu Thái Tuấn đã và đangđược người tiêu dùng trong và ngoài nước tín nhiệm là một trong những thương hiệudệt may hàng đầu cung cấp sản phẩm vải, dịch vụ thời trang mang đậm bản sắc và vănhoá Việt Nam

Tập đoàn hiện sở hữu một nhà máy dệt hoàn tất tại quận 12, TP HCM, một nhàmáy dệt - may tại khu công nghiệp Vĩnh Lộc B, TP HCM và Tổng công ty dâu tằm tơViệt Nam (Viseri) tại thành phố Bảo Lộc, Lâm Đồng Với định hướng trở thành

“Thương hiệu quốc tế cung cấp vải thời trang toàn cầu” cùng sứ mệnh “Tôn vinh vẻđẹp phụ nữ thông qua sản phẩm thời trang, góp phần xây dựng thương hiệu quốc gia”,Thái Tuấn tự hào luôn mang đến những sản phẩm tốt nhất đến tận tay Quý khách hàng

cả trong và ngoài nước

b Cơ cấu tổ chức

SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CỦA TẬP ĐOÀN THÁI TUẤN

c Mô hình kinh doanh

Công ty cổ phần Tập đoàn Thái Tuấn là công ty kinh doanh theo mô hình kinhdoanh D2C (Direct to Customer) : là hình thức bán hàng trực tiếp từ người bán đếnngười mua thông qua website, cửa hàng chính hãng, mà không cần qua các kênh trung

gian như đại lý, cửa hàng bán lẻ, nhà phân phối… vì tập đoàn Thái Tuấn theo mô hìnhD2C nên công ty sở hữu toàn bộ hệ thống chuỗi giá trị khách hàng, nghiên cứu, pháttriển sản phẩm, thiết kế, sản xuất, marketing và phân phối.

d Tầm nhìn và sứ mệnh

Thái Tuấn theo đuổi sứ mệnh "Tôn vinh vẻ đẹp phụ nữ thông qua các sản phẩmthời trang, góp phần xây dựng thương hiệu quốc gia", cùng mong muốn từng bước hộinhập toàn cầu với hình ảnh của một thương hiệu thời trang Việt Nam vươn tầm thếgiới

Xuyên suốt quá trình hoạt động, công ty không ngừng đầu tư, phát triển và ứngdụng công nghệ tiên tiến nhất vào sản xuất

Với nhiều dự án đã và đang được đầu tư mới, Thái Tuấn sẽ từng bước thay đổi

để gia nhập vào chuỗi cung ứng thời trang toàn cầu với diện mạo hoàn toàn khác biệt,ghi dấu ấn, tô đậm nét son cho hành trình 30 năm chinh phục vẻ đẹp Việt và chuẩn bịsẵn sàng bước ra thế giới

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

1 : Môi trường bên ngoài

a: Môi trường vĩ mô

Là môi trường bao trùm lên hoạt động của tất cả các tổ chức, doanh nghiệp, cóảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp

Môi trường vĩ mô có ảnh hưởng lâu dài đến doanh nghiệp Mức độ tác động vàtính chất tác động của môi trường khác nhau theo từng ngành, theo từng doanhnghiệp, thậm chí khác nhau trong từng hoạt động của từng doanh nghiệp Sự thay đổicủa môi trường vĩ mô có tác động làm thay đổi cục diện của môi trường cạnh tranh vàmôi trường nội bộ

Các thành phần chủ yếu của môi trường vĩ mô bao gồm: công nghệ, chính trị-phápluật, kinh tế, văn hóa-xã hội, tự nhiên

 Yếu tố công nghệ

Đối với ngành thời trang may mặc cũng như áo dài Thái Tuấn thì yếu tố côngnghệ là yếu tố mà bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh nào cũng không thể bỏ qua, mà đặtbiệt khi hiện nay khi mà khoa học kỹ thuật ngày càng phát triển nhanh chóng Việcphát minh ra các thiết bị máy móc hiện đại để đáp ứng nhu cầu con người ngày càngxuất hiện nhiều hơn Việc nhận biết và áp dụng các thành tựu đó vào sản xuất, quản lýbán hàng giúp các doanh nghiệp tạo lợi thế riêng cho mình, tạo nên sức mạnh cạnhtranh của các doanh nghiệp

