(Tiểu luận) xác lập thị trường mục tiêu của một doanh nghiệp kinhdoanh cụ thể phân tích nội dung các quyết định quảntrị truyền thông marketing tích hợp

Phân tích nội dung các quyết định quảntrị truyền thông marketing tích hợp và mối quan hệ giữanó với các quyết định quản trị khác trong marketing -mix nhằm thích ứng với thị trường mục ti

Hà Nội, tháng 4 năm 2023

BÀI THẢO LUẬN

QUẢN TRỊ MARKETING 2

Đề tài Xác lập thị trường mục tiêu của một doanh nghiệp kinh doanh cụ thể? Phân tích nội dung các quyết định quản trị truyền thông marketing tích hợp và mối quan hệ giữa

nó với các quyết định quản trị khác trong marketing mix nhằm thích ứng với thị trường mục tiêu.

-Nhóm: 07

Lớp học phần: 2316MAGM0511

Giảng viên hướng dẫn: Cao Tuấn Khanh

Mục lục

Lời mở đầu 3

Chương 1 Giới thiệu về doanh nghiệp Vinasoy và sản phẩm sữa Fami 3

1.1 Tổng quan về Vinasoy và sữa Fami 3

1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu chiến lược 4

Chương 2 Giới thiệu thị trường mục tiêu của Fami 5

2.1 Phân đoạn thị trường 5

2.2 Thị trường mục tiêu của Fami 6

2.3 Định vị trên thị trường mục tiêu của Fami 6

2.4 Đối thủ cạnh tranh của Fami 7

Chương 3 Phân tích nội dung quản trị truyền thông marketing tích hợp và mối quan hệ giữa nó với các quyết định quản trị khác trong marketing mix 9

3.1 Nội dung quản trị truyền thông marketing tích hợp 9

3.2 Mối quan hệ của quản trị truyền thông marketing tích hợp với các quyết định quản trị khác trong Marketing mix 16

Chương 4: Một số hàm ý từ phân tích 20

Kết luận 22

Tài liệu tham khảo 22

Lời mở đầu

Chương 1 Giới thiệu về doanh nghiệp Vinasoy và sản phẩm sữa Fami1.1 Tổng quan về Vinasoy và sữa Fami

1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu chiến lược

Chương 2 Giới thiệu thị trường mục tiêu của Fami2.1 Phân đoạn thị trường

2.1.1 Phân khúc thị trường

2.1.2 Đối tượng khách hàng mục tiêu trong phân khúc

thương… 100% (11)

238

Bản tổng hợp MKT thương mại

Marketing

thương… 93% (14)

20

TỔNG QUAN VỀ CHUỖI CUNG ỨNG…

2.2 Thị trường mục tiêu của Fami

2.3 Định vị trên thị trường mục tiêu của Fami

Bài thảo luận Nhóm 4 Marketing Quốc Tế…

Marketingthương… 100% (4)

56

Bài thảo luận Marketing nhóm 9

Marketingthương… 100% (4)

38

2.4 Đối thủ cạnh tranh của Fami

Sản phẩm Sữa đậu nành Vinamilk canxi - Gấp đôi canxi

Dân thành thị chiếm đến 29,6% dân số cả nước và đang có xu hướng tăng Mật

độ người dân ở thành thị cao nên rất dễ dàng trong việc phân phối sản phẩm, thu nhập củangười dân thành thị cao hơn nên họ quan tâm đến sức khỏe hơn và hướng sử dụng sữa cho

cả nhà Họ thường trung thành với sản phẩm sữa đã chọn, riêng đối với sữa tươi Vinamilk

thì ở Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh đã tiêu thụ đến 80% lượng sữa Họ cũng

Chương 3 Phân tích nội dung quản trị truyền thông marketing tích hợp và mối quan hệ giữa

nó với các quyết định quản trị khác trong marketing mix

3.1 Nội dung quản trị truyền thông marketing tích hợp3.1.1.Xác định khán giả mục tiêu

3.1.2 Xác định mục tiêu truyền thông

3.1.3 Thiết kế truyền thông

3.1.4 Lựa chọn các kênh truyền thông

3.1.5 Triển khai truyền thông marketing tích hợp

3.1.6 Thiết kế tổng ngân sách cho Marcom

3.2 Mối quan hệ của quản trị truyền thông marketing tích hợp với các quyết định quản trị khác trong Marketing mix

3.2.1 Mối quan hệ với quyết định về quản trị các sản phẩm

Sữa đậu nành là sản phẩm thích hợp cho tất cả mọi người, mọi lứa tuổi Là sản phẩm dinh dưỡng, liên quan trực tiếp đến sức khỏe con người, Fami là sản phẩm sữa có chất lượng dinh dưỡng tốt, đảm bảo về hàm lượng dưỡng chất cũng như vệ sinh an toàn thực phẩm Bên cạnh đó, sữa đậu nành Fami rất được chú trọng vào đặc tính thơm ngon nhằm tạo sự khác biệt trong cạnh tranh, hướng tới mục đích sử dụng không chỉ là sản phẩm bổ sung dinh dưỡng mà còn là sản phẩm giải khát sảng khoái khi đói.

