Để thực hiện tốt vấn đề này khơng gì thay thế ngồi việc hạch toán đầy đủ chi tiết và kịp thời mọi nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong kỳ bởi thơng qua việc hạch tốn đúng và đầy đủ các khoả
Ngành Kế toán DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CP : Chi phí CCDC : Cơng cụ dụng cụ CPQL : Chi phí quản lý CPSX : Chi phí sản xuất CT : Chứng từ CPĐT XD : Cổ phần đầu tư xây dựng Mạnh Quang DN : Doanh nghiệp ĐVT : Đơn vị tính GĐ : Giám đốc KT : Kế toán KD : Kinh doanh KPCĐ : Kinh phí cơng đồn NVL : Ngun vật liệu NCTT : Nhân công trực tiếp TSCĐ : Tài sản cố định XDKQKD : Xác định kết kinh doanh Luận văn tốt nghiệp Ngành Kế toán MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Những lí luận bán hàng kế toán bán hàng 1.1.1 Khái niệm bán hàng chất trình bán hàng 1.1.2 Khái niệm doanh thu bán hàng, khoản giảm trừ doanh thu bán hàng, nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng .1 1.1.2.1 Khái niệm doanh thu điều kiện thu nhận doanh thu 1.1.2.2 Khái niệm khoản trừ doanh thu .2 1.1.3 Các phương thức bán hàng 1.1.3.1 Bán hàng theo phương thức trực tiếp 1.1.3.2 Bán hàng theo phương thức gửi hàng cho khách hàng 1.1.3.3 Bán hàng theo phương thức gửi đại lý, ký gửi bán giá hưởng hoa hồng .4 1.1.3.4 Bán hàng theo phương thức trả chậm, trả góp .5 1.1.3.5 Bán hàng theo phương thức hàng đổi hàn 1.1.4 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.1.5 Các tài khoản sử dụng 1.2 Lí luận kế toán xác định kết kinh doanh .10 1.2.1 Khái niệm xác định kết kinh doanh 10 1.2.2 Kế toán xác định kết kinh doanh 10 1.2.2.1 Phương pháp xác định kết kinh doanh 10 1.2.2.2 Chứng từ sử dụng 12 1.2.2.3 Tài khoản sử dụng 12 1.2.2.4 Trình tự hạch tốn 14 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG MẠNH QUANG 17 2.1 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CPĐT XD Mạnh Quang 17 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty CPĐT XD Mạnh Quang 17 2.1.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đầu tư xây dựng Mạnh Quang .17 2.1.3 Quá trình sản xuất kinh doanh Công ty CPĐT XD Mạnh Quang 17 Luận văn tốt nghiệp Ngành Kế toán 2.1.4 Đặc điểm tổ chức máy quản lý Công ty CPĐT XD Mạnh Quang 18 2.2 Đặc điểm tổ chức công tác kế tốn Cơng ty CPĐT XD Mạnh Quang .20 2.2.1 Đặc điểm tổ chức máy kế toán .20 2.2.2 Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn 22 2.3 Thực trạng công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty CPĐT XD Mạnh Quang 24 2.3.1 Các phương thức bán hàng công ty CPĐT XD Mạnh Quang .24 2.3.2 Thực trạng kế tốn bán hàng cơng ty CPĐT XD Mạnh Quang .24 Bán chịu cho khách hàng .26 2.4 Tổ chức kế toán xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Mạnh Quang .36 2.4.1 Những vấn đề chung kế toán xác định kết kinh doanh: 36 2.4.2 Phương pháp xác định kết kinh doanh 36 2.4.2.1 Hạch toán ban đầu 36 2.4.2.2 Kế tốn chi phí bán hàng .38 2.4.2.3 Chi phí quản lý doanh nghiệp 41 2.4.2.4 Kế toán xác định kết kinh doanh 42 2.5 Nhận xét tình hình kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty cổ phần xây dựng Mạnh Quang 44 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CƠNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG MẠNH QUANG .48 KẾT LUẬN 60 PHỤ LỤC .61 Luận văn tốt nghiệp Ngành Kế toán LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế nước ta trình hội nhập kinh tế giới, doanh nghiệp muốn tồn đứng vững thị trường kinh doanh tuỳ thuộc vào kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà cụ thể tiêu doanh thu, chi phí lợi nhuận Để thực tốt vấn đề khơng thay ngồi việc hạch tốn đầy đủ chi tiết kịp thời nghiệp vụ kinh tế phát sinh kỳ thơng qua việc hạch tốn đầy đủ khoản doanh thu, chi phí nhanh chóng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp giải tốt khâu tiêu thụ doanh nghiệp thực thực chức cầu nối sản xuất tiêu