Thông tin tài liệu
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA MARKETING BÀI THẢO LUẬN ĐỀ TÀI Xác lập thị trường mục tiêu doanh nghiệp kinh doanh cụ thể? Phân tích nội dung định quản trị định giá kinh doanh mối quan hệ với định quản trị khác marketing-mix nhằm thích ứng với thị trường mục tiêu Giảng viên hướng dẫn: TS Cao Tuấn Khanh Lớp học phần: 2316MAGM0511 Nhóm thực hiện: 06 HÀ NỘI, THÁNG NĂM 2023 MỤC LỤC L Ờ I M ỞĐẦẦU .3 NỘI DUNG .4 PHẦẦN 1: GI Ớ I THI U Ệ VỀẦ UNILEVER VÀ SẢN PHẨM BỘT GIẶT OMO 1.1 Gi i thi u ệ vềề tập đoàn Unilever 1.1.1 Giới thiệu tổng quan 1.1.2 Danh mục lĩnh vực, sản phẩm kinh doanh Unilever Việt Nam 1.2 Giới thiệu sản phẩm bột giặt OMO 1.2.1 Thương hiệu bột giặt OMO .5 1.2.2 Đặc điểm nhận dạng .5 1.2.3 Quá trình thâm nhập thị trường Việt Nam .6 1.2.4 Những cải tiến sản phẩm 1.2.5 Phân loại sản phẩm bột giặt OMO PHẦN 2: XÁC LẬP THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA SẢN PHẨM BỘT GIẶT OMO 2.1 Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu OMO 2.1.1 Thị trường kinh doanh .7 2.1.2 Tiêu thức phân khúc thị trường .7 2.1.3 Phân khúc thị trường 2.2 Định vị sản phẩm OMO thị trường Việt Nam 2.3 Đối thủ cạnh tranh dòng sản phẩm bột giặt OMO 2.3.1 Dòng sản phẩm bột giặt Tide 2.3.2 Dòng sản phẩm bột giặt Ariel .11 2.3.3 Dòng sản phẩm bột giặt Aba 12 PHẦN 3: THỰC TRẠNG CÁC QUYẾT ĐỊNH QUẢN TRỊ ĐỊNH GIÁ KINH DOANH BỘT GIẶT OMO VÀ MỐI QUAN HỆ GIỮA NÓ VỚI CÁC QUYẾT ĐỊNH QUẢN TRỊ KHÁC TRONG MARKETING-MIX 14 3.1 Các định quản trị định giá kinh doanh 14 3.1.1 Các phương pháp tiếp cận định giá kinh doanh .14 3.1.2 Các định thích nghi giá 16 3.2 Mối quan hệ quản trị định giá định quản trị khác 19 3.2.1 Mối quan hệ với định quản trị sản phẩm .19 3.2.2 Mối quan hệ với định quản trị kênh marketing .19 3.2.3 Mối quan hệ với định xúc tiến thương mại 20 PHẦN 4: MỘT SỐ HÀM Ý TỪ CÁC PHÂN TÍCH .21 KẾT LUẬN 23 TÀI LIỆU THAM KHẢO 24 L Ờ I M ỞĐẦẦU Quyềết đ nh ị giá m ộ t nh ữ ng yềếu tốế quan tr ọ ng hàng đầều hoạt động marketng c m ọ i doanh nghi p ệ M ộ t quyềết đ nh ị vềề giá xác, v ới th ị tr ường mụ c tều, phù hợ p vớ i kềế hoạ ch marketng-mix chung c doanh nghi ệp seẽ đem l ại hi ệu tốếi ưu cho cống ty kinh doanh trền mặt doanh sốế lợi nhuận Unilever m tộcống ty đa quốếc gia hàng đầều thềế gi ới chuyền vềề mặ t hàng tều dùng nhanh Những mặt hàng mà Unilever chuyền sản xuầết rầết đa d ạng, t myẽ ph ẩm, hóa chầết gi tặ t yẩ cho đềến kem đánh răng, dầều g ội, th ực ph ẩm, Unilever đ ược đánh giá mộ t nhữ ng tậ p đoàn sả n xuầết hàng