kế toán quản trị bán hàng xác định kế quả kinh doanh

NHÓM KẾ TOÁN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG & XÁC ĐỊNH KẾ QUẢ KINH DOANH Phương pháp định giá sản phẩm  Có tất phương pháp Định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt Định giá bán sản phẩm dịch vụ Định giá bán sản phẩm Định giá bán sản phẩm số trường hợp đặc biệt Định giá bán sản phẩm chuyển nhượng  Định giá bán sản phẩm theo phương pháp toàn  Định giá bán theo phương pháp dựa vào cách phân loại chi phí theo chức hoạt động, giá bán sản phẩm xác định sau: Giá bán sản phẩm= chi phí + số tiền tăng thêm Trong đó: -Chi phí chi phí để sản xuất sản phẩm, bao gồm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp chi phí sản xuất chung  Định giá bán sản phẩm theo phương pháp toàn  Số tiền tăng thêm phải đủ để bù đắt chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, đồng thời phải đảm bảo cho công ty có mức hoàn vốn thỏa đáng Số tiền tăng thêm tính sau: Số tiền tăng thêm = chi phí x tỷ lệ (%) số tiền tăng thêm  Để xác định tỷ lệ số tiền tăng thêm, công ty thường sử dụng tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) để tính toán  Định giá bán sản phẩm theo phương pháp toàn  Đầu tiên xác định tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) mà công ty mong muốn đạt sau tỷ lệ tăng thêm xác định để đạt ROI nói Tỷ lệ (%) số tiền tăng thêm tính sau:   Tỷ lệ số tiền tăng thêm= tổng chi phí BH + chi phí QLDN + mức hòa vốn mong muốn x 100% Tổng chi phí Định giá bán sản phẩm theo phương pháp toàn PHIẾU ĐỊNH GIÁ BÁN MỘT SẢN PHẨM Chí phí Chi phí NVLTT Chi phí NCTT Chi phí SXC Số tiến tăng thêm ( Tỷ lệ số tăng thêm) Giá bán Định giá sản phẩm theo phương pháp chi phí trực tiếp  Định giá sản phẩm theo phương pháp dựa vào cách phân loại chi phí theo cách ứng xử chi phí, giá bán sản phẩm xác định sau:  Giá bán sản phẩm = chi phí + số tiền tăng thêm Trong đó:  Chi phí biến phí để sản xuất tiêu thụ sản phẩm , bao gồm biến phí nguyên vật liệu trực tiếp, biến phí nhân công trực tiếp biến phí sản xuất chung, biến phí bán hàng biến phí quản lý doanh nghiệp Định giá sản phẩm theo phương pháp chi phí trực tiếp  Số tiền tăng thêm phải đủ bù đắp định phí sản xuất chung, định phí bán hàng, định phí quản lý doanh nghiệp đảm bảo cho công ty có mức hoàn vốn thỏa đáng Định giá sản phẩm theo phương pháp chi phí trực tiếp Số tiền tăng thêm tính sau:   Số tiền tăng thêm = chi phí x tỷ lệ (%) số tiền tăng thêm  Tương tự phương pháp toàn bộ, để xác định tỷ lệ số tiền tăng thêm, công ty thường sử dụng tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) để tính toán Đầu tiên xác định tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) mà công ty mong muốn đạt sau tỷ lệ số tiền tăng thêm xác định để đạt ROI nói Tỷ lệ (%) số tiền tăng thêm tính sau:   Tỷ lệ số tiền tăng thêm = Tổng chi phí bất biến+ mức hoàn vốn mong muốn x 100% Tổng chi phí Định giá sản phẩm theo phương pháp chi phí trực tiếp PHIẾU ĐỊNH GIÁ BÁN MỘT SẢN PHẨM Chí phí Biến phí NVLTT Biến phí NCTT Biến phí SXC Biến phí BH QLDN Số tiến tăng thêm ( Tỷ lệ số tăng thêm) Giá bán Phương thức bán hàng Công ty TNHH Bê Tông Hoàn Mỹ  Công ty TNHH Bê Tông Hoàn Mỹ chuyên bán bê tông tươi Tại công ty sản phẩm chủ yếu tiêu thụ qua phương thức tiêu thụ trực tiếp Quy trình bán hàng Tìm kiếm khách hàng, chào giá bán sản phẩm Khi có khách hàng Cty thực việc ký kết hợp đồng Phương thức bán hàng Công ty TNHH Bê Tông Hoàn Mỹ Khách hàng Cty đa dạng: Khách hàng công ty xây dựng công trình, nhà tư nhân Công ty áp dụng phương thức thu tiền: thu tiền phương thức trả chậm Phương thức thu tiền ngay: Áp dụng cho khách hàng lẻ nhà tư nhân  Ta dùng tài khoản 111 mở sổ chi tiết để theo dõi Phương thức bán hàng Công ty TNHH Bê Tông Hoàn Mỹ Phương thức trả chậm: Đa số áp dụng cho khách hàng Cty xây dựng công trình  Ta dùng tài khoản 131 mở sổ chi thiết để theo dõi theo khách hàng KẾT LUẬN  Nội dung thuyết trình nêu lên cách định giá bán sản phẩm , trình bày cách thức bán hàng thu tiền Cty TNHH Bê Tông Hoàn Mỹ, giúp hiểu thêm loại sản phẩm gần với sống hàng ngày, chúng khối bê tông tươi góp phần làm nên công trình kiến trúc, cúng nhờ sản phẩm mà giúp cho nhà thêm kiên cố Em xin cảm ơn cô bạn lắng nghe đóng góp ý kiến  ... phí bán hàng biến phí quản lý doanh nghiệp Định giá sản phẩm theo phương pháp chi phí trực tiếp  Số tiền tăng thêm phải đủ bù đắp định phí sản xuất chung, định phí bán hàng, định phí quản lý doanh. .. pháp định giá sản phẩm  Có tất phương pháp Định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt Định giá bán sản phẩm dịch vụ Định giá bán sản phẩm Định giá bán sản phẩm số trường hợp đặc biệt Định giá bán. .. trình bán hàng Tìm kiếm khách hàng, chào giá bán sản phẩm Khi có khách hàng Cty thực việc ký kết hợp đồng Phương thức bán hàng Công ty TNHH Bê Tông Hoàn Mỹ Khách hàng Cty đa dạng: Khách hàng