TR ƢỜNG ĐẠI HỌC NAM CẦN THƠ KHOA DU LỊCH TRẦN PHAN MINH THUẬN GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT KHÁCH ĐẾN KHÁCH SẠN VINPEARL CẦN THƠ ************ BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP NGÀNH QUẢN TRỊ DỊCH VỤ DU LỊCH VÀ LỮ HÀNH MÃ SỐ : 7810103 CẦN THƠ , tháng 05 năm 20 21 TR ƢỜNG ĐẠI HỌC NAM CẦN THƠ KHOA DU LỊCH TRẦN PHAN MINH THUẬN MSSV: 178062 LỚP: DH17QTD02 GIẢI PHÁP MARKET ING THU HÚT KHÁCH CHO VINPEARL HOTEL CẦN THƠ ************ BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP NGÀNH QUẢN TRỊ DỊCH VỤ DU LỊCH VÀ LỮ HÀNH MÃ S Ố : 7810103 GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN Th S NGÔ THANH PHƢƠNG CẦN THƠ , tháng 05 năm 2021 i LỜI CẢM TẠ Trong suốt quá trình học tập và rèn luyện tại trƣờng, em đã đƣợc trang bị cho mình một hành trang kiến thức để có thể tự tin bƣớc vào đời, bƣớc vào những khó kh ăn, thách thức mà có thể em không lƣờng trƣớc đƣợc Nhƣng hoàn thành đƣợc tiểu luận tốt nghiệp này đƣợc xem nhƣ là thành công bƣớc đầu của cuộc đời em Với em, mỗi một trải nghiệm cũng chính là lúc chiêm nghiêm lại bản thân mình Và trong quá trình học tập, nghiên cứu và viết tiểu luận, em đã nhận ra sự quan tâm, giúp đỡ tận tình của nhiều tập thể, cá nhân các thầy cô trong trƣờng Đại học Nam Cần thơ Trƣớc hết, em xin chân thành cảm ơn các thầy cô đã giảng dạy em trong suốt 4 năm học vừa qua Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên –Ngô Thanh Phƣơng , ngƣời đã hƣớng dẫn em rất tận tình trong suốt thời gian nghiên cứu và hoàn thành tiểu luận này Em cũng xin gửi lời cảm ơn đến các cô chú và anh chị lãnh đạo trong khách sạn Vinpearl Cần Thơ, đã tạo mọi điều kiện thuận lợi cho em trong thời gian thực tập vừa qua, cung cấp những kinh nghiệm kiến thức thực tế quý báu cũng nhƣ những tƣ liệu cần thiết cho em torng việc nghiên cứu và hoàn thành tiểu luận này Vì điều kiện thời gian còn hạn chế, cùng với kinh nghiệm thực tiễn chƣa nhiều nên tiểu luận của em không tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong nhận sự góp ý, chỉ bảo thêm của quý thầy cô cùng toàn thể cán bộ, công nhân viên tại khách sạn Vinpearl Cần Thơ để báo cáo này đƣợc hoàn thiện hơn Một lần nữa xin gửi đến thầy cô, bạn bè cùng các cô chú, anh chị tại khách sạn Vinpearl Cần Thơ lời cảm ơn chân thành và tốt đẹp nhất! ii LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài: “Thực trạng và giải pháp nâng cao chất lƣợng đội ngũ nhân viên phục vụ tại khách sạn Vin pearl Cần Thơ” là một công trình nghiên cứu độc lập không có sự sao chép của ngƣời khác Đề tài là một sản phẩm mà em đã nỗ lực nghiên cứu trong quá trình học tập tại trƣờng cũng nhƣ thực tập tại khách sạn Vinpearl Cần Thơ Trong quá trình viết bài có sự tham khảo một số tài liệu có nguồn gốc rõ ràng, dƣới sự hƣớng dẫn của Ngô Thanh Phƣơng Em xin