Bao bì của Fami có hai loại là hộp giấy và bịch giấy, có thiết kế khá tương đồng nhau Màu sắc chủ đạo là màu vàng, kết hợp với nhãn hiệu sản phẩm, đồng thời thể hiện cácthông tin cần thiết và khuyến cáo một cách chi tiết và đầy đủ Riêng đối với các sản phẩm hộp giấy, Fami tạo sự khác biệt rất rõ nét trong thiết kế bao bì Không chọn hình hộp chữ nhật cao như các đối thủ, Fami thiết kế hộp giấy với thiết kế thấp, mặt trước có cảm giác gần với hình vuông, mặt bên được làm hẹp để đảm bảo dễ dàng cầm nắm Thiết kế kể trên

vừa tạo được sự độc đáo dễ nhận biết, vừa tránh sự so sánh với các sản phẩm sữa khác loại, đồng thời giảm chiều cao khi xếp tầng sản phẩm, tăng phần diện tích được trưng bày cũng như số lượng sản phẩm trên các kệ trong nơi phân phối Những ưu điểm này đã giúp Fami chiếm được cảm tình của đông đảo người tiêu dùng, trở thành nhãn hiệu chiếm thị phần lớn nhất trên thị trường sữa đậu nành đóng hộp tại Việt Nam hiện nay

3.2.2 Mối quan hệ với quyết định về quản trị định giá kinh doanh

3.2.3 Mối quan hệ với quyết định về quản trị các kênh marketing

Mô hình phân phối chiếm ưu thế của VinaSoy vẫn là phân phối theo hệ thống đại lý (bán sỉ) Theo đó, doanh nghiệp sẽ tìm kiếm, lựa chọn nhà bán sỉ và tiến hành ký kết các hợpđồng mua bán hàng hóa Nhiệm vụ của các nhà bản sỉ này là phân phối lại sản phẩm xuống cấp dưới rồi phủ đến các điểm bàn là Người tiêu dùng sẽ mua sản phẩm tại các điểm bán lẻ với giá được niêm yết theo hợp đồng của nhà phân phối hoặc giá thả nổi tùy theo thị trường.

Ưu điểm của kiểu phân phối này là chi phí đầu tư không cao, phù hợp với sản phẩm Fami vẫn đang giữ vị trí dẫn đầu thị trường sữa đậu nành Sản phẩm được phân phối rộng rãi, dễ dàng tìm thấy và chọn lựa, thúc đẩy tốt doanh số bán hàng của công ty

Ngoài hình thức phân phối theo đại lý VinaSoy đang đi theo hướng tiếp cận nhữngkênh phân phối hiện đại đang ngày càng được người tiêu dùng ưa chuộng như siêu thịhay cửa hàng tiện lợi Theo đó, sản phẩm đến tay người tiêu dùng chỉ thông qua một nhà

bán lẻ Các đối tác của VinaSoy hiện tại có thể kể đến như hệ thống siêu thị Coopmart, Big

C, Lotte, và các hệ thống cửa hàng tiện lợi Circle K, Esmart Bảng kênh phân phối này, doanh nghiệp sẽ dễ dàng quản lý chất lượng phục vụ và giả cả của sản phẩm, bản thân các trung gian phân phối cũng đang xây dựng uy tin trong lĩnh vực bản là nên dễ dàng có được

sự yên tâm chọn lựa của người tiêu dùng, dầm bảo đầu ra của sản phẩm Ngược lại, các nhà phân phối dạng này cũng có quyền lực lớn hơn, gây sức ép về giá cả cũng như các quyết định liên quan đến sản phẩm của doanh nghiệp

Chương 4: Một số hàm ý từ phân tích

Kết luận

Tài liệu tham khảo

There are no sources in the current documen

thương… 100% (11)

238

Bản tổng hợp MKT thương mại

Marketing

thương… 93% (14)

20

TỔNG QUAN VỀ CHUỖI CUNG ỨNG…

Bài thi học kỳ Tiếng Anh chuyên ngành 1

Marketing 100% (2)

2

29 Nguyễn Thị Hoài Thương 21132…