tều dùng ho ạt đ ộng thành cống nhầết t ại th ị trườ ng Việ t Nam Ngoài ra, hoạ t độ ng marketng c cống ty đ ược đánh giá cao, sả n phẩ m mớ i đượ c tung thị trườ ng luốn thu hút ý mạ nh meẽ củ a ngườ i tều dùng v i chầết l ượ ng cao, thiềết kềế ầến t ượ ng, có nhiềều phần khúc s ản ph ẩm cho khách hàng lựa chọn Do đó, nhóm chúng em bàn bạc thốếng nhầết chọn Cống ty TNHH Quốếc tềế Unilever VI tệ Nam làm đốếi t ượ ng nghiền c ứ u cho đềề tài th ảo luận : “Xác l ập th ị tr ường mụ c tều củ a mộ t doanh nghiệ p kinh doanh cụ thể Phần tch n ội dung quyềết định quản trị định giá kinh doanh mốếi quan h ệ gi ữa với quyềết đ ịnh qu ản tr ị khác marketng -mix nhăềm thíchứ ng vớ i thị trườ ng mụ c tều.” NỘI DUNG PHẦẦN 1: GI Ớ I THI U Ệ VỀẦ UNILEVER VÀ SẢN PHẨM BỘT GIẶT OMO 1.1 Gi i thi u ệ vềề tập đoàn Unilever 1.1.1 Giới thiệu tổng quan Unilever m tộcống ty đa quốếc gia hàng đầều thềế gi ới chuyền vềề mặ t hàng tều dùng nhanh (FMCG: Fast Moving Consumer Good) Những mặt hàng mà Unilever chuyền sản xuầết rầết đa dạng, t myẽ phẩm, hóa chầết giặt tẩy cho đềến kem đánh răng, dầều g ộ i, th ực ph m ẩ nhiềều loại mặt hàng khác Hiện Unilever có mặt t ại 190 quốếc gia vùng lãnh th ổ trền thềế gi ới, Unilever bước chần vào thị tr ường Việt Nam vào năm 1995 Ch ặng đ ường 27 năm Unilever Việt Nam mang tới s ự đ ổi thay lớn nh ận thức Đó niềềm tn vào nụ cười trẻ thơ, khu vui chơi, trường h ọc s ạch đ ẹp, an toàn h ơn dành cho em nhỏ, nầng niu t ừng bữa ăn c mẹ, thầếu c ảm v ới s ự hy sinh c ng ười ph ụ n , ữhay ng th ườ i nống dần phát tri nểbềền v ữ ng Unilever th iổ vào nh ữ ng điềều ng ườngày m t diộ n m ệ om i, dầền dầền đ a vố vàn đóng góp nh ỏtr ởthành điềều l ớn lao Đó kiềến tạo sứ mệnh c tập đoàn: “To add vitality to life” – tạm dịch: Tiềếp thềm sinh khí cho cu ộc sốếng Ý nghĩa c s ứ mệnh Unilever muốến mang đềến sốếng tốết cho người thống qua s ản phẩm Tầềm nhìn Unilever seẽ có s ự khác bi ệt t ại mốẽi quốếc gia nhiền đ ược xầy d ng d ự a trền ự tầềm nhìn chung c a Unilever ủ tồn cầều Vềề tầềm nhìn c Unilever tồn cầều, làm cho cu ộ c sốếng bềền v ững tr phổ biềến hay c ụ th ể h ơn phát tri n ể song song gi ữ a doanh nghi pệ ho tạ đ ng ộ xã h ộ i vềề gi ảm thi ểu tác h ại t ới mối tr ườ ng Trong đó, tầềm nhìn Unilever t ại Việt Nam làm cho cu ộc sốếng người Vi ệt tốết h ơn Unilever đềến Vi ệt Nam v ới mong muốến t ạo m ột t ương lai tốết cho người dần nơi đầy Thống qua nh ững sản ph ẩm c mình, Unilever muốến giúp ng ườ i Vi tệ có cu ộ c sốếng tốết vềề mặt, t s ức kh ỏe, ngo