c ảm đoan nếu có vấn đề gì em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm Ngày 10 tháng 05 năm 2021 Sinh viên thực hiện Trần Phan Minh Thuận iii NHẬN XÉT Cán b ộ nh ậ n xét 1 (Ch ữ ký, ghi rõ h ọ tên) Cán b ộ nh ậ n xét 2 (Ch ữ ký, ghi rõ h ọ tên) iv M Ụ C L Ụ C PHẦN MỞ ĐẦU 1 1 SỰ CẦN THIẾT CỦA ĐỀ TÀI 1 3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1 4 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2 5 KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI 2 CHƢƠNG 1 3 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HƢỚNG DẪN VIÊN DU LỊCH VÀ CHẤT LƢỢNG HƢỚNG DẪN VIÊN DU LỊCH 3 1 1 Cơ sở lý luận về hƣớng dẫn viên du lịch 3 1 1 1 Khái niệm về du lịch 3 1 1 2 Khách du lịch 3 1 1 3 Doanh nghiệp kinh doanh du lịch 4 1 1 4 Khái niệm về cơ sở lƣu trú du lịch 4 1 1 5 Khái niệm về kinh doanh luu trú du lịch 4 1 1 6 Các loại hình lƣu trú du lịch 5 1 1 7 Khái niệm khách sạn 5 1 2 Những khái niệm về marketing: 5 1 2 1 Định nghĩa marketing du lịch: 5 1 2 2 Marketing - Mix 6 1 2 3 Những khác biệt của Maketing khách sạn 12 1 2 4 Môi trƣờng kinh doanh ảnh huởng đến hoạt động sale - marketing : 13 1 2 5 Xác định thị trƣờng mục tiêu và định vị thị trƣờng 14 1 3 Đặc điểm tiê u dùng của một số tập khách quốc tế 16 1 3 1 Đặc điểm tiêu dùng của tập khách du lịch Trung Quốc 16 1 3 2 Đặc điêm tiêu dùng của k hách du lịch Pháp 17 1 3 3 Đặc điêm tiêu dùng của khách du lịch Nhật 17 1 3 4 Đặc điêm tiêu dùng của khách du lịch Hàn Quốc 18 1 3 5 Đặc điêm tiêu dùng của khách du lịch Mỹ 18 v CHƢƠNG 2 19 GIẢI PHÁP MA RKETING THU HÚT KHÁC H ĐẾN KHÁCH SẠN VINPEARL CẦN THƠ 19 2 1 Khái quát khách sạn Vinpearl Cần Thơ 19 2 1 1 Khái quát 19 2 1 1 Mô hình quản lý và cơ cấu tổ chức của khách sạn 22 2 1 2 Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận 23 2 2 Tình hình hoạt động kinh doanh cuả khách sạn 27 2 2 1 Đặc điểm của thị trƣờng khách 27 2 2 2 Các giải phá p Marketing - Mix mà khách sạn đã thực hiện chính sách sản phẩm 31 2 2 3 Tóm tắt đánh giá về giải pháp Marketing của khách sạn 45 C HƢƠNG3: 46 GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THU HÚT KHÁCH C HO KHÁCH SẠN VINPEARL CẦN THƠ 46 3 1 Cơ sở của việc đƣa ra giải pháp Marketing nh ằm thu hút khách đến với khách sạn Vinpearl Cần Thơ 46 3 1 1 Định hƣớng phát triển du lịch của ngành du lịch Việt Nam 46 3 2 Hoàn thiện giải pháp marketìng nhằm thu hút khách cho khách sạn 49 3 2 1 Trong công tác nghiên cứu thị trƣờng và lựa chọn thị trƣờng mục tiêu 49 3 2 2 Các giải pháp Marketing 51 3 2 3 Lựa chọn ngân sách Marketing 54 3 3 Một số kiến nghị đối với nhà nƣớc và tổng cục du lịch 55 3 3 1 Đối với nhà nƣớc 55 3 4 Kết Luận 56 vi DANH SÁCH CÁC BẢNG Bảng 2 1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của khách sạn 22 Bảng 2 2 Số ngày khách lƣu trú trong và ngoài nƣớc 28 Bảng 