Đặc biệt,những nghiên cứu này sẽ giúp Vinamilk đưa ra các đề xuất và giải pháp để tốiưu hóa giá trị doanh nghiệp.- Với sự phát triển của ngành sản xuất sữa ở Việt Nam, cùng với sự cạnh t
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ HỌC PHẦN: KINH TẾ VI MÔ ĐỀ TÀI THẢO LUẬN: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP VINAMILK Mã lớp học phần: 2323MIEC0311 Giảng viên môn: Hồ Thị Mai Sương MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .3 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Một số khái niệm liên quan đến vấn đề nghiên cứu: .5 1.2 Một số lý thuyết vấn đề nghiên cứu: CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP VINAMILK TẠI VIỆT NAM 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược định giá vinamilk .9 2.1.1 Tổng quan tình hình .9 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược định giá Vinamilk 10 2.2 Các chiến lược giá Vinamilk .15 2.2.1 Chiến lược phân biệt giá cấp 15 2.2.2 Chiến lược phân biệt giá cấp 15 2.2.3 Chiến lược phân biệt giá cấp 17 2.3 Kết luận phát 18 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỚI CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP SỮA VINAMILK 19 3.1 Quan điểm , định hướng giải 19 3.1.1 Quan điểm chiến lược định giá Vinamilk 19 3.1.2 Định hướng giải cho chiến lược định giá Vinamilk 19 3.2 Các đề xuất với chiến lược định giá Vinamilk 20 3.3 Các kiến nghị với chiến lược định giá Vinamilk .20 3.3.1 Về mặt hiệu 20 3.3.2 Về mặt hạn chế 21 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 21 LỜI MỞ ĐẦU * Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài - Đề tài chiến lược định giá Vinamilk cấp thiết để giúp Vinamilk quản lý tối ưu hóa giá trị doanh nghiệp Nghiên cứu cung cấp cho Vinamilk kiến thức quan trọng để không hiểu rõ định giá phương pháp định giá có thị trường mà cịn đánh giá sức cạnh tranh Vinamilk với đối thủ ngành sản xuất sữa Ngồi ra, họ cịn xác định giá trị thực Vinamilk, từ đưa định đầu tư, mở rộng sản xuất hay tăng giá bán sản phẩm Đặc biệt, nghiên cứu giúp Vinamilk đưa đề xuất giải pháp để tối ưu hóa giá trị doanh nghiệp - Với phát triển ngành sản xuất sữa Việt Nam, với cạnh tranh gay gắt từ đối thủ nước, đề tài chiến lược định giá Vinamilk cần thiết có ý nghĩa với phát triển doanh nghiệp * Đối tượng, phạm vi mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu nghiên cứu: + Phân tích Chiến lược định giá sản phẩm sữa nước Công ty cổ phần sữa Việt Nam- Vinamilk + Đưa đề xuất nâng cao hiệu chiến lược định giá cho sản phẩm sữa Vinamilk - Đối tượng nghiên cứu: Công ty cổ phần sữa Việt Nam – Vinamilk - Phạm vi nghiên cứu: Thị trường sữa Việt Nam * Phương pháp nghiên cứu - Đề tài thực dựa thông tin thứ cấp thu thập từ phương pháp nghiên cứu bàn để lấy thông tin thị trường, đặc điểm thị trường sữa - Ngoài nhóm cịn sử dụng phương pháp thảo luận nhóm tiến hành phân tích, tổng hợp thơng tin thứ cấp trình làm * Kết cấu đề tài - “Phân tích Chiến