ại hình cho đềến tnh thầền, giúp họ tận hưởng sốếng dịch vụ tốết cho thần nh ng ười xung quanh Ngoài ra, Unilever muốến truyềền cảm h ứng tới m ọi ng ười đ ể chung tay xầy dựng xã hội tốết đẹp Tr iả qua h ơn 20 năm hình thành phát tri n, ể Unilever đ tạ đ ượ c rầết nhiềều thành tựu lớn Việt Nam Sở hữu mạng l ưới với 150 nhà phần phốếi h ơn 300.000 nhà bán lẻ , Unilever Việ t Nam cung cầếp việ c làm trự c tềếp cho h ơn 1.500 ngườ i hơ n 15.000 việ c làm gián tềếp cho phía bền th ứ ba, nhà cung cầếp nhà phần phốếi 1.1.2 Danh mục lĩnh vực, sản phẩm kinh doanh Unilever Việt Nam Unilever có trền 400 thương hiệu s ản ph ẩm hàng ngàn skus đ ược phần phốếi 190 quốếc gia trền thềế giới Tại Việt Nam, danh m ục hàng hóa c Unilever rầết đa d ngạ phong phú, đáp ng ứ gầền nh ưtoàn b ộcác nhu cầều đời sốếng người Tính đềến có đềến 26 nhãn hàng có th ương hi ệu Unilever t ại Vi ệt Nam, có rầết nhiềều Skus bền trong, thốếng kề phần loại vào hạng m ục chính: Danh mục sản phẩm chăm sóc nhà c ửa (home care): tền ph ải k ể đềến OMO, Sunlight, Comfort, Vim, Danh m ụ c s nả ph m ẩ chăm sóc, v ệsinh cá nhần (personal care): bao gốềm thương hiệu Closeup, TRESeme’, DOVE, Clear, Danh m ụ c s nả ph m ẩ đốề ăn th ức uốếng (Food and Drink): ngành hàng Unilever có tền nổ i tềếng như: Knorr, Lipton, WALL’S, Unilever Food Soluton Danh mụ c sả n phẩ m Water Purifer (máy lọc n ước): có Unilever Pureit 1.2 Giới thiệu sản phẩm bột giặt OMO 1.2.1 Thương hiệu bột giặt OMO OMO sản phẩm bột giặt măết từ cuốếi năm 1995 thuộc chuốẽi s ản ph ẩm chăm sóc cá nhần gia đình Unilever Đềến thương hiệu trở thành th ương hiệu sốế th ị tr ường chầết t ẩy r a Trung bình c ứmốẽi giầy, gói OMO đ ượ c bán OMO giúp gi tặ t yẩ quầền áo cho 44 tri ệu ng ười dần Vi ệt Nam mốẽi ngày Theo b ảng điềều tra tều dùng c TNS Media 98% h ộgia đình Vi tệ Nam t ng s ửd ụ ng OMO nhầết m tộlầền Nói vềề OMO khách hàng seẽ nhớ đềến đầy mộ t thươ ng hiệ u t giặ t nổ i tềếng vớ i đặ c tnh “trăếng sạch” Document continues below Discover more quản trị from: marketing Trường Đại học… 147 documents Go to course 26 ĐỀ TÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN KINH TẾ… quản trị marketin… 100% (13) Đề cương Quản Trị 28 Nhân Lực Quốc Tế quản trị marketin… 87% (23) 516866482 123doc 35 32 44 Phan Tich Kenh Pha… quản trị marketin… 100% (3) Nhóm-2 - Phân tích chiến lược cạn… quản trị marketing 86% (7) BÀI THẢO LUẬN Nghiên CỨU… quản trị marketin… 1.2.2 Đặc điểm nhận dạng 100% (2) Nhóm-3 Quản-trịmarketing-1… Ngay từ tên ta thấy OMO mang