2 3 Số lƣợt khách lƣu trú khách sạn 28 vii DANH SÁCH CÁC HÌNH Hình 2 1 Logo Vinpearl 20 Hình 2 2 Bộ phận nhà hàng 26 Hình 2 3 Phòng King City View 32 Hình 2 4 Phòng Executive Suite King City View 32 Hình 2 5 Phòng Deluxe Twin River View 33 Hình 2 6 Phòng Deluxe King River View 34 Hình 2 7 Phòng Deluxe Twin City View 34 Hình 2 8 Các thiết bị trong buồn phòng khách sạn 35 Hình 2 9 Toàn cảnh nhà hàng Mekong 36 Hình 2 10 Sunset and pool bar 36 Hình 2 11 Terrace Cafe 37 Hình 2 12 Delta Lobby Bar 37 Hình 2 13 Công suất phòng họp và hội trƣờng 38 Hình 2 14 Phòng tổ chức sự kiện 39 1 PHẦN MỞ ĐẦU 1 Sự cần thiết của đề tài Du lịch nói chung và nhà hàng khách sạn nói riêng đang là ngành rất phát triển hiện nay, càng ngày ngành càng mang về những con số khổng lồ cho GDP quốc gia Du lịch luôn không ngừng phát triển và đƣợc nâng cao theo đời sống vật chất và tinh thần của con ngƣời, đáp ứng theo nhu cầu ăn ngon mặc đẹp, nhu cầu vui chơi giải trí, của xã hội Bên cạnh sự phát triển của giao thông vận tải với những phƣơng tiện di chuyển nhanh hơn, hiện đại hơn và sự phát triển nhanh chóng của mạng lƣới thông tin, đã làm cho du lịch phổ biến rộng rãi tới tất cả mọi ngƣời Ngày nay với sự phát triển của du lịch, thƣơng mại, văn hóa, sự trao đổi mạnh mẽ của các nƣớc, các vùng, các khu vực thì khách sạn không chỉ là nơi dừng chân tạm thời mà nó còn là trung tâm thƣơng mại, trung tâm văn hóa, trung tâm hội nghị, là nơi giao lƣu của tất cả mọi ngƣời Hiện nay trên địa bàn thành phố Phố Cần Thơ ngành nhà hàng - khách sạn phát triển rất mạnh mẽ, trong đó có khoảng hơn hai mƣơi khách sạn cao cấp từ bốn đến năm sao Trong số đó không thể không nhắc đến khách sạn Vinpea rl Cần Thơ Đam mê ngành khách sạn là động lực giúp em học suốt bốn năm đại học và cũng là đam mê này đã thúc đẩy em nộp đơn xin làm việc tại khách sạn Vinpearl Cần Thơ Khi làm việc ở đây em đã đƣợc tiếp xúc với môi trƣờng làm việc rất chuyên nghiệp, và đã có những trải nghiệm rất thú vị trong công việc tại bộ phận F&B (food and bar) Đây là bộ phận mang lại doanh thu cao cho khách sạn vì vậy đội ngũ nhân viên rất chuyên nghiệp và sử lý tình huống cao Nhƣng điều thực sự thu hút em và cho em những ý tƣởng sáng tạo lại là bộ phận sale -marketing cùng với những hoạt động của họ Những kế hoạch, chiến lƣợc của bộ phận này luôn là định hƣớng, là kim chỉ nam cho những sản phẩm và dịch vụ của khách sạn Từ kế hoạch, chiến lƣợc của bộ phận này luôn là định hƣớng, là kim chỉ nam cho những sản phẩm và dịch vụ của khách sạn Chính vì lý do đó mà em chọn đề tài “Giải Pháp Marketíng Nhằm Thu Hút Khách Cho Vinpearl Hotel Cần Thơ” cho luận văn tốt nghiệp của mình 2 Mục tiêu Đây là đề tài nghiên cứu lý thuyết nhằm tìm hiểu hoạt động thu hút khách quốc tế của khách sạn Vinpearl Cần Thơ trong thời gian qua Đồng thời đƣa ra