lược định giá sản phẩm sữa nước Công ty cổ phần sữa Việt Nam -Vinamilk” trình bày chương: Chương 1: Một số lỹ luận vấn đề nghiên cứu Chương 2: Thực trạng chiến lược định giá doanh nghiệp Vinamilk Việt Nam Chương 3: Các đề xuất kiến nghị với chiến lược định giá doanh nghiệp Vinamilk CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Một số khái niệm liên quan đến vấn đề nghiên cứu: - Giá cả: Giá biểu tiền giá trị hàng hoá, nghĩa số lượng tiền phải trả cho hàng hố Về nghĩa rộng số tiền phải trả - cho hàng hoá, dịch vụ, hay tài sản Giá hàng hố nói chung đại lượng thay đổi xoay quanh giá trị Chiến lược định giá: chiến thuật mà doanh nghiệp sử dụng nhằm tăng doanh thu tối đa hóa lợi nhuận cách bán hàng hóa dịch vụ với mức giá phù hợp - Phương pháp định giá: cách thức để tính giá sản phẩm dịch vụ cụ thể doanh nghiệp dựa chi phí, lợi nhuận kì vọng, … để đạt mục tiêu theo chiến lược mà doanh nghiệp chọn 1.2 Một số lý thuyết vấn đề nghiên cứu: - Chiến lược phân biệt giá cấp : Doanh nghiệp độc quyền định giá khác cho khách hàng, giá tối đa mà người tiêu dùng sẵn lòng trả (giá dành trước) cho sản phẩm, dạng phân biệt giá cấp đường cầu đường doanh thu biên doanh nghiệp D MR Để tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp sản xuất sản lượng Q1, đó: MC = MR, ấn định giá bán P1 Mỗi khách hàng phải trả giá giá tối đa sẵn lòng trả cho sản phẩm, doanh thu biên mức giá tối đa sẵn lòng trả sản phẩm, nên đường doanh thu biên (MR) trùng với đường cầu (D) Để đạt lợi nhuận tối đa, doanh nghiệp độc quyền gia tăng sản lượng bán đến Q2, đó: MC = MR Lợi nhuận tăng thêm diện tích JIB Như vậy, doanh nghiệp độc quyền áp dụng phân biệt giá cấp một, lợi nhuận cao so với áp dụng mức giá tồn thặng dư người tiêu dùng trở thành lợi nhuận tăng thêm doanh nghiệp Để áp dụng phân biệt giá cấp một, đòi hỏi số lượng khách hàng phải - tương đối ít, doanh nhiệp hiểu rõ khách hàng Chiến lược phân biệt giá cấp : Trong số thị trường, người tiêu dùng không mua đơn vị mà mua nhiều đơn vị hàng hóa khoảng thời gian định cầu người tiêu dùng giảm dần theo số lượng mua Cơ chế hoạt động đặt mức giá khác cho số lượng hàng hóa dịch vụ Document continues below Discover more from:tế vi mô kinh KTVM 02 Trường Đại học… 441 documents Go to course 64 KINH TẾ VI MÔ ( 600 CÂU ) kinh tế vi mô 99% (241) kinh tế vĩ mơ - 21 sách tài khố kinh tế vi mô 100% (32) XÂY DỰNG VÀ PHÂN 28 25 TÍCH SỰ LỰA CHỌ… kinh tế vi mơ 100% (31) Bài thảo luận sách can thiệp của… kinh tế vi mô 100% (20) Kinh tế vi mô - Bài thảo luận môn kinh… kinh tế vi mô 100% (19) ++BÀI TẬP Khi tồn tính kinh tế quy mô, việc mở rộng quy môKTCTrị-2019 sản lượng vừa làm(THẦY… 21 tăng phúc lợi đồng thời làm tăng lợi nhuận cho hãng Vì giá giảm kinh tế vi xuống làm lợi ích người tiêu dùng tăng lên, chi phí thấp 100% (17) mô làm cho hãng thu lợi nhuận Nếu không phân biệt giá, nhà độc quyền bán mức sản lượng Q0 với mức giá P0 Khi thực phân biệt giá cấp 2, tổng số