N cung các duy trong công bán hàng, sách này cung cho sinh viên các bán hàng phân tích, báo bán hàng, bán hàng, Trang 8 DUNG MÔN Bài 1: quan bán hàng Bài này quan các khái bán hàng, b
Q Biên www.hutech.edu.vn *1.2020.MAN111* tailieuhoctap@hutech.edu.vn I .I V 1.4 10 BÀI 2: H NH VI MUA C A KH CH H NG 11 2.1 TH I TIÊU D NG 11 2.1.1 Kh i ni m 11 n c a th i tiêu d ng 11 I TIÊU D NG 12 2.2.1 Mô h nh h nh vi mua c i tiêu d ng 12 13 2.2 22 25 mua 25 26 28 32 32 BÀI 3: BÁN HÀNG CÁ NHÂN 33 33 34 34 35 36 3.6 TH 37 38 39 II 41 41 42 42 43 43 45 45 .47 48 50 50 51 52 54 55 55 56 : 56 56 56 57 58 58 59 5.2.4 Giám sát kinh doanh .60 5.2.5 Nhân viên kinh doanh .60 62 .62 .63 64 65 65 67 68 69 69 69 70 70 71 III 71 72 74 ân viên bán hàng 74 76 77 78 79 81 82 BÀI 7: PHÂN TÍCH 83 7.1 PHÂN TÍCH VÀ CÁC C 83 7.1.1 Phân tích doanh thu bán hàng 83 86 7.1.3 Phân tích chi phí 89 7.1.4 Phân tích tài 90 91 92 92 94 95 95 95 96 96 97 98 101 102 103 103 103 103 104 105 105 105 106 I 107 107 108 V MƠ MƠN khoa có công phát lõi thành công tranh d doanh tốn có tranh cho tiêu dùng cách hàng hóa khác, t tiêu dùng có cho nhu nhà cung có nên gay cho gia phát tranh tìm Các doanh tính tranh thơng qua kinh doanh dài doanh chun nên khác, nhà tay có trình doanh hàng hóa doanh doanh kinh nhiên xem then thành cơng Vai trị nhà hàng nhiên, cao nhà làm vai trị có bao cao, nhà chuyên môn, liên N thay cung hàng, bán hàng sách cung phân tích, lý làm bán hàng nhà lùng Tuy lý bán hàng doanh mang tính có Giám bán hàng Bên rèn mơi xuyên kinh doanh công bán cho sinh viên báo bán hàng, bán hàng, bán hàng, bán V MÔ MƠN khoa có cơng phát lõi thành cơng tranh d doanh tốn có tranh cho tiêu dùng cách hàng hóa khác, t tiêu dùng có cho nhu nhà cung có nên gay cho gia phát tranh tìm Các doanh tính tranh thơng qua kinh doanh dài doanh chuyên nên khác, nhà tay có trình doanh hàng hóa doanh doanh kinh nhiên xem then thành cơng Vai trị nhà hàng nhiên, cao nhà làm vai trò có bao cao, nhà chun mơn, liên N thay cung hàng, bán hàng sách cung phân tích, lý làm bán hàng nhà lùng Tuy lý bán hàng doanh mang tính có Giám bán hàng Bên rèn môi xuyên kinh doanh công bán cho sinh viên báo bán hàng, bán hàng, bán hàng, bán VI DUNG MÔN Bài 1: quan bán hàng Bài quan nhà khái bán hàng, bán hàng nhân viên bán hàng, Bài 2: Giám bán hàng, vai trị hình bán hàng bán hàng chun Bài cung hành vi mua hàng dùng cá nhân bán hàng có k quy trình tiêu cao, nhân viên bán hàng mua tiêu dùng cá nhân mua Bài 3: Bán hàng cá nhân Bài cung q trình bán hàng thơng nhân viên bán hàng Khi nhân viên bán hàng Bài 4: theo trình dàng tiêu doanh nghiên bán bán hàng Bài cung trình khâu xác tiêu, xây tiêu bán hàng, viên khâu bán hàng Bài 5: Xây bán hàng Bài cung hàng trí bán nhân viên lý bán hàng doanh mơ hình bán hàng doanh Bài 6: viên, Bài cách giá viên, giá nhân viên bán hàng Bài 7: báo, ho ch, Bài cung bán hàng ngân sách bán hàng công báo bán hàng, xác ngân sách bán hàng doanh VII Bài 8: bán hàng giai p Bài cung bán hàng giai bán hàng qua qua Internet, qua tivi bán hàng Mơn bán hàng ph ngồi sinh viên có qua mơn: Marketing U Sinh viên MƠN Sinh viên CÁCH lên làm nhà DUNG MƠN mơn này, sinh viên bài dung thúc tồn sinh viên câu tiêu tóm ý sinh viên câu sinh viên hoàn thành PHÁP Mơn tìm thêm thông tin liên quan thúc ôn làm sau ơn K GIÁ MƠN giá q trình: 50% Hình quy và tình hình thi: 50% Hình bài thi dung g viên phù t 90 phút dung