một số giải pháp marketing của hoạt động trên nhằm góp một phần ý kiến nhỏ của cá nhân cho sự phát triển của khách sạn 3 Phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu trong phạm vi Vinpearl Hotel Cần Thơ 2 Nghiên cứu hoạt động của bộ phận sale - marketing, đánh giá chất lƣợng thực hiện chƣơng trình khuyến mại, quảng bá của bộ phận sale Nghiên cứu thị trƣờng khách, vị trí, đặc điểm sản phẩm dịch vụ, thực trạng tại bộ phận sale- marketing làm cơ sở đánh giá hiệu quả hoạt động và đề xuất giải pháp thực hiện 4 Phƣơng pháp nghiên cứu Phƣơng pháp thu thập tài liệu, xử lý tài liệu Là phƣơng pháp đƣợc sử dụng trƣớc hết và cơ bản để hoàn thành đề tài Để đƣa ra đƣợc nhận xét, đánh giá một cách chính xác, khách quan nhất, thu thập những số liệu cần thiết từ các ngồn đáng tin cậy, những số liệu thống kê từ sở du lịch, các nghị quyết nghị định của các cơ quan chức năng, các tài liệu của những nghiên cứu trƣớc làm tài liệu tham khảo Ph ƣơng pháp điều tra, khảo sát, thực tế (thực địa) Trong quá trình nghiên cứu đề tài đã vận dụng phƣơng pháp nghiên cứu này để tổng hợp những thông tin đáng tin cậy nhất, về thực trạng hoạt động của ngành và những bất cập trong hoạt động của đội ngũ hƣớng d ẫn viên, để từ đó đề xuất đƣợc những giải pháp có tính khả thi phù hợp với yêu cầu thực tế Phƣơng pháp phân tích,đánh giá, so sánh Đây là phƣơng pháp cơ bản đƣợc ngƣời nghiên cứu sử dụng Trên cơ sở phân tích những tài liệu đã qua xử lý, so sánh với hoạt động của các vùng địa phƣơng khác, tác giả đƣa ra những nhận xét đánh giá của mình về những vấn đề đƣợc đề cập đến Phƣơng pháp chuyên gia Ngoài các phƣơng pháp tự thân thì phƣơng pháp chuyên gia cũng đóng vai trò hết sức quan trọng trong quá trình nghiê n cứu đế tài Bản thân Du Lịch một ngành kinh tế tổng hợp và môi trƣờng Du lịch bao hàm rất nhiều các yếu tố tác động liên quan, do vậy muốn đảm bảo cho các đánh giá tổng hợp có cơ sở và mang tính hiệu quả đòi hỏi sự tham gia của các chuyên gia về nhiều lĩ nh vực liên quan 5 Kết cấu của đề tài Đề tài bao gồm 3 phần chính: Chƣơng 1: Cơ sở lý luận Chƣơng 2: Thực trạng marketing tại khách sạn Vinpearl Cần Thơ Chƣơng 3: Một số giải pháp và kiến nghị
TRƢỜNG ĐẠI HỌC NAM CẦN THƠ KHOA DU LỊCH TRẦN PHAN MINH THUẬN GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT KHÁCH ĐẾN KHÁCH SẠN VINPEARL CẦN THƠ ************ BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP NGÀNH QUẢN TRỊ DỊCH VỤ DU LỊCH VÀ LỮ HÀNH MÃ SỐ : 7810103 CẦN THƠ, tháng 05 năm 2021 TRƢỜNG ĐẠI HỌC NAM CẦN THƠ KHOA DU LỊCH TRẦN PHAN MINH THUẬN MSSV: 178062 LỚP: DH17QTD02 GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT KHÁCH CHO VINPEARL HOTEL CẦN THƠ ************ BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP NGÀNH QUẢN TRỊ DỊCH VỤ DU LỊCH VÀ LỮ HÀNH MÃ SỐ : 7810103 GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN Th.S NGÔ THANH PHƢƠNG CẦN THƠ, tháng 05 năm 2021 LỜI CẢM TẠ Trong suốt trình học tập rèn luyện trƣờng, em đƣợc trang bị cho hành trang kiến thức để tự tin bƣớc vào đời, bƣớc vào khó khăn, thách thức mà em khơng lƣờng trƣớc đƣợc Nhƣng hồn thành đƣợc tiểu luận tốt nghiệp đƣợc xem nhƣ thành công bƣớc đầu đời em Với em, trải nghiệm lúc chiêm nghiêm lại thân Và trình học tập, nghiên cứu viết tiểu luận, em nhận quan tâm, giúp đỡ tận tình nhiều tập thể, cá nhân thầy cô trƣờng Đại học Nam Cần thơ Trƣớc hết, em xin chân thành cảm ơn thầy cô giảng dạy em suốt năm học vừa qua Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên –Ngô Thanh Phƣơng, ngƣời hƣớng dẫn em tận tình suốt thời gian nghiên cứu hoàn thành tiểu luận Em xin gửi lời cảm ơn đến cô anh chị lãnh đạo khách sạn Vinpearl Cần Thơ, tạo điều kiện thuận lợi cho em thời gian thực tập vừa qua, cung cấp kinh nghiệm kiến thức thực tế quý báu nhƣ tƣ liệu cần thiết cho em torng việc nghiên cứu hồn thành tiểu luận Vì điều kiện thời gian hạn chế, với kinh nghiệm thực tiễn chƣa nhiều nên tiểu luận em không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận góp ý, bảo thêm q thầy tồn thể cán bộ, công nhân viên khách sạn Vinpearl Cần Thơ để báo cáo đƣợc hoàn thiện Một lần xin gửi đến thầy cô, bạn bè cô chú, anh chị khách sạn Vinpearl Cần Thơ lời cảm ơn chân thành tốt đẹp nhất! i LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài: “Thực trạng giải pháp nâng cao chất lƣợng đội ngũ nhân viên phục vụ khách sạn Vinpearl Cần Thơ” cơng trình nghiên cứu độc lập khơng có chép ngƣời khác Đề tài sản phẩm mà em nỗ lực nghiên cứu trình học tập trƣờng nhƣ thực tập khách sạn Vinpearl Cần Thơ Trong trình viết có tham khảo số tài liệu có nguồn gốc rõ ràng, dƣới hƣớng dẫn Ngơ Thanh Phƣơng Em xin cảm đoan có vấn đề em xin chịu hồn tồn trách nhiệm Ngày 10 tháng 05 năm 2021 Sinh viên thực Trần Phan Minh Thuận ii NHẬN XÉT Cán nhận xét Cán nhận xét (Chữ ký, ghi rõ họ tên) (Chữ ký, ghi rõ họ tên) iii MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 SỰ CẦN THIẾT CỦA ĐỀ TÀI PHẠM VI NGHIÊN CỨU PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HƢỚNG DẪN VIÊN DU LỊCH VÀ CHẤT LƢỢNG HƢỚNG DẪN VIÊN DU LỊCH Cơ sở lý luận hƣớng dẫn viên du lịch 1.1 1.1.1 Khái niệm du lịch 1.1.2 Khách du lịch 1.1.3 Doanh nghiệp kinh doanh du lịch .4 1.1.4 Khái niệm sở lƣu trú du lịch 1.1.5 Khái niệm kinh doanh luu trú du lịch .4 1.1.6 Các loại hình lƣu trú du lịch 1.1.7 Khái niệm khách sạn Những khái niệm marketing: 1.2 1.2.1 Định nghĩa marketing du lịch: 1.2.2 Marketing - Mix 1.2.3 Những khác biệt Maketing khách sạn 12 1.2.4 Môi trƣờng kinh doanh ảnh huởng đến hoạt động sale- marketing: 13 1.2.5 Xác định thị trƣờng mục tiêu định vị thị trƣờng 14 1.3 Đặc điểm tiêu dùng số tập khách quốc