Tập đoàn thương hiệu áo dài Thái Tuấn đã không ngừng đầu tư, phát triển vàứng dụng các công nghệ tiên tiến nhất vào sản xuất cùng với đội ngũ kỹ thuật lànhnghề là ưu thế để mang đến khách hàng nhiều giá trị mới khác biệt, có bí quyết, máymóc, thiết bị hiện đại được áp dụng trong sản xuất kinh doanh Nhận thức được tầmquan trọng của khoa học công nghệ đã chú trọng đầu tư và từng bước ứng dụng côngnghệ hiện đại để phục vụ công tác kéo sợi, may, cắt để tạo ra những sản phẩm có giáthành hạ, năng suất cao, chất lượng tốt để nâng cao khả năng cạnh tranh.

Bên cạnh các yếu tố công nghệ đó Thái Tuấn còn triển khai công nghệ thôngtin đặc biệt là các phần mềm ứng dụng như phần mềm quản lý nhân viên, các phầnmềm kế toán đã tác động tích cực đến công tác quản lý-> điều đó khiến khách hàngkhi nhìn vào sẽ có 1 sự tin tưởng nhất định ở những sản phẩm, chuyên nghiệp từ sảnxuất đến khâu quản lý Với công nghệ máy móc hiện đại có được, có thể tạo ra nhữngsản phẩm có chất lượng tốt, sản xuất mang tính đại trà sẽ làm giảm chi phí tạo ra sứccạnh tranh về giá cho sản phẩm

Ngoài ra với sự phát triển của Internet như hiện nay thì việc truyền thôngMarketing cho những sản phẩm của tập đoàn Thái Tuấn cũng như việc tạo ra cácwebsite bán hàng trên các sàn thương mại điện tử cũng tạo ra lợi nhuận cao, nhiềungười biết đến hơn

 Yếu tố chính trị - pháp luật

Nhìn chung toàn bộ hệ thống chính trị ta có thể thấy Việt Nam là một quốc gianổi tiếng với nền chính trị hòa bình ổn định, không có chiến tranh hay các cuộc bạođộng tranh chấp Đây là môi trường tốt cho doanh nghiệp phát triển, mở rộng, đầu tưmạnh hơn

Nước ta hiện nay đã có các tiêu chuẩn riêng về sản xuất trong ngành dệt may.Thương hiệu áo dài Thái Tuấn đã đưa ra các quy chế về cạnh tranh, việc bảo vệ bảnquyền, phát minh sáng chế, chính sách thuế quan đối với hàng nhập ngoại cũng đangđược áp dụng nhằm bảo vệ doanh nghiệp khỏi tình trạng hàng giả, hàng nhái đồngthời tôn vinh các thương hiệu Việt

Về chính trị: Sự ổn định về chính trị ở Việt Nam đã giúp chính phủ nước ta

thiết lập quan hệ ngoại giao với nhiều quốc gia trên thế giới, giúp cho các doanhnghiệp Việt Nam nói chung và doanh nghiệp ngành thời trang nói riêng có cơ hội quan

hệ thương mại với nước ngoài, đổi mới được công nghệ sản xuất và mở rộng thịtrường tiêu thụ hàng hóa Chính phủ đã có cơ chế chính sách tạo sự cạnh tranh lànhmạnh, bình đẳng và không phân biệt đối xử, phù hợp với đòi hỏi của các thành phầnkinh tế và yêu cầu của các tổ chức tài chính quốc tế

Về luật pháp: Cơ quan lập pháp của Việt Nam đã ban hành hệ thống luật pháp

nhằm giúp chính phủ có công cụ quản lý đất nước Đặc biệt luật doanh nghiệp cónhiều điều khoản tạo cơ hội để phát triển kinh tế nhiều thành phần Đồng thời trongquan hệ mua bán với các quốc gia nước ngoài, các doanh nghiệp Việt Nam còn phảithi hành hệ thống luật pháp của mỗi quốc gia có mối quan hệ mua bán