dùng Điều cho thấy cơng tác hạch tốn nói chung cơng tác hạch tốn XDKQKD nói riêng vô quan trọng Để thực tốt mục tiêu doanh nghiệp phải lựa chọn mặt hàng kinh doanh có lợi nhất, phương thức tiêu thụ để bán nhiều hàng Bên cạnh đó, mục đích hoạt động doanh nghiệp lợi nhuận nên việc xác định đắn KQKD nói chung kết bán hàng nói riêng quan trọng Do bên cạnh biện pháp quản lý chung, việc tổ chức hợp lý cơng tác kế tốn bán hàng cần thiết giúp doanh nghiệp có đầy đủ thơng tin kịp thời xác để đưa định kinh doanh đắn Doanh nghiệp kinh doanh đạt hiệu kinh tế cao sở doanh nghiệp tồn phát triển ngày vững kinh tế thị trường cạnh tranh sôi động liệt Trong thời gian thực tập em nhận thấy để tồn phát triển doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược kinh doanh cụ thể nhằm nâng cao khả cạnh tranh đặc biệt thúc đẩy công tác tiêu thụ tìm đầu cho sản phẩm doanh nghiệp Chính mà em chọn đề tài “ Hồn thiện cơng tác bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Cổ phần đầu tư xây dựng Mạnh Quang” Luận văn tốt nghiệp Ngành Kế tốn Nội dung báo cáo gồm chương: Chương 1: Những lí luận công tác bán hàng xác định kết kinh doanh Chương 2: Thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Cổ phần đầu tư xây dựng Mạnh Quang Chương 3: Một số kiến nghị nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn cơng ty Cổ phần đầu tư xây dựng Mạnh Quang Mặc dù cố gắng thân chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế nên chuyên đề khó tránh khỏi khiếm khuyết Do em mong nhận ý kiến đóng góp để hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Luận văn tốt nghiệp Ngành Kế toán CHƯƠNG NHỮNG LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Những lí luận bán hàng kế toán bán hàng 1.1.1 Khái niệm bán hàng chất trình bán hàng Bán hàng trình sản phẩm doanh nghiệp sản xuất bán sản phẩm mua vào Cung cấp dịch vụ thực cơng việc thoả thuận theo hợp đồng như: Cung cấp dịch vụ vận tải, du lịch, cho thuê TSCĐ theo phương thức cho thuê hoạt động Hàng hoá cung cấp nhằm để thoả mãn nhu cầu tổ chức kinh tế khác, cá nhân bên ngồi Cơng ty, Tổng cơng ty tập đồn sản xuất gọi bán cho bên Trong trường hợp hàng hoá cung cấp đơn vị cơng ty, Tổng cơng ty, tập đồn… gọi bán hàng nội Công tác bán hàng có ý nghĩa to lớn Nó giai đoạn tái sản xuất Doanh nghiệp thực tốt công tác bán hàng tạo điều kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, thực nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước thông qua việc nộp thuế, đầu tư phát triển tiếp, nâng cao đời sống người lao động 1.1.2 Khái niệm doanh thu bán hàng, khoản giảm trừ doanh thu bán hàng, nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng 1.1.2.1 Khái niệm doanh thu điều kiện thu nhận doanh thu Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thơng thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Doanh thu doanh nghiệp bao gồm: Tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu thu như: Doanh thu bán hàng; doanh thu cung cấp dịch vụ; doanh thu hoạt động tài chính, tiền lãi, quyền, tổ chức lợi nhuận chia Luận văn tốt nghiệp Ngành Kế toán Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: toàn số tiền thu số thu từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu bán sản phẩm , hàng hoá , cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm khoản phụ, phí thu thêm ngồi giá bán ( có) Doanh thu bán hàng ghi nhận thoả mãn đồng thời điều kiện sau: Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm • Doanh nghiệp khơng cịn nắm giữ quyền quản lý, quyền kiểm sốt sản phẩm • Doanh thu xác định tương đối chắn • Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng • Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng Doanh thu bán hàng bao gồm: Doanh thu bán hàng doanh thu bán hàng nội 1.1.2.2 Khái niệm khoản trừ doanh thu Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ bao gồm: - Chiết khấu thương mại: dùng để phản ánh khoản chiết khấu thương mại mà doanh nghiệp giảm trừ, tốn cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn theo thoả thuận chiết khấu thương mại ghi hợp đồng kinh tế - Hàng bán bị trả lại: giá trị khối lượng hàng bán xác định tiêu thụ,đó ghi nhận doanh thu bị khách hàng trả lại vi phạm điều kiện cam kết hợp đồng kinh tế như: Hàng phẩm chất, sai quy cách - Giảm giá hàng bán: khoản tiền doanh nghiệp (bên bán ) giảm trừ cho bên mua hàng trường hợp đặc biệt lí hàng bán bị phẩm chất, khơng đóng quy cách ghi hợp đồng - Chiết khấu toán: khoản tiền người bán giảm trừ cho người mua người mua tốn tiền mua hàng (sản phẩm, hàng hố, dịch vụ, lao vụ) trước Luận văn tốt nghiệp Ngành Kế tốn thời hạn tốn thoả thuận (ghi hợp đồng kinh tế mua bán cam kết tốn việc mua hàng ) lý khác - Các loại thuế có tính vào giá bán: thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng… 1.1.3 Các phương thức bán hàng 1.1.3.1 Bán hàng theo phương thức trực tiếp Bán hàng trực tiếp phương thức giao hàng cho người mua trực tiếp kho (hoặc trực tiếp phân xưởng không qua kho) doanh nghiệp.Khi giao hàng cung cấp dịch vụ cho người mua, doanh nghiệp nhận tiền có quyền thu tiền người mua, giá trị hàng hố hồn thành, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ ghi nhận Sơ đồ 1: Kế toán bán hàng theo phương pháp bán hàng trực tiếp TK 155,154 TK 632 (1) Trị giá gốc Thành phẩm hàng hoá dịch vụ xuất bán thị trường TK 911 (6) K/c giá vốn hàng bán TK 511 (5) K/c doanh thu TK 111,112,131 (2) Ghi nhận doanh thu bán hàng CCDV TK 521 (3) Các khoản giảm trừ doanh thu phát sinh TK 333 Tổng giá toán (A) K/c khoản giảm trừ doanh thu Luận văn tốt nghiệp Ngành Kế toán 1.1.3.2 Bán hàng theo phương thức gửi hàng cho khách hàng Phương thức gửi hàng phương thức bên bán gửi hàng cho khách hàng theo điều kiện hợp đồng kinh tế ký kết Số hàng gửi thuộc quyền kiểm soát bên bán, khách hàng toán chấp nhận tốn lợi ích rủi ro chuyển giao toàn cho người mua, giá trị hàng hố thực thời điểm bên bán ghi nhận doanh thu bán hàng 1.1.3.3 Bán hàng theo phương thức gửi đại lý, ký gửi bán giá hưởng hoa hồng Phương thức bán hàng gửi đại lý, ký gửi bán đóng giá hưởng hoa hồng phương thức bên đại lý giao, ký gửi hàng để bán hàng cho doanh nghiệp Bên nhận đại lý, ký gửi (người nhận bán hàng) bán theo giá quy định hưởng thù lao hình thức hoa hồng Theo luật thuế GTGT, bên nhận đại lý bán theo đóng giá quy định bên giao đại lý tồn thuế GTGT đầu cho bên giao đại lý phải tính nộp NSNN, bên nhận đại lý nộp thuế GTGT phần hoa hồng hưởng Sơ đồ 2: Kế toán bán hàng theo phương thức gửi hàng bán gửi đại lý, ký gửi TK 154,155 TK 157 TK 632 TK 911 ( 1) Giá gốc (2.2) Giá gốc hàng gửi lại hàng gửi lại ( 5) kc giá đại lý, ký gửi đại lý, ký gửi vốn hàng bán bán TK 511 (4) kc DT TK 33311 Luận văn tốt nghiệp TK 131 ( 2.1) Ghi nhận DT TK 641 ( 3) Hoa hồng PTCNB đại lý, ký gửi Ngành Kế toán * Kế toán bán hàng bên nhận đại lý TK 003- Hàng hoá nhận bán hộ, nhận ký gửi Trị giá hàng nhận đại lý ký gửi TK 511 Trị giá hàng xuất bán trả bên giao đại lý TK 331 (2) Hoa hồng bán đại lý TK 331 (1) Số tiền bán hàng đại lý TK 111,112 (3) Trả tiền bán hàng đại lý 1.1.3.4 Bán hàng theo phương thức trả chậm, trả góp Bán hàng theo trả chậm, trả góp phương thức bán hàng thu tiền nhiều lần, người mua toán lần đầu thời điểm mua Số tiền lại, người mua chấp nhận trả dần kỳ phải chịu tỷ lệ lãi suất định Xét chất, hàng bán trả chậm trả góp quyền sở hữu đơn vị bán, quyền kiểm soát tài sản lợi ích kinh tế thu tài sản chuyển giao cho người mua Vì vậy, doanh nghiệp thu nhận doanh thu bán hàng theo giá bán trả ghi nhận vào doanh thu hoạt động tài chính, phần lãi trả chậm tính khoản phải trả trả chậm phù hợp với thời điểm ghi nhận doanh thu xác nhận Luận văn tốt nghiệp