Đang tải... (xem toàn văn)
Ở Việt Nam, thị trường sản phẩm chăm sóc sắc đẹp và chăm sóc cá nhân là thị trường non trẻ nhưng lại có nhiều cơ hội phát triển, điều này tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. Tuy nhiên, nhận thức về ngoại hình ngày càng tăng của người tiêu dùng được thúc đẩy bởi sự tiếp xúc thường xuyên với phương tiện truyền thông xã hội đã góp phần tạo nên nhu cầu về các sản phẩm mỹ phẩm, chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp. Sự giao thoa mạnh mẽ giữa nhu cầu cá nhân hóa chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp với sự phát triển của công nghệ tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp nghiên cứu, đầu tư vào lĩnh vực này. Dự án startup bán máy massage cầm tay Zensory với sản phẩm chính là máy massage cầm tay đa năng ZenTouch. Ngoài chức năng cơ bản là hỗ trợ giãn cơ và giúp giảm mỏi nhức, ZenTouch còn sở hữu tính năng đặc biệt: nâng cơ, khắc phục vùng da bị chảy xệ. Với đặc tính của sản phẩm, thương hiệu Zensory nhắm tới nhóm khách hàng mục tiêu là phụ nữ đang trong giai đoạn trong và sau thai kỳ - thời điểm cơ thể người phụ nữ dễ bị đau mỏi và có nhiều sự thay đổi đặc biệt ở vùng bụng. Đây cũng là nhóm khách hàng mục tiêu thương hiệu lựa chọn để đẩy mạnh truyền thông nhằm tiếp cận. Dựa trên hành trình khách hàng đã xây dựng, nhóm tiến hành xây dựng kế hoạch marketing nội dung trong vòng 12 tháng theo mô hình chiến lược nội dung dạng phễu TOFU, MOFU, BOFU. Với kế hoạch này, thương hiệu mong muốn đạt được mục tiêu: tăng 70% mức độ nhận diện thương hiệu, bán được 5.000 sản phẩm trong 12 tháng và đạt ít nhất 3000 khách hàng sử dụng lần đầu
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING NỘI DUNG ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING NỘI DUNG THỜI GIAN 12 THÁNG CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP SẢN PHẨM MÁY MASSAGE CẦM TAY ZENSORY TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING NỘI DUNG ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING NỘI DUNG THỜI GIAN 12 THÁNG CHO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP SẢN PHẨM MÁY MASSAGE CẦM TAY ZENSORY TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 MỤC LỤC BẢNG PHÂN CHIA CÔNG VIỆC i MỤC LỤC iv DANH MỤC HÌNH ẢNH vii DANH MỤC BẢNG viii TÓM TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 1.1 Quy mô thị trường 1.2 Mức độ cạnh tranh 1.3 Các đối thủ cạnh tranh thị trường 1.4 Cơ hội thị trường 10 CHƯƠNG 2: ĐỀ XUẤT SẢN PHẨM VÀ THƯƠNG HIỆU 12 2.1 Tên thương hiệu 12 2.2 Yếu tố nhận diện thương hiệu 12 2.2.1 Logo 12 2.2.2 Màu sắc chủ đạo 13 2.2.3 Slogan 13 2.2.4 Giá trị cốt lõi 13 2.3 Giới thiệu sản phẩm 14 iv 2.3.1 Tổng quan sản phẩm 14 2.3.2 Đặc điểm bật 14 2.3.3 Các tính máy massage cầm tay Zensory 14 2.3.4 Khách hàng sử dụng sản phẩm 15 2.4 Định vị thương hiệu 16 2.5 Khả năng, nguồn lực doanh nghiệp 16 2.6 Đề xuất mơ hình SWOT 18 2.7 Phân khúc thị trường 19 2.8 Khách hàng mục tiêu 21 2.8.1 Chân dung khách hàng 22 2.8.2 Insight khách hàng 22 2.8.3 Hành trình khách hàng: 24 CHƯƠNG 3: 12 THÁNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING NỘI DUNG TRONG 28 3.1 Xác định từ khóa 28 3.2 Big idea: 28 3.3 Content pillar 28 3.4 Xây dựng kế hoạch Marketing nội dung vòng 12 tháng (từ tháng 1/2024 – tháng 12/2024): 30 3.4.1 CONTENT PLAN: TOFU 30 3.4.2 CONTENT PLAN: MOFU 35 v 3.4.3 CONTENT PLAN: BOFU 42 3.5 Timeline dự tính 48 3.6 Budget dự tính 49 3.7 Mẫu hình ảnh truyền thơng 49 TÀI LIỆU THAM KHẢO v BÁO CÁO KIỂM TRA ĐẠO VĂN a vi DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1-1: Thị trường thiết bị làm đẹp cá nhân hóa tồn cầu 2022 - 2030 (tỷ USD) Hình 1-2: Quy mơ thị trường sản phẩm làm đẹp chăm chăm sóc cá nhân khu vực Châu Á - Thái Bình Dương Hình 1-3: Doanh thu thị trường làm đẹp chăm sóc cá nhân Việt Nam 2018 2028 (triệu USD) Hình 2-1: Logo thương hiệu Zensory 12 Hình 2-2: Màu sắc thương hiệu 13 Hình 2-3: Sản phẩm máy massage ZenTouch Gel body 16 Hình 3-1: Timeline thực kế hoạch xây dựng nội dung 48 Hình 3-2: Fanpage thương hiệu Zensory 49 Hình 3-3: Hình ảnh mẫu cho đăng Pillar Kiến thức 50 Hình 3-4: Hình ảnh mẫu cho đăng Pillar Truyền cảm hứng 50 Hình 3-5: Hình ảnh mẫu cho Pillar sản phẩm 51 Hình 3-6: Hình ảnh mẫu cho Pillar khuyến 51 vii DANH MỤC BẢNG Bảng 1-1: Phân tích đối thủ cạnh tranh Bảng 2-1: Mơ hình SWOT 18 Bảng 2-2: Phân khúc thị trường 19 Bảng 2-3: Phân tích Insight khách hàng dựa mơ hình 3C Truth 22 Bảng 2-4: Hành trình khách hàng 24 Bảng 3-1: Từ khóa 28 Bảng 3-2: Các content pillar triển khai 29 Bảng 3-3: CONTENT PLAN TOFU 30 Bảng 3-4: CONTENT PLAN MOFU 35 Bảng 3-5: CONTENT PLAN BOFU 42 Bảng 3-6: Chi phí dự tính cho kế hoạch xây dựng nội dung 49 viii TÓM TẮT Ở Việt Nam, thị trường sản phẩm chăm sóc sắc đẹp chăm sóc cá nhân thị trường non trẻ lại có nhiều hội phát triển, điều tạo môi trường cạnh tranh khốc liệt Tuy nhiên, nhận thức ngoại hình ngày tăng người tiêu dùng thúc đẩy tiếp xúc thường xuyên với phương tiện truyền thông xã hội góp phần tạo nên nhu cầu sản phẩm mỹ phẩm, chăm sóc sức khỏe sắc đẹp Sự giao thoa mạnh mẽ nhu cầu cá nhân hóa chăm sóc sức khỏe sắc đẹp với phát triển công nghệ tạo hội cho doanh nghiệp nghiên cứu, đầu tư vào lĩnh vực Dự án startup bán máy massage cầm tay Zensory với sản phẩm máy massage cầm tay đa ZenTouch Ngoài chức hỗ trợ giãn giúp giảm mỏi nhức, ZenTouch sở hữu tính đặc biệt: nâng cơ, khắc phục vùng da bị chảy xệ Với đặc tính sản phẩm, thương hiệu Zensory nhắm tới nhóm khách hàng mục tiêu phụ nữ giai đoạn sau thai kỳ - thời điểm thể người phụ nữ dễ bị đau mỏi có nhiều thay đổi đặc biệt vùng bụng Đây nhóm khách hàng mục tiêu thương hiệu lựa chọn để đẩy mạnh truyền thơng nhằm tiếp cận Dựa hành trình khách hàng xây dựng, nhóm tiến hành xây dựng kế hoạch marketing nội dung vịng 12 tháng theo mơ hình chiến lược nội dung dạng phễu TOFU, MOFU, BOFU Với kế hoạch này, thương hiệu mong muốn đạt mục tiêu: tăng 70% mức độ nhận diện thương hiệu, bán 5.000 sản phẩm 12 tháng đạt 3000 khách hàng sử dụng lần đầu CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 1.1 Quy mô thị trường Theo CB Insights, thị trường thiết bị làm đẹp cá nhân toàn cầu trải qua giai đoạn tăng trưởng ấn tượng Dự kiến vào năm 2030, giá trị thị trường tăng lên đáng kể, dự báo đạt 236,77 tỷ USD với mức tăng trưởng hàng năm 18,60% Điều thị trường làm đẹp cá nhân nguồn tiềm lớn, mở nhiều hội cho doanh nghiệp tương lai quy mô thị trường dự báo tiếp tục tăng cao Hình 1-1: Thị trường thiết bị làm đẹp cá nhân hóa tồn cầu 2022 - 2030 (tỷ USD) Bên cạnh đó, khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, thị trường sản phẩm làm đẹp chăm sóc cá nhân trở thành nguồn thu nhập quan trọng Dựa liệu từ mordor intelligence, quy mô thị trường khu vực ước tính đạt 496,63 tỷ USD vào năm 2023 dự kiến tăng lên 622,45 tỷ USD vào năm 2028 Tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm (CAGR) 4,62% giai đoạn từ 2023 đến 2028 Châu Á - Thái Bình Dương khu vực sôi lĩnh vực này, Việt Nam nhìn nhận nước mang lại hội tăng trưởng đáng kể cho “những người chơi” thị trường Tuy vậy, ngành Việt Nam chưa bắt kịp so với nước phát triển, cơng nghệ lẫn chất lượng Hình 1-2: Quy mô thị trường sản phẩm làm đẹp chăm chăm sóc cá nhân khu vực Châu Á - Thái Bình Dương Theo Statista, doanh thu ngành làm đẹp chăm sóc cá nhân Việt Nam ước tính đạt 2,585 triệu có mức tăng trưởng ổn định tương lai Hình 1-3: Doanh thu thị trường làm đẹp chăm sóc cá nhân Việt Nam 2018 2028 (triệu USD)