 Yếu tố kinh tế

Phần lớn giá trị của ngành may mặc Việt Nam trong những năm gần đây đềuđến từ hoạt động xuất khẩu nên những biến động về tỷ giá, lạm phát và sự ổn định hay

là suy thoái của nền kinh tế sẽ có ảnh hưởng lớn kim ngạch xuất khẩu lớn của ngành

Với hệ thống phân phối hơn 3.000 đại lý kinh doanh sản phẩm vải rộng khắphiện nay, Tập đoàn Thái Tuấn đã và đang triển khai phát triển hệ thống chuỗi cửa hàngbán lẻ vải và thời trang may sẵn trên toàn quốc Song song đó, hoạt động xuất khẩucủa Thái Tuấn cũng đã và đang mở rộng trên khắp thế giới

Theo VietTimes – Năm 2019, Thái Tuấn Fashion ghi nhận doanh thu thuần đạt785,9 tỉ đồng, báo lãi sau thuế 16,8 tỉ đồng Ngày 31/12/2019, tổng tài sản đạt 512,8 tỷđồng, vốn chủ sở hữu ở mức 216,6 tỷ đồng, vừa công bố phát hành thành công 300 tỉđồng trái phiếu, kỳ hạn 18 tháng, lãi suất 11%/năm Mục đích phát hành là tăng vốn

và thực hiện đầu tư vào các chương trình dự án của công ty

Theo dữ liệu từ HNX, trong tháng 10 và tháng 11/2022, Tập đoàn Thái Tuấn

có hai lô trái phiếu có giá trị lần lượt là 300 tỷ đồng và 500 tỷ đồng đến ngày đáo hạn

Cụ thể, lô trái phiếu trị giá 300 tỷ có kỳ hạn 18 tháng Thời gian đáo hạn vào ngày12/10/2022 vừa qua với lãi suất là 11%/năm Theo thông tin công bố của Thái Tuấnkhi phát hành, đây là loại trái phiếu không chuyển đổi và không kèm chứng quyền,được đảm bảo bằng 20 triệu cổ phần của Thái Tuấn (200 tỷ đồng) và quyền sử đất trịgiá 210 tỷ động tại quận 5 TP HCM và tại tỉnh Long An

=> Để tăng quy mô vốn hoạt động và thực hiện đầu tư vào các chương trình, dự ánđầu tư

Không chỉ chỉ dừng lại ở đó, Tập đoàn Thái Tuấn đã mạnh dạn thực hiện nhiều

dự án lớn với công nghệ sản xuất hiện đại tập trung tại tỉnh Long An Cụ thể là Nhàmáy Dệt nhuộm Hoàn Tất tại Khu công nghiệp Anh Hồng - Long An với vốn đầu tư3.000 tỷ đồng đang trong giai đoạn sắp hoàn thiện sẽ được trang bị nhiều máy mócthiết bị hiện đại và dự kiến hoạt động vào giữa năm 2023

 Yếu tố văn hóa - xã hội

Đối với khách hàng nói chung, tri thức về thẩm mỹ, về cái đẹp ngày càng hoànthiện, mối giao lưu giữa các cộng đồng dân tộc ngày càng mở rộng, nên con ngườiquan tâm nhiều đến hình thức bên ngoài Những yếu tố này đã thúc đẩy nhu cầu vềsản phẩm dệt may nói chung cũng như những sản phẩm của tập đoàn Thái Tuấn nóiriêng, ngày càng đa dạng về chủng loại, đòi hỏi kiểu mẫu có tính thẩm mỹ cao, chấtlượng dệt may cần hoàn hảo hơn Điều này có nghĩa công ty muốn nắm bắt cơ hội,đáp ứng nhu cầu khách hàng phải gắn liền với công nghiệp thời trang