7.1 PHÂN TÍCH VÀ CÁC CƠNG C PHÂN TÍCH n hàng : Phân tích tình hình doanh thu bán hàng; Phân tích chi phí bán àng.. Ph Trang 96 Phân tích tình hình doanh th Trang 101 7.1.4 Phân tích tà
B NG QU GIÁO D O I H C CÔNG NGH TP HCM N TR BÁN HÀNG Biên www.hutech.edu.vn tailieuhoctap@hutech.edu.vn I I V 1.1 KHÁI V BÁN HÀNG 1.2 BÁN HÀNG 1.3 QUAN BÁN HÀNG VÀ MARKETING 1.4 PHÂN BÁN HÀNG 1.5 VÀ KHÓ BÁN HÀNG TÓM CÂU ÔN 10 2.1 THI NG I TIÊU DUNG 10 10 10 2.2 HANH VI MUA CUA I TIÊU DUNG 11 11 2.2 12 21 2.3 HANH VI MUA CUA CAC DOANH NGHIÊP SAN XUÂT 25 25 2.3.2 Các 26 28 TÓM 32 CÂU ÔN 32 BÀI 3: BÁN HÀNG CÁ NHÂN 33 3.1 TÌM BÁN HÀNG 33 3.2 CÔNG TÁC 34 3.3 VÀ PHÂN TÍCH 34 3.4 TÌM VÀ TRÌNH BÀY PHÁP 35 3.5 GIÁ KHÁCH HÀNG 36 3.6 37 3.7 CAM 38 3.8 DUY TRÌ VÀ PHÁT QUAN 39 II TÓM 41 CÂU ÔN 41 ÀNG 42 4.1 QUAN 42 4.2 PHÂN TÍCH CÔNG BÁN HÀNG 43 43 45 45 .47 4.3 4.3 BÁN HÀNG 48 4.4 VÀ CÔNG TÁC 50 50 4.4.2 Công 51 4.5 4.6 VÀ HÒA 52 NHÂN VIÊN 54 TÓM 55 CÂU ÔN 55 56 5.1 PHÂN TÍCH BÁN HÀNG: 56 56 5.1.2 Phân tích 5.2 .56 BÁN HÀNG 57 58 58 ý kinh doanh 59 5.2.4 Giám sát kinh doanh .60 5.2.5 Nhân viên kinh doanh .60 5.3 BÁN HÀNG 62 .62 .63 64 65 65 TÓM 67 CÂU ÔN 68 ÁN HÀNG 69 6.1 VIÊN BÁN HÀNG 69 viên 69 70 70 kép Hertzberg 71 III 72 72 6.2 74 74 76 6.3 GIÁ BÁN HÀNG 77 79 80 TÓM 81 CÂU ÔN 82 BÀI 7: PHÂN TÍCH NG 83 7.1 PHÂN TÍCH VÀ CÁC CƠNG PHÂN TÍCH 83 7.1.1 Phân tích doanh thu bán hàng 83 87 7.1.3 Phân tích chi phí 90 7.1.4 Phân tích tài 91 7.2 BÁO BÁN HÀNG 91 92 93 95 96 7.3 BÁN HÀNG 96 96 96 97 97 7.4 NGÂN SÁCH 98 TÓM 101 CÂU ÔN 102 103 8.1 CÁC HÌNH BÁN HÀNG 103 103 103 104 8.2 BÁN HÀNG 105 105 105 8.3 BÁN HÀNG 8.4 CÁC 8.4.1 Cân n HAY KINH DOANH BÁN HÀNG RA 106 NGOÀI 107 107 107 IV 111 TÓM 112 CÂU ÔN TÀI THAM 113 114 V cô tranh th Tuy N hàng, Bài 1: Bài bán sinh viên bán hàng vai trò VI Bài Bài hành vi mua dùng tiêu k Bài 3: Bán hàng cá nhân Bài Bài 4: ng hàng Bài Bài 5: Bài Bài 6: Bài giá nhân viên bán hàng ch Bài báo Bài 8: Bài bán hàng VII sinh viên Sinh viên này, sinh viên sinh viên sinh viên sinh viên hoàn thành g bài K