lượng sản phẩm bán Q3 Vì đơn vị sản phẩm lớn Q3 làm hãng bị lỗ Tổng số lượng sản phẩm phân chia thành nhiều khối nhỏ (ở ví dụ khối) Q1 đơn vị bán với giá P1, từ Q1 đến Q2 bán với giá P2 khối lại bán với giá P3 - Chiến lược phân biệt giá cấp : việc hãng phân khách hàng nhiều nhóm, nhóm đại diện đường cầu khác Tương ứng với nhóm hãng cung cấp sản lượng tương ứng cho MR=MC Đây hình thức phổ biến nhất, hãng thay đổi chút sản phẩm để thỏa mãn tương ứng với nhóm khách hàng để tối đa hóa lợi nhuận Nếu nhà độc quyền không thực phân biệt nhóm khách hàng bán mức giá P0 thị trường với mức sản lượng tương ứng Q0 theo nguyên tắc tối đa hố lợi nhuận Khi thực phân biệt giá giá sản lượng tối ưu đảm bảo cho hãng thu lợi nhuận tối đa mức giá sản lượng cho doanh thu cận biên từ nhóm chi phí cận biên chi phí cận biên phụ thuộc vào tổng sản lượng sản xuất nhà độc quyền Như nguyên tắc phân chia sản lượng cho thị trường là: MR1 = MR2 = MC (tại mức Q0) với Q0 = Q1 + Q2 Khi sản lượng bán thị trường Q1 với mức giá tương ứng P1 sản lượng thị trường Q2 với giá P2 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP VINAMILK TẠI VIỆT NAM 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược định giá vinamilk 2.1.1 Tổng quan tình hình - Được thành lập vào 1976, Vinamilk (Công ty Sữa Việt Nam) phát triển mạnh mẽ để chiếm lĩnh khoảng 40% thị phần sữa sản phẩm từ sữa Việt Nam - Với danh mục sản phẩm đa dạng, Vinamilk cho mắt 200 sản phẩm toàn quốc xuất sang nhiều quốc gia khác Mỹ, Đức, Canada, v.v - Bất chấp cạnh tranh từ tên tuổi lớn ngồi nước, Vinamilk trì mức giá ổn định cho mặc hàng năm gần Nhiều ý kiến cho chất lượng sữa bột từ nước tốt nước Tuy nhiên, hầu hết nguyên liệu sữa bột Việt Nam nhập Do vậy, nhiều gia đình ngày lựa chọn sản phẩm sữa nội để sử dụng Vinamilk ưa chuộng nhờ việc giữ phong độ tốt chất lượng giá Không vậy, thương hiệu cải tiến vài sản phẩm giúp gia tăng chất lượng giá thành dòng Dielac, Dielac Alpha, Friso – Friso Gold, v.v 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược định giá Vinamilk - Sự hình thành vận động giá sữa chịu tác động nhiều nhân tố, nên đưa định giá, đòi hỏi Vinamilk phải xem xét, cân nhắc, giải nhiều vấn đề 2.1.2.1 Mục tiêu kinh doanh - Mục tiêu chủ lực Vinamilk tối đa hóa giá trị cổ đông, theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh Vinamilk tập trung nguồn lực để trở thành cơng ty sữa thực phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh bền vững thị trường Việt Nam - Vinamilk tập trung làm sản phẩm với chất lượng quốc tế, ln hướng tới đáp ứng hồn hảo cho người tiêu dùng, thỏa mãn khách hàng cách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo luật định Trong trường hợp này, Vinanmilk thường định giá cao, bên cạnh cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng mối quan hệ tương tác giá chất lượng 2.1.2.2 Chi phí sản xuất kinh doanh - Cơng nghệ dây truyền sản xuất: Yếu tố khoa học công nghệ đảm bảo cho