tên gọi rất26 dễ nhớ, ngắn gọn, dễ thuộc quản trị Với thiết kế bao bì bắt mắt dễ gây ý đến khách hàng, với màu 100% sắc (2) marketin… truyền thống OMO đỏ trắng, xanh dương đậm kết hợp hài hòa tạo sản phẩm bắt mắt, ấn tượng Năm 2006, OMO đổi bao bì bên cạnh màu sắc truyền thống đỏ, trắng, xanh dương OMO bổ sung có thêm màu xanh cam tươi biểu tượng “splat” – biểu tượng vết bẩn “chơi mà học” 1.2.3 Quá trình thâm nhập thị trường Việt Nam Nh ngữngày đầều tền xầm nh pậvào th trị ườ ng Vi t ệNam, OMO m đầều băềng nhữ ng mầẽu ng cáo nều bậ t tnh gi ặt tẩy vượt trội Qu ảng cáo đ ặc tr ưng nhầết ph ỏng vầến ng ười tều dùng vềề tr ải nghiệm c h ọ dùng b ột gi ặt OMO OMO khéo léo sử dụ ng nhữ ng đoạ n ng cáo ngăến gọ n, n giả n, súc tch, dềẽ nh đ ể qu ng ả bá s nả ph m ẩ c ủ a mình, nhăềm lối cuốến s ự ý, t ạo s ự quan tầm, thúc đ ẩy hành động mua khách hàng Bền cạ nh đó, mộ t đặ c tnh s ản phẩm riềng c OMO “t ẩy trăếng s ạch” đ ược vềết bẩ n đượ c nhăếc đi, nhăếc lạ i mốẽi TVC để khăếc sầu vào tầm trí ngườ i tều dùng Sau OMO làm rầết tốết trình nhậ n diệ n thươ ng hiệ u t giặ t OMO tẩ y trăếng, tềếp t ục đềến b ướ c làm th ương hi u ệ tr ởnền gầền gũi đ ược cống chúng yều thích 1.2.4 Những cải tiến sản phẩm Năm 2003, OMO th ương hi ệu đầều tền cung cầếp chầết t ẩy r ửa dành cho máy giặt Năm 2004, OMO giới thiệu OMO Bleach: s ản ph ẩm có th ể gi ặt s ạch c ả nh ững vềết bẩn nơi khó giặt Năm 2007, OMO Comfort v i h ươ ng th ơm bềền lầu đ ược giới thiệu đềến người tều dùng Năm 2009, OMO loại bỏ vềết bẩn khó giặt vố hiệu măết cống thức enzym m ới cống ngh ệ thầếm sầu vào t ừng thớ vải Trong q trình đó, OMO luốn luốn cốế găếng i tềến bao bì, thay đ ổi cống d ụng s ản phẩm để thu hút khách hàng 1.2.5 Phân loại sản phẩm bột giặt OMO Cống dụng: Bột giặt OMO đỏ, bột giặt OMO Comfort, b ột gi ặt OMO Comfort Tinh dầều thơ m, t giặ t OMO Matc Theo khốếi lượng: 1kg, từ - 3kg, t - 5kg, b ột gi ặt OMO 4kg, bột giặt OMO 5.5 kg, bột giặt OMO matc cửa trước 6kg Theo mùi hương: OMO tnh dầều thơm hương Comfort, OMO hương chanh bạc hà, OMO tràm trà nha đam, … PHẦN 2: XÁC LẬP THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA SẢN PHẨM BỘT GIẶT OMO 2.1 Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu OMO 2.1.1 Thị trường kinh doanh Thị trường bột giặt, cung cầếp sản phẩm có khả giặt tẩy tốết, chầết lượng cao 2.1.2 Tiêu thức phân khúc thị trường Unilever phần khúc thị trường cho OMO dựa vào yềếu tốế sau: Gi ới tnh: Bao gốềm nam nữ Tuy nhiền, đốếi tượng nhăếm t ới chủ yềếu bà nội