tế 16 1.3.1 Đặc điểm tiêu dùng tập khách du lịch Trung Quốc 16 1.3.2 Đặc điêm tiêu dùng khách du lịch Pháp .17 1.3.3 Đặc điêm tiêu dùng khách du lịch Nhật .17 1.3.4 Đặc điêm tiêu dùng khách du lịch Hàn Quốc .18 1.3.5 Đặc điêm tiêu dùng khách du lịch Mỹ 18 iv CHƢƠNG 19 GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT KHÁCH ĐẾN KHÁCH SẠN VINPEARL CẦN THƠ 19 Khái quát khách sạn Vinpearl Cần Thơ 19 2.1 2.1.1 Khái quát 19 2.1.1 Mơ hình quản lý cấu tổ chức khách sạn 22 Chức nhiệm vụ phận .23 2.1.2 Tình hình hoạt động kinh doanh cuả khách sạn 27 2.2 2.2.1 Đặc điểm thị trƣờng khách 27 2.2.2 Các giải pháp Marketing - Mix mà khách sạn thực sách sản phẩm 31 2.3 Tóm tắt đánh giá giải pháp Marketing khách sạn 45 CHƢƠNG3: 46 GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THU HÚT KHÁCH CHO KHÁCH SẠN VINPEARL CẦN THƠ 46 3.1 Cơ sở việc đƣa giải pháp Marketing nhằm thu hút khách đến với khách sạn Vinpearl Cần Thơ .46 3.1.1 Định hƣớng phát triển du lịch ngành du lịch Việt Nam .46 3.2 Hồn thiện giải pháp marketìng nhằm thu hút khách cho khách sạn 49 3.2.1 Trong công tác nghiên cứu thị trƣờng lựa chọn thị trƣờng mục tiêu .49 3.2.2 Các giải pháp Marketing 51 3.2.3 Lựa chọn ngân sách Marketing 54 3.3 Một số kiến nghị nhà nƣớc tổng cục du lịch 55 3.3.1 Đối với nhà nƣớc .55 3.4 Kết Luận 56 v DANH SÁCH CÁC BẢNG Bảng 2.1.Sơ đồ cấu tổ chức khách sạn 22 Bảng 2.2 Số ngày khách lƣu trú nƣớc 28 Bảng 2.3 Số lƣợt khách lƣu trú khách sạn 28 vi DANH SÁCH CÁC HÌNH Hình 2.1 Logo Vinpearl 20 Hình 2.2 Bộ phận nhà hàng 26 Hình 2.3 Phòng King City View 32 Hình 2.4 Phịng Executive Suite King City View 32 Hình 2.5 Phịng Deluxe Twin River View 33 Hình 2.6 Phịng Deluxe King River View 34 Hình 2.7 Phịng Deluxe Twin City View 34 Hình 2.8 Các thiết bị buồn phòng khách sạn 35 Hình 2.9 Tồn cảnh nhà hàng Mekong 36 Hình 2.10 Sunset and pool bar 36 Hình 2.11 Terrace Cafe 37 Hình 2.12 Delta Lobby Bar 37 Hình 2.13 Cơng suất phịng họp hội trƣờng 38 Hình 2.14 Phịng tổ chức kiện 39 vii PHẦN MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề tài Du lịch nói chung nhà hàng khách sạn nói riêng ngành phát triển nay, ngày ngành mang số khổng lồ cho GDP quốc gia Du lịch không ngừng phát triển đƣợc nâng cao theo đời sống vật chất tinh thần ngƣời, đáp ứng theo nhu cầu ăn ngon mặc đẹp, nhu cầu vui chơi giải trí, xã hội Bên cạnh phát triển giao thông vận tải với phƣơng tiện di chuyển nhanh hơn, đại phát triển nhanh chóng mạng lƣới thơng tin, làm cho du lịch phổ biến rộng rãi tới tất ngƣời Ngày với phát triển du lịch, thƣơng mại, văn hóa, trao đổi mạnh mẽ nƣớc, vùng, khu vực khách sạn không nơi dừng chân tạm thời mà cịn trung tâm thƣơng mại, trung tâm văn hóa, trung tâm hội nghị, nơi giao lƣu tất ngƣời Hiện địa bàn thành phố Phố Cần Thơ ngành nhà hàng - khách sạn phát triển mạnh mẽ, có