phát triển mà tạo ưu cạnh tranh doanh nghiệp Vinamilk sử dụng nhiều loại công nghệ đại với chi phí đầu tư cao, đội giá thành như: Công nghệ tiệt trùng nhiệt độ cao UHT để sản xuất sữa nước Công nghệ lên men sữa chua công nghiệp Cơng nghệ chiết rót đóng gói chân khơng - Những công nghệ phần lớn nhập từ hãng cung cấp thiết bị ngành sữa tiếng giới như: Tetra Pak (Thụy Điển), 10 APV (Đan Mạch) Các dây chuyền thiết bị có tính đồng bộ, thuộc hệ mới, đại, điều khiển tự động bán tự động, đáp ứng - yêu cầu chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm Vinamilk tập trung đầu tư mạnh vào công nghệ thông tin ứng dụng thành công phần mềm doanh nghiệp tổng thể ERP Oracle EBS 11i, phần mềm SAP CRM (Hệ quản trị quan hệ khách hàng) BI (Hệ thống thông tin) - Chi phí nguyên liệu đầu vào: Nguyên liệu đầu vào Vinanmilk bao gồm: bột sữa loại 100% nguyên liệu nhập khẩu, sữa tươi 100% nguyên liệu nước, đường chủ yếu dùng sản phẩm nước Sữa bột nhập từ Châu Âu, New Zealand, Mỹ, Australia Trung Quốc Việc phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khiến cho công ty sản xuất sữa gặp nhiều khó khăn Hiện nay, sức tiêu thụ sữa tươi ngày tăng sức tiêu thụ sữa bột giảm thu nhập người dân ngày tăng nên Vinamilk giảm bớt tỷ lệ nguyên liệu bột sữa nhập tăng cường nguồn cung cấp sữa tươi - Chi phí bán hàng: Kết tra cho thấy, chi phí bán hàng khoản chi phí chiếm tỷ lệ lớn thứ hai giá sữa, từ 5%-27% giá vốn, chi phí quảng cáo, khuyến mại từ 1% đến 19,2% Trong đó, thương hiệu uy tín ngành hàng sữa lại hình thành chủ yếu từ quảng cáo Có thể thấy mức độ dày đặc quảng cáo sữa phương tiện thơng tin đại chúng Doanh nghiệp có chi phí quảng cáo mức cao mức khống chế (theo quy định, chi phí quảng cáo cho phép mức 10%) Công ty Dutch Lady (19,2%), Công ty Vinamilk (12,9%) ,cũng có khả đẩy giá sữa lên cao 2.1.2.3 Uy tín chất lượng sản phẩm - Đây nhân tố ảnh hưởng không nhỏ tới giá bán sản phẩm Trên thực tế, sản phẩm có chất lượng cao, có uy tín , tạo lịng tin cho người tiêu dùng cho phép doanh nghiệp định giá bán cao mà khơng gây phản ứng từ phía người tiêu dùng - Hiện nay, sản phẩm sữa Dielac - Vinamilk có chất lượng quốc tế Đây điều bắt buộc với sản phẩm dinh dưỡng cho trẻ em quyền lợi người tiêu dùng VN Với sản phẩm giá nội 11 chất lượng chấp nhận quốc gia Châu Âu, Trung Đơng người tiêu dùng hồn tồn tin cậy lựa chọn 2.1.2.4 Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm sữa - Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa Việt Nam tăng trưởng ổn định Cùng với phát triển kinh tế, người tiêu dùng quan tâm nhiều đến sức khỏe sử dụng sản phẩm nhiều hơn, đặc biệt sữa bột, sữa nước sữa chua Theo báo cáo TNS Worldpanel Việt Nam thị trường sữa Việt Nam năm 2007, sữa bột chiếm 51% giá trị thị trường sữa, sữa tươi chiếm 25%, sữa chua ăn sữa nước chiếm 7% giá trị thị trường, lại tất sản phẩm sữa khác Sữa bột phân khúc phát triển nhanh nhất, theo sát sau sữa tươi Bên cạnh yếu tố cấu thành giá sản phẩm giá sữa nguyên liệu, chi phí sản xuất, đóng gói, lợi nhuận nhà chế biến, phân phối bán lẻ, sách thuế, thị hiếu, tâm lý gắn liền giá bán với chất lượng sản phẩm, xu hướng chọn mua loại đắt người tiêu dùng Việt Nam góp phần làm tăng giá sản phẩm sữa Vì vậy, định giá bán Vinanmilk phải tìm hiểu phân tích kỹ lưỡng khách hàng mục tiêu sản phẩm, đảm bảo thích ứng giá sản phẩm khả chấp nhận khách hàng, ngồi cần tính toán tác động vào tâm lý phản ứng khách hàng 2.1.2.5 Giá đối thủ cạnh tranh - Cạnh tranh ngành: Tâm lý người tiêu dùng thường thường so sánh cơng ty có cùngloại sản phẩm để đưa định mua sản phẩm Trên thị trường sữa nay,Vinamilk phải cạnh tranh với nhiều hãng sữa kể sữa nội sữa ngoại 12 Vinamilk Công ty khác 15% 20% 85% 80% 46% 59% 54% 41% S a b t S a n c S a c hua S a đ c có đ Biểu đồ thị phần phân khúc sữa Vinamilk với hãng sữa khác Trong phân khúc sản phẩm, Vinamilk xác định rõ đối thủ cạnh tranh lớn để có hướng đắn việc xây dựng chiến lược giá Các đối thủ cạnh tranh phân khúc giai đoạn Vinamilk là: Sữa bột: Abbot, Dutch Lady, Mead Jonhson, Nutifood- Sữa nước: Dutch Lady, Love in Farm, TH True-milk Sữa chua: Ba Vì, TH True – milk Sữa đặc có đường: Dutch Lady Sau ví dụ đối thủ cạnh tranh lớn Vinamilk Dutch Lady Dutch Lady cạnh tranh hầu hết phân khúc sản phẩm Vinamilk, gay gắt phân khúc sữa bột sữa nước 13 ng Bảng tham khảo giá sữa Vianmilk Dutch Lady Loại sữa Sữa bột Sản phẩm Dutch Lady Gold, 1-2 Giá (VNĐ) 240.000 tuổi, 900g Sữa nước Dielac Alpha Gold Step, 1-2 tuổi, 900g 227.000 Vinamilk Dielac Grow, 9000g 222.000 Dutch Lady cao khỏe Plus, 900g 255.000 Sữa tuyệt trùng Vinamilk không đường, 180ml 6.500 Sữa tuyệt trùng Dutch 7.000 Lady không đường, 180ml Sữa tươi Vinamilk 100% sữa tươi có đường, 180ml 7.500 Dutch Lady 100% sữa tươi có đường, 180ml 7.500 Qua bảng tham khảo giá sữa Vinamilk Dutch Lady, thấy sản phẩm loại, công dụng, dung tích cơng ty có giá khơng chênh lệch Tuy nhiên, lợi giá nghiêng phía Vinamilk Do Vinamilk tận dụng tối đa nguồn lực nước cắt giảm đáng kể chi phí khơng cần thiết - Cạnh tranh khác ngành: Vinamilk cho mắt sản phẩm như: Thức uống lượng Power, nước trái Vfresh, nước nha đam, chanh muối, Những sản phẩm bị cạnh tranh gay gắt hãng nước giải khát tên tuổi như: Number 1, NutriBoost, Tropicana, Những mặt hàng có nhiều loại, mức giá hợp lý 14 nên khách hàng có nhiều lựa chọn Từ đó, việc cạnh tranh gay gắt, đặc biệt giá bán Nhà sản xuất Vinamilk với thương hiệu xây dựng có uy tín, đa dạng sản phẩm lợi hệ thống phân phối rộng khắp, sản phẩm sữa họ dự kiến người tiêu dùng tin dùng thời gian tới Tuy vậy, Vinamilk phải tiếp tục cố gắng nghiên cứu chi phí, giá thành, giá bán, chất lượng sản phẩm đối thủ 2.2 Các chiến lược giá Vinamilk Tại thị trường trong, nước giá yếu tố vô quan trọng xem yếu tố then chốt định thành bại chiến dịch quảng bá sản phẩm Nắm bắt điều này, Vinamilk dễ dàng chiến thắng sau chiến dịch thu nhập bình quân đầu người Việt Nam tương đối thấp Nếu giá khơng có cạnh tranh khó để tiếp cận người dùng 2.2.1 Chiến lược phân biệt giá cấp Dựa vào lý thuyết phân tích chương 1, phân biệt giá cấp tức nhà sản xuất định giá khác tuỳ theo mức mà khách hàng sẵn sàng trả Đây điều khó thực thực tế, đặc biệt loại hình kinh doanh sản phẩm sữa Thực chất, sách phân biệt giá cấp thường phổ biến cho số loại hình dịch vụ, mà sản phẩm khơng thể chuyển giao khách hàng Như phân tích, thực tế, công ty cung cấp sữa cơng ty sữa Vinamilk khơng áp dụng hình thức kinh doanh tính khơng khả thi 2.2.2 Chiến lược phân biệt giá cấp Thị trường sữa Vinamik đáp ứng đủ điều kiện loại hình phân biệt giá cấp 2, thị trường mà người tiêu dùng không mua đơn vị mà mua nhiều đơn vị hàng hóa khoảng thời gian định cầu người tiêu dùng giảm dần theo số lượng mua Chính vậy, thị trường sữa, hình thức phân biệt giá cấp áp dụng rộng rãi có hầu hết hãng Ở chương I ta biết, phân biệt giá cấp cách thức đặt mức giá khác cho số lượng khác loại hàng hóa - Hình thức giảm giá đối mua nhiều sản phẩm: Đối với chuỗi sản phẩm sữa Vinamilk bảng sau thể giá trung bình lốc sữa so với 12 lốc sữa Số lượng sữa Vinamilk Giá 15 lốc sữa 180ml 12 lốc sữa 180ml 29.000 340.000 (28.300/1 lốc) Dễ nhận thấy giá tiền mua lốc sữa đắt so với khách hàng mua số lượng lớn - Vinamilk áp dụng hình thức với chương trình “Mua tặng 1” tức mua lốc sữa Vinamilk bạn tặng thêm hộp Đây thực chất hình thức giảm giá mua nhiều sản phẩm - tức giá sản phẩm trung bình giảm đạt đến số lượng cần thiết Hình thức phân biệt giá cấp đem nhiều lợi ích, cho doanh nghiệp người tiêu dùng, mà đem lại phúc lợi xã hội Trước hết, phía người tiêu dùng, dễ thấy hình thức giảm giá mua số lượng nhiều mang lại lợi ích, người dùng mua sản phẩm mức giá thấp Về phía doanh nghiệp, thấy lợi nhuận dựa vào mơ sau: Mơ hình thể phân biệt giá cấp 2, trường hợp cụ thể đặt mức giá khác P1,P2,P3 giảm dần theo tăng lên sản lượng Q1,Q2,Q3 Lúc này, tổng số lượng sản phẩm bán Q3 Tổng số lượng sản phẩm phân chia thành nhiều khối nhỏ (ở khối) Q Đơn vị 16 bán với giá P1 Từ Q1 đến Q2 bán với giá P2 từ Q2 đến Q3 bán với giá P3 Doanh nghiệp bán đến sản lượng Q3 với mức giá P3, lượng sản phẩm lớn làm doanh nghiệp bị lỗ 2.2.3 Chiến lược phân biệt giá cấp Hiện nay, với mức độ cạnh tranh cao thị trường sữa, Vinamilk áp dụng nhiều sách, chiến lược để tối đa hóa lợi nhuận Trong đó, chiến lược giá, cụ thể chiến lược phân biệt giá cấp áp dụng hiệu Vinamilk phân chia nhóm đối tượng theo thu nhập người tiêu dùng, từ mà đặt mức giá khác cho nhóm khách hàng Dưới giá bán của sản phẩm Vinamilk: Nhóm khách hàng Các phẩm sản Giá bán Sữa bột Vinamilk 647.000vnđ/hộp Organic Gold 850g Sữa Dielac Alpha Gold nhập hàng 289.000vnđ/hộp 850g Mức độ thu Ngườ Sữa khách i có thu nhập bột cao Vinamilk 647.000vnđ/hộp 850g Organic Gold Ngườ Sữa i có thu nhập Dielac trung bình 289.000vnđ/hộp 850g Alpha Gold Nhìn vào bảng giá ta thấy Vinamilk phân khúc khách hàng thành nhóm đối tượng khách hàng dựa theo thu nhập người tiêu thụ Cụ thể, dòng sữa Oganic dòng sản phẩm cao cấp bán với giá cao lên đến 674.000vnđ/hộp 850g Sữa bột Vinamilk Organic Gold, tập trung đánh vào tầng lớp có điều kiện địi hỏi cao chất lượng sản phẩm Nhóm khách hàng tiêu thụ dịng sữa thường có thu nhập tương đối cao, áp mức giá cao cho nhóm khách hàng giúp cho doanh nghiệp thu 17 nhiều lợi nhuận Ngược lại, Sữa bột cho trẻ em Dielac Vinamilk, phô mai định vị sản phẩm bình dân mức giá thấp hãng sữa nước ngồi Nhóm khách hàng tiêu thụ loại sữa lớn lên thu lợi nhuận cao Điều cốt lõi chiến lược phân biệt giá cấp mà Vinamilk áp dụng xác định mức giá sản lượng tối ưu nhóm khách hàng cho doanh thu cận biên từ nhóm phải với chi phí cận biên, chi phí cận biên phụ thuộc vào tổng sản lượng sản xuất hãng Nguyên tắc phân chia sản lượng thị trường với Từ mà đưa mức giá phù hợp với nhóm khách hàng 2.3 Kết luận phát - Kết luận: Chính sách giá Vinamilk hợp lý Lợi cạnh tranh cách biệt so với sản phẩm loại lợi tuyệt đối việc đáp ứng đa số nhu cầu tiêu dùng nơi, giới - tầng lớp Phát hiện: giá sản phẩm nước giải khát, thức uống lượng cao so với mặt giá chung, chưa cạnh tranh hiệu với hãng khác 18 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỚI CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP SỮA VINAMILK 3.1 Quan điểm , định hướng giải 3.1.1 Quan điểm chiến lược định giá Vinamilk - Là cơng ty có quy mơ lớn nằm top đầu sản xuất sữa Việt Nam, Vinamilk áp dụng nhiều chiến lược định giá khác để tối ưu hóa lợi nhuận cạnh tranh thị trường - Một chiến lược định giá Vinamilk định giá cao để xây dựng hình ảnh thương hiệu tạo độc quyền sản phẩm Điều giúp tăng độ tin cậy khách hàng vào sản phẩm công ty, đồng thời tăng khả bảo vệ thương hiệu Vinamilk khỏi can thiệp đối thủ cạnh tranh - - Ngoài ra, Vinamilk tập trung vào định giá sản phẩm phù hợp với khách hàng trung bình, sản phẩm cao cấp Như vậy, cơng ty cạnh tranh giá đảm bảo chất lượng sản phẩm Đặc biệt, Vinamilk trọng đến việc tạo gói sản phẩm theo nhu cầu khách hàng để nâng cao giá trị sản phẩm định giá cao so với loại sản phẩm đối thủ cạnh tranh 3.1.2 Định hướng giải cho chiến lược định giá Vinamilk - Chính sách sản phẩm mới: Vinamilk cần có quan độc lập kiểm tra chất lượng sữa công bố chất lượng đến người tiêu dùng Nếu có quan vậy, người tiêu dùng biết sữa tốt để mua Khi chất lượng sữa cơng khai mặt giá bình ổn Điều chỉnh giá cho kênh phân phối: Đối với kênh bán lẻ: Vinamilk có hệ thống giá riêng biệt phù hợp với đặc tính kinh doanh kênh nhằm đáp ứng mua hàng người tiêu dùng thỏa mãn Đối với nhà phân phối: nhà phân phối định phân phối sản phẩm Cơng ty theo sách giá định thị trường thu lợi nhuận từ hoa hồng sản phẩm Trước định giá người làm marketing phải nắm đặc trưng thị trường cầu sản phẩm, ảnh hưởng thị trường cầu đến giá chủ yếu tập trung vào vấn đề lớn: Thứ nhất, mối quan hệ tổng quát giá cầu 19