trợ, người quyềết định vi ệc l ựa chọn nhãn hi ệu sản phẩm tều dùng cho gia đình Độ tuổi: Những ng ười từ 18 tuổi thường khống quan tầm đềến nhãn hi ệu, chầết lượ ng t giặ t, họ khống phả i ngườ i trự c tềếp làm cống vi ệc gi ặt giũ gia đình Chính đốếi t ượng mà OMO nhăếm tới nh ững ng ười t 19 tuổi trở lền, người quyềết định nhãn hiệu bột giặt s d ụng cho gia đình Khi l ựa ch ọn nhãn hi ệu b ột gi ặt, h ọquan tầm rầết nhiềều tớ i chầết lượ ng, uy tn nhãn hiệu Quy mố gia đình: M ởr ộ ng, bao gốềm từ đềến thềế h ệ quy mố gia đình l ớn sứ c tều dùng bột giặt lớn Thu nh p: ậ Ban đầều, thị trường OMO nhăếm đềến th ị tr ường trung cao cầếp Sau này, với cam kềết đem l ại l ợi ích tốết nhầết cho cu ộc sốếng OMO cốế găếng tềết kiệm chi phí, hạ giá thành sản ph ẩm để hướng tới nhóm khách hàng có thu nh pậ thầếp h ơn ởnống thốn miềền núi Nghềề nghi p: ệ M ọ i ngành nghềề, đặc biệt OMO nhăếm tới đốếi tượng làm việc mối trường dềẽ bị dính b ẩn để chứng tỏ kh ả gi ặt t ẩy v ượt tr ội c kyẽ sư khí, kyẽ sư xầy dựng… Sở thích, thói quen hành vi mua: Đốếi t ượng quan tầm đềến chăm sóc gia đình, muốến s ản ph ẩm kềết h ợp đ ược nhiềều tnh năng, quan trọng là: trăếng sáng, di ệt khuẩ n, thơ m tho, khống hạ i da tay, tềết kiệ m nướ c, tện dụng cho máy gi ặt Ngườ i tều dùng thích mua sản phẩm giá r ẻ nh ưng chầết lượng tốết 2.1.3 Phân khúc thị trường Phần khúc thị trường OMO lựa chọn cho : OMO Đ cống ỏ ngh xanh ệ h ướ ng đềến đốếi t ượ ng có nhu cầều t yẩ s ch nhiềều lo ại vềết bẩn khác OMO T ẩy trăếng h ướng đềến nh ững đốếi t ượng tềếp xúc mối tr ườ ng nhiềều chầết b ẩn c ứ ng đầều OMO Hương ngàn hoa hướng đềến người thích khẳng đ ịnh mình, đốếi t ượng muốến tềết ki m ệ phầền nước x ả vải OMO Matc dùng cho đốếi tượng khách hàng sử dụng máy giặt => OMO ựl a chọ n thị trườ ng mụ c tều củ a đoạ n thị trườ ng ngườ i tều dùng thu nhậ p trung bình cao (chuyền mốn hóa theo đặ c tnh thị trường) 2.2 Định vị sản phẩm OMO thị trường Việt Nam Đ nh ị v ịlà m ộ t nh ữ ng khầu mà Unilever làm tốết nhầết cho OMO, th phầền ị trái tm c OMO chiềếm rầết l ớn c ộng đốềng ngườ i tều dùng OMO đ ược coi nh s ản ph ẩm b ột gi ặt “quốếc dần” hầều khống mộ t ngườ i tều dùng mà l ại khống biềết sản phẩm Từ năm 2002, OMO đượ c đị nh vị theo thuộ c tnh s ản phẩm “ gi ặt t ẩy vượt tr ội” S nả ph m ẩ OMO t o đ ượ cm ộ t hình nh ả c ụth ểvềề s ản phẩm gi ặt tẩy chầết l ượng cao tầm trí khách hàng OMO đ ượ c nhăếc đềến nhiềều với cầu slogan sau: OMO_Đánh bật vềết bẩn khố Vì nhăếm vào t ập khách hàng m ục tều ng ười