Trong thị trường thực phẩm đa dạngngày nay, một trong những yếu tố cực kỳ quan trọng để thành công là việc xây dựngvà quản trị các kênh phân phối hợp lý.Việc quyết định và thực hiện các
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA MARKETING ⎯ ⋅ ⎯ ⋅ ⎯ ⋅ ⎯ ⋅ ⎯ �🞷 ⎯ ⋅ ⎯ ⋅ ⎯ ⋅ ⎯ ⋅ ⎯ BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: Xác lập thị trường mục tiêu doanh nghiệp kinh doanh cụ thể Phân tích nội dung quản trị kênh Marketing mối quan hệ với định quản trị khác Marketing- Mix nhằm thích ứng với thị trường mục tiêu Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Cao Tuấn Khanh Nhóm LHP: 2316MAGM0511 Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2023 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM STT MSV LHC Nguyễn Phương Ly Họ Tên 21D120024 K57C5 Nguyễn Hoài Ngọc Minh 21D120026 K57C1 Lê Trần Phương Ngân 21D120029 K57C3 Hứa Thị Minh Ngọc 21D120518 K57C5 Nguyễn Thị Thanh Nhàn 20D120182 K56C3 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM .2 LỜI MỞ ĐẦU 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty: .5 1.2 Sứ mệnh tầm nhìn: 1.3 Mục tiêu chiến lược chung: 1.4 Danh mục sản phẩm Acecook Việt Nam: 1.5 Xác lập thị trường mục tiêu Acecook Việt Nam: .10 10 12 13 14 1.6 Khái quát đối thủ cạnh tranh: .15 15 18 1.6.2.1 Nhận dạng chiến lược đối thủ cạnh tranh: .18 1.6.2.2 Xác định mục tiêu đối thủ cạnh tranh: 18 1.6.2.3 Đánh giá điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh: 19 23 2.1 Quyết định thiết kế kênh: 23 2.2 Quyết định quản trị kênh: 26 30 3.1 Mối quan hệ định quản trị kênh với sản phẩm: 30 30 31 3.2 Mối quan hệ định quản trị kênh với giá: .32 32 .33 3.3 Mối quan hệ định quản trị kênh với truyền thông: .34 34 .37 39 4.1 Ưu điểm: 39 4.2 Nhược điểm: 40 4.3 Một số hàm ý: 41 42 43 44 .47 Cùng với phát triển không ngừng kinh tế thị trường, công ty phải đối mặt với thách thức việc quản lý, đưa định tối ưu hoá hoạt động sản xuất kinh doanh Trong thị trường thực phẩm đa dạng ngày nay, yếu tố quan trọng để thành công việc xây dựng quản trị kênh phân phối hợp lý Việc định thực định quản trị kênh phân phối hiệu quả, giúp công ty sản xuất đưa sản phẩm đến người tiêu dùng cách dễ dàng, nhanh chóng phù hợp Công ty Acecook, tên tuổi lớn ngành công nghiệp thực phẩm Việt Nam, đối mặt với thách thức việc quản trị kênh phân phối họ Với nỗ lực không ngừng nghiên cứu phát triển sản phẩm, với việc giành uy tín ngành, Acecook thu hút quan tâm nhiều đối tác khách hàng Thế nhưng, để phát triển mở rộng thị trường, Acecook cần phải xác định thực định quản trị kênh phân phối phù hợp với tính chất sản phẩm mình, đáp ứng nhu cầu khách hàng đạt hiệu kinh doanh cao Với chủ đề "Xác lập thị trường mục tiêu doanh nghiệp kinh doanh cụ thể Phân tích nội dung quản trị kênh marketing mối quan hệ với định quản trị khác marketing - mix nhằm thích ứng với thị trường mục tiêu", tìm hiểu định chiến lược mà Acecook thực việc quản trị kênh phân phối Bằng cách phân tích đánh giá cách khách quan, hiểu rõ quy trình quản trị kênh phân phối hiệu nào, đưa hàm ý từ phân tích thực tiễn để giúp Acecook phát triển thị trường hoạt động kinh doanh bền vững 1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty: Cơng ty Cổ phần Acecook Việt Nam công ty chuyên cung cấp thực phẩm đóng gói thành lập vào