khoảng hai mƣơi khách sạn cao cấp từ bốn đến năm Trong số khơng thể khơng nhắc đến khách sạn Vinpearl Cần Thơ Đam mê ngành khách sạn động lực giúp em học suốt bốn năm đại học đam mê thúc đẩy em nộp đơn xin làm việc khách sạn Vinpearl Cần Thơ Khi làm việc em đƣợc tiếp xúc với môi trƣờng làm việc chuyên nghiệp, có trải nghiệm thú vị công việc phận F&B (food and bar) Đây phận mang lại doanh thu cao cho khách sạn đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp sử lý tình cao Nhƣng điều thực thu hút em cho em ý tƣởng sáng tạo lại phận sale-marketing với hoạt động họ Những kế hoạch, chiến lƣợc phận định hƣớng, kim nam cho sản phẩm dịch vụ khách sạn Từ kế hoạch, chiến lƣợc phận định hƣớng, kim nam cho sản phẩm dịch vụ khách sạn Chính lý mà em chọn đề tài “Giải Pháp Marketíng Nhằm Thu Hút Khách Cho Vinpearl Hotel Cần Thơ” cho luận văn tốt nghiệp Mục tiêu Đây đề tài nghiên cứu lý thuyết nhằm tìm hiểu hoạt động thu hút khách quốc tế khách sạn Vinpearl Cần Thơ thời gian qua Đồng thời đƣa số giải pháp marketing hoạt động nhằm góp phần ý kiến nhỏ cá nhân cho phát triển khách sạn Phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu phạm vi Vinpearl Hotel Cần Thơ Nghiên cứu hoạt động phận sale-marketing, đánh giá chất lƣợng thực chƣơng trình khuyến mại, quảng bá phận sale Nghiên cứu thị trƣờng khách, vị trí, đặc điểm sản phẩm dịch vụ, thực trạng phận sale-marketing làm sở đánh giá hiệu hoạt động đề xuất giải pháp thực Phƣơng pháp nghiên cứu Phƣơng pháp thu thập tài liệu, xử lý tài liệu Là phƣơng pháp đƣợc sử dụng trƣớc hết để hoàn thành đề tài Để đƣa đƣợc nhận xét, đánh giá cách xác, khách quan nhất, thu thập số liệu cần thiết từ ngồn đáng tin cậy, số liệu thống kê từ sở du lịch, nghị nghị định quan chức năng, tài liệu nghiên cứu trƣớc làm tài liệu tham khảo Phƣơng pháp điều tra, khảo sát, thực tế (thực địa) Trong trình nghiên cứu đề tài vận dụng phƣơng pháp nghiên cứu để tổng hợp thông tin đáng tin cậy nhất, thực trạng hoạt động ngành bất cập hoạt động đội ngũ hƣớng dẫn viên, để từ đề xuất đƣợc giải pháp có tính khả thi phù hợp với yêu cầu thực tế Phƣơng pháp phân tích,đánh giá, so sánh Đây phƣơng pháp đƣợc ngƣời nghiên cứu sử dụng Trên sở phân tích tài liệu qua xử lý, so sánh với hoạt động vùng địa phƣơng khác, tác giả đƣa nhận xét đánh giá vấn đề đƣợc đề cập đến Phƣơng pháp chuyên gia Ngoài phƣơng pháp tự thân phƣơng pháp chun gia đóng vai trị quan trọng trình nghiên cứu đế tài Bản thân Du Lịch ngành kinh tế tổng hợp môi trƣờng Du lịch bao hàm nhiều yếu tố tác động liên quan, muốn đảm bảo cho đánh giá tổng hợp có sở mang tính hiệu địi hỏi tham gia chuyên gia nhiều lĩnh vực liên quan Kết cấu đề tài Đề tài bao gồm phần chính: Chƣơng 1: Cơ sở lý luận Chƣơng 2: Thực trạng marketing khách sạn Vinpearl Cần Thơ Chƣơng 3: Một số giải pháp kiến nghị