tều dùng miềền Trung, h ệ thốếng kềnh phần phốếi c ủ a Aba ởhai miềền Nam Băếc, nhầết thành phốế l ớn, vầẽn khống thể trải dài, dày đặc hai đốếi thủ cạnh tranh Ariel OMO Ph ương th ức qu ảng bá c Aba rầết gầền gũi, giả n dị , dềẽ tềếp cậ n ngườ i tều dùng Aba thành cống việ c thu hút quan tầm củ a ngườ i tều dùng, t ạo hình nh ả gầền gũi, quen thuộc cho thương hiệu Tuy nhiền V ới nh ững TVC đ ượ c s nả xuầết theo phong cách nh m ả nh t, thống p ệ mà Aba truyềền t ải s sài thiềếu tnh nghệ thuật S W Chiềến lược giá khốn ngoan Hệ thốếng phần phốếi ch ưa tr ải dài so với đốếi thủ Tide, OMO Thống p ệ truyềền tài chưa có tnh sầu săếc, gầy ầến tượng O T Đánh vào phần giá cao có đốếi thủ Cạnh tranh trực diện v ới OMO mộ t hãng t giặ t có tềếng trền thị trường Việt Nam PHẦN 3: THỰC TRẠNG CÁC QUYẾT ĐỊNH QUẢN TRỊ ĐỊNH GIÁ KINH DOANH BỘT GIẶT OMO VÀ MỐI QUAN HỆ GIỮA NÓ VỚI CÁC QUYẾT ĐỊNH QUẢN TRỊ KHÁC TRONG MARKETING-MIX 3.1 Các định quản trị định giá kinh doanh Giá mộ t cống cụ củ a marketng mix mà doanh nghiệ p để đạ t đượ c mụ c tều c Điềều có nghĩa quyềết đ nh ị vềề giá, phải đặt m ột sách t thể chịu chi phốếi c chiềến lược định v ị mà l ựa l ựa ch ọn s ự phần phốếi c chữ P khác 15 3.1.1 Các phương pháp tiếp cận định giá kinh doanh OMO sử dụng phương pháp này, c ứ xác để xác đ ịnh giá từ chi phí bỏ để sả n xuầết tều th ụ sản phẩm, b ởi kho ảng cách gi ữa giá chi phí l ợi nhu ận Unilever dự a vào doanh nghiệ p đị a phươ ng nhỏ để tm nguyền liệu t ại chốẽ đ ểthay thềế m ộ t sốế lo iạ nh pậ kh u ẩ Điềều v ừa gi ảm đ ược chi phí mua hàng, v ừa đóng thuềế nhập h ơn Ngoài cống ty phần bốế vi ệc s ản xuầết đóng gói cho vệ tnh khu vực Băếc trung nam để gi ảm chi phí v ận chuyển kho bãi Mụ c tều định giá OMO tốếi đa hóa lợi nhuận đ ảm b ảo yềếu tốế c ạnh tranh Giá c ả phải tương x ứng v ới giá trị nh ận khách hàng có kh ả c ạnh tranh Theo phương pháp doanh nghiệp seẽ cộng thềm m ức l ợi nhuận chuẩn vào giá thành sản phẩm Ví dụ: Với sản phẩm bột giặt OMO 380g: Chi phí biềến đổi: 10 000đ Chi phí cốế định: 300 000đ Sốế lượ ng tều thụ d ự kiềến: 50 000 sản phẩm -> Giá thành = 10000 + 300000/50000 = 16.000đ V ới M ức lãi = 20% Giá bán -> Giá bán = 16000/(1-0,2) = 20.000 đốềng Ví dụ: Với sản phẩm bột giặt OMO 380g bán trền thị trường dao đ ộng 20.000đ 21.000đ: Chi phí đơn vị: 16.000đ Đầều tư: 1000.000.000đ %l ợ i nhu n/vốế ậ n đầều tư dự kiềến: 20% Sả n lượ ng tều thụ dự kiềến: 50.000 sản phẩm 16 -> Lợi nhuận dự kiềến = 1000.000.000 x 20%= 200.000.000đ -> Giá đảm bảo lợi nhuận = 16.000+ 