năm 1993, thức vào hoạt động năm 1995 Trải qua gần 30 năm hình thành phát triển, Acecook có chỗ đứng vững thị trường Việt Nam đông đảo người tiêu dùng tin dùng Hiện tại, có 50 doanh nghiệp sản xuất mì ăn liền Việt Nam với 70% thị phần thuộc Acecook Việt Nam, Masan Asia Food Trong đó, Acecook Việt Nam ln dẫn đầu thị phần, chiếm khoảng 50% thành thị 43% nước - - - - - Thành lập công ty Liên doanh Vifon – Acecook Thành lập công ty Liên doanh Vifon – Acecook với vốn đầu tư triệu USD Thành phần liên doanh gồm có Cơng ty kỹ nghệ thực phẩm sản xuất mì ăn liền Vifon Việt Nam VIFON 40% cơng ty Acecook thuộc tập đồn thương mại tài Marubeni Nhật Bản 60% Bán hàng sản phẩm thị trường Acecook bán hàng sản phẩm thành phố Hồ Chí Minh, sản phẩm mì gói phở cao cấp phục vụ cho thị trường phía Nam Thời điểm đó, cơng ty có khoảng 100 thành viên Thành lập chi nhánh phân phối Cần Thơ, đồng thời tham gia vào thị trường xuất Mỹ Chi nhánh phân phối Cần Thơ thành lập, chịu trách nhiệm bán hàng cho toàn tỉnh thành đồng sông Cửu Long Đồng thời công ty bắt đầu tham gia vào thị trường xuất Mỹ, doanh số xuất ghi nhận 0,15 triệu USD Thành lập chi nhánh bán hàng Hà Nội phục vụ tồn thị trường phía Bắc Lần Acecook trao danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao đạt huy chương vàng, bạc, đồng hội chợ hàng cơng nghiệp Việt Sản phẩm mì tơm Hảo Hảo đời Sản phẩm mì tơm Hảo Hảo đời đánh dấu cột mốc quan trọng lịch sử hình thành phát triển Acecook Đây cho thương hiệu đột phá cơng ty thị trường mì ăn liền Hiện Acecook có thêm hương vị mì Hảo Hảo ngồi vị ‘tơm chua cay” truyền thống Cơng ty thành công hai lĩnh vực kinh doanh nước, xuất quảng bá thương hiệu Điều minh chứng rõ việc bùng nổ doanh số năm 2003 với gần 800 tỷ đồng ( ~ 675 triệu gói) Ngày 4/3/2003 thành lập thêm nhà máy tỉnh Bình Dương, hồn thiện hệ thống Document contin Discover more from: Marketing BLA 2000 Trường Đại học Thương mại 565 documents Go to course Chien luoc KD cua cty Viet 25 Marketing Bài thảo luận Nhóm Truy 34 Marketing Đề tài: Chọn chư Marketing 33 Bài thảo luận Nhóm Quả Logistics kinh doanh Marketing Marketing trường 34 Marketing Chiến lược kênh phân phố 17 trug nguyên Marketing Xây dựng phát triển thư 43 xà phòng thiên nhiên c Marketing - - - - nhà máy từ Bắc đến Nam Đến cuối năm 2003, doanh thu đạt 800 tỷ đồng chiếm 60% thị trường mì ăn liền tồn quốc với tổng số lượng lên đến 700 đại lý trải dài khắp nước Cơng ty liên doanh Vifon – Acecook thức đổi tên thành công ty TNHH Acecook Việt Nam với 100% vốn từ Nhật Bản Trong năm liền đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao Acecook vinh dự Chủ tịch nước Cộng hòa xã hội Chủ nghĩa Việt Nam trao tặng “huân chương lao động hạng 3” danh giá Đổi tên thành Công ty cổ phần Acecook Việt Nam vinh dự làm thành viên thức Hiệp hội mì ăn liền giới Cơng ty đón nhận Hn chương lao động hạng Nhất Chủ tịch nước trao tặng Đây phần cao quý cho đóng góp đáng kể lĩnh vực kinh tế - xã hội suốt 15 năm ● Xếp hạng thứ 81 bảng xếp hạng Top 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam ● Xếp hạng thứ 100 bảng xếp hạng Top 100 doanh nghiệp đóng thuế lớn Việt Nam ● Kỷ niệm chương “Vì phát triển ngành Công thương” ● Giải thưởng “Thương hiệu tiếng ASEAN” Acecook thay đổi nhận diện thương hiệu để phù hợp với chiến