bán hàng cá nhân: là mà tính thành công vào m là nhân viên bán hàng khách hàng.. này linh và cao.. Tuy nhiên, bán hàng cá nhân, nhân viên bán hàng tình do thông tin, hay Do này nhân v
K Biên TS www.hutech.edu.vn *1.2021.BUS134* tailieuhoctap@hutech.edu.vn : I .I IV 14 14 18 19 22 22 22 25 RONG KINH DOANH 27 27 27 28 2.2 28 2.2.1 Hành vi mua hàng 29 30 31 2.3.1 Nhóm khách hàng phân theo tâm lý mua hàng 31 32 32 33 34 2.4.1 Giao 35 35 II M 2.4.3 Giao 2.4.4 G 35 35 36 36 2.5.2 36 2.5.3 37 2.5.4 thác thông tin 37 37 39 39 .40 .40 .41 41 42 42 42 BÀI 3: SALES 3.1 CÁC 45 45 .45 .47 3.2 49 51 I TIÊU DÙNG 52 54 54 54 56 56 57 .58 4.2 58 58 59 59 60 60 4.3 61 4.4 CÁCH 62 4.4.1 Ph .62 63 III 64 TÓM 67 67 67 69 5.1 69 70 5.1 71 72 72 5.2.2 73 5.3 75 - 77 77 5.6 BÁN HÀNG 81 81 84 85 85 85 BÀI 6: 88 89 90 90 91 6.2 91 92 93 6.4.1 T m 94 96 97 97 BÀI 97 TÀI 100 IV sales- Bài 1-Bán Sau Bài 2- Bài 3- - V tiêu dùng Bài 4-Chính : Bài Sau ng Bài 5-Q l a nhân viên kinh doanh Bài 6- : u VI , làm , tìm thêm thông tin liên quan - - BÀI 1: BÀI 1: BÁN HÀNG, BÁN HÀNG BÁN HÀNG - Theo 1.1 KHÁI NI M BÁN HÀNG LÀ GÌ? BÀI 1: n, 1.2 KHÁI NI M BÁN HÀNG CÁ NHÂN (PERSONAL SELLING) LÀ GÌ? Philip Kotler (201 àng John W Ernest -