200.000.000/50.000 = 20.000đ Ngoài phương pháp định giá dựa vào chi phí, OMO s d ụng phương pháp định giá dựa theo giá trị cảm nhận khách hàng OMO nghiền cứu kyẽ l ưỡng th ị tr ường m ục tều đ ểđo l ường nh n ậ th ức c aủ th tr ị ườ ng vềề giá tr ị s ản ph ẩm Theo đó, xu h ướng c ng ười tều dùng Vi tệ nam luốn găến v ới chầết l ượ ng s nả ph m ẩ Giá cao đốềng nghĩa v ới chầết lượng cao Theo mộ t sốế nghiền u, ngườ i tều dùng Việt nam thường thích nh ững lo ại giá bán lẻ cảm giác rẻ với giá bán để sốế chăẽn Ví d ụ : mua gói b ột gi ặt OMO hương ngàn hoa 800g, khách hàng nhìn vào mức giá 29500 seẽ bị thu hút có xu h ướng muốến mua h nv i m ức giá 30000 đốềng, cho dù mức chềnh lệch khống đáng k ể Chính thềế, m ứ c giá bán mà OMO cho hi nể th cho ị s nả ph m ẩ 29500 đốềng OMO dự a vào xu hướ ng củ a ngườ i tều dùng khách hàng đ ể đ ịnh giá cho cho sản phẩm Giá bán nhần tốế quan trọng việc cạnh tranh c bầết kì doanh nghi ệp Định giá theo đốếi thủ cạnh tranh trình doanh nghi ệp l ựa chọn m ức giá chiềến l ượ c cho s nả ph m ẩ c ủ a băềng cách l ợi d ụng mức giá c s ản ph ẩm ho ặc d ịch v ụkhác c nh tranh trền th ịtr ườ ng Vềề b ản chầết, m ột doanh nghi ệp có th ể l ựa ch ọn đ nh ị giá theo m ứ c: đ nh ị giá băềng mức đốếi th ủ, cao thầếp đốếi th ủ Và OMO quyềết định đặt giá cao giá bán sản phẩm cạnh tranh OMO áp dụng cách định giá sản phẩm OMO có nh ững khác bi ệt so v ới đốếi thủ cạnh tranh bao bì, mầẽu mã đẹp, đặc trưng; chầết l ượng s ản ph ẩm cao, thươ ng hiệ u uy tn lầu đời m ức độ nhận diện thương hiệu r ộng… Tuy nhiền kho ảng cách chềnh lệch OMO t ạo v ới sản ph ẩm khác khống đ ể tránh nh ả h ưở ng t i ớnh ng ữ khách hàng nh y ạc mả vềề giá Nhầết s ựkhác bi tệ vềề s ản phẩm tầm trí khách khống rõ ràng Ví dụ: OMO - Hệ bọt thống minh, 6kg 218.000đ 17 Surf- Ngát Hương Xuần, 5kg8 150.000đ Lix - Extra hương hoa, 6kg: 125.000đ Aba - Bột giặt nhiệt, 6kg 176.000đ Net -Hương Hoa Sứ, 6kg: 119.000đ Atack - Mùi Hoa Oải Hương, 3kg8 150.000đ Nướ c Giặ t OMO Matc Cửa Trước túi 3.7kg giá 114.000₫ Nướ c giặ t OMO Matc cửa trền túi 2.7KG giá 106.000₫ B ột gi ặt OMO tnh dầều thơm 5.5kg giá 196.600₫ B ộ t Gi tặ OMO Tinh Dầều Thơm 360g giá 18.800₫ Bột Giặt OMO Đỏ 3kg giá 112.000₫ Bột Giặt OMO Đỏ 800g giá 21.000₫ 3.1.2 Các định thích nghi giá Định giá khuyềến việc giảm giá sản phẩm m ột th ời gian nhầết đ ịnh Người bán seẽ cung cầếp mức giá hầếp dầẽn so v ới bình th ường cho s ản ph ẩm ho ặc kềết hợp với ưu đãi khác để tăng sức cạnh tranh Mục đích đ ịnh giá khuyềến để tăng lượng