lược toàn cầu hóa Mì gói Hảo Hảo Tổ chức kỷ lục Việt Nam xác lập kỷ lục mì ăn liền tiêu thụ nhiều Việt Nam 18 năm (từ năm 2000 đến năm 2018) 10 năm liền từ 2010-2020, 20 tỷ gói mì tiêu thụ, có mặt hệ thống siêu thị, cửa hàng bán lẻ, tạp hóa, tất 63 tỉnh thành nước Việt Nam xuất đến 40 quốc gia 1.2 Sứ mệnh tầm nhìn: - “Trở thành doanh nghiệp sản xuất thực phẩm hàng đầu Việt Nam có đủ lực quản trị để thích ứng với q trình tồn cầu hóa” “Cung cấp sản phẩm/dịch vụ chất lượng cao mang đến SỨC KHỎE – AN TOÀN – AN TÂM cho khách hàng” Dựa sứ mệnh này, Acecook cố gắng đưa đến cho người tiêu dùng sản phẩm khơng ngon miệng mà cịn an toàn, chất lượng, kiểm định khắt khe Đồng thời cịn hỗ trợ cung cấp thơng tin khoa học sản phẩm mì ăn liền để tạo dựng niềm tin lòng trung thành khách hàng Gần đây, Acecook tập trung vào sản phẩm sức khỏe, vừa đáp ứng nhu cầu thay đổi người tiêu dùng vừa nâng cao giá trị sản phẩm mì ăn liền 1.3 Mục tiêu chiến lược chung: Từ tháng 7/2015, để phù hợp với mục tiêu toàn cầu hóa, Acecook Việt Nam thay đổi nhận diện thương hiệu đưa tuyên ngôn thương hiệu mới: COOK HAPPINESS – vừa slogan vừa giá trị cốt lõi công ty Điều thể mục tiêu cốt lõi Acecook sau: Acecook cố gắng mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm an tồn, chất lượng giá thành lại vơ hợp lý Cụ thể, để làm điều Acecook cần thực mục tiêu sau: ● Đảm bảo sử dụng nguyên vật liệu an toàn ● Sử dụng kỹ thuật sản xuất tiên tiến Nhật Bản, máy móc thiết bị đảm bảo chất lượng quản lý chặt chẽ quy trình sản xuất ● Theo dõi quy trình phân phối, quản sản phẩm thị trường, yêu cầu không để ảnh hưởng xấu đến chất lượng Acecook Việt Nam nỗ lực để cán cơng nhân viên Acecook gia đình họ cảm thấy hạnh phúc Do đó, cơng ty ln cố gắng tạo chế độ phúc lợi tốt, môi trường làm việc tốt, quan tâm đến công việc đời sống cán công nhân viên, tạo điều kiện thuận lợi để nhân viên lại lâu dài cống hiến cho công ty Ngày 22/12/2021 vừa qua, Lễ Vinh danh Top 100 Nơi Làm Việc Tốt Nhất Việt Nam vinh danh Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam Nơi Làm Việc Tốt Nhất Việt Nam 2021 người làm bình chọn Nguồn: Acecook career Acecook Việt Nam ln nỗ lực để làm cho toàn xã hội cảm thấy hạnh phúc Cơng ty ln đóng góp vào phát triển ngành mì ăn liền nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung, hỗ trợ nhà cung cấp cải thiện chất lượng Bên cạnh đó, cơng ty tích cực tài trợ tổ chức hoạt động từ thiện, hoạt động mơi trường nhằm cống hiến cho xã hội Việt Nam ngày tốt đẹp Trong suốt năm qua, hàng triệu thùng mì trao đến cho hồn cảnh khó khăn đặc biệt người dân miền Trung bão lũ thiếu thốn đủ đường Xuất phát từ việc muốn phát triển xã hội thông qua đường ẩm thực Acecook lấy “Biểu tượng chất lượng” kim nam hoạt động sản xuất, kinh doanh Với mong muốn đưa đến cho người tiêu dùng bữa ăn ngon miệng, tiện lợi an toàn Acecook nghiêm túc đầu tư an toàn cho sức khỏe người dân Với mục tiêu trở thành tập đồn đứng đầu giới khơng Việt Nam mà vươn giới Acecook cam kết phát triển tạo ngày nhiều sản phẩm đa dạng phân khúc để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng phong phú người tiêu dùng, đồng thời mang ẩm thực Việt toàn giới 1.4 Danh mục sản phẩm Acecook Việt Nam: Mì Lẩu Thái Mì gói Mì Hảo Hảo Mì Yến mạch Mì Đệ Nhất Spaghetti Mì Hồnh Thánh