bán hàng doanh thu Đốếi với sản phẩm OMO Unilever, chiềến lược định giá khuyềến th ường áp dụng theo hình thức sau : Gi ảm giá tr ực tềếp: Hình th ứ c ph ổbiềến nhầết, ng ườ i bán seẽ gi m ả m ộ t phầền ho cặtoàn b ộtềền c ủ a s nả ph m ẩ Điềều dềẽ dàng thầếy t ại ểm bán s ản ph ẩm, ví dụ giả m 21% cho mốẽi túi nướ c giặ t OMO Matc 2.8 lít t ại c ửa hàng, siều th ị miềền Tầy, giảm 12% cho mốẽi túi b ột gi ặt OMO s ạch bẩn khử mùi 5.7kg OMO Comfort tnh dầều thơm 5.3kg Bách Hóa Xanh Mua nhiềều gi mả nhiềều: Hình th ức khuyềến nhăềm khuyềến khích ngườ i tều dùng mua sốế l ượ ng l ớn h ơn c ủ a s nả ph m ẩ băềng cách gi ảm giá theo t ỷ l ệ ho ặc sốế lượng cốế định mua từ ngưỡng nhầết đ ịnh Mua túi viền gi ặt OMO 3in1 Tiện L ợi Cống Nghệ Anh Quốếc (Túi 17 Viền x 26g) ch ỉ 249.000đ (giá gốếc c s ản ph ẩm); Mua túi 18 nướ c giặ t OMO Matc chuyền dụng Cửa Trước 3.6kg 340.000đ (giá gốếc 454.000đ) Đốềng giá: Nhăềm t oạs ự đốềng nhầết dềẽ nh ớcho ng ười tều dùng băềng cách đ ưa m t ộm cứgiá cốế đ nhị cho nhiềều s nả ph m ẩ khác Các s nả ph m ẩ đốềng giá 39.000đ cho lo iạb ộ t gi tặ OMO Comfort th m ngầết ngầy 700g, OMO Comfort th m nốềng nàn 700g, OMO bẩn khử mùi 770g Thị trườ ng FMCG - hàng tều dùng nhanh m ột thị trường rầết l ớn, v ậy vi ệc sử d ụ ng đ nh ị giá đ aị lý cho s nả ph m ẩ b ộ t gi tặ OMO rầết cầền thiềết OMO có phần bốế vi c ệs nảxuầết đóng gói t i nhà máy năềm ởc ảba miềền Băếc, Trung, Nam để căết giảm chi phí vận chuyển kho bãi cho doanh nghi ệp Trong quyềết định định giá theo s ản ph ẩm đ ịa lý, sản phẩm b ột giặt OMO đ ược đ ịnh giá theo phương pháp “định giá gốếc” Nghĩa giá bán c s ản phẩm OMO đ ược ầến định nhà sản xuầết, nơi phần phốếi, ng ười mua seẽ tự lo trang tr ải chi phí v ận chuyển t ới khu v ự cc ủ a Điềều thầếy rõ ràng mua s ản ph ẩm b ột gi ặt qua trung tầm thương mại, cửa hàng phần phốếi OMO, trang web Unilever, ng ười mua seẽ tự tốn phí vận chuyển tới khu vực tùy theo kho ảng cách đ ịa lý Đ nh ị giá phần bi tệ ph ươ ng pháp mà doanh nghi p ệ có th ểđiềều ch ỉnh m ức giá c b nả đ ểphù h ợp v ới nh ững điềều ki ện khác biệt khách hàng, c s ản ph ẩm ho ặc c yềếu tốế khác khống phải chi phí OMO thực sách định giá phần biệt d ựa theo d ạng s ản ph ẩm: V ới khốếi lượ ng túi t giặ t 3kg, ng vớ i ng sả n phẩ m đặ c tnh khác đ ược ph ục v ụ cho mục đích giặt khác nhau, OMO định giá khác biệt như: OMO đỏ thường giặt tay: 112 000 VNĐ OMO Matc giặt cửa trền: 127 000 VNĐ OMO Matc giặt cửa tr ước: 173 800 VNĐ 19
Ngày đăng: 21/02/2024, 15:03
Xem thêm:
